天猫美妆:科技护肤趋势白皮书.docx
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1、HIGH-TECHLUXURYSKINCARETRENDREPORT00份T奢美科技护肤人群问卷调查4科技护肤赛道分析TMlC消露娜祠卷总体回蝌本;调研人群为眼霜储华/乳液面霜三个类目中具有中高护肤品消费力的用户1Q行业领先品牌启发案例分享7立品牌高富酩亍业专家访谈数据来源(升咯不分前后):艾媒咨询,1集国际美博会,卫峰,香港贸易发展局经贸蜂,心创供应链,央视网,TMIGWiff磁,TMIC,TMIC,TGl对比美的肤人群,品骤例HIGH-TECHLUXURYSKINCARETRENDREPORTMARKET-Background科技护肤市场背景-_J01生命质量关注推动科技护肤增长根据国家卫
2、健委发布的数据,2021年我国居民人均预期寿命提高到78.2岁。虽然平均寿命在增长,但健康状态和生活质量的下降是人们共同面临的问题。衰老是全身健康状态的直接体现,随着近年抗老理念的渗透普及,消费者变得更加专业且理性,同时抗老诉求也越发精细明确。欧睿国际数据显示,2022年,全球抗老市场规模达到672亿美元。预计,到2028年,市场规模将达到986亿美元,在20232028年期间呈现6.5%的年均熠长率(CAGR)随着个体对其身体外观年轻化意识的不断增强,人们意识到皮肤是生命和美丽的重要组成部分,科技可以帮助人们更好地呵护皮肤,维持年轻外观。各种非手术抗老项目和治疗方法的日益普及,及护肤品市场科
3、技护肤抗老的功能性产品不断革新推出,成为推动市场发展的关键因素。以国内市场为例,虽然科技护肤市场尚未发展成熟,覆盖的产品多元,以科技感成分产品为主导的大众市场依然占据总体成交额的47.98%z科学护肤将成为未来的抗老主流形式。HIGH-TECHLUXURYSKINCARETRENDREPORT02奢美科技护肤市场t髓明显科技护肤总体市场增速+9.35%IOooj+奢新即品在科技护肤市场总体成交额占比22,96%从总体价格带来看,奢美科技护肤市场成交额占比22.96%,但增速尤为显著,2000-2500元、3000-340阮价位ES现爆发式增长,1000-150阮价位段明显增长。但从各价格带平均
4、增速来看,1000元+以上奢美科技护肤市场有明显较高的增长潜力,消费者对于“科技护肤”的诉求仍存在较大的延展潜力和溢价可能。同时,过4年宙4技J户肤核C?类目上,消费者对奢美品牌的主动搜索呈现稳中回升。其中海蓝之谜、族方哪、娇兰、法国希思黎等品牌在引导消费者财物有突出(右图)。奢美品牌热门搜索关键词1.anC6me/兰蔻11.62EsteeLallder/雅诗兰黛11.501.AMER/海蓝之谜10.37SK-1110.31HR/赫莲娜BBHShiSeid0/资生堂10.08GUerlain/娇兰9.49YSL/圣罗兰9.46SiSIey/法国希思黎9.23CPB/肌肤之钥8.80Chane1
5、/香奈儿8.25BOBBIBRoWNzS比波朗8.25GIORGIOARMANI/鹤尼美妆8.17Dior/谟7.681.aPrairie/莱珀妮7.05奢美科技护肤总体市场各价格带成交金额及增速20OOooooOOIX978-12791279-15801580-18811881-21822182-2483248327842784-30853085-33863386-7059350%300%250%200%150%100%50%0%-50%-100%5O增长率成交额(指数)HIGH-TECHLUXURYSKINCARETRENDREPORTwW11BEAinYINC又朦HIGH-TECHLUX
