酒类促销方案(3篇).docx
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1、酒类促销方案(3篇)酒类促销方案(精选3篇)酒类促销方案篇1促销活动目的:借助中国的传统节日“中秋节”以及第二个长假“国庆节”吸引同仁御颜养生堂的人气,营造第二个销售高峰,提升同仁御颜养生堂的品牌形象,以及针对长假后的冷淡市场有的放矢,减缓销售下降趋势。促销活动主题:庆中秋迎国庆,送大礼促销活动内容:咬月大赛参赛人员:限64名比赛时间:9月13、14日报名方式:只要购物满50元,即可凭购物小票现场报名参加。操作明细:共分成8组,每组8名参加初赛,平均每人一个相同大小的月饼,在规定时间一分钟内,谁吃得最快和没有违规者为获胜者,在比赛的过程中由工作人员卡表计时为准,不得将月饼扔在地面,违规者视为无
2、效,在每组中选出第一名,参加决赛,评选出一、二、三等奖以及参与奖。奖品设置:一等奖2名各奖价值248元套装一个二等奖3名各奖价值68元纯露一瓶三等奖5名各奖价值28元洁面乳一只参与奖54名凡参加者均可获得价值10元的优惠卡一张。购物满100元送30元优惠券,多买多送!30元优惠券只限于消费满100元以上使用。促销活动宣传店内海报:(促销活动内容)条幅:同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆送大礼电话邀约老顾客电视飞字:同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆,咬月大赛送大礼,买100送30社区及各人流密集处以小条幅宣传,内容如上。场景布置店外布置:门头对联:万家团圆迎中秋,四海欢腾庆国庆,横联:欢度佳节;店内布置药茶的
3、摆放:组装一个礼盒,药茶柜子最显眼的地方。创意:小促销活动一一对对联题目是:18种药茶喝出健康只要你应对的对联对仗工整,内容相对,上下联意义相关,就可获得一份小礼品。(可以为10元的优惠卡)脐疗粉、药浴摆放:每种产品旁边放置明显的提示牌,上面写着适应症。化妆品摆放:美观、新颖促销活动注意事项:人员的促销活动前培训:包括接待礼仪、促销活动内容人员分工明确,各负其责。做好详细地促销活动登记表,建立顾客档案。酒类促销方案篇2近两年,中国的白酒企业步履维艰,60%的企业亏损,20%的企业勉强维持生计,只有5%的企业在保持稳定的增长。在一片叫哭声中,衡水老白干酒业公司异军突起,衡水老白干中秋节促在坚持做
4、好终端建设的同时,充分利用节日市场的优势。近几年来,节日市场的销售收入保持了27%的增长速度。阿基米德曾说,给我一个支点,我可以撬起地球。如果说我们运作节日市场的经验,那可以说我们找到了撬动白酒节日市场的支点。根据衡水老白干的市场特点,首先我们依据区域对市场进行细分,京、津、冀市场和省外两类市场。由于衡水老白干是一个区域品牌,京、津、冀市场的特点相同,并且是我们的支柱市场,所以我们就京、津、冀市场进行了详细的市场调查。20xx年8月,市场部组织我们的市场信息员针对目标市场的消费者、经销商进行了一次深入调查,市场部对收集的信息进行整理和分析后,得出以下结论:一、目标市场消费者市场调查结果:1、消
5、费者消费逐步理性化,当今的消费者关注更多的是自身的健康、产品的品质;2、消费者在关注产品物质利益的同时,逐步向关注产品的附加利益过度;3、消费者消费开始向有品牌力的产品靠拢;4、消费者需要一个节日送礼的产品。二、目标市场经销商调查结果:1、由于衡水老白干近年来在央视的广告宣传不断加强,营销在创新中不断发展,所以经销商对衡水老白干的发展前景充满信心;2、由于在白酒淡季,我公司对经销商在终端的运作上配合到位,出现了淡季不淡的现象,衡水老白干酒的市场基础逐步加强;3、白酒淡季,经销商进货的批次多、批量小,库存量相对较少;4、经销商普遍存在淡销旺存的心理;5、经销商对旺季销售微利或亏损较惧怕,希望公司
6、出台得力措施保护经销商利益;6、经销商希望公司搭建一个平台,可以达到使经销商在一起互相交流和休闲的目的。三、促销主题1、无论消费者,还是经销商都希望节日促销有一个新的卖点,也就是说,消费者消费需要一个理由,经销商销售同样需要一个理由;2、促销主题应新颖,并且符合节日的气氛;通过以上调查结论,我们既了解了消费者与经销商的期望,同时也为我们制订营销决策提供了可靠的依据。寻求撬动白酒节日市场的支点。我们首先为自己制订了近期营销目标,即销售收入同期增长15%。阿基米德曾说,给我一个支点,我可以撬起地球。同期增长15%的目标,虽然不容易完成,但也不是不可逾越的大山,如果完成任务,或者说有大的突破,关键是
7、营销的创新。1、给产品找个伴侣任何产品都有他的附加利益,我们在销售产品时,如果我们再给产品添加附加利益,消费者不但可以享受产品自身带来的物质利益,同时还可以得到精神享受。只有这样,我们的产品才会与消费者产生共鸣。尤其是促销活动,促销活动的主题是促销活动的灵魂。我们的策划也就首先从促销主题开始,促销主题创意完成后,我们再根据促销主题进行一系列的策划。由市场部组织,公司创意人员、各分公司经理参加的头脑风暴会开始了,从中午1:30到下午7:00,人们开展了充分的讨论,从奥运会,到中秋赏月,从传奇式的赏月摘金,到家庭梦想,从一个创意的出台,到枪毙,几多轮回,毫无结果。稍微休息后,创意会继续开始,一直到
8、凌晨2:00,困倦代替了激情,一条烟已所剩无几。中秋,一位创意人员若思若语,月圆,家圆,祖国团圆,另一位创意人员接着说,沉默几分钟后,人们好象茅塞顿开,刹那间,会场沸腾了,困倦早已抛到九霄云外,经过大家的激烈讨论,确定促销主题:家国团圆。八月十五,传统佳节,人月共圆,天长地久。八月十五,和家人、和伙伴一起举杯畅饮,你会发现,无论你在哪,身边是谁,心连着心就有团圆,月圆时分,我们并不远,祖国统一,是我们亿万炎黄子孙的共同祈盼。消费者奖项设置:一等奖:“祖国统一”奖,为您实现价值X元的个人梦想。二等奖:“祖国团圆”奖,为您实现价值X元的个人梦想。三等奖:“国圆”奖,为您实现价值XX元的个人梦想。四
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