车库车位销售策略.docx

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1、汽车车库/车位销售方案小区基础斐料:项目总户数成交户数入住户数汽车保有量车位数量车库数量已售车位数10281022900左右200左右29934车位7个366359345左右70多18609个车位46035200052个18个车库合计268024441590剩余537个车位、车库销售总额：(未清除已销售)*20589000A区地下剩余车位966100039#架空车库19202302地下车库2943000合计35113000优惠券:2009年6月23日开始向所有已认购*物业日勺业主派送车位、车库优惠券。销售员以、短信的形式告知己购房业主至售楼处领取优惠券，新客户签认购时即派送优惠券。优惠券合用于

2、购置*任何汽车位或汽车库时使用。优惠券使用须知：(1)本券仅限*业主购置*和*汽车位或车库时使用，购置车位须凭本券，每个车位或车库限用一张；(2)住宅协议于2023年6月30日前立案B,即日起至2023年7月31日购置车位或车库优惠8000元,2023年8月1日9月31日购置车位或车库优惠5000元，9月31日之后再购置只优惠IOoO元；(3)住宅协议于2023年6月30后来立案的，协议立案之日起30日内购置车位或车库优惠8000元，协议立案30后来60日前购置车位或车库优惠5000元；协议立案60日之后再购置只优惠IooO元；(4)因数量有限，车位售罄后本券自动失效；(5)*置业拥有本券使用

3、的最终解释权和车位或车库定价的调价权力；(6)本券加盖*置业销售中心盖章后生效，有效期至2009年12月31日。推广方式：以短信告知；小区内地下车库入口处、小区围墙处悬挂横幅；小区入口电子信息板信息显示；致业主H公开信。一、A区地下汽车位1、A区地下车位共186个，其中1619、23、50、185号共7个车位已售，剩余179个未售，销售使用权。2、71148号共78个未售车位，基价：70000元/个；170号，149186号共100个未售车位,基价75000元/个。基价为最小面积或最小面宽、车位前有柱子H勺最差车位价格。其他按照基价加价：面宽敞口勺车位加价2023元/个；前方无柱子加I(XX)

4、元/个；正对出入口加2023元/个。3、付款方式：(1)一次性付款，总价再优惠2023元。(2)分期付款：签约定金100(X)元；签约后3个月内再付30000元；余款在签约后6个月内付清。5、收取定金IOooo元即可签订买卖协议，开定金收据，一次性付款须在10日内付清所有款项。签约后即可办理交付使用，未按协议付款的一律没收定金收回车位另行发售。6、销售定价表71-148号汽车位价格表编号价格编号价格编号价格编号价格71700009170000Ill70000131700007271000927000011270000132710007370000937100011372023133700007

5、4700009470000114720231347000075710009570000115720231357100076700009671000116720231367000077700009770000117720231377000078710009870000118720231387100079700009971000119700001397000080700001007000012071000140700008171000101700001217000014171000编号价格编号价格编号价格编号价格827000()10271000122700001427000083700001037

6、00001237100014370000847100010470000124700001447100085700001057100012570000145700008670000106700001267100014670000877100010772023127700001477100088700001087202312870000148700008970000109720231297100090710001107202313070000附图71148l70号，149186号汽车位销售价格表编号价格编号价格编号价格编号价格175000297500057760001637500027600030

7、750005875000164750003750003176000597500016576000475000327500060760001667600057600033750006175000167750006750003476000627500016876000775000357500063760001697500087600036760006475000170750009750003776000657500017176000107500038750006676000172750001176000397500067750173750001275000407600068750174760001

8、3750004175000697600017575000147600042750007075000176750001575000437600014970017776000477090447500015070000178750004777000457500015175000179750007700046760001527300018076000叨770004775000153750181750002075000487500015475000182750002175000497600015575018376000227500050750001567500018475000不750005175000

9、157700密7600024750005276000158700186760002576000537500015976000注：已售车位未删仍有。26750005475000160760277500055750001617500028760005675000162760附图二、C区地面汽车库1、C区地面车库合计20个未售，销售使用权。2、付款方式：(1)一次性付款，总价再优惠2023元。(2)分期付款：签约定金100(X)元；签约后30日内再付30000元；余款在住宅交房前30日内付清。3、收取定金Ioooo元即可签订买卖协议，开定金收据，一次性付款须在10日内付清所有款项。未按协议付款的一律

