2024年手机以旧换新工作方案.docx

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1、2024年以旧换新工作方案一、活动背景1、目前顾家工艺在当地的市场终端活动极度缺少，品牌影响力和溢价能力有待提高；2、顾家工艺沙发进驻各地，在当地拥有一大批客户，真皮沙发在当地的市场占有率较高，为了使-顾家品牌-更加深入人心，进一步提高市场占有率，结合政府在其他行业所提倡的方法一以旧换新-，以进一步扩大内需。3、公司缺少对各区域性市场消费特点的了解和统筹，通过组织区域性市场公关活动可以帮助公司总部掌握各区域市场的第一手市场信息。4、家电的以旧换新在几年前就已经搞得如火如荼，而且在当时是每个厂家必做的促销活动，效果极好，影响力也非常的大。而家具行业发展到如今没有一个厂家真正意义上的策划并组织落实

2、过。二、活动策划目的1、针对一些老小区的旧沙发置换，挖掘不被大家发现的潜在客户群体。2、提高顾家工艺品牌在当地的知名度和美誉度更紧密的结合起来。真正帮助提高顾家工艺在区域市场的销售力,同时推动品牌在当地长期、健康、良性的发展；3、通过提高活动在当地的影响力和消费者的参与程度,来推动品牌在当地市场地位的确立和传播。4、如果此次以旧换新活动成功，那么通过统一主题将各区域活动串联起来，在山东区域范围内形成更大的影响力；5、提高渠道和终端的品牌意识，为品牌的长期发展奠定更坚实的基础；三、活动执行要点1、做好小区物业的公关，争取能在小区内做相应的广告和活动场地的搭建。2、活动开展前争取了解到该小区的大致

3、户型，了解该小区内客厅大致尺寸，以便为活动开展当天做到心中有数。3、培训好导购员，针对此次活动解说统一口径。4、本次活动宣传先行，提前一星期做好宣传。针对一个小区一个小区的开展，以发单页和小区公告栏或者小区广告为主，将本次活动的主要内容告知清楚。5、做好信息收集，一旦活动广告实施下去注意信息的收集。投放广告的时候就要安排人员在小区内设立咨询服务台，收集用户置换信息，根据收集来的信息，以便活动当天投入的人力和物力的预估。6、安排好收旧家具的人员，做好用户家的旧家具的价值评估和回收。7、旧沙发不套现，如果顾客不换购新沙发，旧沙发不收购。四、活动执行活动时间活动主题：享受顾家的生活一顾家工艺厂家补贴

4、,以旧换新活动促销月活动内容：（以下为建议方案，各地根据自己实际情况修改）1、高额折价：旧沙发300元起折，最高折价2000元。（这个2000元实际上是很难享受到的，写2000目的就是噱头，因为估价是你主动，折价的价格看购买的金额决定）2、折上折：全场沙发及配套产品8折销售，以旧换新再享受98折优惠。3、特价酬宾：货号2239#,规格：1+3+躺，原价：5990元，惊爆价3990元；货号757#,规格1+3+躺，原价：7990元，清爽价4990元，货号322#,规格1+1+3,原价9980元，清爽价6980元。（特价沙发不参加以旧换新活动）4、免费上门设计丈量尺寸。5、赠送第一年价值200元的

5、沙发免费上门护理。6、免费搬运旧沙发。7、免费送货上门。8、针对本小区内已经购买过顾家工艺的沙发的老用户,赠送价值200元的沙发护理一次。五、顾客答疑1、你们是不是折扣调高了以后给我们以旧换新的啊？答：我们是实实在在的以旧换新，折扣你可以随时来看我们的门店，除了五一、十一、元旦之外，我们的折扣最低就是95折。如果你发现我们的折扣抬高了再以旧换新，差价双倍返还。2、你们以旧换新的沙发是不是有质量问题的沙发或者是卖不掉的旧沙发换给我们的？答：您换购的沙发绝对是合格产品，我们对我们售出去的沙发实行国家“三包”。是国内最大的沙发品牌，是中国名牌、中国驰名商标、中国沙发行业标志性品牌等集众多荣誉于一身的

6、大品牌，销售量本身就是供不应求，不存在有卖不掉的沙发或者是旧沙发，你也可以看一下我们的生产日期，绝对是近期生产出来的。3、你们收购去的旧沙发是不是翻新后做成新沙发拿来以旧换新的？答：我们保证顾家工艺的沙发完全都是全新的，绝对不允许旧沙发翻新，我们此次活动性质就跟家电下乡一样，让消费者真正能享受到一套高品质的沙发，享受到顾家工艺的沙发文化。4、那你们旧沙发收购去以后流向哪里了？答：我们把您的旧沙发收走以后如果成色比较新的，我们就免费送给敬老院，供敬老院的老人们使用。如果是已经不能使用的沙发，那么我们就转卖给废品回收站。2024年以旧换新工作方案根据XX市关于开展家电以旧换新促销活动推动废旧家电回

