XX地产项目前期市场调查及可行性分析报告.docx

《XX地产项目前期市场调查及可行性分析报告.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《XX地产项目前期市场调查及可行性分析报告.docx（46页珍藏版）》请在课桌文档上搜索。

1、北京新街口复合型商业地产相关项目前期市场调查及可行性研究报告1 调查和研究的背景与目的为了更大的实现宏信公司跨地区、跨业态扩张的战略目标，根据公司高层的意图，在高层前期多方面接触和考察的基础上,在选定了地区、区域和相关项目地块的前提下，展开了这次调研。本次调研活动所针对的调研对象为北京市新街口地段的一个危改相关项目的非配套公建相关项目，属于比较典型的复合型商业地产相关项目。本次调查和研究的时段为2003年5月9日到5月23日，由于时间和精力，再加上外部一些不可抗因素，本次调研仅仅收集了初步的数据和信息，整个报告重点在于对北京市的相关市场状况的调查和在此基础上的初步开发建议。备注：非配套公建是指

2、不是针对住宅相关项目本身而修建的公共建筑。2 相关项目简介3 、本相关项目的主体相关项目为“桃园二期危改相关项目”，2、它位于西城区新街口地区，3、东起新街口北大街、西至北草厂胡同4、南起西内大街、北至北二环。具体的经济技术指5、标6、如下表：总用地：55.24公顷可规划用地：35.00公顷总保留用地：1055公顷代征用地：9.69公顷用地平衡表居住区建设用地：35.00公顷其中居住用地（含配套公建用地）：10.09公顷非配套公建用地：12.33公顷道路用地：4.94公顷绿化用地：7.64公顷绿化率：22.5%总建筑面积：90.687万平方米地上总建筑面积：79.287万平方米其中居住建筑面积

3、：28.81万平方米（地上）配套公共建筑面积：5.29万平方米（地上）非配套公共建筑面积：45.19万平方米（地上）地下总建筑面积：11.40万平方米容积率：2.33总居住户数：4136户总居住人口：11581人地上停车：100O辆地下停车:4300辆7、整个相关项目中间为危改房住宅和配套公建。沿靠西内大街、新街口大街、北二环路是规划的非配套公建的商业用地，8、其中包括了写字楼、商场和商铺、酒店、公寓、娱乐设施等物业形态。具体的非配套公共设施指9、标10、如下表:A区（东南商业娱乐区）E、F区（西南商业办公区）序号分区用途用地面积（平方米m2）建筑面积（平方米m2）序号分区用途用地面积（平方米

4、）建筑面积（平方米）A-8宾馆30000F-I办公、商业891045500A-7-1商业60020F-4办公、商业359317560A-6商业12300E-4办公18000-5商业20000E-3-B办公、商业18040A-9办公商业21000E-3-A办公、商业34029000A-8-1娱乐4000A-7-2办公21960A-12幼儿园18472000合计49163171280合计26472109000绿化用地9500绿化用地3800H区（西北办公区）B、G区（东南商业娱乐区）序号分区用途用地面积（平方米）建筑面积（平方米）序号分区用途用地面积（平方米）建筑面积（平方米）H-I办公27000

5、G-1商业1363045000H-2办公24400B-4娱、业商乐71142100011-3办公23500H-4办公16800H-5办公468621500合计26942112100合计2074466000绿化用地9600绿化用地2167+2679=4846H区北部退红线20米作为城市绿地相关项目总用地面积：123321平方米相关项目总建筑面积：451900平方米相关项目总绿化面积：27746平方米绿化率：19.35%11 、桃园二期危改相关项目的非配套公建商业用地也即“北京新街口商业文化步行街（暂定合适的方案）“，12、总占地7.68公顷，13、建筑面积地上约36万14、平方米，15、地下约1

6、0万16、平方米。该地块是传统的商业街，17、但是消费档次属于中下水平。3开发背景分析18、 根据北京市“十五”时期商业发展规划，19、北京市将在“十五”期间内搭建以“两网三区三圈十城十街400社区”为骨干的商业网络新格局。这对于本相关项目既是挑战又是机遇。商业发展的重点是：促进两网，即促进连锁商业网和电子商务网的发展；提高三区，即提高城市中心区（包括王府井、西单、前门-大栅栏三个商业中心），商务中心区（包括建国门外、朝阳门外两个商业中心），中关村科技园区商业发展的水平；繁荣三圈，即发展三环路周边以零售商业为主的商业圈，四环路周边以大型专业市场、批发市场和新型零售业为主的商业圈，公路一环周边以

