某婚庆公司项目策划案.docx

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1、。梦瑞德婚庆有限公司团队名称：跃梦队策划项目书指导老师：廖冰团队宣言：不抛弃，不放弃，我们就是青春的代言人!3334555667889101212212223第一章前言第二章项目背景2.1 中国婚庆现状2.2 我国婚庆消费的预测2.3 南昌婚庆状况第三章婚庆公司产业市场分析3.1 婚庆公司产业行业发展现状3.2 目标市场分析3.3 竞争分析3. 4可行性分析3.5新人对举办婚礼的趋势第四章公司介绍4.1公司基本情况4. 2组织架构4. 3管理团队介绍第五章经营项目介绍5.1负责项目介绍5. 2项目的新颖性/先进性/独特性5 .3竞争优势6 4促销方案5. 5经营策略25252525272728

2、31313435353536第六章融资说明6.1资金需求及使用规划6. 2资金筹集方式7. 3公司董事利益和权力第七章财务分析与预测7.1基本财务数据假设7. 2销售收入预测与成本费用估算7. 3盈利能力分析7. 4敏感性分析8. 5财务评价结论第八章风险分析8.1 风险因素8.2 风险控制措施附件：公司管理制度第一章前言人生的聚散离合，原本早已注定。百年的依依情缘，也只因了“执子之手，与子偕老”那关关雎鸠的经典爱情。结婚是人的一生中最大梦想之一，结婚也是爱情的象征品，父母最终的期望。一门心思的想跟所爱的人耳鬓厮磨，哪怕是天天下厨房，时时挨耳光也在所不惜。结婚，是为了爱情。所以每个女孩都幻想着

3、和心爱的人挽着手共同走向婚姻的殿堂。随着我国经济的快速增长，居民生活水平的不断提高，在消费观念上也得到了很大的改变，在满足了物质消费的基础上，已经朝精神需求方面发展，而在一些发达的城市，这种消费观念已经发展的相当成熟，而促进了像旅游、婚庆这些行业的火爆。婚纱摄影也越来越得到广大青年的普遍关注和热忱参与。据2010年民政部相关资料统计，中国每年大约有100O万对新人喜结良缘，仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币，巨大的消费额不但催生了影楼、婚宴、婚庆用品、婚庆服饰等行业，许多配套行业如摄影摄像器材、美容美发、珠宝首饰、家居用品、餐饮，甚至装饰材料、汽车、房产、银行贷款、保险理财等也相继

4、进军这一领域。自1990年我国第一家婚庆公司成立以来，国内的婚庆业现已逐渐形成一个大市场。调查结果显示，62.9%的人认为结婚需要举办婚礼。目前，北京、上海、广州、深圳等大城市的婚庆市场最为红火，仅北京的婚介机构和婚庆公司就达IOoO多家，为全国之最。但是作为朝阳产业的婚庆行业，但是这个新兴的行业市场虽大，但却仍未形成产业链，更谈不上规模经营和品牌服务，在服务质量、服务水平方面却存在很多的信任危机。美容、美发、影楼、酒楼、花卉市场和旅行社基本上都分散经营，从事婚庆业的公司、门店，也都规模不大，服务标准、收费标准参差不齐。同时.，婚庆服务品牌开发之后，“传统”项目多，服务面窄，仅限于彩车、司仪、

5、宴会、旅游等几部分，难以满足当代青年追求的多元化、时尚化、个性化服务。只有把婚庆当作一个产业来开发，婚庆市场就会越办越火。我们梦瑞德婚庆有限公司评定星级，按规格定价位。规范了婚庆市场，激励我们的婚庆公司提高自身素质，使新人们在举办婚礼时不再遇到那么多的麻烦。我们公司可以实现每个女孩的梦，只要是你提出来的梦想婚礼，我们都可以为你打造你心目中的婚礼现场。没有我们做不到，只有你提不出来。我们以“一切为新人”为服务宗旨，保证给你无限的惊喜。我们梦瑞德有限公司，向多元化发展，有不同的消费层次，不同的选择服务，针对每对新人的婚礼，我们都有不同的设计方式。我们有一支团结奋进的创业队伍，还有指导老师的智慧，雄

6、厚的实力团队在不久的未来一定可以打响梦瑞德的招牌。我们精心策划，相信我们，我们可以给你意外收获，意外惊喜。第二章项目背景随着社会主义市场经济的发展和不断完善，以及加入WTO等都促使我国的国民生产总值与人民收入水平不断提高，人们对婚礼庆典的要求也随之上升，过去几年，人们不断地追求西方的婚庆模式，但根据最新的大城市动态调查表明，新一轮的复古奢华风将席卷而来。2.1 中国婚庆现状据中国婚庆市场及婚委会资料显示全国每年结婚新人近100o万。在北京，仅2006年，就有14T5万新人注册，他们把总收入的3整用于婚庆消费，全国每年因婚礼而增加的消费近3000亿元，占总GDP的1.9%。婚庆消费中，有88.4