7、收处理体系建设的通知(XX政办函(2024)XX号)文件精神，为进一步释放家电消费潜力、完善废旧家电回收处理体系，按照“流程简单、方便快捷、经济高效、节能环保”的原则，自2024年XX月11日至2024年XX月11日，在全市范围内开展家电以旧换新促销活动。一、以旧换新产品范围1.旧家电产品范围：电视机、冰箱(含冰柜)、洗衣机、空调、电脑。交售的旧家电不要求可以正常工作，但应保证符合以下基本条件：(1)电视机：机壳、显像部件、线路板等主要部件齐全；(2)空调：机壳、压缩机、冷凝器、蒸发器、线路板等主要部件齐全；(3)冰箱(含冰柜)：机壳、压缩机、冷凝器、蒸发器等主要部件齐全；(4)洗衣机：机壳、

8、内胆或滚筒、电动机等主要部件齐全;（5）电脑：显示器、主机（主板、CPU、内存条等）等主要部件齐全。2.新家电产品范围：电视机、冰箱（含冰柜）、洗衣机、空调、烟机、炉灶、热水器、净水机。参加以旧换新促销活动的新家电要符合国家有关节能、安全、环保等标准要求，节能型、智能型家电产品优先纳入。二、补贴对象和补贴标准（一）补贴对象在规定时间内交售旧家电并购买新家电的济南市常住居民（以下简称购买人），在购买新家电（为以旧换新型号）时可享受家电以旧换新补贴。交售旧家电与购买新家电的购买人必须一致。（二）补贴标准电视机300元/台，冰箱（含冰柜）300元/台，洗衣机300元/台，空调（挂机）200元/台，空

9、调（柜机）400元/台，烟机200元/台，炉灶200元/台，热水器200元/台，净水机200元/台。消费者购买新家电不受交售旧家电品种对应限制。三、销售企业标准（一）专业家电连锁销售企业、综合性大型零售企业等均可申请参加家电以旧换新促销活动。销售企业应当具有相应的服务能力，信誉良好并且具备以下基本条件：1.企业为济南市境内工商注册和税务登记一年以上的独立法人企业，已纳入限额以上批发、零售企业库，且具备开具税务发票的条件；2,具有覆盖城乡的直营、加盟或授权的销售网点；3 .销售规模及服务水平居所在区县（功能区）前列，具备送货、安装调试、维修保养、逆向物流等服务能力；4 .参加以旧换新促销活动的新

10、家电产品型号数量不得低于在售产品型号数量的1/2；5 .配备计算机及联网设备和相关操作人员；6,近一年内资信状况良好，无违法违纪行为。（二）申请参加家电以旧换新促销活动的企业要签订承诺协议，保证“按市场正常价格销售新家电，严把进货关，杜绝假冒伪劣、以次充好、以旧充新的产品进入市场流通；保证家电以旧换新促销活动收回的废旧家电全部交售给具备资质的拆解处理企业，不弄虚作假，不擅自将旧家电流向二手交易市场，不从事制售以旧充新等违法行为“。申请企业需提交以下申报材料：1.企业法人签署的XX市家电以旧换新销售企业申请表；6 ,营业执照原件及复印件；7 .在售产品品牌型号、拟参加以旧换新促销活动新家电产品品

11、牌型号明细表;8 .所属销售网点明细表。（三）市商务局牵头对申报材料审核后，向社会公布符合条件的企业名单、联系方式、销售网点及参加家电以旧换新促销活动新家电产品品牌型号。四、操作流程1.购买人向销售企业提供旧家电信息，符合以旧换新条件的，注明参加家电以旧换新促销活动。2 .销售企业在向购买人配送新家电的同时回收旧家电，并及时准确地将家电以旧换新的所有信息，包括新、旧家电的类别、品牌、型号、购买人姓名、身份证（或居住证）号码以及旧家电照片等做好记录，并向购买人垫付补贴资金。3 .销售企业将回收的旧家电信息录入家电以旧换新服务平台后，全部交售给有资质的拆解处理企业，开具增值税发票，并要求拆解处理企

