抖音2023女装行业趋势洞察报告.docx

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1、2023年抖音行业报告UB出品方彳松发布时间：2024年3月8日CONTENSOL女装市场电商大盘02.女装市场趋势洞察03.女装品牌典型案例04.女装市场趋势总结PartOne女装市场电商口苦市加电商大盅稍售趋列对w：装vs中高端只装中高就只装市加份鼓擢升至9%,憎速高于二音市场整他，达到BOm%因市场大盘：2023年抖音中高端女装市场销售金额指数占女装市场的9%,相较于2022年提升了1.4%,市场份额显著提升；抖音女装市场2023年同比增速为52.5%,中高端女装市场增速高于女装市场，同比增长80.3%。女装市场前三季度销售金额指数基本保持在同一水平,中高端女装市场Q2销售金额J旨数彳氐

2、于QLQ3季度，女装和中高端女装市场Q4季度销售金额指数显著增长，同比增速最快2023年抖音女装市场销售金额（指数）季度趋势及同比增速分布2023年抖音中高端女装市场销售金额（指数）季度趋势及同比增速分布300020001000销售金额指数（亿）一整体同比增速销售金额指数（亿）整体同比增速整体2023年同比增速：52.5%整体2023年同比增速:80.3%频来源：巨量云图，统计时间：2023年1-12月,2022年1-12月.统计类目：服饰内衣/女装，中高端女装统计商品价格:1000-10000,二善市Ijfi的类布局潜71一春夏：SSVS中高端S3技隹京冶为Ii热卖尻类.中吉年二苦/皮B/B

3、装为中高端二音潜力直道细分品类销售额及同比增速分布：整体来看，连衣梧为春夏最热卖品类，女装市场中，裤子/T恤/套装/衬杉为热卖品类，中高端女装市场中,短外套/皮草/毛呢外套/皮衣为热卖品类；从增速看，女装市场中，唐装/民族服装等国风服饰品类增速最快，超150%,其次是马甲、旗袍、中老年女装，增速超95%;中高端女装市场中，中老年女装品类增速最快，增速超230%,其次是皮衣、套装、裤子品类，增速超130%,羽绒服、衬衫品类增速为负500,000400,000300,000200,000100,000 02023年抖音女装市场销售金额（指数）春夏趋势及同比增速分布一TOP20品类x)x)ox)x)

4、oo2023年抖音中高端女装市场销售金额（指数）春夏趋势及同比增速分布一TOP20品类如来源：巨量云图，统计时间：2023年38月，2022年3-8月.统计类目：服饰内衣/女装，中高端女装统计商品价格：100阮-IO（X）O元.3% 200% 100% 0% -1%-200%a音市比品类布局潜力一秋装vs中高端只装刖服为秋显最热卖尻樊，唐装/半月格三袍为中高端。装潜力国道因细分品类销售额及同比增速分布：整体来看，羽绒服为秋冬最热卖品类，但中高端女装市场羽绒服品类增速为负；女装市场中，裤子/短外套/毛呢外套/毛针织杉/连衣棺为热卖品类，中高端女装市场中，皮草/毛呢外套/短外套/连衣裙/皮衣为热卖

5、品类。从增速看，女装市场中，中老年女装增速最快,超200%,其次是皮衣、套装，增速超110%；中高端女装市场中，唐装增速最快，超200%,其次是半身裙、旗袍、皮衣、套装品类，增速超110%粉S来源：巨鬓云图，统计时间：2023年卜2月、”2月，2022年1-2月、9-12月.统计类目：服饰内衣/女装，中高端女装疣计商品价格：IoO（沅TOOOO元只苦市IjirraPl6类热卖i三58i11i各帝分布：连B格/3习周眼/半月裙高价段前口口行1上高价段增速最快因抖音女装市场销售金额（指数）TOPlo品类热卖商品价格带分布：裤子、连衣裙、羽绒服为最热卖品类，从价格带增速分布看，连衣裙、羽绒服、半身裙