10、没收定金收回车位另行发售。4、销售定价表：基价：95000元/个，面宽3.6米、4.2米两种，出入口都是2.6米，由东向西编号基价为3.6米的相对最差车库价格；4.2米的按照基价加价5000元/个。*3#楼下架空车库编号尺寸面积价格13.6*5.118.369500024.2*5.121.4210000034.2*5.121.4210000043.6*5.118.369500053.6*5.118.369500064.2*5.121.4210000074.2*5.121.4210000083.6*5.118.36I95000*5#楼下架空车库编号尺寸面积价格93.6*5.118.3695000

11、103.6*5.118.3695000113.6*5.118.3695000123.6*5.118.3695000*6#楼下架空车库编号尺寸面积价格133.6*5.118.3695000143.6*5.118.3695000153.6*5.118.3695000163.6*5.118.3695000*9#楼下架空车库编号尺寸面积价格173.6*5.118.3695000183.6*5.118.3695000193.6*5.118.3695000203.6*5.118.3695000注：面宽、进深、面积都是根据CAD图计算，贵司未提供窗口表,如有误差当以CAD图为准。5、车位序号图*3#楼下架空

12、车库(2)*5#楼下架空车库*6#楼下架空车库(4)*9#楼下架空车库三、C区半地下汽车库1、C区半地下汽车库合计32个未售，销售使用权。2、付款方式：(1)一次性付款，总价再优惠2023元。(2)分期付款：签约定金IOoOo元；签约后30日内再付30000元；余款在住宅交房前30日内付清。3、收取定金100Oo元即可签订买卖协议，开定金收据，一次性付款须在10日内付清所有款项。未按协议付款的一律没收定金收回车位另行发售。4、销售定价表：基价：90000元/个，面宽系数3.2-3.7加IoOo面积系数19.65-22.8加I(XX)3.84.2加202324.018-26.085加2023*1

13、2#楼下地下车库销售定价表编号面宽约进深约面积约总价13.14618.84900002361890000336189000043.8622.89300053.6621.69202363.7622.29202373.7622.29202384.25.121.429300093.032618.19290000102.9617.490000112.94617.6490000123.8622.893000133.6621.692023143.65.118.3691000153.4257.425.34593000163.5257.426.08593000173.65.118.3691000183.425

14、7.425.34593000193.5257.426.08593000204.25.121.4293000214.003624.01894000223.375620.2592023233.475620.8592023243.275619.6592023253.46620.7692023263.4620.492023274.06624.3694000283.7622.292023293.8622.893000303.6621.69202331323.73722.222.29202392023注：面宽、进深、面积都是根据CAD图计算，贵司未提供窗口表，如有误差当以CAD图为准。5、车位序号图四、*

15、A区地下汽车位1、*A区地下汽车位合计32个未售，销售使用权。2、付款方式：（1）一次性付款，总价再优惠100O元。（2）分期付款：签约定金100OO元；签约后30日内再付30000元；余款在住宅交房前30日内付清。3、收取定金100Oo元即可签订买卖协议，开定金收据，一次性付款须在10日内付清所有款项。未按协议付款的一律没收定金收回车位另行发售。*A区车库窗口表编号68#价格价格1315#价格2C23#价格3235#价格35*37#价格24幼价格373例价格1042#价格27*28#价格4244#价格4446#价格2935#价格4647#价格1710007100071000700006900

16、069000700006800069000700006900069000700007000027100071000710007000068000690007000069000680006800068000680006800070000370000700007100068000680006800068000680006800069000680006800069000680004680006800069000690006900068000690006800069000680006900069000680006900056900069000690006800069000690006800069000

17、680006800068000680007000068000668000680006900068000690006900068000680006800069000680006800070000680007680006800069000690006900069000690006800069000680006900069000680006900086900069000690006800068000690006800069000680007000068000680006900068000968000680006900068000680006800070000680006800070000680006

18、800068000680001068000680006900069000690006800070000680006800068000680006800070000690001169000690006900068000690007000068000690007000068000126800068000690007000070000680006800070000136800068000690007000068000700006900070000146900069000690007000069000700006800070000156800068000690007000068000700007000

19、070000167000070000690006800068000700007000068000177100071000690006900069000680006800069000187100071000690006800068000690006900068000197000070000690007000070000680006800068000206800068000690007000070000700007000069000216900069000690006800070000700006800022680006800069000690006800070000680002368000680

20、006900068000690007000069000246900069000690006800068000680006800025680006800069000690006800069000700002668000680006900068000690006800070000276900069000690007202368000700002868000680006900073000700007000029680006800069000680003069000690006900069000316800068000690006800032700003370000346800035690003668

