某机械公司工业园项目初步可行性分析.docx

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1、某机械公司工业园项目初步可行性分析中联重科路面机械公司望城工业项目初步可行性分析摘要随着中国路面机械行业的迅猛进展，如何做好机械行业的项目选址、经营管理决策等问题，前期的投资可行性研究显得尤为重要。本文希望以中联重科路面机械分公司望城工业园项目为例，进行望城项目的可行性研究分析，找出该项目开发过程中的技术、经济、财务等方面的可行性。本文共分六部分，第一部分为绪论，要紧是对该课题的选题背景、选题意义与国内外目前的研究现状作简要的概述；第二部分围绕望城工业园路面分公司的构成进行可行性研究的背景分析；第三部分进行市场需求与产品方案分析；第四部分要紧是利用有关的财务指标对企业的筹资能力、盈利能力、偿债

2、能力等进行分析，寻找项目可行的费用效益分析；第五部分要紧是对本项目的实施可行性进行分析；第六部分为结论。其中，文章的第三部分与第四部分为本文的核心内容,通过对项目的财务分析，决定望城工业园项目是否值得进行开发。通过可行性分析，该项目是切实可行的，关键在于在项目的开发过程中对工程项目管理、财务成本管理、风险的规避、政策与市场等因素的影响是否做到了科学研究。通过本文的初步分析之后，笔者认为不管在生产能力、销售能力还是在成本操纵方面该项目都有可行性，具有明显的集聚效应与经济、社会效益。关键词路面机械可行性盈利能力风险操纵AbstractKeywords目录摘要I关键词2Abstract2Keywor

3、ds3目录31绪论51.1 研究背景及意义61.1.1研究背景61.1.2研究意义81.2 文献综述及国内外研究动态81.2 .1文献综述81.3 .2国内外研究动态101.3 研究的要紧内容及方法路线131.4 .1研究的要紧内容131.5 .2研究的方法路线131.6 .3本文创新点132望城工业园项目可行性研究背景142.1路面机械分公司简介152.1.1企业注册与资本构成162.1.2分公司经营范围172.L3分公司管理层172.L4分公司组织机构与人员182.2路面机械分公司进展战略192.2.1核心价值观与远景192.2.2经营基本思路192.2.3战略目标202. 3路面机械分公

4、司目前进展遇到的困难213. 4论证望城工业园项目的必要性213望城工业园项目市场需求及产品规模分析233.1路面机械产品国内市场供求分析233. 2路面机械产品国际市场供求分析253. 3路面机械分公司产品竞争力分析253. 4行业要紧竞争对手分析263. 5望城工业园生产规模及产品方案分析274. 6投资估算及融资方案分析284望城工业园项目财务评价及风险分析314.1 望城工业园成本费用分析314.1.1 望城工业园收入、利润及税金分析324.1.2望城工业园财务盈利能力分析321.1. 3望城工业园项目还款能力分析344. 2望城工业园风险分析364. 2.1望城工业园项目风险构成类别

5、375. 2.2风险防范措施395望城工业园项目实施可行性分析405.1 项目实施目标与进度计划合理性分析406. 2组织机构合理性分析415. 3管理人员配备合理性分析425. 4培训计划可行性分析426望城工业园项目可行性分析结果445.1. 望城工业园项目可行性分析通常结论445.2. 项目实施中可能遇到的问题455.3. 有关的政策与建议46结论47致谢48参考文献491绪论工程机械制造业，作为我国制造业的重要构成部分，曾一度成为进展最快、经济效益与产品市场前景均较好的行业，在整个装备工业体系中具有举足轻重、无可替代的地位与作用。但随着市场经济与改革开放的不断深入与推进，特别是随着中国

6、加入WTO与经济全球化的进展，中国经济己成为世界经济的一部分，经济全球化给我们带来更多机会的同时，我们的企业面临的挑战更加严峻。工业在现代经济中占有的地位仍然不能够低估，成为中国经济进展的重要产业与新一轮的经济增长点。2009年，全球面临着严重的金融危机，各国的工业都受到了不小的影响，中国政府在政策与资金方面给予了有力的支持，在这种形势下，中国的工业企业，特别是重工业应该采取如何的措施，在面对国外厂家的冲击时保持自己的传统优势事关重要。随着中国逐步由买方市场转向卖方市场，工业企业纷纷将竞争的焦点放在了技术革新、产品制造等方面。目前，我国的路面机械领域还存在巨大的进展空间。作为我国该领域的重量级

