某居民区项目营销推广策划报告.docx

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1、某居民区项目营销推广策划报告贵阳市麒龙溪绿怡居项目营销策划报告金地（集团）置业公司2001年10月8日目录第一部分：贵阳概况及房地产市场分析一、贵阳市概述二、贵阳市房地产概况及分析1、贵阳市房地产市场的供给2、贵阳市房地产市场的需求状况及分析3、贵阳市几大住宅区域市场综合素养分析三、花溪概况1、花溪区概述2、花溪区房地产现状分析四、贵阳市在售楼盘分析1、贵阳市在售楼盘调研2、在售重点楼盘统计分析第二部分：麒龙溪园项目分析一、项目现状二、项目优劣势分析三、项目与其它重点楼盘的比较第三部分：麒龙溪园项目定位一、形象定位二、价格定位三、客户定位第四部分：营销策略一、开售时机：二、售前准备1、售楼处2

2、、样板房i、样板房设置要紧考虑因素ii、样板房设计制作要求3、标识系统的规划与运用4、销售资料的使用及制作5、整体包装策略设定6、导视系统i、外墙与围板ii、户外广告iii指示牌三、产品的替代竞争四、项目后期的连续性建议五、户型设计注重整体均好性与景观优越性六、施工进度及管理建议七、关于物业管理第五部分：宣传方案一、媒体二、媒体组合三、广告的诉求点、表现方式及广告语1、诉求点2、表现形式3、广告语四、广告投放策略五、广告预算及分配六、效果评估七、广告的整体实施计划第六部分：项目整体推广方案一、入市策略二、阶段销售工作安排三、控盘策略四、促销策略1、促销策划步骤及内容2、促销手法五、公关策略六、

3、尾盘应计策略1、尾盘的原因2、项目围盘预测3、尾盘的销售第一部分：贵阳市房地产市场概况一、贵阳市概况1、基本概况：名称来源：中国古代以山北为阴，山南为阳。“贵阳”因城区位于境内贵山之南而得名。古代贵阳盛产竹子，许多地方以竹命名，因“竹”与“筑”谐音，故贵阳简称“筑”。贵阳市由于环山依水、林树成荫，故又名“林城”。贵阳属亚热带湿润温与型气候。夏无酷暑，冬无严寒，阳光充足，雨水充沛。空气不干燥，四季无风沙，年平均气温在15.3摄氏度左右。其中，最热的七月下旬平均气温为24摄氏度;最冷的一月上旬,平均气温是4.6摄氏度。宜人的气候是贵阳的骄傲,博得了“上有天堂,下有苏杭,气候宜人数贵阳”之誉。地理位

4、置:贵阳市位于中国西南云贵高原东部，是贵州省省会。全省政治、经济与文化中心。地处东经10607一107017北纬2611,一一27。22。全市总面积8034平方公里，最高海拔为1762米，最低海拔为506米，市中心平均海拔为1000米。低纬度、岛海拔、地形多样是贵阳地理的显著特征。人口民族：1998年末，全市总人口315.72万人，其中非农业人口142.11万人，占总人口的45%。贵阳是一个以汉族为主的多民族聚居的城市。据1998年统计，汉族人口占总人口的86.6%,少数民族人口占13.4%。贵阳少数民族共有37个，其中以布依族、苗族的人口为多，二者合计占少数民族人口总数的77.65%。 宜人

5、气候；贵阳属亚热带湿润温与型气候。夏无酷暑，冬无严寒，阳光充足，雨水充沛。空气不干燥，四季无风沙，年平均气温在15.3C左右。其中，最热的七月下旬，平均气温为24C;最冷的一月上旬，平均气温是4.6o宜人的气候是贵阳的骄傲，博得了“上有天堂，下有苏杭，气候宜人数贵阳”之誉。 市花市树：1987年贵阳市确定的市花为：兰花、紫薇。市树为：樟树、竹子。 矿藏：贵州中部地区是全国矿产资源最为富集的地区之一，贵阳则位于这个地区的中心，贵阳蕴藏有丰富的铝、磷、煤、铁、镁、硅、重晶石、白云石、石灰石、大理石、高岭土等多种矿产资源。其中铝土矿保有储量3.3亿吨，占全国的五分之一：磷矿4.28亿吨，是全国的三大

6、基地之一，贵阳的矿产资源具有储量大、品位高、矿点集中、交通方便、易于开采等特点。I是全国十大水电基地之一。能源：贵阳能源资源充足。境内有大小河流98条，水资源总量为46.79亿立方米。其中地表水35亿立方米，地下水11.79亿较高的开发利用价值。全市水能资源理论储藏量为1 1 9万千瓦，可开发量为9 O1 O O万千瓦,地下水水质好，流量稳固，具有贵阳煤炭储量为83亿吨，具有品种多、埋藏浅、易开发等特点。1998年发电量为1OO亿千瓦时。丰富的水能与煤炭资源，有利于建设成水电与火电并举的能源基地。生物：贵阳地处亚热带常绿阔叶林带，温与湿润的气候使贵阳拥有种类繁多的生物资源。全市有维管束植物17

