销售专员手册.docx

《销售专员手册.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售专员手册.docx（25页珍藏版）》请在课桌文档上搜索。

1、“西雅图郑州公馆”销讲手册要点：将如下文字转换为自己的语言，并使之符合个人语言与体现习惯，不可出现生硬背诵或僵硬讲解等现象。一、有关西雅图和西雅图置业1、西雅图是什么？西雅图是我们的企业名称。企业董事长陈惠松先生也是长期定居美国西雅图一一这块充斥神奇色彩的土地。2、西雅图0历史。追溯西雅图的历史，只有短短的J150年，并且大部分的资料记录都是源自于拓荒者广场(PioneerSquare),一群移民客，在公元1851年从纽约来到西雅图，在靠近拓荒者广场的附近登岸扎营，这群人被视为西雅图日勺拓荒者，因此，有许多街道都以他们的名字来命名作为纪念，例如DCrmy、YeSl.er、BelRBoren等西

2、雅图位于华盛顿州普捷湾(PUgetSoUnd),海岸线和湖岸线总长80公里。面积共有218平方公里，人口54万，而距离美国加拿大边境113里(182公里)。3、西雅图的地理和气候西雅图居民的平均教育水平比美国的总体平均水平高。36%的!人口有硕士学位或以上,93%的人口高校毕业。除学校外西雅图的成人培训班和家庭学校教育也很强。西雅图位于普吉特海湾和华盛顿湖之间，西边在海湾边上是奥林匹克山脉，东边在华盛顿湖，再往东是杉曼密斯湖(LakeSammamish),然后是依萨跨高地(ISSaqUahHighland)和老虎山(TigerMountain),最终是卡斯卡达山脉(CascadeRange)0

3、西雅图附近的河流、森林、湖泊和田野非常富饶。今天一条离西雅图中心很近的运河连接华盛顿湖和普吉特海湾。在西雅图及其周围整年有诸多帆船、滑雪、骑车、宿营和徒步旅行的机会。西雅图的气候温和，由于海洋原因气温中等，西边的山脉保护风暴H勺袭击。每年降雨量890至970毫米，因此有雨城之称，比美国东海岸的某些都市(如纽约1200毫米)少，但其阴天数为平均226日每年，比纽约(1320)多。由于西雅图位于奥林匹克山脉的背后，大多数降雨是小雨或毛毛雨。西雅图的气候和气温与附近H勺加拿大大都市温哥华差不多，常年多雨，合适人居。4、西雅图的经济和未来2023年共有五个名列前500名的J美国企业的总部在西雅图：华盛

4、顿互惠银行(WashingtonMutualBank)(103名)，保险企业SafecoCorporation(103名)，服饰零售商诺茨罗姆企业(NordStroln)(286名)，亚马逊企业(AMAZoN)(342名)和星巴克(StarbUCkS)(425名)。尽管波音在2023年将其总部迁移到芝加哥，不过除了军方以外，它仍然是西雅图，甚至于华盛顿州最重要雇主。大西雅图地区还是它最重要的商用客机生产中心.波音737和757组装于CityofRenton,波音747,767,777和未来的787则组装于艾佛瑞特.在西雅图附近的某些都市里尚有其他大企业的总部，例如零售商好市多(Costco)(

5、列29名)的总部在依萨跨(CityofIssaquah),微软(列46名)和美国电报无线企业(AT&TWireless)(列120名)在2023年被Cingular吸取之前的总部在雷德蒙(CityofRedmond)o林业产品企业美国惠好(Weyerhaeuser)(列95名)在联邦路(CityofFederalWay),拖拉机生产家帕萨企业(列250名)位于贝勒由(CityofBellevue)o西雅图打算通过吸引生物工程企业来获得一种新的发展，这个打算获得了公共的支持。5、西雅图的人文这里不是威尼斯，但到处可以见到蓝湖汪洋；这里不是赌城，却可以作着淘金的美梦；这里不是巴黎香榭大道，那咖啡飘

6、香浪漫的气氛却丝毫不减；这里正是美国西北最热闹的都市一西雅图。想到西雅图这个都市，除了浪漫，实在也找不出更适合的字眼来形容它。曾经由于电影西雅图夜未眠而声名大噪的浪漫形象，并没有被当作是观光的号召，在市区也找不到有关的产品或是电影海报的图像标志。不过，西雅图所散发出来的气息还是脱离不开浪漫H勺味道，那是一股自然的展现，没有通过媒体包装，也没有刻意炒作的商业文化。而重要名胜，最受欢迎的都市观光娱乐点包括有西雅图中心和太空针、派克市场、开拓者广场，著名的NordStOrnI百货企业、StarbUCkS咖啡等。喝咖啡，对于西雅图的人而言，是生活中再自然不过的事情，就好象是阳光、空气、花和水一般，是自