6、高价段增速更高，主要集中在3000-5000元、5000-10000元价段;裤子、毛呢外套、衬衫在10003000元、30005000元价段同比增速较高；套装/学生校月以工作制服价格分化明显，5000-10000元高价带同比增速最高，其次是500-1000元低价段，增速排名第二2023年抖音女装市场销售金额（指数）TOPlO品类热卖商品平均价格（指数）分布女装TOPIO品类I销售金联数（万）IYOY市场份额各品类热卖商品平均价格（指数）及梢售金额（指数）占比及变化0-500500-10001000-30003OOO-5O5000-10000梢售金额指数（万）同比熠速梢售金额指数（万）同比增速销

7、售金额指数（万）同比增速梢售金额指数（万）同比增速销售金颔指数（万）同比增速裤子9,882,05657%14.5%9.426,89256%344,04494%108,072101%2,673166%376-41%连衣裙8,575,37036%12.6%7,117,85434%888,03837%522,26469%38,63891%8,58478%羽绒服7,390,29151%10.8%4,312,68834%1,736,52664%1,302,226115%32,595135%6,256141%短外套4,593,77564%6.7%3,357,44756%678,128109%417,506

8、74%94,25985%46,43678%T恤4,409,21444%6.5%4,332,32143%61,03282%14,882121%40384%579102%毛针织衫4,057,15958%5.9%3,703,69856%254,03686%92,78490%5,41013%1,23544%套装/学生校服/工作制服3,791,43379%5.6%3,451,41277%267,072101%69,38292%2,51194%1,061187%毛呢外套3,546,31233%5.2%1,879,47827%754,65927%708,51555%113,17244%90,29542%衬衫

9、3,016,55759%4.4%2,731,09056%221,48389%61,30490%1,966143%71879%半身裙2,004,37182%2.9%1,795,11277%150,039128%54,699136%3,455209%1,069227%数据来源：巨量云图，统计时间：2023年1-12月，2022年1-12月.统计类目：服饰内衣/女装，女装市场统计商品价格：0元-IooO吭.只装市场pm。尻牌嶙单：前十尻牌中，羽绡版集团尻牌占4T,时装集团Sg牌网!红尻牌起占m2023年抖音女装市场销售金额指数TOP30品牌中，CR8为4.7%,女装市场集中度极低,为分散型竞争市场状

10、态，尚未形成头部效应，竞争激烈；ToP30品牌中：1）知名服装集团品牌占13个，鸭鸭排名第一，波司登集团、哥弟集团均有2个品牌上榜，且排名前15;国外集团仅上榜1个，韩国百家好时装集团旗下品牌百家好上榜，排名第八02）网红个人IP品牌占11介，均为穿搭博主，刘一一的自营品牌COCOZONE发展迅猛，作为新品牌跃迸前三，排名第一;洛哥的自营品牌AleSSandr。PaCcUci排名第五；美洋MElYANG自营同名品牌排名第十；其余网红品牌中，老贝_Bay的BAYBERYL、欢姐0220的LUCaSEm订yLouie、博主我是摩羯的同名品牌、博主几里与麻的同名品牌排名前二十；懒猫non。自营品牌S

11、ayrion。、博主获凡舒的同名品牌、唐老板嘉玲姐的BACKAToNE、鸥纪儿的SeCretSandrO排名前三十3）原创品牌占3个，排名前二十；设计师品牌占2个，排名前三十；产业带品牌占1个，美人访为浙江杭州四季青服装城品牌，排名第二十七2023年抖音女装市场销售金额指数TOP30品牌I知名服装集团品牌网红个人IP品牌I产业带品牌设计师品牌I原创品牌品牌名称销售金额指数（亿）同比增速（%）所属集团/品牌类型排名I品牌名称销售金额指数（亿）同比增速（%）所属集团/品牌类型排名品牌名称销售金额指数（亿）同比增速（%）所属集团/品牌类型1YAYA/?乌鸭97.3366%鸭鸭集团11GoLDFARM