7、公司一中联重科，在路面机械领域里已经取得了一定的成绩。由于生产能力、技术开发、满足国内外市场的需要，中联重科路面分公司扩大生产规模迫在眉睫。本文正是基于此对望城工业园项目进行可行性报告分析的。一个项目的开发实施，从提出到完成都务必通过下列几个阶段：项目的设想、机会分析、可行性分析、投资决策、实施与总结。如下图：图一：项目实施过程流程简图在项目开发周期的个阶段中，从项目设想的提出出到项目的评估决策是整个项目开发的核心，这一阶段工作的好坏直接影响到项目整体目标的完成，研究人员只能在可行性分析的基础上，综合考虑市场、资金、风险等各方面的问题，综合评价，合理取舍，才能对项目是否值得开发作出合理的决策。

8、项目的可行性分析是一个项目决策分析的基础，并为项目的投资决策分析提供充分的根据。因此，关于中联重科路面机械分公司来讲进行望城工业园项目可行性分析显得尤为重要。1.1 研究背景及意义1.1.1 研究背景根据中国工程机械工业协会对部分要紧企业的抽样统计，2007年1-5月份,产品销售收入与去年同比增长29.4%；要紧产品销量（台数）增长22.1虬出口的大幅增长是拉动全行业快速增长的要紧因素。今年1至5月，全行业累计出口29.67亿美元，同比增长66.8乐进口19.93亿美元，同比增长25.8机其中工程起重机、集装箱叉车、堆垛机、塔式起重机、推土机、平地机、压路机、工程钻机出口增长同比都超过100机

9、2007年1月22日，财政部修订了不予免税的进口商品目录，3月1日起执行。其中增加了挖掘装载机、旋挖钻机等15种工程机械产品；提高了压路机、平地机等23种产品的技术规格门槛，这将有利于国内企业的公平竞争。在良好的国际市场形式下，中国的工程机械生产企业面临着前所未有的机遇。而从国内市场来看，目前中国的工程机械已经形成了一个完整的制造体系，即市场化运作的工程机械研发、生产制造与销售体系。已成为世界工程机械生产大国与要紧市场之一，年销售额规模位居世界第三，要紧产品年产量位居世界第二。国内在工程机械要紧品牌企业集中在徐州，常州，长沙，厦门，柳州、济宁及周边地区，形成了中国工程机械重要产业基地。中国工程

10、机械产值已进展到世界第三的地位，三一、中联、柳工、徐工、山推等中国企业已经被列入世界工程机械50强。长沙中联重工科技进展股份有限公司作为中国工程机械的龙头企业，使用“核裂变”战略以中联为核心，以产品组团，以品牌与资产为纽带，裂变出多个国际同类名牌参股的专.业公司，实现自有品牌与国际品牌的对接与产业链的延伸，形成一个国际化的工程机械产业集群。路面机械分公司是中联重科下属子公司，要紧生产筑养路机械产品，年生产能力近200台筑养路机械。要紧产品有摊铺机、压路机、平地机、沥青站、铳刨机、加热机等。由于历史及生产用地等原因造成路面机械分公司成为中联重科集团中人员较少、场地较少、产能较低的一个子公司。其中

11、分公司生产用地严重制约了公司的进展，现工作场地面积较为狭小，人员配备严重不足，因此年产量远远达不到市场需求量。07年我分公司的市场估计销售额与生产能力不符，这严重影响了路面分公司的长远进展计划。因此路面机械分公司望城工业园启动计划迫在眉睫。该项目关系着路面机械分公司的生存大事。路面机械分公司之因此在进展过程中遇到这样或者那样的问题，笔者认为其中很重要的一个原因就是没有搞好项目管理，因此非常有必要研究本文。1.L2研究意义望城工业园项目基建工程估计投入约5000万元；设备上估计将新增数控等离子切割机，数控火焰切割机，数控液压折弯机，数控龙门加工中心，数控落地镣床，数控立式加工中心，数控车床等共计

12、IIO台套，估计新投入设备技改资金5000万元。路面机械分公司生产区规划为四大区域（总计10跨，其中生产车间8跨、仓库1跨、露天货场1跨）：一区为结构件生产区，有结构厂房3跨（其中半跨用于产品装箱发货）；二区为机加装配生产区：有机加车间1跨、总装车间3跨，共计4跨；三区为仓储区：有半成品库1跨，露天仓库1跨。四区为整机涂装生产区：有涂装厂房1跨；路面机械试验场1处。估计完全达成产生后可生产路面机械产品600台套，实现产值6.5亿。通过本文的研究，利用项目管理的有关知识，能够解决路面机械分公司的许多问题，比如场地问题、生产设备设施、产品规模等与分公司进展息息有关的问题，也能够为路面机械分公司的长

