第五章市场细分与目标市场练习.docx
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1、第四章市场细分及目标市场班级:高三()学号:姓名:得分:第一节市场细分的概念1、市场细分:2、下列说法正确的是()。A、市场细分是指企业按照“细分标准”,把产品的整个市场划分为若干个需要不同标准的产品湖服务的消费者群的市场分类过程。B、细分市场也叫“子市场”或“亚市场”C、每一个细分市场都是由需求倾向相异的消费者群体构成D、每一个消费者群不一定就是一个细分市场E、不同细分市场的消费者对同一产品的需求有明显不同,F、同细分市场的消费者对产品的需求则很相似3、不同细分市场的消费者对的需求有明显不同,同一细分市场的消费者对产品的需求则很,4、市场细分的基础是。5、从需求角度来看,各种社会产品的市场可
2、以分为两类:和o6、从角度来看,各种社会产品的市场可以分为两类:同质市场和异质市场。7、同质市场:8、异质市场;9、下列不属于同质市场的产品是()oA、食盐B、钢坯C、墨水D、服装10、实际上,市场细分,就是11、在不同的时期、不同的条件下,异质市场和同质子市场可以。12、市场细分是20世纪50年代中期,美国著名学者提出来的。14、美国学者温德尔史密斯在20世纪50年代中期提出市场细分概念的两点理论依据:第一、,这是市场细分的内在依据。第二、企业可以,这是对市场进行细分的外在要求。第二节市场细分及有效市场细分条件15、消费者对商品需求的差异性是市场细分的理论依据,凡是构成的因素都可以作为市场细
3、分的标准。16、市场细分的标准主要有:、o划分方法和具体内容见:17、消费者市场细分标准(在表格内填入相应的内容)。细分标准具体变量生活方式、等(5个)使用频率等(5个)国别、等(7个)家庭结构、等(10个)18、下列不属于地理环境细分标准的是()。A、城乡B、人口密度C、城市规模D、国籍19、是指按照消费者所出的地理位置、地理环境来细分市场。20、地理环境是企业细分市场应考虑的重要因素,它是一种因素,比较划分,并且被广泛应用。21、是指按人口因素来细分市场。22、()是企业细分市场重要而又常用的依据。资料获取也较容易。A、人口因素B、地理环境C、购买行为D、心理因素23、是指按照消费者的心理
4、特征来细分市场等(5个)。24、生产的企业,越来越重视按生活方式来细分市场。25、生产消费品的企业,按()可把消费者群分为“传统型”“新潮型”“节俭型”“奢侈型”“严肃型”“活泼型”等。A、性格B、偏好C、兴趣D、生活方式26、下列说法不正确的是()oA、性格外向的人,购买快乐类商品较多,经常出现感情型购买B、性格内向的人,则注重使用类商品和倾向理智型购买C、独立性较强的人,受外界因素影响较小,而依赖性较强的人,则经常受外界影响D、不同性格的人,购买行为的差异并不是很大。27、是指根据消费者不同的行为来细分市场。包括购买动机等(5个)。28、从购买动机来细分市场,也是企业常用的细分法。29、按
5、()分心理现象有:求实心理、求安全心理、喜新心理、爱美心理、时尚心理、地理心理、名牌心理、友谊心理等A、期求的利益B、购买动机C、使用频率D、偏好30、按消费者不同来细分市场,是指由于消费者各自追求的利益不同,可能被某种产品具有不同特性或特征的变异产品所吸引,细分为不同的消费者群。31、服装的营销,根据消费者()不同,可以分为注重经济实惠、漂亮、时尚、端庄大方四个细分市场;A、期求的利益B、购买动机C、使用频率D、偏好32、牙膏市场按()可以分为防止蛀牙、清除异味、牙齿洁白坚固、经济实惠四个消费者群。A、期求的利益B、购买动机C、使用频率D、偏好33、按消费者的使用频率来划分,可将一种产品的消
6、费者区分为、等不同消费者群体。34、大企业因实力雄厚、市场占有率较高,特别注重吸引()潜在消费者。A、经常购买者B、不购买者C、初次购买者D、潜在购买者35、小企业资源有限,无力开展大规模的促销活动,着重于吸引、保持住一部分()应为上策。A、经常购买者B、不购买者C、初次购买者D、潜在购买者36、按消费者对品牌商标的信赖程度即品牌偏好的状况,可将一种产品的消费者划分为以下几种主要群体:、O37、按消费者对品牌商标的()即品牌偏好的状况,可将一种产品的消费者划分为以下几种主要群体:单一品牌忠诚者、几种品牌忠诚者、无品牌爱好者。A、信赖程度B、使用频率C、使用者情况D、追求的利益38、()占较大或
7、很大的比重的市场,其他企业很难进入,即使进入好难以提高市场占有率;A、几种品牌忠诚者、无品牌爱好者B、单一品牌忠诚者、无品牌爱好者c、单一品牌忠诚者、几种品牌忠诚者D、单一品牌忠诚者、几种品牌忠诚者、无品牌爱好者39、如果是()无品牌爱好者市场,企业应在促销方面多做工作,尽力吸引他们以扩大销售。A、无品牌爱好者B、单一品牌忠诚者C、几种品牌忠诚者D、单一品牌忠诚者、几种品牌忠诚者40、如在节假日对食品、服装的需求,学生开学对文具的需求等。这是按()进行市场细分。A、购买动机B、购买时机C、追求的利益D、使用者情况41、按()消费数量来细分市场,是指把经常使用者进一步细分为大用户、中用户、小用户
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