塑料市场现状分析及发展前景分析.docx
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1、塑料市场现状分析及发展前景分析一、传统塑料制品行业前景中国塑料工业年鉴2018指出,当前我国塑料制品行业仍属于劳动密集型行业,产品附加值低,利润空间较小。近年来,我国劳动力成本迅速抬升,劳动力红利逐渐消退。同时,国际原油价格波动较大,传统日用塑料制品以PP、PS等大宗石化产品为主要原料,原油价格的波动对其价格走势具有直接影响。从行业态势分析,本行业集中度较低,技术水平较落后。各厂商,特别是中小厂商普遍采取薄利多销的模式,议价能力较弱。在国内经济增速放缓,国际形势复杂多变的情况下,行业内厂商的利润水平将受到不利影响。此外,国内外一系列环保和生产相关监管政策法规的出台,在短期内也对本行业中小厂商造
2、成了一定冲击。从长远看,我国经济增长的驱动力仍然强劲,世界经济也在逐渐复苏,中美贸易摩擦缓和,一带一路沿线新市场的开辟也为本行业的出口带来了新的机遇。稳步向好的宏观经济态势将持续推动本行业需求的扩张。同时,环保法规和一系列国家标准的施行将有效规范市场,淘汰一批产能落后的企业,行业内领先企业也将通过创新驱动,进一步巩固和加强其品牌力,提高议价能力。总体而言,我国日用塑料制品行业集中度与技术水平将不断提高。综上,本行业二元化发展趋势明显,中小厂商利润水平将可能被领先厂商进一步挤占。领先厂商技术水平的提升、品牌力的加强、行业集中度的提高和市场的规范化经营有助于其从增量和存量两方面取得更大的市场份额,
3、保有较大的利润空间。二、日用塑料制品行业概况随着人们生活理念的改变,越来越多的人偏好轻巧、便捷的日用品,而塑料具有重量轻、可塑性强、制造成本低、功能广泛等特点,日用塑料制品愈加成为现代社会生活中不可缺少的一部分。塑料制品人均年消费量往往与所在地经济发达程度相关,发达国家如美国(170kg)、比利时(20Okg)等的人均年消费量较高。由于生活习惯、消费理念的影响,发达地区餐饮多以快餐为主,塑料餐饮具为速食餐饮提供了便捷性服务;居家方面,轻便、易移动的塑料家居产品则便于人们对物品进行快速的收纳与整理。近年来,随着中国、东南亚等国家经济的快速增长,人们的消费能力增强,生活节奏加快、消费意识逐渐改变,
4、日用塑料制品的增长空间将进一步扩大。从产量上分析,2013-2016年我国日用塑料制品产量平稳增长,于2016年达到634.26万吨。自2017年以来,包括限塑令在内的一系列法律法规对塑料工业产生了一定冲击,日用塑料制品产量出现下滑。而在2019年,产量大幅上升达到648.64万吨,超过2016年峰值。从内部因素上看,严格的环保政策助力本行业的结构优化,淘汰了落后产能,提升了行业集中度;从外部因素上,快速增长的快餐、团膳和家居市场为日用塑料制品行业带来了巨大需求,对冲了政策监管对产量带来的不利影响。从需求上分析,我国日用塑料制品行业拥有广阔的市场需求。首先,我国快速推进的城市化进程将加快居民的
5、生活节奏。得益于此,快餐、团膳类行业正处于发展的快车道,对餐饮具的需求量逐步扩大。其次,居民稳步增长的收入水平也使人们在家居生活用品方面的关注点从简单的实用性向兼顾美观与实用性延伸。日用塑料制品成本低廉,轻便美观,替换周期相对较短,与新形势下消费者消费偏好高度贴合,具有持续发展的潜力。此外,随着全球化程度的不断提升和一带一路新兴市场的开辟,日用塑料制品的出口规模有望进一步扩大。从技术水平和竞争格局的角度来看,目前,我国日用塑料制品行业整体集中度较低,厂商众多,技术水平参差不齐,这种情况广泛存在于包括塑料餐饮具、塑料家居在内的行业内各领域。未来,政策和居民环保意识将共同促进行业技术水平的提升,行