13、期规划进展做好坚实的理论基础。同时，其结论也能够为分公司其它项目或者其它有关企业提供借鉴。1.2文献综述及国内外研究动态1.2.1文献综述项目管理是一门新兴的应用科学，是现代化工程技术、管理理论与项目建设实践相结合的产物。实践证明，项目管理对提高项目质量、保证工期、降低成本起到了重要作用，同时也取得了明显的经济效益。项目管理的内容覆盖了质量操纵、进度操纵、投资操纵、合同操纵及各方主体的协调等，项目管理的好坏直接影响到企业的经济效益与进展前景。因此，关于企业与社会团体甚至政府机关来说，抓好项目管理是至关重要的。项目管理最重要的也是需首要解决的问题就是项目的可行性研究。可行性研究（FeaSibiI

14、ityStUdy）是通过对项目的要紧内容与配套条件，如市场需求、资源供应、建设规模、工艺路线、设备选型、环境影响、资金筹措、盈利能力等，从技术、经济、工程等方面进行调查研究与分析比较，并对项目建成以后可能取得的财务、经济效益及社会环境影响进行预测，从而提出该项目是否值得投资与如何进行建设的咨询意见，为项目决策提供根据的一种综合性的系统分析方法。可行性研究应具有预见性、公正性、可靠性、科学性的特点。可行性研究工作关于整个项目建设过程乃至整个国民经济都有非常重要的意义，为了保证可行性研究工作的科学性、客观性与公正性，有效地防止错误与遗漏，在可行性研究中，（D首先务必站在客观公正的立场进行调查研究，

15、做好基础资料的收集工作。关于收集的基础资料，要按照客观实际情况进行论证评价，如实地反映客观经济规律，从客观数据出发，通过科学分析，得出项目是否可行的结论。（2）可行性研究报告的内容深度务必达到国家规定的标准，基本内容要完整，应尽可能多地占有数据资料，避免粗制滥造，搞形式主义。在做法上要掌握好下列四个要点：先论证，后决策；处理好项目建议书、可行性研究、评估这三个阶段的关系，哪一个阶段发现不可行都应当停止研究；要将调查研究贯彻始终。一定要掌握切实可靠的资料，以保证资料选取的全面性、重要性、客观性与连续性；多方案比较，择优选取。关于涉外项目，或者者在加入WTO等外在因素的压力下务必与国外接轨的项目，

16、可行性研究的内容及深度还应尽可能与国际接轨。（3）为保证可行性研究的工作质量，应保证咨询设计单位足够的工作周期，防止因各类原因的不负责任草率行事。具体工作周期由委托单位与咨询设计单位在签订合同时协商确定。可行性研究政策性、专业性极强，涉及多门学科，是系统的科学。可行性研究关系着新建项目的实施与进展前景，是一项把好百年大计源头关的关键环节。做好可行性研究工作，关于一个项目、一个机构，甚至是一个民族、一个国家都是至关重要的。交通部公路建设项目可行性研究报告编制办法明确指出：可行性研究是基本建设前期工作的重要构成部分，是建设项目立项、决策的要紧根据。“经济合理性”是可行性研究的核心，“技术可行性”与

17、“实施可能性”只有在经济合理的前提下才有意义。项目的经济合理性由费用一效益分析（即经济评价来反映。“技术可行性”包含两层意思，一是研究某一项目使用现代技术是否能够办到，另一方面则是研究完成某一项目需要使用什么技术，这些技术是尖端技术（或者是开拓性技术），还是与一个国家或者地区通常水平相习惯的适用技术，后者是大量的，前者是个别的。就大多数情况而论，只要投入相当的资金，技术上都是能办到的。因此，这里的“技术可行性”是指在一定的资金条件下技术是否可行，这往往与当时当地的经济进展水平与技术条件有关联。“实施可能性”是对建设项目的主客观条件所作的分析与结论，投资估算与资金来源是其中最要紧的两项研究内容。

18、另外,还有一些条件,如设计施工力量，原材料供应，水、电、上地及交通条件等，也将影响项目实施的可能性。“环境可容性，是指对建设项目所处的社会、自然环境与项目建设对其影响作出分析，研究环境对项目建设的可容性与减少项目建设对环境产生不利影响的措施。“环境可容性”是项目建设顺利实施,可持续进展的保证。综上所述,可行性研究是建设项H投资决策前使用技术经济论证方法进行的一项综合性研究。进行建设项目可行性研究是避免或者减少项目投资决策的盲目性、提高建设投资综合效益，并在项目管理方面实现项目选择正确、方案科学、工期合理、投资可控、公路建设项目可行性研究杖术及应用研究。1.2.2国内外研究动态可行性研究的进展通