7、7属13OO余种。国家重点保护的植物有香果树、鹅掌楸、乐东拟单性本兰、青檀、青钱柳、银杏、杜仲、天麻、厚朴等。国家重点保护的动物有大鳏（娃娃鱼）、白冠长尾雉、云豹、白鹏、狒猴、林麝、苏门羚、穿山甲、鸳鸯等。2、城市性质与进展目标：贵阳市是贵州省省会，我国西南地区重要的中心城市之一。贵阳市的城市建设与进展坚持人口、经济、社会、环境与资源相协调的可持续进展战略，完善城市功能，到2010年，政府拟将贵阳建设成为经济繁荣、产业结构合理、科学技术先进、服务体系完善、社会文明、城市布局合理、环境与生态良好、交通便利的现代化城市，同时力争城市经济社会与科技综合实力达到全国省会城市中等水平。规划范围：城市规划

8、区范围：原贵阳市区2403kM2的所有行政区域与红枫湖镇、百花湖乡、修文城关镇、扎佐镇行政区域，总面积3121KM2。城区规划范围：东起龙洞堡，西至观山，南起桐木岭，东北至洛湾，西北至麦架，包含中心区与小河（含中曹甘荫塘）、龙洞堡、二戈寨、三桥马王庙及外围白云、总连广 旺阳县修文旦 白金阳、新添、花溪九片区构成，面积494.6KM2。城镇体系：市域范围内，结合产业空间布局，以城区为核心，“一纵二横三环”市域交通网络为骨架，沿贵黄、贵遵高等级公路的城镇密集带为城市的要紧进展走廊，形成“T”形的轴线城镇群空间地域结构。到2010年形成心城市（贵阳地区）一一卫星城（清镇、扎佐、修文）一一县城及中心镇

9、（息烽、开阳、占街等7座城镇）一一通常镇（龙岗、东风等28座城镇）构成的层次分明、规模适当、功能合理的市域城镇体系。名称乡民族乡镇街道办事处居民委员会村民委员会贵阳市541929316901291南明区2-12241Il云岩区1-1522713花溪区1175-57182乌当区726-38119白云区52-44156清镇市634-43299修文县6I4-12217息烽县614-9161开阳县1036-22233城市化目标：使用时间序列预测模型预测贵阳市域城市化水平，即通过对某地域总人口与城市人口的预测，求出未来某一年份的城市化水平。预测2005年贵阳市域城市化水平为53%,2010年市域城市化水

10、平为58%。城区总体布局：2010年，城区形成以中心区为市级中心，小河、白云为市级次中心，金阳、龙洞堡、花溪、三桥马王庙、新添、二戈寨为片区中心的城市结构。各片区依托中心区形成“众星捧月”的空间布局形态。片区之间以绿色空间相隔离，通过交通干线相连接，呈组团式格局。强化“山中有城、城中有山”的城市特点。形成每个片区都有完善的配套服务设施，规划将与城市的经济社会进展相协调。调整城市建设用地布局，操纵中心区开发强度，建设金阳新区，通过新区开发促进中心区改造，中心区改造推动新区开发，使人口与产业达到合理布局。随着城市新区一金阳片区建设力度的不断加强与各项基础设施的完善，未来城区将形成以中心区与金阳片区

11、为市级中心，小河、白云为城市次中心，新添、龙洞堡、花溪、三桥马王庙、二寨为片区中心的城市结构，各片区之间以绿色空间相隔离，保持并进展了组团式格局，“山中有城，城中有山”的城市特点日显突出。3、进展中的贵阳市文化事业：贵阳是贵州省的文化中心，贵阳文化象高原上千姿百态、绚丽多姿的山岩一样，独具特色、异彩纷呈。4、贵阳市体育事业概况：沫浴着改革春风的贵阳体坛,在党的十一届三中全会精神指导下,在市委市政府的正确领导下,认真贯彻执行中华人民共与国体育法，全面实施全民健身计划纲要、奥运争光计划，在增强人民体质与进展体育运动方面都取得了可喜的成就。5、社会福利事业蓬勃进展：(1)、社会福利机构已初具规模，逐

12、步形成国家、集体、个人办福利服务机构的格局。(2)、福利生产有所进展，到2001年6月底，全市共有福利企业48个，安置残疾人483人。完成销售收入9101万元，实现利税893万元，分别比98年增长38.2%与2040.1%。(3)、社区服务不断进展，社区服务项目涵盖家政、托幼、商场、民办学校、卫生、保健等19个第三产门类。(4)、福利彩票已成为社会福利事业重要的资金渠道。(5)、医疗服务齐备：贵阳市卫生局下属15个医疗卫生单位,其中:综合医院5所,专科医院3所，8所医院均建立了不一致的特色专科。全市医疗机构297个(不含个体开业医、厂矿医务室等1608个)；医院床位13549张。(6)、贵阳市

