重庆北温泉九号推广报告（一期）.docx

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1、重庆北温泉九号推广报告（一期）第一部分项目总体推广及总销一、项目推广总述“北温泉九号”位处北硝区，虽然是一个区县型的楼盘，但开发商无论是从项目规划、园林景观、还是户型设计、建材选料等方面，均是悉心依照重庆市整体市场高品质楼盘的标准建造，其最终目标是将其打造成重庆的品质楼盘之一。当然，从所处的地区一北暗而言，使其成为北暗地区首席品质楼盘自然不假例外。据XX公司相关的调研资料显示，北培地区目前及未来较短时间内供应的楼盘量较大，基本上处于供过于求的恶性局面，但大部分楼盘的品质普遍偏低，并以低价位满足市场需求，而无法满足区域内相对高端客户的有效需求。因此，XX公司认为，“北温泉九号”若想从北暗地区竞争

2、相当激烈的市场中脱颖而出，立于不败之地，唯有在产品定位准确的基础上,通过各种形式的包装及推广将其打造成北陪地区首席名盘,从而成为市场的领导者,而非追随者。本项目本身在北暗地区已经维持了一年多时间的宣传（主要是户外宣传），应该说，项目在北暗地区已经建立了一定的知名度，但因其迟迟无法动工，致使消费者对项目疑虑较多，甚至造成一定的信任危机，因此，XX公司认为，此次正式推向市场，应充分重建消费者的信心，注重前期充足的蓄势积累，以完成楼盘的品牌建设。“北温泉九号”系北陪地区罕有的大规模社区。项目分三期开发（暂定），鉴于本项目的供应体量、北培地区的消化能力以及目前北暗尚无法对重庆主城区形成有效辐射力的现状

3、，XX公司认为，在对客户区域性定位时，一期主要定位为北培地区，二期的定位则是北暗与重庆主城区参半。此次推广报告为一期部分，但因为本报告完稿之际，项目的整体报建工作尚未完成，项目相关的指标尚未最后确定，因此，相应的事宜本报告将根据实际情况具体调整。二、总体推广策略1、打造北陪地区高档楼盘第一品牌，做市场的领导者，而非追随者，并通过品牌的影响力促进销售；2、通过相应公关活动的举办，重塑市场的信心，排除消费者对本项目的疑虑；3、重点凸显产品的综合质素，特别是户型创新的亮点宣传，采用务实的产品诉求方法，贴近区域市场消费者的消费心理；4、针对目标客户群采取针对性较强的直效促销策略；5、充分挖掘公关活动在

4、区县市场的推广影响力，迅速在当地建立知名度；6、对楼盘所处区域进行有效的定位及炒作，提升项目所处区域在北暗地区的知名度；7、通过软硬性结合的促销手段，促进销售的顺利进行;三、推广总体目标1、迅速树立项目的知名度，并打造楼盘的美誉度；2、通过个体楼盘品牌的塑造，以期建立开发公司的品牌，为开发商后期持续性开发打下一个良好的基础；3、对有效资源的整合营销，力争在最短的时间内完成一期的销售，并以此建立良好的市场口碑,为二期顺利推售打好基础；四、销售周期预估(一)工程进度预估根据XX公司提供的北温泉九号项目工程进度时间表如下：时间进度2004年25月份整体工程报建2004年4月中旬售房部完工2004年6

5、月初施工许可证取得，项目正式开工2004年6月上旬样板房、样板园林完工、开放2004年9月初一期封顶，正式预售备注：以上工程进度时间表需开发商确认,并根据开发商最终确认的为准进行相应调整;(一)项目推广阶段划分项目的推广进度与工程进度应是一个密不可分的关系，根据上述工程进度的预估，将本项目的推广大体分为四个阶段：预热期、公开期、开盘旺销期、一期扫尾及二期预热期，具体阶段划分如下：阶段预热期公开期开盘旺销期一期扫尾及二期预热期时间段04年35月份04年68月份04年912月份05年15月份推广时机售房部工程完工；项目整体报建完成；样板房、样板园林完工，正式对外公开，接受参观 工程结构封顶； 一期