21、000377000038700003968000406900041680004270000*园A区车库定价原则：车位基价定为68000元/个，为最小面积（或最小面宽）、车位前有柱子的最差位置，其他按照基价加价。根据车位面宽敞小定价，面宽敞停车更为以便，价格可以制定较高。面宽敞加2023。根据出行以便程度定价，出行以便阻碍小日勺车位位置价格要提高。前方无柱子加1000。正对出入口加2023。注：价格辨别都是根据售楼处提供图纸计算，贵司未提供窗口表，如有误差当以CAD图为准。五、推广文案1、车库短信（所有业主发送）：*、*旗下车位/库火热认购中，最高优惠IooOo元/个。即日起，*业主可至售楼处领

22、取优惠券。征询：887878882、横幅（小区内地下车库人口处、小区围墙处悬挂）：*、*车位/库火热认购中，业主可至售楼处领取优惠券3、电子信息板：尊敬日勺业主：您好！即日起*、*业主可至售楼处领取*车位/库优惠券，最高优惠8000元/个。让我们一起共同维护*、*良好的车辆进出和停放秩序，共同努力保障良好的居住环境和您的车辆安全，创立友好的优秀文明小区。*置业销售中心销售热线：4、公开信（邮箱、单元门等张贴，进出小区车辆发放）：致恒*可改为*其他物业）业主HJ公开信2009年6月24日尊敬B*业主：您好！*项目自2023年动工以来便维持着良好的销售状态，今年三期依山郡B火热推出更是离不开大家一

23、直以来对*的关怀与支持。秉承*集团“百年品牌铸就经典”的优良老式，作为镇江房地产开发的先驱者之一，*房地产和*物业一直致力于为每一位业主提供细心周到的服务、让每一位业主真正感受到省标五级的来宾礼遇，与您一道维护*的品质。我们郑重承诺：*物业将竭尽全力与您一起共建美好友好居家环境，将*打导致为广大业主朋友们理想的生活家园。共建美好家园友好小区离不开每一位业主的关怀、理解、支持与协助。*物业将以本次信函的发出，作为与您建立良好的沟通桥梁时开始，共同探讨建设美好友好家园的政策和措施，但愿得到您的宝贵意见和提议。伴随生活水平H提高，汽车工业的迅速发展，汽车销售价格时不停下降，私家车的拥有量进入迅速增长

24、阶段。由于既有规划控制的停车指标不能满足一户一车库，大部分住宅小区的车库数量都将无法满足私家车迅速增长的需要，*既有房源800多户，买的很好,已经成交700户左右了，不过既有B车位只有238个，也就是说4户左右才有一种车位，后来难免导致“购车轻易停车难”09现象。众多住宅小区停车难B问题愈演愈烈，出现了下班匆匆赶回家抢占停车位、或有硬抢车位产生邻里矛盾、晚上出门不开私家车而选择公共交通工具、小区内路边停车阻挡消防车通行酿成惨祸、不规范路边停车导致爱车刮碰、车辆进出不便等等各类型严重影响小区品质、居民生活及居民生命财产安全B问题。或许您认为车库难卖，不过由于“购车轻易停车难”问题H出现，在许多都

25、市出现了一大批热衷于投资车库B个人与单位，得到丰厚0租赁收益和车库增值收益。这种投资购置车库B现象在镇江也已经出现。在汽车迅速更新换代快、频繁降价0如今车市，我们提议您不必急于购车，而应当考虑到车库的有限而优先购置汽车库，这样既能保值增值，又可以保证此后作为您重大财产之一B爱车有个就近、以便、安全的居所。为了深入加强和规范居民小区停车秩序管理，有效地处理乱停车导致日勺影响居民日程生活和因此导致的安全隐患，2007年12月27日，江苏省公安厅根据中华人民国和国道路交通安全法等有关法律法规，制定了有关加强和规范居民小区停车管理工作的意见，规定各地公安机关遵照执行。该意见明确了执法部门有权对居民小区

26、内乱停放车辆的个人可以处以100O元以上10000元如下的经济惩罚，对阻碍交通、尤其是堵塞消防通道、阻碍消防设施使用的违停车辆一律实行拖移。为了保证*小区具有良好的居住生活环境，镇江*物业将严格按照中华人民国和国道路交通安全法、江苏省公安厅2007年12月27日颁布的有关加强和规范居民小区停车管理工作的意见、*车辆进出、停放管理措施等有关文献对进出和停放*小区的车辆实行管理。我们但愿得到您的支持和监督，共同维护*良好的J车辆进出和停放秩序，共同努力保障良好的居住环境和全体业主生命财产的安全，创立友好aJ优秀文明小区。镇江*物业服务有限企业物业服务热线：六、销售说辞小区基础资料：项目总户数成交户

