23年12月第4周-母婴行业抖音快手电商报告-果集行研-2024.01.01.docx

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1、GUOJI DZYTA品类趋势/品牌观察/ TOP榜单02325.rjL2电商周报抖音I快手果集数据行业研究部-2024.01.Ol数据说明O版权说明本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其他内容（包括图片、表格及文字内容）的版权均归飞瓜数据、干瓜数据、西瓜数据所有。飞瓜数据、干瓜数据、西瓜数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得飞瓜数据、千瓜数据、西瓜数据，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。同时，应注明本数据及报告来源于飞瓜数据、千瓜数据、

2、西瓜数据，违者将追究其相关法律责任。O数据来源统计时间：2023年12月25日-2023年12月31日覆盖平台：抖音、快手数据来源：飞瓜数据（）、千瓜数据（qian-）西瓜数据（data,fe：基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。O免责声明本报告所涉及的数据、分析观点及研究结论仅供市场参考，最终解释权归飞瓜数据、千瓜数据、西瓜数据所有。抖音Ol行业电商大盘02细分品类格局03品牌销售周榜04品牌自播周榜05商品销售周榜06店铺销售周榜07热门带货达人销售额指数销量指数预估品牌数预估商品数2007.0728.038251289.01万环比-38.74%环比-38.8%环比-

3、4.61%环比-8.17%预估店铺数预估达人数预估直播场次预估直播时长（小时）3.39万10.62万24.01万102.41万环比-6.25%环比-6.87%环比T.91%环比-7.76%2023.12.25-12.31母婴品类销售额&销量趋势销量指数-销售额指数从近期的抖音母婴行业电商数据来看，整体表现尽管出现了一些下滑，但仍然保持着稳定的态势。销售额指数和销量指数环比下降38.74%和38.8%,可能是由于市场环境的波动或者季节性因素影响。综合考虑，母婴行业在抖音平台的表现整体稳定，未来有望通过优化商品结构，加强直播营销等方式，进一步提升业绩表现。品类名称销售额指数销售额环比行业份额1羽绒

4、服饰/羽绒内胆463.08-52.15%23.07%2儿童旗袍/唐装/民族服装135.98+9.53%6.78%3外套/夹克/大衣127.83-15.73%6.37%4裤子109.27-54.00%5.44%5棉袄/棉服97.76-44.33%4.87%6套装94.01-8.64%4.68%7毛衣/针织衫83.33-25.73%4.15%8卫衣/绒衫74.69-27.02%3.72%9运动鞋55.28-54.18%2.75%10纸尿裤41.05+3.91%2.05%在过去的一周中，母婴行业在抖音平台电商上表现活跃。羽绒服饰/羽绒内胆以销售额指数463.08领跑，占据了23.07%的行业份额，尽

5、管环比下降了52.15%,仍具有显著的市场优势。儿童旗袍/唐装/民族服装销售额指数也呈上升趋势，环比增长了9.53%。纸尿裤品类增长稳健，销售额环比上涨3.91%,占有205%的市场份额。总体来看，母婴行业各细分品类在抖音电商平台上都有不错的表现，市场前景乐观。排名排名变化品牌名称鬻销售额环比行业份额三S销售额占比视频销售额占比自然销售额占比牌播比品自占牌播比品达占1+1辰辰妈42.97-45.44%2.14%80.24%2.76%17.00%35.66%64.34%2+3巴拉巴拉33.43-39.24%1.67%79.28%0.71%20.01%89.12%10.88%3-2迪士尼28.85

6、-75.17%1.44%83.58%1.81%14.61%35.62%64.38%4-1雅鹿27.81-49.81%1.39%85.54%1.13%13.33%47.69%52.31%5-1巴布豆18.12-67.05%0.90%87.70%1.14%11.16%15.98%84.02%6+7悠悠童话15.43-12.65%0.77%63.53%9.40%27.08%90.68%9.32%7-1YAYA15.32-68.18%0.76%85.40%0.15%14.44%74.14%25.86%8+4安踏儿童13.53-23.47%0.67%86.08%0.19%13.73%86.99%13.0