12、业在旧家电清单盖章确认。4.销售企业在每月10日之前，将上月销售的以旧换新家电资料、增值税发票和经拆解处理企业确认的旧家电清单进行整理，报送至市商务局。5,市商务局牵头对提报的材料进行审核，出具补贴资金兑付意见，并向社会公示（公示期5个工作日）。家电以旧换新服务平台、新家电销售发票、拆解处理企业盖章确认的旧家电清单三者标注数量一致，视为符合申请条件,予以审核通过；如三者标注数量不一致，则按照“就低原则”，将最低数量作为补贴基数进行补贴。6经公示无异议后，市发展改革委按程序将家电以旧换新补贴资金拨付到企业账户。五、监督管理（一）参与家电以旧换新促销活动的销售企业（含销售网点，下同）应当遵守有关法

13、律法规和本实施细则的相关规定，一经查实有任何骗取财政补贴或违反承诺协议的行为，将严格采取追回财政补贴资金、取消资格、列入失信记录以及向社会公示等处罚措施。（二）销售企业有以下行为之一的，将暂停直至取消家电以旧换新销售资格。1.不履行承诺协议，销售服务问题突出的；2 .不按要求及时填报家电以旧换新服务平台的；3 ,卖出新家电但未回收旧家电，骗取财政补贴行为的;4 .不按规定将废旧家电全部交售给具备资质的拆解处理企业，从事制售以旧充新等违法行为的；5 .擅自拆解处理废旧家电核心部件，或将废旧家电流入二手市场的；6,违反国家关于家电产品“三包”规定，售后服务不能达到相关要求的；7 .以各种理由限定购

14、买人消费自由的（如限定购买人选择品牌、种类、规格等）。2024年以旧换新工作方案健康生活，从睡眠开始！XX月XX日，芜湖XX床垫2024年以旧换新项目，在XX正式开启。从环保意义上来看，回收旧家具不仅解决了消费者处置旧家具的难题，更促进了资源的循环利用，推动家具行业向低碳、循环发展方式转变。很多业主有床垫旧了、所占空间较大，没有合适的地方处理，如果您家床垫上了年纪，那么就让XX床垫为您家的床垫进行一次“检修”吧。XX房产于2024年2月进军XX湖，在进入XX市场初期,成立了XX房地产开发有限公司，对XX房地产业的发展产生了深远的影响，对XX市民的购房观念的转变起到了决定性作用，已成为XX房地产

15、业的里程碑和芜湖市标志性建筑,也奠定了伟星房产在芜湖的品牌基础，目前伟星房产在XX已有30余楼盘，现为回馈广大伟星业主联XX床垫开展以旧换新活动。XX床垫在1971年制造了中国第一张弹簧床垫。至今，企业主营产品XX牌弹簧床垫已畅销中国XX年，累计直接用户超过1000万，深受全国广大消费者的喜爱和信赖。XX床垫已入住XX十一年，为芜湖数万家庭带来健康睡眠，其中伟星业主更是芜湖XX的重点客户群体，这一次的强强联合伟星物业为广大业主们提供更好的深度睡眠服务。“床垫以旧换新“进小区一张旧床垫直抵XXX元。旧床垫不限品牌、年限。每张旧床垫仅限抵购一张新床垫。劲爆产品：L勋章五星店面零售价2499元，换购

16、价XXXX元o2 .XX之冠店面零售价4280元，换购价XXXX元。3 .店面任意款皆可参加依旧换新抵扣活动。2024年以旧换新工作方案（一）活动背景：以天翼红人XX省第XX届大学生校园歌手大赛为契机，以及近期学生对天翼产品感兴趣的热度不断提升，在校园内更好地挖掘潜在客户，使校园市场中天翼产品占到更大的比例。（二）活动目的及意义：为了更好的推动天翼嘉年华,3G进校园活动。增加广大学生对天翼产品的认识和使用，使其更好地、更多的体验3G应用，最终使校园天翼用户规模的增加。以旧换新，补差额，不仅是对校园客户群体的,一个回馈，更能够提升公司形象，增加新的业务量，获得长期的利益。（三）活动名称：旧物购换、天翼手机以旧换新（四）活动目标：给老客户换手机的同时，吸引更多的同学前来询问，增加天翼嘉年华活动的人气和关注度的同时，使更多的同学关注电信业务，切身感受到电信的性价比确实比其他通讯业务高，已达到增加电信业务的最终目的。（五）活动开展：1、旧物换购，以同学为主（同学积极投身换购中）；因为是换购，所以其中包含有“购”，允许在双方达成一致的情况下，一方对另一方出一定的资金获得对方的物品。不一定非要实现物物交换的原则。