易创电子科技有限公司创业计划书-作品.docx

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1、第一章摘要11.1、 宗旨及商业模式11.3、 市场定位21.4、 竞争21.5、 管理21.6、 资金需求错误!未定义书签。第二章公司简介22.1、 宗旨22.2、 公司简介22.3、 公司战略2第三章市场分析33.1、 场介绍43.2、 目标市场4第四章产品与效劳错误!未定义书签。4.1、 产品简介错误!未定义书签。4.2、 研究与开发5第五章财务方案55.1、 利润表55.2、 资产负债表错误!未定义书签。5.3、 资金需求6第六章风险分析66.1、 资源风险66.2、 产不确定性风险66.3、 竞争风险6第七章附录77.1、 局部客户清单77.2、 管理人员简历7第八章8.18.2第一

2、章方案摘要1.1、 公司简介易创电子科技的宗旨是成为一家集电子产品研发和生产以及液晶片定制、生产为一体的技术型导向的企业。公司的法定经营形式是有限责任公司。1.2、 管理者及组织因公司成立初期，尚不具备雇佣正式员工的能力，所以公司的经营及管理均由公司的股东来完成。公司组织结构图如图2-5-1所示：1.3、 市场概况目前，电子电器越来越多的影响着人们的生活，并且随着人们生活水平的提高，人们更加的追求优质生活，这些都使得这一行业市场需求很大1.4、 市场竞争力面对广阔的市场，在从事电子产品研发与生产，段码液晶定制、生产的企业不在少数。因此我们前期将主打价格优势，来提高市场竞争力。待到公司有了一定的

3、积累，再把公司推向全国市场，并开设自己的液晶生产线和电子产品生产线，完全实现液晶生产，电子产品研发和生产一条龙效劳。15、企业的营销方案易创电子科技的主要业务有：1、电子产品研发(ODM)2、电子产品代加工(OEM)3、段码液晶定制、生产因公司处于起步阶段，所以公司所承接的电子产品加工和段码液晶生产的业务均委外加工，公司靠研发经费、技术效劳费和产品交易的差价赚取利润。1.6、 销售汇总公司自成立之日起，将每季度进行一次销售汇总，列出汇总表格，分析资金状况，进行财务规划。第二章公司介绍2.1、 宗旨我们立志于电子产品研发与段码液晶定制、生产，恪守信誉、提高声望，以产品质量和诚心立足行业。我们的目

4、标是将公司变成一个集段码液晶生产、电子产品研发和生产一条龙效劳的知名企业，将我们的效劳特色与优势打造成为行业的知名品牌。2.2、 简介易创电子科技成立于2011年11月，其业务范围包括：电子产品研发，电子产品加工，段码液晶定制、生产。公司的商业法定名称是：易创电子科技，本公司是一个私营合伙有限责任制公司。2.3、 战略公司短期目标是立足本地，提高公司的知名度，一步步把目标放大到全国。易创电子科技的市场战略是在未来10至20年引进自己的液晶生产线和电子产品生产线，将本公司一家变成家电、工业控制器研发和生产为一体的知名企业。第三章公司人事及组织结构3.1 公司结构管理中心企 业 发 展 部采购部营

5、销部市场部生产中心计划部生产二部Jt品管部售后服务部图251公司组织结构图3.2 公司的职责分配如下表:姓名职位性别年龄占公司股份唐涛执行董事男2225%代品川研发部经理男2225%余那么挺销售经理男2425%孙志方研发工程师、采购男2325%3.3 、组织、协作及对外关系公司内团队成员的工作既有相同的工作任务，又有每个人单独负责的工作任务，如此形成一个工作任务交叉而又各有偏重的业务模式。第四章公司所处的行业分析4.1 行业开展趋势21世纪，人们都在追求更高品质的生活，对新的，优质的，极具创意的电子电器产品的需求越来越大，因此该行业拥有巨大的市场技术的不断进步，使得电子电器设备更新换代极快，在

6、这种背景下，只有那些拥有创新能力，能够不断亚发出新的优质的产品的企业，才能开展壮大，而目前一些企业只具备产品组装能力，不具备自主创新的能力，这严重制约着这些企业的进一步开展与壮大。4.2 战略目标公司前三年目标是主要抓住中小型加工企业，为他们提供技术效劳，并采取网络销售和销售相结合的方式向全国推广公司，提高公司的知名度。易创电子科技的市场战略是在未来10至20年引进自己的液晶生产线和电子产品生产线，将本公司一家变成家电、工业控制器研发和生产为一体的知名企业。第五章目标市场的选择及预测5.1、 场介绍根据调查，虽然市面上家电生产企业很多，但是其中大局部是没有自主研发能力的，而且许多电路板加工都是

7、委外加工的形式，这样给我们带来了很大的时机。另外，液晶显示因为其省电、高效等优点已经逐渐取代了数码管显示，目前市场上段码液晶已经成为各类电子产品的主流显示器件，有较大的市场前景。5.2、 目标市场我们的市场定位确定为家电控制板和工业控制板的研发和代加工，以及段码液晶的定制、生产，目前市场占据较大的是电子产品研发。当前我们产品的典型客户是为了生产家电和其他消费类产品的厂商。我们的主要市场包括：家电制造厂商、工业控制智能化厂商。5.3、 顾客的购置准那么作为电子产品生产厂商，其中的控制电路板是核心，所以考虑到产品本身的质量问题，例如：抗干扰性、稳定性、平安性、人性化等因素外，还必须考虑到售后效劳的