7、大型多功能购物中心和现代化商业物流配送区为主的商业圈；开拓十城，即开拓十个远郊区（县）中心城镇的商业中心；培育十街，即培育十条左右各具经营特色的商.业街（区）；完善400社区，即完善市区和郊区城镇400个左右社区商业中心；加快发展四类商业，即加快发展发挥北京优势的服务会展商业、旅游休闲商业、科技文化商业和绿色生态商业。按照这个规划，本相关项目应该定位在“十街”的范畴，兼顾“社区商业”的功能，同时对“两网皿三区”起到补充的作用。20、 北京市房地产总体状况概述（1）写字楼整个北京市的写字楼供大于求，整体租售价下降几成定势。2002年北京市的写字楼市场供应量达到300万平方米，再加上尚未消化的一部

8、分存量，导致其租金和售价处于持续下跌、入住率下降、空置率攀升的状况。“三老将”（CBD、中关村、金融街）呈现不同的走势，”两新兵（奥运村、传媒大道）前景较为看好，实力也不容忽视。从需求方面来看，中资机构仍然势需求的主力，外资的需求增长缓慢。（2）商业用房随着北京市房地产市场再度升温，本市的底商、商场、购物中心、超市、批发市场等用于商业用途的房地产开发越来越富有吸引力。为迎接2008年奥运会，北京市的交通不断改善、旧城区不断改造、住宅郊区化大大刺激了商业房地产市场。尽管目前北京市商业总规模较大，但是人均面积均显不足（从经济发展的规律看，商铺总面积与人口密度的合理比例为1平方米/人），因此消费市场

9、和投资市场对商业房地产的追逐力度有所提高，导致近期北京市商业房地产市场呈现良好的租售态势，市场前景较为乐观。其中以底商的势头最为迅猛，现在北京市新开发的住宅、写字楼、酒店等，绝大部分都带有两到三层的底商。目前，商铺的开发已经由单纯的“点式”（独立商铺）开发向整体开发和经营发展，开发大型商厦和综合商业物业成了一种市场的必然趋势，并且能为开发商带来客观的利润空间。但是关于科学的商铺营销链：开发商投资者经营商家消费市场还没有完全形成，只有消费市场赢了，商投资者才能赢。因此投资者在置业的时候非常小心和谨慎。很多开发商为了消除投资者顾虑，很早就引如专业的商业物业管理管控公司，如上海的新天地、香港的戴德梁

10、行等进行总体规划、招商、后期推广和物业管理管控。（3）商住公寓商住公寓经历了以商住两用普通住宅具有较强商务功能的SOHo户型可以作多种分割的STUDl0。2001年商住公寓取得了不俗的销售业绩，2002年各开发商都蜂拥而至，争着宣传其“商住”概念，可见各开发商都看好商住公寓的需求市场。商住公寓的走旺得益于国家和地区的政策改变：2003年初，北京市工商行政管理管控局规定，从事餐饮、歌舞娱乐、提供互联网上网服务场所和洗浴等4类经营活动的公司，不能以居民住宅楼、商住两用楼（含居民住宅楼和商住两用底商楼层）房屋作为企业（或个体工商户）住所（经营场所）。从事上述4类经营活动以外的，须提交申请住所所在地居

11、（家）委会、业主委员会或者能够代表该地区居民行使权利的其他居民自治组织出具的同意函，否则不予受理。以上规定加速了商住公寓的发展。而国家的金融政策在商住公寓畅销中起到了非常主要的推动作用：商住公寓与写字楼相比，其优势在于可以用20%或者30%的按揭买房，按揭期限可以达20年，使用权限为70年；而写字楼的按揭贷款几乎是不可能的，即使有可能也只能五成左右，按揭年限也要短得多，使用年限也要少20年。(4)住宅2002年商品房销售势头极旺，其增长速度甚至略超出商品房竣工和开发投资的增长速度，这表明北京市居民对商品房尤其是住宅的需求不仅没有因为近几年商品房供应量的大量增加而减弱，反而有所扩大。北京市城区住

12、宅价格有所下降，郊区价格有所上扬；城铁的开通带动了其沿线房地产的活跃；经济适用房也四面开花；户型结构的需求呈现两极化，大面积豪宅和小面积小户型大行其道；低密度住宅市场份额逐步增加，并且受到市场的关注和认可。总体来看，北京市的房地产市场供应量激增，交易额也相应增加，价格在稍微降低，主流产品趋于同质化，非主流产品呈现差异化，高档住宅、投资型物业开始在萎缩，投资者更趋于理性。(5)小户型北京市的房价始终居高不下，低总价的小户型实际上成了近两年北京市市场人们的追逐热点。21、 北京市房地产行业相关政策概述(1)经济适用房价格管理管控办法该办法对经济适用房作出了新的规定：经济适用房基准价格由开发成本、税