6、预售许可证正式取得； 前期的充分预热；一期销售进入清盘阶段，有了一定数量业主的积累；工程进度稳步前进，一期工程正式交房；推广主题开发商企业形象宣传；样板房及样板园林鉴赏；项目正式开售；开盘期相应促一期项目尾盘促销；楼盘整体形象宣传；产品具体要素展示、说明；积累有效客户，条件允许的话可先行放号；销措施；开盘旺销局面效应宣传；一期正式交房；针对一期业主开展相应的情感维系工作；推广目标通过持续性的推广活动及宣传工作的展开，树立楼盘的整体形象，并重建消费者的信心，以消除前期遗留的工程问题所造成的不利影响。通过精装修样板房、样板园林的公开展示，对消费者造成强烈的视觉冲击，加强他们对本项目的购买信心，积累

7、大量的有效客户，为正式开盘做充足的准备。在前期较为充分蓄势积累的基础上，开盘既是前期推广活动的延续，又是高潮，力争在开盘旺销期实现真正的旺销，实现一期80%以上的销售业绩。一期工程如期完工项目整体已经大致形成，增强市场的信心；通过针对一期业主的情感维系工作的展开，制造良好的口碑效应，最终实现老客户对二期新客户的促动作用，为二期的顺利销售打下良好的客源基础。相关工作前期规划调整；收集前期的市场资料；售房部投入使用，部分销售人员进驻，开始前期准备工作；模型、楼书等销售资料的准备；其他的前期工作；楼盘整体形象正式公开，全体与销售相关的人员到位；模型、楼书等销售资料全部完成制作，投入使用；加强有效客户

8、群的收集、维系工作；销售价格最后定制；买卖合同等相关资料到位；开盘期间促销方式制定；开盘当日的宣传造势活动；售后服务工作进入轨道；其他策划及销售工作到位；尾盘的促销形式执行；物业管理公司全面介入；营造良好的社区文化氛围；针对一期老业主开展一系列的公关活动，维系情感；其他工作；备注以上工作应在项目报建工作全部完成之际立刻展开，若施工许可证取得的时间有所变化，则具体工作进行相应调整。届时根据北培地区的实际情况，预先进行放号，或采取其他灵活的形式收集目标客户群。确定的开盘时间应为预售许可证取得后至少一个星期后，好安排开盘前最后一波的宣传告之。随着交房时间的日趋接近，物业管理公司应全面介入工作，配合开

9、发商做好业主的售后服务工作。(三)推售进度预估依据本项目的实际工程进度，以及推广阶段的划分、市场形式等综合因素的影响，XX预计一期实现80%销售量所需要的销售周期为10个月，具体的推售进度情况如下表：阶段时间段时间期限工程进度推售预估预热期04年3-5月份3个月售房部完工；项目整体报建完工；塑造楼盘的知名度，积累关注客户群数量500组公开期04年68月份3个月样板房、样板园林全部交付使用面向市场正式公开整体形象，积累客户5000组，其中有效客户至少IOoo组开盘旺销期04年912月份4个月一期工程结构封顶一期取得预售许可证实现项目一期80%的销售目标一期扫尾及二期预热期05年15月份5个月一期

10、工程交付使用完成一期剩余20%的销售量，为二期积累不少于500组的有效客户备注：1、上述计划安排主要以工程进度为依据，更多的考虑了推广节奏弹性适度的调控，而非追求销售数量平均分配的效果；2、样品园林及样板房是本项目展示形象和展示新产品的最佳手段，XX认为，在样板房、样板园林完成，并经过一段时间的开放后再开售，最适宜本项目的推广计划；3、鉴于本项目目前尚处于规划报建阶段，相关的经济指标尚未确定，因此，上述计划中，对销售套数的具体数量尚且无法详细提及；五、推广费用估算及分配比例(一)概述鉴于目前项目所处的前期阶段，销售面积、销售金额等相关数据都无法正式确定，因此，此次所做的费用估算主要以目前所知的

