某商业管理有限公司项目可行性报告.docx

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1、天豪商业管理管控有限公司二。一四年三月相述言二景12 3 43.1公司简介32目项关目.3简3.3建筑物状况3.4配套设施3.5附属设施四、市场分析4.1 区域优势4.1.1 周边环境4.1.2 内部环境4.2 区域劣势4.2.1竞品分析4.3潜在机会4.3.1市场规划4.3.2消费欲望4.4区域挑战4.4.1市场进入4.4.2区域规范五、消费群体分析5.1 目标消费人员组成5.2 目标消费群体定位,六、相关项6.16.26.3目标市场细分目标产品选择444555566677778888 8定 9 9 96.4目标商户选择、 相 关 项10目阶段规n八、营销推广8. 1宣传思路129. 2阶段

2、规划13九、总平面设计1310. 1设计合适的方案28十、投资预测3010.1 固定资产估算3010.2 其他费用30十一、投资损益简析3011.1支出简析3011.2回报因素30十二、商户收益简析30相关项目概述一、相关项目名称：天豪商业管理管控有限公司二、相关项目位置：河北省迁安市惠泉大街与燕山大路交汇处人人乐百货四楼三、投资资金估算与筹措1.公司注册资金：100万元。2 .相关项目总投资预计为1520万元。3 .资金来源全部由自有资金筹措。4 .建筑主体装修工程及配套设备（空调、消防、水电、管道系统等）由迁安天豪商业管理管控有限公司负责，辅助装修以及营运设备等资金由商户自行筹措。四、相关

3、项目建设进度相关项目于2014年3月交付使用2015年5月1口将全面开业营运五、相关项目财务和经济1.相关项目预估第一年导入期净利润500万元，成熟期预估年利润800到100O万元。2预计投资回收期为2年。编号：一、前言迁安，河北省百强县级市，县域经济的“领跑者”，依托“京津塘承秦”都市圈的中心位置,辐射三北物流枢纽,其区位优势非常明显。境内铁矿资源丰富，近年来，以“钢铁迁安，绿色迁安”为理念，依托境内资源，沿海大港双重优势，以首钢迁钢公司为龙头，精品钢铁产业蓬勃发展，城乡发展日新月异，相继荣获国家卫生城、国家园林城、中国宜居城市、世界健康城市、中国特色魅力城市。目前，迁安正处于转型跨越的关键

4、时期，以钢铁产业为支撑的资源型经济,一直为迁安带来了荣誉和财富。迁安市根据自己的实际情况，坚持以相关项目建设为载体,加快产业的适应性调整与战略性调整，在重视钢铁行业稳增长的同时,注重资源整合重组，大力发展第三产业，合理规划区域布局，投资建设五大产业区，累计完成投资300多亿，实现全市生产总值跨千亿，完成全部财政收入超百亿，综合经济实力和基本竞争力十分雄厚。迁安，作为河北省重点培育的精品中等城市之一，科学发展的宏伟蓝图己经绘就。二、相关项目背景1. 1人口环境截止到2014年，迁安市城区面积391平方千米，区域内总人口74.4万，其中城区人口23.5万，乡镇人口约52万，随着经济的不断发展，城镇

5、化趋势加速，预计2015年的城镇人口将要达到50.6万人。而占人口比例大的80,90后社会青年将成为城镇化趋势的主力。2. 2政治环境编号：以钢铁产业为支撑的资源型经济，给迁安带来巨大财富的同时也带来不少问题。在经济转型发展的关键时期，转变经济增长方式、推动资源型城市转型已刻不容缓。因此，应国家政策和市场引导下，迁安市政府大力支持餐饮服务业的发展与创新，打造一批餐饮强势品牌，重点围绕高档次、有特色、个性化统筹布局，积极创建一批高档、绿色餐饮服务，改造和新建一批服务完善、具有一定特色和纯绿色的中高档餐饮娱乐企业，推进餐饮企业规模经营，制定服务业行业发展规划，促进餐饮业品牌、技术、文化的科学发展。