6、URYSKINCAREThechoiceOfMillennialsAndGenZ奢美科技护肤千禧一代与Z世代的选择后疫情时代,美妆行业也重焕活力,从产业高管到分析师均对高端美妆市场在2023年度的表现充满信心,作为其中增长最快的分支之一,高端护肤品市场已经连续三年超过了大众市场的同类产品,EuromonitorInternational更预估今年将6%的增长。与此同时,高端美容和奢侈品的世界正以稍显矛盾的方式发生变化,消费天平向奢侈品牌逐渐倾斜,但同时技术创新,概念变新新进入赛道的拟敲者正改变消费者的传统期望。我们希望和美妆企业一同探索奢美品牌新定位科技护肤赛道与消费者沟通新技巧,为科技护肤奢
7、美市场在新周期的增长,提供除数据之外的新观察维度。HIGH-TECHLUXURYSKINCARETRENDREPORT01何为奢侈之美?过去,我们可以这样认为,美妆产品的奢侈之美是由感知和包装决定,两者都是高度主观的概念,没有明确的界限或定义。当你看到它时,你就知道是它。就护肤品而言,一瓶精美包装的润肤霜配合超过200M金的售价,即可以成为奢美品牌。今天,我们重新思考奢美品牌的属性,自然需要将它与过去的评级系统进行比较,从而划分新的判断纬度。福布斯高级撰稿人PamelaN.Danziger在让奢侈品回归奢华:新的消费者价值观如何重新定义我们营销奢侈品的方式一书用十个关键词定义Luxur/,可以
8、作为消费者对于奢侈品牌,较为代表性的认知:卓越性能先锋t生InnovationJPerformance工匠神Exclusivity独特性阖上师颜腌IAoI0时傥褊三蓍曙兽美学SoDhistication&CfeSiQnaesthetic匕乂VIJ创造性表达对金吉什Greatk/RexpryioI,lnonsibilityD1SlQRelevance情感价值同时,来自千禧T与nz世代的影H向,消费者喜欢花费时脑研究和了解配方,TAflK迷高度透明化的产品科技信息,在社交媒体分享使用产品的真翔果,一切献励奢美品牌对产品、包糊口市场路线进行全新纬度的思考。HIGH-TECHLUXURYSKINCAR
9、ETRENDREPORT02Z世代点燃奢美科技护肤潮流徽糜淡花海茁R-X 眼部朋唠活颜正因为,过往针对Luxury没有明确的评级标准做限制,上诉提到的十个关键词大部分非常抽象,随着抗老市场的消费者日益转化,对于习惯使用搜索引擎和社交媒体获取新知的千禧一代和Z世代,TA们聚焦于评分表,像使用打车软件后给司机评分;品尝新餐厅后给到评分,每个标准都非常细化,陵妆凝肖费者也需要评分带来的透明度,及由此产生的安全感。毫不讳言得说,奢美赛道进入全新纪元,广受欢迎的奢美品牌是高度具体的。比如,消费者需要品牌核心成分的独特性,创造大众品牌尚未完善的产品,来满足奢侈品的稀性;同时,它的科技配方要高度透明化,能有
10、明确的数据支撑来证明其有效性;消费者将品牌在产品研发上投入的大量时间和精力,定义为新奢侈,中国美容消费者正将注意力集中遗湖肤品的功效和功能上,但同时,只讲功效,没有打动人心的品牌故事的品牌在短暂的热度后,就会被毓厌旧的消费者们甩在脑后。一千个人心中有一千个哈姆雷特,同样也有Looo种奢美品牌讲故事的模板,各个品牌都在将各自的故事汇总,融合新的元素,期待争夺关于奢美品牌领导位置的话语权。奢美科技护肤面对更广泛的市场,进入高速发展的3.0时代。2022年中国消费者开始关的诸的年龄科技护肤市场端热卖商品词云图提金氏燮黑眼圈座颜a截?抗者於肤眼霜*,t*f三fSPlX三!*. z,% rr / 1Z.