11、相关大概数据而定，并非最终准确数值，最终数值以相应的指标最后确定后，再行确定最终的费用概算。（二）可售面积及总销金额预估项目整体可售面积及总销金额预估物业形态总建面积（肝）公摊系数套内面积（11f）套内单价（元/疗）销售总价（元）公寓式酒店13,23618%11,2172,500（装修）28,042,500小高层80,21012%71,7161,800129,088,8006+1花园洋房39,52610%35,9332,00071,866,000叠加别墅44,8306%42,2922,500105,730,000联排别墅21,0943%20,4803,50071,680,000商业裙楼28,0

12、085%26,6744,000106,696,000合计226,904208,312513,103,300项目一期可售面积及总销金额预估物业形态总建面积（解）公摊系数套内面积（解）套内单价（元/肝）销售总价（元）6+1花园洋房14,64710%13,3152,00026,630,000叠加别墅24,6076%23,2142,50058,035,000联排别墅11,8993%11,5523,50040,432,000合计51,15348,081125,097,0一期与整体体量比例关系项目总建面积所占比例项目整体226,904100%项目一期51,15322.5%项目二期175,75177.5%备

13、注：1、为便于核算，以上表格中“公摊系数”是根据建筑常规而预估，待公摊系数最终确认后再进行相应调整；2、为便于核算，以上表格中“套内单价”只是暂时的预估，不作为最后的定价标准；3、以上表格中各计算面积数据来源自设计院04年2月9日提供的建筑规划指标名细，待正式规划方案通过报批后，若有差异，以最终确认的为准再行调整；（三）项目推广费用估算1、整体推广费用预估项目总销金额预估：513,103,300元推广费用所占比例：3%推广费用总金额：513,103,300u3%=15,393,099元2、一期推广费用预估项目总销金额预估：125,097,OOO元推广费用所占比例：3%推广费用总金额：125,0

14、97,000tl3%=3,752,910元（四）推广费用分配比例1、一期各阶段推广费用预算如下：推广阶段第一阶段第二阶段第三阶段费用比例30%45%25%实际金额（元）1,125,8731,688,810938,228合计3,752,910元2、按推广类型分配项目活动报版包装其他媒体不可预见费用比例28%32%25%10%5%金额（元）1,050,8151,200,931938,228375,291187,646合计3,752,910元备注:以上费用不包括样板房与售房部的装修费用;物业相关包装的费用按比例分摊至销售各阶段;第二部分推广及销售一、推售时机及入市姿态时间推广时机入市姿态备注04年3

15、月份下旬项目整体方案设计完成，进入政府相关职能部门报建流程项目前期形象宣传正式导入，主要以概念性的楼盘形象宣传为主此项工作将一直延续至项目报建完成04年6月份上旬样板房、样板园林完T楼盘正式大力推向市场，由前期的楼盘形象展示过渡至产品说明阶段物业概念正式导入04年9月份上旬预售许可证取得产品正式开始销售从项目目前的工作进度来看，本项目的旺销期应该在下半年，即9月份至12月份之间，而保证此阶段热销的前提是：楼盘样板单位的包装到位、对市场具备充足时间的预热、前期约4个月时间的市场信息积累及目标客户群的收集等等。因此，XX公司认为，每个阶段都有每个阶段的工作重点，在总体推广计划确定的前提下，后期的推

16、广工作应紧密围绕推广计划的节奏有序进行，以保证整体项目的顺利推进。二、推广主题从本项目物业定位，以及SWoT分析，我们可以就前期市场调研的市场竞争和本项目的卖点中挖掘出物业推广的主题，主要有下几点：1、品牌树立0硬性定位低密度生态人文社区；主题推广语建议：北培首席低密度生态人文社区2）形象定位一大美之地，私家庭院；主题推广语建议：私家庭院，亲近自然3）建筑规划一产品主要以叠加别墅、电梯洋房为主，创新性较强；主题推广语建议：纯粹空间，纯净生活4）建筑风格一现代、简约的建筑立面，品质感较强；主题推广语建议：细节决定品质5）户型设计一户户私家庭院或大露台、多层带电梯，独具特色；主题推广语建议：更适合