6、业产业结构的优化,落后产能将被逐步淘汰,具有领先优势的头部厂商将获得更为有利的发展环境,行业集中度将进一步得到提升。三、塑料行业的发展塑料行业是20世纪诞生发展的新兴工业,至今仅百年历史。1869年,美国人约翰韦斯利海亚特发现在硝酸纤维素中加入樟脑和少量酒精可制成一种可塑性物质,热压下可成型为塑料制品,将其命名为赛璐珞。塑料工业由此开展。1907年,美籍比利时化学家利奥贝克拦(LeoBaekeland)以煤焦油为原料发明了第一种完全合成的塑料酚醛塑料,标志着塑料工业的正式诞生,其本人也被誉为塑料之父。塑料在问世之初就以惊人的速度发展。两次世界大战期间,战争对合成树脂的巨大需求和化工技术的进步使
7、得塑料行业迎来爆发,以聚氯乙烯(PVC)、聚苯乙烯(PS)、聚乙烯(PE)等为代表的热塑性塑料和以聚对苯二甲酸乙二醇酯(PET)等为代表的新型热固性塑料纷纷问世,极大地拓展了塑料的应用空间。1954年,纳塔(Natta)等化学家发明了聚烯煌的聚合方法,推出了聚丙烯(PP)塑料并于1957年实现量产。在1958年至1973年的16年中,塑料工业处于飞速发展时期,1970年产量为3,OOo万吨。除产量迅速猛增外,行业出现了以下特点:第一,由单一的大品种通过共聚或共混改性,发展成系列品种。第二,开发了一系列高性能的工程塑料新品种第三,广泛采用增强、复合与共混等新技术,赋予塑料以更优异的综合性能,扩大
8、了应用范围。1973年后的10年间,能源危机影响了塑料工业的发展速度。直至1983年起,塑料工业重新复苏,产量超过历史最高水平,达7,200万吨。四、塑料制品行业周期性日用塑料制品属于日常消费品,与人们的日常生活息息相关,需求弹性小,销售稳定性强,在需求上不存在鲜明的周期性。稳定上行的宏观经济态势和国民收入水平将对本行业的发展提供利好。随着未来居民收入水平不断提升,品牌消费意识增强以及广大居民对产品需求的日益增加,行业将保持稳定并无明显的周期性特征。五、生物降解材料制品市场竞争格局生物降解材料制品行业尚处于发展的初级阶段,产品成本较高,政策尚未大范围强制推进。但相比传统塑料制品,生物降解材料制
9、品的利润水平更高。目前行业内领先企业具有一定技术积累,正在积极划分赛道并确立领先优势。生物降解材料的制备涉及共混、聚合等多种不同工艺流程,各技术参数的不同将直接影响最终成品的功能指标和可降解性。在当前和未来一段时间内,厂商间的竞争将主要体现在优化产品性能、降低生产成本与开拓营销渠道等方面。随着各国环保政策的日趋严格和环保意识的提升,生物降解材料的使用与推广成为必然趋势。六、塑料制品产品质量壁垒塑料餐饮具与家居用品与居民日常饮食、生活健康和人身安全等密切相关,更进一步地,产品的质量与性能好坏直接影响着消费者的使用体验,进而影响相关产品的市场认可度和销量。塑料餐饮具的制造工艺门槛较低,但若要符合大