7、1%9-1史努比12.42-54.90%0.62%83.60%0.71%15.69%40.75%59.25%10+1FILAKIDS11.21-47.22%0.56%82.59%0.03%17.38%83.28%16.72%在母婴行业抖音电商平台上，辰辰妈和巴拉巴拉两个品牌表现出色，其中辰辰妈以2.14%的行业份额和42,97的销售额指数居首，巴拉巴拉则以1,67%的行业份额和33.43的销售额指数紧随其后。与此同时，品牌自播占比也不容忽视，辰辰妈和巴拉巴拉的品牌自播占比分别为35.66%和89.12%,意味着品牌通过自我直播销售的方式在销售额中占有一席之地，表现出品牌的活跃度和影响力。品牌自

8、播周榜国抖音2023.12.25-12.31排名排名变化品牌自播号鬻销售额环比场均销售额指数品类坑产指数带货直播数1+11桅了成长记童装旗舰店9.18+73.23%1.537962-辰辰妈官方账号8.8-24.23%0.983993+1悠悠童话童装8.26+13.28%0.6939124-3高梵儿童官方旗舰店5.15-62.95%0.7414975+19多多家母婴旗舰店5.15+43.97%0.743776+12迪士尼DiSnCy精选童装4.11-9.27%0.3740117-Littleredmobo母婴旗舰店4.04-35.10%0.815558-5辰辰妈童装3.81-53.24%0.29

9、11139+19咔咖日记3.632.86%0.262714IO+41安踏儿童旗舰店3.5237.80%0.16722在抖音平台的母婴行业电商销售中，有几个品牌自播号表现亮眼。首先，桅了成长记童装旗舰店以9.18的销售额指数和7323%的销售额环比增长，排名上升了11位,位列第一，显示了其强劲的销售能力和市场吸引力。这些数据显示，这些品牌在抖音平台上具有较高的市场影响力和销售实力。非名I商品名称品牌均价直播销售额占比三w关联视频数1（组合链接A201-292）臭美家定制-冬季儿童韩版加厚外套+裤子组合悠嘻贝鼻1858.0589.53%24O2桅了成长记童装女童中国风红色加绒新年连衣裙儿童过年衣服

10、拜年服桅了成长记1594.62100.00%16O3亲子雅鹿儿童2023新款羽绒服男女童秋冬加厚外套Y1T06W00500雅鹿1554.4394.40%114O4【彩虹夫妇专享】巴布豆家族YS儿童羽绒服中长款外套BX4FU650巴布豆2703.4799.94%12O5巴拉巴拉儿童羽绒服冬装外套中长款户外防风保暖208423107226巴拉巴拉4353.2793.93%10613991362023冬季新款XH儿童羽绒服男女童黑金系列连帽外套XME4SU506-1613.0593.18%52817Z.J雅鹿儿童外套加厚保暖时尚宽松中大南连帽羽绒服童装羽绒服雅鹿1772.9793.86%111O8女

11、童冬季加厚外套马面裙汉服套装2023新款国风拜年服汉服V7775喔克宝贝3672.897.20%28O9Sn。Py史努比儿童羽绒服时尚中长款男女宝连帽冬季保暖外套XD367史努比1782.7690.63%15O10贝德美儿童洗发水柔顺护发宝宝专用氨基酸无硅油洗发水贝德美522.7665.69%20246158715335520ml在母婴行业，抖音平台电商销售表现亮眼的商品主要为儿童服饰，尤其是羽绒服和儿童套装。首当其冲的是悠嘻，贝鼻品牌的儿童韩版加厚外套+裤子组合，其销售额指数达到8.05,直播销售额占比高达89.53%,显然受到了消费者的广泛喜爱。总的来说，这些商品的销售表现都验证了其优良的

12、品质和广泛的消费者认可度。排名排名变化铺称店名相关品牌鬻销售额环比直播销售额占比视频销售额占比自然销售额占比店播占比鬻1+1巴拉巴拉官方旗舰店巴拉巴拉29.07-31.13%79.92%0.41%19.67%87.64%12.36%2-1CCM辰辰妈童装-22.84-52.93%83.13%2.96%13.91%40.44%59.56%3+1辰辰妈男童店辰辰妈12.48-39.48%76.74%3.02%20.24%22.38%77.62%4+13悠悠童话童装店5号个体店悠悠童话12.03+7.12%62.87%9.40%27.73%99.85%0.15%5-2巴布豆家族服饰旗舰店巴布豆10.

