北京世贸商业营销策划报告.docx

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1、前言第一节市场调查1、北京综合商业区概况2、北京主要大型购物商场概况3、北京室民消费需求、习惯及趋势4、北京市民消费力概况一一北京中产阶层概况5、调查分析综合总结6、与目标合作伙伴的洽谈和讨论第二节布局思维7、布局基本思维8、布局机动和目的9、布局基础10、 布局特式及“主动拉动”概念11、 场地环境因素12、 布局概述12. 1南区国际时尚休闲区12.2中心区娱乐动感区12. 3北区域一过渡期的临时时尚生活中心第三节布局内容13、 布局内容14、 商业布局份量分配15、 地库16、 地上一层17地上二层18、 地上三层19、 地上四层20、 地上五层21、销售与租赁-A-刖百北京朝阳区【世贸

2、2期】项目（以下简称本项目），占地4公顷，含大型综合商业区域及住宅区，其中购物零售的商业部分逾6万平方米楼面面积，是本项目的成败关键，需要在竞争积激烈的北京商业中建立地位，才能带动整个项目，独领风骚。经过多番论证，达致的共识，是要创立独有的风格；大前提是要走在社会发展的前面，带领消费者，创造并满足因社会环境转变而形成的新需求。这种新商业形态与目前北京甚至国内的购物式商场有截然不同的设计和定位、管理模式和招商方式。落实的总体方向，是发展以下的时尚生活模式:派一个活动不息的集时尚、潮流、康怡、体育、活动的休闲购物中心X带领全北京市的时尚生活中心X潮流先行者派大型活动中心X多元化购物、活动互动的乐园

3、X餐饮娱乐中心X文化艺术汇聚氛围X体验文化场地【世贸】项目应是有一个类似迪士尼主题公园的乐园，来访游客可以在这里玩乐，休闲和购物因此在设施上，我们亦须有别于一般商场,要配合各类文化娱乐、康体潮流的活动，这些活动包括:X露天音乐会X体育竞技赛X各类演艺活动X潮流活动X时尚派对X时装表演X艺术展示X行为艺术X自由表演空间此份建议报告有别于一般的商业布局文案，不仅仅是将一些商业元素进行分类和摆放，最重要的是充分考虑到整个项目未来的长期宣传、推广和运营，是一个具带动性的商业布局方案，亦即每类商业元素都要与整个项目互动。各个独立租户亦可配合整体运作，与项目整体形成互动、互相推广、长期运作的效应。第一节：

4、市场调查在制定这报告前，分别进行了以下类别的基本调查，搜集资料。作为各项构思策略部分理论依据，包括： 北京主要综合商业区概况 北京主要大型购物商场概况 北京市民消费需求、习惯及趋向 北京市民消费力概况 综合总结一一传统商业、各类代表性人士目前的购物消费习惯及需求 就北京商场的未来发展模式及需求、与有关企业机构饿合作机会等，与主要及策略性媒体、潜力租户、企业、商品、代理商进行的洽谈和讨论调查的目的是了解目前北京的商业模式和消费习惯，但并非跟随北京、消费者现时在传统市场中的一般习惯，我们希望了解他们的潜在需求，寻找他们对新模式的接受程度。因为消费者现时所喜爱的模式不一定是他们日后所喜爱的，他们的消

5、费需求要新模式的引导和激带动。我们认为本项目的定位和模式是北京目前商业中的先行者，先行者是需要领导和带动传统商业和传统的消费习惯。1北京综合商业区概况地点位置商业设施特色王府井南向北全长约800米北京唯一步行商业街东方广场、世都百货、王府井百货大楼、新东安广场等周边交通方便客流量大，旅游者集中的地方曾为北京商场的标志富传统感情西单西城区中心西单商场、西单购物中心、华威大厦、中友百货、西单赛特等8家大型商场南侧首都时代广场多低档心潮小商场手机、电脑、电讯产品商场摊位式市集吸引十多岁青年、中老年、外地旅游者及低工薪阶层人流东部城区朝阳区，主要为CBD区域及周边燕莎、太平洋百货、蓝岛、丰联、嘉里、国