27、数入住户数汽车保有量车位数量车库数量已售车位数*A区10281022900左右200左右29934车位7个*A区366354345左右70多18608个车位*46028200052个合计826636345剩余230个车位、车库2009年6月23日开始向所有已认购业主派送车位、车库优惠券。销售员以、短信的形式告知已购房业主至售楼处领取优惠券，新客户签认购时即派送优惠券。优惠券合用于购置*任何汽车位或汽车库时使用。销售政策：优惠券使用须知：(1)本券仅限*业主购置*和*汽车位或车库时使用，购置车位须凭本券，每个车位或车库限用一张；(2)住宅协议于2023年6月30日前立案时，即日起至2023年7月

28、31日购置车位或车库优惠8000元,2023年8月1日9月31日购置车位或车库优惠5000元，9月31日之后再购置只优惠I(Mx)元；(3)住宅协议于2023年6月30后来立案B,协议立案之日起30日内购置车位或车库优惠8000元，协议立案30后来60日前购置车位或车库优惠5000元；协议立案60日之后再购置只优惠I(MM)元；(4)因数量有限，车位售罄后本券自动失效；(5)*置业拥有本券使用的最终解释权和车位或车库定价的调价权力；(6)本券加盖*置业销售中心盖章后生效，有效期至2009年12月31日。答客问：1、我目前又没有车，买车库还早了点吧？答：你看目前伴随生活水平的提高，汽车销售价格的

29、不停下降，购置私家车的人也是越来越多了啊，私家车的数量应当说是进入迅速增长阶段了。虽然您目前没有车，后来肯定还是要买的。由于既有规划控制的停车指标不能满足一户一车库，比方说我们*既有房源800多户，买的很好，已经成交700户左右了，不过既有的车位只有238个，也就是说4户左右才有一种车位。买我们*房子的人都是像您这样的高收入阶层，基本上大家均有车或者后来准备买车。目前诸多老小区均有“停车难”的现象，下班匆匆赶回家抢占停车位、或有硬抢车位产生邻里矛盾、晚上出门不开私家车而选择公共交通工具、小区内路边停车阻挡消防车通行酿成惨祸、不规范路边停车导致爱车刮碰、车辆进出不便等等各类型严重影响小区品质、居

30、民生活及居民生命财产安全的问题。因此早买车位绝对是明智的，并且目前尚有优惠券，价格更优惠。2、可以转让嘛？答：可以，使用权同样可以转让给他人，只是办些手续办了。并且后来转让还肯定能升值，我南京0一种朋友在月牙湖一种高档小区，本来买0车库只要十几万，后来搬家卖掉了，居然卖了50万，比房子升值还多。由于停车位是有限的。3、你们目前车库不好卖吧？我们刚刚开始车库的销售宣传啊，之前已经有几位心急0业主积极规定，先购置了某些车位了。由于依山郡尚有些没交付，目前才刚刚开始销售而已。4、我们不用买车库，我们小区目前有地方停呢？由于我们小区是规划良好的高档楼盘，为了业主出入次序B以便和项目形象的维持，停车秩序

31、管理在深入加强和规范，道路上随便停车会导致路堵和安全隐患，您也不想早上上班被堵在小区里，或者您0车子忽然被划了一道吧。并且根据国家0有关规定，物管有权利配合交管部门对小区停车进行合理化B规范，和必要0惩罚，小区里面乱停车同样会被交警贴违停惩罚单。我们但愿得到您B支持和监督，共同维护*项目良好0车辆进出和停放秩序，共同努力保障良好的居住环境和全体业主生命财产的安全，创立友好的优秀文明小区。七、销售道具使用须知:I-衣券仅附一I:更M买.汽串位或即建酎使用J国率饺演能太叁.缶个军牯或军阵nr用一张;12,任宅合同干2009年5月3t日苇务备例.即日起至2009年6月30日M买车位或车标优惠8000

32、元1.2009年】月I日7月3日购买StiKstJtffclMWx.7月31日之后由5买只优惠180元I住宅合同于2009年5月31日后今案的，合同命案之日起30日内典英车怕或专庵慎患8000元,合同案30日总flBiR购房帛伯政车*优息5W0元：合忖*gE之后再购买只优患IQOo元；因我9R主位售后本秀白均失效，I.JLlk携有本身使用的提策H权和车位或拿稼定给的调价枚力I16；本好型艺一业锚Ul中心方能生效.有效JflM20冷年12月31日.S.,.卜P卜HJ4j卜金卜X3卜卜卜，广1I.二二.一*IJ,*；*m卜,象山郡3砒卜架空不许,1,1I!II1II1L1J4I-.廿，JX、-4.