13、金和利润三部分组成。它的实施加快了经济适用房市场化的进程。(2)北京出台新规定解决商品房空置问题该规定有利于对房地产供应市场总量和布局的宏观调控，有利于减少商品房空置面积，达到有效防止北京房地产市场过热的目的。(3)关于北京市城镇居民购买经济适用房有关问题补充规定的通知该补充规定完善了经济适用房的购房程序，可一定程度防止中高收入家庭购买经济适用房、超标购买大面积高总价经济适用房等不合理现象。(4)拆迁户购房税收优惠条件再放宽该优惠政策的实施将一定程度的促进拆迁户购买商品房，拆迁户也是购房不可忽视的一部分。(5)北京市建委规定：不(6)许销售未经装修的毛坯房(7)北京市空置房免征契税政策年底叫停

14、(8)个人住房担保贷款贴息凡符合住房公积金管理管控中心贴息条件的借款人，由北京市住房资金管理管控中心按照商业性个人住房贷款和住房公积金个人贷款的利息差进行贴息。该贷款新政策的出台，会对刺激个人购房消费起到一定的作用，首批可进行贴息的住宅相关项目是该政策的最大受益者。(9)建行推出“转按”业务该项金融政策规定，购买贷款尚未还清的二手房可以贷款，这将大大促进北京房地产三级市场的发展。(10)北京市执行新基准地价表根据不同用途土地的特点及相应地价水平，商业、综合和居住用地的基准地价由高到低，由城区到郊区被划分为十个等级。东城、西城、崇文、宣武、海淀、朝阳区为一到六类地段，丰台、石景山为三到九类地段，

15、其他郊区县处于六到十类地段。22、 北京市市政建设概述(1)五塔寺路改建它可以方便这个区域的居民和北京舞蹈学院等单位职工的出行，同时分流从西直门外大街通往西三环的交通流量。(2)规划八大枢纽三年建成北京市共计规划了八大公交枢纽，动物园、西直门、东直门公交枢纽都已经开工，还有六里桥、北京西站南广场、望京、一亩园、四惠桥新建改建扩建五座公共交通枢纽。八大枢纽在2006年要求全部建成使用。(3)五环路最后一段全线启动至吃004年年底，五环路将全线通车。(4)南北花市大街通车(5)健翔桥改造工程健翔桥立交十四环于八达岭高速公路的交叉点，是北京背面进出市区的主要交通枢纽接点。其改造工程将于明年上半年全部

16、完工。(6)马家堡西路建设，(7)南城将形成第五商圈马家堡西路的通车有利于西单、庄胜等商业圈对南城的渗透，真正缩短北京南城和北城的差距。4相关项目分析1、相关项目用地区位关系该相关项目位于西直门内大街北侧，新街口北大街西侧。它向南经过平安大道、西四通至西单，向北是积水潭、新街口外大街，向西是西直门外大街，向东为三海景区。地块形状为反“L”形。(详见附图)2、相关项目用地性质该相关项目为西城区规划的“北京，新街市，商业文化步行街”的A区部分，它以商业为主，集商业、娱乐、休闲、餐饮、办公和商住为一体。3、周边环境(1)商业：该相关项目所在位置是北京市传统的商业街区(新街口商业区)，目前该区域集合了

17、以电子音像和服装专卖店为主、其他如餐饮、金融、文化等为辅的商业业态;在相关项目的东南角的对面是该区域比较大的商场新街口商场,但是它的经营状况不是很好;相关项目的需要拆迁的部门有一家比较大型的音响专业商店超音速音响商店。它南面是北京市最著名的三大重要商圈之一的西单商业中心，不过这两个商业区的中间有西四段商业氛围断断续续；它的西面是以通讯产品为主的西直门商业区；北面还连接着以IT产业为主的中关村商业区，南面还连接着金融街商业中心；东面是正在规划建设的什刹海烟袋斜街传统文化商业步行街。(2)景观：它的东面什正在规划和建设的什刹海金丝套民俗风情旅游区，其中包含了西海、后海和前海三大景区，还有宋庆龄故居