13、经济、贸易概况：贵阳是一座内陆高原山城,历史上,交通不便,信息不灵,经济落后，对外交往甚少,鲜为人知.通过几十年的建设,特别是改革开放以来的进展,贵阳的面貌发生了深刻的变化,成为一座新兴的工业城市,1998年完成国内生产总值219.14亿元,其中第一产业占10.5%;第二产业占51.79%;第三产业37.71%,出现了各产业协调进展的局面。工业：贵阳是贵州的重要工业基地，要紧工业行业与产品在全国居于重要的地位。是全国最大的铝工业生产基地,全国的三大磷化工生产基地之一，全国三大精密光学仪器生产基地之一，全国五大电工仪器仪表生产基地之一，是全国钎钢、磨具、卷烟、轮胎、汽车配件，精密数控轧轮磨床与导

14、轨磨床、中成药的重点生产基地。国家投资兴建了一批大中型企业，通过近五十年的进展壮大，已成为贵阳的经济支柱，形成了以依托本省资源与技术优势为特点，以冶金、化工、机械、电子、食品、建材、轻纺、医药为主体，14个工业部门，65个门类的综合性工业体系。2000年，全市工业总产值完成？亿元，拥有职工？67.32万人，实现工商税收？44.06亿元。农业：现有农业人口170.87万人，拥有耕地10.8万公顷、草坡地14.52万公顷、森林11.26万公顷。1998年全市农林牧渔业总产值34.79亿元。蔬菜总产量52.31万吨、肉类总产量9.76万吨。建筑业；建筑队伍实力较强，市区现有建筑企业183家，职工11

15、.15万人，拥有固定资产13亿元。流通行业：贵阳是贵州省最大的消费品市场与商品流通集散地。2000年全市从业人员38万人。实现社会消费品零售总额105.6亿元，市内商业设施齐全，功能完善，网点遍布全市；以百货店、超市、专业店、专卖店、便利店、仓储式商场等为主。全市个体、私营经济进展迅速，形成了以公有制与多种经济成份共生繁荣、全方位开放的流通格局。对外经贸：贵阳列为内陆开放城市后，外商投资涌跃，截至2001年6月止，累计批准外商投资企业918家、合同外资金额10.3亿美元、实际利用外资3.45亿美元，外资来源于30个国家与地区。对外贸易也有新的进展，2001年6月止据海关统计，贵阳外贸口岸进出口

16、总额5.2亿美元。金融业：贵阳是全省金融中心，形成了以人民银行为核心，各商业银行为主体，信托投资公司、证券公司等非银行金融机构并存的金融体系。中国人民保险公司，太平洋保险公司等各保险公司可办理各类保险业务。民航：贵阳是国家一类口岸城市。4D级龙洞堡机场已于1997年通航，现有10余家航空公司营运通往全国30多个城市的航线，每周飞行180余班次。贵阳至香港有直航包机飞行。2000年客运发送量182.63万人次；货物运输量3.2万吨，通航里程6.4万公里。铁路：贵阳是西南地区重要的铁路枢纽，黔桂、川黔、贵昆、湘黔铁路干线交汇于此（2001年贵阳汗码头工程全面动工）贯穿全省。境内的贵阳站系一等客运站

17、，是进出贵阳的要紧门户，装备有半自动化调速系统的贵阳南站编组站，是西南地区铁路运输最大的编组站，日编排能力为8000辆；贵阳国际大型集装箱货场，已开办到广州、深圳等地的集装箱专列运输，贵阳货运口岸已正式开通，对外开放。公路：贵阳不仅是全省公路交通运输的中心，也是西南地区的交通运输枢纽。210、321国道交汇于此，5条干线辐射省内各地，联接相邻省区。境内公路通车里程3341.49公里。2000年全市客运量15206万人，货运量2760万吨。公路建设正向高等级进展，贵阳至黄果树，贵阳至遵义、贵阳至毕节、贵阳至新寨高等级公路已投入使用；继西南环线，东北环线竣工投入使用后，市区二环线、西北环线等以基本

18、投入使用。电信：贵阳是我国西南地区电信枢纽之一，也是全国微波通讯中转枢纽之一。邮政：贵阳是湘、桂、浪、川邮件转运枢纽与省内各地邮运干线交汇点。科技：贵阳聚集着门类众多的科研机构，实力雄厚的中国科学院地球化学研究所设在贵阳城区。全市现有科技活动机构72个，全市专业技术人员约6万人，其中中级以上的专业技术人员2.5万人。教育：全市拥有各类学校1691所，其中高等学校10所、中等专业学校41所、普通中学237所，职业中学48所、普通小学1355所。专任教师3.28万人，在校学生67.18万人，其中高等学校2.99万人。劳务：全市劳动力资源总数达222万人，其中乡村劳动力105万人。法律服务：现有律师