7、然存在于平常生活中而不必赘述的一件事。尽管如此，走进西雅图，还是免不了为满街肚IEspresso而倾倒。从颇具国际连锁架势!勺StarbucksCoffee、以西雅图直接命名区JTheSeattle,sBestCoffee、来势汹汹远从意大利入侵欧JTOrrefaZiOneItalia以及受到日本媒体青睐的Tully,sCoffee,四种著名品牌，在西雅图这个浪漫的咖啡之都，纷纷各领风骚，占据了各个街头，以及重要的商场大楼、购物中心或是机场及车站，均有其不一样H勺风格与特色。此外，尚有许多种性咖啡馆躲藏在各小区里不著名的街角，或是街头巷尾常常不奇然出现的ESPreSSoBar,在西雅图，平均每

8、一百公尺就会看到一种Cafe这样的字眼，多到数不清的咖啡店，让游客也看到傻眼。对于西雅图一词，人们可以很自在地窝在咖啡馆里冥想，可以撑把小伞随意的走在大街上扭腰摆臀。西雅图就是这样的深具风格，应当怎样界定，就留给你来此慢慢体验嗜。6、西雅图的艺术1893年左右西雅图最著名FI勺建筑1927年开设的亨利艺廊(HenryArtGallery)是华盛顿州第一种博物馆。西雅图艺术博物馆于1933年开设。艾玛富来尔艺术博物馆(FNeArtMuseum),现代艺术中心(CenteronContemporaryArt)和西雅图亚洲艺术博物馆也藏有艺术收藏。另有多家以“历史与工业”和“自然与人文”为主题的博物

9、馆面对公众开放。7、西雅图与创新精神：西雅图是一座以创新引领人类前进的都市，无数的科技与艺术标签为人所津津乐道：Microsoft企业此前所未有H勺方式，将个人PCH勺操作变得如此简朴，Windows操作系统对于个人计算机技术的普及和发展功不可没；波音企业研发并装备美国空军的F-22猛禽战机引起全球各国对超音速隐身战机的羡慕与模仿，矛与盾互相比拼中，一种新的空战时代来临，一种新的战争方式也让人为止瞠目结舌；美国摇滚史上的寂灭王朝，将女孩带回摇滚乐的GunsNRoses这一历史上争议最多销量最强口勺摇滚乐队贝司手DuffMckagan也是来自西雅图这个懂得创新的都市；别忘了，尚有我们人人皆知口勺

10、咖啡馆，世界五百强之一的星巴克咖啡，同样也是源自西雅图8、有关郑州西雅图创新产业园置业有限企业郑州西雅图创新产业园置业有限企业成立于2023年9月，注册资金1000万元。企业肩负陈惠松先生产业报国的使命，秉承共享、共创、共荣的关键发展理念，以产业运行为关键业务，立志成为中部地区最大的产业地产运行者、产业资本管理者和产业园开发领跑者。由陈惠松先生在美国西雅图创立的亚一(ASiaFirSt.INC)投资企业(重要致力于房地产开发及物业管理)在西雅图享有很高声誉。2023年西雅图市市长授予陈惠松先生为“最成功的杰出企业家”的称号，成为20数年来在西雅图市第一位获此奖项的华商。陈惠松先生年近70,在郑

11、州街头，擦肩而过的人肯定不会想到，这位身着淡灰色西装,发言语气低柔，总是和蔼笑着的老先生是和世界首富比尔盖茨同住一条富人街Fl勺邻居，是美国西雅图市2。数年来获得“西雅图市杰出企业家”殊荣的唯一华商。2023年，怀着一颗产业报国的拳拳赤子之心，陈惠松先生在刚刚卸任美国西雅图市台湾商会会长和北美台湾商会副总会长职务之际踏上了中原大地。认真考察市场之后，毅然向荥阳抛出了十亿美元的大单，用以建设中国中部生物科技产业园。陈惠松先生说：“虽然一直生活在美国，但我一直期望着祖国能强大，一直等待有机会叶落归根，报效祖国”。在面对记者采访的时刻，陈惠松先生更是动情的说：“我不想把我Fl勺财富留在美国，我想尽人

12、生最终肚!力量为家乡帮一点忙二与此同步，陈惠松先生还在积极推进美国朋友、美国华人朋友和中国台湾朋友共同参与到中国大陆改革开放中最关键的中原崛起大潮之中，并成功H勺邀请到美国唯一的华人州长一一前华盛顿州州长骆家辉先生在美国积极地帮我们推进西雅图华商工业物流园项目的发展。SATSSEATTLEINNOVATIVEINDUSTRIALPARK西雎图创新产业园置业西雅图郑州公馆是西雅图置业在中国大陆投资开发第一种项目，企业以高瞻远瞩的战略眼光，对品质孜孜以求，景观规划、物业管理、户型设计、建筑施工等都细致入微，尽善尽美。项目先后荣膺“2023年郑州市重点工程”、“荥阳市招商引资重点扶持工程”等称号。本

13、着“精品工程”原则，西雅图置业站在企业长期发展的战略角度，站在高度的社会责任感上讲究产品，不仅从产品的整体构造和规划设计上认真研究、科学论证，更是细微到每一座建筑的方位、朝向、外立面的!选材乃至每一根管道的安排。西雅图人坚信：从细节讲究的I建筑，必将是更为完美和伟大的建筑。陈惠松先生对此更是一针见血的指出：“产品的质量，是西雅图产品H勺首要指标，只有不停升级西雅图房产品的全面品质，才能在市场上永立不败之地。”为祖国营造符合国际原则的生物科技产业园区，更是陈惠松先生“中部崛起，中国才真正崛起”理想中的重要构成部分。在未来，企业将继续以市场为导向，以客户需求为出发点，以高端品质为目的J,为社会打造