12、府梵18.1366%高梵集团21Mo&C0/摩安珂13.2237%EPO时尚集团2COCOZONE45.63新网红个人IP品牌12UR17.0930%快尚时装集团22Saynono12.9961%网红个人IP品牌3波司登38.98131%波司登集团13ROBINHoOD/罗宾汉16.44238%原创品牌23ERALZ艾莱依11.8656%艾莱依集团4V/帆33.4052%雅鹿集团14AMASSZra玛施16.20105%哥弟集团24SDEER11.8411%设计师品牌5AlessandroPaccuci31.2985%网红个人IP品牌15BAYBERYL15.9455%网红个人IP品牌25RO

13、MISTUDIO11.69585%设计师品牌6GIRDEAR/哥弟26.7597%哥弟集团16LucasEmiIyLouie15.49123%网红个人IP品牌26Gifini/伊芙丽11.1765%意丰歌!艮饰7SNOWFLYlNG/雪中飞24.40158%波司暨集团17IEF/簸服15.1066%原创品牌27美人访10.78326%产业带品牌8BasicHouseS?21.47231%百家好时装（韩国）18我是摩羯13.831219%网红个人IP品牌28WEIFANSHU/魏凡舒10.56184%网红个人IP品牌9TeenieWeenie18.8915%锦鸿时装集团19简&搭13.69-33

14、%原创品牌29Backatone102942%网红个人IP品牌10美洋18.46192%网红个人IP品牌20JlLIYUMA/几里与麻13.417%网红个人IP品牌30SecretSandro9.954719%网红个人IP品牌数美洋巨录云图，统计时间：2023年1-12月，2022年1-12月.统计类目：服饰内衣/女装.竞争梯队按照2023年销售金额指数排序.中高端SZ装市加TPM3尻牌的单：前十尻牌中，习班能服集团尻牌占己时装集团尻牌河红尻牌目占4T2023年抖音中高端女装市场销售金额指数TOP30品牌中，CR8为15.36%,女装市场集中度较低，为分散型竞争市场状态，向低竞争型发展，头部品

15、牌竞争优势显著；TOP30品牌中：1）知名服装集团品牌占14个，其中有7个品牌仍在榜，波司登、高梵排名前二，哥弟集团、玛丝菲尔集团、EPO时尚集团均有2个品牌上榜，且排名前202）网红个人IP品牌占11个，均为穿搭博主，其中有8介网红品牌依旧在榜，主要有：洛却的自营品牌AIeSSandr。PaCCUCi排名第三；刘一一的自营品牌COCOZONE排名第四；懒猫non。自营品牌Saynon。排名第六，博主我是摩羯的同名品牌排名第九；老贝一Bay的BAYBERYL唐老板嘉玲姐的BACKATONE,魏凡舒的同名品牌、欢姐0220的LUCaSEmilyL。Uie均上榜;其余品牌为贵姐Nicole（Zha

16、o主播）的品牌Nic。IeZha。、魏老板私服的品牌yangeer/艳歌尔、影图YINGMOMO的YINGMoM。/影某某上榜3）产业带品牌占2个，麦卡希妮为海宁皮草源头厂家品牌，排名第十八；悦戎为高档羊绒品牌，排名第21;设计师品牌占2个，原创品牌占1个2023年抖音中高端女装市场销售金额指数TOP30品牌I知名服装集团品牌网红个人IP品牌I产业带品牌设计师品牌I原创品牌排名品牌名称销售金额指数（亿）同比增速（%）所属集团/品牌类型排名品牌名称销售金额指数（亿）同比增速（%）所属集团/品牌类型排名品牌名称销售金额指数（亿）同比增速（%）所属集团/品牌类型1贿）登28.11131%波司登集团1