6、3. 3经济环境2013年，全市实现地区生产总值1005.1亿元，增长11%,财政收入95亿，市区居民人均可支配收入26840元，比上年增长10%,乡镇人均纯收入16210元，比上年增长12%,是第一个GDP破千亿的县级城市，其综合实力和竞争实力十分雄厚，2013年迁安服务行业的税收为181亿元，其餐饮业总收入2.14亿元，未来以区域资源型为主的钢铁迁安，同时以大刀阔斧的企业转型为目标，迁安的城市化水平，商品化水平和劳务社会化水平将更加明显。4. 4社会文化环境随着迁安经济的不断发展，人均生活水平逐渐提高，可接受文化程度也显著提高；人员基本素质提高，人生观价值观也随之改变，随之而来的便是消费欲

7、望和消费动机的改变，人们的需求逐渐从基础的生理需求变成安全和社交需求，服务业的发展顺应了区域内长期积累的社会文化心理。三、相关项目分析编号：天豪商业管理管控有限公司，成立于2014年12月20日，注册资金100万元，公司位于迁安市惠泉大街1618号，专业从事房地产相关项目：招商销售管理管控营销策划国内广告制作。公司在商业管理管控规划咨询、相关项目品牌形象策划等方面有着非常雄厚的实力，在大力发展餐饮、娱乐的同时，秉承“夯实建设，共同发展”的核心理念，本着“打造绿色平台，实现城市核心”的企业愿景，不断开发新领域，致力成为国内领先的商业运营机构。3.2相关项目简介“天豪美食娱乐广场”相关项目位于迁安

8、市最繁华的黄金地段燕山大路与惠泉大街交汇处人人乐百货四楼，位于城市第二大核心CBD中心，规划面积为9990平方米，意向打造以迁安社会时尚青年为主的中高端特色主题餐饮娱乐场所。3. 3建筑物状况“美食汇”广场位于人人乐百货主楼四层，地下一层为停车场。停车场使用面积约8673平米，有260个停车位。地上广场停车位40多个,地上一层百货建筑面积约11620平方米，二层百货服装超市约10954平方米，三层服装百货，建筑面积约10540平方米。本案四层规划营业面积近7850多平方米，收货区近300平方米。3. 4配套设施水：市政统一供水，科学环保，有政策安全保障。电：高压采用双电源双回路供电。编号：空调

9、：为中央空调，合理规划，统一使用。电梯：二部，地下一层至地上五层。扶梯：四部，地上一层至地上五层。货梯：一部，2吨货梯，满足货物运送。安全通道：七个安全出口，客流集散有序。5附属设施1.广场面积约3500平米，方便容纳自行车、电动车、机动车等。2 .地下收货区和地上收货区合理规划使用，方便收货车辆出入，独立性好。3 .专设垃圾转运站，卫生、无污染，完全符合政府环保要求。四、市场分析4.1 区位优势4.1.1 周边环境1)地理位置本案位于迁安市惠泉大街与燕山大路交汇处，邻近迁安市政府，人民广场;长途客运站紧邻此地，主要公交车2、4、5、6、8路经过于此。2)依托最为重要的行政、经济、文化、购物中

10、心，辐射周围3万流动客流(1)行政中心：迁安市政府，公检法，国地税，文化局，交通局为主的政治环境。(2)经济中心：工商银行、建设银行、农业银行、天津银行、承德银行、张家口银行，宝鼎财富中心等。(3)购物中心：东安、东购、北购、人人乐、一路购物广场、家乐等个大型超市集聚了大量的消费人群。编号：(4)文化中心：地标博物馆，图书馆，大型展览中心，迁安市人民广场等区域，85%的迁安人都会聚集在此，人流量与日俱增，节假日更是人潮涌动，加上上下班的工作人员，口享近5万客流，为新一代经济核心区域的发展保驾护航。3)周边1.5公里社区，覆盖.46147固定客流本案一公里内社区，广场君府、广场馨园、罗马世纪城、