7、%的人愿意拍照，有78.74%的人在酒楼举办，有36.8%的人愿意购买婚纱，有超过一半的人愿意找婚庆公司代办婚礼。据成都婚庆行业协会发布的信息显示近几年来，全国每年举办婚礼的新人大约100o万对，带来大约2500亿的附加值，中国婚庆业的利润空间非常广大，平均每年国内婚庆消费为5000亿人民币，仅上海市2006年婚礼消费预测就为1400亿，据相关公司调查，近几年各地开始逐渐把婚礼隆重化，很多地区在婚礼上的消费都很惊人，而且当前很多行业都已经进入了成熟期，利润率极低，竞争相当激烈。随着2006年中国婚博会的召开,七夕节、梁祝文化节的开展，吸引大量新人采用复古式婚礼，举行夜间婚礼，兴起复古风潮，显得

8、更有梦幻色彩。2.2 我国婚庆消费的预测国家统计局预测数据表明，2005年1月6号，中国内地人口达到13亿，虽然中国进入低生育率国家行列，但仍然以平均每年800TOOO万的速度增加，据预测，到2010年和2020年，中国人口仍将分别达到13.7亿和14.6亿，2033年将达到15亿左右，受20世纪80-90年代第三次生育高峰的影响，2005年-2020年期间，将形成新一轮的结婚高峰期。由此可见，在未来几十年里，中国婚庆业的发展势不可挡。90年代初城市婚庆消费平均3万多元，是80年代的5.5倍且结婚费用占个人收入的比例上升了40%。而且目前中国婚庆消费已达到3000亿元，且婚庆行业将迎来上世纪8

9、0年代中后期生育高峰出生的人群，所以在未来5年内，婚庆消费额可再翻一番。据统计，中国国民婚庆消费将上涨100亿，因此婚庆行业无疑是最值得开采的金矿。2.3 南昌婚庆状况南昌目前经营的婚庆策划公司服务比较单一，提供的都是普通庆典服务，并没有对这些行业进行拓展，更没有形成链条式经济，缺乏特色也是一个明显的特征。南昌是一个快速发展的城市，消费能力日渐增强，对婚庆质量要求也在不断提高，因此婚庆市场有很大的发展空间。夏日临近，又到了新人们喜结良缘的高峰期，南昌市各大小婚庆公司摩拳擦掌，欲在这个“旺季”里分得一块大蛋糕。然而，记者近日采访发现，尽管婚庆市场有“金”可淘，但现在的婚庆公司只能从中分得一小杯羹

10、，其原因主要是婚庆公司大多单兵作战、不能形成规模；婚礼模式单一、缺乏新意；从业人员缺乏专业培训，服务质量参差不齐。南昌市每年约有3万对新人登记结婚，以每对新人结婚平均消费6万元计算，那么全市每年婚庆消费可达近20亿元。新人盼望推陈出新。近年来，南昌人结婚花费遂年水涨船高，光婚庆服务一项就得花上几千元。一名准新娘表示，结婚是人生的一大喜事，只要热闹，不在乎多花些钱。但现在南昌各婚庆公司所提供的婚礼策划太单调，一点新意也没有。她理想中的婚礼应该是浪漫的有个性、永远难忘的。再看看南昌的婚庆服务，不外乎是拍拍照、扮扮花车，千人婚礼一个模式，没有创意，自然也就难以让新人满意。商家应适应年轻人追求时尚、新

11、潮的发展趋势，多推出有特色的服务项目。公司也不能只将眼光盯在婚礼上，从婚前的购房、置物，到结婚时的婚宴礼仪，再到结婚后的蜜月、生子、纪念日等等，服务市场的潜力可说是相当诱人的，结婚三部曲中蕴藏着一个巨大的消费市场，就看公司怎么去开拓了。南昌的婚庆市场应该进行整合，创出具有南昌特色的知名专业婚庆公司，将南昌的婚庆服务行业打造成一个大的产业。第三章婚庆公司产业市场分析3.1 婚庆公司产业行业发展现状1、婚庆业已成中国新兴产业与几年前婚庆服务业起步阶段时数量少、发展不平衡、分布不均匀、提供产品简单、从业人员专业素质欠缺的状态相比，目前，我国婚庆服务业在产业规模、企业数量、从业人员的数量与整体素质、服

12、务项目与规模等方面都有了大幅度的提升，全行业开始进入快速成长期。同时，中国婚庆服务业在保持与传承传统婚礼、婚俗文化的基础上，还广泛吸收世界各地区优秀的婚礼文化，使多元化、多样性、个性化、主题婚礼成为都市婚礼的主流趋向。不仅如此，婚庆服务产品日益丰富，婚庆消费市场呈现出人们更加注重婚礼精神层面的感受、更加注重婚礼过程中的情感线索、更加追求婚礼内涵的人文要素这趋势。2、婚庆产业链正在逐步形成婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。北京、上海、广洲、深圳，婚庆公司如雨后春笋般涌现。婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成

