大学生社会暑期实践报告锦集(13篇).docx

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1、大学生社会暑期实践报告锦集（13篇）大学生社会暑期实践报告篇1自从1月5号放假后就在思考我这个暑假怎样过才不是虚度光阴，怎样才能过的充实过的高效，其实第一次放这么长的暑假呀，自从导员宣布这个消息的时候就是无比的激动，在学校的时候心想回去好好玩玩，好好的放松不必想学习，不必想生活费，不必想在学校的一切，只要想好好的在家陪陪我爸爸妈妈，开开心心的度过着这两个月，我是8号回家的，当时记得十分清楚，那天我是早上四点到站的，下车的时候给我的第一感觉就是我终于回家了，当时马路上什么都没有，就有一个拎这行李箱背着书包的我，寒风吹进领口全身发抖不知所措，那时候天还没有亮我是在黑夜里前进，当时想起一句很出名的一

2、句话：“黑夜给你一双黑色的眼睛让我寻找光明。”不知不觉我到家了，推开久违的门，里面是黑黑的一片，爸妈还在熟睡着，我轻轻的放下行李包，走进我的小房间，记得我当时走的时候里面的一切，眼里不知怎么的就沁出泪水，第一次尝试的回家的温暖，第一次知道出门在外的不容易，这时爸妈的房屋的灯亮了，听见我爸爸喊我了，那种声音是多么的熟悉呀，有时候千言万语敌不过一个眼神，一句关心的话语，此时此刻我只想对自己说:“我爱你们还有这家，爱这里的一切。”接下来的日子就是一段消沉颓废的网络生活了，天天上网，同学吃饭，朋友有请唱歌，这段时间一直持续了半个月，自己渐渐的发现不能在这样了，觉得是就是浪费我的时间，然后慢慢的想找一些

3、工作，那样至少不算是浪费时间。总体说来我这个暑假做了三件事情，第一件就是做了一个拜年的视频，第二件就是帮我妈妈做保险，第三件就是去新世纪大酒店打工。回来后马上就要过年了，那时候离开学校已经有一个月了，说实在的我是十分的想念学校的同学老师还有我亲爱的室友，为了提高班级的凝聚力我和班上的几个班委在网上进行了沟通很交流，于是就合计出来一个方案想做一个拜年的视频送给大家，当时由于地域的不变给我们的工作造成了很多的不变，但是我们没有放弃，计划是这样的，我们打算收集我班所有人的照片，还有在校期间的活动时候留下的照片，以及班会的时候的照片，还有我的一段简短的视频，然后整合在一起，之前想想的时候是分工的做的，

4、当然我一个人是做不完的，因为我我知道我一个人的力量是有限的，我需要别人一起来完成，结果我找来了，代圆圆，田震，王楠楠，章恺，我们一起做了这个视频，之后流程都很顺利没有什么大的问题，我们花了五天的时间就把视频做完了，当我们一月二十三号把视频公布的时候大家都十分喜欢这个视频，也起到了之前大家原定的目的,事后我就在想这是一件多么有意思的事情呀，以后还要多做几次，这样一方面可以提高班级的凝聚力，另一方面也可以是自己的时间得以充分的利用，总之我们都很满意这次活动。第二件就是回家以后我知道我妈妈这几个月在做保险工作，听我妈妈说保险这东西很不好做，当时心想自己二十多岁了应该为家里承担点东西了，于是我就帮我妈

5、妈做保险，我妈妈于是就让我帮她做，我做的都是学生险，每一张学生险60块钱，起到保一年的作用，当时我得知这个以后我觉得这个东西应该很好做吧，可是结果未然，我妈妈给我20张的任务，让我这几天把它们卖完，当时觉得没什么，于是我通过qq,通过校内，通过亲朋好友，大家都不买我的保险，可是我没有放弃，在我心里始终有一个信念就是我不能让我妈妈看不起我，我一定要买出几张，就是这一份倔强，就是这点执着，让我卖出了第一张保险，那张保险对我开说意义巨大呀，我是通过一个朋友得知我一个同学已经上班了，现在身上一份保险都没有我就琢磨着能不能在他身上卖一张呢，开始也是能费劲他也没有想买的念头可是加上我的死缠烂打终于卖出了我

6、的第一张保险，虽让仅仅是60块钱，可是对我来说意义是相当巨大的，以后的半个月里我完成了我妈妈交给我的任务，把20张保险都买了，我一共买了1200多块钱，提取了利润640块钱，我一共做了15天我就赚了640.当时的心情是不能用语言形容的，反正是是十分的开心，可是我完成的同时我也在想另一些问题，就是卖保险这东西是吃力不讨好的工作，虽然能得到利润可是总是理由朋友之间的信任，给我带来的都是欺骗，都是不安，于是就不想在做下去了，从那时起我开始想以后从事的工作绝对不能欺骗朋友，不能理由人与人的关系来得到自己的.利益，那样太卑劣了，不是我的分格。又过了一段时间，又开始了我正真的打工生涯，也是我暑假做的第三件