19、事务所38所、注册执业律师426人；公证机关12处、公证员60人。业务范围：受聘担任常年法律顾问；承办刑事辩护、民事、经济案件；办理非诉讼法律事务；提供法律咨询服务与国内、涉外公证服务等。投资咨询：贵阳市外商投资服务中心，是经市政府批准设置的接待外商投资、提供咨询服务的窗口。会计审计：全市现有会计师、审计师事务所共14家。7、贵阳市旅游概况：贵阳旅游资源丰富，景点遍部贵阳市各个区域；公园、湖谷、潭泉等数十处景点，每年均引致四方游人留恋忘返、赞不决口。具有代表性的旅游景区有:1）、位于市区西北面，距市中心仅1.5公里，占地420多公顷的黔灵公园，是国内少有的城区大型公园。园内，黔灵山古树浓荫，黔

20、灵湖碧波荡漾、九曲径蜿蜒曲折，七星池荷茂鱼欢。九曲径上摩崖古迹甚多，其中清人赵德昌于咸丰十年（I860年）所书“虎”字崖刻，高约6.2米，宽约3.7米，笔墨遒劲，引人注目。更令人叫绝的是，园内生息繁衍300余只野生狒猴，建有野生狒猴观赏园，游人在此可体验到令人捧腹的猴趣。2）、位于市南郊17公里处，建于1940年，占地800余亩，融真山真水，田园景色为一体的花溪公园，是贵州著名的旅游胜地。花溪河水清澈碧绿，蜿蜒曲折。沿河两岸，林木葱笼，繁花似锦,楼台亭阁，别堂小桥，掩映于绿树浓荫之中。园内蛇山、龟山、麟山无不神似其名。登麟山之巅，公园美景尽收眼底。陈毅元帅有诗云“真山真水到处是，花溪布局更天然

21、；十里河滩明如镜，几步花圃几农田”3）、南郊公园位于市南郊7公里处。这里是一个以溶洞景观为主，以园林山水风光为辅的城市近郊公园，建于1966年。园内有一钟乳石溶洞，洞长587米，蜿蜒曲折，洞内石壁、钟乳石呈乳白色，状如一条白龙，以此而得名“白龙洞”。进入洞内但见石钟欲坠，石幔若帘，石花怒放。出洞豁然开朗，百花争妍，漫步浓阴花丛，泛舟碧波清流，令人心怡神爽。4）、除以上公园景观外贵阳市及周遍的旅游风景资源还有森林公园、南郊公园、河滨公园、天河潭、百花湖、红枫糊、息烽温泉、香火岩峡谷、六广河大峡谷、香纸沟、情人谷、南江大峡谷、贵阳高尔夫度假中心、甲秀楼、阳明祠、文昌阁、息烽集中营旧址、翠微园、弘福

22、寺、修文阳明洞等一大批自然风景胜地，风景旅游资源丰富。二：贵阳市房地产概况及分析：1、贵阳市房地产市场供给：在国务院下令停止福利分房后的1998年底，贵阳市的房地产市场开始回升，并出现19992000年的火热状态，直到今年年初，市场才有所回落，处在一个调整阶段，这些我们都能够从下面的房地产经济指标中看出：表1-119962000贵阳市房地产开发企业完成投资情况年度完成投资（万元）施工面积（万平方米）竣工面积（万平方米）（年）合计其中住宅合计其中住宅合计其中住宅96年12393161696461.4223.9185.9965.3997年12204454423292.85180.5788.568.

23、5698年14037572531380.65236.9572.860.0699年315416223306530.63404.02221.59195.552000年322416244212541.10402.30167.8142.6合计12557748085933067.35126.63865.52726.91图1-1住宅的施工、竣工面积曲线图-住宅的施工面积 （万平米）-一住宅的竣工面积 （万平米）从图上我们能够看出1996-1998年住宅竣工面积持平，1999年、2000年有一个飞跃，住宅的供应量增加了2倍；且这两年的空置率仅为15%,供需基本平衡。但在这个过程中，由于市场发育不成熟，行业进

24、入的门槛低，其他行业也开始转向投资房地产，使得一些房价原本较低的居住片区出现了房地产过热、房价过高的局面，如2000年的小河片区，将房价从往常的800-900元/m2一下炒到了100O多元/m2,甚至有13001600元/m2的价格，因此小河片区已经没有往常的价格优势。由于贵州是山区，能够利用的土地资源不多，因此贵阳城区的楼盘起价通常在3000多元/m2,其户型多为3房、4房，关于贵阳市的收入水平及消化能力来说，这个价位是比较高的，因此市中心区及邻近的楼盘销售周期通常都在2年多。在房地产市场中主题概念、建筑、园林规划、配套服务、户型等都被作为项目供给方面的主力点，通过调研我们发现贵阳楼市供给存