17、的空间，更亲切的生活6）附加值一买别墅，送私家地块，回归田园风光；主题推广语建议：私家领地，万般尊崇7）开发企业一香港独资，实力雄厚；主题推广语建议：XX地产，实力决定品质8）园林景观一缙云山、园内、马鞍溪构成独有的三重生态立体景观；主题推广语建议：三重立体景观，更生态，更自由9）物业管理一世界级管家XX,提供贴心的物管服务；主题推广语建议：世界级管家，悉心照顾你的生活起居10）物业配套一运动型配套设施、大型商业会所、文教配套、特色商业步行街;主题推广语建议：生活城中城11）区位城北新区，北陪的中央居住区主题推广语建议：中央居住区，品质生活鉴证2、概念引导D生活氛围：宁静、安逸、休闲、高雅；2

18、）生活方式：健康、惬意；三、宣传重点宣传重点即项目推广过程中可炒作的卖点和特点，一般包含两大类：一类是：项目自身素质，如：地处交通要道，开阔的视野景观，户型结构的合理性，价格与价值的相对程度等；另一类是：人为包装和引导因素，如：物业包装概念，形象概念，品牌打造、生活方式引导等。有效的宣传必须从当地市场实际出发，并根据竞争情况，针对项目的独特性卖点进行，以减少劣势增强优势，避开威胁因素，并利用机会点推动项目的销售进程。XX根据以上原因，对本项目的推广主题做出以下筛选，并按宣传的轻重和主次关系依次排列：1、产品优势一创新性强，特点明显，舒适合理，综合质素高；2、景观优势独有三重立体生态景观，户户私

19、家庭院或大露台，自然景观与人居住的亲近感更强；3、项目配套一规划中的马鞍溪生态公园，运动设施，幼儿园，商业步行街等，充分满足业主的基本及特殊需求；4、区位炒作一北培地区的中央居住区，最适合居住的区域；5、生活方式一高雅、和谐，与自然共亲共近的健康生活；6、价格低总价与高品质是本项目产品的一大优势，在前期的产品炒作中应首先提出项目产品相对的稀缺性，以少有的产品作为突破口，用高性价比来让客户觉得物有所值，待人气聚集、形象树立后，逐步提升价格。7、物业管理项目由著名的XX公司负责物管，售后服务更令人放心；四、推广渠道以地盘直销、公关活动影响为主，报版及其他宣传形式为辅，结合各类促销活动1、售房部这是

20、项目现场的长期性信息发布点，并结合模型、样板房进行最直观的项目形象展示。也将是以后的放号，内部认购等活动的直接承载场所。由于北陪地区地域面积不大，因此，可不用考虑设立外卖场，但根据具体推广安排，建议在中心繁华地段设立临时展示接待点。2、地盘包装D样板房结合项目工程进度及销售节奏等因素的综合考虑，建议样板房及样板园林等销售工具，在项目前期即交付使用，以便有充足的时间便于消费者参观，并形成一定的心理冲击力，为开盘即可开盘的可能性打下稳固基础。2）看房通道从售房部通往样板房、样板园林通道；3）户外空间售房部现场可利用的位置作为户外包装的载体。4）活动期间特别包装主要是现场举办相关的公关活动等所需要的

21、包装。3、户外包装选择北暗市中心区内恰当的位置制做大型户外广告牌及灯箱;4、报纸D平面硬广告 晨报（主流媒体）此为市区楼盘推广的主要选择媒体，用于项目推广中的重要卖点炒作及重大活动的宣传和销售信息发布。建议选择晨报作为主流报纸媒体。 晚报（次主流媒体）建议为辅助报纸媒体，用于项目推广中活动的宣传和销售信息的辅助发布。 其它报刊视届时实际情况还可考虑选择少量的重庆日报、重庆经济报、新女报、渝洲服务导报等作为活动发布或宣传的媒体。2）软文新闻炒作结合项目的建筑特点、楼盘品质、开发理念等特点，进行软性方面的宣传。3）新闻缮稿就与项目有关的新闻事件，通过新闻缮稿，从新闻宣传性的角度进行宣传，更具有宣传