14、出更多精品项目。9、我们的土地属性：“西雅图郑州公馆”类属于“中国中部生物科技产业园”的生活配套区，属工业用地性质。根据国家有关政策，工业用地上可以建造不超过工业项目总用地面积的7%日勺行政办公及生活服务设施用地，可以办出办公用房的产权证；工业用地国家规定有效期限为50年,居住用地有效期限为70年。但更重要的!是，这块土地拥有更为健康的生活方式（详见规划部分），你可以享有到现代科技发展为您带来的完美生活。10、郑州公馆案名释义：“公馆”古为王侯将相的私邸豪宅，清朝末期，达官显贵们为了显赫身份，纷纷建造公馆。而目前，公馆特指某些高档住宅或高档别墅。因此，公馆，即可以表明项目高端定位的市场特质，又

15、可以阐明项目联排别量的物业性质。案名“郑州公馆”，首先是弱化郑州购置者对于项目区位的劣势，另首先则是强化荥阳购置者对于项目区位优秀的心理暗示。在对外宣传中，我们可以把郑州公馆理解为一种姿态和胸怀,是源于西雅图置业强烈社会责任感的品牌高度；我们也可以把公馆理解为一种尊贵的气质.一种备受尊崇的优越感和卓尔不凡的生活品位，有助于建设产品社会美誉度，触动目的阶层情感底线，建立市场上“典范性”品牌形象；公馆同步代表着一种居住文化，是上流社会人群的生活载体，是一种时代与人文的延伸符号，既可以透露出项目的独有内涵，有承接力士，体味项目所带来的历史积淀：公馆更是一种圈属文化，公馆代表着一种阶层，代表着一群人，

16、代表着不一样的生活观念、居住关键、城区关键和审美观念，规范这群人的居住层次，圈定一种阶层的人居新喜洋,全市公馆式生活的尊崇价值，勾勒出一副时代领袖的生活蓝图；最终，公馆更是一种对中国老式建筑文化的传承和继承发扬，也是一种近代崇高阶层美学意境的扩展和延伸。IK项目总精神延展：我们的项目总精神可归纳为一句话一一“这个时代的生意与生活”。“这个时代的生意与生活”，是一种体现方式。是本项目带给消费者R勺最直接利益感受,也是处理消费者为何要买的关键原因。它把项目品质、景观、户型、环境、升值等产品的全优性价比串联起来，实现生意、生活双收获的全新人居价值理念，在如今房地产市场一片“文化、生活”诉求概念中脱颖

17、而出，充足建立产品区隔市场品牌属性，是贯穿项目整体营销推广过程时的标志性视觉符号，与目的客群“时代领袖”H勺生活习惯、沟通方式、价值取向产生直接有效的沟通，激发目的人群购房需求。“这个时代的生意与生活”，与目的客群息息有关，归属性强，承载了以人为主题的社会行为，不仅有休闲居住功能，并且具有交流、办公、商务、社交等“生意”功能，让目的客群在此尽情挥洒自己的生活、运筹自己生意，意味着无穷的但愿与前途。潜藏的巨大能量正蓄势待发，呼之欲出。给人无限遐想，激发和唤醒目的客群的理想居住欲望，满足时代领袖对文化品质生活与生意圈子的追求，实现其视界驾驭观的精神境界，成就个人价值及身份荣耀。“这个时代的生意与生

18、活”，意味着这是与时俱进的I,意味着后来时代领袖都要在这里扎堆，让客户产生要做时代主人、时代领袖就要“选择西雅图，选择郑州公馆”这样的递进逻辑。12、产品定位源自西雅图新派建筑我们的定位可从如下两个方面解读：(1)源自西雅图我们的建筑在生态与气候环境上通过人为肚I加工来模仿西雅图；我们的建筑在人文和创新方面学习西雅图；（2）新派建筑公馆式建筑的“革新生活方式”源自西雅图，东西方文化的跨界合璧，我们的圈属文化等，重要体目前新派的景观（4万平方专属景观公园，人均奢侈的景观拥有率之新派；工业文明元素的跨界整合之新派；）新派的建筑及空间（建筑立面形式与质感的新派；挑空空间营造的仿新风系统之新派；层层露

19、台、花园、星光SPA阳光房之新派等等）新派的建筑材料（花岗岩石材的运用，人工降雨系统、雾森系统、地泵热源系统、每个房间宽带、24小时热水、风能照明系统、断桥铝合金窗、拉毛技术、矿物质饮用水等等之新派）；新派的人文小区（整和资源实行优秀企业公民学习增值培教育训计戈J,友邻小区，“100万”新动力学习基金等）。13、LogO释义：ZHENGZHOU MANSION OF SEATTLE A 这个时代的生意与生活 H图腾之上，出现着一种英文字母“V”我们日勺Logo是底衬是象征欧洲中世纪皇家与贵族身份象征的盾形图腾，象征西雅图郑州公馆的!贵族血脉。此外，底色采用的是代表中国老式文化中的代表色“中国红