25、在下列特征：主题概念主题概念往往最能表达一个楼盘的最大卖点，而在市场化程度不高的时候，有的进展商仅仅是炒作主题概念，有的进展商却将主题概念挖掘得很深刻，做得也很到位。表13贵阳市在售楼盘的主题概念楼盘名称主题概念贵阳市城郊结合部中天花园一个离尘不离城的绿色家园,制造一种全新的生活方式及名校概念中天星园开创贵阳市住宅区主题是庭院设计的先河,创新高层面社区文化运作模式常青藤花园共享式的人文社区；万东花园给您城市的、自然的、尊贵的的居住感受锦绣家园森林居家翡翠生活,一个鸟语比人声更多的地方贵阳市区山水园坐拥群翠风景、尽享云淡风清在水一方源源不断的生活享受天华大厦黔灵公园旁都市人魂牵梦引的理想居家钻石

26、广场甲秀楼旁的豪宅全林国际广场甲秀楼旁的豪宅,闪耀世纪的地标性物业华城凯旋门拥有成功、自然凯旋宅吉碧苑演绎生命、演绎品位、演绎绿色、演绎阳光景腾堡亲近自然，坐拥繁华千禧苑城市中心花园跃式华庭众厦佳苑无主题天恒城市花园居高至尚风光好户外闲庭景致多，现代居家的典范嘉信华庭30层纯景观的至尊豪庭新联世纪华庭贵阳首席智能化星级服务名庭小河片区兴隆城市花园一座山水型、园林型、智能型、科技型，融人本、环境、文化、科技、健康、为一体的法兰西风情小镇。榕筑鲜花广场新世纪住宅运动的典范，一座真正的花园住宅；香江花园大型山水生态文化社区盘江花园没有主题漓江花园无主题中兴苑无主题紫竹苑南苑好环境、好便宜的好房子奥运

27、花园享受运动，拥有健康花溪区清华山庄亲山亲水的香格里拉茗桂花园花溪首家全错层式住宅华宇云鼎居连排别爨为75位成功人士独身订做从以上楼盘的所炒作的主题概念我们能够看到：(1)、由于片区所处的自然及行政区域不一致，楼盘所倡导的主题也不一致;(2)、贵阳市区在甲秀楼及黔灵公园邻近的楼盘以炒作山水为主；从环境来说他们既能够享受都市的繁华又能够享受宁山静水；如天华大厦、在水一方、山水园；但仅有在水一方做得比较到位，它的园林以水景为主，不但有欣赏性、而且还有一定的使用功能；它的独创独立式主题会所，为家庭不一致成员量身定做休闲娱乐活动；在户型上全部是跃式；这些都如他的主题所说会给人源源不观断的生活享受。而山

28、水园与天华大厦尽管临近自然山水，但客观来说南明河的水假如不经治理，应该不算是一种景观，只能是上风上水，而自身的园林与配套服务都做得不是很好，山水园甚至没有会所服务，楼盘定位又为贵阳市最高价，实在是物有所不值；而天华大厦的配套及不入流的户型设计，与之所称道的都市人魂迁梦引得理想家园很不相称。(3)、市中心及周边的楼盘以炒作地段为主；市中心的楼盘如全林国际广场、钻石广场都以地标性的物业自居，而全林国际广场还有6000平方米的空中花园，在市中心的物业中，它的配套与景观都是做得不错的。而市中心周边的楼盘不仅卖地段而且还卖景观，如嘉信华庭、天恒城市花园,天恒城市花园的园景观使用了立体绿化，使绿化率达到4

29、0%,这在市中心及周边来说绿化率是比较高的，但与之所说的“至高至尚好风光，现代居家典范”还有一定的距离；而嘉信华庭所谓的30层纯景观豪宅，也有些言过其词，能看到贵师大的户型景观不错，假如从豪宅的定位来说,这里并没有标志身份与地位的资源；在户型、园林、配套服务方面都没有显现其特殊性；而喷水池邻近的众厦佳苑除了具备地段优势之外，没有园林、没有会所、没有主题，仅靠地段优势将楼盘价格炒到了3490元/平方米；其邻近的千禧苑地段优势与之相同，还有一个以鲜花为主题的园林，均价3280元/平方米，在户型上跃式占总户数的5%,小错层占2/3,这与其主题概念城市中心花园跃式华庭基本相符，同时也说明错层、跃式逐步