18、、四合院景观。地块周边还有徐悲鸿纪念馆、汇通祠、广化寺得感景观。(3)文化教育：在相关项目围绕的桃园二期危改相关项目的中间，有教育学院西区分院及其附属中学、新街口电影院等。（4）交通状况现状：该区域的地面交通很发达，但是比较拥挤，东西和南北的路面宽度大概为四车道。它的西面是西直门交通枢纽、北面在新街口和二环交汇的地方是德胜门公共汽车站和地铁积水潭站。北面的二环路离该相关项目很近便。从北面西面去往西单的公共汽车绝大部分都要经过此处。它也是中关村商圈和金融街商圈的连接点。但是目前它的主干道还是一个“丁”字路口，往东去往三海（前海后海西海）风景区的路面还是很小的胡同。规划：未来在2006年必须完成的

19、交通规划有：贯通南北和东西的现有路面扩建为70米宽，地铁四号线经过于此，并且在该相关项目的拐角处有一个站口（出入口）。根据原有合适的方案现在的“丁”字形路口向东要扩展为“十”字形，也就是说要把新街口和三海区域连接起来，但是目前什刹海周边的整体规划合适的方案需要调整，调整后的合适的方案要年底才能得知。4、本相关项目的规划说明（按照上报北京市规划委员会的初步合适的方案）地下二层：为车库和卸货区地下一层：为商业区、下沉式广场、货区仓库和酒店机房区地上一层：为办公楼大堂、酒店大堂、商业、中庭、步行通道地上二到五层（标准层）：为商业、酒店、餐饮、娱乐、游泳池五层以上：为写字楼和酒店分区说明：A9区域：限

20、制高度45米、五层以下为商业、五层以上为办公、建筑面积21000平方米A8区域：限制高度45米、用途为酒店、建筑面积3万平方米A8T区域：限制高度15米、用途为娱乐、建筑面积4千平方米A7T区域：限制高度45米、五层以下为商业、五层以上为办公、建筑面积60020平方米A7-2区域：限制高度24米、为办公、建筑面积21960平方米A6区域：限制高度24米、用途为商业、建筑面积12300平方米A5区域：限制高度24米、用途为商业、建筑面积2万平方米以上占地面积：47316平方米，建筑面积171280平方米A12区域：为幼儿园，占地面积1847平方米，建筑面积2千平方米5、现有规划合适的方案评析(8

21、)按照原规划合适的方案，(9)本相关项目的商业部分可能要达到10万(10)平方米以上，(11)是否有这么大的市场容量来支撑这么大的体量是一个问题，而(12)且商业部分大部分都规划到五层,(13)更增加了相关项目的难度和风险。(14)按照原规划合适的方案，(15)其中规划了3万(16)平方米的宾馆,(17) 如果再运作的前期能够引入整体购买者或者整体长期租赁者，(18) 则是可行的。但是如果在建成之后再去出售或者作为公司的固定资产进行招商和管理管控，(19)无疑会大大增加相关项目的风险。(20)原规划合适的方案中的商业、娱乐、宾馆以及办公的用地性质是否能够作大的变更是一个很重要的因素。因为按照原

22、规划合适的方案，(21)其中的物业形态配比很不(22)合理，(23)必须对其进行大的调整以降低风险。5市场分析基于西城区城建开发公司上报北京市规划委员会的初步合适的方案,可以把本相关项目的业态作一个基本分类，它可以包括商业（商铺或商业中心）、写字楼、商住公寓、住宅（以小户型为主）四种基本物业形态。以下就是对这四种物业形式北京市的市场分析（一）商业部分1、北京市商业房地产开发综述随着北京房地产市场再度升温，本市底商、商场、购物中心、超市、批发市场等用于商业用途的房地产开发越来越富有吸引力。据悉，北京有5家大型购物中心正在筹建中。另外，还有其他的商场等商业房地产正在建设之中。1 交通带旺商业房地产

23、。列入北京的“十五”规划的四条环线：二环、三环、四环、五环构成北京城市商业开发的“四条金带二环路带来大量车流，车流能带来人流。百盛、华普、华联、万通、官园等商场通过二环带来了大量客流。三环路是家居用品的一个环型商圈，许多家居用品，包括各种各样的家具、家庭摆件、家庭装修材料都在这个商圈。“三优家具城、环三环家具城，城外城”、“立泽桥家具城，等在这个区域内。四环路沿线则构成了“厨房用具，的一个商圈，是为居民家庭厨房里各种各样的用具和用品提供服务。五环路被称为“批发配送带”。因为从外省市往北京调运的商品，远远高于从北京往外出的商品。北京近85%的商品都是从外进京。为了使大量的物流不至于导致城市交通堵

