商业策划书 完整版.docx

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1、1、2、3、4、5、商业计划不是学术论文，它可能面对的是非技术背景但对计划有兴趣的人，比如可能的团队 成员，可能的投资人和合作伙伴，供应商，顾客，政策机构等，因此，一份好的商业计划书，应 该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的 篇幅要适当，太短，容易让人不相信项目的成功；太长，则会被认为太罗嗦,堡达不清楚。适合的 篇幅般为20-40页长（包括附录在内）。从总体来看，写商业策划的原则是：简明扼要；条理清晰；内思表述精确。商业计划书一般包括如下十大部分的内容：一、执行总结是商业计划的一到两页的概括。包括：吾言S易懂；意1、2、3、4、5、6、7、本商

2、业（business）的简单描述机会概述目标市场的描述和预测竞争优势经济状况和盈利能力预测团队概述提供的利益二、产业背景和公司随1、2、3、详细的市场描述主公司概述鹰包括施细的Ir瀛。一定要喇跟胸进策略刹市（亦即“电梯Ii1、2、3、4、5、节场驱动力描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。 开发策略收程度的窗口。一定要阐释以下问题:顾客市场容量和超勖竞争和各自的竞争优势估计的市场份额和销售额市场发展的走势（对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实）第一商业策划书的目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对

3、项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：公司的商业机会；创立公司，把握这一机会的进程；所需要的资源；风险和预期回报；对你采取的行动的建议。四、公司战略阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题1、营销计划（定价和分销；广告和提升）2、规划和开发计划（开发状态和目标；困难和风险）3、制造和操作计划（操作周期；设备和改进）五、总体进度安排公司的进度安排，包括以下领域的重要事件1、收入2、收支平衡点和正现金流3、市场份额4、产品开发介绍5、主要合作伙伴6、融资六、关键的风险、问题和假定1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实2、说明你将如何应付风险和问题（紧

4、急计划）3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡七、管理团队1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景2、注意管理分工和互补_3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和蟹八、企业经济状况介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要个遥: 毛利和净利盈利能力和持久性瓦 、固定的、可变的和半可变的成本达到收支平衡所需的月数 达到正现金流所需的月数1、2、3、4、5、九、财务预测1、2、3、级包括收入报告，平衡报表，前 同一时期的估价现金流分析 突出成本控制系统十、假定公司能够提供的不 这是你的“卖点”， 1、总体的资金需求2、在这一

5、轮鬲3、你如何f4、投建我可匕5、你还皿 当你在写商业，人退出策略候，应该达到下列目标:前五打：为年度报表1、2、3、4、5、力求表述清懑洁。关注市场，用事实说话，因此需展示市场调查和市场容量。解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。 在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。6、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。7、请你的读者做出反馈。当你做商业计划并向投资者提交时，必须避免下列问题：1、对产品/服务的前景过分乐观，令人产生不信任感。2、数据没有说服力，比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据。3、导向是产品或服务，而不是

6、市场。4、对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁。5、选择进入的是一个拥塞的市场，企图后来居上。6、商业计划显得非常不专业，比如缺乏应有的数据、过分简单或冗长。7、不是仔细寻求最有可能的投资者，而是滥发材料。编辑本段第二商业策划书形式与内容目录执行概要第一部分公司基本情况第二部分公司管理层第四部分 第五部分 第六部分 第七部分 第八部分 第九部分 第十部分第三部分产品/服务公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销企业家的素质对费业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并 表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。研究与开发 行业及市场情况 营销策略 产品制

7、造 管理 融资说明 财务计划第十一部分风险控制第十二部分 项目实施进度第十三部分其它 备查资料清单1 .创办企业的目的？为什么要冒风K2 .创办企业所需的资金？为什么要数血，时间、醴源、资金去创办风险企业？ 么投资人值得为此注入资金？一、怎样写好商业计划书1.关注产品2.敢于竞冬色的计划摘要二、商业计划1.计划摘要计划摘要一般, 售计划、加冗篙在介绍企 其次，要交待企殳明行动的方针5.展示你的管理队伍6.出里者及其组织、财务计划、资金需求状况等。;要例将J办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。过去的背景和企业的经营范围在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：（1）企业所处的

8、行业，企业经营的性质和范围；（2）企业主要产品的内容；（3）企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；（4）企业的合伙人、投资人是谁；（5）企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，2 .产品（服务）介绍在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品（服务）能否帮助顾客节约开支，增加收入。（1）顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？（2）企业的产品与

9、竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？（3）企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？（4）为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？（5）企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。3 .人员及组织结构有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。.4 .市场预测Sk当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行修胸市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需

10、或可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未、向及夕卷影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况？枭的竞渝局进行分析：市场中主要的竞争者有哪弊？是否存在有利于本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应隐IA什么影响？等等。在商业计划书中，市场预测应包括以下较同j场副处厂商概览；目标顾客和目标市场本企业产品的市场地位；市场Ilj囹费等。I5 .营销策略达垃5f营销是企业经营中最富挑战性的环7p三主要因素有：（I）消费者的特点；n/N（2）产品的特性；I（3）企业自身的状;f（4）市场环噌面监以富矗糜口遇肖策略的则是营销成本和营销效益因素

