珠宝店春季促销方案.docx

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1、珠宝店春节活动方案珠宝店春节活动方案1 .20XX年珠宝店春节促销方案2 .春节珠宝店、金店“送礼”促销活动方案3 .珠宝首饰20XX年元旦春节促销方案4 .珠宝店饰品店春节元旦促销方案5 .珠宝店元旦促销活动方案1、20XX年珠宝店春节促销方案一、活动日的20XX年珠宝市场总体低靡，局部活跃。节节攀升的金价减少了市场热度。而以打折为主的价格战千篇一律，忽视了品牌的建设和维护。1 珠宝作为业界的翘楚，在春节期间再次强力出手，给市场带来福祉，给消费者带来福音。2 珠宝诉求品质，演绎经典，引领时尚。本次筹划活动目的是提高企业产品销量及销售额，强化品牌认知度及美誉度，同步也是部分新品的上市。二、活动

2、对象孙子兵法日“凡战者，以正合，以奇胜”。集中优势兵力，重点突破，选择节日营销的重点市场。1.活动对象：1835岁追求完美和个性体现、具有消费能力的时尚群体。3 .活动控制的范围：优先选择H勺特定区域。（一、二级市场）4 .促销的重要对象：职业女性、职业男性。重视工艺、追求时尚；重视品牌；对珠宝有所诉求。5 .促销的次要对象：重视装饰；关怀质量和服务。三、活动主题1、确定活动主题降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其他促销工具？选择什么样的促销工具和什么样H勺促销主题，要考虑到活动aJ目的、竞争条件和环境及促销欧）费用预算和分派。一种好日勺主题很关键。我们日勺主

3、题是：价格折扣+抽奖+服务促销价格折扣：按产品的实际价值加上合理利润（40%TOO%）,把得到的成果除以其对应的折扣点，最终的数字作为产品定价。折扣点选择吉祥的数字：八八折、六八折、四八折。抽奖：详细形式见“活动方式”。服务促销：继续宣传和推出企业的售后服务。归纳为八项保证服务一一保质量、保调换（可等值异地换货）、保纯度、保克重、保维修、保缩放、保清洗、保翻新。2、包装活动主题在确定了主题之后要尽量艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更靠近于消费者，更能打动消费者。这一部分是促销活动方案日勺关键部分，应当力争创新，使活动具有震憾力和排他性。本次促销活动日勺主题是“高贵、尊崇、祥

4、和”。（详细形式见小册子）整个店面环境设置应当凸现这个主题，员工服装统一是红黄色，最佳是唐装，体现春节老式、祥和的意思。卤素灯不要耀眼，选用某些光线柔和、温暖的J,但不要显得暧昧。另一方面，可分时段选用某些高雅、柔和、喜气的背景音乐播放。某些顾客也许没看到柜台，但被音乐吸引，而成为潜在顾客。其他设置如吊旗、灯笼、POP、展架等要尽量凸现春节喜气祥和的气氛，同步彰显*企业大气精致的形象。四、活动方式1、确定伙伴：和商场、经销商、加盟商联合，可整合资源，减少费用及风险。详细公关由市场督导负责，和商场敲定活动形式、时间和地点。运用商场春节大型促销宣传吸引自己的人气。2、确定刺激程度：要使促销获得成功

5、，必须要使活动具有刺激力，能刺激目日勺对象参与。刺激程度越高，增进销售日勺反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结并结合客观市场环境确定合适的刺激程度和对应日勺费用投入。提议企业在每个销售网点举行一种抽奖活动：但凡在活动期间购置*珠宝首饰的J顾客：金额在100O元（实际结算为准，下同）如下：获得一次抽奖机会，限当日抽奖（下同），或者直接领取安慰奖一份；金额在100O3000元：获得两次抽奖机会，或者直接领取五等奖一份；金额在30006000元：获得三次抽奖机会，或者直接领取四等奖一份;金额在600010000元：获得四次抽奖机会，或者直接领取三等奖一份；，金额在I

6、oOOO-20230元：获得五次抽奖机会，或者直接领取二等奖一份；奖品设置（设七个等级），特等奖，一、二、三、四、五等奖及安慰奖。详细内容待商榷。五、活动时间和地点活动时间：1月24号2月7号本次活动在*珠宝企业所有销售网点同期进行。本次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进行。不搞场外搭台销售。六、广告配合方式（待定）报纸长处：1.信息的传播可以限制在目的区域内。2 .广告制作速度快。3 .灵活、及时，区域市场覆盖面大，能广泛地被接受，可信赖性强。缺陷：1.杂乱，针对性差。4 .保留性差，复制质量低，传阅者少。5 .挥霍发行量：信息也许被送给诸多永远不在市场买企业产品的人。6 .一种高度易见的媒介