24、塞。许多批发配送中心、物流中心靠近五环。从物流角度来讲,从城市的外环带往城市中心进行疏散,从理论上叫“最佳的直线距离”，不存在回流运输，货远运输，重复运输。另外，北京市规划还有400多公里的地铁沿线。到2008年将建成150公里，从而形成地下运输网。许多商家将地铁与商场进行了连接。贵友大厦、城乡贸易中心、国贸等都采取了的相关策略，将地铁站与商场连通，从而对吸引客源产生了积极的影响。2 住宅郊区化刺激商业房地产。北京城市规划确定了北苑、酒仙桥、东坝、定福庄、阀头、南苑、丰台、石景山、西苑、清河等10个边缘集团。北京市人口的重心将集中在10个边缘集团。这些边缘集团，正在进行大规模的房地产开发，到了

25、2010年，十个边缘集团的人口总量将达到200万。这些区域也是未来社区商业发展的一个重心。其次,北京市城市规划涉及到14个卫星城。包括通县、亦庄、黄村、良乡、房山镇、长辛店、门成镇、沙河、昌平、延庆县城、密云县城、平谷县城和顺义县城等。14个卫星城是未来休闲工业发展的主要地带。休闲商业也将在这个地带发展。北京商贸学院教授王希来指出：对于商业经营而言，人口的聚集是一种稳定的商机，这种商机对于商业房地产的开发提供了可观的前景。3 商业房地产开发注意事项。专家指出：目前，对于商业房地产开发而言，北京存在区域结构与商业服务的配比问题。比如说天通苑、回龙观、望京，不管是住宅还是商业房地产，开发规模都是很

26、大的。但是，在这样的区域，要开发什么样的商业地产、多大面积的商业地产，商业服务的实际需求和商业地产的开发面积即商业服务的配比还要进行仔细调查和测算。此外,要从商业房地产的买家角度去分析。买家通常要考虑三个条件，一是人口数量。人口数量不够，开发商是不愿意去开发的，投资商也不愿问津。二是人口流向。团结湖小区在“文革，以前就形成规模了，但到七十年代中期，小区中的商业设施大部分都亏损，就是没有考虑到人口的流向的问题。城市人口有一种向心性的购物心理,从环路外向里渗透,但反过来从里往外并不多。当时团结湖人口大量都流向三环路以内了。三是交通条件。比如,商场定位给消费者层次中的富有层提供服务,就要有相应的交通

27、条件如停车场等。2、关注三种类型住宅底商住宅底商从形式上看就是利用住宅的底层或低层作为商业用房。目前北京市虽然商业总体规模较大，但人均商业面积仍嫌不足。另一方面，北京旧城区的改造和拆迁使许多门面房、老的沿街店面消失，拥有资本者要找新的经商地。而新社区强大的购买力和聚集人气的能力正是他们所看中的，小业主开始寻找出口。基于这些原因，近期北京市住宅底商的销售情况普遍比较好，市场前景乐观。1 概念型底商叫好未必叫座。北京住宅底商己一改过去纯粹的配套服务功能,开发商愈加注重突出相关项目的概念和主题包装。而就市场反馈来看，概念型住宅底商的招商效果也的确令人满意，不仅如此，底商与住宅的销售相辅相成，开发商真

28、可谓“名利双收”。但就目前店铺开张的效果来看却未能达到人们的期望值。究其原因是，有相关项目自身条件的限制，有投资商实力的欠缺，也有经营者经验不足等等。但这一结果却为那些将以主打概念征服市场的开发商敲响警钟，为底商作主题包装只是第一步，后期对主题概念的实施和控制更加重要。部分概念型底商基本情况相关项目名称位置商业面积（建筑平米）售价（元/平米）租金（美元/月/平方）状态现代城大望桥2000020000-2300025-28已售完欧陆经典亚运村以2000013000-21000待定出售中东老番街朝阳门外40002500054（使用面积）出售中2 潜力型底商“时间”问题考验投资商。市场潜力是投资者选

29、择物业的重要因素。如位于亚运村的风林绿洲，由于与奥运村及奥运会场馆预留地毗邻，周边的道路、市政设施规划完备，人气凝聚力强大，近几年内的市场潜力不容忽视，是难得的投资宝地。“潜力型”底商前景虽然广阔，但同时也存在风险，这就是商户通常说的“养店铺的时间在商业氛围尚不成熟的阶段，底商投资者将承受相当一段时间的低糜期，投资的前几年内店铺有可能出现冬收益，这对于经济实力较弱的投资商确实是不小的考验。部分潜力型底商基本情况相关项目名称位置商业面积（建筑平米）售价（元/平米建面）租金（美元/月/平方建面）状态百朗园五棵松I(XM)OI(XM)O16-22已售完九台2000亚运村400019800600万/年

