IPO收入确认理论及实践手册（从合同视角）.docx

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1、IPO收入确认理论及实践（从合同视角1）IPO收入确认理论及实践（从合同视角）目录一、弓I言6二、收入准则理论框架8三、产品销售模式下的收入方法10（一）无验收情况下的商品收入确认11案例1：某皮革类上市公司H案例2：某化肥企业以对方提货确认收入11案例3：某医药企业以仓库提货作为收入确认时间12案例4：某医药企业经销商收入确认13案例5：某太阳能支架企业14案例6：某电子企业14案例7：某电子企业出口订单FOB确认收入15（二）有验收条款的商品收入确认15案例8：某膜设备企业根据验收单确认收入15案例9：某LED显示屏企业16案例10：某大型印刷设备企业17案例11：某化工装备制造企业17案

2、例12：某环保公司大型成套设备收入确认19案例13：某公司与沃尔玛签订的合同19案例14：某服装企业收入确认19四、完工百分比法20（一）提供劳务模式下的完工百分比20案例15：某设计类业务公司收入确认22案例16：某汽车设计公司（服务完成确认收入）23案例17：某设计公司根据工时确认完工进度23（二）建造合同下的完工百分比24案例18：某园林企业28案例19：某环保企业28案例20：某园林企业31案例21：华西能源（建造合同与商品销售的划分）31案例22：某机器人公司（建造合同与商品销售的划分）31案例23：某服装设计公司32案例24：某环保企业多种业务收入确认方式33（三）分阶段完工百分比

3、的缺陷35（四）对分阶段完工百分比的更正37五、新准则下IPO收入确认方法的原则和动向37（一）更加强调完全符合准则37（二）更加强化了谨慎性原则38六、收入方法变更的性质和披露要求39（一）什么情况需要披露政策变更或差错更正39（二）收入方法变更是政策变更还是差错更正39案例25：杭可科技（688006）40案例26：天宜上佳（688033）40案例27：杰普特（688025.SH）41案例28：宝兰德（688058）42案例29：中科星图（688568）43案例30：凌志软件（688588）44案例31：江苏北人（688218）45案例32：航天宏图（688066.SH）46案例33：华阳

4、国际（OO2949）47案例34：银宝山新（002786）49案例35：吉大通信（300597）IPO申报期间收入确认政策变更49案例36：棕桐园林（002431）IPO申报期间收入确认政策变更49案例37：汉嘉设计（两次IPo申报会计政策调整）50案例38：设计股份（603018）会计政策调整55案例39：吉艾科技（300309）55案例40：首航节能（002665）56案例41：永大集团（002622）58（三）由于收入确认IPo被否案例58案例42：恒安嘉新（北京）科技股份公司（首单科创板被证监会否决）.58案例43：北京国科环宇科技股份有限公司（首单科创板被上交所否决）.58案例44：

5、中公高科养护科技股份有限公司（IPO被否）59案例45：北京合纵科技科技股份有限公司（IPO被否）59案例46：渤海轮渡股份有限公司QPo被否）59案例47：湖北永祥粮食机械股份有限公司（IPO被否）59案例48：上海麦杰科技股份有限公司（IPO被否）59七、申万28个一级行业龙头企业收入确认政策60案例49：SW银行-建设银行62案例50：SW非银金融-中国平安62案例51：SW医药生物-恒瑞医药64案例52：SW食品饮料-贵州茅台64案例53：SW化工-中国石化64案例54：SW电千工业富联65案例55：SW采掘-中国石油65案例56：SW交通运输-顺丰控股66案例57：SW房地产-万科A

6、67案例58：SW公用事业-长江电力68案例59：SW计算机-三六零68案例60：SW机械设备-中国中车69案例61：SW汽车-上汽集团70案例62：SW电气设备-宁德时代70案例63：SW建筑装饰-中国建筑70案例64：SW有色金属-紫金矿业70案例65：SW传媒-中公教育71案例66：SW家用电器-美的集团71案例67：SW通信-中国联通72案例68：SW农林牧渔-牧原股份74案例69：SW商业贸易-苏宁易购74案例70：SW国防军工-中国重工75案例71：SW轻工制造-晨光文具77案例72：SW建筑材料-海螺水泥77案例73：SW钢铁-宝钢股份77案例74：SW纺织服装-海澜之家77案例