17、1GIRDEAR/哥弟4.6496%哥弟集团21悦戎3.68132%产业带品牌2GOLDFARM席梵15.99117%高梵集团12BAYBERYL4.5349%网红个人IP品牌22LucasEmiIyLouie3.40169%网红个人IP品牌3AlessandroPaccuci13.25133%网红个人IP品牌13YINER/音儿4.446%影JL时尚集团23囱fini伊芙丽3.2249%意丰航艮饰4COCOZONE9.48新网红个人IP品牌14AUM/噢姆4.3090%玛丝菲尔时尚集团24Siqiyoung3.15122%设计师品牌5AMASS/阿玛施8.1887%哥弟集团15TeenieW

18、eenie4.309%锦鸿时装集团25yangeer雁歌尔2.98新网红个人IP品牌6Saynone8.0261%网红个人IP品牌16MO&Co./摩安珂4.2713%EPO时尚集团26Koradior/何莱带尔2.9857%嬴家时尚集团7LANCY/朗姿7.0738%朗姿集团17NicoIeZhao4.2018%网红个人IP品牌27ROMISTUDIO2.96236%设计师品牌8MariSfrOIg/玛丝菲尔4.8638%玛丝菲尔时尚集团18麦卡希妮4.101%产业带品牌28JNBY/江南布衣2.9684%江南布衣集团9我是摩羯4.77587%网红个人IP品牌19Backatone4.031

19、8%网红个人IP品牌29GIoRIA儆莉娅2.52231%原创品牌10edition4.6916%EPO时尚集团20WElFANSHU/魏凡舒3.92120%网红个人30YINGMOMO愿SM2.3867%网红个人IP品牌数据来源：巨量云图,统计时间：2023年1-12月，2022年1-12月.统计类目：服饰内衣/女装，中高端女装统计商品价格：100QjMOoO阮竞争梯队按照2023年销住金额指数排序.中高端只装市加兵争Ig局现状：知昌服装集团尻牌市占里超己成，服尻牌集团波司登为第一IiRBA尻牌区2023年抖音中高端女装市场各类型品牌占比中，仍以知名服装集团旗下品牌为主，市场份额占比20.7

20、%,排名第一；网红个人IP品牌排名第二，市场份额占14%,同比增速最快，超197%;产业带品牌、设计师品牌、原创品牌市场份额占比均低于10%,排名位列第三至第五知名服装集团品牌竞争悌队分布中：波司登集团排名第一，主推波司登品牌，销售金额指数超20亿，同比增长131%,属于第一槎队；高梵集团、哥弟集团属于第二梯队，销售金额指数在10-20亿，同比增速分别为117%、90%;第三梯队、第四梯队多以时装集团为主，多品牌布局特点显著，如玛丝菲尔时尚集团、影儿时尚集团等；第五梯队中，除宝姿、博柏利两个奢侈品集团外，其余均为知名服装集团2023年抖音中高端女装市场品牌类型占比销售金额指数（亿）同比增速（）

21、市场份额（%）2023年抖音平台知名服装集团竟争梯队201乙波司登集团10-20（3高梵集团、哥弟集团（2个）r513Z集团玛丝菲尔时尚集团（3个）、景乡儿时尚集团（5个）EPO时尚集团（2个）、朗姿集团（2个）锦鸿时装集团（2个）、岚家时尚集团（3个）1-5亿、i（2个）、江南布衣集团（2个）、地素时尚集团（2个）、雅莹集的赫基集团、玮言服饰集团、Tj品牌集合店、印象股份集团、Iooo万-1亿鸭鸭集团、汇美时尚集团、欣密股份宝姿集团（奢侈品）、凯捣赧饰、博柏利集团（奢侈品）艘来源：巨量云图,统计时间：2023年L12月，2022年112月.统计类目：服饰内衣/女装，中高端女装统计商品价格：I