22、的客观性。5、电台广告电台广告的收听人群主要为有车一族，他们成为本项目目标客户群的机会较大，XX认为，电台媒体是本项目不可缺少的一类媒体宣传渠道。6、网络网络广告目前已经成为房地产比较重要的一个媒体资源，特别是一些受区域条件限制的楼盘（如：郊区楼盘），网络广告因其不受地域、时空条件限制的特点使其越发受到关注。建议可以适当的选择房地产的门户网站作为补充的宣传媒介。7、公交车身广告公交车是城市中流动面最广的车辆，公交车身广告具有流动性强，辐射面广的特点。8、资料邮寄、派送精美的宣传资料加上手提纸袋及小礼品等，针对项目活动（如房交会等）在活动现场区域派发。此外，可拟订项目相关的刊物、杂志等宣传品，定

23、期对老客户进行邮寄回访，以促进客户之间的联系，推动“以老带新”的活动能力。9、推广活动D项目推广特定阶段的活动如：内部认购等；2）参加房交会等社会展示活动；3）产品推荐说明会；4）各类新老业主活动：第三部分各阶段推广计划一、第一阶段推广细化方案（一）推广时间04年3月1日04年5月31日合计：3个月（一）推广综述从目前的工程进度来看，本阶段时间内，工作的最重点应该是项目整体方案的报建工作，方案报建的不确定因素，必然对后期的推广产生一定的影响。但考虑到本项目前期一年时间的“沉默”对市场造成的影响以及项目整体推广节奏的把握，XX公司建议，在本阶段内，不就，也无法就项目产品本身进行宣传，而应从软性的

24、角度进行推广宣传，不但可以为项目的正式公开做前期的铺垫，而且又能维系楼盘与市场的关系不致于断裂，所以，建议通过适当的宣传媒介（如户外等）较之有悬念性的广告及各类活动进行宣传。（三）推广任务1、与市场保持一定距离的联系，树立项目整体形象；2、通过一定信息的告知，重新给予消费者信心；3、建设目标客户群；（四）推广主题1、“北温泉九号”正式推出前的预告；2、公关活动建设并维系目标客户群；（五）推广目标1、树立楼盘的知名度；2、建立楼盘及开发商良好的社会公众形象；3、前期积累一定数量的目标客户群；（六）宣传渠道1、创办“北温泉九号客户通讯”D创办目的：A.建立楼盘高档、高品质的物业形象；B.在项目前期

25、阶段，通过软性的诉求，拉近与目标客户群之间的距离；C.传播项目的相关信息，收集市场反馈的信息；D.与当地文化组织机构取得联系，并提供赞助，以增加本杂志的可读性和文化性。2）杂志名称：院景名称释义：院景一与“愿景”谐音，寓意美好理想与愿望；院景一突出“院”的含义，意味本项目户户庭院的建筑形态；“院”与“景”的结合，突出本项目的核心卖点户户庭院与户户景观的完美结合；3）杂志规格：大度16K（备注：具体规格与广告公司协商后确定）4）栏目分类建议:序号栏目名称主题备注1卷首每期杂志的刊首寄语与当期杂志主题相关的主题2建筑时空有关于建筑理论方面的探讨一般由专业人士撰稿3设计师手记从设计师的角度阐述“北温

26、泉九号”项目的建筑设计理念由本项目的设计师主笔4社区动态项目推广活动公告、发展商介绍、楼盘销售动态、物业管理等相关信息5活动聚焦社区所举办的相关活动的宣传主要以图片形式刊登6工程快讯定期介绍“北温泉九号”项目的工程进展情况，告之广大的业主7智慧人生刊登选摘的具有人生哲理的散文小品、人生故事、寓意漫画等文章可选摘，亦可接受读者投稿8生活窍门有关于生活中相关的小窍门，生活常识等文章一般为选摘9业主论坛发表业主对项目的建议、意见等业主来稿10合作伙伴刊登与项目有关的合作商家的相关信息文字或平面广告的形式11其他封面、封底及相关信息发布备注：以上栏目建议为初步建议，具体内容待与XX广告公司商榷后在具体

27、确定。5）出版形式：双月刊6）首发日期：2004年5月中旬7）发行对象：西师、西农的高校教师及工作人员北暗地区政府部门公务员北培地区企事业单位管理人员私营企业主其他具备购买本项目的潜在客户群8）发行形式：直接邮寄直接赠送其他派送方式9）主办单位：重庆XX房地产开发有限公司10）协办单位：重庆（XX）营销策划顾问有限公司北京XX广告有限公司XX公司北暗文联（或其他当地文化单位）11）经费预算:内容单位单价总量总价备注工本费本5元/本IOooO份50000元暂定100OO份其他元5000元包括稿费等相关费用合计55000元12）工作执行时间表:工作内容完成时间负责人备注活动方案确定04年3月1日X