7、75：SW休闲服务-中国国旅78案例76：SW综合-华测检测79八、发散性问题：IPO中介机构行业如何确认收入？79（一）会计师事务所IPO业务收入确认80（二）律师事务所IPO业务收入确认81（三）评估机构IPO业务收入确认81（四）财经公关公司IPo业务收入确认82（五）保荐机构IPO业务收入确认82引言收入确认政策是会计核算的重点工作，也是审计中的重要事项。从最近被否的科创板案例来看，科创板对收入确认政策的审核口径把握非常之严格。北京国科环宇JK份有限公司由于会计处理不当申请科创板被上交所否决，恒安嘉新（北京）科技股份公司则由于明显不符合卜准则的收入确认上处理申请科创板被证监会否决.此外

8、，上市公司及拟申请IPO的企业将自2020年1月1日起施行新收入准则，IPo企业应该如何应对进行收入确认。与IPO收入确认相关的反馈问题一般如下：1、（1）请发行人结合生产模式、销售模式、收款进度分别补充说明各类主营业务收入（按产品分类）的销售流程（包括发票开具时点和报税时点等），补充披假各类主营业务收入（按产品分类）确认的具体时点,补充说明相应产品成本核算及结转方法；补充说明采用不同收入确认时点确认收入的金额及比例。请保荐机构和会计师核查发行人报告期内收入确认、成本核算是否符合企业会计准则的规定。（2）请发行人补充说明产品订单的特点，补充说明主营业务收入主要客户的订单构成情况（按金额划分）；

9、结合发行人与主要客户签订的合同条款补充说明对客户的退货、换货政策，报告期内退货、换货的实际发生情况及相应会计处理方法,合同条款是否支持发行人现有收入确认时点符合企业会计准则的规定。请保荐机构和会计师核查发行人收入确认时点是否符合企业会计准则的规定，退货及换货会计处理的是否符合企业会计准则的规定；（4）请发行人补充说明是否存在期末集中发货、集中确认收入的情况。请保荐机构和会计师说明对发行人销售收入外部证据的核查情况，对收入截止性测试的核查情况，对发行人是否存在提前确认收入、推迟确认成本和费用的核查情况。（5）请保荐机构和会计师为确认发行人收入的真实性、准确性、完整性所采取的核查措施、核查方法和核

10、查结论，并发表明确意见。2、针对经销商的销售情况,请保荐机构、会计师对以下方面进行核查，并发表明确意见：（1）请说明经销商具体业务模式及采取经销商模式的必要性，经销商模式下收入确认是承担和补贴等）、物流（是否直接发货给终端客户）、退换货机制、销售存货信息系统等方面的内控是否健全并有效执行，经销商是否与发行人存在关联关系，对经销商的信用政策是否合理；（2）请披露经销商和发行人是否存在实质和潜在关联关系；发行人同行业可比上市公司采用经销商模式的情况；发行人通过经销商模式实现的销售比例和毛利是否显著大于同行业可比上市公司；经销商是否专门销售发行人产品；经销商的终端销售及期末存货情况；报告期内经销商是

11、否存在较多新增与退出情况；经销商是否存在大量个人等非法人实体；经销商回款是否存在大量现金和第三方回款；（3）请说明发行人是否存在下述情形：发行人通过经销商模式现实的销售毛利率和其他销售模式实现的毛利率的差异较大；给予经销商的信用政策显著宽松于其他销售方式，对经销商的应收账款显著增大：海外经销商毛利率与国内经销商毛利率差异较大。如存在，请发行人补充披露相关情况；（4）请保荐机构、律师和申报会计师对经销商业务进行充分核查，并说明发行人经销商销售模式、占比等情况与同行业上市公司是否存在显著差异及原因，对经销商业务的核查比例、核查证据是否足以支持核查结论。（5）请保荐机构、律师及会计师综合利用电话访谈

12、、实地走访、发询证函等多种核查方法，核查发行人报告期内经销商模式下的收入确认原则、费用承担原则及给经销商的补贴或返利情况、经销商的主体资格及资信能力，核查关联关系，结合经销商模式检查与发行人的交易记录及银行流水记录、经销商存货进销存情况、经销商退换货情况。请保荐机构、律师和申报会计师对经销商模式下收入的真实性发表明确核查意见。3、报告期内，对于工程总承包合同，发行人采用完工百分比确认收入,合同完工进度按累计实际发生的合同成本占合同预计总成本的比例确定。请发行人说明：（1）结合工程总承包业务模式等说明采用完工百分比法确认收入的适用性与谨慎性，并对比同行业可比公司进行分析说明；（2）结合行业特点说