22、Ooo元-100OO元。竞争梯队按照2023年销售金额指数排序.PartTwo女装市场趋势洞察苦市场tt三Hff换苦用户关注趋善:旗手穴换装，己T月音苦关注Jg显善隆升.国潮风大6欧美日班国因抖音春夏女装关键词搜索指数趋势：春节后，用户就开始期待春天，2023年2月中旬关催词“春装女”搜索指数显著提升，3月达到高峰期，2024年同期搜索量高于2023年；2023年4月初，用户开始为夏天做换季准备，关键词夏装女”搜索指数显著提升，并持续到9月中旬，2024年3月初用户就开始关注夏季换装了，搜索指数显著提升因抖音春夏女装核心穿搭风格主要以新中式国风（中式美学、中华风）、欧美日韩风（JK女孩、牛仔裤

23、、学院风、美式辣妹穿搭、简约穿搭高级感）为主抖音春夏女装核心穿搭风格抖音春夏女装关键词搜索指数趋势#中式美学服饰#新中式穿搭有多绝#国风穿搭累计播放境30亿+夏季#学院风穿搭#可甜可盐的学院风穿搭指南#韩国女高学院搭累计播放量26亿#你的JK女孩#JK女孩上线 累计播放量27亿+#通勤穿搭#职场通勤穿搭 累计播放量16.9亿#中华风LOIita#loIita种草姬累计播放量6亿+#牛仔裤天花板#牛仔裤的正确打开方式、计播放量19亿+#简约又性感的辣妹穿搭#美式辣妹穿搭累计播放量4%乙#简约冈穿搭真是yyds#简约穿搭高级感累计播放量23亿数据来源：巨量算数，统计时间：2023年1月-2024年

24、3月3日.数据来源：巨量算数，算数指数.算数火种I火种科学追热点-春季刊服饰/日化/亲子，发布时间2024年3月4日.Q三rlffiil三三ff换苦用户需求偏好：梧子/短框I三BIB牛仔产品最关注，追求高档/高IR感，偏好小雪冈抖音春夏女装市场搜索词排名中，用户购前搜索偏好品类词为主，品类词TOPlO中裤子、短裤、连衣裙搜索人数最多，其它关键词有裙子、外套、半身裙、马面牛仔裤、牛仔裙半身裙关键词上榜，高级感，上榜关键词数量较多；小香 未形等褶等，且用户更偏向从直播间来看款式，女装直播、女装直播间关键词搜索人数排名前十；品类词TOPn-20中，牛仔短裤、用户更偏好牛仔系列产品，其余品类词中旗袍、

25、飞鱼服上榜，用户偏好国风相关产品。从风格词看，用户更追求高档、高贵、风、度假风、约会气质、国风等相关风格的搜索人数较多，主要以连衣棺为主要搭配单品，其次是外套、短袖、上衣、套装、抖音春夏女装用户核心搜索TOP关键词I搜索闻类型I搜索闻TOP20I搜索人数（指数）I搜索成交金额（指数）I搜索成交率搜索词类型搜索词TOP20I搜索人数（指数）I搜索成交金额（指数）I搜索成交率女装23,509,81132,891,3101.84%高贵上档次女装20,370,10811,361,7490.83%梅子21,894,369115,701,4436.01%黄色战袍19,810,8221,642,5670.1

26、0%短裤20,304,59854,635,3285.07%高档连衣褶15.294,58610,519,4570.54%连衣格20,179,12049,732,8791.66%小雷风外套7,240,4185,020,4930.50%女装直播20,160,82615,807,3181.28%两件套时尚套装7,142,6702,609,1820.48%裙子16,981,29834,543,3791.91%哪7,062,4211453,9960.31%外套14,152,34323,519,3771.60%女士高档短抽6,481,5542,977,6750.88%半身褶13,091,56214,161,

27、7671.62%桑蚕丝连衣褶6,208,7634,453,9710.35%女装搞间12,597,8093,941,0770.56%母亲节裙子6,072,209114,1280.03%马面褶10,092,72817,577,0500.85%真丝桑蚕丝连衣裙6,014,5786,237,7640.50%品类词上衣8.647,16610,392,0872.67%WJeiDJ约会气质裙子5,986,0673,715,8530.71%吊带8,595,69312,759,4453.64%女士高档连衣裙5,583,2685,744,4290.87%短袖HUD女8,124,6773,536,7981.53%海

