零售业百种创新销售策略.docx

《零售业百种创新销售策略.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《零售业百种创新销售策略.docx（20页珍藏版）》请在课桌文档上搜索。

1、内容简介对店铺来说，一年365天不也许每天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，诸多店铺面临着关张的危险。怎么办？亳无疑问，促销是一种必要的手段。怎样合理运用促销方略是每个店铺、经销商都要面临的问题。不过，促销不是市场问题“终止者”，而是一把“双刃剑”。促销既能带给店铺更多的利润，也会带给店铺诸多的无奈，就像明知面前是个泥潭，不过不得不跳下去。毕竟运用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器，无论你的促销是积极的，还是被动的，只有毫不踌躇地往下跳，才有重生的机会。由于是本人笔记，也许有些过于简捷，故意一起讨论的朋友可以加我，我们一起研讨零售业100个创

2、意促销方案第一章价格永远的!促销利器第一节价格折扣方案1错觉折价一一给顾客不同样的!感觉例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。方案2一刻千金让顾客蜂拥而至例：超市“10分钟内因此货品1折”，客户抢购的是有限时，但客流却带来无限的商机。方案3超值一元一一舍小取大的!促销方略例：”几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参与促销”，虽然这几款货品看起来是赔本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，成果利润是反增不减时。方案4临界价格一一顾客的J视觉错误例：10元改成9.9元，这是普遍的!促销方案。方案5阶梯价格让顾客自动着急例：“销售初期5天全价

3、销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但由于抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的I。自己不去，他人还会去，因此，最终投降的!肯定就是顾客。方案6降价加打折一一给顾客双重实惠例：“所有光顾本店购置商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享有八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损败北润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。第二节

4、方案7百分之百中奖一一把折扣换成奖品例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，并且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。方案8”摇钱树”摇出来的!实惠例：圣诞节购物满38元即可享有“摇树”的J机会,每次摇树掉下一种号码牌，每个号码牌均有对应的礼品。让客户感到快乐，顾客才会乐意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。方案9箱箱有礼一一喝酒也能赢得礼品例：此方案波及的顾客多，且没有门槛规定，因此是最为广泛应用的I。第三节方案10退款促销一一用时间积累出来的!实惠例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6

5、年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退时，退款比例100%；5年一退的I,退款比例是75%；4年一退时，退款比例是50%”。此方案赚的人气、时间、落差。方案11自主定价一一强化推销的经营方略例：5-10元间的!货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供时价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于赔本的重要保障。方案12超市购物卡一一合计出来的!优惠例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。第四节变相折扣方案13账款规整一一让顾客看到实在的!实

6、惠例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。方案14多买多送一一变相折扣例：注意送的东西例如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的I。方案15组合销售次性的!优惠例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。方案16加量不加价给顾客更多一点例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。第一章顾客一一以人为本的促销艺术第一节按年龄促销方案17小鬼当家通过小朋友来促销例：六一小朋友节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等待付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。方案18自嘲自贬中年人最求实

7、在例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独廉价，无名师非正宗图个以便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“廉价，以便”。方案19积极挑错打动老年顾客的!心例：将有瑕疵的货品，积极写明瑕疵来发售，让顾客积极挑错，得到客户信任。方案20“欢乐金婚”一一即做广告又做见证人方案21“寿星”效应一一让寿星为店铺做广告第二节方案22英雄救美一一打好男性这张牌例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目的明确多重心里的把握适应性强等特点。方案23挑选顾客一一商场促销的I“软”招例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休

8、息区，女性选购商品又保证了私密性。方案24赠之有道一一满足女顾客的I“心”需求例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购置增长了店铺销量。方案25“换人”效应一一给女性不同样的!感觉例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一种人”，来店顾客接受店铺的搭配服务,给人一种焕然一新的感觉，并且接受“换人”销售时女性顾客合适予以某些折扣和小礼品。方案26爱屋及乌一一做好追星女孩收!文章例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。方案27“情人娃娃”一一让独身女性不再孤单例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传到达好的效果。第二节心理于情感促销方