13、明对合同总收入、预计总成本、已发生的成本确定的具体方法（包括发生调整的情形及调整方法），以及发行人确保合同预计总成本及时更新的内控措施及运行情况（3）说明报告期内是否出现过不能可靠地估计或合同预计总成本将超过合同预计总收入的情况。如有，请说明具体情况，包括但不限于合同客户名称、合同金额、结果不能可靠估计或合同预计总成本将超过合同预计总收入的原因等。（4）列示报告期主要项目情况，包括但不限于项目名称、客户名称及类型、项目建设周期、合同主要内容（完工进度确认条款和付款进度的约定等）、合同金额、报告期各期确认的收入及成本、应收账款余额以及已完工未结算金额、完工进度是否与合同约定存在差异、完工进度取得

14、的外部证据、预计合同总成本、实际总成本、预计毛利率、实际毛利率。请保荐机构和会计师对上述事项进行核查，并说明核查范围、过程、方法和结论。请会计师就发行人收入、成本确认等会计处理是否符合企业会计准则相关规定、是否与同行业可比公司会计政策存在重大差异进行专项核查并发表核查意见。【可添加作者15019437636程明之微信号或今日头条号“投行X”就股权激励事宜进行交流！】4、（1）请按照内销外销分别披露前五大客户的名称、销售模式、销售产品类别、销售数量、价格、金额及占比、结算方式、期末应收款、期后回款情况，并结合销售模式、核心工艺等因素，分析发行人客户变动的原因，进一步解释发行人外销收入比重降低的原

15、因。（2）请补充披露公司内销外销的销售收入确认时点及其所取得的凭据,并说明是否符合企业会计准则的规定。（3）补充说明发行人外销数据与海关进出口相关数据的对比情况,及差异的原因、合理性。（4）补充披露报关费与外销收入的匹配关系。（5）说明公司取得出口退税的具体情况，包括涉及商品、退税率、免抵退税金额及会计处理，说明与外销收入的对应关系。（6）说明境外销售的具体情况，包括但不限于外销国家或地区、产品种类、销售量、销售单价、定价依据、销售金额及相关占比，境外销售模式及流程、主要客户，主要进口国的有关进口政策、贸易摩擦对产品进口的影响以及进口国同类产品的竞争格局等（7）报告期内发行人的进出口活动是否符

16、合相关法律法规的规定，是否存在违法违规行为，是否受到行政处罚。请保荐机构、律师、申报会计师核查上述问题并发表意见，同时说明对发行人内外销客户、销售收入的核查范围、核查方式、核查金额及占比情况，并据此对发行人收入的真实、准确性发表结论性意见。二、收入准则理论框架收入成为企业上市中最重要的财务事项。收入是指企业日常活动中所形成的、会导致所有者权益增加的、与所有者投入资本无关的经济利益的总流入。无论是国际会计准则，还是我国会计准则关于收入确认规范，均存在多个准则规定，由此导致收入确认的复杂化、差异化，会计信息可比性较差，如经常性收入分别由企业会计准则第14号收入、企业会计准则第15号一建造合同规范。

17、按照不同方法，收入可以进行不同的分类：按收入类型，可以分为实物形态商品销售收入、非实物形态收入，非实物形态收入包括提供劳务、让渡资产使用权等；按确认时点，分为一次确认、分次确认；按确认金额分，分为总额法、净额法；按适用准则，分为适用收入准则、建造合同准则。不管哪种分类，收入要解决的核心问题，是确认和计量。确认，是何时.、何种方法来记录收入；计量，是用何种金额来记录收入，由此产生收入的两大问题：跨期确认、不实确认。拟上市企业在进行收入确认时，首先应当根据企业经济业务性质明确适用的准则，这是大方向，如果适用准则不当，将会计核算系统、申报财务报表产生颠覆性影响。一是适用企业会计准则第14号-收入中产

18、品销售收入确认原则的规定，适用于多数具有实物形态的产品销售。确认销售商品收入必须同时满足五个条件：企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方；企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权；收入的金额能够可靠地计量；相关的经济利益很可能流入企业；相关的已发生或将发生的成本能够可靠地计量。二是适用企业会计准则第14号-收入中提供劳务及让渡资产使用收入确认原则的规定，适用于服务业。确认提供劳务收入必须同时满足下列条件：收入金额能够可靠地计量；相关的经济利益很可能流入企业；交易的完工进度能够可靠的确定；交易中已发生和将发生的成本能够可靠的计量。确认让渡资产使用权收入则应当同时满足：相关的经济利益