19、过了一段漫长的历史过程，它随着科学的进展而不断完善，20世纪30年代作为一种组织管理方法对工程项目进行评价，使美国田纳西河流域开发项目获得成功。之后，这种仅限于经济评价的报告在工业发达国家成为建设项目开发程序的一个环节。随着科学技术、市场经济与管理科学的高度进展，在不断总结过去经验的基础上，可行性研究也得到了不断的完善与进展，至今已成为世界公认的项目评价方法。回顾可行性研究进展历史，大致经历了下列几个阶段：国外可行性研究从19世纪至20世纪50年代中期要紧是从企业立场出发，通过对项目的收入与支出的比较推断项目的优劣，也就是财务评价，为可行性研究理论体系的形成准备了条件。20世纪50年代至70年

20、代间，西方国家大多使用企业财务分析与效益分析。1950年美国发表了内河流域项目经济分析的有用方法，规定了研究效益、费用比率的原则程序、评价项目效益与国民生产总值之间的关系。1958年诺贝尔经济奖获得者、荷兰计量经济学家丁.亭伯金首次提出影子价格的主张，对完善经济分析理论起了重要作用。60年代，美国实行规划计划预算制度（PPBS）,要求政府机关对各项计划方案都要从费用一效益的角度来审查其是否合算。到1968年，牛津大学著名福利经济学家卜利特尔与经济数学家J米尔理斯联合为经济合作与进展组织编写了进展中国家工业项目分析手册，该书中的方法被称之LM法。70年代，可行性研究有了较大进展。1972年联合国

21、工业进展组织委托伦敦经济学教授P达斯普塔与哈佛大学教授玛尔果林等编写了项目评价准则一书，该书的方法被称之UNlDc）法（传统法）。1977年联合国工业进展组织与阿拉伯国家工业进展中心出版了又一本重要著作工业项目评价手册，将项目的评价分为商业获利性评价与国民获利性评价两部分，上述著作提出了社会分析的概念，社会分析被认为是项目评价最理想的方法。还有下述一些指导性文献，联合国、工业可行性研究摘要、联合国在进展中国家顾问使用手册等为可行性论证工作起到了很大的推动作用。1978年联合国工业进展组织出版了工业可行性研究编制手册一书，书中规定了可行性研究的要紧内容与计算方法。至此，可行性研究理论框架初步形成

22、，并传至德国、日本、加拿大与中国等国家.各国根据手册中的方法对建设项目进行可行性研究的应用。同时，国际性金融机构如国际货币基金组织、世界银行、国际开发协会与国际金融公司等四家银行都把可行性研究作为申请贷款的必要条件，各国要获得国际金融机构的贷款务必提交可行性研究报告，否则将无法获得国际银行的资助，这种作法也使各工业国在新建、改建、扩建项目中必门学科初步形成。近几年来，可行性研究理论在向其他专业领域渗透过程中，根据专业差别及特点，也出现了在基础理论、方法论与应用方面的探讨。如1987年美国A-乔伊科奇、D-R汉森、L达克斯著的多目标决策分析及其在工程与经济中的应用18等，在不确定性与风险理论方G

23、COrgeWU,RiChardGOnZaleZ的不确定因素下非线性权值的决策、B.Mulholand与JChristian的对项目建设期的风险评估、RobertTchemcTcrenceReilty的有关事物的风险决策分析、Del.CoopeTchrischapman的大型项目的风险分析一模型、方法与案例。在经济评价方面，JalnesEsmith发表了对利润评价的确定性分析、GraigRTox,AmosTrersky发表了不确定因素下的基本收益，铃木崇之出版了经济分析的理论与应用，伊藤保太朗出版了对经济指标的使用分析、书中把经济指标划分为成长性指标、安全性指标及收益性指标，并对指标进行了全面讨

24、论。作为可行性研究的基础技术经济学也有了较大的进展，JamesL.Rigs,ThOmeSM.westl986年出版的技术经济学中全面指出技术与经济的相互关系，静动态评价及不确定性风险与方案选择问题。在预测方面，SPyrosMakridaks,SteVenCWheIWrigbI出版了预测方法及应用等，日本住宅新报社出版了住宅投资的长期预测分析了商品住宅在21世纪的需求预测量。在土木建筑方面，可行性研究已用于各类商品建筑投资分析，如美国199年出版了REIT不动产投资信托务实，日本评论社出版了公共项目投资的经济效果、公益事业的投资评价与展望等。各国在投资领域中都对预测、风险、评价等方面进行了较有成

25、效的研究，这些研究为可行性进展提供了理论基础。我国的可行性研究工作正式开始于80年代初期，其进展过程要紧有下列两个阶段：第一阶段是80年代初至90年代初,这一阶段是我国可行性分析的初步阶段,要紧理论根据为1978年联合国工业进展组织(UNlDo)的工业可行性研究编制手册，是我国工业项目可行性研究编制的初步模式。1981年国家计委正式下文并明确规定：“把可行性研究作为建设前期工作中一个重要技术论证阶段，纳入基本建设程序”，同年中国投资银行编写了工业贷款项目评估手册，并于1984年正式实施。1985年国家科委、国务院技术经济中心编写的工业建设项目可行性研究经济评价方法一企业经济评价，1987年国家