28、X公司杂志文章定稿04年3月20日XX公司XX公司XX公司配合版面编排完稿并定稿04年4月5日XX公司XX公司XX公司配合杂志印制完成04年4月15日印刷公司XX公司配合西师、西农教师、工作人员及其他目标客户群名单收集04年4月15日XX公司XX公司首期杂志邮寄04年4月20日XX公司XX公司2、成立“北温泉九号俱乐部并组织相关活动D组织名称：“动感生活俱乐部”2）活动目的：A.建设及维系本项目的目标客户群，为后期的正式销售积累充足的客户源；B.补充增加一个新的销售推广渠道，促进销售；C.回馈客户，建立楼盘的美誉度；D.为广大业主提供一个相互交流与沟通的平台；3）会员招收：免费招收会员，普通市

29、民只要填写入会申请表，即可成为正式会员，主办单位颁发会员卡。会员分为普通会员和VIP会员两种级别，凡自愿入会者即可正式成为普通会员，凡购买“北温泉九号”项目的客户即可成为VlP会员，普通会员在购买“北温泉九号”项目的房产后即可由普通会员转为VIP会员，并享受同等待遇。4）会员招收形式：直接填表报名网上填表报名5）活动形式： 俱乐部向社会各界公开招募会员，入会无须费用，俱乐部向会员颁发会员卡； 俱乐部联合北陪或重庆市区的知名商家组成合作联盟，凡本俱乐部会员持会员卡在指定联盟商家消费，均可享受一定折扣的优惠； 俱乐部不定期组织会员举办各种形式的娱乐、休闲活动，会员免费参与； 俱乐部定期向会员免费邮

30、寄或派送楼盘相关的资料； 会员可第一时间享受开发商有关于购房的相关优惠政策； VIP会员可享受后期的相关服务，如介绍新客户购房享受积分式物业管理费赠送服务; 俱乐部为每个业主建立档案，会员生日当日，为会员邮寄生日贺卡； 在北暗市中心繁华地区设立接待站，征集会员，并赠送院景杂志；6）组织章程：（详细内容待方案确定后提交）7）俱乐部活动形式举例：如：插花培训、卡丁车比赛、公关礼仪培训、烹饪大赛等等；备注：俱乐部的各种活动计划可与各种商家共同合作组织；会员免费、自愿参加开发商举办的各种活动；以上活动计划待整体计划确定后，XX公司具体提供执行细化方案;8）活动时限：2004年5月中旬至2009年5月中

31、旬，为期五年9）主办单位：重庆XX房地产开发有限公司10）协办单位：重庆（XX）营销策划顾问有限公司北京XX广告有限公司XX公司11）经费预算:内容单位单价总量总价（元）备注会员卡张1元10,Ooo张30,OoO宣传册子份2元10,OOo份20,0其他10,OoO不可预见费用合计60,OOO元12）工作执行时间表:工作内容完成时间负责人备注活动方案确定04年3月1日XX公司组织章程拟订及与商家合作协议拟订04年3月5日XX公司XX公司联盟商家合作确定04年3月20日XX公司XX公司首气确定合作商家约30多家，后期可继续增加俱乐部会员卡制作04年3月31日XX公司XX公司、XX公司配合俱乐部宣传

32、手册制作04年4月10日XX公司XX公司XX公司配合联盟商家咨询上院景稿件04年4月5日XX公司XX公司附带入会申请表会员申请表制作04年4月10日XX公司XX公司附带客户调查表会员电脑管理系统建立04年4月10日XX公司XX公司配合正式开始征集会员04年5月中旬XX公司与院景杂志正式发布时间同步3、举办“爱我北陪”北陪区儿童绘画比赛D活动目的：A.通过公关活动的举办，在短时间内扩大本项目在北暗地区的知名度，建立楼盘良好的社会形象；B.丰富少年儿童的业余文化生活，并以此带动儿童家长对本项目的关注及认知度；2）活动主题：“爱我北陪”3）主办单位：重庆XX房地产开发有限公司北培区教育委员会北碣区书

