手机租赁产业链结构分析.docx
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1、手机租赁产业链结构分析一、品牌设计品牌要素或元素主要包括品牌名称、品牌标识或标志、品牌形象代表、品牌口号、广告曲、包装等。在品牌名称和品牌标识设计过程中,一般应坚持以下几个基本原则:(一)简洁醒目,易读易记来自心理学家的一项调查分析结果表明,人们接收到的外界信息中,83%的印象通过眼睛,%借助听觉,3.5%依赖触摸,其余的源于味觉和嗅觉。基于此,为了便于消费者认知、传诵和记忆,品牌设计的首要原则就是简洁醒目,易读易记。基于这一要求,不宜把过长的和难以读诵的字符串作为品牌名称,也不宜将呆板、缺乏特色感的符号、颜色、图案用作品牌标示。2015年9月,陆金所启动了全新的域名和品牌形象,替代原有的IU
2、faX.com。陆金所将其网络投融资平台的域名进行更改,由更改为”;而金融资产交易服务平台则维持uIfexv不变。陆金所董事长计葵生解释说,之所以用去替换,是为了让这一域名能够更好地被国内的用户记忆。而且,这也是陆金所向更“互联网化”方向转变的一个体现,不仅仅是从技术、服务上更加便捷,即使是细节上也要做到更好。(二)构思巧妙,暗示属性一个与众不同、充满感召力的品牌,在设计上还应该充当体现品牌标示产品的优点和特性,暗示产品的优良属性。奔BenZ(汽车发明人本茨先生的名字),经过IOO多年的努力赢得了顾客信任。那个构思巧妙、简洁明快、特点突出的圆形的汽车方向盘似的特殊标志,已经成了豪华优质高档汽车
3、的象征。这个品名与品标的有机结合,不仅暗示品牌所标定的商品是汽车,而且是可以“奔驰”的优质汽车。(三)富蕴内涵,情意浓重品牌,大多都有其独特的含义和解释或释义。有的就是一个地方的名称,有的就是一种产品的功能,有的或者就是一个典故。富蕴内含、情意浓重的品牌,因其能唤起消费者和社会公众美好的联想,而使其备受厂商青睐。(四)避免雷同,超越时空品牌设计的雷同,是实施品牌运营的大忌。因为品牌运营的最终目标是通过不断提高品牌竞争力而超越竞争对手。若品牌的设计与竞争对手雷同,一方面容易被起诉,另一方面也可能永远居于人后,达不到最终超越的目的。除了注意避免雷同以外,为了延长品牌使用时间、扩大品牌的使用区域,在
4、品牌的设计上还应注意尽可能超越时空限制。具有时代特征的名称有强烈的应时性,可能在当时或延续一段时日会“火”,但随着时间的推移,记住、了解当时那个时代的人越来越少,品牌的感召力也会越来越小。而超越空间主要是指品牌超越地理文化边界的限制。可以想象,若将“Sprite”直译成“妖精”,又有多少中国人乐于去认购呢?而译成了符合中国文化特征的“雪碧”就比较准确地揭示出品牌标定产品的“凉”“爽”的属性。二、市场导向战略规划全面贯彻现代市场营销观念,要求企业不仅致力于创造近期的顾客满意,而且要积极适应市场环境的变迁,致力于创造长期、整体顾客满意,实施有效的市场导向战略规划与管理。“战略规划的核心一在组织的目
5、标和能力与不断变化的市场机会之间建立和维持战略适配的过程。”“战略规划的制定过程始于对整体目标和使命的确定,使命随即被转化为详细的目标以指导整个公司的发展。”市场导向战略规划的主要内容有以下几方面。(1)正确选择和调整企业投资经营方向,并将企业的投资业务作为一个组合来管理。企业必须根据环境及其变化的要求,综合考虑顾客、社会和企业利益,决定进入哪些领域生产经营,哪些业务项目(经营单位)需要建立、保持、发展、收缩或撤销,并据以配置企业资源。(2)根据市场增长率、企业定位及其组合,测算每项具体业务单位的未来利润潜力。企业必须根据发展动态,而不是依据目前的销售额或利润来决定未来的业务发展方向。(3)从