6、贸除嘉里、国贸彼此连接，其他都保持一定距离燕莎、国贸、嘉里属高档类丰联、赛特属中高档类南部地区宣武区和崇文区各有一较大宣武区庄胜崇光百货；丽晶购物中心预计明崇光百货主要销售港、日品牌，属中高档，促销手段较多，型商场年4月开业崇文区新世界百货较受白领欢迎新世界商场分南北两部分，一部分销售日用百货；另一部分分为针对年轻人的“新世界青春馆”，设溜冰场、售卖运动用品、少女服饰及电讯产品等。西部地区复兴门地铁站百盛购物中心地理位置独特，多吸引比较年轻到三十多岁的消费者西三环和长安街延长线交接处城乡贸易中心翠微商场交通方便，既是地铁出口，也是南北、东西公交线路的交汇点人流量大以大众消费为主周边有很多小商业

7、西北城区海淀区中关村一带当代商场双安商场中高档类商场周围聚集众多科研院所和高新技术企业该区域亦汇集众多销售电子电讯产品的电脑城和小商业北部城区亚运村附近北辰购物中心宜家北京北辰商品较全，针对大众消费，中低档类宜家的风格受年轻人喜爱，人流较多总结分析X北京主要的商业区 除西单、王府井是多个商场汇集的传统商业中心外，北京的其它购物商场大多较为孤立； 朝阳区大型商场众多，另外还分布着数个特色市场和娱乐区域，如三里屯、秀水、雅宝路等，逐渐形成整个区域的商业氛围，较之其它区域，具有惯性汇聚的优势。 CBD及周边区域更是朝阳区乃至北京的重要的商业中心之一。X北京主要的商务区 以众多商务写字楼汇聚为特点，例

8、如：CBD商圈、朝外商圈、金融街商圈、中关村商圈、燕莎商圈、赛特商圈、东长安街商圈、亚运村商圈、西二环商圈、公主坟商圈、南部商圈等； 商务区与商业区基本一致并相互影响，商务区的白领亦是商业区内各大商场和娱乐设施的重要客源。派中央商务区（CBD） 无论现有的国贸中心，嘉里中心，还是今后的北视中心和央视大厦。勿容质疑，CBD区域的未来代表着北京及全国的新商务，新商业的形象。新的商务和商业设施的设计和经营内容均应超过现有国内的所有可参照的实体，并且这样的商务商业设施存在于CBD区域也是理所当然。X周边环境的相辅性和竞争性 本项目位于CBD区内，紧邻第一使馆区和朝外商业区，兼备商业环境和地理优势等有利

9、条件 华远集团在蓝岛对面开发30万平方米建筑面积的“尚都国际”，一期建筑面积约10万平方米，拥有商业、办公、餐饮、及游泳池、会所等商务休闲设施 本项目东面有在建的“以太广场”“光华国际”两个项目，包括商业街、写字楼、公寓、酒店服务式公寓、会所和文化广场等 周边开发者（如香江集团、SOHO中国、华远等）的雄心勃勃，给本区域带来巨大的发展潜力，亦给本项目带来了巨大的市场压力 如何超越竞争对手，如何在已有的商业环境中引领风骚，如何使本项目既与众不同，又具有吸引力，因此更加需要本项目在商业布局上多加考虑，独特的商业布局和运营模式，才能让本项目在朝阳区及北京市众多商业中凸现出来2.北京主要大型购物商场概

10、况朝阳区商场位置商场面积经营特色定位赛特购物中心长安街建国门外大街地铁口地上5层地下2层13,O(M)平米百货 现代化商城之一 积累大批惯性消费者 国内外名牌精品和流行商品 与国贸、东方、丰联等属一级购物场所 高档消费群体国贸中心建国门外大街地上2层地下2层30,000平米国际精品服装餐饮、娱乐健身礼品玩具 集购物娱乐多功能于一体 精致、高品位、领率时代风格 跨国公司、商社首选 高级雇员，海内外人士群体嘉里中心商城光华路CBD中心区地下3层地上1层13,(XX)平米名牌时装工艺品餐饮、银行、美容 CBD标志性高档商业 高档次消费群，知名跨国公司和国内公司高级白领 时尚、前沿丰联广场建外-朝阳门