30、成为贵阳人钟爱的户型。(4)、离城市中心较远的的市区或者城郊结合的地方，多以绿色、生态、环保、文化教育为主题；在这一点上中天花园、常青藤花园根据城郊结合的区位特点，与城里人向往自然的心理倾向，首先提出了绿色家园的概念，从环境、户型设计、配套上都做到了，同时与名校联合办学，排除了人们对城郊接合部教育跟不上的心理顾忌；而锦绣家园所谓的森林居家与一个鸟语比人声更多的地方，事实上是避重就轻了，锦绣家园紧邻贵阳钢厂，污染严重，后面较远的地方才是森林公园，因此并不是真正的生态家园，而生态的概念不仅表现在是否具有绿色，更表现在社区的低污染、建材的环保、水质的优劣等，从某种意义上来说只是一种概念的炒作；万东花

31、园所说的城市的、自然的、尊贵的感受，在尊贵这一点表达的并不明显；而中天星园并没有以生态、环保作为主题概念，由于他也临近贵阳钢厂，污染较为严重，但他也没有脱离所谓的生态、环保，只是换了一种方式以主题式园林设计为买点，使得其处于城市边缘的住宅能卖到了一个好价，但他制造的高层面的文化运作模式就要从后期的服务来看了。（5）、而小河片区的楼盘多以山水、文化为炒作点；在小河近两年涌起的楼盘中，兴隆城市花园做得是比较到位的，从整体规划、建筑外观、西洋风情的户型、园林设计、物业管理、小区配套及服务来看，与其主题定位比较相符的，但所谓的法国风情在人文方面还需进一步挖掘。而榕筑鲜花广场的鲜花却只有部分户型才能看得

32、见，由于比较好的户型只分布在鲜花广场的周边，其他的组团只做部分绿化，这样会使整个社区业主的层次拉得太开，给物业管理与售后服务带来一些难度，比如社区活动的品质；而香江花园定位的是大型山水生态文化社区，山水生态暂且能够从周边环境看出，但文化除了小区内的图书室之外，无从谈起。能够看出小河片区的要紧卖点就是南明河与后面的青山，在公共配套特别是文化教育上还需进一步改进。（6）、花溪片区的楼盘多以山水、生态为卖点；花溪目前推出的楼盘中，清华山庄就在花溪公园邻近，定位为亲山亲水的香格里拉，以花溪的景致来说亲山亲水到是真；而临近贵州大学与花溪公园的茗桂花园的要紧卖点确是花溪首家全错层，而且买得不错，能够看出贵

33、阳人对动静分区，有空间感的错层比较钟爱。小结：贵阳市近两年的房地产炒得比较热，对深圳、北京、上海等地的房地产概念借鉴得比较多，很多开发上只是做概念上的炒作，并没有真正的把客户利益与企业形象挂钩，当然这只是过渡阶段的一种状态。由于贵阳市特殊的自然状况，很多城郊及郊区开发商多以自然的景观为主题概念，城市中心的多以地段为卖点，从以上分析能够看出，有的开发商做得比较到位（如兴隆城市花园、在水一方等社区园林景观），有的则只是概念的炒作（如奥运花园项目只是几栋简单的住宅群围合附加一个小型的高尔夫推杆练习场而已）。总的来说，贵阳的楼盘在社区文化与教育概念上提的较少一些，这一点中天花园做得比较好，事实上社区文

34、化不仅表达在于某某名校联合办学，更重要的是表达在从项目前期开始，开发商对客户群体的定位，对园林、会所及配套设施的设计，在后期要紧表达在物业管理及社区服务上，能够说这是开发商在一个全过程的服务中所表达的，这需要开发商以客户为核心、需要开发商的不断积存与沉淀才能做到的，这一点也是麒龙溪园的机会所在。建筑、园林规划篇（1）、建筑风格以欧陆风为主，简约的现代风格较少；从目前所调研的楼盘来看，贵阳市楼盘的建筑风格以追求欧陆风为主，做得比较好的有以欧洲中世纪建筑风格为主的中天广场、以欧洲小镇风格为蓝本的中天花园、兴隆城市花园等，其他的欧陆风格都做得似象非象，连一些基本的欧陆建筑元素都没有用上，外墙的颜色用

35、得比较士气，这也是贵阳建筑的普遍特征，自开发商处反映情况来看，这些现象与开发商的品位及贵阳建材市场的供应结构有直接关系，我们认为更重要的原因是市场承接力度及开发商成本投资意识的关系；而简约的现代风格则用得比较少，只有中天星园引进了澳洲三段式建筑风格。(2)、建筑规划；建筑规划直接表达进展商的开发理念、对楼盘的定位，能够说进展商给了你什么样的建筑规划，就给了你特定的生活空间，而生活方式直同意到生活空间的制约，因此我们能够认为进展商在为人们构造建筑的同时也构筑了一种生活方式。在意客户需求为导向的市场经济中，关于一定层次的客户，这一点也是至关重要的。目前贵阳市建筑规划做得比较好的有：中天花园：在建筑