28、边度假连衣裙5,402,4233,181,7430.73%牛仔短裤8,091,884&818,4831.76%赫本风连衣裙4,538,9641,364,3860.35%羽绒服7,958,40347,855,3961.50%高级感小众上衣4,515,152X057,8950.57%旗抱7,039,18812,173,9381.01%国风女装4,183,2422,774,0680.46%牛仔裤6,816,40129,117,6843.82%洋气上档次格子4,052,3465,020,0651.40%短款上衣6,791,8201,813,5940.88%小香风套装3,991,9051,784,232

29、0.27%飞鱼服6,517,23956,3810.01%碎花裙3,933,2133,184,0820.71%牛仔Ie半身禧6,133,1326,471,7091.51%轻奢高级感衬杉3,703,246075,7290.50%数据来源：巨量云图，统计时旬：2023年5月-8月，2024年2月-3月4日.统计类目：服饰内衣/女装.Q三rlffiil三三ff换装用户购买偏好：训套/套装/隹B格为蛛虺员类，“通荷曼波”潮流引领早春弃搭新趋符2024年近一周抖音热卖女装商品中，最热卖品类为外套、套装、连衣裙品类，核心风格以国风/新中式、日常休闲风、简约气质风、法式时尚风、欧美复古风、优雅小香风六大风格为

30、主近期抖音推出2024抖in新风潮春季穿搭趋势薄荷曼波，#薄荷曼波#春天就要薄荷曼波话题指数显著上升，并保持较高热度抖音2024春夏近一周热卖商品TOP品类排名I品类GMV（万元）排名品类GMV（万元）排名品类GMV（万元）1外套7,23411上衣58021旗袍1052皮衣外套4,03212休闲裤48622卫衣外套933套装X75613毛呢大衣40423吊带824连衣格1,73914半身裙36524卫衣775风衣外套1,30515短曲T恤35625皮休闲裤626村杉1,21716短裤24926卫衣连衣裙467西糊卜套95217羊绒大衣16127长袖T恤458马甲87118西装连衣格13628防

31、晒服套装459牛仔裤74519西装裤12929马面褶4210针61020牛用卜套12730衬杉连衣格42频来源：祈飞BI数据,统计时间：2024年2月26日-3月3日，统计类目：服饰内衣/女装，中高端女装统计商品价格：100O元-100oO元，统计ToP300个商品.抖音2024早春穿搭趋势话题指数一薄荷曼波S*VW三XSMC己0E4科in新风题月稿经日解读一一）S三Sffi趋势含义薄荷一视觉化表达，象征着春天最新鲜的一抹绿,蕴含着无限生肥口疗愈的力量曼波一情绪化表达，则起源于南美流行的舞步，肆意起舞，冲破束缚，让内心自然流露（色调/元素）基础色调：薄荷绿/生命绿搭配色调：低饱和、大自然色系，

32、如淡蓝、淡黄、淡粉，柔和桃色、巧克力棕等元素：户外元素、自然元素（面料/材质）,丝绸、薄纱、亚麻、缎面、针织、真皮等（传达理念）以穿搭为介质，连接城市与自然，释放春日轻盈活力，尽情表达自我己024春夏六大起玛冈格：国冈新中直弃搭风格去繁就简、白由随性、简的大方、展现古典之美Citywalkx日常出游钉珠、刺绣、提花盘扣缎面提花、香云纱、亚麻蚕丝、织锦白色、黑色、绿色、彩色、藏青色、银色复古风不断盛行迎来了新中式的热潮，东方传统美学在新一代消费群体中越演越烈。国风的神韵在于刺绣之工艺，将中国浪漫藏于细腻的笔触中，一针一线中赋予笔的灵魂，亦是对中国文化的敬意与传承,新中式通过大胆现代极简的设计手法