26、计委颁发了建设项目经济评价方法与参数(试行)，标志着我国初步进入了工程项目投资科学决策化的阶段洞年安徽科学技术出版社出版了农业可行性研究一书，该书的出版为可行性研究理论体系拓宽起到了积极作用.第二阶段是90年代初至今，这一阶段是可行性研究由工业项目向其他领域渗透的阶段。这一阶段要紧扩展了交通项目，如1995年编制的铁路项目可行性编制纲要；生态环境项目中广西石山地区生态重建工程可行性论证；1994年系统工程与项目管理概论一三峡工程论证与建设管理研究，7年的三峡实践验证了三峡论证的科学性。之后在船舶、防洪、建材、水利、邮电通讯等一些项目中也都开始进行可行性研究。如:京沪高速铁路可行性研究;南水北调

27、中线供水工程可行性研究;大江大河防洪投资体系的可行性研究与中国建材工业跨世纪进展战略等。我国学者极其重视可行性研究及评价理论与实践，针对工程可行性研究所取得的成绩与出现的问题，王光远院士在工程软设计理论中提出可行性研究是项目投资中影响巨大的，极为重要的全局性决策问题。我国建筑管理工程著名学者关柯教授于1997年修订出版了建筑工程经济与企业管理一书，并获得建设部技术进步奖。1.3研究的要紧内容及方法路线1.3.1 研究的要紧内容项目管理是一个复杂的系统工程，涉及到企业的方方面面。因此一个项目若想成功的实施，务必对该项目涉及的各项内容做好充分的调研，即可行性分析报告。通过项目理论的有关知识，建立起

28、完善而科学的可行性分析报告是该项目能否成功实施的必要前提条件。本论文将由绪论、望城工业园项目可行性研究背景、望城工业园项目市场需求及产品规模分析、望城工业园项目财务评价及风险管理分析、望城工业园项目实施可行性分析、望城工业园项目可行性分析结果与结论共7部分构成。其中重点利用财务指标对望城工业园项目的资金筹措能力、还债能力、盈利能力、所面临的财务风险等进行分析,最终得出该项目切实可行的结论，并提出相应的建议。1.3.2研究的方法路线本文要紧利用管理学与会计学的有关理论对望城工业园区项目进行可行性研究分析，结合公司的供需情况、望城工业园项目资金筹措、成本、项目面临的困难与优势进行初步的探讨。在分析

29、过程中使用图标结合的行使，力图在实证方面有所突破。1.3.3本文创新点运用会计学的有关理论指标进行实证分析，并利用企业的盈亏平衡点寻找企业盈利能力分界点，继而在此基础上分析企业的偿债能力与项H可行性。2望城工业园项目可行性研究背景在中国，可行性研究工作被纳入基本建设程序，作为项目投资决策的重要手段已经有20多年的历史，然而可行性研究并没有发挥其应有的作用。望城是湖南省“两型社会”试验区的核心区，占据着长沙大河西先导区的“半壁河山”,具有先行先试的政策优势，特殊的区位交通优势与良好的人文生态环境。近年来,该县立足“建设新城区”的进展定位，大力实施“工业主导、城乡统筹”的进展方针，加快推进新型工业

30、化、新型城市化与新农村建设，县域经济综合实力连续三年雄居全省三强，并成功跻身中部十强，2008年，完成地区生产总值（GDP）165亿元、工业总产值260亿元、全社会固定资产投入132亿元、财政总收入16亿元。望城工业园在经济进展过程中起到了积极地推动作用，其优越的地理位置是吸引大量厂家落户的重要区位优势：图一：地理位置优势分析目前，国产路面机械的技术水平已接近、个别产品甚至已经达到世界先进水平生产企业的产品开发能力与制造能力。大大提升了产品的市场地位，品种增多质量大幅提高除满足国内市场需要外，很多产品还销往国外。有的产品如压路机与平地机的出口已形成较大规模。如压路机去年出口了2258台,今年，

31、一月已出了3161台。网面对国内众多地方建立经济园区，企业追逐集群效应的趋势，中联重科路面机械分公司望城工业园项目也进入了决策者的考虑日程。2.1 路面机械分公司简介近年来，我国高等级公路的迅速进展，促使国际上众多著名的筑养路机械生产厂家在我国投资建厂，国内企业也纷纷采取国际化合作、自主创新等一系列手段来加强自身实力。目前，包含摊铺机在内的筑养路机械已逐步进入国际市场，标志着我国筑养路机械的技术水平跃上了一个新台阶。中联重科，从诞生第一台摊铺机起，仅仅通过几年的进展，不但得到了行业内的认可、广大用户的熟悉、熟悉。产品还实现了出口,形成了具有一定规模的国际市场。中联重科路面机械分公司是中联重科主