36、规划上使用的是围合结构，在空间层次上、按公共性、半公共性、私密性、半私密性四级空间序列划分，形成小区中心绿茵花园、组团花园与院落花园三级花园布置；中天星园：在建筑规划上依古典建筑美学操纵整体格局，以共享空间为轴心，围合成三个等质空间，引动环境的交替渗透，让每一个窗户都能表达室外风景；兴隆城市花园：依山势而建，借景造景，错落有致，各组团之间是中式的围合结构；在水一方:13幢建筑迎水而立，规划表达“人与环境对话”，以“步步高”通透式围合结构为主；香江花园与榕筑鲜花广场同样使用的是分组团围合结构；小结：能够看出围合的建筑规划已经成为贵阳住宅社区的主流产品，同时这也是建筑形式的回归，由于围合的建筑总是

37、有一个阴角、有一个阳角，容易聚集人气；但贵阳市场上做得好的不多，像中天星园、在水一方的建筑群设计略能表达“以人为本”的设计理念，把建筑规划与园林规划进行与谐统一，利用窗户、阳台这些细小的建筑元素来表达其独到之处。因此麒龙溪园在建筑与规划上也不应该脱离主流，同时应该注意通过建筑元素来表达园林景观。(3)、园林规划:在人们越来越重视自己居住空间的今天，园林景观也逐步成为开发商一个很大的卖点，这同时说明开发商已经开始转向以客户需求为导向了。目前贵阳市的园林规划有下列特点：水景逐步成为众多楼盘的园林的景观；由于水有灵性，而且有山有水的地方都被视为风水宝地，因此水景也逐步成为消费者青睐的对象；目前贵阳市

38、做得比较有特色的代表属在水一方，它是以水景为主的中式园林,有喷泉广场、叠水瀑布泳池、旱地喷泉、依水而行的立体水景，能够看出它的水景不仅有观赏性、而且还有使用性；而常青藤花园更是很好的利用了地势的特点，将水景园林从地势高的地方一直延伸到地势低的地方，而且水是循环使用的：它的水景有银花叠水、荷唐月色、临波观鱼、怡心亭等。而其它的楼盘如中天星园有下沉的瀑布泳池、有嬉水台；中天花园、天恒城市花园都有叠泉瀑布，还有香江花园、盘江花园、清华山庄、千禧苑、全林国际广场等都设置喷泉广场。以西方园林元素为主体的园林设计成为流行趋势:如中天星园以西方园林为要紧构成元素，比如：4000平方米的主题庭院-太阳广场，在

39、高耸的太阳神雕塑下，以艺术地景、罗马柱廊、等构成社区的共享空间，并以次为中心，然后向其他三个组团延伸，青草、灌木、乔木、四季花卉处处生景。更有巴洛克式的牌楼，下沉的瀑布泳池，伸到南明河上方的小广场，悠然入耳的背景音乐；而兴隆城市花园小区在整体上以西方园林元素为主，以古罗马柱为元素的入口欧式广场，园内以圣经故事及法国骑士为题材的雕塑、还有最具法国风情的香榭利舍大道；在千禧苑罗马式的喷泉、雕塑合柱廊；全林国际广场庄重典雅的罗马回廊；中天广场的欧式广场及罗马回廊等。有主题的园林设计还比较少；如中天花园小区的园林规划反映贵州地方的民族风情与自然山水为基调，通过萎缩贵州著名风景区如风雨桥、侗家鼓等重塑极

40、具贵州风情的建筑小品，在小区内形成移步换景的景观格局，并运用小品、雕塑、等反映现代都市气息，形成传统与现代交融的氛围，“小桥流水人家”的居住景致尽现其中。小区的各组团分别以8种不一致的花卉来命名有樱花园、桃花源、茶花园、桂花园、紫薇园等8大花卉构成，如桂花园要紧以桂花进行园林规划，然后在配以其他相得益彰的花卉。在水一方就是以水景为主题的园林设计风格；立体绿化、架空绿化空中平台花园等提高绿化率的方式用得较少：现在城区内建筑住宅,可供用来做绿地的面积越来越少，在贵阳市市区内的楼盘中仅有天恒城市花园使用了立体绿化、万东花园利用首层架空来做绿化，全林国际广场做了空中平台花园；小结：综上所述而麒龙溪园项

41、目周边景观资源丰富，因此在园林规划上既要与周边环境协调统一，又要突出自己的特点，且由于溪园的占地面及较小，应该辅以架空绿化、立体绿化等方式表达园林的欣赏性与使用性。配套服务篇：从物业管理来看：贵阳市的楼盘已经开始把好的物业管理作为一个卖点，如在水一方引进了中海（深圳）物业管理；常青藤花园引进了深圳金地物业管理；鸿基都市花园引进了戴德梁行的物业管理等；其他的楼盘即便是进展商自己做物管，也会请好的公司来培训，并引进现代科技进行智能化管理；这也充分表达人们对居住社区内有良好的物业管理之需求，此趋势也是开发商以市场需求为导向的表现。从会所的服务来看：开发商越来越重视会所的配置与服务,在所调研的楼盘中,