13、熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。在婚庆产业快速发展的过程中，相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营，婚庆的高层次服务也在增多，整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力，婚庆产业大的产业链正在逐步形成。3.2 市场目标分析目前婚纱摄影市场的特点如下：A.婚纱照整体市场规模略有扩大，但增长的原因主要是因为新婚夫妇数量上的增加。B.城乡的拍照率和拍照花费差距较大。价格原因在城市己经不是新婚夫妇拒绝婚纱照的主要原因；郊区和农村新婚夫妇不拍婚纱照的原因

14、除了价格因素外，还因为本地婚纱照的质量较差；C.影楼的知名度也是新婚夫妇选择影楼比较看重的因素；D.中小城市的影楼经营还不太规范，自己拥有冲印车间的影楼还不多。用于促销方面的措施和费用也比较少。3.3 竞争分析由于梦瑞德位于城市的中高档地区，景色怡人，并且交通方便，周遭还有很多的公司和时尚店面及高校园区，这意味着公司有一大批年轻的客源。我们公司的摄影除了情侣婚纱纪念照外，平价的写真对于在校的女学生也具有一定的吸引力。学院的附近有很多居民区，很多稍有资本的创业大学生在这其中。成功吸引到这一顾客群对提高我们梦瑞德有限公司的盈利额大有帮助。SWTO分析1 .优势(Strengths)：具备一定的专业

15、知识，解顾客的心理需求，方式独特。2 .劣势(Weaknesses)：构思有限，需要不断推陈出新来迎合顾客的口味的变化，还需要靠各种不同的营销手段来吸引回头客。由于缺少经营经验，预期前期投入的成本会比较高，价格稍高，新进入市场得到消费者的认可尚需一段时间。3 .威胁(Threats)：由于本行业利润较高，会不断有人参与这个行业与我们进行竞争。4 .机会(OPPortUnities)：投资额又不高，操作简单，比较适合小本经营主义者。婚庆行业不多，且结构单一，不具备多样性，机会非常大。3.4 可行性分析我国的婚纱影楼，起源于上世纪八九十年代的国营和个体照相馆。上世纪90年代初，港台婚纱摄影悄然进入

16、大陆各大城市，形成一股潮流。到21世纪初，影楼已经风靡全国各大中城市。据相关机构调查统计，我国现有500多万影楼从业人员。影楼业在我国发展不过十几年，但其产值已超过70亿美元。婚纱摄影，已然成为一个不小的行业。全国结婚产业调查中心2011年3月发布的中国结婚产业发展调查报告显示,中国约有45万家婚纱影楼、摄影公司、图片社和摄影工作室，相关行业的人员近500万，中国婚纱摄影业已成为当今最具前景的产业之一，且竞争与机遇同在在婚庆消费中，婚纱摄影是婚庆经济的亮点之一。与婚宴、喜糖等婚庆项目相比，婚纱摄影的利润空间还是比较大的，利润率大约在30%-40%o2010年12月19日，据商务部披露的最新统计

17、，2010年全国大型婚纱摄影企业的营业额在2000万元以上，中型企业为8002000万元，有的特大型企业年营业额达到5000万元以上。全国目前各类人像摄影企业已达45万多家，从业人员600多万人，年营业额900多亿元。3.5 新人对举办婚礼的趋势1、62.9%的新人表示要举行婚庆；2、婚庆之时，新人们花钱如流水；3、婚庆的档次也有较大提升，婚车档次一溜排的宝马、凯迪拉克等高档婚车在大街上也能看见；4、新娘婚纱从以往租用型，变成了挑新款买回家；5、婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升；6、对婚宴气氛和质量提出更高的要求：7、对办喜庆婚典的最大体会是三个字：太烦太累了，联系车辆、定制鲜花，购

18、买结婚时的必备用品，整天上市场，忙得个个累黄了脸；8、“要是有专业的婚庆公司帮我们操办，那多好啊”，新人的心愿；9、婚车迟到、司仪迟到、化妆师迟到，这是最让新人着急的事情；10、婚庆市场价格不规范，以次充好、混水摸鱼，用模拟机冒充高档数码机摄像等等；11、目前的婚典，都大同小义，不外乎拍婚纱照、办酒席、去旅游“三部曲”；12、现代人的婚礼正由“物质型”向“精神型”转变，新郎新娘越来越多地关注文化层面，更加追求时尚、健康、文明；13、经济发展较快的城市里，婚礼出现了新的变化，婚礼的形式、内容、地点变得多样化、个性化；14、婚礼越来越注重新人跟亲人、朋友之间情感的交流沟通；第四章公司介绍4.1公司

19、基本情况梦瑞德婚庆公司将于2012年成立，公司是一家提供时尚婚礼策划与礼仪庆典的专业化公司，公司拥有一批经验丰富朝气蓬勃的精英团对，每一个人都具有独特的创造性理念和完善的运营体系，为您的婚礼提供各种体贴入微的个性化服务。我们始终坚持个性化的设计理念，完善的行业标准，精益求精的服务品质，营造美轮美焕的婚礼视听感觉，从婚礼前期准备工作、安排计划、婚礼中期双方的沟通交流到婚礼后期服务的完善，让您每时每刻都能享受到周到的服务，细致的关爱。在这里每一位婚礼顾问都将是您的最贴心最信赖的朋友，梦瑞德将和您一起共同创造辉煌。公司虽然起步晚，但我们公司在前期做了十分充分的准备工作，包括调查市场和各个合作商进行洽