32、机分公司之一，在中联重科集团中占据十分重要的位置，系中国工程机械工业协会路面与压实机械理事长、秘书长单位，拥有年产高等级路面机械产品1千台（套）、自制结构件1万吨的能力，产能规模达10亿元以上。公司凭借领先的行业技术水准，主持与参与了多项筑养路机械国家与行业标准的制修订，成为路面施工及养护机械研发与生产的专业优势企业。公司产品种类全面，要紧包含摊铺机、压路机、平地机、砂浆车、沥青搅拌站、沥青路面就地热再生成套设备、滑模摊铺机、同步封层车、铳刨机等。依托雄厚的科研开发实力，公司参与了一系列国家级重大科技计划，成为行业国家级技术中心，其中环保、节能、拥有30多项专利技术的沥青路面就地热再生成套设备

33、系国内首创。网2.1.1 企业注册与资本构成中联重科集团成立于1991年7月1日，属于国有企业、工程机械龙头企业,在行业中占有垄断性的地位。所属行业为机械制造、重工业。注册资金为50000万人民币。资本构成要紧是由自有资金、社会融资、股票发行与银行贷款等构成。20年来，中联重科完成资产由50万元到1()()亿元的跨越；这是一个几何级数的跨越。中联重科之因此能够完成这一传奇性的跨越，是由于资产负债率、周转速度、固定资产比例等资本构成合理。中联集团资本积存要紧有3个明显的事件：(1)公司上市。2000年10月，公司发行股票5000万股，融资达到6亿元。正是这一笔宝贵的资金注入到年轻的中联体内，使得

34、他从1993年至2004年，持续奔跑出年利润平均增长超过60%,年产值平均增长超过70%的业界奇迹。有了资本市场这个平台，才有了中联其后适时、精彩的股权激励、整体上市，股本扩张、纵横收购。也正是中联的率先上市，打开了湖南工程机械“三剑客”的资本之门。三家公司上市之后，所有的产品业绩与竞争态势均在资本市场直接表达。而这其中，三一重工与中联重科这两家中国工程机械行业的核心企业上演的同城德比，利大于弊，促进了整个行业的飞速进展，也鹊起了长沙一一中国工程机械之都一一的名声。(2)联想入主。中联重科也是先做贸易后做产业，这些相同的背景使得两家企业的文化与风格都非常接近。2006年，通过漫长的全球选秀之后

35、，联想正式成为中联重科的第二大股东。中联在与三一等国内同行业对手的竞争中，找到了一个强有力的支点，完全打开了想象空间，很有可能，这个最为中国化也最为国际化的中联+联想组合，将缔造一个中国最强世界领先的工程机械帝国。随后，在联想的帮助下，中联重科进行了涉及第一大股东一一长沙建机院、董事会、管理层的全面改造。公司由此蜕变为一家国有控股、多种资本参股的现代企业。（3）海外收购。2001年30多万英磅收购英国保路捷，这不算是一次成功的收购，但它让中联明白了海外收购是怎么一回事。7年之后，中联携手联想，干了一票大的，这一单生意，足以改变全球混凝土机械行业版图。以17亿人民币控股意大利CIFA全球第三大混

36、凝土机械企业，一举成为中国第一大混凝土机械制造商，跃居全球龙头地位。在中联集团规模不断扩大的前提下，各地分公司相继成立，目前在印度、俄罗斯等国建立了10多个国外分公司。其中中联重科路面机械分公司注册资金为800万元人民币，要紧是为集团总部投资，资本构成依托于总部的战略，路面机械分公司的产品销售收入、市场占有率等经济指标均占有一定的比例。2.L2分公司经营范围路面机械分公司是中联重科下属子公司，要紧生产筑养路机械产品，年生产能力近200台筑养路机械。要产品有：筑养路机械沥青路面就地热再生成套设备、平地机、双钢轮压路机、单钢轮压路机、摊铺机、路面冷铳刨机与沥青混合料搅拌设备等多个品种。由于历史及生

37、产用地等原因造成路面机械分公司成为中联重科集团中人员较少、场地较少、产能较低的一个子公司。其中分公司生产用地严重制约了公司的进展，现工作场地面积较为狭小，人员配备严重不足，因此年产量远远达不到市场需求量。07年我分公司的市场估计销售额在4个亿，但实际生产能力只有3个亿左右，这严重影响了路面分公司的长远进展计划。因此路面机械分公司望城工业园启动计划迫在眉睫。该项目关系着路面机械分公司的生存大事。2.1.3 分公司管理层路面机械公司本着“高效、合理、精简”的原则设置管理机构及人员配置。公司在集团总部的领导下实行董事会、监理会下的总经理负责制。在总经理之下设办公室、业务部、财务处、研发部与生产部。分

