网络视频营销成功案例.docx

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1、网络视频营销成功案例篇一：网络营销以及成功案例网络营销目前总体分为15大形式：即搜索引擎营销、即时通讯营销、网络病毒式营销、BBS营销、网络博客营销、聊天群组营销、网络知识性营销、网络事件营销、网络口碑营销、网络直复性营销、网络视频营销、网络图片营销、网络软文营销、RSS营销（网络电子订阅杂志营销）、SNS营销（社会性网络服务）。附：麦包包网络营销成功案例麦包包破茧成蝶快字诀中国最大网络销售平台淘宝网2020年的交易额达4000亿元，比上年增长约一倍，随之而来的“淘品牌”也如雨后春笋般涌现。然而，很多借淘宝发家的“淘品牌”并不愿受囿于淘宝，为寻找更广阔的出路而纷纷开始“出淘”。各商家可谓“八仙

2、过海，各显神通“，其中，有一个“淘品牌”创立于2007年9月,成立仅三年便获得联想投资、DCM和挚信资本对其共计4500万美金的两轮投资，2020年销售额逼近4亿元，它就是知名的互联网时尚箱包品牌一一麦包包。轻装上阵破茧而出（网络直复性营销）麦包包前身是一家专做箱包贴牌生产的企业，随着贴牌毛利率的下降和同质化竞争的加剧，企业于2007年开始由OEM企业向品牌企业转型。然而，麦包包的品牌之路并不平坦，起初除了建立自己的B2C网站外，麦包包还以加盟的形式在全国开设了60家连锁店，采取线上线下相结合的方式。但实体店的投入产出比大为失衡，此时的麦包包迅速转变商业思维，从这种过“重”的实体模式向越来越“

3、轻”的线上转移，将战略眼光投向当时占有网购80%市场份额的淘宝网。麦包包迈出的这一步，让其成功躲过了品牌创立初期被互联网淹没的浩劫。借助淘宝，麦包包凭借质优价廉的商品和优质的服务，短时间内积累了较高的人气和万级数量的购买用户，达到数千万甚至上亿的销售规模。随着“魔方包”的成功运营，麦包包品牌在淘宝上迅速走红，成为“淘品牌”大家庭中的一员。但麦包包并没有止步于“淘品牌”，它进一步发挥淘宝网信息受众面广的优势，将自己的独立B2C平台和品牌通过淘宝双双推向市场，借船出海、成功“出淘”，成为中国最大的箱包B2C公司。快时尚：打造快速时尚新模式绝大多数品牌在成立之初都需要跑马圈地、砸钱宣传，以迅速扩大影

4、响力，占领制高点。但对许多刚起步的电商而言，资金单薄恰恰是其面临的最大困境，麦包包也不例外。转型后的麦包包并没有充足的资金全面推广自己的品牌，叶海峰转变思路，选择了先做大牌的网上渠道商，凭借自己在传统箱包行业多年的关系，麦包包很快就获得了金利来、皮尔卡丹、米奇等十几个国际名牌的网上销售权。随着生活节奏的加快和人们消费观念的转变，箱包早已不再是单纯用来装物品的功能性产品，它不断向装饰性领域拓展，与服饰、鞋子一起成为消费者张扬个性、表达时尚的载体。时尚行业的本质是“快”或“快速模仿”，国际知名时尚品牌ZARA就是一个典型例子，ZARA每款产品的上架时间不超过3周、补货不超过一次。麦包包正是在ZR模

5、式基础上进行的微创新，如今麦包包每天会推出30个箱包新品，库存周期为6周，致力于打造箱包界的快速时尚新模式，为中国消费者提供高性价比的品牌时尚箱包。快营销：打响全网营销大战役麦包包并没有满足自己“淘品牌”的角色，而是进一步发挥互联网成本低、受众广、速度快的优势，上演了一场全网“快营销”大戏。B2C企业当下主流的做法是通过各种网络营销手段，先将用户从四面八方引到自身的官方网站或B2C平台，再对订单进行统一处理和发货，区别于这种传统做法,麦包包所奉行的是遍地开花的“anywhere”政策。创始人叶海峰对“anywhere”的解释是：“哪里有消费者，我们就去哪里卖包。”也就是有人的地方就有市场，有市