19、很可能流入企；收入的金额能够可靠地计量。三是适用企业会计准则第15号-建造合同中建造合同收入确认原则的规定，适用于建筑安装企业和生产飞机、船舶、大型机械设备产品的制造业。确认建造合同收入必须同时满足下列条件：合同总收入能够可靠地计量；与合同相关的经济利益很可能流入企业；实际发生的合同成本能够清晰地区分和可靠地计量；合同完工进度和为完成合同尚需发生的成本能够可靠地确定。确定了收入适用的准则以及具体的方法，收入确认时点就成为核心问题。确认时点不当，结果是提前或推迟确认收入，将对上市申报财务报表产生重大影响。确定收入确认时点的基本原则是风险报酬已经转移，对这一原则性规定，还应当在千差万别的经济业务作

20、出具体判断。（1）暂时保留所有权。（2）初验与终验。较为复杂的产品销售，如需要安装、调试、试运行的情况下，合同往往约定了验收条款，有的还约定分次验收，如初验、中验、终验，甚至带负荷试运行较长时间等。该种情况下，如何判断风险报酬转移的时点？通常地，这需要根据合同条款，分析验收的复杂程度，结合款项支付进行判断。如果根据历史经验，极小可能出现终验不合格，客户拒收货物且不付款的情况，到验收时已经收取款项的大部分，如90%以上，则初验完成后应当作为收入确认的时点。提供劳务、建造合同采用完工百分比时确认时点。完工百分比的确认时点，主要有两个问题，一是收入确认起点。理论上，只要发生了成本，或实施了工作量，就

21、应当在资产负债表日确认相应的收入、成本及毛利，但实务中，有的企业将完工进度达到一定比例后，才开始作为收入确认的起点软件等通讯行业完工百分比确认收入，有的变形为按照节点确认收入，而节点实际上往往是客户付款时点，颇有些类似于收付实现制确认收入。对于以合同项目为收入、成本核算单位，收入确认执行建造合同准则或提供劳务的经济业务，即按照完工进度法确认收入的项目，监管机构审核时往往要求拟上市企业及申报会计师按照合同收入项目详细说明：合同收入、合同成本、报告期内分别确认的进度、实际发生的成本、完工百分比的确认方法、应收及预收（付）款的金额、对应存货发生额及余额等，按照合同项目逐一说明，分析勾稽关系是否合理，

22、从而判断是否存在操纵完工百分比，提前或推迟确认收入的情况。并要求申报会计师说明是如何实施审计程序，取得了那些审计证据。在新企业会计准则体系中，企业会计准则第14号一收入可以说是少数完全基于原则的准则之一。但是，原则越宽泛，则也就意味着在实务中运用这些原则时需要运用的专业判断越多。为保持与税务一致，许多公司在原始财务报表中均以开具发票作为确认收入的依据由于发票的开具是货款收取的非充分必要条件，且开具时间受诸多因素影响容易提前或滞后，无法用发票开具时间确定风险和报酬的转移，因此以开具发票作为确认收入依据不符合企业会计准则相关规定。收入确认需要外部证据的支持1、产品销售模式在业务流程上，内部控制一般

23、会生成销售合同、销售通知单、产品出库单、销售发票、客户签收单等凭据。基于收入确认原则和某些重要性的考虑，实务中经常以销售发票和出库里作为收入确认依据。从可控性角度看，销售发票和出库单属于内部凭据，客户签收单属于第三方凭据，以客户签收单作为收入确认依据更具有可控性。2、完工百分比模式完工百分比模式适用于提供劳务和建造合同的收入确认。在内部控制过程中，收入方面一般会生成建造（劳务）合同、业主（监理）验工计价单、销售发票；成本方面一般会生成合同总成本预算、原材料（设备）的出库单、人员的工时记录、与分包商的工程结算单等。实务中，成本进度是确定完工百分比的主要方式。确定成本进度所依赖的凭据中,除与分包商