20、”与西方骑士精神的象征“金甲”，寓意着“西雅图郑州公馆”东西方文化的结合，有机融合了东西方文化长处打造出的精品建筑。是胜利者体现喜悦的符号，又是成功者背后巍峨的靠山。V象征永不停息的沙漏，象征品味生活的高脚杯，象征拉满!勺弓弦一般充斥张力，象征神圣高贵的金字塔，象征一根挥动的高尔夫球杆，更是象征商务人士握手时对成功日勺喜悦与欢愉。“郑州公馆”四个字使用中国文化中最具有代表意义的书法体，在Logo口勺右下角，更是用了中国古印章的形式鲜明标注：“西雅图”。这不仅是出于美学角度的考虑，更重要的,是代表东西方文化交流融汇的种理想，预示着在中国可以住上国际品质的联排别墅，享有到西方发达国家的人居理念，也

21、阐明了西雅图的投资背景与背后强大的实力背景，更是从侧面，代表了以陈惠松先生为首的一群爱国华人华侨对故土的深深眷恋。二、区位讲解1、“西雅图郑州公馆区位:“西雅图郑州公馆”位于郑州市西部荥阳新区，根据国际化ToMHoUSe建设原则，选址在郑州市西区高速交通带与荥阳之间的中心区域,有效融合了郑州市的繁华昌盛与荥阳优良的自然生态环境，并成功的将西区高速交通带纳为己用，是一座建设在城间，并囊括居住、商务、娱乐、休闲及现代化高科技生物产业的微缩都市群。施工的科学大道和即将打通的化工路，通车后7分钟可进入高新技术开发区，抵达都市热点地铁1号线的始发站，15分钟即可抵达郑州西三环；向本案向东连接正在规划西：

22、通过京城北路驶入荥阳繁华闹市区：向南：荥阳都市规划的轴心唐王路贯穿都市南北，并与科学大道，建设路及中原西路相连；向北：10分钟接通连霍高速。四通八达的交通网络奠定了本案未来的交通区位优势。2、荥阳简介：荥阳位于郑州西29公里，是河南省距省会近来的县级市，下辖9镇4乡2个街道办事处和1个风景区管委，人口59万，面积908平方公里。荥阳之名，来自尚书禹贡中的“荥波既潴”，即夏禹治水，将济水自温县引入黄河，南溢为荥，汇集成泽，称为荥泽。战国时，韩国在荥水北岸筑城，名日荥阳。自公元前223年秦朝置县到1994年撤县设市，己经有2023数年的历史。荥阳人杰地灵，人才辈出。战国时法家人物申不害、唐朝“诗、

23、书、画”三绝的文人郑虔、晚唐诗人李商隐等都出生在荥阳。作为世界郑氏之祖地，唐朝时，有11名荥阳籍郑氏在朝为宰相。宋代的王博文父子三朝为官，史称“三朝枢密史，九子十进土”。可谓“江山代有人才出，各领风骚数百年”。荥阳山川秀丽，古迹众多。境内人文景观和自然景观200多处。省级风景名胜区环翠峪，面积24平方公里，景区集山、林、水、石、溶洞、古城堡、稀有植物为一体，环境清幽，景色秀美，素有“桂林山水甲天下，环翠风景冠中州”之美称。荥阳地理位置十分重要。因荥阳”群峰峙其南，邙岭横其北，东拥京襄城，西跨虎牢关”，故有“东都襟带，三秦咽喉”之称，历来为兵家必争之地，因此古战场遗迹遍及全市，最著名的有楚河汉界

24、的鸿沟，刘邦、项羽争雄的汉霸二王城，文k关、张三英战吕布的虎牢关等。丰厚的文化底蕴在荥阳沉积了丰富的文化遗产，著名日勺有青台仰韶文化遗迹、郑国京城遗迹、刘禹锡墓、飞龙顶、“天中三林”（少林寺、竹林、洞林寺）之一的洞林寺等。荥阳有多种文物古迹181处，列入省市县文物保护的61处。3、荥阳区域交通及发展潜力:荥阳交通便利，310国道、连霍高速公路、郑州西南绕城高速、陇海铁路贯穿全境，郑西客运专线贯穿全境,南水北调、西气东输在荥阳交汇。境内构筑起“三横三纵”的公路主骨架，形成了30分钟荥阳生活圈。2023年以来，荥阳紧紧围绕“东引东进战略”的整体工作思绪，面向东南沿海发达地区，强力招商引资，积极承接