33、,.,aMravb-Xiaa_a.i-.一_4a口.as_n一八、销售协议*A区地下室机动车停车位买卖协议甲方（出卖人）：镇江*房地产开发有限企业乙方（买受人）：乙方已于200年月日购置了*区幢室，现就乙方自愿向甲方购置*A区地下室机动车停车位使用权的有关事宜，双方经友好协商达到本协议：第一条：乙方购置的*A区地下室机动车停车位编号为号；第二条：乙方购置该车位使用权的价格为人民币元；第三条：乙方按照如下忖款方式向甲方支付上述款项：第一次付款：本协议签订当日支付定金人民币元；第二次付款：年月日之前支付人民币元；第三次付款：年月日之前支付人民币元；第四条：乙方享有该汽车位的使用权，使用年限与乙方购

34、置的住宅的使用年限一致。第五条：甲方同意于年月日之前将该车位提前交付给乙方。该车位正式交付时间为本协仅第三公约定的第三次付款日。第六条：若乙方未能按照本协议步间付款，乙方须无条件将该车位交还给甲方，甲方有权单方面解除本协议、将该车位另行发售并没收定金，其他款项在乙方提出书面退款申请后90日内退还。第七条：若乙方超过该车位正式交付时间逾期达30日以上未办理交付手续的，甲方有权单方面解除本协议、将该车位另行发售并没收定金，其他款项在乙方提出书面退款申请后90日内退还。第八条：乙方应严格遵守中华人民共和国物业管理的有关法律法规及小区内部制定的规章制度，严禁私自改造车位并不得变化用途。若违反规定的，须

35、立即整改，并自违反规定之日起至恢复原状之日止每日处以罚金50元。对拒不整改的，甲方有权强制整改，由乙方承担所有费用，并处以罚金5000元。第九条：乙方不得在车位内封闭管线井，并不得以任何理由阻挠物业管理处及有关单位对管线井有关公共设施的维修。第十条：乙方购置该汽车位后不得以任何理由退款，如乙方将该汽车位使用权转让给第三方，须到*置业销售中心办理转名手续，并向甲方支付转名费用二千元正，经甲方确认转名后交由物业管理处管理。第十一条：乙方已经现场查看该车位的实际状况并予以承认，无任何异议。第十二条：该车位的详细位置见本协议附件。第十三条：本协议作为若甲乙双方签订的商品房买卖协议0附属协议，同样具有法

36、律效力。第十四条：本协议自双方签订之日起生效。第十五条：本协议书一式三份，甲方执二份，乙方执一份。第十六条：甲方保留对本协议的最终解释权。甲方：镇江*房地产开发有限企业乙方：地址：身份证号：:地址：置业顾问：电话：筌订日期：年月日（注：*车库车位协议在此基础上更改。）*c区机动车停车位/库买卖协议甲方（出卖人）：镇江*房地产开发有限企业乙方（买受人）：乙方已于200年月日购置了*区幢室，现就乙方自愿向甲方购置*C区机动车停车位/库使用权的有关事宜，双方经友好协商达到本协议，第一条：乙方购置的*C区机动车停车位编号为号；第二条：乙方购置该车位使用权的价格为人民币元；第三条：乙方按照如下付款方式向

37、甲方支付上述款项：第一次付款：本协议签订当日支付定金人民币元；第二次付款：年月日之前支付人民币元；第三次付款：年月日之前支付人民币元；第四条：乙方享有该汽车位的使用权，使用年限与乙方购置的住宅0使用年限一致。第五条：甲方于年月日之前将该车位正式交付给乙方。第六条：若乙方未能按照本协议步间付款，乙方须无条件将该车位交还给甲方，甲方有权单方面解除本协议、将该车位另行发售并没收定金，其他款项在乙方提出书面退款申请后90日内退还。第七条：若乙方超过该车位正式交付时间逾期达30日以上未办理交付手续的，甲方有权单方面解除本协议、将该车位另行发售并没收定金，其他款项在乙方提出书面退款申请后90日内退还。第八条：乙方应严格遵守中华人民共和国物业管理的有关法律法规及小区内部制定的规章制度，严禁私自改造