9、案28货比三家一一顾客信任多一点例：售前劝说“货比三家”提高客户的信任度。方案29吃出幸运一一为幸运而疯狂消费例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会赔本还会激发顾客积极性。方案30能者多得一一引诱推销肚!法宝例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。方案31档案管理让顾客为之而感动例：在特定的日子给顾客以短信礼品的!问候打动顾客。方案32一点点往上加

10、一一让顾客喜欢上你例：”多一点商铺”在承重时，拿的少某些，然后一点点往上加，这样顾客有种增长的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。方案33模范双星一一紧抓民族文化老式不放例：老年用品店用“模范双星”评比活动，评比“寿星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌著名度。第二章热情，燃起永不言败的销售激情第一节摆设促销方案34“绿叶效应”新鲜水果自由顾客来例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。方案35混乱经营一一乱中取胜的好措施例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反应价格信息。方案36货比好坏一一好货需要劣货陪例：将质量差异大而外形相似的货放在一起销售，效果明显。方案3

11、7排位有诀窍一一廉价的总是在前排例：将某些廉价时货放在前面，打出廉价的口号吸引人。第二节包装促销方案38故弄玄虚满足顾客的!档次心理例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。方案39心心相印一一用来见证爱情例：花店二次包装和婚介合作为新人举行集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。方案40齐聚一堂一一搭配出来的!畅销例：水果店把某些水果放在一种篮子了，这样即好看有实惠。同类产品组合销售就是好的措施。第三章广告一一引起轰动的促销捷径第一节店铺广告促销方案41现场效应一一在现场为自己做广告例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点：眼见为实，口碑相

12、传，邀请顾客体现互动行。方案42暗示效应一一让顾客自认为是例：饭店在大厅拜访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店。卖点：提高店铺著名度，运用客户的心里漏洞。方案43点名效应让顾客关注自己的!品牌例：搞些公关活动提高店铺著名度。方案44对比效应一一让顾客看到实际效果例：洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过时车来引起大家的关注。第二节媒体广告促销方案45夸张效应一一吸引顾客的!眼球例：卖手表肚I放在水里卖。卖点：展示商品的质量,抓住顾客好奇心。方案46巧用证人一一真正的I活广告方案47名人效应让名人为店铺做广告方案48搭顺风车一一借力取胜的捷径例：在重大活动中做在前排争取露脸机会，提高曝光从而可

13、以做宣传。第三节公益活动促销方案49温情一元一一超市卖场的助学之旅例：超市购物满38元即可规定服务台往捐款箱里投入1元资助但愿工程的学校。例：广告让人们领养被遗弃的小动物，宠物店签订协议不再遗弃小动物，宠物店提供一种星期免费粮食。方案51“买”来的学费一一另一种形式的助学促销例：书店活动购物满多少元即可抽奖，奖品是现金,名额有限。方案52但愿商场一一把让利变成孩子的!但愿例：在地震的时候，商场推出让利促销活动价格保持不变，所有利润捐给慈善总会，以协助地震中的孩子早日回到学校。例如当时王老吉的做法。要以有影响力的事件为立足点，要兑现自己的承诺。第三节公关活动促销方案53破坏效应让顾客真正放心例：

14、床垫用压路机压过去，证明质量。方案54效果展示一一让质量自己说话方案55消费卫士一一迎合顾客心理做文章例：质量有问题的货品在大家面前请出店铺。方案56传声筒一一让顾客帮你促销例：奥运时的I全民运动会，电动车经销商尾随，让掉队的人做上车永远不掉队。传声筒就是一次口碑销售。第四章节假日一一黄金时间的捞“金”技巧第一节老式节日促销方案57新年红包一一春节礼品促销方案58非常1+1清明节鲜花促销例：1+1=一站式购物，卖点以便，价格合理。方案59五五有礼一一端午节粽子促销例：注意方案可以不新奇，但一定要实在；让利幅度大，善于一点带面。第二节外来节日促销方案60情人价格一一情人节花饰促销方案61平安是福