25、产业转移；同步，荥阳的I都市建设向东发展，通过对东区和索河路、康泰路、建设路、郑上路、上高路、中原西路等道路建设，亲密连接科技大道与化工路，以积极姿态融入郑州，更好地接受大郑州的辐射和带动。伴随郑洛一体化的实行,荥阳做为郑洛发展战略的必经要道,其经济及物价被有力带动,房地产市场价格上扬比较明显，除经济合用房外，商品房销售均价迅速攀升，均价目前已突破2600元/行。企业对荥阳及郑州房地产市场把握定位精确，思绪清晰，伴随“西雅图郑州公馆”项目的强势入市，必将带动荥阳房地产进入跨区域性的阶段性供求市场。相比之下，同样的价位，在郑州市区只能购置一套一般的多层，在西雅图郑州公馆却可以得到一处属于自己的别

26、里。市场中的同质产品是我们价格的一倍以上，这份为您节省下来的资金，不正是给您自己的增值褒奖吗？三、规划布局讲解本案坐落于化工路西段荥阳新区，项目占地面积2023亩，其中一期470亩，建筑面积28万肝，绿地率6饯。是荥阳第一种真正意义上的大型人文圈属小区。本案项目包括联排、登加（别墅）、公寓和配套商业等多种形态，类型丰富，可供多种选择，DIY您的多彩个性生活，享有新都市主义为您带来的健康生活方式。新都市主义理论来源于英美等发达国家，上世纪末进入中国的商品房市场。这是一种新兴的都市人居方式，倡导远离都市的喧嚣和繁华，在自然生态的环境中生活。和煦的阳光、清新的空气、坚实的土地、轻柔的碧水、清脆的鸟鸣

27、、淡淡的花香以及更少的电磁污染、更少的生态污染，这不仅是一种现代时尚的生活方式，更是一种健康的生活方式。西雅图郑州公馆的房产品采用后现代建筑风格，在建造过程中，更多的选择天然材质和环境保护健康物料，以符合“西雅图郑州公馆环境保护、节能H勺建筑理念；在整体布局中，打破老式的兵营式排列，顺应地形肌理进行建筑布局，形成了交叉错落的平面布局；在规划中以环境生态为先导，现代风格园林与建筑风格友好搭配，时尚大气，优美舒适。我们是“源自西雅图的新派建筑”，具有现代感强，时尚感强，具有众多的功能性开发，智能化，以及旁人无法能及的生态属性，是“掩映在绿荫下的生活”，是建造在公园级景观上的,自然、节能建筑。现代都

28、市人生活节奏越来越快，使得人们内在的压力与浮燥日益增长。内心的宁静是每个都市人的渴望，关注人们对生活的追求，正是“郑州公馆”的设计理念。“郑州公馆”这个名字非常贴切，对于精神层面的追求是“郑州公馆”的本质一一追求不一样职业，不一样年龄阶层的共享资源的生活方式。不一样的职业与不一样的年龄阶层，但入驻“西雅图郑州公馆”之后，将有一种统一的身份标签一一“时代领袖”。这些人引领着行业的发展、运转着财富的巨轮，关注着经济的I方向，把握着时代的脉搏。他们和他们所存在的周围，无论是事业还是生活，都可类属于一种“圈子”，他们可以在这个圈子里交流经验、分享心得，这就是我们所说的“圈子精神”。这些“时代领袖”具有

29、不用于一般人的品质需求，他们开名车、穿名牌、戴名表、住名宅，他们讲究身份的尊崇，他们喜欢被人仰望或但愿被人仰望，他们但愿他们的生活受人仰慕，他们渴望自己获得的成功可以在生活的方方面面得以体现而这一切，在“西雅图郑州公馆”都可以轻松获取，不仅是圈子精神，更是其身份的价值归属。“西雅图郑州公馆”强调开放与共享，通过整个小区公共空间体现其品质，强调人们的交往，倡导友好健康的个性生活，发明亲善的邻里关系，增长小区的归属感。我们从如下几种设计理念中充足体现：阳光、舒适、健康、绿色、友好的人生化小区；街坊式的规划布局，开放的公共空间；超前意识、挑战老式、创新未来、树立小区品牌；布局合理、功能完善、综合品味

30、强、高档小区；住宅封闭化、公共空间小区化；人车分流、安全安静；与都市生活接轨，引进现代都市小区管理理念，聘任著名的戴德梁行物业顾问管理企业管理，让居住在小区里的居民享有到统一的物业管理和服务，有统一的保安巡查、统一的卫生清洁、统一的车辆管理、统一的绿化养护和完善的家政服务等，小区设置安防系统，包括周界防攀越系统，电子保安巡更系统，可视门铃对讲系统，消防报警系统及消火栓，闭路监控系统，在保障安全的同步使居住不受外部嘈杂环境影响，得以安居乐业。西雅图郑州公馆关注与您有关的一切，小区内部配套完善，有为您平常购物需求特设的小区超市、为您娱乐休闲建设的小区会所、为您惬意生活专属的物业服务中心、为您健康体