11、紫霞胜境、锦宏嘉苑、钢城家园、壹号公馆、碧桂园等中高档社区，为本案带来了很多固定主流高消费群体。4.L2内部环境(1)本案享有内部独有的有利因素，拥有运作专业、定位准确、规模强大、实力非常雄厚的深圳人人乐连锁购物商场的统一布局和成功运营管理管控，其一楼百货日化，二楼服装超市，三楼家居用品，在互动营销的同时也增加了四楼五楼的消费客流，实现良好的集团式营销。(2)天豪商业管理管控有限公司，专业运营团队，市场调研，市场定位，统一招商，个性装修，相关项目筹建，祝你投资管理管控一臂之力。(3)相关项目整体分布，一楼百货，二楼服装，三楼家居用品，四楼主题餐饮，五楼KTV淘气堡纯绿色游戏厅。从而形成新型绿色

12、生态圈，打造迁安新一代核心经济圈。4.2区域劣势编号：娱乐业竞品市场份额4.2.1竞品分析根据迁安市场调查数据显示，目前外来餐饮娱乐机构和本地连锁机构占大部市场份额，同样的市场机会，竞争实力不尽相同。见附表4.3潜在机会4.3.1市场规划资源整合，产业转型。2012年以来，市委市政府大力支持经济转型，规划划分四个功能分区，在大力发展西部工业园区、东部产业园区、滦河生态园区的同餐饮业竞品市场份额肯德基麦当劳0胜客加州牛肉面西瞽万川骄火例其他编号：时也特别注视市区内老新城区的开发和扩展，重点开发南部新城区的城中村改造，打造新的CBD商业圈，建设一批代表新城市新面貌的高档社区，迁安一中和奥体中心的建

13、立，唐山理工大学迁安学院的成立，都为区域内消费提供很好的市场进入机会。4.3.2消费欲望餐饮娱乐业同质化产品越加普遍，根据区域市场调查数据显示，迁安大小餐饮服务企业上百家,娱乐场所十几家,但2/3以上消费产品没有特色,盲目跟风，质量不达标，更没有健康饮食理念。随着人均生活水平的提高，人们的消费水平也逐渐提高，而现今的消费场所己无法满足人们日益增长消费需求。4.4区域挑战4.4.1市场进入目前，区域内国外连锁餐饮机构，如肯德基、麦当劳，还有国内的一些连锁餐饮如上岛咖啡等主题餐饮的进入，加剧了其他餐饮行业的市场准入，目前在迁安本地市场也占据了大部分的年轻消费群体。4.4.2区域规范食品安全，科学健

14、康饮食，已成为近年来最为关注的话题，2013年以来受国家大环境大政策的影响，迁安市政府加大对餐饮服务业的规范，在对餐饮卫生环境，餐饮整体布局，餐饮机构的品牌、技术、文化等方面都有相关的规范指导。五、消费群体定位及消费构成分析5.1 目标消费人员组成附近的事业单位，高档社区，高端写字楼，休闲娱乐设施构成了区域消费的重要组成部分。详见图表其他(18%)高新阶层（25%）编号：高校学生（21%）社会时尚青年（26%）IgI比例I楼内经营业主（10%）5.2 目标消费群体定位本案主要目标消费群体为社会时尚青年、高校学生、高薪阶层、私营业主、公务人员等。见附表：六、相关项目产品及目标商户定位6.1 目标

15、市场细分 骡黑罂M器舞源Bt肾理:区域内餐饮行业细分得出，相关项目1.5公里内餐饮类以大众消费品项为主，总占51.38%；消费档次以1030元/人的相对抵挡价位居多，总占77.07%,相对主题特色的相对中档消费，客单价在50-80元/人的比例较少，占5.14%；餐饮品类上大众菜比例最大，占19.3%,其次是面食类，占17.39%,第三为抵挡小吃类，占14.26%,此类可以重点考虑快餐类餐饮品项；其中，相对中档主题餐饮的比例占9.09%,此类，根据市场差异化发展战略，可以逐步细分主题特色等适应本地市场的餐饮品牌。娱乐品类比例吧肓疗浴络吧球木艺KT酒体足洗网网台艺游区域内娱乐行业细分得出，相关项目