7、事情，就是去酒店里面做传菜生，那段时间里留给我的太多回忆，留给我的太多不舍，让我深刻的明白了挣钱的不容易，让我知道了人心的复杂。我去新世纪大酒店是通过我爸爸的关系去的，由于里面不招收短期工所以我才通过我爸爸的关系进去了，这个酒店的规模还是算比较正规的一家，我去的第一天是初十，那天正的好忙呀，我是负责把厨房里面做好的菜端到各个包厢里面的，也就是说我是一个传菜生，那天酒店里面有三十多桌，就是我们几个传菜生来传菜，幸好在学校的时候练过身体要不我根本就不能吃不起这碗饭，第二天我的膀子都酸了，腰也十分的疼，当时睡在床上就在想我是不是不去了，那么累，可是我没有还是坚持下去了，因为我觉得我不是那种半途而废的

8、人，我们上班是这样的，每天早上八点五十五分点名一次，中午四点半点名一次，每周一我值班，晚上九点下班，但是也说不准，要看酒店里面是否忙，要是忙的话要等到最后一桌走了我们才能走，要是不忙的话我们也能提前下班，由于我是在年上去的，酒店的生意特别的好，天天三十多桌人，给我的感觉就是太忙了，不过在这段时间里我认识好多人，我们传菜部的刘艳新，左翔,还有金泉，他们人都很好，还有女服务员左姐，谭姐，还有毛姐等等好多人。也让我知道了下层社会人们是怎样生活的，他们多的好艰辛，但是不缺乏快乐，就举一个例子说吧，谭姐她是一个离过婚的人，一个人带这自己的孩子过，一个女人带着一个孩子生活是多么不容易的事情呀，可是谭姐没有

9、抱怨自己的人生还是踏实的工作,在她身上我找到了一颗自信的心，也许她有太多的艰辛，有太多的困难没有对我诉说，可是从她的脸上我从来没有看出放弃生活的话语，谭姐的精神深深的打动了我，所以我时不时就跑到她的身边能帮做的活我就帮做了一些，当然我们新世纪的员工也有好多开心的事情的，也比如说我们的左姐，左姐的口才真的是好呀，反正我是说不过她，她要是我班人当时我班的辩论会我一定让她参加，当然这个都是开玩笑的，左姐人特别的好，也十分的关心和照顾我我真的十分感谢她对我做的一切，我还记得2月25号那天她辞职不做了,我们和她送行当时的心情真的十分伤心真的有些舍不得她的走，那天我们搞了一个送行会，在一起吃了饭唱唱歌，喝

10、喝酒，那天喝高了，因为就想喝醉才可以不想我的左姐走。这是我第一次尝试到同事之间的友谊，也让我明白了很多道理，总是是我一次美好的回忆,再过了几天我也要上学了，我那天也要走了，所有同事也像送左姐那样来送我，我当时十分的感动，好多人说舍不得我，但又无能为力，因为走是必然的选择，那时候我们的邻班对我说叫我暑假的时候还要去他们哪里来，说我是个好孩子，需要我，这句话也深深的印在我的脑海，也让我明白了，无论到什么地方都要有一颗不偷懒的心，都要有一颗真心带人的心，都要真心实意的做好每一件事情，这样才能得到大家的认可，这样才能得到大家的尊重。在这里我也要谢谢新世纪的全体员工给我一次美好的回忆，也给我一次深刻的工

11、作经历，谢谢你们。这就是我暑假的实践经历，总体说来我没有浪费我的时间，在漫长的暑假生活中我学会了挣钱的不容易，我学会了为人处事的方法，也知道了自己长大了就应该为家里人承担也负担的道理，总是我学到了好多，我要谢谢我妈妈谢谢我爸爸给我机会，谢谢我大学的同学给我的帮助，谢谢新世纪的员工给我的照顾，等暑假有时间我一定还去做一些有意义的事情，这样才能不为虚度光阴而悔恨，也不会因碌碌无为而苦恼.大学生社会暑期实践报告篇2打工前期，是选择打工地点，经过一番周折，我来到了新乡市电子有限公司，虽然跟专业没有联系，但我很高兴能找到一个这样的工作，能有一个多方面了解社会的机会。电子有限公司主要经营电脑散件、打印机散

12、件、电脑装机、维修，还有网络工程等业务。由于专业不对口的关系，我只能做一些最简单的工作，比如店面销售。第一天，经理给了我一些关于各种产品的资料。我以前总以为销售是一个很简单的工作，只要卖卖东西就可以了，接触以后才发现，原来没有那么简单。首先，先要了解主要经营的产品范围，由于本公司经营的东西比较杂，要知道公司里都有什么东西就是一件非常棘手的问题。关键是，专业不对口，好多东西都不知道是什么，不知道做什么用。销售的第一要则就是要彻底了解产品，而我对耗材这方面不能说一无所知吧，也是几乎为零，还好经理还有店里的其他人员都很和气和善良，根据经理给的关于产品的资料，我拿着资料，对着柜台里的产品一一了解，产品

