美容门店盈利分析.docx

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门店盈利分析营业额费用项百、8万元/月10万元/月15万元/月备注员工工资底薪部分IoO（M）元（5人）12.5%10%7%员工工资随销售升高呈递减趋势员工提成部分：月销售额X3%-5%5%4%3%提成部分是随月营业额浮动房租（以15000元/间）18.7%10%10%房租随销售升高呈递减趋势其他开支（管理费、水电、日常开支）4%-8%7%6%4%根据店铺经营可得到有效控制产品21%21%21%根据各种营销方案经营可得到有效控制合计64.2%47%47%纯利润率约35.8%53%53%年营业额（万元）96120120年纯利（万元）34.37万63.663.6拓客分析：例如：1 .目标客户人流量：1（）（）个/天=3（X）0个/月，经过我们现在的活动宣传的情况的经验看，按现在平均10%的客户有兴趣，也就是300个，能通过体验开卡的客户=300*20%=60个/月按湘潭我们的定位是一星卡1699,或二星卡2699,取平均2199月营业额=60*2199=131940。2 .美容院合作：利用我们的项目区别于美容院，因为我们做的是他们不做的部分，也做不了，比如头皮保养、头发护理。所以美容院的顾客都是我们的意向顾客，通常转化率为10-20%,就算按10%算，假如周边商圈的美容院会员为1000个，转化为我们的客户为Iooo*10断100个，月营业额=100*2199二219900.其他方案：