11、-国贸商地上4层名牌时装国内外名牌圈中16,Ooo平米咖啡厅餐饮中高档次“写字楼族群“蓝岛大厦朝外大街交通枢纽地上6层地下1层16,OOO平米百货游乐天地美食广场、珠宝、药店国内名牌中档次商场大众消费主体太平洋百货盈科店工体路东三环地下三层地上5层47,OoO平米超市百货小型餐饮写字楼、酒店、公寓人群由高档向中档下滑燕莎友谊商城亮马河畔地下1层地上5层22,OOO平米百货超市办公设施文化办公国际、国内名牌高档次商品及消费东城区商场位置商场面积经营特色定位东方广场商城东长安街北京市中心 5个不同风格商场 100,OoO平米精品服装美食珠宝服饰高档次公寓、写字楼消费者游客世都百货商场王府井大街4层

12、18,(X)O平米百货逐渐向中档次转化西城区商场位置商场面积经营特色定位时代广场商城西单地下2层与地铁相连地下2层地上3层25,(XX)平米服饰、百货、家居、餐饮中高档与长安街北面西单其它商场有距离，且定位与西单消费的主要客人的档次亦有差距西单商场西单地铁口北面长安街北面地下1层地上5层30,OoO平米百货以中档商品为主，小商品齐全主要客户为中低消费群体，及外来旅游者中友百货西单地铁口北面西单文化广场北面地上2层地上9层流行服饰百货、餐饮以中高档商品为主，潮流时尚的商品多健身、酒吧、KTV吸引了不少年轻的消费者，因地处西单，外地消费者也较多西单购物中心华威商场西单地上1-2层是西单购物中心3-

13、8层为华威商场西单购物中心以食品、百货、服装为主华威设服装、小商品、餐饮中低档中低消费者、年轻消费者和外地旅游者百盛商场复兴门地铁口交通方便北楼5层南楼6层30,OOo平米百货餐饮中档宣武区商场位置商场面积经营特色定位庄胜崇光百货庄胜广场宣武门地铁口84,000平米超市百货餐饮娱乐 宣武区最大商场，货种多 南城、西三环居民首选 中高档 受青年人喜爱 日本大型百货集团崇文区商场位置商场面积经营特色定位新世界百货商场崇文门外大街流动人口最多5层108,OOo平米 日用百货 工艺品及黄金珠宝 餐饮 溜冰、射箭、健身崇文区最大商场普通大众型商场海淀区商场位置商场面积经营特色定位当代商场中关村大街高科技

14、园区核心12层36,050平米 超市精品 休闲美食 体育健身 综合式服务IT业白领、经销商、周边楼群居民、酒店客人中高档商场双安商场西北三环中关村高科技园中心五层22,OOo平米 10多大类 十万余种商品 餐饮、娱乐设施中高档次IT精英写字楼高级雇员会展人员及周边居民翠微商场公主坟立交桥侧地铁出口地下1层地上5层购物娱乐餐饮邮电商务周边小型商业多中高档次交通便利36,OOO平米普通消费者城乡贸易中心复兴路6层百货丰台区、石景山区、海淀区普通居交通方便22,000多平米餐饮民计算机浓厚的商业气氛（如周边手机店林图书立，小型服装精品店等较多）总结分析X北京市大型购物商业主要分三类： 高档类：如燕莎

15、、嘉里、国贸，吸引人流多为高收入白领，周边写字楼人流、外国驻京人士等 中高档类：如赛特、太平洋百货、庄胜崇光、丰联等，此类商业太多经营欠佳，部分甚至渐转向中档类，如太平洋百货、世都百货、时代广场等 大众类：如西单、蓝岛、翠微、城乡贸易中心，周围多聚集针对大众消费的摊位式商业X北京的中高档类的购物中心，经营方式大都雷同，经营品种大同小异，彼此无太大分别，没有新意： 传统商业格局和规划 以价格促销作为推广和吸引人流的主要方式，没有新意的推广策略 基本没有做小型活动的场地，或没有场地却缺少有吸引力的活动（如首都时代广场）3.北京市民消费需求、习惯及趋向目的：了解北京人士的消费习惯、意欲、趋向日期：2