13、功能、性质、价格、库存等等。在各位前辈的的指导下，我终于消除了内心的,恐惧，开始可以给顾客介绍和推销产品。虽然是不再害怕了，但是还是新手，地方还是很多，很多地方都不是很熟练，比如顾客上门了，不敢和顾客主动说话，不会像顾客介绍店里的新产品，因为这些被经理说了几次。慢慢的，我可以主动和顾客打招呼了，每次有顾客进店里，我都会主动走上去打招呼，根据顾客的需要介绍最合适的产品。可是，没多长时间，另一个困难又摆在了我面前。由于公司的经营范围比较广，大多是电子产品，主要以计算机、打印机为主，上门服务是必然，店里的其他人出去做售后服务时，店里就剩我自己，由于是新手，来店里的时间很短，有些东西一个人应付不来的。

14、比如一天有人来装机器让写配置单，而我根本就写不来。什么样的主板配什么样的CPU,根据顾客的要求，配什么样的配置是最合理的，而这些对我来说很陌生，而且根本就不懂。还有就是打印机的配件，由于打印机的型号很多，配件自然也会很多，什么样的打印机配什么样的硒鼓，加什么型号的炭粉，用什么样的色带等等，这些对我来说更是一无所知。一开始剩我自己我就害怕，要是我把生意做黄了怎么办呢，而且，在短时间里了解这么多计算机专业知识也是不可能的，怎么办呢？这些都成了摆在我面前的困难。写配置单对我来说实在有难度，如果乱写，一来欺骗顾客，二来对公司的声誉会有很大的影响。于是，我就让老员工在店里的时候，给我讲了一下装机的要领，

15、因为店里做的主板跟显卡都是双敏的，经常用的型号也就那两种，其他配件要根据顾客不同的要求来写，一分价钱一分货，顾客要求高的，价钱自然就贵，机子的性能自然就好。让我能马上学会这些其实也是因为公司每天都会出一份产品当天的报价，报价表上什么都有，写配置单时，看着报价单，难度自然降低了很多。就这样随着时间的流逝，我的业务越来越熟悉了，渐渐的可以独当一面了，看着经理对我越来越放心了，店里越来越多的任务愿意交给我去做了。两个月的社会实践就要结束了，回头看看自己走过的这两个月的路，真是感慨万千啊。一切都是从陌生到熟悉，不论是产品还是店里的人。在这里让我感触最深的，不是如何把产品的价钱卖到最高，而是如何把合适的

16、产品卖给最合适的人。还有就是和顾客的交流与沟通，和同事的交流与沟通。沟通能让你更加清楚顾客的需要，更了解顾客的消费心理和消费能力，这样才能更顺利的把产品销售出去。沟通可以增加和同事之间的感情，相处的自然会很融洽，好的工作环境，才能更好的工作。想想自己这两个月里，每天像一个上班族一样，早出晚归，真的很开心，因为我明白了，走过的，不只是路，更多的是经历。经历让我明白，开学了要更努力的学习，只有把学到的东西加以应用才叫知识。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实

17、习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想,作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫,不是吗？信奉在哈佛广为流传的一句话：ifyoucandreamit,youcanmakeit!大学生社会暑期实践报告篇3社会实践是每一位大学生、毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中巩固知识，社会实践又是对每一位大学生、毕业生知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识，开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实基础，也是我们走向工作岗位的第一步。这是我迈入大学后的第一个暑假，其实早在放假之前，就跟同学约好，这个暑假绝对不能再像以前一样无所事事，进

18、入大学了就要学着各方面都独立，并且试着了解社会，所以我们计划好在暑假找一份工作，赚到人生的第一桶金，并在这个基础上提高自我的价值，从而收获不一样的人生阅历。我没有选择像其他同学一样走进企业，熟悉企业的运作机制，而是选择了做一名家教。对于家教这样的暑期工作，我个人是很满意的，因为它是最能体现一个人的价值的，而且我对自己也是很有信心的。以前暑假在家的时候，我就会教自己的妹妹，虽然这并不正规，但至少能让我收获一定的经验。自信是好事，但我也知道，这毕竟是我第一次正式地以家教老师的身份去教别人，所以我要做好充足的准备。我的辅导对象是一位五年级的女学生，辅导科目是英语。我先跟家长通了电话，进行了初步的接触

19、与交流，并且了解了学生的基本学习情况。在去学生家里试讲之前，我在网上特地查找了一些家教活动中的注意点、难点，以及家教学生的不同类型以及采取的措施。还有最关键的一点，我自己从小学到高中都是在湖南上学，而这次我要教的学生却是浙江的，所以我必须先通过网络了解浙江小学英语课程设置的一些特点还有他们所用的教材，并对五年级的英语课程有一个初步的认识。第二天我就带着紧张又兴奋的心情去进行了第一次的试讲，对于试讲的结果，家长还是比较满意的。然后我跟家长进行了更深入的交谈，也跟我的学生有了第一次的交流。这样的接触之后，我了解到，其实她的其他几门功课还是蛮好的，对英语，主要是没有兴趣，而且基础比较差，加之父母的期