31、魄入驻的小区医疗诊所、更有为您孩子构建的小朋友乐园和多达四万mH、J自然景观带。就连大量丰富的公共停车空间等设施也是一应俱全，形成一种功能完整的居住小区空间，让您的生活更惬意、更便利。在目前郑州居住拥挤密集及过高房价及I环境下，以国内发达大都市的原则建造日勺都市化高品质一流小区，无论是建筑、户型还是园林景观等总体设计，具有前瞻性，具有极强的升值价值。尤其是在郑州及荥阳有关领导和部门的关怀下,周围配套和小区有关配套迅速完善,必将成为引导荥阳新区的居住的典范，使您实现变化居住就是变化生活的理想家园。四、我们的客群层次我们一贯认为，好房子可以提高生活品质，好生活才能造就生活品位，崇高的生活品位来源于

32、事业的成功，而成功的事业则又可以推进生活。我们的客户群大体可分为两类：一是郑州、荥阳两地财富高速累积者；二是追求生活品位的企业家，尤其是年轻的企业家（项目对外的形象客户定位为一一“时代领袖”）。在这里,这样的一群人是一种圈子，一种可以分享信息与心得的圈子，一种可以互相提携与协助H勺圈子，一种对事业与生活无比讲究的圈子。例如我们工业园区的企业家圈子。他们的生活层次需求度高，他们时常深层次的观测与思索，稳重内敛，高瞻远瞩，追求精神境界的欢愉，追求自由开放的气质。他们是把独立思索和发明性视作浪漫生活的一部分，以超越物质层面於J精神华美和前所未有的包容性与执着力捍卫自我价值的一种圈子。他们同步也是一群

33、精神贵族，他们穿名牌、坐名车、用名品、住名宅，他们渴望被尊重,但从未被人仰望。他们讲究生活品位，看重健康指标，在意人文关怀，融汇阶层和圈子，重视身份标签，乐于自然情趣。这样的人群，恰恰是我们房产品消费的主力军，是切入目的市场的最直接渠道。在功能上，西雅图房产品可以给您所有的生活需要、予以自然情趣、扩大圈子平台，尚有异域风情的文化生活；在情感上，不仅可以放松身心，还可以寻找到属于自己的）身份标签:在财富上，可以保证财富的保值增值，增长事业的发展机会，更可更快获取最新的国际化讯息。我们有“国际化森林会所”、“新派商业街区”，为您引入新日勺生活元素：“咖啡馆”、台球室、棋牌室、阅览室、视听室、篮球场

34、、室外健身等别具特色的设施一应俱全，这里有孩子的天堂，也有时尚年轻人的休闲娱乐场所，还成立了老年俱乐部作为他们闲暇时间的消遣之处，更有小区会所物业服务中心（家政）、医疗诊所为您口勺健康定期做免费体检。五、景观园林讲解一种人的生活与否健康，最重要有三项决定性原因：饮食、空气和水。我们常常很重视饮食健康，也开始注意饮用水H勺健康，但生活在都市中的人却很少有机会和精力去关注空气的健康。在这里，我们更关注您的空气质量。我们拥有4万肝景观公园，2万户的广阔水面，相称于入驻H勺每个人可以享有100行的超大绿化面积，小区容积率可以到达0.68o您懂得吗？一片树叶生氧量即相称于三平方米的草地，这片几万平米广袤

35、的森林，会给您带来多少新鲜的空气呢？有多少开放商乐意深挖2万门的湖面给人亲水，甚至一条般的溪流也有三米宽？又有多少开发商乐意拿出4万户日勺土地面积来建造一种主题景观公园，只为了您更好H勺娱乐休闲？又有多少开发商下那么多力气，只为了让你更亲近自然？在你家的旁边，就有广阔的湖面和茂密的森林，一座小木屋和一把机灵的小斧头4万Irf的超大型主题休闲公园位于项目西南角，包括了花坛、台阶、雕塑、植被、喷泉、流水、九曲桥等丰富的现代园林特色，大大加强了小区的花园式景观效果；小区内景观小品和绿化点缀在建筑物之间，形成了一种个微型组团景观。以现代工业文明为主题口勺“工业主题景观公园“让您仿若亲临美国西雅图Ody

36、SSeyMaritimeDiscoveryCenter参观般。在充足运用植物、建筑和极具纪念性意义工业作品的基础上，设计成一种小区内开放的休闲场所，金属质感强烈的多种工业设计精品将让你充足享有到“玩铁”的乐趣。2万Irf的人工湖是“西雅图郑州公馆”的另一种宜人景观，广阔H勺湖面时而安静时而鲜活，迎风欢腾，涟漪推岸，波光水气应风而动，恒久荡漾，悄然无声。湖岸周围更是辅以吊桥、小屋、码头等多种水系景观，让湖水与湖岸真正属于您的生活。别忘了，一亩绿地和五十亩绿释放日勺氧气含量不是算术，而是几何，相差二百五十倍。六、产品特色“西雅图郑州公馆”在河南第一家集中装备了“工程级雾森系统”、“地源热泵”与“小

37、区降雨系统”，随时体恤您的健康与生活。1、“雾森系统”：就是以自然的发生方式，通过高压系统，增进水的运动，再通过高压作用，使带电的微小水滴分裂为带负电的水滴表层和带正电的）内层,带负电的水滴表层和空气中的原子或分子结合，即形成负离子；较重的水滴内层则在重力作用下下沉，因而可以在空气中获得大量的负离子，形成颇似自然雾气的白色水雾，如同“雾的森林”。雾森系统在运行过程中能产生大量的负离子，能有效杀灭病菌和净化空气。作为一种医疗手段，负离子对人体7个系统，近30多种疾病具有克制、缓和和辅助治疗作用。负离子具有的杀菌，除臭，清除CO,氨气的作用，尤其对人体的保健作用更为明显。负离子可有效提高人体新陈代