38、公司在总公司的领导下成立了对应的领导、组织机构与事业部。新管控模式的鲜明特色是在自律的前提下，推行信任、分层、制度管理。通过组织再造，中联重科路面机械分公司形成了清晰的点、线、面（若干个经营单元）经营层次，并构建了相应的公司基本宪章、公司基本制度与各事业部操作细则三个层次的制度体系，各职能部门、事业部按照公司“50字”管控方针各司其职，达到了管理流程规范高效有序，组织体系讲求效率、协作、与谐。2.1.4 分公司组织机构与人员中联重科路面机械分公司通过实行基于事业部制的高效管控，有力推动了裂变一聚变战略的逐步实现，促进了跨越式进展与可持续进展的统一，实现了企业“又好又快”的增长。事业部制是高层集

39、权下的一种分权管理体制，实行分级管理、分级核算、自负盈亏，较适用于规模庞大、品种繁多、技术复杂的大型企业。中联重科路面机械分公司组织结构如下图：总经理图二：公司组织结构图分公司在集团总公司董事会的领导下，由分公司总经理进行具体的管理，下设办公室、生产部、研发部与销售部等多个二级部门结构，每个部门都实行中层领导岗位负责制，确保分公司的生产、采购与销售等各项事项稳步进行，增强分公司的抵御风险的能力，提高公司的国内外同类产品的竞争能力。2.2路面机械分公司进展战略在国内同行业竞争日益加剧的情况下，中联重科总公司逐步加大海外扩展力度，路面分公司也在探索拓展海外布局中。其中，摊铺机与刨铳机已经大量的销往

40、国外，由原先的买房实现了到卖方的转变。路面分公司为了在猛烈的市场竞争中占据有力的位置，以实施产品的差异化与生产高质量产品为公司的进展战略。公司在这两个战略的指引下，尽管路面机械分公司成立不久，而且与其他分公司比经济效益依然不理想，但是，近两年进展的速度很快，在同行业竞争中占据了有力的位置。2.2.1核心价值观与远景公司秉承中联重科集团的“至诚无息、博厚悠远”的企业核心理念，路面机械产品在短短几年内，先后通过了欧洲CE认证、独联体Gc）ST认证，与质量、环境、职业健康安全、测量管理体系认证。近年来，公司产品先后参与了京珠高速、上瑞高速、青藏铁路、武广高铁等一系列国家重点工程建设，并批量进入欧洲、

41、南亚、中东、非洲、南美等20多个国家与地区，最终实现打造国际知名品牌的远景。2. 2.2经营基本思路路面机械分公司由于前期在生产能力方面严重的受到制约，因此进展的速度比较慢，然而，在同行业国内市场上仍占据一定的比例。占据国内市场的领头羊地位，缩小与国外领先企业的差距，在国际市场上先立足再图进展，是目前分公司要紧的经营思路。路面机械分公司目前正在积极实施三个转变：（1）从制造产品到打造品牌的转变；（2）从同质化竞争到差异化竞争的转变；（3）从卖商品到卖品牌忠诚度的转变。消费者永远不可能给企业第二次机会，因此只有实现经营理念的转变与提升，实现这三个转变，中联重科路面机械公司才能蒸蒸日上，企业才能具

42、备与国际知名企业抗衡的核心竞争力。路面机械分公司具体的进展思路为：持续投入、汲取与创新、加快产品研发制造能力，形成自主的核心技术；进一步重视产品质量与品牌建设，坚决抵制价格战。通过服务扩大品牌的影响力，并积极地开拓国际市场，以品质与技术打造中联重科路面机械分公司的知名品牌。2.2.3战略目标路面机械分公司与宝峨、土力等国际标杆企业差距巨大，除了规模等方面的硬性指标外，在品牌认知度与影响力方面也都存在不小差距。目前，国外一些巨头企业已经从“产品经营”与“商品经营”过渡到“品牌经营。而国内许多企业还要紧停留在前两个阶段，路面机械分公司正在积极地进行观念的转变。制定更加明确的战略目标，采取措施同时加