20、望又很高，从而造成了自我放弃。回来以后，我翻阅了教育心理学、心理学、英语教学法等专业书籍，上网查询了相关经验，发现对于这样的学生，最重要的就是鼓励与支持，以增强她的自信心。我相信，有了自信，兴趣就会产生了。做好一切准备之后，我开始了第一天的家教任务。在我自己的理解中，英语最重要的就是词汇、语法以及口语。而为了能让学生熟悉英语的学习，我基本是以教材为蓝本的，另外再加入一点参考书上的辅助性知识。一开始，我让她读了一篇课本上的课文，主要目的就是要知道她的发音如何，让我感到欣慰的是，她在读文章的时候虽然断断续续，有的单词读不出来，但是读的出来的部分还是不存在发音问题的。我想，只要再增强点自信，她说的英

21、语还是很好听的。我跟她讲了，说了自己的看法，并给予了一定的表扬。她听后，对我的赞扬表示了感谢。我能感觉到，她还是比较喜欢英语的，可能只是因为成绩差而产生了自卑感，从而不愿多接触英语。发现这一点之后，我对自己的教学计划有了进一步的调整，要尽量地发现她在英语上的闪光点。接下来，就是对于词汇的记忆。她跟我说，记单词是对她来说最头疼的事情，我想这个也是我们每个人都头疼的事情吧，所以在教别人的同时，也是在教自己。我个人认为，以单词的发音来记忆应该是最有效率的方法了，但是这样的话，你就必须会读，因为只有知道了怎么读才能按照它的读音来拼写整个单词，而这个过程又是互补的，所以要培养对英语的语感。在课堂上学习知

22、识的过程中,我们经常听到的一句话就是“兴趣是最好的老师”，而实践证明，这句话是非常正确的。所以，我决定，从她的个人兴趣开始，希望能够挖掘出意想不到的潜能。从我跟她的接触与交流，还有自己的感觉来看，她应该是一个非常喜欢唱歌的女孩子，因为有时候会听到她小声地哼一些歌曲。发现了这一点之后，我们进行了一次很愉快的谈话。她说自己平时还是很喜欢听歌的，但是英文歌曲听得并不多。我听了她的想法后，建议她平时多听一些英文歌，至少可以熟悉英语的发音，进而增加对英语的感觉，更有助于英语的学习。而且，听到的都是纯正的英语国家的口音，这或多或少会纠正一些不正确的发音，当然要经常性的听才会看得见效果。对于我提出的这个建议

23、，她很欢迎，毕竟将学习跟娱乐结合在一起是一件很美妙的事情。因此，我们每天都会抽出一点时间来享受音乐的熏陶，而在这个过程中，我们就像是两个好朋友。最后就是语法。对于这个，我还是按照书上的顺序，正正规规来讲的，就像课堂上一样，讲好一个课时就做一些相应的作业当做巩固练习，有时是书上的一些题目，有时是自己出的，当然都是一些比较简单的，因为我的目的就是要增强她的自信。不过也有一些经常做但经常会错的题目，这样能让她把知识掌握的更牢。但是，我觉得还是不要给学生布置太多的作业。每一件事情都是有一个限度的，超过了就会变得很沉重，更甚者产生厌恶的心理。所以，我并没有给学生额外的作业，并且，会抽出一点时间来检查和辅

24、导她的暑假作业。暑假作业是学校布置的，我认为这就应该是一个学生合理的作业量，再增加就会变成负担了。当然，在教学过程中，每天的自我总结是必不可少的，近两个月的家教生涯，使我懂得了老师的责任和学生的需求，我总结了以下几点：1 .从事教学工作需要“专（钻）心”：我为这次实践的顺利进行，我投入了大量的精力准备。虽然说对于小学五年级的知识不在话下，但我还是找来了教材和教参等专心备课，力求做到在知识上准确无误；除了在“教什么”上下功夫，我在“怎样教”上面也丝毫不敢马虎，我翻阅了教育心理学、心理学、英语教学法等专业书籍，上网查询了有关经验交流，在充分尊重儿童身心发展规律的前提下开展教学活动。2 .从事教学工

25、作需要“耐心”：面对一个年仅12岁的学生，她对知识接受和记忆的方式和能力都有其特点和限制，我们在教学中不能从自身主观出发“想当然之”。对学生在学习中所遇到的障碍要“耐心”的讲解，一遍不行就两遍，两遍不行三遍，同时也应该反省自己的教学方式是否对路，切忌“简单粗暴”。3 .从事教学工作需要与人“交心”：在教学中不能够“闭门造车”、“一叶障目，不视泰山”，要多与外界交流，掌握更多的信息，丰富自己的教育背景。我注意了与家长的交流，一方面更深入了解学生的情况，有利于我“有的放矢”；另一方面我及时将教学进展反馈给家长，有利于家长的配合与支持。同时，我还向多位我以前的老师请教，他们的经验都给了我莫大的帮助。