6、长期发展的战略高度制定规划。企业要对每一项业务制定一个“战略方案”,以实现其长期目标。同时,企业还必须根据自己在行业中的地位及它的目标、机会、能力和资源确定一个最有意义的战略规划,并使各项业务战略方案体现企业战略规划的基本要求。在一些较大规模的企业,战略规划通常由四个组织层次构成。包括企业层次、部门层次、业务层次和产品层次。企业总部负责设计企业战略规划,指导整个企业进入有利的前景,决定给每个业务单位分配多少资源以及要开展或取消哪些业务。部门层次的规划,要对企业给予的资源进行合理配置。各业务单位的战略规划则要保证该业务创造价值和利润。最后,每个业务单位内的每个产品层次(产品线、品牌等),为了达到
7、该产品特定市场的预定目标,也要制定营销规划。三、以上这些规划要由企业的不同层次机构分别执行,并对执行结果进行检查、评估,以及采取改正措施。手机租赁产业链结构分析手机租赁产业链上游为手机厂商,中游为手机租赁企业,下游为手机消费者,包括团体客户和个人消费者。手机租赁企业从手机厂商处批量采购手机产品,并搭建线上平台,通过营销吸引消费者,通过将手机租赁给消费者获得租金收入。四、手机租赁市场需求新型手机往往具备更高的科技含量和先进的技术,而消费者对手机依赖性日益增强,消费者更愿意选择新代手机。手机租赁是一个发展的趋势,这个模式在国外已经很成熟了,但对于国内大多数人来说,这是一个新兴的行业,还处于成长期。
8、近年来随着转转、乐租等企业的入局,国内手机租赁市场日渐繁荣,市场需求快速增长。据统计,2021年我国手机租赁行业市场规模达201.78亿元。五、手机租赁行业概况手机租赁行业的价格影响因素主要包括两个方面:一是新机价格,随着手机市场出货节奏放缓,行业市场竞争显著加剧,手机企业加速功能创新与产品升级,新机售价也水涨船高,手机租赁企业为了保证其回报率,手机租赁的定价也持续上升;二是回收体系建设与手机残值率的提升,手机技术的进步在很大程度上影响了旧机型的残值率,虽然手机的残值绝对值总体呈现出上升态势,但由于技术进步,产品推出节奏加快,残值与售价的绝对差额在逐步扩大。在一定程度上也使得部分消费者更加青睐
9、于使用成本更低的手机租赁,手机租赁企业为了保证自身的利润,租赁定价也逐步上升。近年来,我国手机租赁行业价格总体呈现上升态势,2020年,手机租金单价为5220元/部/年,2021年略有下降,为5000元/部/年,其中手机租赁支出5310元/部/年,意外保障服务费310元/部/年。六、手机租赁上游行业分析手机市场的快速发展为手机租赁行业发展创造了有利条件,中国是全球最为主要的手机生产国,手机产量占到全球的80%以上。我国近些年手机产量一直处于高规模生产,2018年由于国内手机市场趋于饱和,手机供给开始下降,截至2020年,全国手机产量14.7亿部,其中智能手机IL0亿部,2021年手机产量恢复增
10、长,为16.6亿部,其中智能手机12.7亿部。2017年来我国手机出货量开始下降,截至2020年,全国手机出货量3.1亿部,其中智能手机3.0亿部,2021年手机出货量恢复增长,为3.5亿部,其中智能手机3.4亿部。七、手机租赁行业发展趋势(一)多元化发展从目前来看手机租赁行业未来发展较为广泛,未来手机租赁行业的发展会呈现多元化发展趋势。如手机租赁同酒店结合,目前部分手机租赁开始同区域酒店结合,将手机租赁业务开拓至酒店。如顾客在酒店居住时可以使用租赁手机从事相关操作,这样既提高了客户体验同时也提高了酒店服务价值,也有助于租赁企业的业务开拓。(二)市场集中度进一步提升目前手机租赁市场仍处于起步发
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