24、的结算单之外，几乎都是内部凭据。而与分包商的结算单，由于公司作为甲方往往处于强势地位，这就很可能让该外部凭据的证明力略有折扣。【可添加作者15019437636程明之微信号或今日头条号“投行X”就股权激励事宜进行交流！】基于可控性，完工百分比应考虑更多地信赖业主或监理方的进度证明，如果过程中外部证明难以获取，那么选择完工一次性确认的方法多数情况下更具有可控性。三、产品销售模式下的收入方法在不同的商品销售方式，确认收入的时点通常为：销售方式商品发出时是否确认收入确认收入时点零售是交付商品时预收款销售是发出商品时托收承付是商品发出并办妥托收手续分期收款是已交付商品并满足收入确认的其他条件交款提货是

25、收取货款，开除提货单视同买断的代销是发出商品时商品已经发出，不符合合同要求否与对方达成一致，按新的价格或数量确认非视同买断的委托销售否收到代销清单时售后回购否实际为融资业务，不确认收入，收到的款项在其他应付款核算，与回购款之间的差额分期计入财务费用售后租回否要根据性质区分为融资业务和经营租赁业务进行不同处理合同约定需要安装否安装调试后验收合格合同约定了试用期否试用期届满之日一般的商品销售需要确定是否有验收条剽（一）无验收情况下的商品收入确认案例1:某皮革类上市公司第一条产品的名称：产品的名称品种：NP（V）、自然摔（）、特殊效应革（）、无格鞋绿色皮革（.）。第二条产品的质量标准按双方约定的标准

26、执行。第三条协议期限：201眸1月1日至201阵129办.第四条协议采购数最：具体产品的采麻量按实际传真的订单执行。第五条产品的包装标准和包装物的供应与回收：按现彳亍的标准供应第六条产品交货方法、运输方式、到货地点：按已合作的*Lf.第七条交（提）货期：1、乙方接到甲方传真订单，如订货品种为合作正常品种，则在2日内给予回复交期日期；2、乙方接到甲方传真订版，如订“I品种为特殊品种，乙方须进行评审，并在3日内给予回复是否接受和具体接单方式：第八条产器的价格与货款的结算：1、产晶的价格，按下列方式执行：（1）按甲乙双方的商定价格；（2）乙方如价格调整，须提前15日通知甲方:在通知，物下定授能价执行

27、的数量须经双方商议同意：2、产品货款的结算：乙方货到甲方仓库后的30日内支付全部滋案例2:某化肥企业以对方提货确认收入1 .商品名称：以色列产氯化锂2 .型号或规格：K20MIN60%;水分0.5%MAX:颈色自色3 .数力：35（）0吨4 .单价：2040元/吨赤湾潜车板交货价5 .总值：7,140,000.00元6 .包装：装装2交货时间：2007年3月一4月8 .付款条件：乙方需于2007年3月12日前以三个月为的商过革光？照公司相关规定授信放货，乙方篱于简业承兑汇票到期日按时承付：9 .本协议项下货物只限在中置宽内销售，不允许转口销售，10 .货物交接：乙方在得到甲方故货通知之日起60

28、日内办理完是货手续，逾期准存费由乙方真接与港口结算，平方在赤湾准车板交货，乙方负费国内交货菌的一切约用.并承担至此以后货物毁损、灭关的一训所险：11 .不可抗力：因不可抗石事任运成的不能交（接；货或交.（接）货延返，双方可么免。共：案例3:某医药企业以仓库提货作为收入确认时间三、货物的交付：甲方仓库交货，货离仓库即视为交付完成，甲方按以下方式交付提费凭证既视为乙方收到货物；1、铁路运输；甲方将铁路包裹单以特快专递方式邮寄给乙方，自甲方邮寄之日起30日内，若乙方市揭出是说州提为乙方已收到货物。2、航空运输：甲方将航空货运单以传真方式传达乙方，自甲方传真之日起30日内，若乙方未提出异议，则视为乙方

29、己收到货物.3、邮寄：甲方将货物交付邮局并取得部局签收的包裹单，白甲方邮寄之日起30日内末收到邮局退回的包裹单，则视为乙方已收到货物。4、公路运输：甲方以乙方的签收回单为收货凭证；乙方拒绝签署收货回单的，经甲方与承运人核实，乙方确已实际收货的，则视为乙方已收到货物。.n四、甲方承担货到乙方所在地（0火车站口汽车站口部局口航空港）的运输费用。七、付款：（D乙方付款方式采用电汇、转帐或银行汇票支付，汇到甲方指定的帐户（2）付款期限：a/乙方承诺臼甲方发货之日薮*JW内将该批货款全额支付到甲方指定的银行帐户。b.乙方将全部货款支付到甲方指定帐广后，甲方按约定发货。:。（3）乙方不得以现金方式向甲方业