33、画家协会4）协办单位：重庆（XX）营销策划顾问有限公司北京XX广告有限公司XX公司5）参赛对象：北培地区10周岁以下儿童 成立大赛组委会，组委会前期收集参赛稿件，并最终由评委会进行评选； 评委会评选出若干的获奖作品，由组委会颁发获奖证书及奖金； 获奖选手由组委会组织统一在“北温泉九号”项目工地围墙现场作墙漆画; 获奖选手的作品版权归开发商所有；7）奖项及奖品设置建议：奖项名额奖品一等奖1名奖金：1000元及证书二等奖2名奖金：500元及证书三等奖3名奖金：300元及证书优秀奖14名价值100元的奖品及证书合计20名4300TE8）活动时间:工作内容时间安排负责人备注参赛作品收集2004年4月1

34、日30日XX公司北暗教委为期一个月时间参赛作品评选2004年5月1日12日XX公司北培教委邀请专家评选比赛结果公布2004年5月15日XX公司北暗教委召开颁奖大会现场墙漆画待定XX公司时间根据现场工地实际进度而定，应选在样板房开放以后9）评委构成工作单位职务单位数量XX公司总经理人1名北培区教委主任人1名北暗区书画家协会画家人2名重庆市书画家协会画家人1名合计5人内容单位数量总金额备注奖金及奖品个204300元参照上述表格获奖证书本20IoO元预计5元/本评委红包人51500元预计500元/人其他600元不可预见费用合计6000元11）工作执行时间表工作内容完成时间负责人备注活动方案确定04年

35、3月1日XX公司与北暗教委合作确定04年3月10日XX公司XX公司配合教委向各小学、幼儿园发放比赛通知04年3月30日XX公司北陪教委评委名单落实04年4月15日XX公司北暗教委XX公司配合参赛作品收集04年4月30日北陪教委自4月1日开始参赛作品评选04年5月12日XX公司北陪教委比赛结果公布04年5月15日XX公司北陪教委工地现场围墙完工04年4月30日XX公司XX公司工程部现场墙漆画待定XX公司样板区开放后，作为现场造势活动之4、北培市区小学生太阳帽舶送活动D活动主题：关爱下一代健康成长2）活动目的： 在炎炎夏日，向广大少年儿童赠送太阳帽，充分体现了开发商关心下一代的社会公益形象; 全市

36、小学生数量大，活动范围广，广告辐射效果好； 通过对少年儿童的关注，间接提高其家长对本项目的关注；2）活动形式：炎热夏季来临之时，向北硝市区内所有的小学生赠送具有鲜明特色的太阳帽,太阳帽印有“北温泉九号”项目的LoGe）及销售电话号码。建议太阳帽颜色统一为橙色、红色、蓝色等。3）赠送对象：北暗市区内所有的小学生4）赠送数量:10000顶（暂定）5）赠送日期：2004年5月中旬（夏季高峰期到来之际）6）经费预算：5元/顶*IoOOO顶=50000元7）工作执行时间表工作内容完成时间负责人备注活动方案确定04年3月1日XX公司与北詹区教委洽谈相关事宜04年4月15日XX公司赠送数量确定04年4月16

37、日XX公司XX公司太阳帽制作04年5月10日XX公司XX配合设计款式太阳帽赠送04年5月15日XX公司5、创建楼盘网站D概述目前，网络已经成为了房地产宣传重要的一个平台，特别是本项目作为一个郊县型的楼盘,网络不受区域、时空因素限制的优势，对楼盘的远区推广具有较强的宣传作用。楼盘独立的网站不但可以全方位系统的宣传楼盘的相关信息，同时，可以提升楼盘及开发商的形象。特别是针对本项目这么一个中高档的定位，尤为重要。因此，XX公司建议，制作一个独立的楼盘网站，系统传播楼盘的相关信息。2）创建目的全面、系统地传播楼盘的相关信息；增加楼盘宣传与推广的渠道，促进销售; 提升企业形象及楼盘的品位； 加强开发商与

