百货商场促销策划方案（通用3篇）.docx

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1、百货商场促销策划方案（通用3篇）百货商场促销策划方案（通用3篇）百货商场促销策划方案篇1前言随着清明节的到来,“踏青”也成了眼下一个高频率出现的词组。对市场一贯敏感的蓉城商家，自是少不了在各个时节推出应景的促销主题。今年清明节，各大商家依然继续以“踏青”的名义设置了众多商品促销，护肤用品、户外服饰、手机数码、休闲食品等成为了商家的重点展销商品。同时，不少商家还为清明节安排了户外运动讲座、踏青摄影比赛等趣味活动。从前年开始，清明节已被列入了法定假日的名单。经过了两年的摸索和总结，精明的商家们已避开了清明节的伤感情绪。记者从各百货卖场了解到，在春意盎然的卖场氛围下，各商家都轻车熟路地打起了“踏青”

2、出游牌，让市民在祭祀、追忆之余，缓解凝重的氛围，融入大自然怀抱。一、活动目的：（1）针对春季踏青郊游这一主题组织相关商品进行促销；（2）针对全馆春季商品全面上市，以新品推介为主，组合相关业种，以特别周的形式作重点促销。在促销业绩的同时，辅以有关的Pr活动来进行“先帅百货”的形象树立，陪养主客层。（3）本期活动主打商品：百货部（服饰、化妆品、珠宝、鞋包），家电部：（空调节第一波），超市部：（踏青节活动继续延续，卖场氛围营造）。二、活动主题：让我们一起踏青去四月新情抢先报三、活动时间：4月1日5日四、活动范围：通州区人民商场及周边五、活动方案；（一）百货：扮靓自己新春新装扮活动办法：组合商场服饰类

3、、化妆品类、珠宝类、鞋包类等业种，以新到品牌和主打品牌为主，制作精美的购物海报张贴于专厅明显位置，各专厅亦可通过ViP会员短信提醒方式将活动提前告知，活动期间可凭短信（复制有效）领取踏青节礼品一份；各区主题：化妆品SPring春妆密码春化妆品节服饰类早春新装上市中性休闲+户外运动改装特卖会耍个性抢流行珠宝类春媚炫动我的风采鞋包类春色甜甜儿鞋包特卖会（二）超市踏青郊游一寻找第一抹春光主推商品：旅游装、家庭装洗化妆品、保湿护肤品、配饰、春季针纺织品、烧烤用品以及烧烤的关联商品等（户外帐篷、铁锹、水桶、烧烤架、烤肠、海鲜、饮料、零食、桌布、餐巾纸、湿巾、一次性用品、保鲜盒、储物桶等；）（三）家电启动

4、空调节（第一波），以先帅家电我价最低，为活动口号，向大家电厂家要政策支持，家电部再配统一的活动，礼品赠送。注：先帅家电，今年根据公司领导安排，重点启动发掘乡镇的购买力，家电部派专人负责，以新城东面和北面5公里和10公里，两个层级来管理，先打开局面，按自然村逐个公关的政策找到自然村的关键人，如电工，以及在村里有威信的，有号召力的人，作为我们宣传的主要对象，把他们都发展成我们的营销员，把这些人员登记造册，定时定专人联系、管理，为下一步的广告发放做铺垫。（四）主题抽奖活动活动期间，当日单票购物满300元可参加电脑拍奖1次，满1000元可参加2次，满5000元可参加3次，单票最多参加3次，10096中

5、奖。奖品待定。（五）文化活动1、春暖四月天购物扬纸鸯形式一：采购一批样式新颖的风筝，顾客购物300元以上，即可加2元换购风筝1只，每人仅限换购1只，日限500只，换购完为止。（此活动对年轻人及儿童会有很大的吸引力）形式二：事前征集手工风筝作品，在活动期间进行陈列展览，由顾客投票，在活动结束时，根据票数评出奖项，奖励风筝作者。此活动还可以为后续放活动举办风筝比赛提供铺垫。2、感受自然从“心”呼吸一一清明节徒步环湖赛。从运河出发一一环湖徒步。中途设立接待点，提供饮用水及盖章。根据用时排出名次。（此活动主要是倡导环保、接近自然，体现公益性。也可鼓励员工参加，提升士气。）六、dm规划本期dm计划8版，