33、，与刺绣工艺相互融合，极简中带有一丝丝奢华，刺绣工艺往往不会大面积的存在于服饰之中，而是在袖口、衣襟处加以点缀，融合新型的艺术书法，将刺绣与现代服装进行碰撞己0E4百宴六大趋玛冈格：江式浪暹冈容用冈格温柔低调有N族.简约第制裁.寄磕度高法式浪漫风结合甜美的轻盈天丝提花、浪漫化纤、柔美的醋酸纤维结合法式田园风格，趋势偏向于精致甜美，舒适浪漫，充满治愈式幸福和希望的色彩。乐观交织实用、户外和仲夏园艺，共筑别致而轻奢的假日新风貌。法式浪漫风整体给人慵懒、有风情、放松、自然的感觉。这个风格追求欧洲崇尚的古典希腊的典雅端庄美，服饰造型追求自然柔美的感觉，又仙又贵气，充满法式甜美气息，擎可爱，充满浪女气息

34、蕾丝、针织、网纱、桑蚕丝、针织、雪纺白色、绿色、卡其色、蓝色、暖色调连衣裙衬衫风衣外套针织衫半身裙上班通勤、日常出游短款、圆领、V领、微喇叭己024春夏六大趋玛冈格：亚简怖闹冈容用冈格简单干净.吕具吕陵轻松编快极简休闲风是极简主义的影子，也是松弛感穿搭的一种。低饱和、去繁就简是极简休闲风的核心，体现出一种干净清爽的感觉；全身衣服往往只用两种颜色，最简单的方式就是在上下身做出颜色区别。极简休闲风也需要一点穿搭的层次感，比如将针织衫随意搭在肩膀上,或者短款背心和T恤搭配一条西装裤，再夕错T的衫，从松紧和长短上分别打造层次感。低调的无log。款也是极简休闲风穿搭的灵魂，避开张扬的个性款式，质感可以通

35、过面料和剪裁体现己024春夏六大起玛冈格：优睢小西冈月用冈格优唯AA容显与序J时周高国显内涵.大方德1市citywalk.日常出游格纹、单排扣、粗花、圆领、丝绸、羊毛、粗呢、针织、雪纺黑色、白色、蓝色、绿色、粉色、彩色外套针织衫衬衫夹克休闲牛仔裤小香风是一种经典的时尚风格，它以简约、优雅、精致为特点，深受女性喜爱。小香风的设计非常简约，通常只有几个简单的线条和细节，但却能让整个服装显得非常精致。小香风的服装通常选用优质的面料,如丝绸、羊毛等，这些面料柔软舒适，具有很好的质感。在小香风的穿搭中，最常见的就是套装。一套小香风套装可以让人看起来更加干练、优雅。套装的颜色通常以黑色、白色等基础色为主，

36、这些颜出E常百搭，适合各种场合己oa4三宴六大旧玛冈降：新加市厄司冈月用风格面双专亚轻松自在在照活力工新城市运动风在美式复古的基础上,融合户外潮流与休闲运动的特征，最大的特点就是偏中性、不限年龄，男女都可以穿。整体看起来自由洒脱、年轻活力、桀鹫不驯I。人们可以通过穿衣展示个人对于某个运动的支持和喜爱，也能够增强他们的归属感和认同感。还有通过各个运动各个元素延伸出来的服装，设计上也非常时尚和具有创意，吸引了中年年轻人的目光。这种风格也是当今的一种社交符号，在同好之间打造共同话题和兴趣爱好，并有助于建立社交网络户外运动、日常出游连帽、圆领、宽松、拉链面料纯棉、亚麻、真丝等短裤黑色、白色、粉色、浅绿

37、色、棕色、深蓝色等卫衣己E4有夏六大起玛冈格：性感源端冈弃搭风格突出月曲线、显高显瘦、露肤度高、焕发魅力性感辣妹风风格选择适当露肤，把锁骨、胸口和腿部暴露出来，突出腰线线条，让它成为视觉焦点。选择紧身短款上衣突出身材曲线线条，修饰身形，增加美感。选择宽松的上衣，遮住臀部和胯部，再搭配迷你裙或短裤，营造出显高显瘦显腿长的效果，迅速焕发精致魅力约会度假、日常出游一字肩、无袖、镂空、修身版型等吊带背心连衣裙抹胸裙短裙PartThrer女装品牌典型案例AMASSZB可I马施：ZrfiB店常货占WiBGHL热卖单尻为Ie子三Bg毛计织衫/利杉国带货店铺数量及GMV分布：阿玛施抖音带货店铺超230个,品牌