30、务人员支付货款。否则，造成的损失由乙方承招。（4）若乙方来能在约定的付款期限内向甲方支付货款，则甲方有权终止本合同。（5）对于乙方支付的款项，甲方有权自动冲减乙方对甲方的最远期（含本合同签订之前形成）的欠款。案例4:某医药企业经销商收入确认第一条购销品种、供货价：按甲方加盖甲方公司公章的本年度产品价目表执行。第二条年度销售目标：贰亿元（以乙方向甲方真接回款计，保底1.5亿）。第三条甲方提供的产品必须符合国家相关的质量标准，并承担药品管理法和产品质量法规定的贵任。广四条进货方式：由乙方电话通知或书面传真至甲方，甲方安排发货；发货单随货同行交乙方签收。乙方在发货单上签收即表示货物已经验收，货物由乙

31、方自行接收。乙方委托甲方送货的，乙方应出具委托书。第条运输方式：货物由乙方委托甲方送负，最低起运量为2朔，运输费用由甲方承担：卸货费照由乙方承担。第六条交货验收方式：1.交货地点：乙方仓库2.1- 验收后乙方签字盖章确认。2-签收确认样章：已备有第七条付款方式：具体批次协商第十一条销售区域约定：乙方销售的区域为广东省：严禁跨区窜货:第十五条库存约定：乙方确保甲方产品库存充裕，月末库存不少于上月分销量的”倍；代理品种颗粒库存不少于4.5万件；全部经销品种不得断货；第十六条销售进度约定：乙方根据甲方的季度计划及市场推广计划配合执行；第十七条甲乙双方的权利和义务：1 .甲方有按时供货、保证货物质量和

32、提供经营信息的义务：有按合同规定维护乙方权益的义务。2 .甲方有为乙方提供产品上市所需的相关资料和文件的义务。3 .乙方按照甲方要求反馈销售信息及免费提供销售流向（网上流向或纸质盖章流向）4 .乙方有与甲方不定期对账的义务。第十八条经销管理：1 .乙方每周向甲方提供含生产月份信息的产品库存，并同意甲方人员随时核实库存。2 .乙方的经营活动不得影响甲方和甲方产品的声誉，包括销售涉嫌仿冒或假置甲方的产品，否则视同乙方违约，乙方必须承担损害赔偿等责任，同时，甲方保留追究乙方法律责任的权利。3 .若合作区域有下属经销商或药店连锁恶意违价销售行为，乙方在接到甲方书面停止供货通知后，必须立即停止对其供货，

33、否则甲方有权按供货金额处以1-2倍罚款，从年度销售折让中扣除。笃十九条市场管理：1 .乙方按甲方的市场管理规定在经销区域内经销产品，产品的销售价格须严格按照甲方加盖甲方公司。公章的本年度产品价目表执行。2 .甲方保留对产品经销和渠道价格的调整权，如有价格变动，甲方提前个月书面通知乙方。案例5:某太阳能支架企业一、货物内容:品名规格型号单位数量总价金额（含税价）陶兖瓦屋顶支架产品组件35Iln套331,842.00铁皮瓦屋顶支架产品组件35mm套112,068.00合计金额（大写除拾肆万叁仟玖佰支拾元整443,910.00三、交货时间、交货地点：卖方应于收到全额货款后2月25日前发货。货发买方指

34、定厦门港仓库。四、货款结算方式：合同笺订后买方支付10调的货款。卖方应在收到货款后开具等额的增值税发票随货或单独寄送发票。未开具或开具不合法票据的，买方布权迟延支付相应款项直至卖方开具合格票据，买方不因此承担任何违约费任，且卖方的其它各项合同义务仍应按合同约定继续履行。五、质量保证、检验：5.质量保证期：自验收合格之日起10年。六、检验及异议：1.卖方按时交货后，经检验，如屈于数量瑕疵或仅凭肉眼即可发现的质量瑕疵，买方在收到货物的45天内，有权向卖方提出书面异议，卖方接到买方书面异议后，应在3天内负责处理，否则，即视为认同买方提出的异议和处理意见。上述处理不影响买方行使其它权利。2.产品内在质