30、出售中财富中心东三环30000待定待定建设中3 成熟商圈住宅底商有利可图。此类底商由于周边的商业已形成一定气候，拥有大量的、稳定的消费群体，投资风险小。因此，拥有高回报率也在情理之中。成熟商圈内的住宅底商虽然在位置和人气上占有绝对优势，然而，投资商铺的其他条件（如：楼层、格局、层高、广告位、硬件设施等）也十分重要。以北京科技会展中心为例，其首层店铺的出租效果很好，但二层、三层，虽然发展商也采取了如加修直通三层的手扶滚梯，将过街天桥与二层直接相连等措施吸引客流，以弥补在设计上的缺陷，部分店铺仍有空置现象。部分成熟商圈底商基本情况相关项目名称位置商业面积（建筑平米）售价（元/平米）租金（美元/月/

31、平方建面）状态国展家园国展附近100OO23000约22已售完北京科技会展中心双安商场旁边300014000-2400030-43已售完东方银座东直门40000暂定30000待定未开盘新起点苏州桥1280012000待定已售完3、商业房地产开发的风险2002年房地产业的商铺投资火爆大江南北。不仅是北京这种大城市，商铺热还波及小城镇。1 商铺投资发展迅猛的原因。1消费者投资意识的多元化。过去，2不3少人投资股票、住宅，4但利润回报空间逐渐缩小。商铺投资相对于股市和住宅，5回报率较高。一般来讲，6商铺投资回收周期是6-8年，7此后年出租收益率为16%左右。商铺投资刚刚兴起，8投资者都想在此掘“第一

32、桶金工9大城市的商铺发展空间大。随着郊居化速度的加快，10城市居民外迁己是大势所趋。人们的衣、食、日用消费，11大都需要临近便捷的商业网点实现，12这个商业空当恰恰是商铺的发展空间。13商铺可出租、亦可经营的灵活方式也是吸引投资者的重要因素。随着我国加入WTo,14市场化进程进一步加快，15人们就业选择口趋多元化。“与其为老板打工，16不17如自己当老板”，18这种潜意识在许多人心里涌动。商铺30-80平方米投资一般在50万19元左右，而20且可以贷款，21正好可圆这部分人“当老板”的梦。2 商铺投资中的风险。最近，不少商铺相关项目的销售率超过100%（连过道都租出去了），极为火爆。开发商、投

33、资者皆曰“形势大好”。专业人士指出，这不是一个好现象。商铺出租率高于100%,势必造成购物环境拥挤，商业品质下降，长久下去，甚至会使整个商铺区没落。商铺的风险还在于：22商铺投资风险性比住宅投资大。住宅如果高租金租不23出去，24可以低租金出租，25租住宅的人要比租商铺的人多得多；实在租不26出去，27还可以自己住。商铺如果定位没掌握好，28往往低租金也租不29出去，30只能“砸”在自己手里，31很难另有用途。32不33确定因素多。科学的商铺营销链应该是：开发商投资者经营商家消费市场，34这样一环扣一环的完整体系。只有消费市场赢，35商家、投资者才能赢。往往环境的一个变化，36如交通改道、学校

34、搬迁，37或社区规划改变，而38使“旺铺”变成“冷铺”。这些变化也是投资者难以预测的。21小区商铺必须总量控制、统筹规划。商铺投资前景看好，但决不能保证每一个投资者都保赚不赔。影响住宅投资回报的不过是户型、楼层、朝向、位置等几个屈指可数的因素。商铺则要复杂得多，区域、人流、地点、门面、铺型、整体环境配置、经营类别、装修档次、周边消费层次、习惯等，每一种因素都对商铺价值的高低产生很大影响。商铺的开发要遵循市场规律，从经济发展的规律看，商铺总面积与人口密度的合理比例为1平方米/人。而近年来，在经济发达城市，商业用房面积增长速度过快，有的已突破这一比例。因此，商铺的开发，一定要注意与周边的社会商业网

35、点相配套和谐，切莫盲目。（二）写字楼部分2总体概述：写字楼供过于求，整体租售价下降几成定势据中房指数报告显示，2002年第三季度北京甲级写字楼平均租金普遍下跌，其中位于燕莎附近的第三使馆区租金跌幅最大，下跌5.4%,其次为CBD及东长安街地区，分别下跌2.6%及2.5%。据业内有关人士介绍，导致第三使馆区租金跌幅最大的原因较多，由于第三使馆区的租户多是国外公司，由于受到全球经济不景气的影响，一些国际大公司纷纷裁员，这样对办公用地的需求相对减少，从而对该区整体写字楼的租金的走势形成下压趋势。另外，2002年第三使馆区新增写字楼将近8万平方米左右，而整个第三使馆区的写字楼面积为50万平方米，市场对