11、yU7bTGI: 280-300TGI: 300-32078.80%TGI: 200-220TGI: 380-400调节肤色 增加皮肤活力8.87%832%6.30%6.17%4.87%4.30%TGI: 260-2801.93%0.15%:TMlegWf品创新中心;TQ戏群high-techluxuryskincareTRENDREPORT奢美科才时户肤四大趋势展望基于市场对抗老领域的最新趋势动向,为了更好地契合消费者语境,美妆品牌需要采用更加有效的护肤科技和教育理念,与目标受众建立联系,开展对话。目前主要的科技对话形式分为以下4个维度。研发科技趋势细胞充能通过提取成分或生物合成成分,为细胞
12、提供能量或激活细胞表达,提高肌肤活力。体感科技趋势奢维体验多维度科技感体验,加持产品价值。功效科幡势定向c老通过定向传导科技,高胸送,将适当剂量的高活性成分输送至肌肤定向位置。制造科技趋势极致赋活精尖制造工艺,活性价值最大化。科技护肤相关概念渗透率58.75%健来源:TMlC消费者调研问卷总体回收样本N=1503,调研问卷时间2023/4;调研人群为目M三i精华/乳液面霜三个类目中具有中高护肤品消费力的用户HIGH-TECHLUXURYSKINCARETRENDREPORTwWBEATYINC又嗨TMALLDigiSta嘀叫天猫利用数字化推动奢美护肤发展欧睿国际数据显示,2022年,全球高端奢
13、侈品美妆市场份额达到了501亿美金,预计在20232028年之间,复合年均增长率(CAGR)将达到4.9%,2020年,全球高端奢侈品美妆线上销售首次突破了32%的市场份额,并显示线上购买渠道的集中度不断增加。对于所有奢美品牌而言,加大电子商务力度,加速数字化转型迫在眉嚏。但同时存在一种忧虑,OMine在线销售模式将稀释奢侈品牌在富裕消费者心中的形象,从而稀释品牌影响力,这基于一个假设一线上缺乏个性化服务和触觉购物体验,天猫深入研究数字美容零售增长的驱动因素,为奢美品牌与消费者的在线接触方式提供更多变化和帮助,助力奢美护肤品牌树立优质的Online画像。HIGH-TECHLUXURYSKINC
14、ARETRENDREPORT01内锲励网络替代线下渠道,成为高净值消费者获得 皮肤护理知识,接触和了解奢美品牌的前沿阵 地,高端奢华护肤品牌需要挖掘和生产对5肖费者 具有娱乐性和教育性的线上内容,吸引消费者的 目光,好的内容本质=看的人越来越多+停留黏 性越来越高,平台通过差异化有趣的内容形式, 实现内容引流,帮助品牌建立品牌黏性。例如,在直接面向消费者的品牌直播中,利 用大数据创造差异性的内容,创造符合品牌调 性的直播间氛围,强化品牌特质,以专业化主播初期肤i要UMM点为:际平台吠信息流广告等电商产品详情页介绍69.91%67.34%品牌的相关宣传产品卖点宣传44.41%4241%以上可看出
15、电商平台的内容输出和信息流广告对i肖费者的强 大影响力强据来源:TMlC消费者调研问卷总体回收样本N=1503 ,调 研问卷时间2023/4 ;调研人群为眼霜/i精华液面霜三个 类目中具有中高护肤品消费力的用户为内容出口,回复消费者关于肤质、皮肤护理步 骤及方法、护肤目标等问题,并细节到产品的香 味、肤感等等。同时,天猫充分依托大数据,为品牌挑选适 合的人选,树立名人效用,透过名人名流和品牌 高层入驻直播间,使新产品获得更多关注度,以 达到内容引蔽果。02搜索驱动高端护肤行业的销售目标在很大程度上是由 快速变迁的流行趋势驱动的,当涉及到美容趋势 和潜在受众时,搜索数据是协助奢美护肤品牌把 握全
16、球趋势的宝贵资源。例如,当市场流行一早C 0AJ产品时,产品搭载这Ti势,能获取非常优 秀的销售效果;当面膜被Think With Google 的2017钠索趋势报告视为“持续1:升“时,这个 在日本一直表现突出的品类,受到了国际视野的 关注,同时,这T势在几年后,确实帮助众多抓 住风口的品牌在行业内获得了稳步增长。天猫海量的,具有明确购买意向的客户端搜 索,是搜索数据的可靠信息来源,通过直接观察 消费者的兴趣和考虑,提供对奢美科技护肤趋势 的混廖力,帮助品牌了解到;独倾向的强劲趋势, 这种影响力对品牌增长至关重要。HIGH-TECH LUXURY SKINCARE TREND REPORT
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