13、76-67.49%98.20%0.00%1.80%0.00%100.00%639桅了成长记童装旗舰店桅了成长记10.24+59.50%89.65%0.00%10.35%99.99%0.01%7+34年衣官方旗舰店年衣8.61+30.36%92.38%0.04%7.58%18.18%81.82%8+346麦兜轻奢童装企业店-8.57+431.8%89.26%0.00%10.74%0.00%100.00%9+13贝德美官方旗舰店贝德美8.48-7.25%53.66%21.07%25.27%45.02%54.98%郑阿髓10+3AXlStUdiO童-8.06-35.75%99.99%0.00%0.0

14、1%0.00%100.00%品从上述数据来看，母婴行业在抖音平台的电商销售表现非常亮眼。巴拉巴拉官方旗舰店以29.07的销售额指数排名第一，尽管销售额环比下降31.13%,但其直播销售额占比高达79.92%,说明其直播销售策略非常成功。悠悠童话童装店5号个体店销售额环比增长7.12%,成为少数环比增长的店铺之一，证明其销售策略的有效性o此外，贝德美官方旗舰店的视频销售额占比达到了21.07%,这一数据在所有店铺中最高，充分展示了视频营销的潜力。达人名称达人类型A行业粉丝数品类销售额指数品类坑产：指数场均销售额指数带货场次彩虹夫妇（3号早9点心相印年终回馈！头部达人情感1178.72万11.48

15、3712.874辰辰妈男童店腰部达人穿搭113.78万10.65481.527悠妈小店童装尾部达人穿搭21.52万7.5913323.82CCM辰辰妈童装穿搭号腰部达人穿搭122.17万7.26321.047郑阿唐AXlStUdiO童品腰部达人穿搭.07万7.1423807.141酷娃米大掌柜腰部达人生活157.11万5.991311.54巴图&博谷头部达人情感714.76万5.871821.474小歌KidS【一歌妈家】腰部达人穿搭252.65万5.34310.4113安里KlDS尾部达人穿搭20.58万5.21630.658新东方直播间头部达人母婴育儿535.79万5.02630.569在

16、抖音平台的母婴行业电商销售中，我们可以看到，头部达人如彩虹夫妇和巴图&博谷以及新东方直播间表现出色，尤其是彩虹夫妇，他们以1178.72万的强大粉丝基础和11.48的销售额指数，表现出极强的带货能力和影响力。最后，尾部达人，如悠妈小店童装和安里KIDS虽然粉丝数相对较少，但销售额指数和带货场次均表现良好，说明他们的运营策略和产品选择都是成功的。快手Ol行业电商大盘02细分品类格局03品牌销售周榜04品牌自播周榜05商品销售周榜06店铺销售周榜07热门带货达人行业电商大盘2023.12.25-12.31I国快手销售额指数销量指数预估品牌数预估商品数159.993.63302435.91万环比-9

17、.91%环比-13.26%环比-0.79%环比-6.59%预估店铺数预估达人数预估直播场次预估直播时长（小时）563178734.33万19.03万环比-1.44%环比-2.21%环比-4.52%环比-5.31%2023.12.25-12.31母婴品类销售额&销量趋势销量指数-销售额指数根据最近一周的数据，母婴行业在快手平台的电商表现整体呈现了一定的下滑趋势O销售额指数下降了9.91%,销量指数更是下降了13.26%,这可能与商品数量的减少有关，商品数环比下降6.59%,较大程度影响了销售表现。此外，达人数和品牌数也有所减少，下降了2.21%和0.79%。店铺数的减少幅度为1.44%。总的来看

18、,母婴行业在快手平台上仍具有巨大的潜力和发展空间。细分品类格局快手2023.12.25-12.31排名品类名称销售额指数销售额环比行业份额1儿童户外服16.94-12.75%10.59%2羽绒服饰/羽绒内胆16.43-44.90%10.27%3其它13.63-8.52%8.52%4裤子12.41-24.78%7.76%5卫衣/绒衫10.26-6.61%6.41%6棉袄/棉服9.76-13.27%6.10%7运动鞋7.69-13.94%4.81%8宝宝零食7.23+72.43%4.52%9婴幼儿营养品5.62+42.90%3.51%10纸尿裤5.49+1.48%3.43%在上周的母婴行业细分品类

19、中，儿童户外服以16.94的销售额指数位居榜首，占据了10.59%的行业份额，虽然销售额环比有所下降，但其市场地位依然稳固。羽绒服饰/羽绒内胆和其它品类紧随其后，分别占据了10.27%和8.52%的行业份额。总体来看，母婴行业在快手平台上的电商业务表现良好，各细分品类均有不错的表现,尤其是在婴幼儿营养品和宝宝零食等领域，有着显著的增长趋势。品牌销售周榜I国2023.12.25-12.31快手排名排名变化品牌名称鬻销售额环比行业份额品牌自播占比品牌达播占比1+30妙可蓝多4.77+699.37%2.98%0.76%99.24%2+34特步儿童4.18+687.36%2.61%11.05%88.9