20、谈。同时公司引进先进的管理机制，不断的避免创业风险，保证公司内部管理阶层能够充分管理好各部门的人员和各项工作，协调各位员工的工作；各位员工积极热情的工作。公司规模实力大，为了实现婚礼工作现代化管理和规范化的服务,公司准备投资50万元，同时实行会员制确保顾客的意愿，工作人员根据会员的要求迅速有效地进行策划。希望得到众多朋友的赞扬和肯定，为社会做出的巨大贡献。公司备有各种高中档婚礼庆典专用车辆：梦瑞德备有拱门、彩炮、乐队、音响、曲艺表演等，供您在隆重的庆典中选用；拥有金牌司仪、专业录相师、训练有素奠基、揭牌、入住、文艺演出等庆典活动；全方一条龙服务。选择梦瑞德，就一定会把您的庆典装扮得喜气时尚隆重

21、辉煌,梦瑞德婚庆公司诚信品牌，选择梦瑞德，就一定把您的庆典装扮得喜气时尚隆重辉煌。公司吸取东方传统喜庆文化之精髓，并引进西方婚礼文化最新理念，加之精良的设备、系统的策划、严谨的服务和对高品质的追求会使公司在婚庆庆典业拥有良好的声誉和口碑，树立了婚介行业以诚信为本的新风气。我们在“一切为了新人”这一理念的基础上，更加为新人的幸福而努力。带给您。4. 2组织架构梦瑞德诚挚的希望把惊喜和满意除了以上的职位以外，我们还将招聘以下职位：总经理秘书：两名，要求至少有两年的社会实践经验，学历本科以上，会操作电脑，主要负责总经理的行程安排、公司重要资料的打印以及协调总经理处理事务等工作。婚纱设计师：两名。要求

22、有这方面的专业知识，从事工作至少3年以上，学历本科以上，最好获得过一些有关这方面的奖项，主要负责根据客户需求，设计出客户满意的婚纱的工作。司仪：一名。要求普通话标准，语言流畅，表达能力强，有很强的应变能力，学历本科以上，主要负责婚礼的主持现场。摄影师：一名。要求摄影技术达到一流，会有关摄影的专业知识。主要负责客户的摄影要求，达到新人的满意程度的工作。化妆师：10名。要求有很好的化妆水平，会不同程度的化妆效果，对化妆也有一定的认识。主要负责新人和婚礼到场人员的妆容。车队司机：团队公司。要求没有违规记录，有良好的驾车习惯，有素质，有文化。主要负责婚礼车队的安排和一切驾驶工作。音乐特效师：两名。要求

23、会电脑操作，掌握电脑特技，音乐的特效设计。主要负责婚礼现场的音乐调控和所需音乐的特效。花艺师：一名。要求具有创新的能力设计，手艺精巧。主要负责婚礼的捧花和婚礼现场的花摆放位置。发型师：5名。要求具有多种发型设计的能力，有很好的技术。主要负责婚礼有关人员的发型。4.3管理团队介绍1、总经理杨潦凤女士：全面协调公司各部门的工作，领导执行和实施董事会的各项决议。同时制定和实施公司品牌和发展战略规划，保证经营目标的实施，批准公司的年度计划和财务预算报告及利润分配，使用方案，不断加强公司人员的政治素质和业务素质。2、财务部部长孟鹏女士：拟定和执行财政税收的发展战略，统一公司的开支标准。负责建立和完善公司

24、的财务系统，协调总经理的工作，负责资金的筹集，固定资产的投资，营造资金管理，工资的估算。3、项目部长李露云女士：制定和策划公司接下的各项工作和经营项目，负责策划、宣传、组织等工作，管理下属的工作，协调工作进度和安排，保证公司产品的质量和安全。4、经营部部长黄顺霞女士：接待客户，及时反映客户需求。与合作商进行洽谈，进行合作。负责公司的业务与总经理和各部门进行各部门协调。5、人力资源部部长蔡楠先生：实施人力资源战略规划，为重大人事决策提供建议和信息，支持完善畅通的沟通渠道和有效的激励机制；同时建立招聘和录用流程组织培训工作、年度考核，协调公司和员工的关系，劳动争议处理及应对劳动部门的监督，审订。6