6、超市4版（含中原店、百花店特色活动）、百货2版、家电2版。dm商品：超市100120种，百货全部参与，家电主推大家电小家电为辅。dm印刷数量：1、综合版25000份。2、家电乡镇版0份（a4一张2版）发放时间：1、综合版活动前2天发放、3月29日发放。2、家电乡镇版活动前45天发放，3月26日发放Q发放范围：1、综合版主要发放城内生活小区。2、家电乡镇版主要发放。百货商场促销策划方案篇2一、活动内容规划二、宣传渠道规划三、外网上线与本次活动的关系四、宣传费用规划五、活动进度规划六、实施细节规划七、突发状况时的应急预案一、活动内容规划广告的最终效果，由内容吸引力和宣传渠道传播率两块组成。商场整体

7、定价暗合顾客需求，成交率高是本商场的一大优势，本次活动以调整顾客传播率为主，当然在下一步时间允许的情况下，我们将进一步对活动内容的吸引力作更大的调整今天10月14日距11月5日还有21天，考虑广告需要提前2-5天，宣传到位的时间只有不到15天;在这样的环境条件下，为了避免一次变动过大，造成活动的混乱，还是以买3000返1600现金卷，为吸引顾客的基础主题，变动主要以宣传形式变化和宣传渠道优化为主当今最流行的、也是最有效的营销手段是“概念营销”，基于此。本次活动我们作出这样的定位：是一次某某商场品牌一概念营销方案,主推某某商场新的定位“某某-成都最适合比价的商场”，我们将围绕“产品均价定位的概念

8、“和”某某商场为何是最适合比价"；这两个概念展开。我们将以“到某某最容易买到适合自己产品”，和“如何让更多的顾客了解某某”作为规划工作的主线条二、宣传渠道规划及内容承载形式：(1)、报纸广告设计和诉求内容：某某-成都最适合比价的商场、11月5-6日买3000返1600、公司网站网址(更多产品和活动细则)(2)、小区海报(用于小区推广)组织20名学生，到近期的几大楼盘、建材市场去派发活动宣传海报，内容包括特价品、某某一成都最适合比价商场的诉求、品牌介绍等(3)、公司外网展示，以报纸、百度关键词推广、小区推广为手段，以网站为内容平台，假如11月15日前，可以审批此方案，计划用10天时间完成

9、，25日-30日组织并培训各品牌，各自上传产品资料和品牌宣传资料;特别提示：鉴于现有商场网址不具备便于顾客记忆，计划18日前，即开始新网址的域名申请工作，以保证同步进行，建议交给叁度公司()来运作。（4）、居周刊版面设计，内容与报纸相同三、广告费用规划分投入规划和使用规划两个部分投入规划：按公司成例，直接广告费支出某某万，活动补贴费用某某万，本次计划再通过征集商户IoT5万的宣传投入（分现金和实物两类），总计二公司投入+商户互动费用总投入使用规划：1、补贴按惯例准备某某万不变，销售超预期，相应增加该部分投入，也应该是公司能够接受的2、实际广告投入二公司投入+商户投入二某某万报纸：百度关键词推广

10、：百度网盟推广：居周刊：网站建设费用：小区推广费用：具体细节安排待初步方案通过后，将对每个媒体的具体尺寸、价格作出规划，也可能还会做一些局部调整，网络推广部分由叁度公司（）负责运作。四、活动进度规划1、网站域名申请进度：由于近期中国域名管理及其严格，重新申请需要15-20天时间需要最快的时间批准2、公司外网开发的内容：公司活动介绍管理、商户资料上传管理、品牌介绍推广的皮肤模板的制作、网站美工设计等几个板块，由于留给叁度公司（）的开发时间只有8天左右，又需要较强的美工规划能力，所以批复时间务必在15日前。如果本次不能使用网站作为活动内容承载工具，报纸广告的设计海报的设计版式将产生巨大的差别，同时

11、网络推广相关计划只能放弃。3、本次活动广告费征集工作，在计划通过后（15T8日），马上由策划部出相关的活动通知（20日前），22-24日组织商场导购人员学习，要求各品牌提前开始准备图片、品牌介绍、特价品等相关资料。25日前组织愿意与商场开展广告互动的商家开会，分解本次活动商场与商户间的广告内容安排和费用安排，以增加场内广告位和重新规划各渠道广告位，作为广告位与费用的交换条件4、报版设计和海报设计，由于现在设计人员很难及时到位，希望公司今后在印刷方面，能给予新选的广告公司一些合作机会，以此为条件，尽量说服本次为公司做宣传手册的公司，为我们提供几款设计方案。五、实施细节规划1、尽快落实各媒体的投放