7、，竞争对手可以很快获取我们促销活动的情报。电视长处:1 .综合视觉、听觉和动作富有感染力，能引起高度注意，触及面广。2 .能很好地建立形象的一种媒介。缺陷：1.制作成本高。3 .干扰多，瞬间即逝，观众选择性少。4 .大多数广告只有10到30秒长，这就限制了我们可传送的信息量。杂志长处：1.区域、人口可选择性，可信并有一定日勺权威性。5 .复制率高，保留期长，传阅者多。缺陷：1.广告购置前置时间长，有些发行量是挥霍的，版面位置无保证。6 .篇幅成本和创意成本较高。七、前期准备前期准备分三块：1、人员安排:要“人人有事做，事事有人管，无空白点，也无交*点。谁负责与商场的沟通？谁负责现场管理？谁负责

8、礼品发放？谁负责顾客投诉？谁负责产品简介？谁负责数据记录？要各个环节都考虑清晰，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。活动前对所有营业员进行培训,统一思想,统一口径，明确活动目mJ、意义、对象和重点。2、展柜形象：展柜形象是一种系统的工程，在卖场中一般体目前如下方面：企业统一於JVI,起到整体形象的塑造；展柜色彩，可以吸引眼球的亮丽色彩或者彰显高贵於J神秘色彩；展柜用材：烘托产品形象的材质；展柜灯箱：华丽、明亮、引人注意日勺灯箱；展示现场商品欧JPOP、X展架、易拉宝等道具：可以充足展示产品个性，突出卖点；展柜现场的装饰布置：如花环、汽球、灯笼、吊旗等道具的采用，给人以灵性、活力的展示。主题烘托春节喜

9、气洋洋的气氛，详细工作由店长和经验丰富的营业员来做。3、备货：确定新品、促销产品、老式产品的种类，并准备充足的货源。列一种备货清单，按单清点；然后参照每天的销售数据，及时补充。八、中期操作中期操作重要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中应对参与活感人员各方面纪律作出细致日勺规定。现场控制重要是把各个环节安排清晰，要做到忙而不乱，有条有理。同步，在实行方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案日勺控制。九、后期延续后期延续重要是媒体宣传的问题对这次活动将采用何种方式在哪些媒体进行后续宣传?综合成本（低）、媒体著名度（高）、受

10、众（多）、宣传时间（及时）及方式（切实可行），选择当地一两个主流媒体单位。报道这次春节促销活动的主题，展示企业品牌形象。详细操作不报道，以免竞争者效仿。十、费用预算整个活动费用包括：活动期间员工工资（含加班费）、广告媒体费用、店铺包装费用（购置吊旗、气球、灯笼、制作条幅等）等。总费用单店控制在一万元如下。此外还要考虑到商场的扣点。提议各个店铺负责人结合本店实际状况，参照筹划方案，在活动开展前半个月，拿出详细的费用预算，及店铺包装意见，并给企业市场部。十一、意外防备每次活动均有也许出现某些意外。例如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致客流减少等等。这些意外也许影响活动的继续进行。各店铺

11、负责人必须对各个也许出现日勺意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。不能由于单店区!意外而影响整个企业活动日勺进行。建立活动期间店铺主管全面负责制，并以此作为其绩效考核日勺根据。十二、效果评估活动结束后，各店铺应及时盘点库存，整顿销售数据（包括销售量和销售额），销售日志，结算商场扣点，记录购置者状况（大概年龄、性别、穿着、陪伴者人数、消费金额），实际总费用（包括明细帐）等。从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。各分店按照以上规定认真总结将成果在促销活动结束后一星期内反馈给企业市场部。2、春节珠宝店、金店“送礼”促销活动方案活动目的过年是人们走亲访友、拜访领导、送老婆、送

12、爱人、奖赏自己的好时候，通过主题活动时推出，增进店铺的销售。活动对象所有需要送礼的人【一般珠宝玉器送礼比较高端人群，注意礼品赠送幅度一定要大，太小了没有什么吸引力】活动主题过年礼品哪里找，就去*店（珠宝）购物尚有红包送活动方式/内容推出春节送礼篇送老人（主推黄金和翡翠）送小孩（主推银器）送老婆（主推黄金+钻石）送领导（主推金条、黄金摆件和玉摆件）送自己（全系列）所有选购的顾客，除了享有春节尤其折扣惊喜外，尚有利是红包派送，选购XX珠宝，尚有机会赢得三星数码相机、XXX品牌50寸液晶彩电等好礼。细则：选购金3克以内派红包IlO元（含代金券和现金），3克以上派红包120元（含代金券和现金）；选购翠