16、1.5公里内娱乐足疗比例最多，占32.76%,其次为洗浴和KTV,分别占20.69%和18.97%,但是，根据实际情况，足疗和洗浴与商业综合体不匹配，区域内KTV多为自营，规模较小，硬件设施落后，数量虽多，但经营惨淡，濒临倒闭；其他网吧台球类比例占15.51%,市场份额几乎饱和。本案整体定位为主题式中档“一站式”体验消费，特色饮食，潮流饮品，休闲服务，体验享受的稀缺主题餐饮，凸显时尚，创新，服务，差异化消费，延伸性体验。6.2 目标产品选择鲁菜、南方菜、川菜、烤鱼、外邦菜、花式铁板等、时尚快餐等。星级主题影院、量贩式KTV、动感电玩城、休闲露天烧烤吧等。6.3 目标产品定位根据对迁安本地494

17、人调查显示，迁安本地人群大体以川菜麻辣系列为主,99人占总份额18%；其次是传统的自助系列，面对人群广泛，受众客户多，适用大众人群，114人占总份额21%；最后是火锅和烤肉系列，火锅和烤肉是近年来新发展起来的饮食方式，随着消费水平的提高，人们越来越追求新的饮食消费,新的饮食习惯逐渐被大家所接受。根据迁安市场不同人群对不同产品的喜好进行调查数据显示。见图示：根据迁安市场消费群体外出就餐可接受价位调查分析。见图示消费价位比例份额偶 香 鱼等的肉菜禄助式 烤西火牌Jln麻自港 Sao根据上述数据得出结论：本着应市场大众人群消费习惯和开发稀缺的市场饮食需求；本案主要定位于中高端餐饮形式，突出主题式餐饮

18、，关注外部环境与内部环境的有机结合，重点推出以麻辣系列、高档火锅、花式铁板、特色西餐2014.112015.42015.122015.1项目运营期间的运 营调整,业态调整等主体项目装修，业态 组合，项目筹划期项目框架基本完成, 各项设施完备。预计招商 完成率45%项目正式面 世，开业典 礼项目前期对外推广蓄势预热期， 主要以展台的徵信扫描,噌加关 注度项目的强势推广期， 依据前期的顾客积 累，开业当日人气爆 满项目持续关注推广 期，选择不同媒介， 打折促销、行销等手 段，不断调整推广形 式编号：为主，以自助、特色小吃为辅的餐饮消费形式。6.4 目标商户选择大型餐饮公司（集团），且直营开店，能承

19、受面积为500112以上的客户。而且35年内有增长趋势的，销售及口碑良好的。有独立品牌效应，有自己的宣传手段。七、相关项目阶段规划1. 2014年11月到2015年1月初，主体相关项目的筹划期,包括市场调查，市场定位，业态组合分布，主题装修风格的确定与完善，对外宣传推广预热，招商工作完成率达到45%,同时联合商户为相关项目增加人气。2. 2015年1月到2015年4月初，相关项目基本构架的形成期，各项主体设施全部到位，招商任务基本全部完成，基本上达到营业水平。3. 2015年5月1日，相关项目正式开业，届时将举行盛大的开业典礼，集聚更多人气，为相关项目的后期运营声张造势。4. 2015年5月到

20、2015年12月，相关项目运营不断创新调整，迎合消费者预计招商工作全部完成编号：的心理，不断更新业态，通过不同媒介进行持续推广。八、营销推广策略8.L相关项目宣传定位天豪商业管理管控有限公司美食娱乐相关项目位于迁安市第二大成熟商圈的核心黄金点，此商圈覆盖市区15万居民，辐射周边拆迁乡镇，目前本相关项目是迁安市唯一的中高档主题餐饮娱乐集群，相关项目所处地段十分优越，应该采用新观念、新理念给予投资者以新形象面世，定位于迁安市黄金地段集休闲、餐饮、娱乐、文化为一体的综合消费基地,是迁安的绝无仅有的新消费时尚领地。8.2.营销推广思路考虑现阶段招商以外地为主，本地为辅的立场，推广方面考虑线上线下同时进