35、量问题按质保期的相关规定处理。案例6:某电子企业请核对单价及物料P/X如非到货P/N请及时反馈.否则视为非订单物料.本页合计322.262.80汇总合计7.325,965.80二、交货地点：小米指定地点三、付款时间及方式：T/T月站90Days最迟装运口期：四、结舞币种：人民币五、结算方式：电汇帐号：开户银行：开户名称：六、质量要求：订单所有产品规格、材质、型号、技术标准（包括检测验收标准）应与卖方提供加工订购产品规格书相符。心样品无法通过验收测试，买方有权解除合同并要求卖方赔镂全部实际损失.，七、产品外包装：外包装须表明产品名称、型号、订单号、物料号，外包装须能防止产品在正常运输和搬运过程中

36、不会受损。如遇特殊需求，卖方需在订单备注栏中说明。八、运输条款：运输班由卖方支付.运输方式：.卖方将货物安全、及时运抵指定货仓C买方有权对货物在运输中毁损灭失向卖方提出索赔.，若因可归责于买方的原因（包括但是不限于产品设计问题或付款迟延原因）导致卖方交货迟延，则卖方无需承担违约责任.九、订单变更：买方有权随时取消或变更订单，但必须及时书面通知卖方。若订单无法取消或变更，卖方在接到订单取消或变更通知3H内书面通知买方。对因买方变更或者取消订单给卖方造成损失买方提供相应蜡偿，但累计购偿的最高限额不超过订单的目标额。1违约条款：订单双方签署后立即生效。1 .产丛质量不符合买方的产品质量要求和卖方的出

37、货检验报告2 .卖方未按订单标明交货H期将货物及时交付到买方指定地点以上行为视为违约，卖方承担由此给买方造成的相应损失，但累计赔偿的最高限额不超过订单的目标额。由于战争、地震、水灾、火灾、暴风雪、政府禁令以及双方同意的其他不可抗力事件而不能厢行合同或迟延厢行合同义务，违约方豁免合同货任。但遭受不可抗力的一方应在不可抗力发生后及时书面通知对方，并在不可抗力发生14个工作H内提供有效证明文件，案例7:某电子企业出口订单FOB确认收入OrderConfirmationPayment term: Importers PO No.! Date Of ShiPment: Tenn Of dellverys

38、 POrl Of loading: Pon Of desinaion:BIJVef Item COde1.R62562506/CAD 90 DAYS537ETD CW302015FoB XlAMEM (BY SErXIAMENtern DeSeriPMonLEDCeIing Igntwth tansparent ring and chrome stripePower:25wQuantty Unit priceIpcs) (USD)Amount44735. OOSupplier (SIGNATUR E&STAMP)Co.itdImporter:(SIGNATURE&STAMP)（二）有验收条款的

39、商品收入确认案例8:某膜设备企业根据验收单确认收入合同总金额：1500000.00（人写：人民币壹佰伍拾方第四条合同价款支付1、合同签定，甲方支付50万元定金，乙方将货发往甲方现场，经初步验收合格，且收到发票后，甲方将货款支付到95%,下余5%作为质保金，自验收合格之日起6个月后无质量问题，一次性支付。2、结算支付方式：电汇第五条交货时间、地点和方式1、交货时间：乙方保证2010年8月2日运送400片到达甲生产现场，2010年当月9日前将剩余的450片运到甲生产现场。2、交货地点：甲方住所地，产品交付之前的费用和风险出乙方承担。乙方应将本合同全部产品及质量合格证等相关单证运输到甲方住所地，运输

40、费、税费、保险费等费用由乙方承担，货到甲方由一卫方负资卸车。第六条产品验收1、初步验收：货到甲方后，甲方按乙方发货清单对产品外观质量、数量进行检查。甲方对产品外观、数量的检查，不能视为是对产品质量的验收确认。若有异议，甲方在货到后西个工作日内以传真方式通知乙方，乙方应当在收到通知后的宣个工作R内书面回复或派人到甲方住所地处理该异议，否则，视为乙方对甲方通知的确认。2、正式验收：产品安装调试后，甲方组织验收，乙方应当及时派人参加和协助验收。验收合格后，甲方签发产品验收合格证书：验收不合格的，乙方应及时地无条件地按照甲方的要求进行修复或更换，甲方重新组织验收。乙方未及时派人参加验收，视为同意甲方的

41、验收案例9:某LED显示屏企业1、本合同总金额为：人民币9,986,金6.为元整（大写：人民币玖佰玖拾捌万陆仟叁佰陆拾陆元整）,1、付款方式：NO.款项名称支付时间支付比例（%）金额（元）1第一期付款本合同签订后五日内302995909.802第二期付款显示屏系统验收后五日内，支付3个月银行承兑。656491137.93第三期付款显示屏系统验收之日起一年期满后五日内（或合同签订1年期满）5499318.30合计9,986,366.004、售后服务1）乙方对该工程提供两年的免费维修服务（自显示屏验收之日算:起）。2）乙方承诺对显示屏进行终身售后维护，免费维修期满后乙方将收取维修成本费。2、开具发