13、钻20XX元以内（含20XX元）派红包200元（含全场通用代金券和现金）3000元以上派红包300元（含全场通用代金券和现金）只要购物，无论价格多少，均可没人获赠一份礼品。【摸奖决定】活动时间、地点即日起至元月月22日广告配合方式DM单+广告单汽球广告宣传店门口海报前期准备海报日勺制作（送礼篇分类部分，要对应的文字阐明和主推的产品）人员日勺准备店内进行节日气氛布置，烘托过年日勺气氛。红包要事先准备好，保证只要有购置，就能立即送出。以上只是一种大概的促销计划，细节还需要自己细细研究决定。再好的筹划也需要细节的执行到位，以及宣传到位。3、珠宝首饰20XX年元旦春节促销方案一.活动时间:20XX年1

14、2月25日20XX年2月16日二.活动主题：XX珠宝“摇钱树”送礼百分百三.活动目的：通过XX珠宝元旦春节“摇钱树”活动活跃元旦及春节节日欢乐气氛同步通过现金利是包、新年礼品等切实回报消费者。四,活动形式：1.主题活动：凡在义X珠宝全国加盟店/柜购置任何一款XX钻饰aJ顾客即可参与“摇钱树”活动：摇摇XX珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树（圣诞树装扮而成），即可从树上摇掉下来的幸运号码（以胶纸粘住100个幸运号码），以第一种掉下来的幸运号码兑换IOTOO元不等的现金利是包、XX珠宝的精美挂历、抱枕等，保证每个参与活动的顾客均有奖。兑换规则如下：1-18号兑换利是包19-68号兑换XX珠宝抱枕69-

15、100号兑换XX珠宝挂历2.宣传造势:（1）在活动前（约12月24日）和活动中（1月15日、2月10日）在各大报纸予以活动宣传报道，主题是“XX珠宝摇钱树送礼百分百”（1/4T/8版），简介活动日勺奖品及参与细则。（2）在活动前印制活动宣传单页在店前派发（有条件还可在人流汇集区及小区派发），扩大活动影响力和宣传力度。（3）在店前做好活动宣传海报，在柜台安排征询活动征询员（如有条件可设置征询）。（4）店头POP：X展架宣传活动，同步增长热卖场气氛。五.活动经费预算1.“利是包”费用：50元X18=900元;2 .抱枕：30元X49=1470元；挂历：30元X31=930元；3 .X展架：65元/

16、个X2=130元，喷绘海报：120元；4 .宣传页（DM）：0.5元/张XlOOO份=500元；5 .广告宣传费约5000元；6.总计：9050元。4、珠宝店饰品店春节元旦促销方案一、促销方略1、DM宣传单页、掉旗珠宝店饰品店春节元旦促销方案（本方案只供参照）-如风营销筹划-如风营销筹划“折上折、礼尚礼、*珠宝每天伴随你”作为广告语，以圣诞、元旦为主题,作主推产品及节日促销单张。考虑制作制版成本问题，此促销单张正面作天花掉旗、背面为主推产品。2、形象场景布置A、专卖店*珠宝开店属专卖店性质，店口及橱窗进行精心布置。专卖店门口设置圣诞树两棵（圣诞树之上均悬挂糖果）、彩花带十米、雪花喷字、天花悬挂

17、吊旗及小型饰物，并在合适位置添加气球。B、店中店*珠宝开店属店中店性质，对其通道口将进行精心布置。在通道口设置圣诞树两棵（圣诞树之上均悬挂糖果），店场天顶悬挂掉旗及小型饰物，彩花带十米。C、专柜珠宝店饰品店春节元旦促销方案（本方案只供参照）-如风营销筹划-如风营销筹划珠宝开店属专柜性质，由于商场进行统一管理及受场地限制，专卖店门口设置圣诞树一棵（圣诞树之上均悬挂糖果），店场天顶悬挂掉旗及小型饰物彩花带十米。3、节日形象POP节日形象POP配合DM单页同步使用，以圣诞、元旦为主题，并配合节日促销活动项目，并追加冬季主推产品。节日折扣酬宾用于吸引顾客形成强力H勺视觉冲击力。4、珠宝店广告气球本次活

