2024年医美行业社交营销趋势-社交新美学.docx

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1、1医美行业消费新趋势基于2023全年消费者在抖音、快手、小红书、B站、微博、微信等平台的浏览行为、搜索行为，聚焦医美行业讨论热度较高的项目，得出医美行业人群基本画像及人群变化趋势。消费者基本画像女性是社交医美人群的主力军，呈年轻化趋势，沿海发达地区更关注，偏好运动健身 在社交媒体上，女性仍是医美市场的主力军，占比达70%; 近7成的社交医美人群年龄在18-34岁，其中18-24岁的人群占比22.9%,医美呈年轻化趋势发展，年轻人越来越关注和认可医美； 沿海地区人群对医美的关注度更高，如广东、江苏、浙江等，医美资源发达的北京也对医美的需求强劲； 健身瑜伽舞蹈及徒步登山”等以运动健身为核心诉求的日

2、常娱乐项目是医美消费者的首要兴趣点。601.4%地域分布ToplO源：B站、抖音、快手、小红书、微博、微信）明:2023/1/1-2023/12/31消费者特点会姿医蠢肖费者最关注项目后效果，专业背书影响消费决策消费者最关注医美项目后是否能有较好的效果，其次是医美项目的价格和效果维持的周期；消费者关注点(N=112,841)从消费习惯来看，医美后较好的效果、专业医生推荐以及有活动促销时会使消费者进行项目回购。消费习惯/决策因素(N=112,841) 7% 5%I 3%I 2%I 2%I 1%0%效果好专业人士推荐/背书性价比新奇潮流个人喜好/倾向 4%提升自信 0%声量占比项目后效果价格效果维

3、持时间安全性疼痛程度自然度他人经历操作医生信息恢复期机构信息售后/不满意是否可修复其他Topl项目后效果一月前才做的热玛吉，感觉效果现在有慢慢出来，比之前紧致了不少“第一次体验轻医美，感觉非常不错！脸上T区出油多的问题真的得到了很大改善，也不那么暗黄粗糙了，感觉皮酷状态非常好！Top2价格 今天做Fotona4D了，1千多全脸拿下了，最近活动好多太划算了 4d只要仪器是真的就可以，价格便宜的时候，建议可以屯个3-6次”Top3效果维持时间 不枉我加了钱做黄金炮,苹果肌马上提升上去了，法令纹也改善明显，医生说做好的效果在三个月左右，这几天会有点肿Topl效果好 从扁宽大圆脸到精致小V脸，中面部填

4、充后得到了很好的改善！ 25口女生开始做热玛吉晚了吗？第一次勇敢尝试新事物，该说不说热玛吉真香，改善了我好多年的垮脸问题，以后脸垮了再来做Top2专业人士推荐/背书 皮肤科医生推荐，入门级医美之光子嫩肤！#光子嫩肤#皮肤管理#让我们一起变美Top3IiffHt我选了个以色列黑金超光子+国产除皱（抬头纹）对我来说特刚需，这价也和白送一样，重庆的姐妹可以看看我看有姐妹说福斯也好，性价比高。打算是用脸上，有没有姐妹用过详细说说！口”数据来源：B站、抖音、快手、小红书、微博、微信:2023/1/1-2023/12/31消费者特点藉赢者羲注水光针.光子嫩肤和注射填充等面部医美项目在面部医美项目中，水光针

5、凭借其补水保湿以及抗衰除皱等显著的功效，成为人们在社交医美场景里最为关注的项目；而光子嫩肤因能袪斑祛痘、提亮肤色，且操作安全性高，位列社媒讨论度第二位；肉毒注射则因可以安全并快速有效地对皮肤除皱和塑形，位列社媒讨论度第三。医美人群关注美白、祛皱、注射填充等医美项目美白嫩肤、祛皱抗 衰、注射填充为医 美人群较为关注的 三大项目医美机构可加快布 局面部美学的互 联，打造客群医美 需求的全方位闭环排名面部医美项目*占比1水光针8.6%2后赈8.2%3肉毒（包含除皱针、瘦脸针等）8.1%4玻尿酸填充7.6%5双眼皮手术7.2%6腱吉6.7%7超声炮6.6%8隆鼻5.2%9Fotona 4D4.2%10

6、邮 （包含熊猫针等）4.2% 面部医美项目：纹绣、牙齿班正、近视眼手术、植发、身体吸脂等非面部皮肤医美项目不在本次研究和统计范围 数据来源：B站、抖音、快手、4虹书、微博、微信 雌周期：2023/1/1-2023/12/31消费者特点嬴8消却页目各有讨论热点，实际应用中常常联合搭配提升效果 水光针：抗衰、改善粗糙肤质和毛孔问题是主要提及的功效，讨论热度较高的品牌有润致、润百颜、英诺、丝丽、菲洛嘉等； 光子嫩肤：美白抗衰和祛痘印是社媒较为关注的功效，该项目经常与水光针同时提及，许多网民认为二者可以联合抗衰、改善肤质； 肉毒：瘦脸的口除皱针是主要的应用类型，此外，网民认为肉毒可与水光针、玻尿酸等多