11、。在商业计划下内容：（I）市场成蜒，道龌择J（2）（3）促域（4）价格决6 .制造计划商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，风险企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施

12、；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。7 .财务规划财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资I可报率。财务规划一般要包括以下内容：（1）商业计划书的条件假设；（2）预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。企业的财务规划应保证和商业计划书的

13、假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：（1）产品在每一个期间的发出量有多大？（2）什么时候开始产品线扩张？（3）每件产品的生产费用是多少？fc（4）每件产品的定价是多少？使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？（6）需要雇佣那几种类型的人？N（7）雇佣何时开始，工资预算是多少？等等编辑本段悌三个k、商业策划书的撰写一美国的一位著名风险投资家曾说过，“风险企蹲和淑逑象向离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋。双方各有打算前爱!空舟NI的“。商业计划书对那些正在寻求资金的风险企业来说，就是“金明自岸投资雌瓦对刚开

14、始创业的风险企业来说，商业计划书的作用尤为重要一驾/把正反理由都书写下来，然后再逐条推敲，会发现原本还在“雏型”可辨，也更利于风险企业家认识和把商业计划书首先是把计皿业哥了风险企业家自己。其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企精歹，层司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业&科书室3痂喽0Jj（1）创办企业0i的的石将网险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？（2）创办企曲勺祢粼？皤么4这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金？对己蒯解分计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解触羲励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、了

15、解企业的经营状况和经营目标，说服出资者（原有的或新来的）为企业的进一步魂4供资金。正是基于上述理由，商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订商业计划书呢？第一部分：摘要摘要是风险投资者首先看到的部分。通过摘要，风险投资者对你和你的计划书形成第一印象,所以摘要必须形式完美，叙述清楚流畅。第二部分：公司及未来这部分要使风险投资者对你公司的几个主要项目及未来的发展战略有一定程度的了解，各专题既要独具特色，又要构成一个相关的整体。1 .概述：只要你提供的公司名称、地址、电话号码、联系人等资料皆清楚无误，则风险投资者将不会提出任何问题。如果可能，可提出行业分类标准，请注意，千

16、万不要给人无法收到的电话号码，如果你不在，应建立接转电话的服务机构或请朋友代转。2 .公司的自然情况：这里，你要力求用最简练的一段话描述公司的业务情况。更重要的是，要用最简短的一句话使风险投资者可以概略认识你的公司。如果你公司已是计算机网络成员，则你对公司的描述应与在计算机中的描述一致，这样，风险投资者可以依据你的行业分类目录概略认识你公司，如果你的文字欠简明扼要，则对方可能要求你解释，以确认你公司所属行业。3 .历史情况：这里，风险投资者主要寻求一个概略性的认识。即使对方已读过公司历史这节，他可能还要求你描述公司的历史，他们欲详细了解过去发生了哪些事件。这节似乎很难确定问题的基本类型，但对方

17、很可能提出与公司特殊历史事件相关的问题。其中一类典型问题可能是：”为什么你人帮了这件事或做了那件事?”另一类典型问题则可能是：你公司发展历史上有哪些重要的里程碑？为什么有实现这些历史转折?”4 .公司管理：该部分主要介绍公司的管理情况，领导者及其他对公司业务有关键影响的人。通常，小公司不超过三个关键人物。风险投资对关键人物十分关心。你应该从最高层起，依次介绍，而且注意，关键人物不等于有成就者。主要包括董事和高级职员、关理整员、管理者之职业道德、薪金等方面。小M尔只是“此外，我也差不多”式里程碑的信 卜划书规定品和满意的服务；他要努 于产品生命周期的哪一阶5 .公司未来的发展规划：这里，风险投资

18、者还是寻求有关公渝涿d息。他们可能提出涉及及未来关键阶段的问题，其基本问题可能第的关键指标?”6 .唯一性（管理唯一、产品服务唯一或投资基础唯”本公司独特的原因何在?”这个问题变换说法为：你公司兴旺发达?”在公司总体范畴之内，大公司通常定道理，那么，在你不得不与大公司竞争城你必须明确提出本公司之不寻常的优势，的回答，对方很可能听听睡着了。7 .产品或服务介绍：这里，风险撞资:0里.，你必须网答的问题是:公司比较，有哪些因素使口果认为这条规律有一为使风险投资者满意放心,啜星成功。:什么，以及市场上需要什么样的产 铜髀质和创新程度；他还关心你公司产品处评估做产用户提供哪些功能？用/购麻 有无计划出