21、行的宣传模式，外地招商推广以线上大宣传为主，本地招商以线下宣传为主的分阶段推广形式。我们需要针对投资者最为的关注方面制定有针对性的营销策略，树立起投资者信心,相关项目所处的惠泉大街沿街商铺和商场内部连年上涨的租金价格预示着产品巨大的市场空间和升值空间。本相关项目良好的投资回报率，前期统一的管理管控模式降低投资风险，以及公司有着充足的经营实力提供保障，还需要区分与其他分散经营的餐饮娱乐的特性。同时也要针对目标市场有意向拓展的外地餐饮机构和迁安有闲散资金但是缺乏投资方向的人群、有稳定较高收入人群、个体户经营者、投资意识强的投资者进行宣传推广，以“低门槛、大宣传；集中迁安市区，辐射唐山滦县，发散周边

22、”为营销推广思路，扩大品牌相关项目知名度，深入挖掘客源，促进招商进度。低门槛进入：是指前期相关项目推广形式集中整合，合理投资，以小博大，编号：宣传费用相对较低；由于迁安经济处于萎靡期，投资者也更为谨慎，投资额度较低扩大了客群体量，我们需要对客户进行分级管理管控，在面向投资客群进行宣传的同时，也需针对部分客群的经济能力有限的情况，进行贴近需求的宣传。大宣传推广：是指推广形式多样化，线上全面开花，线下有机配合，由于本相关项目是迁安唯一的中高端大型主题餐饮娱乐集群，客户对此了解不多，虽然投资要求较低,但是要进行全面持续的宣传,深度挖掘,整理足够的产品宣传点，提高产品的附加值，树立投资者信心，凸显产品

23、较高的商业价值、升值潜力和较低的投资风险率，最后配合行之有效的公关活动和活动政策加以宣传。前期的营销宣传不仅在为相关项目的招商提供保障,也为相关项目品牌和后期经营聚拢人气。集中迁安：相关项目宣传以迁安市区为核心，针对市区集中力量进行长期户外宣传直至招商收尾阶段。辐射唐山滦县：相关项目招商以外地商户为主，考虑唐山和滦县的巨大市场信息，区域的户外广告也一定程度上有利于相关项目的宣传。发散周边：辐射周边临近拆迁乡镇具有消费能力的群体，配合户外广告、行销宣传、深度挖潜周边潜在投资客源。8.3.营销策略（一）营销原则：所有营销推广活动均以招商为主，相关项目品牌和产品信息为辅；并在所有推广物料及渠道上体现

24、品牌信息。（二）推广时间：2014.12.20-2015.6.1（暂定，具体根据招商进度调整）编号：（三）推广目标：前期的相关项目宣传推广，形成市场回音，提高相关项目品牌的知名度；后期的招商顺利完成，开业完美收官，成功运营。（四）营销排期准备设计制 作物料;招商 选址，装修， 媒体选择确 定宣传引导期收尾阶段A类：7犯商户签招商完遗留工作梳理针对户外广告考虑 长期投放;主推品牌项目信息线上热点推送，线下推广 配合活动宣传；推送项目 消息产品消息续上线下有机配合招商活动信息知名商家入驻信息报媒，DM宣传 页,行销等结合户 外强势推送重点 商家促销活动信 息户外结合报媒，宣 传页代金券，线上 02

25、0等平台推广 产品和商家信息备注：（1）营销排期全部根据招商进度进行整体调整。（2）2015年3月7日签约商户可根据自身原因自行装修店面。（3）5月24前所有商户装修基本完毕，达到试营业标准。（4）双方可以根据商定，调整整个装修时间安排，争取2015年6月1日成功举行开业庆典仪式。8.4.阶段规划第一阶段：相关项目准备期（2014年12月20S-2015年1月1日）编号：为了使相关项目以全新的形象面场,并为相关项目迅速打开市场知名度做基础，本阶段以团队整合、准备物料、确定执行各类媒体推广、对现存客户资源进行分级筛选和CaIl客，招商部装修和开放为主要工作，为宣传推广做前期造势。第二阶段：宣传引