10、型跨国餐饮集团、大型商超客户的需求,则必须在产品的性能及其长期的质量稳定性上达到极高的标准。因此,为严格控制相关产品质量,国际知名餐饮、商超等客户对供应商的生产过程管理、质量体系认证、产品质量、安全环保、技术研发实力、产能等方面均制定了一套严格的甄选标准。同时,为了保证产品质量的稳定性和连续性,此类企业一般不会轻易更换供应商。新设企业由于缺乏历史业绩和产品质量口碑,短期内又难以达到质量认证标准以及国内外重要客户的产品质量要求,难以参与市场尤其是中高端市场的竞争。因此,行业潜在进入者还会面临产品生产和质量方面的壁垒。七、塑料制品在餐饮业的应用塑料餐饮具的主要应用下游为快餐、团膳等产业。这些行业的
11、稳健发展为本行业提供了有力的需求。未来,快餐的市场份额还会不断扩大,对于塑料餐饮具的需求也将随之扩大。随着现代都市生活节奏的逐渐加快,移动互联网技术的发展和物流送餐效率的提高,人们为节省时间,在午餐、晚餐等传统的正餐时段越来越多地选择以快餐代替。国家统计局数据显示,2018年我国快餐服务业总营业额达1,276.20亿元,2014-2018年复合增长率为8.92%,总体增势较为稳定。随着食品卫生安全方面监管措施的日益完善,本行业市场生态进一步规范。大型连锁餐饮企业由于在食品安全性方面的优势,有机会进一步巩固其领先地位。随着人们对快餐的信任和依赖程度持续增加,快餐行业将保持稳健发展。随着人们生活水
12、平的提高,生活方式改善,以团膳为代表的餐饮外包、外带成为了家庭服务、企业后勤服务社会化的必然产物。艾媒咨询数据显示,2016年至2019年,我国团膳市场规模由090万亿元增长至L50万亿元,年复合增长率高达18.56%,团膳在我国餐饮业中占比总体呈现稳定上升趋势。预计2020年我国团膳市场规模及占比将分别达到L69万亿元和34.00%o作为外包、外带餐饮服务的重要组成部分,团膳行业也表现出对塑料餐饮具的持续需求。此外,我国塑料餐饮具面临巨大的出口需求。欧美发达国家快餐、团膳产业发达,对塑料餐饮具需求旺盛。以美国为例,CaPitaIVUe数据显示,2015年美国快餐店收入占餐饮总收入达到51%,
13、每天有接近25%的人会在快餐店(QSR)用餐。而根据智研咨询数据,2016年全球团膳市场总规模达10,238亿美元,其中北美和欧洲分别占比32.5%、28.9%o未来,稳健增长的全球快餐即团膳市场将为塑料餐饮具出口持续提供动能。八、整合营销传播执行(一)整合营销传播的操作思路(1)以整合为中心。着重以消费者为中心并把企业所有资源综合利用,实现企业的一体化营销。(2)强调协调、统一,系统化管理。企业营销活动的协调性,不仅强调企业内部各环节、各部门的协调一致,而且强调企业与外部环境协调一致,整体配置所有资源,形成竞争优势,实现整合营销目标。(二)影响整合营销传播执行的技能1、营销贯彻技能为使营销传
14、播计划贯彻执行快捷有效,必须运用分配、监控、组织和配合等技能。分配技能指营销各层面负责人对资源进行合理分配,使其在营销活动中优化配置的能力。监控技能指在各职能、规划和政策层面建立系统的营销计划结果的反馈系统并形成控制机制。组织技能指开发和利用可以依赖的有效的工作组织。配合技能指营销活动中各部门及成员要善于借助其他部门以至企业外部的力量有效实施预期的战略。2、营销诊断技能营销传播执行的结果偏离预期目标,或是执行中遇到较大阻力时,需确定问题的症结所在并寻求对策。(1)问题评估技能。营销执行中的问题,可能产生于营销决策,即营销政策的规定;可能产生于营销规划,即营销功能与资源的组合;也可能产生于行使营