6、场的地方就有生意。基于这点，麦包包广铺渠道来满足人们的消费习惯，但成功“出淘”的麦包包并没有因此荒废在淘宝上的渠道建设，官方渠道与淘宝渠道并不存在主次之分，麦包包淘宝旗舰店依然吸引着大批量的淘宝买家，它们发挥着同等重要的出货功能。事实上，除了官方平台和淘宝，麦包包还进一步拓宽出货面，通过与麦考林、乐酷天、当当网等一系列网上商城合作，牢牢占领着各大线上的咽喉要道。麦包包进驻网上商城的方式，一方面有效提升其知名度，让更多的网购达人了解并认知这一品牌;另外，还能充分利用网上商城聚合而来的巨大流量，最大限度地挖掘潜在顾客。除了搭建四通八达的出货渠道外，麦包包还整合了大量资源做品牌推广。首先是返利网站。

7、返利网站是一个成本低、效果稳定的渠道，其价值在于：为发展中的B2C企业创造新的客户流量，而成熟的B2C平台为了激活老用户，在一定程度上也有“返利”的需求。麦包包通过与返还网、易购网等返利网站合作，为消费者提供10%15席的返利优惠，将返利网站上的流量快速引入官方平台。相关数据显示，返利网目前的客户转化率是25%,这是国内普通网站的20倍以上，是淘宝网的将近3倍，能为B2C企业带来1：100的资本回报，这从侧面证明了麦包包在返利网站上做投放实属明智之举。其次，麦包包活用网络传播工具，开通了官方博客和麦芽糖时尚论坛。作为麦包包的重要宣传阵地，官方博客以图文并茂的形式向信息受众传播“快时尚”品牌理念

8、，不断提升消费者对麦包包的价值认同感。而麦芽糖时尚论坛则是麦包包粉丝们的根据地，“麦芽糖”们在这里可以及时了解到时尚界的最新资讯，掌握潮流动态，麦包包通过这种形式与“麦芽糖”们分享生活、共赏时尚，加强了与“麦芽糖”们在情感上的联系，提高了消费者对麦包包这一品牌的黏着度。快速供应链：开发订单驱动新系统近年，电子商务的快速发展导致“爆仓”事件频发，供应链正成为制约电子商务发展的短板，也是电商企业与对手拉开差距、打造核心竞争力的关键环节。对致力于打造“快时尚”箱包的麦包包而言，供应链的建设依然以“快”为核心。2009年，在麦包包获得联想投资和DCM的一轮投资后，叶海峰开始极力拉拢人才，当当网前副总裁

9、邱玉栋走马上任，他上任后烧的第一把火就是供应链升级，把学习标杆直接对准了全球最大零售商一一沃尔玛。在供应链管理方面，沃尔玛采用的是QR(QUiCkReSPOnSe)模式，QR模式将客户、销售代理商、供应商等协作单位纳入自己的生产体系，与他们建立起利益共享的合作伙伴关系，一起分享交流企业的库存信息、销售信息、生产信息甚至成本信息。麦包包结合QR模式和自身特点，创造了一套独有的基于网络订单驱动生产管理所形成的供应链管理模式，即M2C(工厂至终端)模式，麦包包从采购、生产、仓储到物流配送等各个环节都由网络订单驱动的，这种模式不仅加快了各环节的反应速度，也有效降低了库存。目前麦包包平均每月的库存占比不

10、超过现，库存周期也由原来的12周缩短到6周。麦包包的一款产品从放上网页、客户下单一直到物流，每份订单的处理时间不超过10分钟。“快”已经成为麦包包供应链的核心竞争力，并且这种优势已扩展到精细化管理、成本控制等多个方面。这一供应链系统使麦包包不仅仅作为一个网上销售平台，同时还扮演着网络营销专家的角色，它不是简单地为供应商提供一个产品销售渠道，而是利用自身庞大的数据库，将消费者的点击情况、销售情况、购后反馈等信息传递给合作伙伴，让他们了解市场状况、掌握消费者行为变化。麦包包的快速供应链不仅很好地支撑了其“快时尚”定位和“快营销”手段，也使其与上下游合作伙伴保持着良好的联动关系，实现多方共赢。资料来

11、源：anli201.html篇二：网络营销成功案例网络营销成功案例广州网络营销公司表示，回顾2020年互联网营销动态，有许多经典案例深刻地影响着我们，也颇值得我们学习和借鉴。正可谓百花齐放，创意满天飞，下面我们一起来盘点下几大经典案例，看看他们是如何玩转互联网营销的案例一：天猫苏宁撕逼大战一一妈妈再打我一次“妈妈再打我一次”是2020年12月网络走红的一组妈妈打女儿耳光和母女间对话的四格漫画图片，其名字取自于台湾电影妈妈再爱我一次。在双十一期间，被苏宁易购取材改成“妈妈再打我一次”的广告“TM的双十一你该多一个选择”。不得不说，这次的广告非常有针对性，用天猫的红对比苏宁易购的蓝，既有嘲讽又有真