20、5%3-宜婴2.67+14.53%1.67%65.54%34.46%4+1迪士尼2.36+20.16%1.48%0.00%100.00%5+6酒窝贝贝2.34+70.68%1.46%0.00%100.00%6New助益生1.65+39077%1.03%0.00%100.00%7+2布班迪1.6+10.99%1.00%71.15%28.85%8New全棉乐家1.55+974670%0.97%0.00%100.00%9-7雪中飞1.19-60.51%0.75%43.86%56.14%10+58秋田满满1.17+356.41%0.73%0.00%100.00%在母婴行业快手平台电商销售表现中，妙可蓝

21、多和特步儿童的品牌表现尤为亮眼，销售额指数分别达到了4.77和4.18,且销售额环比大幅度增长，分别上升了69937%和687.36%,占据了行业份额的2.98%和2.61%。其中，妙可蓝多的品牌自播占比为0.76%,特步儿童则达到了ILO5%,这表明品牌自播的影响力正在逐渐提升。而宜婴和布班迪的品牌自播占比更高，分别达到65.54%和71.15%,显示出自播在销售中的重要地位。品牌自播周榜快手2023.12.25-12.31非名排名变化品牌自播号鬻销售额环比场均销售额指数品类坑产指数带货直播数1+3宜婴母婴旗舰店1.38+12.53%0.212672+1雪中飞童装旗舰店0.78-55.41%

22、0.0610133-1芈姐4号年货狂欢节0.7-62.58%0.0524144+2布班迪官方旗舰店0.65+3.89%0.094475-雅鹿KIDS羽绒旗舰店0.58-47.77%0.08976+1安踏儿童官方直播间0.51-2.48%0.07677+2巴拉巴拉童装工厂店0.47+0.35%0.033148-特步童装旗舰店0.47-4.62%0.07679+2孕贝母婴0.46+16.84%0.0613810-布班迪母婴旗舰店0.42+5.33%0.06297在母婴行业中，宜婴母婴旗舰店在快手平台上的表现尤为突出，其销售额指数达到1.38,环比增长12.53%,排名提升3位，稳居榜首。紧随其后的

23、是雪中飞童装旗舰店，尽管销售额环比下降55.41%,但在带货直播数上却有13场的优异表现，排名上升一位。布班迪官方旗舰店销售额指数有所提升，达到0.65,场均销售额指数也相对较高，达到0.09。总体来看，母婴行业在快手平台上的销售表现总体向好，各品牌自播号均有亮眼的销售业绩。2023.12.25-12.31排名商品名称品牌均价鬻直播销售额占比三w关联视频数1【全球奶酪棒销量ToPI干酪含量51%+叶黄素酯】妙可蓝多奶酪棒509妙可蓝多1154.42100.00%1112【弱酸配方温和安心】牧棉花冰川水厕巾擦除99.9%细菌A316-683.28100.00%1203助益生铁叶酸片30MLYSJ

24、助益生711.62100.00%14046144全棉乐家纯棉柔巾洗脸巾干两用擦脸巾20cm*18cn*60抽全棉乐家901.55100.00%23151117【防蛀护齿清新口气】舒客宝贝儿童护齿牙膏含氟舒客宝贝100.84100.00%2306【动感贴合舒适不紧勒】宜婴精灵裤A1056宜婴1490.64100.00%1207IllICarefor爱护婴儿亲水洗发沐浴露二合一CAREFOR130.61100.00%2318金丝雪尼尔定制新中式国风加绒加厚旗裙公主裙11668【酒窝贝贝】酒窝贝贝560.55100.00%17096112金晔好事楂堆年货节礼盒金晔400.51100.00%22110

25、20021调节脾胃、积食】爱桨倍佳鸡内金牛脾肽接骨木莓饮儿童饮爱桨倍佳490.51100.00%121品商品销售周榜快手在快手平台上，母婴行业的电商销售表现出色，尤其是一些商品的销售额指数和直播销售额占比达到了百分之百，显示出了其在市场上的强大影响力。例如，妙可蓝多品牌的奶酪棒，均价为115,销售额指数高达4.42,成为了销量T。Pl的商品。这些数据显示，母婴行业在快手平台上的销售表现亮眼，各品牌应充分利用这一平台,提高产品知名度和销售额。快手店铺销售周榜2023.12.25-12.31排名排名变化铺称店名相关品牌鬻销售额环比1+53妙可蓝多旗舰店妙可蓝多4.76+740.4%0.76%99.