8、方便性，以便于今后进行产品维护和售后三包的效劳。第六章本企业的市场营销策略6.1、 销售流程简介销售流程设计如下：1、客户信息获取2、 沟通3、面对面式洽谈销售4、合同签订5、产品设计与交付6、售后效劳6.2、 销售中需遵循的原那么6.2.1、 技术部统归营销中心为了方便技术部门与销售部门的沟通与合作，我公司在组织架构上将技术部门归到销售中心管辖。6.2.2、 客户预付百分之五十的费用由于公司刚刚起步，为了保证公司资金链的正常运转，并减小公司资金风险，客户需预先支付一半研发经费或总货款用来研发期间的开支或产品原料的采购。6.2.3、 销售流程化为了快速培养销售人才，将销售过程分解，以方便销售人

9、员的快速成长。6.5、市场渗透和销量我们通过、网络和登门拜访了解顾客，与客户沟通增进了解，提升彼此的信任度，从而来招揽更多的客户。预计公司五年内的销量如下表：年份每年接触客户（个）有效客户比例有效客户（个）平均单价（元）平均成交量（片）年交易额（元）201215020%3092,000540,000201315020%3092,000540,000201415020%3092,000540,000201516021%33.692,000604,800201616022%35.292,000633,600第七章企业产品生产、供应方案7.1、 产品研究与开发公司的研发团队时刻保持学习的心态，去吸收

10、各个方面的知识，让公司的研发技术更加完善和系统化。在为客户开发时，也在不断关注市场，发现可以自主创新的产品，申请自己的专利。7.2、 产品效劳与供应方案为了适应市场需求和公司的开展需要，我们后期方案建立属于自己的液晶生产线和电子产品生产线，完全实现电子产品研发、段码液晶生产的售前、售后效劳自主一条龙效劳。待公司有了自己的生产线，产品的利润比例会更高，从而公司的盈利也就会上升，所以液晶生产线建立后10年内完全有能力归还债务并筹措电子产品生产线所需的资金。7.3、 效劳与支持段码液晶定制之前，根据客户的需要，为客户设计显示图纸，给客户确认之后，开始开模，以到达最好、最人性化的显示效果。开模后，样片

11、经客户测试，符合要求之后，开始量产，所供产品有质量问题，我们提供包换的效劳。所以我们有完备的售前、售后的业务流程，最大程度保证客户的利益，为客户提供最好的效劳。第八章财务规划8.1 利润表公司正式开始运营是在2012年2月，截止到目前公司的销售状况如下表:利润表易创电子科技时间：截至目前（2011年3月）单位:元工程行次本月发生额本年累计数一、主营业务收入161,450.00减：主营业务本钱414,491.03主营业务税金及附加5二、主营业务利润（亏损以“一”填列）1018,127.00加：其他业务利润（亏损以“一”填列）11一减：营业费用141,100.00管理费用1524,284.00财务

12、费用16537.51三、营业利润（亏损以“一”填列）1821,037.46力II：投资收益（损失以“一”填列）19补贴收入22-营业外收入23一减：营业外支出25一力口：以前年度损益调整26-四、利润总额（亏损以”填列）2721,037.46减：所得税28一五、净利润（净亏损以“-”填列）3021,034.468.2 资金需求目前公司的资金来源是公司的股东投资，目前公司主要电子产品研发为主，现在所需的资金主要包括电子产品研发所需的仪器、办公用的电脑、常用的电子元器件、常用的工具等固有资产投资，以及局部流动资金。未来十年建立自己的LCD生产线，需资金800万，其中用于场地租赁与装修100万，用于

13、购置生产设备500万，200万用于流动资金。第九章风险与风险管理9.1 资源风险随着社会的开展，原材料单价可能会有所上涨，但是随着社会的开展，人民生活水平的提高，原料上涨，所生产的产品会向高品质、多功能、少批量开展，所以产品单价也会相对上升很多，期间的利润空间更大，所以资源风险比拟小。9.2 生产不确定性风险公司除了以往的长期客户之外，每年还会不断拓展新的客户，所以根本每月都会有订单，可能就在每年的六月至九月是淡季，订单量会有所下降，但是根本维持公司运转是没有问题的，所以有了这些长期合作的客户，把生产不确定风险降到了最低。9.3 、竞争风险在本行业中，我们将努力和客户建立彼此的相互信任，所以当老客户有新产品开发需要提供技术效劳时，我们会是客户的第一选择。保证老客户，拓展新客户，加上公司集液晶生产和电子产品研发为一体的一条龙效劳，所以我们的竞争优势是很明显的。第十章附录10.1 局部客户清单客户类型客户名称10.2 .管理人员简历姓名职务曾任职务曾获荣誉唐涛执行董事：姓名职务曾获荣誉代品川总经理兼研发部经理姓名职务曾任职务曾获荣誉余那么挺业务部经理孙志方研发工程师、采购主管孔德扬营销经理周亚飞会计主管