25、、安全部长何天杭先生：协助总经理和各部门的工作，负责公司及公司成员的人身安全和财务安全。即使应对公司所遏制的紧急危机。负责公司的保安工作、门卫工作、监督各部门的工作，规避以外风险。第五章经营项目介绍5.1负责项目介绍（1）婚宴安排餐厅定制和布置餐桌的摆放和桌布的颜色、风格，对烘托婚宴气氛十分重要。新人可根据自己的喜好进行选择，确定一个主色调，这可以与承办酒店协商，以便酒店在婚宴前进行布置。餐桌可装饰鲜花，蜡烛，如果婚宴安排在晚上，在盘中放一些光芒闪烁的玻璃珠或荧光棒，更能增添绚丽色彩。餐厅内灯光既不要明亮犹如白昼，也不要看上去像两个人的烛光晚餐。可选择柔和的黄色灯光，浪漫的烛光也可以渲染气氛。

26、菜肴的档次和口味是关系婚宴成功与否的重要内容之一，它可以让来宾在享受喜庆气氛的同时吃得开心，吃得满意。酒店有设计好的不同标准的婚宴菜单供选择，在菜肴品种上进行了合理搭配。酒店菜单上每道菜都有个寓意深刻的吉祥名称，如“甜甜蜜蜜”、“百年好合”、“永浴爱河”、“早生贵子”等等。举办者在预定婚宴时，要询问一些主菜的内容、做法和口味，可对菜单做适当调整。事先要了解新人双方家长的口味习惯、饮食禁忌，比如有无少数民族。新人们需提前告知酒店桌数和菜单。婚宴自带酒水，酒店按桌收费，费用只包括菜肴和主食，如果中途需要增加酒水或饮料，公司负责与酒店协商。“开香槟”是婚宴过程中浪漫的一项，公司会提供香槟塔及一瓶免费

27、香槟。婚宴节目幻灯或录象放映会。新人提早拍结婚照，到了结婚当天已经能够让宾客翻看摄影专辑。可以和摄影师作特别安排，挑选比较理想的几张照片，来一场幻灯片放映会。将新人的一些故事“告示天下”，使现场气氛更加热烈。在上菜前让灯光暗下，放映短片，让客人投入地欣赏时新人才进场，会显得更加浪漫。专业表演。力求使喜宴成为一场高水准现场演出，除了邀请专业歌手上台献唱，有些还请来钢琴手，小型乐队表演，可以事先安排喜庆歌曲，也可以让宾客随意点歌。游戏节目。司仪可以和新人在宴会上举行一些小游戏，让客人上台参与或回答一些简单问题。道谢和送客当甜点上桌时，表示新人可以换晚礼服送客，新人就必须列队宴会厅外，向客人表示道谢

28、和送客。会场安排有如下场景可供选择：（2）婚庆车队安排1、根据各个方面的配合和需要作出大概的流程计划帮助新人按民俗要求因地制宜拟定行车路线、迎娶时间，并确定双方迎送人数安排足够的迎亲车辆。2、安排扎花车的时间车队总管要对花车以足够的重视。同时，还有胸花、手捧花、鲜花瓣也要准备。3、婚车行程的摄像安排摄像车在最前面要给每台车发行车路线图，并在礼车倒车镜上按民俗讲究系红布条、红花，或者者贴“喜”字。4、和酒店的提前沟通车队到酒店后花车按约定位置停放（花车一般不走正常的车道），车队总管要提醒配合酒店总管给车队封喜礼、待新人下车后拆花车花等。（3）司仪安排通过考察婚礼主持人的基本素质、婚礼主持人的年龄

29、和阅历、婚礼主持人的经验、看婚礼主持人以前的主持视频主持人的临场应变能力等方法，聘请专业的司仪团队。营造喜庆热烈的气氛，为整个婚礼增光添彩、也会给来宾留下深刻的印象，能够随机应变，幽默风趣地帮助新人巧妙安排，协调好各方面的关系，从而达到婚礼总指挥的作用。具体可分为中西式婚礼主持。中式传统婚礼1、司仪开场白，致祝福语。2、正式进行婚礼，夫妻拜天地。3、拜高堂。4、夫妻对拜。5、请证婚人向新人致贺词。6、请双方父母致祝福词。7、请单位领导致辞。8、新郎致答谢词。9、庆典结束，喜宴开始。西式婚礼1、牧师（神父）入场、新郎、伴娘、伴郎入场。2、新娘与父亲入场。3、宣召与祷告。4、众人合唱婚礼歌。5、牧

30、师（神父）。6、婚约。7、交换誓约。8、交换戒指、点燃同心烛。9、牧师（神父）宣告。10、亲人祝福。11诗班唱诗。12、牧师（神父）祝福。13、亲吻。14、婚礼退场。以上婚礼主持内容可是新人具体情况和具体要求稍作改动。中式传统婚礼（婚礼主持内容可是新人具体情况和具体要求稍作改动。）（4）婚纱设计与国内、国际顶级婚纱设计师签订合作条约.按照客户要求，根据客户身体状态充分展现出美的内涵。风格可分为西式、中式婚纱，为每一位新娘打造独一无二的纪念。1、安排设计师与客户交流。客户与设计婚纱的设计师深度交流自己对婚纱的想法和期待，让设计师充分了解自己的身材特点、个人喜好、婚礼场地、长辈建议等。2、设计图讨