43、大国内与海外市场进展的战略：（1）国内市场。要紧是实施低利润、高销售量的策略。这里的低利润并不是与行业内的价格战导致的价格绝对值低，是相关于出口国外的同类产品而讲的。在国内追求高质量的同时，主打服务品牌。（2）国外市场。首先是从对中国产品比较容易同意的地方试水，如印度与俄罗斯。其中印度市场是中联重科亚洲区域主阵地，目前中联路面机械公司的几个品种已经占据了印度市场份额的一定份额，其他“中联”系列产品也在次第进入印度市场。中东地区也比较容易同意性价比较高的中国传统产品。2005年初，中联重科单钢轮压路机、摊铺机、路面冷铳刨机产品开始出口阿联酋，2006年起成为中联重点进展对象。通过本地优秀的代理商

44、，建立起良好的营销渠道。2007年初，中联重科在阿联酋注册成立了海湾分公司，并于同年11月在阿联酋的迪拜建立了中联重科海湾零配件中心库。这是中国工程机械行业在海外设立的第一个零配件中心库，成为中国工程机械跻身国际高端市场的标志，中东地区产品销售额从2004年的约150万美元迅速增长为2008年的近5000万美元。同期，随着非洲经济建设的飞速进展，大量中国工程施工企业进入非洲市场，陆续承建或者援建非洲各国重点施工项目。作为联合体的设备供应商，大量中联产品出现在非洲各个重点施工项目中。接下来，中联将目标瞄准了美国及欧洲高端市场，澳洲被视为中联熟悉高端客户的需求、产品进展方向的窗口。陈培亮说：“通过

45、澳洲市场，我们将树立高端产品的技术标杆，促进产品的技术研发与生产，赢得良好的品牌美誉度，实现品牌效应”。2.3路面机械分公司目前进展遇到的困难我国路面机械行业总体来看处于一个进展的上升期，但是在看到我国路面机械行业获得长足进展的同时，一些潜在的问题也不容忽视：首先，我国多数路面机械企业规模偏小，抵抗风险能力有限，回款率低，流淌资金不足；其次，也如同其他工程机械产品一样，我国路面机械存在着科技投入不足、创新能力偏低等问题。对基本研发的投入很少，使用挖人才、“偷”技术的方式很普遍。因此各家的产品都是大同小异，很少有标志性的技术，原始创新很少；第三，路面机械厂家正面临着水、电、钢材等原材料持续上涨的

46、压力，利润缺失较大，不利于进一步扩大生产；第四，对出口欧洲、美国等发达国家与地区的产品，由于不熟悉其市场准入与标准，经常遭遇“专利门槛”问题，对产品出口产生不利影响。同样，路面机械分公司也面临着类似的进展逆境，这些问题的存在制约着公司战略目标的实现程度。2.4论证望城工业园项目的必要性随着企业竞争外部环境竞争力加大、规模扩大与社会对城市环境质量的要求的不断提升，规模化经营、产业化经营与工业园区的建设开发成为一种趋势。关于中联重科望城工业园项目来说，它不仅仅是企业的一次简单的搬迁，也不仅仅是规模的简单扩大，关于企业本身竞争力的增强、促进企业管理进一步合理化、有效降低成本、采取新的技术等方面都有着

47、十分现实的经济效益与深远的社会意义。因此，中联重科路面分公司望城工业园项目具有重要的现实意义与开发的必要性：（1）销售管理方面中联重科路面机械分公司所生产的产品越来越多，随着企业的不断进展，其产品品种与新的系列还会不断的增加。同时，不一致的产品在生产、市场需求等方面也有内在的联系，需要形成统一的市场。本项目的实施将为路面机械公司在客户、销售员管理方面起到积极地促进作用，降低了销售管理费用。（2）生产管理方面由于市场变化非常的快。生产几乎每时每刻都需要进行调整。关于这种难以琢磨的市场行情，需要第一时间作出相应的调整变化。项目搬迁以后，由于相应的配套设施比较齐全，企业通过采取先进的生产设备，能够大

48、大降低生产管理成本、提高设备的生产效率，人员产耗比明显上升，为企业节约了大量的资金。（3）生产规模方面由于市场需求量不断地增大，原有的生产能力已经远远不能满足市场的需要了。假如项目不实施搬迁，那么在与其它同行业产品竞争时将处于劣势，市场份额会逐步减少，直至最后丧失这一领域的优势。生产规模的扩大，能够在很大程度上提升企业的知名度与专业化水平。（4）城市规划方面。随着城市化进程的不断加快与社会对环境保护的日益重视，工业特别是重工业项目向边缘城市搬迁是不可避免的O3望城工业园项目市场需求及产品规模分析受金融危机的影响，2009年市场对路面机械行业的需求有所减缓。在市场路面机械行业需求增长有所减缓的现状下，产能扩张的势头并没有得到较好的操纵。产能过剩、重复建设不仅导致生产与消费的失衡，而且还引发了路面机械行业内的一系列恶性价格竞争，影响了路面机械行业业的盈利能力。3.1路面机械产品国内市场供求分析近几年来，随着我国经济