26、4 .在讲课方面，我需要分清楚什么是重点，不是重点的可以一带而过，针对重点拿分的项目要详细讲解，这样才能让他们在以后的考试中，成绩有所提高。如此，补课才有其真正的效果。5 .在习题布置与讲解上，我要尽量备课，一定要挑些有针对性的题目给学生做，不能做了很多题，但是很多都不是重点，那样会浪费更多时间。另外学生甚础比较薄弱，必须先强化基础才能够去提高层次。以上就是我辅导学生的大致内容与方法。时间总是这么快，将近两个月的家教工作已经结束了，在这个过程中，我觉得对于第一次做老师的自己来说，表现还是很不错的。我的第一个学生，虽然只有十二岁，有时候会有所懈怠，但整体看来还是很配合我的工作的。这样，按照我和学

27、生家长商量好的作息时间，我们一起共同努力，并最终顺利完成了我的暑期家教任务。虽然时间不长，但我觉得自己学到了很多东西，也尝到了当老师的酸甜苦辣，感受到学生的聪明可爱。同时充分体会到“责任”在师生中的关键作用，只有你对学生付出真爱，承担责任，你才能取得学生对你的尊重和信任。大学生社会暑期实践报告篇4客服的工作虽然枯燥，但是正是在这份枯燥中，我学会了忍耐,从这份全新的体验中，我体会到了工作的不易。这次的工作虽然没在专业的知识上给予我太大的帮助，但是凭借着与客户以及同事们的对话，我更加的了解了社会的生活，总的来说，收获也不小。以下是我在这次社会实践中的报告：这次的工作是我自己找的，头一次靠自己去找工

28、作的感觉真的很自由，但是因为网上太多的信息，反而有些不知道如何去选择，有的时候甚至想过去选一些看起来待遇非常高的工作，但是仔细的想想，现在这样大学生泛滥的社会，又怎么可能会有这样的简单的事情？在现在这样的情况下，对工作的选择也是个技术活。在敬礼了严谨的挑选之后，我终于选定了一家比较靠近的公司,成为了一名暑假的临时客服。选择成为客服，先是为了挑战自己和人说话的胆量，再是为了能去真正的公司去体验一番。在来到了自己的岗位之后，我开始学习如何成为一名客服。刚开始的学习很艰难，我有一堆的东西要去背牢，还要熟知公司的产品问题。虽然都记载在手册里，但是要求就是要全部记下来,而且要准确。毕竟客户不可能等着你去

29、翻找手册。正式的开始工作是一段时间之后了，在期间我们一直在学习，和做一些杂事，当我们熟悉了工作之后，才开始正式的上手。期间除了做客服的工作去解答顾客的问题，我也在经理要求下做过统计数据，整理资料的事情，都是很小的事情，但是其中却可以看到很多的情况。看着自己和同期的暑假工最近的数据对比，我也知道该更加的努力。工作的日子就这样日复一日的过去，每天都能在同事那里或多或少的学到新的东西，有的时候犯些小的错误也会被及时的点出来,到了后面的时候，我也差不多适应了工作，成了一名勉强合格的客服员工。但是，这个时候我也差不多该走了。这次的体验说不上多深奥，但是学到的都是些在社会和工作中使用的东西，也正是因为学会

30、了这些，所以我才能在这段时间工作下来。在今后的学习和生活中，我也会更多的去接触社会，多学习这些来自社会的知识。大学生社会暑期实践报告篇5实践地点：吉林省大安市石油钻采机械厂配件库房及销售部门。实践时间：大一暑期实践内容：初步了解产品库房管理情况，获取一些销售方面的实际经验，简单学习人员培养，人员分配以及人际关系的培养。实践目的：希望在实践中通过目前所学的专业知识和自己的思维模式，结合特定的企业，了解库房及销售等部门的商业运作，同时也为了提高自己的社会实践经验以及丰富阅历，具体感受实际工作与单一理论学习的差异，也借此领会为人处事的道理，最终提高自己的各方面能力。以下我会针对几方面内容进行简单的分

31、析及发表一下自己的些许见解。正文：当前时代，无论什么行业都是秉承着以人为本的理念。销售服务更不例外。作为一个好的销售人员，不仅仅是要具备良好的销售能力，也要身兼很多方面的素质。而通过我这十几天的实地工作发现，有很多问题存在于类似的中小型私营企业当中。存在的问题：（1）库存与销售部门脱节，出现极为偏激性的各谋其政，缺乏沟通了解。(2)面对激烈的竞争，目前平均利润率普遍降低，在管理需要优化的岗位，存在一些只领钱不干活的人，降低了工作效率。解决的建议：(1)企业各部门要有良好的沟通，适时地开展各部门的交流活动，让员工各方面加深了解。(2)实行“优胜劣汰”的用人方针，多采取竞争上岗的用人模式，适当的裁