42、除了众厦佳苑、千禧苑、小河的盘江花园、漓江花园、花溪的清华山庄、茗桂花园等外其它的楼盘均有会所服务，做的比较有特色项目有：1、在水一方独创的主题式会所概念，有为业主不一致家庭成员量身订做的休闲娱乐活动；分别设立全城首个男式会所“英豪天地”；女士会所芙蓉坊水力纤体美容中心；儿童会所及合家欢会所，这些在贵阳市楼盘乃致全国房地产市场中都有一定的创新，而且不论其使用性与进展商最终能否兑现。全林国际广场首创的平台花园会所，内设：咖啡厅、酒吧、健身中心、图书馆、美容厅、台球馆、乒乓球馆、网球场、保龄球管等；常青藤花园的泛会所：是园林景观与健康休闲设施的结合，强调开放性、参与性、增强了邻里之间的沟通，内设中

43、华保健城、书香吧、女子俱乐部等；而其他的会所通常都有下列功能：咖啡吧、书吧、乒乓球室、老人麻将室、台球室、美容美发厅、康体健身房等。从开发商的配套建设及服务意识中表达市场意识，只有不断的满足客户的需求，甚至为他们超前性的服务才能在市场上有一席之地；从分析能够看出，不管从建筑、园林规划、还是配套服务的角度，进展商以客户需求为导向的观念已经逐步形成。(4)、楼盘类型及户型的供给状况：2001年8月30H前以贵阳市及其辐射区的在售楼盘中得142栋单体楼为母本进行测算；其中多层有43栋、小高层78栋、高层21栋；所占的比例分别为:30.3%、55%、14.7%;I口多层小高层 I高层I图1-4贵阳市区

44、及其辐射地带多层、小高层、高层的对比能够看出贵阳市目前推出的楼盘小高层最多，多层其次，高层较少，且大部分集中在市中心区;(5)、户型供给统计分析；表1-5贵阳市在售楼盘的抽样调查统计户型户数户数占总户数的比例两房两厅一卫241户11.8三房两厅1284户63.8四房两厅两卫346户17复式178户7.4总计2045户100下图1-6为各类户型所占的比例口两房两厅三房两厅 口四房两厅 口复式从户型的供给上来看，3房两厅一卫或者两卫占了绝对的优势，四房、两房基本持平；但每个楼盘定位差别主力户型有所侧重不一致。2、贵阳市房地产市场的需求状况分析：贵阳市房地产市场的迅猛进展，使得人均居住面积稳步提升:

45、表1-7贵阳市19962000年人均居住面积项目19961997199819992000人均居住面积(m2)7.98.18.38.779.05T一人均居住面积(平方 米)能够看出贵阳市居民的住房条件在不断改善，住房需求也在不断增加，但离全国的平均水平还有一定的距离（2000年全国平均人居面积为10.25平方米）。据有关部门从人口的自然增长率、人口的机械增长率、全市现有的住房总量、青年人结婚用房面积、住房成套率来测算，贵阳市每年须新增住房面积180万平方米。（1）、通过贵阳市人均GDP分析房地产市场：年份指林19981999贵阳市人均GDP67857232贵阳市人均可支配收入50266082以上

46、为2000年人均GDP表资料来源：贵州省统计年鉴通过人均GDP测算房价/收入，目前市场上通常的做法是假如套60平方米住宅的总价与这个城市家庭年收入之比大于6,说明该城市房价不合理，同样也说明住宅的消化能力较弱；测算前做如下设定：在调研基础上我们设定市中心区及邻近的楼盘均价为3200元/平方米（乐观）；离市中心较远或者边缘的城区楼盘均价（城乡结合部）为：2400元/平方米（乐观）；小河片区的楼盘均价为1300元/平方米（乐观）；花溪片区的楼盘均价为1400元/平方米（乐观）；设定2000年人均可支配收入较1999年增长10%,那么贵阳市2000年的人均可支配收入就为：6082*（1+10%）=6690元，由于现在的核心家庭结构为3口之家，因此家庭年收入以人均可支配收入的3倍来计算为20070元。由于目前市场上各区域的主力户型面积的供给是完全不一致的,计算收入与房价比时所取而积也是完全不一致的,在市区按100m2计算,在其他区域按80m2来计算。因此贵阳市中心区及邻近的房价/收入=Ioo*3200/20070=15.9；离市中心较远或者边缘的城区（城乡结合部）的房价/收入=80*2400/20070=9.57；小河