26、导期（2015年1月2日2015年2月15日）此阶段为相关项目引导期,本阶段主要面向目标客户进行针对性的宣传推广。本阶段的重要节点为1月2日的招商工作正式开始，相关项目品牌和形象特性为本阶段重要的诉求点。推广强调品牌形象信息，区位优势，市场价值，产品定位等相关项目信息等，结合招商节点配合活动进行宣传，面向市场投放招商活动消息，针对意向客户进行前期了解和现场体验，推广范围以市区为主，面对有闲散资金的投资人群和有消费能力的社会时尚青年,为后期集中洽商积累客户做准备。第三阶段：强势推广期（2015年2月16日2015年3月15日）此阶段为强势推广期，虽然周期较短，但是是招商的关键时期，本阶段的重要节

27、点是3月7日或8日少量商户正式签约仪式,（具体时间需根据招商进度来定，前提是尽量周末）需要进行招商签约活动，投放招商活动信息，产品信息和知名商家入驻的信息,营销推广形式需在前期已有的途径上增加多节点多形式的营销方式,进一步扩大知名度，巩固相关项目形象，扩大招商规模，为开业宣传造势做准备。第四阶段：持续推广期（2015年3月16日一2015年4月20日）此阶段为持续推广期，这期间是大客户入驻的重要阶段，前期的目标客户积累，市场导向，重点拓展商家已经充分了解市场前景和相关项目可行性，招商活编号：动信息，知名商家的签约入驻信息是本阶段重点推广合适的内容，公司品牌形象得到提升，市场认知度明显提高。第五

28、阶段：重点攻坚期（2015年4月21日一2015年5月1日）此阶段为重点攻坚期，时间为10天，但是是宣传的关键时期，重点攻坚剩余的25%商户,此阶段重要节点是4月21日或22日的正式签约仪式。（考虑组织一些活动在传统的户外广告的同时结合纸媒和活动等,重点推出产品信息、促销信息是这一阶段的重点，本阶段招商完美收官，市场反应度热烈。第六阶段：营业预热期（2015年5月2日2015年6月1日）此阶段为营业预热期，早些入驻的商家已经基本装修完毕，后来签约的商户也将装修在即，这个阶段可以考虑部分商户试营业，一方面可以作为宣传鳌头来宣传，同时可以带来一部分客流了解本相关项目，促进相关项目宣传。本阶段及市场

29、推广强势阶段，大量品牌商户的入驻，产品活动信息，开业庆典信息是本阶段的推广重点。这阶段外部与内部的集中整合，利用各种媒介强势宣传，定会为开业当天带来人潮涌动的效果。8.5.媒体选择传统的推广方式包含LED显示屏、楼体广告、公交车体、有影响力报媒等。其中LED显示屏、楼体广告和公交车体针对人流量较大的地段进行长期投放，投放区域以迁安市区为主才艮媒选择迁安市区有投资能力客群的商铺和中高档小区，此类推广方式针对性较强。长期投放以保持市场声音，对开发商和相关项目形象起到重要作用，逐步渗透投资客群和未来消费人群。配合营销阶段的重要节点,前期通过短信对已有的客户资源分区域分级别进编号：行推广，利用DM单页

30、投放重要信息，宣传相关项目形象，在节点进行造势活动利用迁安成熟的活动公司资源,丰富活动形式,配合招商节点进行营销活动，序号推广方式推广说明合适的内费用（万）预计效果备注通过纸媒进行硬广和软文宣传，此类活动机动灵活，能快速造势，配合招商节点进行。在传统的营销途径中进行补充，通过门户网站发布相关项目信息，利用网络公关塑造相关项目形象，针对年轻人网络的普及，建立社会公众对相关项目的信心。微信公共平台是与投资者沟通的良好渠道，可以及时有效的发布本相关项目和其他地区商业相关项目的信息,实现信息联动,同时也能展示企业的良好形象。8.6媒体推广明细编号：容1宣传册内部物料准备相关项目信息0.2准备阶段，主要