32、员，以提高用人效率。一、在进入企业最初，我来到的是产品仓库。1、有效的人工管理。2、通过智能系统和布局使柔性最大化。3、不要只局限于收货、储存和运送。4、最优化供应链中的仓库。二、三天之后，我到了产品销售部。销售不是企业对外营销的窗口，因此，好的销售服务团队是企业良好经营的重要保障之一。在将近一周的学习实践中，我发现，在销售部有相当一部分员工只侧重于单纯的向客户推销产品，而忽略了向其介绍一些售后服务信息，以及公司对出售商品的承诺。三、在整个实践过程中，企业内部的人才问题让我感触颇深，在我认为，人才是企业能够长久立足的重要保证。我觉得无论什么样的企业，管理者应该始终把人才建设作为推动创新，保持核

33、心竞争力，实现企业全面、协调和可持续发展的原动力。一个企业的人才队伍的强大就标志着它向成功领域迈出了一大步。一是要建立健全企业的激励机制。二是要尊重和保护员工权益，积极稳妥地推进薪酬、福利和保险制度的改革和完善，充分反映岗位特点，体现岗位价值和突出工作业绩，激励高层次经营管理、专业技术和关键技能人才。小结综上所述，在类似的中小型私企上，各个环节的问题都是客观存在的，我们如果想更好的发展企业，就应该根据科学系统的方式方法来不断建立和完善企业结构，只有在不断改变和进步中，企业才能向更健康长久的发展下去。在过去的学习中，尽管理论知识使我们的头脑丰富了许多，但经过这次的社会实践，让我明白了就算理论知识

34、再丰富，也要经过实践的检验，否则只会是纸上谈兵。这次的实践让我收获许多，了解了企业经营上的实际方法和难处，得到了很多难得的经验，各方面都受到了很好的锻炼，这将使我终生受用。大学生社会暑期实践报告篇6实践者：所属学校：武汉理工大学专业班级：生物技术班实践单位：广东省市县镇港口国家级海龟自然保护区实践日期：_年_月21日_年_月27日实践时间：7天实践原因：保护区位于家乡港口，地理位置适宜；海龟是港口所特有的海洋动物，身为港口人对之有着特殊的情感；个人的成长经历及兴趣爱好涉及海洋生物和海洋生态方面。实践目的：增进对海龟保育工作的认识，增强爱护海洋生态环境的观念，加强学习和动手能力，增加社会实践的经

35、验以及完成这次暑期社会实践的作业。实践内容：到海龟保护区的海龟馆里体验海龟管理员的日常工作：给海龟投喂食物，清洗海龟池，维护海龟馆的清洁卫生，维持游客在海龟馆里的参观秩序，劝阻游客一些不文明的.、对海龟有伤害性的不良行为，以及协助海龟管理员完成其他一些工作。实践结果：虽然此次社会实践为期只有7天，其深入程度也仅仅是体验保护区内海龟管理员工作生活的浅层水平，但这一个星期的实践的确让我了解了不少关于海龟生活习性和保育方面的知识，以及保护区在建设发展方面面临的问题和艰辛。感谢他们为我提供的实践机会，让我拓展了知识和视野，对海龟这一海洋爬行动物以及海洋生态保育有了更深一步的了解，为以后的学习与就业留下

36、难得的经验与启发。体会总结：生态环境和物种是这个地球上一旦失去后就难以复得的宝贵财富。港口人民一直以来与海龟为邻，见证了从发现海龟湾、盗挖海龟蛋、捕杀海龟到共同携手保护海龟，与海龟和谐共处的百年历史。作为一个从小认识海龟的港口人，中国大陆乃至亚洲大陆漫长海岸线上唯一的海龟产床的独特之处让我既自豪又担忧。全球的海龟数量在下降，而港口海龟自然保护区近年海龟上岸产卵的情况不容乐观，我国海域的海龟生境和数量形势严峻。海龟保护需要不断努力下去，希望有更多有志于这方面的年轻人投身于这方面，同时向正在为海龟保护付出努力的工作者致敬！大学生社会暑期实践报告篇77月18日上午，华北电力大学的董丽彦等一行五人在石

37、家庄市行唐县展开了环保意识社会调查，就此拉开这支分队暑期社会实践的序幕。实践分队以龙州大街、玉城大街为主展开调查。可喜的是此调查得到了大多数人的支持。被调查人群几乎涉及到了各个行业，各年龄段。他们都认真地填写了问卷，有的还主动就环保问题与队员们进行了交流。此调查活动收到了良好的效果。做销售的.李女士说：“该多搞些此类活动，人们答问卷的同时也在受环保教育，也在提高意识，真不错！”正是广大群众的支持，极大的鼓舞了队员们。7月19日上午，此实践分队以龙州大街为主，捡拾街道旁的塑料袋，以净化环境，提高居民的环保意识。烈日下，几名身着印有华北电力大学暑期实践团白t恤的大学生行走于街道旁，捡拾花池边的塑料