31、论。婚纱设计师绘制彩色婚纱效果图，与客户深度沟通，进行最终的定稿。并测量客户的具体尺寸。3、设计师的专业板师进行打板。做出白坯。4、请客户试穿白坯样。有不服帖不合适的地方可以提出修改。5、设计师，为您量身定制真正的婚纱，用欧根纱、美国网、软网、富贵绸等手工缝制、烫钻施华洛世奇水钻、捷克钻等、精美车骨蕾丝等。另有欧美超级奢华大教堂蕾丝头纱可以选择。6、唯一的婚纱，请客户试穿，小问题小细节随时修改。一定让客户满意。(5)会场布置背景装饰含几个方面：一是背景眉头，二是背景双心，三是背景写真照片，四是背景新人字母，五是背景字，六是背景灯柱，灯柱又分娟花和鲜花的，还有就是背景气球装饰，有上面一整条的，也

32、有绕一周的，看新人的喜好而定了。会场场景（6）婚礼创新1 .秋日婚礼：如果婚礼在秋天举办，为客人准备一份做成树叶形状的婚礼进程表。在简朴的请柬中嵌入几片蕨类的叶子作为装饰，仿佛可以嗅到秋日泥土的气息。2 .万圣节婚礼：如果婚礼在万圣节举行，可以在南瓜上刻上新人名字的字母组合，作为婚礼装饰，或者是餐桌中央的装饰品，可以准备各种各样的手执面具。3 .节日礼物：作为节日婚礼的礼物，不妨赠送一个里面有雪花的玻璃装饰品，并且把新人的合照放到里面。4 .婚礼LOgo：以新人名字的首写字母拼成婚礼的Log。，或者做成头冠，把这些简单的字母制成花押字，印在他们结婚邀请卡、新婚仪式、感谢卡还有结婚蛋糕上。5 .

33、富有创意的小点心：比如，在鸡尾酒时间里奉上松脆饼干、烤干酪辣味玉米片。对那些电影迷来说，可以准备用圆锥形纸袋装好的爆米花、奶衣糖球等一些有趣的甜点。6 .烧烤聚餐：如果是在初夏的郊外举办婚礼，在餐会中，不妨准备一个露天烧烤架，让宾客也来试一下。7.用有纪念意义的名字为桌子命名：把婚礼上的桌子以新人去过的特殊的地方命名，比如，他们住过的地方,或者你他们第一次接吻的地方。(7)婚礼仪式上应该注重的细节1、仪式开始前，新郎的手机应该关机或者交由专人保管(由本人自愿)试想一下新人已经走上了舞台，正在进行某个仪式，比如说倒香槟，这时新郎放在口袋里的手机响了，这时候是接好还是不接好呢？所以为了避免这类尴尬

34、事，仪式开始前新郎就把手机关机或交由专人保管。2、仪式进行的前三分钟内，应该由专人负责把住宴会厅的大门仪式开始了，在婚礼进行曲的乐声中，新人正在步入会场。这时如果有迟到的宾客赶来，应该由专人把他们拦住，告知新人正在步入会场，让他们稍等一会再走进去。3、新人进场时如果选用婚礼进行曲，那么宜选用瓦格那版本的，孟德尔松的婚礼进行曲适宜新人退场时选用；4、新娘进场时为了防止踩到婚纱，应该用脚尖向前踢出去；5、新娘用手提婚纱时不宜提的过高，把鞋露出来就不大雅观了；6、新人进场时，步伐要慢，眼睛要看着前方；很多新娘因为怕踩到婚纱，所以走路时小心翼翼，甚至于眼睛总是盯着地下，深怕踩着了婚纱。其实只要进场时步

35、伐慢一点，用脚尖向前踢出去，拿着手棒花的手再轻轻提一下婚纱，就没有问题的。当然新郎的步伐也要慢，如果新郎大步流星的向前走，那么再谨慎的新娘也会跟不上节奏，一不小心就踩到婚纱了。7、小花童不宜在新人前面引路撒花瓣；在进场时能够找两个小花童在前面引路撒花瓣是非常好的事，可是你有没有想到过小孩子的手脚协调能力都不是很好，经常会出现小花童撒了花瓣就不走，走了就不撒的情况。所以建议小花童不撒花瓣，让他们手牵着手，手里拿着仙女棒在新人前面引路不是很好的主意吗？！8、新人走上舞台站定后，新郎应该握住新娘的手；经常看到站在舞台上的新郎两手朝后一背，其实这个时候两个人的手握在一起，让所有来宾见证你们的幸福甜蜜，

36、多浪漫的事啊！9、新人走上舞台站定后，目光不要东张西望；有些新人站在舞台上，眼睛不知该看哪里，其实你们只要看着前方就可以了。当然也不要求你们始终盯着一个点看，那样显得过于僵硬了。自然一点，只要不东张西望就好了。10、证婚人走上舞台，首先应该和新人握手，表示祝贺，然后再致词；11、证婚人的证婚词应该认真准备，不要开头就是新郎英俊潇洒，新娘美丽大方；网上流传着一篇证婚词，“新郎英俊潇洒，成熟稳重，是一位才华出众的好青年；新娘具有东方女性的内在美，温柔体贴，善解人意，是一位可爱的好姑娘”这样的证婚词不能说不好，但是用的人实在是太多了。而且这样的证婚词也不是适合每一对新人。我认为证婚词还是应该认真准备