38、谢功能，并可以让血管中粘滞的血液重新奔流起来,甚至还可以击退无处不在口勺静电和电磁波对人体导致的损害和影响一一这就是我们在瀑布与森林跟前会感到神清气爽的原因。在“西雅图郑州公馆”，依托河南省唯一雾森系统的工作，空气中负离子含量是一般市区空气中负离子含量的5000倍，在西雅图呼吸一口，相称于在市区呼吸5000口所获取的负离子量,，这是一种新技术高科技产品。它以改善空气质量，美化环境为依托，以景观、保湿、防尘、降温、造景为目的，在自然园林、环境景观等方面应用广泛。雾森系统为人们制造负离子的同步，更作为周围环境的改善设备，其在景观设计、保湿、防尘以及夏日消暑降温的多种功能，赋予其特殊的魅力。雾森系统

39、所产生的大量雾气，可增长空气湿度以缓和北方地区气候干燥的问题，有效地改善北方空气质量，形成宜人自然的准江南气候，让现代都市人回归自然环境。置身其中，真切的呼吸到湿润新鲜欧I空气，体验在原始森林中的感觉，同步，彻底处理北方地区绿化植被难以保持的问题，和室内外垂直绿化造景融为一体。此外，雾森喷头的特殊的景观效果和保湿作用，在园林环境设计中尤其得到了广泛的运用。它可以增长瀑布景观的气势，为连廊、休息亭营造休闲神秘的气氛，更可为园林幽径添上一分闲适的浪漫感觉。通过雾森系统散发到空气中的水微粒，在气化过程中要吸取大量周围环境中的热量，从而减少周围环境Fl勺温度，可认为您有效H勺进行防暑降温。带电荷水微粒

40、更是能吸附漂浮在空气中的尘土，并沉降于地面，防止灰尘扬起，到达净化空气的目的，让您的每一次呼吸都愈加绿色和健康。2、地源热泵技术：是种运用浅层地热资源的既可供热又可制冷的高效节能的空调技术。热泵的理论基础源于卡诺循环，与制冷机相似，是按照逆循环工作的。由于整年地温波动小，冬暖夏凉，因此地热可分别在冬季作为热泵供暖的热源和夏季空调的冷源，即冬季从土壤中采集热量，提高温度后供应室内采暖；夏季从土壤中采集冷量，把室内多出热量取出释放到地能中去。您几乎可以以超低成本享用四季恒温的家和办公室。地下水在地下通过封闭的换热器换取热量后，即刻、就地、原位回灌。因此不消耗水，不污染水，也不会破坏地下水时正常分布

41、，最大程度减少了对地下水资源的依赖程度，从主线上防止了多井抽灌导致的问题。使用地源热泵调整温度还可以实现零污染的环境保护需求，使用清洁能源一电，运行过程无燃烧，无任何固态、液态、气态污染物排放，彻底处理了燃煤、燃气、燃油产生的污染问题，对改善大气质量的作用是直接而明显的。运行过程中无燃烧，不产生高温和高压的气体或液体，没有结垢问题，是既有供暖（冷）系统中最安全可靠的。是时，公益、环境保护是西雅图郑州公馆送您的一份大礼包。3、小区降雨系统：小区降雨系统运用现代化科技成果，随时为您清洗空气，时刻准备着为您消除空气中的微尘，给您带来更为洁净的温馨生活。西雅图郑州公馆是运行在绿荫下H勺财富增值，建造在

42、公园里的!生态建筑，雾森系统、人工降雨系统时刻为您的生活增添乐趣，地源热泵为您提供四季恒温的建筑温度生态、节能的循环体系贯穿在整个西雅图郑州公馆里，让您充足感受到早上有雾、午后有雨、晚上有星的完美生活意境。七、户型讲解西雅图郑州公馆不仅是一种合适人居的健康之地，更是可以将商务谈判、企业办公一并应承，由于周围邻居日勺圈属功能，你甚至可以把邻居邀请到自己口勺客厅里谈生意。室外具有娱乐休闲等多种功能，工作累了，还可以随时到湖边钓鱼，到森林里做有氧深呼吸；“西雅图郑州公馆户型设计体现了尺度与功能的并存，使每个户型满足文化品味及阳光、空气、景观的特点。其设计手法体现如下，1、四明四大两分明：四明：三面临