12、相，大家“其乐融融”，不知道马云看了这个广告图作何感想啊。后来被网友传出了回扇版，果然吵吵不过瘾，真的是要动起手来啊。引发网友大量转发和围观热议。案例二：百度一一线下事件线上营销：“Hi,约吗？”今年九月，在西半球的iPhone6以“比更大还更大”的姿态刷屏互联网时，东半球的百度输入法也首度打出了“更懂你的表达，以及你的iPhone”的概念，掀起了一场“懂你”风潮。连全民老公王思聪也加入其中，发微博力挺百度，因此百度输入法又被称为“王思聪同款输入法”。同时，百度输入法iPhone版还作为中国第一个亮相纽约时代广场的移动互联网产品，其而向全球华人邀约的线下广告文案：“Hi,约吗？”一时成为10月

13、份流行一时的网络流行语，并引发大量网友的热议和跟风热潮。百度输入法利用纽约时代广场广告的线下事件，营造线上营销的案例，还得到1号店等诸多以营销见长的企业跟风模仿，可谓2020年非常抢眼的互联网营销事件。案例三：褚橙颗互联网的橙子本来生活网的创立者均曾经是南方周末、南方都树防、缴患吩、网易等媒体的创业者。媒体人转型仍深谙媒体之道。本网曾主导了“回家吃饭”等热门社会话题之后，“褚橙”则是使本网更上一阶的阶梯。三大运作关键点：关键点1：褚橙褚时健种的冰糖橙。人生总有起落，精神终可传承。这句话在网上传播非常广泛。然后用一些数字来概括褚老：85年跌宕人生，75岁再次创业，耕耘十载，结出24000万累累橙

14、果。关键点2：个性化包装此外，把包装作为核心传播的素材，并且，包装上带着LOGO,图文被转发，LOGO一目了然。关键点3：10大青年励志微视频。后续又出效果：褚橙柳桃潘苹果。几番营销过后，生活网已经在全国100个城市拥有注册用户几百万，均是收入较高、素质高的文化界、白领人士和家庭用户，年龄层28-35岁，女性占55%o案例四：滴滴打车一一有钱任性微信的滴滴打车投入10亿巨额补贴打起营销战，众多中小规模的打车软件纷纷落马。滴滴打车与微信支付合作已经启动第三轮营销，不仅将立减的金额从5元涨回到了10元，并推出了新用户首单立减15元的优惠，而且在今年的情人节、感恩节等节日里发出大数量红包，后又推出“

15、四个小伙伴三个用滴滴”等一系列营销手段。着实实惠了价格战中的乘客和司机，用户活跃度高居不下。案例五：辛巴达拯救欠族一一7天7夜极致直播双11后，微博账号我是骑行家发出了一封辞职信，声情并茂的表达了下定决心转换人生跑道，辞去天猫商城运营总监一职，并阐述了电商运营的艰辛无奈,使公众的关注点迅速聚集在了这个备受库存压力大、量小没厂、订单延期等诸多难题折磨的电商群体，引发电商人共鸣，网友并为其命名“父族”o其实，这是辛巴达服装小快生产营造的一系列事件营销，从辞职信到北京世贸天阶情侣欠举牌求拯救活动等等。“欠族”蹿红后，其借势在微博发起了辛巴达“7天7夜爆款挑战赛”，并承诺被随机选中的7位幸运卖家免费体

16、验3天打版，7天生产50件服装的极致生产新模式。颠覆传统服装供应链的决心可见一斑。该活动吸引了近1000位服装电商卖家参加报名，值得称赞的是此次辛巴达采用全程官方网站、官方微博和微信公众账号同步直播形式，公开、透明化服装生产过程，得到大量媒体和网友的一致好评。从交族铺垫到辛巴达出现，线上打造新族群，博同情、引共鸣，线下情侣欠站街举牌求拯救，线上线下相呼应，舆论到达巅峰之时话锋一转托举出辛巴达服装小快生产，将父族围观流量悉数导入辛巴达爆款挑战赛，这背后营销手段接连精密值得细细品味。案例六：魅族MX4次非典型营销魅族变了。一改以前营销的弱势，以“自黑”的营销路数拿到了当日百度搜索风云榜Toplo在

