《消费心理学》教案第20课了解外因预知趋势（一）.docx

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1、课题了解外因，预知趋势(一)课时2课时(90min)教学目标知识技能目标：(1)熟悉传统文化影响下的消费心理，掌握相应的营销策略(2)能正确看待不同地区和民族人们的消费行为素质目标：(1)传承和弘扬优秀传统文化(2)增强文化自信教学重睚点教学重点：传统文化影响下的消费心理，掌握相应的营销策略教学难点：正确看待不同地区和民族人们的消费行为教学方法情景模拟法、问答法、讨论法、i井授法教学用具电脑、投影仪、多媒体课件、教材教学过程主要教学内容及步骤考勒【教师】使用APP进行签到【学生】按照老师要求签到案例导入【教师】讲解案例“礼物经济逐年增长”(详见教材)，并提出问题：你会给身边的人买礼物吗？是什么

2、促使你为他们买礼物？【学生】聆听、思考、回答【教师】总结学生的回答传授新知【教师】通过大家的发言，引入新的知识点，讲解文化对消费心理的影响【教师】提出问题：你认为文化与消费之间有关系吗？如果有，有怎样的关系？【学生】思考、主动回答问题【教师】总结学生的回答一、文化概述(一)文化的概念文化的概念有广义和狭义之分。广义的文化是指人类在社会历史发展过程中所创造的物质财富和精神财富的总和；狭义的文化是指社会意识形态以及与之相适应的文化制度等，具体包括人们的道德观念、价值观念、生活方式、风俗习惯和行为规范等。【教师】提出问题：我们常说要做一个有文化的人，这里的文化指的是广义的还是狭义的？【学生】思考、主

3、动回答问题【教师】总结学生的回答（二）文化的特征1 .共有性文化是一定范围内的人们所共同创造的社会性产物，是被这一范围内的大部分成员所共同理解和接受的，因而在一定范围内具有共有性。这种范围可能小到一个家庭，也可能大到整个国家。2 .习得性习得性是指文化可以通过学习得来。实际上，每个人出生时都对文化一无所知，而在成长过程中通过自主学习、学校教育和家庭教育等方式，不断对文化加深了解。另外，不同地区、民族和国家之间也存在着文化的相互学习。3 .无形性文化可能以多种形式呈现，但文化本身是无形的、看不见的，它对人们的影响也是潜移默化的。在大多数情况下，人们往往意识不到文化对自身的影响。4 .动态性人类社

4、会处在不断发展和变化的动态过程中，文化也是一样，它作为一种社会意识形态，会随着社会的变化而变化，即具有动态性。5 .差异性由于地理位置、气候环境和自然资源等方面的差异，不同地区、民族和国家的文化是不一样的，每个地区、民族和国家都有自己独特的风俗习惯、生活方式和伦理道德等。文化对消费心理有着深刻的影响。特别是中国传统文化源远流长、博大精深，对国人消费心理影响深远。下文主要介绍传统文化影响下的消费心理。二、传统文化影响下的消费心理（一）“求同心理几千年来，中国人的群体意识一直很强，在很多情况下，都强调以群体为重。自然而然，大部分中国人喜欢将自己归属于某些群体，并竭力遵守群体规范，力求在言行举止上与

5、大家保持一致，避免出风头。受这种文化的影响，大部分中国人在消费过程中往往表现出明显的“求同心理，喜欢追随社会上大多数人的消费观念，随大流。（二）崇尚勤（佥节约勤俭节约是中华民族的传统美德。在这种文化的影响下，中国人以节约为荣，以浪费为耻，在消费过程中表现为不尚奢华，讲究实用，提倡理性消费,量入为出。（三）以家庭为主的购买准则【教师】利用多媒体扫码播放视频”家庭的含义及功能”，并讲解新知中国传统文化是以家庭为本位的文化，人们普遍把家庭看作是人生的起点和归宿，非常重视家庭、重视亲情。因此，很多中国人的家庭观念、家庭依赖感和家庭责任感都很强。在消费活动中，他们不仅会考虑自己的需要，还会考虑整个家庭的

6、需要。特别是在购买大件商品时，人们往往要和家人商量着做出购买决策。【教师】组织学生阅读案例“家庭消费助推实体商业回归“（详见教材），并提出问题：假设你是一家商场的负责人，你会如何以家庭为主题进行规划?【学生】阅读、思考、主动回答问题【教师】总结学生的回答(四)注重礼尚往来中国文化自古“尚礼，礼尚往来是文化传统,也是表达或增进感情的重要方式。受这种文化的影响，很多中国人非常注重节日赠礼，且对礼品的包装和寓意非常讲究。三、传统文化影响下的营销策略(一)融入中国传统文化元素企业可根据自家产品的特点，在产品设计、宣传等方面，融入中国传统文化元素,以迎合当代很多消费者的消费心理。【教师】多媒体展示图片“

7、年的故事套装产品”，并讲解新知例如，某玩具公司曾推出年的故事套装”产品，其以一座白雪衬托下的带有各种传统装饰的中式民居为主体,通过年兽、窗花、对联等传统元素营造了过年的热闹场景，寓教于乐，被很多家长买来作为新年利勃送给孩子。(二)开发多功能产品这是指企业应努力开发多功能、多用途产品，以满足消费者及其家庭成员的需求的营销策略。【教师】多媒体展示图片“拼插积木套装”，并讲解新知某玩具公司曾推出一款灯光音乐金桔树拼插积木套装，因其还具有调节灯光、播放音乐、旋转等功能，所以既可作为儿童玩具，又可作为室内装饰品。【学生】聆听、思考、理解、记忆课堂讨论【教师】组织学生阅读案例虎元素商品热销传统文化绽光彩”(详见教材)，然后以小组为单位讨论以下问题：(1)为什么拥有“虎元素”的商品会热销?(2)除了“虎元素”外，市面上的商品，还具有哪些民族文化元素？【学生】阅读、思考、讨论锲S派K酸表意见【教师】总结各组的表现课堂小结【教师】简要总结本节课的要点文化概述传统文化影响下的消费心理传统文化影响下的营销策略【学生】总结回顾知识点作业布置【教师】布置课后作业【学生】完成课后任务教学反思