15、销功能方面,如广告代理、经销商。问题发现后,应评定问题所处的层面及解决问题所涉及的范围。(2)评价执行结果技能。将营销活动整体的目标,分解成各阶段和各部门的目标,并对各分目标完成结果和进度及时进行评价,这是对营销活动实施有效控制和调整的前提。(三)整合营销传播执行过程在整合营销传播执行中,涉及资源、人员、组织与管理等方面。(1)资源的最佳配置和再生。实现资源最佳配置,既要利用内部资源运用主体的竞争,力求实现资源使用的最佳效益,又要利用最高管理层和各职能部门,组织资源共享,避免资源浪费。(2)人员的选择、激励。人是实现整合营销目标的最能动、最活跃的因素,要组成有较高的合作能力和综合素质的非正式团
16、队小组,保证圆满完成目标;通过激励措施不断增强人员信心,调动积极性,促使创造性变革的产生。(3)学习型组织。整合营销团队具有动态性特点,而组织又要求具有稳定性。要建立组织中人们的共同愿景,保持个人与团队目标和企业目标的高度一致,并强化团队学习,创造出比个人能力总和更高的团队,形成开放思维,实现自我超越。(4)监督管理机制。高层管理力求使各种监管目标内在化,通过共同愿景培养各成员、各团队自觉服务精神,通过激励、培养塑造企业文化,通过团队中人员、职能设置强化团队自我管理能力。团队自身也承担了原有监管应承担的大量工作,在最高层的终端控制下,自觉为实现企业营销目标努力协调工作。九、绿色营销的内涵和特点
17、(一)绿色营销的内涵关于绿色营销,广义的解释是指企业在营销活动中体现的社会价值观、伦理道德观,充分考虑社会效益,既自觉维护自然生态平衡,更自觉抵制各种有害营销。因此,绿色营销也称伦理营销。狭义的绿色营销,主要指企业在营销活动中,谋求消费者利益、企业利益与环境利益的协调,既要充分满足消费者的需求,实现企业利润目标,也要充分注意自然生态平衡,因此又称生态营销或环境营销。绿色营销以促进可持续发展为目标。英国威尔斯大学的肯毕泰教授在绿色营销一一化危机为商机的经营趋势一书中指出:“绿色营销是一种能辨识、预期及符合消费者与社会需求,并且可带来利润及永续经营的管理过程”。“首先,企业所服务的对象不仅是顾客,
18、还包括整个社会;其次,市场营销过程的永续性一方面需仰赖环境不断地提供市场营销所需资源的能力,另一方面还要求能持续吸收营销所带来的产物。”绿色营销观要求企业在营销中不仅要考虑消费者利益和企业自身的利益,而且要考虑社会利益和环境利益,将四方面利益结合起来,全面履行企业的社会责任。(二)绿色营销的特点绿色营销与传统营销相比,具有以下特征:(1)绿色消费是开展绿色营销的前提。消费需求由低层次向高层次发展,是不可逆转的客观规律,绿色消费是较高层次的消费观念。人们的温饱等生理需要基本满足后,便会产生提高生活综合质量的要求,产生对清洁环境与绿色产品的需要。(2)绿色观念是绿色营销的指导思想。绿色营销以满足需
19、求为中心,为消费者提供能有效防止资源浪费、环境污染及损害健康的产品。绿色营销所追求的是人类的长远利益与可持续发展,重视协调企业经营与自然环境的关系,力求实现人类行为与自然环境的和谐发展。(3)绿色体制是绿色营销的法制保障。绿色营销是着眼于社会层面的新观念,所要实现的是人类社会的协调持续发展。在竞争性的市场上,必须有完善的政治与经济管理体制,制定并实施环境保护与绿色营销的方针、政策,制约各方面的短期行为,维护全社会的长远利益。(4)绿色科技是绿色营销的物质保证。技术进步是产业变革和进化的决定因素,新兴产业的形成必然要求技术进步;但技术进步如背离绿色观念,其结果有可能加快环境污染的进程。只有以绿色
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