42、票：按照合同签订的内容：LED显示系统设备、配套设备及显示系统软件开具增值税销售发票；系统施工工程款开具工程发票。甲方支付预付款及质保金时，乙方为甲方开具等额的收款收据；支付验收款（第二期付款）时，乙方为甲方开具本项目合同全额的正式发票。案例10：某大型印刷设备企业出厂价合计：828.00（产品总金额大写：人民币擦佰斌拾擦万元整）4.装运条款1.1 1交货期：买方在2010年12月10日前支付定金，卖方收到定金后2011年04月20H内交货。1.2 发货：在卖方工厂内装货由卖方负责。1.3 卸货：在买方工厂的设备卸货、搬运、吊装和保管由买方负责。1.4 运输费：由卖方负责。1.5 保险费：由卖

43、方负责。5.1 合同签署后，买方需将合同总价的30%,即RMB248.40万元（大写：人民币贰佰肆拾捌方肆仟元整）电汇至卖方指定账户作为定金，合同生效。5.2 设备制造完成，由买方安排人员到卖方工厂进行初验收，验收合格后买方向卖方电汇合同总价的60%作为提货款，即RMB496.80万元（大写：人民币肆佰玖拾陆万捌仟元整），款到卖方帐户后由卖方安排发货。5.3 设备到达买方工厂，经安装调试合格后90日内，或设备正常运行90日内，买方向卖方电汇合同总价的10%,即RMB82.80万元（大写：人民币捌拾贰万捌仟元整）。收入确认时间为制造完成验收合格or调试合格后90天内。案例11:某化工装备制造企业

44、本公司主要从事化工生产设备的研发、生产和销售，产品同时销往国内市场和国外市场。根据本公司业务特点，本公司对产品销售业务的收入确认制定了以下具体标准：（1）对于内销，合同约定公司负责送货且无需现场安装的情况下，产品发出并送达客户指定位置，经客户签收确认时确认销售收入；在合同约定客户自提且无需安装情况下，以客户自提并在提货单上签收确认时确认销售收入；少量需要现场制作安装的，以现场制作完毕客户在交接单上签收确认时确认销售收入。（2）对于外销，本公司出口产品销售，主要采用FOB或CIF贸易结算方式，以货物越过船舷，取得海关报关单为标准确认收入。第一条标的物和价格序号货物名称及规格计量单位数ft单价/万

45、元（含税）小计/万元（含税）税率备注1第一脱丙烷塔热回收再沸器台110010017%2丙烯-丙烷分做塔再沸器/冷凝器台4196.095784.3817%3脱丙烷塔冷凝器台2143.195286.3917%4脱乙烷汽提塔冷凝器台289.615179.2317%5开车备件和专用工具已含在合同总价中，买方无须另行支付合计：1350万元第四条结算、付款方式及时间（1）预付款为合同总价的1觥（RMBl35万元，即人民币：壹佰叁拾伍万元整），在买方需要支付预付款时卖方应按买方要求的时间向买方提交以卜.单据，买方在收到单据后30天内以（电汇）方式向卖方支付：发货款为合同总价的85%（RMB:1147.5万元

46、，即人民币：壹仟壹佰肆拾柒万伍仟元整），以承兑期限不超过六个月的承兑汇票形式支付。卖方应在设备发货前提前三周通知买方具体的发货时间，买方收到通知后，在设备发货前两周内向卖方提交合同总价8陕的承兑期限不超过六个月的承兑汇票。卖方未在上述期限前通知的，买方提交汇票的时间顺延，但设备发货时间不得因此变更，否则造成设备逾期交货的责任由卖方承担。货到现场后，卖方向买方提交以下单据：合同总价全额增值税发票；详细的设备装箱清单；买卖双方签署的开箱验收合格证明：进口设备或部件的原产地证明（必须由原产地商会出具）；（3）尾款为合同总价的5%,（RMB;67.5万元，即人民币：陆拾柒万伍仟元整卖方应在设备安装调试合格后向买方提交以下单据，买方在收到下述单据后30天内以（电汇）方式向卖方支付：双方签署的安装调试合