36、新相关项目的吸纳过程也造成整体租金价格的下降。不过，由于以往第三使馆区写字楼租金一直徘徊在高价位，此次租金下降依然属于正常范围内的调整。报告同时显示，北京市上半年新落成甲级写字楼共达10.9万平方米，预计于年底前将会额外增加16.8万平方米。根据中房指数办公室的监测，2002年下半年新入伙的写字楼包括，朝阳区的国航大厦、金泰大厦、名人广场，海淀区的创新大厦、海淀艺术中心以及西城区的国际金融中心等，这些写字楼己经给市场带来了可观的供应量。加上现有的写字楼存量、一些公司由于调整而投放市场的面积以及小业主房不断空出的面积，2002年下半年写字楼市场仍旧是供过于求的局面，写字楼的空置率将不断攀升，而租

37、金和售价也将随之保持下降趋势。不过，中关村写字楼市场倒显得乐观一些。报告认为，中关村地区在未来数年将继续重点发展。至2005年该园区正式落成，总投资额将会达到50亿元人民币。其中较瞩目的为中关村国际商城发展面积逾100公顷。中资机构是主力，外资需求增长缓慢。由于，高新技术产业链、现代制造业和现代服务业都具有很大的发展潜力，所以，2003年北京写字楼市场中中资机构仍然是需求的主力，外资需求增长缓慢。2、北京市写字楼区域分布和消费者定位1CBD写字楼的主要业主为成熟稳定型的企业。以国贸为代表CBD区域首先是外资企业的代表，很多外资企业的发展已经相当规范和成熟。因此，为满足这部分客户的需要，就需要建

38、设高品质的写字楼，写字楼建设和国际接轨，整个的基础设施、配套，商务服务都需要齐全。另一种生活在CBD的企业就是国内稳定型的大企业，这种企业的业务渠道、收入来源和利润水平都是稳定的，甚至企业的组织结构也是稳定的。从而具有经济实力成为真正意义上的写字楼的业主。在CBD,尤其在核心区的位置，土地出让金会明显比其他地区要高，所以相关项目在定位上就是那些效益好、规模大的企业。这样的企业，因为它承受了昂贵的租金，对楼的品质的要求会比较高，因此在写字楼的建设中就要不断把好的东西加进来。(2)中关村属于创业型企业。中关村企业多数处于创业阶段，但是也不乏成熟的大企业的存在。因此，在这些地区的写字楼相关项目也就呈

39、现出丰富的面貌。当企业还处在创业型的发展过程中的时候,它不可能有高档物业的需求。创业型企业在资金上没有成熟企业来得雄厚，所以在办公地点的选择上也没有那些企业讲究。一些中档写字楼相关项目或者商住两用的准写字楼就成为他们所需要的。而那些外企或者中国的高级企业又需要一些高档写字楼来办公。中关村的写字楼既要提供满足大多数需要的中档相关项目，又要提供与国际接轨的高端产品，呈现出多元发展的趋向。(3)金融街国有大企业的集散地。相对于CBD与中关村写字楼的火爆，金融街应该属于势头比较弱的一方。这里国营企业的气氛浓一点，人民银行、保监会、证监会这些监管部门，还有三大国有商业银行及交通银行、招商银行、民生银行以

40、及国内主要大的保险公司等总部都设在这里，另外中国电信、中国移动、中国网通、中国联通等大型电信企业也集中于此。由于金融街国营大公司多一点，在规模上就不会像国外的写字楼规模一样。中国人的生活方式和工作方式与外国人不同。不可能完全跟国外走的路线一样。(4)奥运村。奥运村前景看好，启动尚需时日。目前该地块已冻结相关项目审批，需等到奥运村规划合适的方案整体通过后方会解冻，因此，算上开发需要的时间，正式进入市场最快也要到2003年下半年。目前该地区仅有一个近50万平方米的大型写字楼相关项目进入审批阶段，其拆迁和市政建设己经基本完成。(5)传媒大道。传媒大道投资百亿，值得关注。“国际传媒大道与新加坡宏兴国际