12、价格、媒体覆盖人群的质量和数量、作出进一步的宣传组合方案2、配合叁度公司尽快确定网站的设计、板块规划、功能测试等工作，争取25日能保证新网站上线。3、请人事部配合，完成小区推广人员的培训内容设计、推广路线安排、监督人员安排4、策划目标分解后，请营运中心配合、完成对商户的广告征集工作5、提议：尽快完成滚动灯箱广告位和4号广告位三面翻的改造方案，为广告征集做好准备6、拿出本次概念规划的广告文案、配合广告公司或公司美工完成设计工作7、尽快拿出商户活动征集方案，安排好广告征集的活动说明会8、请人力部配合，安排好对导购人员开展的新网站功能学习会六、突发状况时的应急预案1、商户广告征集时，建议公司将征集来

13、“现金广告费”，计入商户返现倍数内，（具体倍数按商场以往的惯例），既（广告+租金）/公司制定的倍数=商户实际需要支付的活动费用，这样加上各广告位的优先使用权，相信能征集到一定的广告费用，但是初次活动要求征集10万以上，应该充分考虑商户和各部门适应的过程2、商户广告征集，以各种广告位或展示位的优先使用权为基础，计划10-15万，按策划部1-2万、招商部3-4万、金沙店4-5万、玉龙店2-4万，下限为10-上限为15百货商场促销策划方案篇3一、促销活动：（一）、开业酬宾现场拍卖会活动时间：9月25日9月27日活动内容：活动期间，本商场推出各类商品现场拍卖活动细则：各自柜台选出拍卖商品作拍卖（至少1

14、0个款式或单品）。（二）、开业庆国庆重装迎中秋购物抽大奖活动时间：9月25日10月8日活动内容：购物抽大奖活动细则：1、返活动期间在本商场购物的顾客，购物满任意金额元的顾客，均可参加商场抽奖活动；2、特等奖：一名价值4999元笔记本电脑一台3、一等将一名价值3680元摩托车一辆4、二等奖二名价值1560元彩电一台5、三等奖三名价值688元电磁炉一台6、四等奖六名价值228元电饭煲一个7、幸运奖10名价值228元摩托罗拉手机一部8、（三）、开业迎客购物有礼活动时间：9月25日27日活动内容：每天前100名消费满50元的顾客，即送50元月饼换购券。活动细则：1、凡在9月25日26日在本商场购物的前

15、100名顾客，可获赠换购券一张；2、换购券+5元二可换购华夏红酒一瓶；换购券+10元=可换购金六福酒一瓶；换购券+15元二可换购月饼一盒；9、换购券只可换购以上礼品，不兑换现金，不参加其他活动。10、费用承担：送出换购券的柜台以小票为准，按各自小票承担。红酒为二元-5元；金六福酒二元TO元；月饼二元T5元。（四）、激-情抢购1、早市抢：1）、超市商品；2）、家电商品；3）、百货商品。2、今夜你会不会来：18:30起晚市特供商品D、广场夜市活动;2）、超市商品。（五）购物有惊喜转盘送幸运活动时间：9月25日10月4日活动内容：购物可参见现在转盘摇奖活动细则：1、活动期间，每天在本商场购物满50元

16、的顾客，即可免费参加现场转盘转奖一次;2、10096中奖率；3、顾客自己转动转盘，指针所指奖项即为中奖奖品。4、单张小票只可参加一次，金额不累计不拆分；5、奖品设置：A、返换中奖小票的等同金额购物券；B、返还中奖小票金额的30%；C、金龙鱼食用油一瓶；D、卷纸一提E、雕牌洗衣粉一袋F、洗洁精一瓶G、牙膏一支H、毛巾一张I、袜子一双J、矿泉水一瓶五、广告宣传1、DM单入户派发：12P某5000册2、商场外墙布幅广告：平方米3、宣传彩车：5辆某5天六、开业气氛装典1、外场充气拱门2、外场气氛吊旗2、外场人行道国旗（两侧）3、场内气氛吊旗、各空位广告画4、粉红色、黄色、金色气球装点5、电梯墙DP点6、外场搭台七、开业庆典活动1、迎宾礼仪开门迎客2、鞭炮礼花八、费用预算1、DM单：5000册某元二元2、气氛吊旗：400面某元3、幕墙喷绘广告：5.4某4=21.6平方米某20元=432某2张二864元（含安装）4、活动写真：A、2600某3690=9.59平方米某元二元B、2600某3590=9.33平方米某元二元合计：元。5、宣传彩车：4辆某元某2天二元6、大门气球拱门2道7、电梯气球拱门：元8、国旗某面某1元二元9、礼花鞭炮：共计5000元10、奖券800张某元11、奖券制作有机板制作元