7、种产品搭配实现联合应用场景。水光针(N=12,071)光子嫩肤(N=11,401)肉毒注射北京光子嫩肤紧致，医生.警医美敏肤F理整三水*.毛孔.大”检也 激光比较适合篙改善 加细纹F篓MlzK光肌肤 甘疗鬻江胶原蛋肯 美白热表项目版 扑士姐妹问题 -JT小裳蚊玻尿酸不同:一XX禾“医生日啷鼻生辽奉口 翳皮肤护肤IIK改善问题超光子 :洸子嫩朕等 嚼巅项目窿 姿蠹:光表水光填充嚏脸楠一次皱纹巴除皱杆效果雪(N=Il,357)数据来源：B站、抖音、快手、小红书、微博、微信:2023/1/1-2023/12/31消费者变化一一在不同渠道上了解医美项目医美消费者消费旅程各环节影响力评分种草 影响力信息

8、评估影响力购买影响力美团大众 点评垂直医美APP特点：注重便捷性和性价比社交平台内容：医美体验分享 主要用户：女性医美消费 者、入门医美消费者， 40%的女性用户由小红书 种草特点：注重消费体验和用 户反馈内容：医美体验分享主要用户：男性医美消费者、 30岁以内女性医美消费者，40%的男性用户从医美APP上 首次了解信息特点：完成信息搜集后在 点评a pp消费综合点评app内容：医美促销活动和推广， 用户点评主要用户：男性医美消费者、 30岁以内的女性医美消费者。44%的男性直接于点评类APP 下单购买线下机构内容：提供从了解到购买的一站式服务主要用户：成熟医美消费者 特点：直接在机构中完成对

9、 项目了解到执行的全链路决策阶段主要行为科普医美项目倾听经验分享 匕瞰项目效果与安全性 比较产品与价格 比较机构及医生潜在消费者有经验消若者 比较项目的性价比 参与医美促销活动 线下体验医美环境消费者已逐渐习惯在各平台寻求不同内容，社交平台承担越来越重的种草作用-消费者变化一一对内容要求更高_HQM+f从消费升级到消费者升级，更加理性的消费者，需要更局质重的内容用户内容感知增强，越原生的内容越能吸引用户用户消费更专业.更理性,小：2023中国消费者谢报告，皿为广义中国消费者（也包括内容消费）,48%男性52%女性，3泌例比腌333，布*线5成，其他市场淞实际加本33。+左右2医美行业平台新打法

10、重点围绕小红书和抖音两平台进行医美行业的平台打法研究，包含现有平台产品，平台营销模型，平台适配医美行业的营销玩法以及平台上医美行业内容爆文的经验分析。2024主流社交平台发展现状一平台营销生态概览人群模型综合经营模型I内容营销模型工具应用如何精准找到并斯大目标人群如何整合平台资源，综合布局0-5A。机会人群广、Al-了解人群（有产品落地，较成熟、A2-吸引人群精细化程度高A3问询人群T行业拆分度高A4-行动人群A,优势大jA5-拥护人群FACT+SF(Field)-商家自播A(Alliance)-KoI的矩J蛋仝+瑞”昔C(Campaign)-营销醐B里至图题旨T(Top-KOL)-头部大VS

11、：搜索SearCh、商城ShOPPingCenter、橱窗ShOP5RRL品牌曝光人群R2-浅度交互人群.R3深度互动人群R4-品牌转化人群f有产品落地，较阚数据精细化程度高R1-3以月为标准kJ5SSufficientdistribution-分销Selfoperation-自播Store-泛货架重电商经营SuperiorCOntent-优质内容如何通过KoL内容实现目标STARStrategy营销策略TalentSKO嗨组Assets内容创意RaiSe整合提效A重内容与流量的协同巨量云图今人群资产巨量星图1Kol投放巨量算数今数据洞察巨量干川今电商经营品牌广告分流量投放NICENatiVe

12、原生内容AInfluencer响者，Cyde-闭环营销EValUation-工具与数据评估磁力万象T数据洞察磁力聚星fKoL投放磁力方舟今人群资产磁力智投T流量投放磁力金牛今电商经营AIPSAWareneSS认知IntereSt-种草PUrChaSe-购买Share分享MATESMeet-X1APPeal-吸引TrUSt-信任EndOrSe认同SaleS-购买产品落地，SPUitM数揖精细化程度较高种草分群分层相对精细无产品落地无数据指标IDEA重数据洞察产品生命周期策略InSight-数据洞察Define-定义产品EXPand花占赛道AdVOCate-品牌用户产产产产入长熟新引成成焕期期对快