43、空、通风良好、阳光充足、厨房卫生间、客厅卧室均有直接自然采光,助你有效节能，减少生活成本；四大：大客厅、大卧室、大厨房、大卫生间，布局灵活、宽阔明亮；两分明：动静分明、洁污分明2、阳光Spa,室内如室外：南有阳光生态景观房，北有生活阳台，室内室外均可尽收花园绿意美景，联排别塞客厅更可让您体味“举手摘星辰”的古韵意境。富有情趣的屋顶阳光花房更是“四季有景、人在景中”的乐趣融融在进行户型讲解时，不妨以生活中一种小片段、某个小故事作为开始，如：Al户型（五房两厅234.5皿）：结束一天的疲劳，第一眼看到的!是迎接你的“凯旋门”,踏过自家花园的芳草地，回到家的港湾。看到温暖的客厅里妻子的笑周，一切疲劳

44、一扫而空。径直穿过饭厅来到庭院里，瞧瞧，那些花儿，那些草儿，还在悄然为你绽放着芳香。儿子呢？在自己房间里温习功课吗？注意保护你的双眼,疲劳的时候就扭扭头一一在270度日勺观景房间里。瞧，隔壁就是我的卧室，里面尚有一间洗手间。每天可以在阳光里睁开双眼，感觉真好。差点忘了，上次生意上的伙伴来谈事，那么宽阔的客用洗手间真是倍儿给面子，还真让他吃惊不小。恩，女儿就要放假回来了，该上楼打扫一下那间卧室与书房A2-A3户型（三房两厅17L611f170.3tf）:伴伴随第一缕射进卧室的阳光睁开双眼,又是美好的一天开始了。洗漱完毕，叫醒还在偷懒的儿子：”嗨，届时间去森林晨跑了J刚走下一楼门口，妻子已经从书房

45、里出来，带着责怪的眼神。哦，抱歉老婆，昨晚在书房外庭院里读书到很晚，忘掉把书收起来，已经被露珠悄悄打湿了A4户型（三房两厅198.5Irf）：朋友来做客，很是羡慕我挑高的客厅，坐在特意挑高的客厅里笑看风云，那种惬意的气度，真是让人难以忘怀。晚了，我们到楼上的庭院里，对着远处的湖水架起烤炉，佐以那支红酒，倒也蛮故意趣。朋友玩到很晚，也很开心，说好数年没这样痛快过了Bl户型（五房两厅234.4面）：进门，妻子早已点燃烛火，她特意准备了丰盛的晚餐。是的，我险些忘了，今天是我们的结婚纪念日。望过去，妻子身后，窗外那朵正在绽放的百合花。谢谢你陪了我这样久，老婆。孩子们呢？躲在L型的庭院背面，也想给我一种

46、惊喜吗？让我悄悄打开门绕过去，拐角处，推出一辆满载蛋糕和蜡烛的手推车，还伴着孩子们清唱的歌。天，今天竟是我的生日B2-B3户型（三房两厅171.5m7170.2irf）：今天有点不开心，一种合作很久的朋友把产业重心转移到国外了，刚把他从我家送走。我不是在意那点生意，而是有些舍不得好友的远离。男人也该有自己的秘密，好比躲在背面的庭院里，自己跟自己下棋，仿佛朋友仍然坐在对面的这里B4户型（三房两厅198.3皿次我喜欢楼上书房里的飘窗，无论是阅读还是谈生意，总有阵阵花香让人心旷神怡。累了，走出书房，只需一转弯，便可以来到我构造别致的庭院里，挥两杆高尔夫，不需太用力，我只规定精确和精确，好比我对事业和

47、工作的态度。楼下的儿子在喊我吃饭，等一下儿子，老爹这里尚有最终一杆Cl户型（五室两厅214.26Itf）：那些在湖上泛舟的家伙又开始拍我漂亮的房子了，也没措施，谁让咱整这样漂亮呢？发小来了，在270。的观景客厅，我们聊到很晚，甚至最终坐在客厅里数起了天上的星星。晚上就别走了哥们儿，三楼有卧室书房，尚有一套泡沫浴缸,泡一泡，醒醒酒，来，送你上去。我睡在二楼，有事儿招呼我，明儿个咱上顶层的花园里继续Dl户型（五室两厅202.39而）：我喜欢在家里与客户聊天，一楼是欣赏那些花儿的观景房，一切事儿都可以坐在花园里谈，融洽某些，轻松一点，不一定非要风风火火针锋相对才是谈生意。今天成绩不错，又签了一种单子

48、，请，四楼平台上，是我们今天的冷餐会，让我们共同举杯吧八、物业服务我们的物业管理是由国内物业管理企业三大巨头之一的“戴德梁行”担纲。戴德梁行是国际著名的专业房地产服务企业,在全球四十个国家和地区设置有二百家分企业或办事处。在中国，戴德梁行是首家独资境外房地产专业服务企业，在北京、上海等地均设有正式领有营业执照的全资拥有附属企业。一戴德梁行流的物业管理经验以及专业细致的服务理念，为您提供高品质的物业管理服务，让您毕生浸润在呵护、贴心的关照中，享有“金牌管家”带来的完美无缺的生活格局。我们的物业管理中，人性化管理体贴入微，具有先进安全管理中心、周界防攀越系统、智能化安全防卫体系、电子保安巡更系统、楼宇可视门铃对讲系统、保安24小时巡查、红外线监控系统、消防报警系统等多层次立体安防体系，彰显皇室物管，匹配尊崇国际生活。