17、微博平台，魅族科技#2020魅族新品发布会#、#魅族MX4#两大话题累计7亿阅读量。发布会开始仅40分钟，两个话题就成功占据微博话题排行榜榜首，包揽综合热搜榜冠亚军。魅族首次在百度贴吧直播的新品发布会，当天仅图文直播贴已获得超过862万关注量。从预热时的悬念营销，到发布会全程不忘对竞争对手的挖苦揶揄，“自黑”、”制造负面舆论”的做法当然并非魅族首创，魅族的非典型在于其将自黑和负面当作重要武器来用，并通过对信息、时间点和尺度的良好拿捏，赢得了足量关注，并最终取得良好效果。案例七：小米“神文案”小米在产品的文案策划和画面表达上有两个要求：一要直接，讲大白话，让用户一听就明白；二要切中要害，可感知，

18、能打动用户。三个经典案例：“小米手机就是快”、“小米活塞耳机”和“小米移动电源，10400毫安时，69元”。广告的信息输出是需要编码的，到消费者那里需要解码，然后中间会有干扰和耗损,所以最有效的是编码简单，解码直接，保真度最高。案例八：阿里巴巴堂社会化营销课阿里巴巴上市前，不论阿里巴巴上市路演宣传片在微信中的传播分分钟破10万阅读量，还是马云用一口流利的英语告诉大家阿里巴巴是什么，都不出意外的博得一片满堂喝彩。另外还有阿里巴巴美国路演PPT和阿里致投资者的信说了啥？这样的内容从“探秘”、“内幕”的角度展开，吸引力还是有的，你看到会不会看看阿里到底说了什么呢？这就是在上市过程中的重要传播节点。简

19、单总结如下：首先，明暗线传播互补；另外，注重关键意见领袖；最后，注意传播调性。篇三：网络视频营销推广的N条干货视频营销的技巧网络视频营销推广的N条干货视频营销的技巧视频推广是指借助视频的方式对企业进行介绍和推广，可以是产品视频、活动视频、形象视频等等。视频集视听于一体，表现形式丰富多样，比图文表现更加生动，具有很高的信息传播优越性，是现代企业最青睐的宣传方式。随着移动互联网的发展，网络短视频营销更是成了营销界的新晋网红，受到越来越多的企业品牌的关注。那么，网络视频营销怎么做呢？高端营销推广平台鹿豹座就来为你解读一下。如果您有更好的想法，请联系鹿豹座。首先我们先来谈谈视频营销都有哪些主要方法？1

20、 .视频拍摄制作。视频拍摄制作是基础，高质量的视频拥有很好的传播效果；2 .视频网站推荐。人气高的视频网站如土豆优酷等进行频道首页推荐，能获得极高展示；3 .视频发布优化。通过鹿豹座专业优化手段，发布到视频网站影响百度视频收录；4 .贴片广告。鹿豹座承接视频贴片广告，可以获得优惠折扣价格，欢迎客户带价咨询；在视频营销的操作过程中，普通的上传人人都会，但是如何将视频优化到百度搜索的前面就是一个技术问题了。不懂优化技巧以及不懂百度等搜索引擎收录规则和收录习惯，就算是上传了也是在做无用功。以上都是一些上传执行以及宣传的工作，那么在互联网环境下的视频都是怎么制作的呢？视频制作的内容有何技巧？鹿豹座也顺

21、带讲解一下。1 .搞笑元素。很多人看视频都是奔着一种娱乐的心理，搞笑的视频转载率也更高；2 .时间控制。视频时间不宜过长，在碎片化的时代，短的视频更加受欢迎；3 .画面感强。视频的画面一定要独特有个性，让人一看就能产生很深的印象；4 .善于讲故事。情节的好坏决定着视频是否能打动人心，获得良好传播;互联网视频不同于以往的视频展现形式，尤其是移动互联网的兴起，基于移动互联网的视频又和传统PC互联网的视频不一样。所以在进行视频制作的时候一定要遵循移动网民的观看习惯，这样才能够制作出高质量的受欢迎的视频。鹿豹座认为，视频必将是未来互联网营销推广的一个重要的形式，其具有的优势也是文字和图片不能比的，所以抓住视频营销推广这个机遇，未来将会占据更多的营销先机。网络营销推广关键在于优质且符合网友阅读习惯及兴趣的原创内容，配合强大的网络平台进行传播，新闻、论坛、微博、微信、百度优化、自媒体等为辅助手段，多管齐下。鹿豹座直属公司怒蛙网络是百度文库官方代理，可以承接企业百度文库官方认证及商业文库开户业务，如果您有相关推广需要，欢迎联系怒蛙网络。