13、拓KFSKOI-KoL内容Feed-信点流SearCh-搜索占位41InsightJIImmerSe资源ImPreSS传播ICon复利年强调内容价值灵犀今数据洞察蒲公英TKOL投放聚光-流量投放花火TUP主投放医美行业营销新打法一小红书营销模型小红书KFS内容+流量，提高品牌营销效率，科学放大投放效果KOL:搭建内容体系好内容+好流量=高效种草FEEDS科学测试放大曝光SEARCH精准卡位高效锁定KOL帮助品牌放大营销价值，加速种草转化F+STier2腰部KoL垂直圈层影响专业背书Tier3尾部KOL垂直圈层影响/精微坳Tier4KOC辅助决策/真实分享Tier5素人晒单分享营造聚集加热度打造

14、提升调性/跟风效应广告曝光科学加持，全面优化营销效果从浏痣到搜索I符合百实消费路径口爆文10%S滞内容加热或,均匀）；6,踊）下单项目的医生就是捌乍的医生：7,至伟根精ma298mf面膑：8,故糜害皮三j蜘,自&三的概l.S三,缩小毛孔有细仅；2,髓蜘度铳疾不一程,浓度不T.时间也不T,剥脱卷化的角质，达曼脖的痂,雌毛孔.提颗色；3,有冯皮肤，闭口,粉刺日感改善，修复皮肤三.建议一月一次磨级e的卜水加a：4微号&导入营养液.豺似产生的*at皮状的!腿虬促式新陆代，a瞰咬SE出养液功效也不一修.娴疽题I.后坑.痒疮，收醺毛孔，提am；6.!gs出勤神CW1播间定时叁与主播互动苗吉活动.，睡栽屏的

15、用户呢称，获用对应奖励：芭双I7-fi6（破杆前3.ffia）/MAC*6（Wfi53.独2轮）/医用冷裁贴,jo（amw5.S4）,共8沦，用TH照员/整店万元红包礼（晚上7点、8点.9点.10S.11点红包雨不断）免蝴契：1.azHft2.昭；2.g三ftt;3.板及白天上4.三做；5.2聒少主播状态1个主播用点引导由转在+分京fit引导耀转炭十分#Ie）,2三S一人一映统推转发分土绅S间1个球介均场，1个主Iam氤引导卵之转发-分宁亘密可?Efissa肛限购mBttfiS1个主播在场，介tSE,PiSB在场,戴点引导粉组转发分享直播1个主掳在场,介空磷.1个邦!在场.！B点引领9丝转发分

16、享百掩湃解项目抽奖讲解项目,催下单曲解项目,催下单屣iWW医美行业营销机会一抖音平台准入规范邀请制1、公司营业执照及其他必须资质2、至少有3名具有副主任医师以上职称的医师（不接受军警医院医师备案）3、不得为个体工商户4、医疗机枪执业许可、医疗广告审查表以及对应的广告成品样件，且无重大医疗事故以下六条需满足其中两条5、注嫄金不彳轩30OW（医院分类二级医院的分类门槛）6、美容外科项目为二级及以上等级7、地级市以上、3家以上门店8、与公立三甲医院技术合作证明9、中国整形美容协会的会员单位10、上市公司1、客户&产品历史在投2、20W保证金报备抖音内容要求3、不能投放北京、上海、深圳4、需是医院资质

17、,暂不支持门诊部资质医美行业营销机会一抖音平台内容管控规范1、广告中不得夸大生活美容相关服务或项目的功效，如：排毒、排出痘儆毒等。2、不得涉及疾病治疗功能，并不得使用医疗用于或易使用推销的商品与药品、医疗器械相混淆的用户，包括但不限于内容：1 ）医疗相关词汇：杀菌、抑菌、纤维重组、靶向、消炎、修复+毛囊/细胞/头皮组织/真皮组织等；2 ）疾病名称,常见如：黄褐斑、蝴蝶斑、激素脸、囊肿痘、拇指外翻、红血丝、粟丘疹、汗管瘤、过敏、造耳听力、面瘫畸形等；3 ）不得明示或暗示提供医疗相关项目，如：生发、纹眉、半永久做眉毛、漂唇、美瞳线、银珠洗眼、填泪沟等。3、不得使用医生形象进行虚假宣传,包括真人及动漫形式。4、不得借医疗环境暗示相关服务为医疗服务，医疗环境包括但不限于医院等。5、不得承诺所推广服务的竣时间,如：X天改善法令纹、X天演、斑点比小淡等。6、不得承诺所推广项目的战率，