18、动将是推进企业形象的有利时机、广告气球具有成本低、烘托气氛较强日勺特点，珠宝圣诞、元旦两节促销活动将大量使用气球做流动广告，凡进入店内的小孩均赠送形象气球。5、糖果12月24.25日、12月310-1月1日凡进入*珠宝的消费者均可获得节日糖果赠送，这是留住消费者并抓住消费者心理极有效的措施。6、情侣套餐本次活动期间点石珠宝尤其推出情侣套餐凡在节日期间购置情侣装於J顾客均可赠送精美礼品一份。7、金卡凡在活动期间一次性购物满1500元的顾客送金卡一张，此卡可享有折上折的优惠。（如原价IoOO元的首饰五折的基础上再进行八折优惠：150050%80%）8、VlP卡凡在活动期间一次性购物满1000元的顾

19、客送VIP卡一张，此卡可享有折上折日勺优惠。（如原价IoOO元的首饰五折的基础上再进行8.8折优惠：150050%88%）9、凡一次性购物满500元的顾客送精美礼品一份。10、库存积压品可按金卡打折。二、促销预算1、DM单页、吊旗A4页面3000X0.50元=1500元2、节日形象PoP（X架）1600MMX500MM120元Xlo=I200元3、珠宝店广告气球0.15元XlOOoO=I500元4糖果400元5、小礼品10.00元X500=500元6、圣诞树12棵X100元=1200元7、饰物30元X12=360元8、不可预测费用20XX元合计：人民币8660元5、珠宝店元旦促销活动方案一.活

20、动时间：20XX年12月25日20XX年2月13日二.活动地点：XX珠宝全国各地专店/柜三.活动主题:恒久钻石见证美满婚姻四.活动背景及目的：伴随XX珠宝形象代言人、著名影星蒋雯丽主演的电视剧中国式离婚的热播，人们对婚姻方面的讨论越来越多，这些讨论最终都集中到婚姻的宽容和信任日勺问题上，人们普遍认为婚姻不能持久的原因在于双方不够信任和宽容。钻石是恒久时将钻石的恒久与婚姻的恒久联络起来就构成我们新款一一“信守”系列钻饰H勺情感主题，同步也构成本次促销活动的情感诉求点，我们是用带有恒久情感内涵的XX钻石以签约由J形式保障人们婚姻的长期我们通过“恒久”这一宣传点将钻石和婚姻联络起来，逐渐形成与国际接

21、轨日勺钻石消费文化，对行业mJ销售方式和消费文化也是一种创举，在消费者心中及珠宝行业中扩大XX珠宝的著名度和美誉度，提高XX珠宝的品牌情感附加值。五.活动形式：1.活动内容：（1）三年之约：我们签约的形式担保凡购置XX珠宝“信守”系列新款钻饰的顾客在后来时三年时间内爱情甜蜜、婚姻美满，我们将和顾客一起信守美满婚姻的“三年之约”。假如顾客在购置后三年内离婚，凭离婚证即可原款退还（在钻饰无损状况下）；注：离婚证日期在购置之后来的离婚证才可作为退款凭证，且经XX珠宝全国加盟店/柜在顾客居住地的民政部门调查确认后才可获退款（在购置前协议离婚者不在退款范围之内）。（2）牵手十年：凡签约后十年仍然相依相守

22、的夫妻将会获得XX珠宝送出的精美婚庆纪念首饰，并且会在婚庆纪念日获得XX珠宝的祝愿及精美礼品，还可常常参与XX珠宝举行日勺多种联谊活动等等。2.造势宣传：（1） 20XX年1月1日（元旦）、20XX年1月15日（周六）、20XX年2月5日（周六）以报纸软文的形式炒作（1/8版T/4版），主题是：“钻石销售突现钻石恒久文化”，在活动开始后5日左右以新闻的形式报道本次活动以宣传造势；（2） 20XX年12月23日、20XX年1月1日（元旦）、20XX年1月15日（周六）、20XX年1月29日（周六）、20XX年2月5日（周六）在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告（1/8版T/4版），扩大活动的覆盖面和影响力，主题是“XX珠宝恒久钻石保障婚姻”（3） 活动期间不定期在电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及时详细广告。六.活动经费预算1.X展架：65元X2=130元,条幅：150元;2 .宣传页（dm）：0.5元/张XIoOO份=500元；3 .婚庆纪念日礼品费约：30X100=3000元；4 .媒体宣传费：5000元左右（各地不一样可根据当地状况重新预算）；5 .总计：8780元。