38、袋。此举找来了不少行人异样的眼光，有赞许，亦有不理解。面对他们的疑惑，队员们向他们讲解了白色污染的危害，并建议他们使用环保购物袋等来支持“禁塑“，减少白色污染。了解到情况的居民纷纷朝队员们竖起了大拇指。大学生以自身行动感染影响周围的人，以此提高公民的环保意识。保护环境，从身边做起。大学生社会暑期实践报告篇8我来大学的第一个夏天选择了社会实践工作，那是7月7日。我们坐校车去实习的地方一一湖北武汉思远双N教育集团做电话接线员。事实上，在实践之前，对电话接线员的工作知之甚少，只知道他会处理电话，但做什么并不十分清楚。我来到公司才知道电话接线员有两种，一种是听筒，一种是来电者，我们工作的主要任务就是打

39、电话。所谓打电话，就是要求我们主动与客户沟通，所以在“双N”练习的前几天，也就是7月8日到7月15日，我们的主要任务就是训练一一培养我们与客户之间的修辞，从而搭建起与客户沟通的心理和情感桥梁。而这种培训主要是基于我们新员工的自学，学习整个通话过程，如何做笔记，如何回答客户的询问，从而提高沟通效率。通过一些训练和自学掌握，我们的实际工作确实走上了正轨。同时，我们觉得工作有一种得心应手的效果。比如有客户问起双N教育集团，我会有条理有针对性的告诉客户关于双N企业的相关文化知识，供他们参考选择。比如客户询问查分、填报志愿、补充记录、高考报名等话题，我都会尽力帮助客户，提供便利。当然，每一个客户的问题都

40、不可能一成不变，所以为了满足客户的需求，我们必须每天充实自己的知识，或者向上级主管请教沟通，或者与同事、合作伙伴沟通。所以我在这方面的感觉就是每天都在和不同的客户交流，同时每天都在不同程度的学习进步。我们在知识掌握和沟通技巧上都在加倍努力。正如我所想：作为一名电话接线员，我们不仅是沟通专家，更是心理咨询师，一名合格的业务员。我在这里有很好的经历。当然有很多东西值得学习，最值得注意的是和我们酒店专业有关的。我们在一栋15层的呼叫中心大楼工作，所以我们每天都使用电梯进出。我们老师在专业课上提到了电梯礼仪的知识，所以在实践中得到了很好的实践和应用。举个例子，电梯分为客人专用和员工专用。只有经理或外宾

41、可以乘坐客人专用型，普通员工不允许。坐电梯的时候有先来后到先来先站，不要靠墙站。同时电梯要保持安静。另一个是餐桌礼仪。根据公司规定，每个小组每个月都有几次吃饭的机会，而且在吃饭中有很多知识。第一杯酒在经理和其他主管敬酒后开始，座位也很平等。可以看出哪边是主座，哪边是副座，哪边是中央桌，这是我们在学校很难学习和感受到的。最后一点是酒店。我的团队负责在江西打电话，所以我知道江西的一些酒店，比如萍乡的金陵酒店，樟树的兴隆酒店，宜春的江秀酒店和阳光酒店，吉安的华丰酒店。井冈山风景名胜区，最著名的革命根据地，著名的宾馆有金穗宾馆、国脉宾馆、南湖山庄等。这其中，我有必要提这么详细的题目。这件事发生在我们一

42、次聚餐的晚上。我们组几十个同事在酒店用餐结束准备回公司。突然,狂风暴雨。所有的人都不知道此刻该做什么。那些组长甚至喝醉了，同事们不知所措。他们中的一些人被雨淋了，现场一片混乱。这时,主要负责人张经理非常清醒，有效地解决了这一幕。先让大家不要慌，在酒店避雨，然后叫车。经过这件事，我深深体会到，作为一个管理者，你必须时刻保持清醒的头脑，解决生活和工作中的突发事件，这不仅是我们学到的，也是走向高层管理者过程中必备的管理素质和理念。经过一个多月的实践，我意识到工作其实是能力的体现。专业知识多一点可能用处不大，但是没有一定的专业能力绝对不行。同时，工作更多的是我们的耐心和关心。只有循序渐进，做好基础工作

43、，才能赢得上级和同事的信任，才能体现自己的价值。我很高兴有这样的社会实践。总的来说，我可以说我真的学到了社会经验。我相信这种社会实践会在我的生活中留下深刻的印象,也会影响到我以后的社会实践活动乃至我的人生足迹。最后，我要感谢各部门和各部门为我们提供了这次实际工作的机会。在你们的大力支持和帮助下，我们的实际工作圆满结束，受益匪浅。同时，也要感谢务实公司的同事和主管们的帮助和指导。谢谢！大学生社会暑期实践报告篇9一：实践单位背景根据校党委和校团委决定，我于20_年7月5日于福建省福州市闽侯县荆溪镇铁岭开发区福州优利机械有限公司从事于产品包装和货物装卸。从事工作时间为七月5日至8月25日，总时长51