41、发展有限公司等6家海内外投资集团成功签约，相关项目总投资近百亿元。传媒未来城、国际传媒城等大型综合相关项目在今后几年会相继落成，如此浓重的“传媒风”将带动此地的写字楼市场。3、北京市甲级写字楼2002年市场状况尽管“入世”效应不断深化，并且市场上也没有很多新增供应，但北京甲级写字楼市场在2002年上半年还是延续了2001年的下跌趋势，表现在租金持续下跌，入住率也没有出现明显的改善。1 供应。2002年上半年只有两栋甲级写字楼入伙,即位于海淀区中科院南路的融科咨询中心和位于朝阳区马甸桥东北角的中国国际科技会展中心，分别为市场提供写字楼面积49000平方米和50000平方米，使市场总存量达到283

42、万平方米。尽管2002年上半年新增供应与往年相比很少，但写字楼市场压力仍旧很大，这主要是由以下几点原因造成的。第一，2001年入伙但尚未消化的写字楼存量仍有很多；第二，许多小业主的房子因逐渐空出来而纷纷压价以争取客户；第三，许多公司由于业务方面的调整而使一些面积空了出来，这些面积也加入到了写字楼存量中；第四，一些国外公司由于被兼并，其在北京的写字楼物业也相应地空了出来。2 需求。1租赁市场2002年上半年可以分为两个阶段,即传统行业占主导地位的第一季度和高科技行业开始复苏的第二季度。第一季度，传统行业的表现超过高科技行业；第二季度，虽然传统行业在写字楼市场的表现继续超过高科技行业,但过去几个季

43、度表现不佳的高科技行业也开始在二季度复苏。太阳公司的研发部门在学知大厦租了3000平方米；诺基亚在盈科中心扩租了3000平方米；而国内通讯公司深圳华为也在泰康大厦租了2600平方米。2002年上半年主要租赁成交公司名称物业名称位置建筑面积中青旅艾维克大厦朝阳区东环南路4700美国友邦保险京汇大厦朝阳区东环南路2500泰利特科技发展有限公司东方广场东城区东长安街1918美卓纸业京汇大厦朝阳区东环南路1891新闻集团东方广场东城区东长安街1700壳牌国贸中心二期朝阳区建外大街1550（使用）韩国软件振兴院京汇大厦朝阳区东环南路1500中洲会计师事务所远洋大厦西城区复兴门860莱博智科技公司新东安广

44、场东城区王府井710普天系统集成中国人寿大厦朝阳区朝外大街600（使用）LoneStar嘉里中心朝阳区光华路510大众汽车嘉里中心朝阳区光华路3000阳光四通汉威大厦朝阳区光华路3000太阳公司学知大厦海淀区五道口3000诺基亚盈科中心朝阳区工体北路3000（扩租）深圳华为泰康大厦西城区复兴门2600施乐丰联广场朝阳区朝阳门外2000（扩租）联想时代华纳融科资讯中心海淀区中科院南路1890利盟华润大厦东城区建国门北大街1800首创投资腾达大厦海淀区白石桥1500香港运盛投资集团艾维克大厦朝阳区东环南路1400CH2M环境保护信息科技盛世大厦朝阳区霄云路10002投资市场国内公司仍是主要的买家，

45、但与以往不同的是，目前国内公司更倾向于购买北京东部的高档写字楼，这与“入世”效应带来的CBD热有密切的关系。但是，由于目前靠近东三环的中央商务区内可售写字楼非常少，买家不得不转向朝阳区东北三环、甚至北三环和东城区的写字楼。从行业分布上看，现在的买家不再象以前那样集中在金融和通讯行业，这是因为这些行业的需求在前几年已经得到了释放，另外，最近这两个行业都不是很景气也影响了他们的需求。2002年上半年主要买卖成交公司/机构名称物业名称位置面积（建筑平米）两国内公司华麟大厦朝阳区霄云路59600中国进出口银行牡丹公寓东城区东皇城根30000三峡国际招标公司鹏润大厦朝阳区霄云路1800中国“一汽，南银大厦朝阳区东北三环4500北京建工集团浙江大厦朝阳区安贞桥3800租赁市场。2002年上半年北京甲级写字楼市场的租金一直呈下降趋势，根据统计，到2002年6月份北京甲级写字楼市场的平均租金报价为24.38美元每月每平方米，比年初下降了2.24个百分点，并且已经连续五个季度出现下跌。租金下降可归咎于下列原因。第一,由于经济不景气租户普遍紧缩租房开支；第二，由于跨国公司的并购而使写字楼的需求缩减；第三，尽管上半年新增供应不是很多，但消化现有存量这一任务仍给发展商，尤其是其物业空置很长时期的