31、是物料制作2名片同上0.0143微信物料同上产品信息0.05相关项目初步渗入4其他同上招商信息0.1同上条幅、粘贴板等合计0.364第一阶段：2014.12.202015.1.1第二阶段：2015.1.12015.2.15时间范围推广方式推广说明推广合适的内容费用（万）预计效果备注2015.1.1-2015.2.15LED显示屏迁安购物中心交汇处品牌相关项目产品信息1.35预计平均每天覆盖超过7万人流。L投放说辞由自己提供，其余由广告公司制作。2.2015.3更换商家入住和活动信息迁安市人人乐交汇处1.0757154人/时、3636/时辆车的流通，将覆盖近5万客流。编号：相关项4辆公交车可以时

32、间范围推广方式推广说明推广合适的内容费用（万）预计效果备注2015.1.7报广唐山消费，迁安传媒相关项目信息0.18覆盖迁安有消费能力的近3万人7日出稿，共一期2015.1-2016.1线上微信自有相关项目信息0关注人群1万多人，与网站互动将会覆盖90%的线上目标人群考虑开业后微信是主流推广形式微信推广为一年费用2015.1.15短信对已有客户资源进行1次发放相关项目形象/品牌0.25预计发放5万条0.05元/条2015.1-2015.6网络推广公司网站、门户网站、各大贴吧、其他线上推广相关项目信息/招商信息暂定面对全国有代表性城市，针对对外招商展开2015.1.1-2015.2.15招商拓展

33、外地考察对接，主力店集中洽谈，收集客户资源。品牌和相关项目活动信息（暂定）2招商部费用总计6.955编号：2015.2.15-2015.3.15LED显示屏购物中心显示屏相关项目信息/招商信息0.9人人乐交汇处相关项目信息/招商信息0.75每小时7154人、3636辆车的流通，将覆盖近5万客流，能够很好宣传相关项目产品公交车体2、8路车身相关项目信息产品信息1.44辆公交车可以达到73%到84%的到达率，覆盖市区12万人口，为相关项目宣传造势设计由公司出，安装与维护由广告公司负责；4月更换商家入驻消息2015.2-2015.6楼体广告人人乐西面、南面相关项目信息产品信息0.5253.5个月20

34、15.2-2015.6门户网站推广迁安信息港相关项目信息/品牌招商1.2日访问量将近1万，并每天都在增加访问，预计辐射近线上85%人群随时可以更换图片和信息总计4.775第三阶段：2015.2.152015.3.15编号：唐山推广形式时间范围推广方式推广说明推广合适的内容费用（万）预计效果备注2015.2.15-2015.3.15LED显示屏新华贸新街口招商信息;相关项目信息13位于新华贸购物中心，往来车辆巨大，辐射面积十分广泛同上车体广告唐山市区招商相关项目信息1（暂定）街头派单唐山市区同上0.072总计2.372编号：时间范围推广方式推广说明推广合适的内容费用（万）预计效果备注第四阶段:2

35、015.3.152015.4.20编号：2015.4.1-2.15.6.1DM宣传页制作开业前期预热相关项目信息知名商家入驻信息0.35礼品再定2015.4.15-18街头派单理工学院学生商家入驻消息/相关项目信息0.072全城一对一发放，配合小礼品等每天4人；每天602015.1.17报广唐山消费，迁安传媒相关项目信息0.18覆盖迁安有消费能力的近3万人7日出稿，共一期持续楼体广告人人乐西面、南面招商信息相关项目信息0持续门户网站推广迁安信息港商家入驻信息/相关项目信息0合计0.53唐山推广形式编号：第五/六阶段：2015.4.202015.5.16.1时间范围推广方式推广说明推广合适的内容

36、费用（万）预计效果备注2015.42015.6.1B范I式.适的内容（万）预t苗金I平均每天114t-7石A2ft5J-201.220.205.40LED型体示屏告交?广网初T,L,:处产生小开M相弓口信局信FM言息知4像具驻彳W项1.21仅.L流,廊MilIJJJl能够有效的品牌锻盾%箱1.投放说辞由自己3其余由广告公司制2.20153更换商家入住和活动信息迁m唐山FZ市人人乐一/，卜4商三定）1每，363福市区大鄢分、时7154人、5辆车那流20父7一处阶f史性烟，万军籽板皿山J流全城一对15.4.15-18街头派单唐山市区消息同上0.072一发放，配合小礼品等母大4人：母天60合计1.0