44、天。福州优利机械有限公司成立于20年，厂房建立于福建省福州市闽侯县荆溪镇铁岭经济开发区，占地面积10亩，起初公司注册资本280万，法人代表林一斤。目前公司只要从事于电器机械制造，制造的产品多以轻小电器机械类为主，其产品多以销售国内。福州优利机械有限公司经营至今已有4年之久，目前公司资本约600万,规模相对于成立之初约扩大了26%,目前公司有在职员工78人（暑期工不在其计算范围内），其中设计部6人，财务部4人，人事部2人，销售部9人，技师6人，普通员工51人。公司一直致力于创新和改革，从成立至今公共进行产品改革和创新10余项，有6项获得福建省创新产品三等奖。福州市创新科技奖灯荣誉称号。公司拥有严

45、格的管理制度，在管理层次上形成了独立制。公司有一个专门的安保部门和纪检部。他们完全对老板负责。因此在这一套的管理模式上形成一种记录严格的生产线，也为公司的安保工作形成了一道坚固的铁网。在生产上，公司会举行一年一度的评论表彰大会，主要是表扬那些在上一年度工作认真和产品质量做的好的一些员工，为他们授予优秀员工的荣誉称号，但是同时也会批评那些在工作态度上不好的人。但是由于有这样一项体制，公司的员工一个个对工作刻苦认真，为公司创下了辉煌的成绩。二：实践目的我于20年7月5日正式在福州优利机械有限公司上班（暑期工）。担任产品包装和货物装卸工作，工作时长为10小时，上午上班时间为早上7点半至中午12点，下

46、午为2点至5点半，晚上6点半至8点半，公司免费提供食宿，住宿环境和学校一样6人间，虽然没有学校的条件好，但是足够容纳6个人。在长达一个多月的社会实践中，我深深的体会到作为一名当代的大学生，仅仅掌握课本的理论是远远不够的，理论给我们的永远只是起引导作用，更多的需要我们以自身的实践来证明，理论指导实践，实践反作用理论，只有通过实践的证明才能使自己懂得理论的正确性。也只有通过实践才可以体会到实践的快乐和辛苦，就像人们所说的一样，没有吃过葡萄的人总以为葡萄是酸的，只有真正吃过的人才知道它的味道是多么的甘甜。因此我在一个多月的实践生活中，深深体会到生活的艰苦和劳累，但是我并不气馁，我告诉自己我现在已经是

47、一名大学生了，我必须要完成这份属于我自己的工作，我不能让自己看不起自己，更不能让别人瞧不起，我是来自蓝天的学生，我富有蓝天精神，如果我今天连这么一点苦都无法承受，以后怎样翱翔于蓝天。正是由于这种顽强的蓝天精神一直鼓励着我，才让我胜利了，我完成的属于我自己的工作，没有让自己失望。本次实践的目的在于让我们明白，上了大学并不一定是走上了成功的道路，其实我们离成功很远，我们现在仅仅是知道了一些理论，但是对于实践，我们缺少的太多了，因此我们只有通过社会实践来补充我们，古语有云：不知者，当为之。不知道的事情，就应道去做，就像我们一样不知道实践的滋味就应该去做，去体会，去尝试，只有这样才会感受实践的效果。在

48、马克思哲学中讲到，理论来源于实践，实践反作用于理论，我们就是要进行实践来验证理论的正确性，形成质的飞跃，由感性认识上升到理性认识，真正掌握科学知识，努力提高自身水平，是自己成为一名合格的大学生，成为一个将来对社会有用的人，为自己创造美好的辉煌未来做好准备。这样才不会妄称是蓝天学子。志存高远，任你翱翔本次的社会实践还在于培养大学生独立的社会生活经验，参加社会实践有助于培养当代大学生独立于社会，独立思考，独立生存的阅历。为更好地拓展大学生的自身能力提供了良好的基础和条件,暑期社会实践能够为大学生补充哪些在学校里学不到的东西，真正的做到了实践与理论相结合，把理论运用于实践。让学生在暑期的工作当中仍然

49、可以学习，可以扩展自己的知识面貌，真正的做到随时随地的学习，本次社会实践还有助于培养学生勤俭节约的生活习惯，只有真正去体验社会的人，才会懂得生活的不易，在实践中才可以体会挣钱的艰辛，才懂得什么叫着：锄禾日当午。才会明白爸妈的艰辛。参加本次的社会实践可以让当代大学生懂得什么是生活,因为只有亲自去体验才会懂得实践还可以培养我们的创新意识，充分拓展我们的思维能力，培养当代大学生敢于创新勇于创新的新思维。努力加强当代大学生的思维理念，增强大学生素质。把我国当代大学生的整体素质和水平提上一个新台阶。让我们成为新一代的具有创新思维，创新理念,创新能力的优秀的大学生。让我们为祖国的未来，为自己更好地明天拥有强的能力，只有这样我们才可以不被