26、24%2New牧棉花家康专卖店-3.28I0.00%100.00%3NewXKlDS童鞋旗舰店特步2.82+647371%0.00%100.00%4+6棉多啦家居童装个体店-2.81+74.44%0.00%100.00%5+9小酒窝童装企业店-2.36+79.10%0.00%100.00%6+1依依童装女中大童个体店-1.935.20%0.00%100.00%7+5大拇指童装个体店-1.91+36.86%0.00%100.00%8New小大人定制童装个体店-1.87/0.00%100.00%9New助益生丹跃专卖店-1.6539077%0.00%100.00%10+52迪士尼悦洋专卖店迪士尼1

27、.58+203.4%0.00%100.00%妙可蓝多旗舰店在销售额指数上表现卓越，位居第一，销售额环比也增长了740.4%,而且其店播占比虽然只有0.76%,但非店播占比却高达99.24%,显示出其强大的市场吸引力。新进榜的牧棉花家康专卖店和XKIDS童鞋旗舰店也表现出色，前者销售额指数达到3.28,后者销售额环比增长率高达647371%,均以100%的非店播占比展现出其在市场上的独特魅力。这些店铺的优秀表现展现了母婴行业在快手平台电商销售中的巨大潜力和活力。热门带货达人I2023.12.25-12.31囹快手H达人名称达人类型A行业粉丝数品类销售额指数品类坑产场均销售额指数指数带货场次.辛有

28、志辛巴818头部达人生活9999万9.8418934.922蛋蛋今天送10万袋大米头部达人-9049.28万8.3813522.793小大人定制童装头部达人时尚穿搭428.95万4,74761.194小酒窝童装年大上新！头部达人时尚穿搭377.54万2.91350.427木木家童装专注高品质腰部达人时尚穿搭249.98万2.83710.714言植优选燕子头部达人时尚穿搭833.24万2.611390.525佳佳3号新年母婴首战头部达人时尚穿搭494.14万2.541581.272依依童装女中大童店腰部达人时尚穿搭202.39万2.27170.327小洛口母婴好物推荐官头部达人母婴育儿660.3

29、万2.182121.092大拇指童装（中大童）腰部达人时尚穿搭177.46万2.08120.120在快手平台的母婴行业电商销售表现中，辛有志、蛋蛋和小洛母婴好物推荐官的表现尤其亮眼。辛有志以其9999万的粉丝数和9.84的销售额指数位居榜首，表现出其在母婴行业的巨大影响力。蛋蛋的粉丝数也高达9049.28万，销售额指数为8.38,且带货场次达到3次，销售效能显著。这些数据充分展现了这些达人在母婴行业中的强大带货能力和影响力，他们的成功为母婴行业的电商销售提供了重要的推动力。果集GUOJI.PRO扫码获取更多行业报告【果集行研】2023年618大促社媒平台备战指南【果集行研】2023年3.8妇女

30、节品牌社媒营销报告【果集行研】2022抖音快手618大促数据报告，4大行业80个上榜品牌解析【果集行研】2022抖音8.18发现好物节数据报告【果集行研】双十一，婴童尿裤赛道谁更技高一筹？【果集行研】抖音平台双U高增幅美容仪增长解析【果集行研】国货占领榜单、美宝莲奇袭抖店，闭环后的双11品牌战果如何?【果集行研】2021年度618品牌营销分析报告rmZ-TTrcc-IrTIAI1-*TMPAH4*八LLinH果集社交媒体全链路服务商果集科技是一家社交媒体全链路服务商，公司致力于将大数据、Al等新技术应用于社交媒体营销和电商领域，以数据和技术驱动品牌增长。通过行业咨询、策略系统、营销执行、运营工具四个方向，为品牌提供社交媒体全链路解决方案。旗下产品PRODUCTSOFGU飞瓜U西瓜数据多云略联系&合作CONTACT&COOPERATION:商务合作 城N果集销售总监 隔a余新彦噩配市场合作里IJZ同果集市场品牌总监4vjjrfv何十成E