37、72编号：公交车体2、8路车身产品信息开业信心1.864辆公交车可以达到73%到84%的到达率，覆盖市区12万人口，设计由公司出，安装与维护由广告公司负责；4月更换商家入驻消息2015.5.17、5.27报广唐山消费，迁安传媒产品信息知名商家入驻信息0.36覆盖迁安有消费能力的近3万人7日出稿，共一期持续门户网站推广迁安信息港商家入驻信息/相关项目信息0同三阶段持续楼体广告人人乐西面、南面招商信息相关项目信息0同三阶段持续线上微信自有活动信息/开业信息0同三阶段2015.5.16-18派单针对街头派单，小区扫楼产品信息/活动信息/开业信息0.048全城一对一发放，配合小礼品等每天4人；每天60

38、元（可以和高校学生联系）2015.5.16短信对已有客户资源进行1次发放相关项目形象/品牌0.35预计发放7万条0.05元/条总计4.818注：整个营销推广费用共计：20.886万元。迁安推广费用：17.442唐山推广费用：3.444万元编号：其中招商外出拓展费用：2_万元分阶段汇总招商预热：7.319万元招商启动：7.147万元强势招商：1.602万元招商优化4.818万元相关线下营业推广活动不计其总费用。8.6.费用说明推广费用周期为5个月，预算费用总额为22.59万。本相关项目预计合同合约年回款额为1228.12万,推广费用占回款额的1.84%。第二阶段为前期投入占总体推广费用的42%,

39、其中约1.6万为周期较长的户外推广,约3万为招商部费用；第三阶段为重点推广投入占总体推广费用的32%,其中唐山和滦县占大部分，楼体和网站为长期推广渠道汴目关项目推广以长期的招商信息及相关项目特性推广为基础，以灵活的行销及活动做促进。（各类签约活动和开业前预推广阶段费用生例热活动，根据实际情况再定，暂且不在推广范围）各类推广价格仅为参考报价。 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 弟五阶段87招商回款相关计划编号：日期四楼招商五楼招商预计（年）回款（万）A类商户（准商户户）B类商户（意向商户）完成率2014.12.2015.1.12组第一阶段意向客户达到20%1月2日2月6日2组4组20%24

40、5.622月7日-2月15日1组5组30%368.43第二阶段预计回款368.43万2月16日-3月15日2组6组50%614.06第三阶段预计回款614.06万3月16日-4月1日1组7组60%736.874月2日-4月20日2组Il组75%921.09第四阶段预计回款921.09万4月21日-5月21日3组若干100%1228.12第五阶段预计回款1228.125月24日-6月1日其他其他其他第六阶段工作梳理四楼共计：849.26（万）五楼共计：378.86（万）总计:1228.12（万）备注：L整个周期预计总回款为1228.12万；根据招商政策规定，前三个月免租，且有其他优惠，（1228

41、.12-1228.12/12*3）优惠后暂定预计回款为921.1万。2 .以上回款金额以年为单位；面积以平为单位；每平米平均3元/天。3 .以上为商户使用面积，不包含公摊面积，具体物业另行规定,自营相关项目不在回款范围。编号：九、总平面设计合适的方案9.1设计合适的方案编号：由AlrtOdHkKH附附件三办公艮478Nnf士:I11.15I3(*lr_UI丁醐UWMarbWMWMTnrMWI4部硼20MIflrLVlMIft传121（购西欣2049IIii枳2M91Rf“MFOOM*IM040(IUItMS9!#732KlIl一一LJ闻.IMlt鬣而皿90.7611l,Mto4A4IiMikK294.5211*4V2M酶ZTUM,522OM4865CffA7ttK206B5(n,5-5?JtIII-：MV上一UUQ_1r.VBI,1n.*e=.=Bo，1.mXn11r:上Il琴侬舟一.丁rO*/.rI+11H-_TL:,一OEitiLIfti，:七.三m-弟3U贝兴38贝编号：8.2平面规划相关项目使用面积7808平方米，根据空间自由分割组合，规划十家不同的