38、消费者的互动；3）网站风格网站的整体风格应与楼盘定位的气质相符，待楼盘的整体气质最后确定后，再行确定网站的风格（积极征求广告公司的意见）。4）网站栏目分类栏目分类主题开发团队发展商介绍发展商的相关介绍设计团队项目设计单位的相关介绍施工团队施工团队介绍营销团队营销团队介绍项目概况项目整体概况介绍规划设计小区规划小区规划特点市政规划区域规划介绍园林景观园林景观特点介绍建筑规划建筑风格及相关信息地理交通环境周边交通环境介绍周边配套周边生活配套介绍物业管理物业单位物业管理公司介绍服务项目物管服务说明收费标准相关收费标准介绍售楼中心户型图户型图集户型设计户型设计优点说明答客问客户留言贷款计算器按揭公式自

39、助新闻中心活动信息相关活动公告项目公告楼盘相关信息公告媒体报道媒体对本项目的报道情况业内新闻房地产业内新闻业主俱乐部俱乐部章程俱乐部章程网上申请申请加入俱乐部程序活动公告俱乐部活动公告装修配套装修咨询装修知识接受咨询装修标准交房标准说明业主论坛业主可自由发表言论院景院景杂志电子版备注：鉴于前期阶段，部分相关事宜尚未无法确定，信息的发布量较为有限，XX建议，前期重点主要针对“动感生活俱乐部”的信息告之及网上申请入会情况，申请人可网上申请入会，但得到入会批准后，工作人员通知申请人到售房部领取会员卡，并亲笔填写入会申请表。5）经费预算：网站制作费：4万元（搜房网公司报价）6）工作执行时间表工作内容完

40、成时间负责人备注活动方案确定04年3月1日XX公司制作公司确定04年3月5日XX公司XX配合网站栏目确定04年3月15日XX公司XX公司XX公司文字内容04年3月20日XX公司XX公司XX公司相关单位配合网站制作04年3月30日网络公司XX、XX配合6、户外宣传（请见下页）位置形式主题内容数量单价（元）总价（元）备注金华路口至加油站三叉路口两侧刀旗楼盘形象案名、LOGO.销售电话、地址、发展商、其他信息20500元/个10,000正反两面，道路两边设置文星湾大桥立地灯箱楼盘形象案名、LOGOs销售电话、地址、发展商、其他信息30块2000/个60,000灯箱沿桥道两边设置横街天桥广告牌楼盘形象

41、案名、LOGO、销售电话2块6万/年正反两面胜利路步行街直径12米玻璃钢圆灯箱楼盘形象信息预告文案：w2004,期待北温泉九号”案名、LOGOs销售电话、地址、网址、其他信息40根30元/根120,OoO双面高速路出口沿天生路、渝南路直至城北入口直径12米玻璃钢圆灯箱楼盘形象信息预告文案：“期待北温泉九号”网址、销售电话等300根20元/根600,OoO双面公交车总站户外广告牌楼盘形象信息预告文案：“居住改变生活，期待北温泉九号力开发商、地址、网址、销售电话等1块60,0006万/年北培电影院外墙大型户外广告牌销售信息预告文案：“近期闪耀开幕”网址、销售电话、开发商、其他信息1块喷绘费用：30

42、00继续沿用现有的广告牌城北新区人口大型户外楼盘形象文案：“期盼，新生活的方向”1块喷绘费用：继续沿用现有的广告牌网址、销售电话、开发商、其他信息3000广告牌地盘现场大型户外广告牌楼盘形象文案：“私家庭院，大美之地”网址、销售电话、开发商、其他信息1块喷绘费用：3000继续沿用现有的广告牌高速路北培出口大型户外广告牌销售信息预告文案：“2004,期待北温泉九号”网址、销售电话、开发商、其他信息1块喷绘费用：3000继续沿用现有的广告牌合计922,OOo元7、媒体铺排计划鉴于目前工程进度尚未正式确定下来，做媒体铺排计划缺乏工程进度方面的配合，因此，待几个大的工程节点确定后，XX公司再根据具体情况另行安排报纸广告铺排计划。(七)其他相关配合工作1、项目工程进度保证，特别是售房部、样板区务必