38、官方旗舰店带货贡献占比较低，仅占1%,集团品牌哥弟2个旗舰店带货贡献占比达到18%,阿玛施旗舰店带货贡献占比仅2%;个体店数量和带货贡献占比最高，GMV占比超65%热卖品类：裤子、连衣裙、毛针织衫、衬衫为最热卖品类，销售额均超亿元；件单价超千元的品类有连衣裙、衬衫、短外套、毛呢外套、西装、棉服，毛呢外套件单价最高，超2500元近30天热卖单品：仍以外套、裤子为主,主打休闲、百搭等风格，品牌面向核心目标用户为有个性、有品位的白领阶层阿玛施抖音近30天热门商品TOPlO带货店铺数GMV占比官方旗舰店11.08%阿玛施屁牌旗舰店哥弟品牌32.00%218.12%专卖店2512.85%个体店19965

39、.86%TOPlO品类销售额（万元）情量（万）件单价裤子2780034.4809.671750014.51209.97织衫1550021.8709.35楞当1370013.61002.98短外套94747.31306.64毛呢外套88913.42592.27西装87287.31192.87T恤740713.4553.76半身裙69338.7798.93棉衣/棉服67892.92368.36数据来源：祈飞BI数据，统计时间：2023年1-12月.统计类目：服饰内衣/女装.AMASS/阿玛施美式休闲裤百搭AMASS/阿玛施早春圆领暗娥AMASS/阿玛施新中式复古气 松紧高腰垂感直筒长裤气质黑色学长

40、袖显撞遮肉女装连衣裙女质百搭修身黑色透气外套AMASS阿玛施春款风衣AMASS/阿玛施夏季休闲百搭松 紧带直筒诵长裤AMASS/阿玛施经典通勤气质四 粒扣直身版修身时尚西装套装AMASS/阿玛施新款女装休闲 百搭宽松版长袖双口袋工装外套数据来源：祈飞Bl数据，统计周期：近30天，统计时间:2024年3月6日.阿玛施带货店铺及TOPlO品类分布AMASS/WHlffi：SSVlK号/官方南舰店跟号入驻?m年.BSv短视频以搭类型内容为主阿玛施品牌蓝V账号开通商品橱窗，直播场地为线下实体店内，以三八好物节”为主题，核心面向职场人群进行带货；阿玛施官方旗舰店直播场地为室内，场景主题为“新年焕新”，置

41、景较为简单,主题不突出，2个账号入驻抖音平台均超过3年，账号运营效果不佳，近7天直播场均在线人数均低于50阿玛施品牌蓝V账号短视频内容类型主要以穿搭类为主，包括户夕两拍、店内直播切片等内容，主推风格以日常通勤风、美拉德风、千金小香风等为主品牌蓝V账号短视频内容类型一阿玛施AMASS品牌蓝V账号&官方旗舰店账号始来源：析飞BI数据，统计周期：近7天，统计时间：2024年3月8日.MarisfEg/1马丝菲尔三官南店常货占W超4成，热卖单尻为隹BigG班空服/毛呢割套/毛计织杉带货店铺数量及GMV分布：玛丝菲尔2023年抖音销售额约5.2亿元，带货店铺仅4个,品牌官方旗舰店带货贡献占比接近45%,2个品牌旗舰店带货贡献占比超51.64%,个体店带货贡献占比仅3.67%因热卖品类：连衣裙最热卖，销售额超L6亿元,其次是羽绒服、毛呢外套、毛针织杉、裤子；件单价超2000元的品类有羽绒服、毛呢外套、短外套、风衣、皮