15、一一平安夜苹果促销方案62圣日“圣”情一一圣诞节蛋糕促销第三节特定人群假日促销方案63三八彩头一一妇女用品促销方案64快乐童年一一小朋友节玩具促销例：小朋友购物广场播放小朋友爱慕的动画片提前热身后，玩游戏，答对问题赢奖品，且在活动期间购置玩具可享有折扣。方案65亲情厨房一一让您肚!母亲更轻松例：母亲节的!厨具促销，购物送康乃馨，赢“亲情海南三日游”。方案66含蓄父爱一一父亲节礼品促销方案67尊师台一一尊师重教的!创意促销例：教师节十字绣店铺的广告“老师将自己的!汗水和知识融进了一笔一划时粉笔字中，作为学生的你，为何不将尊重和感谢一针一线地绣在十字绣里送给老是呢？教师节期间，凡在本店购置十字绣的

16、顾客都能得到一张精美的教师节贺卡。”第五章主题一一无中生有时促销魔法第一节开业促销方案68大派“红包”一一见者有份肚;促销方略方案69疯狂舞会一一让顾客爱上你的!店铺例：KTV开业大型舞会。方案70步步高升寓意双关的游戏促销例:数码店的“CS精英赛”。第二节店庆促销方案71积分优待一一真情回馈老顾客方案72自助销售一一招揽更多的新顾客例：店庆时任选3件金额50元。方案73有奖征集店庆提高影响力例：征集广告语。第三节其他主题促销方案74金上填金一一用金色来吸引顾客的J眼球例：店金色的滑盖购置就可以抽奖赢真金“现金奖”。方案75店铺植物园一一让环境保护记住顾客的1名尹方案76幸福五胞胎一一愿顾客幸

17、福常在第六章店员一一所向披靡的促销利剑第一节服务人员促销方案78侏儒餐厅笑而过的!新鲜方案79爱美之心一一抓住女性的攀比心里例：化妆品店“你有漂亮吗？你想和我同样漂亮吗？那么请来CC试试？”的试妆活动。第二节促销人员促销方案80另类模特一一别开生面的促销场面例：服装店请老年模特，宣传语“老年人的I时装我们都能做好，更何况是给年轻的你呢？”。方案81美丑分明一一给人震撼的视觉效果方案82双赢模式一一做好促销员的!文章方案83人情促销一一满足顾客的!情感需要例：以促销员的!亲戚为借口促销。方案84沉锚效应一一促销员的I服务语言创意例：问客户要不要啤酒不如问要1瓶还是2瓶啤酒。第七章服务一一锁定客户

18、的促销方式第一节售前服务促销方案85样品派送一一更直接肚!试用感觉方案86合适越位多给顾客一点儿方案87欲取先给一一店铺服务的!取舍之道第二节售中服务促销方案88自选餐厅切都为了服务顾客方案89将错就错一一让顾客都觉得满意方案90依样画瓢给顾客一种思绪方案91按需供应一一不让一种顾客失望第三节售后服务促销方案92榜上有名一一给顾客最佳的!服务方案93有求必应一一想顾客之所想方案94无理由退货一一赢得声誉的J服务方案第四节免费服务促销方案95免费服务种超前的感情投资方案96额外服务一一真心诚意为顾客服务方案97涂鸦服务一一让顾客恋上你的J店铺第五节其他服务促销方案98请君入店一一小服务带来大利润方案99栽梧引凤一一以便顾客，也以便店铺方案100知心服务一一知其好，投其所好促销方案随时跟着市场在变，跟住顾客在变，只有这样，才能不被市场所淘汰。每个有创意的方案，但愿引起你的思索。