19、新产品或用任是什么？若用 制？价格弹性裁 品处于明辟勒8.行业成题可能是：为什么这种产品或服务有实用价值？它为IJ网k么卷产品寿命周期如何？何时可能被新产品取低？的产品市场？这种冲出有利还是有害？你的产品责G芟到伤害，你要承担哪些责任？你的产品价格受到哪些限眦用作耽I何T如何进行产品技术改进？在产品生命周期曲线中，你产资者斜千方百计分析认识你的行业。他的问题可能是:“你在你行业中成功之晚婚IKE?如何保证你公司和产品与你行业协调一致？此外还有一些基本问题，像你如何了，。认你行业之总销售额与增长速率？你行业基本发展趋势如何？哪些行业变化对你公司盈利水准影响最大？你行业有哪些贸易壁垒？第三者初次进

20、入你所属的行业圈难度如何？与同行其它产品比较，你的产品新颖处何在？本行业销售受哪些季节性因素影响？你的销售范围圈有多广，是地方、地区、全国还是全世界?”应该注意的是，你所介绍的本行业一定时期内的销售额，不能包括未被你产品占领的领域的销售额。例如：若一个公司只制造微型电脑，则不能说已占领了全部电脑市场。微型电脑市场只是整个电脑市场的一部分，对应的行业只是微电脑市场，而不是全部电脑市场，事实上，目前的微电脑市场已很广阔了。9 .竞争者：这里，风险投资者希望了解：谁是竞争者，其实力如何，有何优势，以及你自身有哪些优势。其典型的问题可能是：你有哪些超过竞争对手的优势？关于价格、性能、服务和保证措施，你

21、公司与竞争对手优劣如何？竞争对手有哪些超过你的优势？谁是你最主要的竞争对手？谁是你的行业伙伴？你与谁在高层次基础上竞争？你的产品有无替代品？如果有，谁制造这种产品？其地替代频繁程度怎样？你与竞争对手的价格差异如何?有无竞争对手加入你的行业？如果你打算选择某一市场与竞争对手共享，你的具体措施如何？希望竞争对手如何做出反应?你的竞争对手有股票公开上市的公司吗?”10 .销售策略：这里，风险投资者将集中精力分析研究你的市场行销战略，它希望了解你产品从生产现场最终转到用户手中的全部过程。某些基本问题可能为：啪述你的产品的分销管道，即说明你产品从生产现场转到最终用户的全过程。你的产品有哪些行销环节？是本

22、公司直接零售，还是通过行业销售网销售？广告在市场行销战略中地位如何？你的基本广告策略是什么？其成本怎样？你的销售对广告的敏感程度怎样？你曾采用过哪些市场渗透策略？现计划采用哪些市场渗透策略？若你的产品和行业进入成熟期计划采用何种市场战略？目前销售难度如何？需要直接推销否？即销售人员是否需要直接对用户叫卖？销售复杂且周期长；还是相当简单且直接推销？购买单件产品费用是高还是低？用户购买产品时是否一定要事前做预算?从与购买者签约到最终销售的时间长短如何?政府对市场交易是青鳍格管制?，第三部分：投资说明关于投资，你应该提出自己的融资方案，即对贷款、认股权、式阐明自己的意见，意见要尽可能具体，使对方全面

23、准确了解己方并愿意付出多大代价。第四部分：风险因素投资者向你公司投资可能会遇到何种风险？你应述。在说明过程中，只正面叙述，不做评论性说明，理经验限制、市场不确定性限制、生产不确定哪制、等多种投资形!资方式，源、财务等各方面加以叙I的限制、资源限制、管 生者的依赖程度等。第五部分：投资回报与退身之路这是投资者非常关心的问题。因为而是希望能在条件成熟时“金蝉脱壳者可提出三种投资变现方式,淀要,舌股何种方式。者并比真正意愿想长期持有公司的股权,票的增值获取收益。一般来说风险投资5公司和买I可等。你应指出自己希望采用第五部分：经营分利,测 该部分主要基王公司标去财务数据为基Jr设,据以预测未来的经营情

24、况，这里主要应以公司过的收入、成本与费用，同时，通过比率分析预测出未来经营效率的高衣第六牖嬷出潮计划书I3营成果的哪坏。、司浙J财务报告，并附有适当的说明。无论如何，无当前财务报表的计划书是无法让K接囊的，一份没有当年财务报告的项目是难以引起风险投资者的兴趣的。第七部分：财务黑恻对公司未来5年的财务状况进行预测，还需预测以年的资金流量表，以便每个读者能确切了解公司资金流动状态。第八部分：关于产品的报道、介绍、样品与图片为增加计划书的说服力，你可以收集一些自己公司的综合介绍文献、搜集行业产品目录、收集某些产品图片等情况等。这些对争取投资均有一定作用，但不宜过多，否则会起喧宾夺主的反作用。需要声明的是，这些只能作为计划书的附件。总述：以上介绍的是计划书的全部内容，根据公司及项目的具体情况，可以结合实际情况在此基础上增添或删改，这都是为了满足项目的需要。