《物流营销实务》教案第19课物流营销渠道策略(二).docx
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1、课题物流营销渠道策略(二)课时2课时(90min)教学目标知识技能目标:(1)了解影响物流营销渠道设计的因素(2)掌握物流营销渠道设计的内容(3)掌握物流营销渠道的评价标准素质目标:(1)通过学习旅游营销渠道策略,树立风险控制意识和互惠共赢的价值观(2)了解海洋联盟,拓展国际视野,培养团结协作的精神教学重难点教学重点:影响物流营销渠道设计的因素,物流营销渠道设计的内容,物流营销渠道的评价标准教学难点:能够撰写物流分销渠道设计方案教学方法情景模拟法、问答法、讨论法教学用具电脑、投影仪、多媒体课件、教材教学过程主要教学内容及步骤课前任务【教师】布置课前任务,和学生负责人取得联系,让其提醒同学通过A
2、PP或其他学习软件,回答以下问题(1)道西十腌却十么问题?(2)怎样撰写物流分销渠道设计方案?【学生】完成课前任务考勤【教师】使用APP进行签到【学生】按照老师要求签到案例导入【教师】讲述“B物流企业的营销渠道设计”案例,并提出问题:(1)影响物流营销渠道设计的因素有哪些?(2)B物流企业设计营销渠道时主要考虑了哪些因素?【学生】聆听、思考、回答【教师】总结学生的回答,引入要讲的知识,板书“设计物流营销渠道”传授新知【教师】通过大家的发言,引入新的知识点,讲解影响物流营销渠道设计的因素、内容、评价标准一、影响物流营销渠道设计的因素【教师】组织学生扫码观看“影响营销渠道设计的因素”,并随机邀请学
3、生回答以下问题:物流企业在设计营销渠道时,会受到哪些因素的影响?【学生】观看、思考、回答【教师】总结学生的回答(一)物流服务因素物流服务因素是物流企业设计物流营销渠道时首先需要考虑的因素。物流服务的类型、档次等都会影响营销渠道的设计。(二)物流企业自身因素1 .资金实力资金雄厚的物流企业,可以自己组织分销队伍进行销售,可采用直接渠道,也可采用间接渠道;而财力较弱的物流企业,则只能依靠物流中间商进行销售,多采用间接渠道。2 .销售能力物流企业在销售力量、销售经验等方面具备较好的条件,可以采用直接渠道;反之,则必须借助物流中间商,采用间接渠道。3 .管理能力物流企业渠道管理能力的强弱会影响营销渠道
4、的长度与宽度。如果物流企业能对物流中间商进行有效控制,则可采用较长、较宽的渠道;若无法有效地管理物流中间商,会影响物涮艮务的市场开拓,就应该采用较短、较窄的渠道。(三)市场因素4 .目标市场的特点目标市场的特点主要包括客户的购买习惯、目标市场的规模和地理分布等。若客户购买频率高、单次购买量少,物流企业应采用较宽的渠道。若目标市场规模很大、地理分布比较分散,应采用较宽、较长的渠道;若目标市场规模较小、地理分布比较集中,则应采用直接渠道或第渠道。5 .竞争状况如果市场竞争不激烈,可采用与竞争者类似的营销渠道;如果市场竞争激烈,则应尽可能地采用与竞争者不同的营销渠道,以便能够在渠道建设上降低成本、扩
5、大市场份额。【教师】讲述情境,井随机邀请学生回答问题某物流企业对某地区的物流市场进行了调研.调研结果显示:该地区客户对其物流服务的购买量较大,但购买频率不高;该地区市场上提供同类物潮艮务的竞争者较少,且多采用较短、较窄的营销渠道。请问:该物流企业在这一地区应采用什么样的营销渠道?为什么?【学生】聆听、思考、回答【教师】总结学生的回答(四)中间商因素物流中间商的销售能力、销售意愿、企业信誉、维护成本及其与物流企业经营目标的匹配程度等,都会影响物流企业对营销渠道的设计。(五)宏螂境因素6 .经济形势如果整个社会经济形势良好,物流企业对营销渠道的选择余地就较大;而如果经济不景气,市场需求下降,物流企
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