37、，送上真诚的祝福最重要。12、证婚人讲话时，新人应该认真聆听，不要两个人讲悄悄话；证婚人是你们请来的贵宾，证婚人讲话时新人要认真聆听，如果证婚人在致证婚词，而另一边一对新人在讲悄悄话，那就显得太不尊重证婚人了！13、新人在交换戒指时，伴娘应避免出现在镜头里；当新郎从戒枕上取下戒指后，伴娘应该接过新娘的手捧花迅速的让到一边，新郎为新娘佩戴完后，伴娘再走过来让新娘从戒枕上取戒指。14、结婚对戒应分别戴在对方左手的无名指上；1 5、如果新娘佩戴着手套，那么在彩排时应先试戴一下婚戒，看是否能戴进去，如果戴不进去，应该在仪式开始前将手套脱掉：1 6、新娘的头纱是在戴完戒指后才由新郎掀开的；17、交换戒指

38、时，新人左手的手背应该面向镜头；交换戒指这样神圣的时刻谁都希望能够被镜头记录下来，平时许多新人交换戒指时手都是平放的，很难看见戒指的存在。这样的照片如果不说是交换戒指，可能还有人以为新人只是互相握着手呢？如果新人不给个好角度，请到再高级的摄影师也是白搭。18、交换戒指时，动作要慢，戒指应该轻轻的滑落进无名指；交换戒指是一个很美的瞬间，新人互相交换的时候动作要慢。在戴的同时，心里可以默数几秒钟再戴进去，切忌不要像完成任务式的用力一套。男的为女的左手戴上，女的为男的右手戴上，戴后两人双手交叉并排举起,此一经典镜头特供摄影师及摄像师拍摄。19、订婚钻戒应该戴在左手的中指上；新人买的订婚钻戒可能要比结

39、婚戒指贵重的多，但并能不因为它价位高就可以取代结婚戒指戴在左手的无名指上。钻戒可由新郎白天迎接新娘时，为新娘戴在左手的中指上。在西方传统中，左手无名指戴上戒指意味着已婚，戴在中指上意味着订婚。20、为了方便从戒枕上摘取戒指，可以准备两个男式衬衫上用的大头针，插在戒枕上。把戒指放在上面就可以了；21、接吻环节，新人要大大方方，不要扭扭捏捏，不好意思；在众多亲朋好友见证下的接吻，可能是你们这一生中唯一的一次经历。既然只有这么一次，为什么不大大方方，充分享受这万众瞩目的神圣时刻呢？！22、接吻环节，司仪不能太俗，不应该一而再，再而三的要求新郎吻新娘；婚礼仪式上一次正式接吻就够了，司仪不应该一而再，再

40、而三的要求新郎吻新娘。新人在接吻时.，司仪也不应该在一边说太多的话。那样一个神圣时刻，新人听到的应该是来宾们自发的掌声。那种在新人接吻时司仪倒数54321的做法更不可取。23、事先告知证婚人，司仪或督导递上的话筒是已经打开了的：不少走上舞台的证婚人接过话筒后，第一件事是先拨弄话筒的开关，有的证婚人还先在话筒上吹两口气，以检查话筒有没有打开。其实这样做根本就没必要。只须事先告知证婚人，递上的话筒是已经打开了的就可以了。当然司仪或督导也得注意这个小细节，递过去的话筒一定要保证已经打开了。24、证婚词、父母致词等讲话稿的纸张最好不用白色，应该打印或誉写在红色、粉红色的纸张上；25、证婚词、父母致词等

41、讲话稿可以事先卷起来，用红丝带系好。证婚人、父母讲话的时候再打开；26、证婚人走上舞台后，新人应向旁边移开两步，把中间位置留给证婚人。证婚人应该是面向来宾，侧对新人，和新人间呈八字型。切忌证婚人走上舞台后，新人一动不动，证婚人直接站在新人的前面；（当然实际站位还要依舞台情况而定）27、司仪宣布请证婚人走上舞台时，伴郎可以走到证婚人桌前，引证婚人走到舞台边；证婚人是贵宾，这样更能显示新人对证婚人的尊重。28、新人应该为证婚人准备一朵别在胸前贵宾花；2 9、在婚礼仪式上，新人要有眼神间的交流；之前谈了很多细节，都是属于技巧上的。我觉得新人之间更应注重的是当时内心的感受。新人之间应该把幸福甜蜜的感觉

42、表达出来，应该彼此有眼神间的交流。比如说交换戒指的时候，新郎就应该先深情地望一望新娘，然后再为新娘佩戴。3 0、证婚人致词、父母讲话都应该是拿着稿子的；凡是在正式场合的致词，都应该是拿着稿子的。这样说明你是经过精心准备的，显示出了你对致词的重视。5.2项目的新颖性/先进性/独特性1 .新颖性婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。在婚庆产业快速发展的过程中，相关企业也越来越注重品牌

43、服务和规模经营，婚庆的高层次服务也在增多，公司正是沐浴着婚庆产业成长的春风，为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力，是一个模式新颖的婚庆公司，同时拥有新颖的服务项目。2 .独特性在婚庆产业正在逐渐成长的这一大背景下，为了适应婚庆市场成长的要求和为了丰富传统婚礼，使其更具有时代性，更能适应社会大众的口味，更能的满足当代青年对于个性化服务的需求，公司成员发挥想象力，与合作方交流，把想象变成现实。开设了一系列的独特、新颖、温馨的结婚方式和让人耳目一新的婚礼现场，充分满足现在青年和婚庆纪念者的需求。还有：1.当前，我国婚庆市场暂时没有形成规模，各类婚庆公司良莠不齐，大部分婚庆公

44、司经营没有特点。1 .现在结婚新人对结婚的质量要求越来越高，日渐注重体面、流行、有文化内涵。2 .建国后，最高的人口出生率是在19867992年，这类人群在2006年开始进入结婚年龄，这几年结婚的人将会增加。因此，现在机遇良好，急需有规模、有层次、有文化内涵的婚庆公司。3 .先进性目前，我国的婚庆产业正在逐渐成长，很多地方还不够完善，婚庆市场复杂多变，鱼龙混扎，很多婚庆公司模式陈旧，项目繁杂没有新颖性，思维还不够先进。我公司对于传统婚礼取其精华，弃其糟粕，充分与国际接轨，既保留了本国的优良传统又引进国外的结婚模式。与时俱进，不断发展，同时注重创新，不断完善婚庆产业，具有先进性。5.3竞争优势未

45、来十年中国即将进入结婚高峰期，针对8090后年轻人的生活方式全面、简单、个性、性价比高的服务模式已经成为他们的首选。而本公司着眼于新业务的开发与拓展个性化婚礼的创新，为结婚人员提供优质服务。伴随着21世纪经济的快速发展人们的生活水平越来越高。物质上的满足已经不再是人们单一的追求，而更侧重于精神上的满足。结婚是一个人的终身大事，而浪漫豪华的婚礼越来越受到贵族的青睐。本公司无论是在婚纱设计、婚宴安排、豪车迎亲等方面绝对能给你一个终身难忘而又不乏浪漫的终身回忆。“勤俭节约”是中华民族的一种传统美德也是祖宗留下的一笔不可磨灭的精神财富，所以本公司本着“勤俭节约”、“服务顾客”的宗旨，在不影响婚礼的前提

46、下尽量的减少费用，为国家和社会做出巨大贡献。伴随着结婚高峰期的到来，目前市场上的婚庆服务公司已经出现了供不应求的状况，随着人口的增长和人口基数的不断庞大，这种供不应求的状况将会持续上涨，而目前国内向我们这样“一条龙”服务公司更是少之又少，所以婚庆服务市场一定属于我们。5. 4促销方案1 .每年情人节2月14号前后三天推出“我结婚，我快乐”活动。只要是在这三天来我公司消费者，可免费获得豪华三日游的机会。2 .每年国庆期间，推出“普天同庆、我结婚”活动。可以在婚礼上点燃焰火，把小的焰火棒插在每块婚礼蛋糕上。只要在国庆期间来我公司消费者，还可免费获得豪华北京三日游。3 .每年七夕节当天推出“鹊桥会、

47、结新婚”活动。只要在此期间来我公司消费者，可享受豪车安排、婚纱设计、婚宴九折优惠。4 .适时举行“浪漫新婚梦瑞德,世间幸福我来控”的刮奖活动，消费者只要刮中“浪漫新婚梦瑞德”的字样，就可获得当地避暑山庄门票2张和免费山庄住宿2天。5 .只要消费在100万以上的客户，既可享受结婚纪念品作为纪念，同时获得至尊ViP卡，在以后的结婚纪念日时享受超值五折优惠。6 .消费在50万以上的客户，可享受豪华一日游，同时获得黄钻ViP卡，在以后的结婚纪念日享受8折优惠。7 .消费在30万以上的客户，可享受内地一日游，同时获得ViP卡，在以后的结婚纪念日享受9折。8 .5经营策略(一)人才策略商业的竞争从某种程度上讲就是人才的竞争，重视人才，尊重人才。公司里的每一位员工都是我们的合作伙伴，我们公司是一个大团队的人为了实现共同的杰出目标而组成的，每个人都要受到尊重和尊严的待遇。争取给每个员工展示自我和锻炼自我的机会，所以我们公司会举办一些活动，一方面可以促进公司内部的团结性，另一方面可以让员工利用自己的智慧策划出方案。挑选出最佳方案，进行总评和考核，突出表现者有升职的机会，并获得高额年终奖金。公司内部严防“