16、004年6月底形式：小组讨论(FocusGroup)访谈内容： 喜欢的产品类型 海外产品取向 喜欢的购物地点：商场、餐厅等，光顾频率 理想的娱乐消费场所配套 休闲消遣的方式及时间 消费额 交通方式 喜欢的运动种类 对艺术：音乐、演唱会、展览的取向 对流行潮流的兴趣访谈对象： 23岁至40岁 北京常住人士被访问小组（FocusGroup）共分5类，并分为5组： 在校学生 刚毕业工作不久或收入一般的职员（普通收入：RMB3,OOO元/月以下） 收入中档的外企白领（中档收入：RMB5,000-10,OOO元/月） 收入较高的外企白领（高档收入：RMBlO,OOO元/月以上） 外籍驻京人士调查总结：消

17、费类别普通收入人士中高档收入人士日用品以超市为主逛商场次数不多购买服装倾向于街边的精品店，如东四、西四、秀水等西单因为几个商品齐全的商场和摊位式的小店铺较集中，较吸引年轻人，尤其是十多岁喜赶潮流的年轻人较多在商场购物，对购物环境的要求较高较多到的是SOGO百盛、赛特会在打折时多购物有时也去如日坛商务会所等小商业处购物饮食要求不太高，不太注重环境和味道比较注重餐饮，对餐饮环境要求较高旅游运动保龄球为主的球类运动愿意参加形象气质礼到郊区爬山郊游，或去市区体育场、各大院校里打球仪方面的培训经常健身，以器械锻炼为主周六、周日最休闲的方式是到北京郊区郊游品味时尚艺术消费机会相对少时尚艺术消费相对机会较多

18、地域习惯大部分北京人偏好就近消费，多在办公或住所附近消费较易受朋友介绍或广告宣传的影响潮流时尚绝大部分喜欢看时尚类报刊,喜欢新奇产品关注潮流时尚休闲方式约占62%的人经常出外休闲休闲方式以购物、KTV为主约92%的人士选择经常性外出休闲在市区的休闲方式以餐饮、酒吧、KTV为主经常去钱柜、麦乐迪、工体等KTV唱歌，大多是麦乐迪，因开业较早经常去健身院，健身在北京越来越火出租车15元车程以内最合适意见没有太大意见消费场所较分散，消费选择不多没有一个可让人流连忘返的场所总结分析令经常外出消费且最具消费力的是中高档的消费者，即北京中产阶层本项目应锁定中产阶层为主导，以他们的行为、模式来提供各类不同的服

19、务和商业令因此，北京中产阶层的状况、消费需求和趋向中本项目的商业布局的重要考虑因素4,北京市民消费力概北京中产阶层概况中国改革开发20多年，随着经济迅速发展，国家中产阶层日趋壮大。以下是一些各有关机构及学者的调查数字及有关报道，作为分析参考的依据。4.1有关中产阶层的发展2001年11月，北京大学经济学院教授萧灼基认为，入世后5至10年中国会出现一个中等收入阶层。5种职业的人会率先加入这一阶层，包括科技型企业、金融证券界专家、各类专业人员、私营企业老板等 2002年底，中国经济景气监测中心调查显示，58.2%中国大陆城市居民，对目前的收入水平感到满意 2002年10月，国家统计调查10省市60

20、,000元人民币以上的人口，发现目前中等收入者约占城镇居民人口的10%,年龄大多在30至40岁之间 许多经济学家断言，再过一、二十年，在国内大都市里和沿海发达地区，如北京、上海、广州、深圳这样经济发展较快的大城市里,中产阶层将呈几何级数增长，成为不可忽视的社会主流群体。同时，国内中产阶层的倔起也将构成整个社会最大财富的来源和基础（因2003年受到非典影响，故本报告未采用该年度报告）4.2 有关中产阶层人口中国国家相信中心有关官员最近估计，到2005年，中国大陆约有2亿人口达到中产收入香港理工大学中国商业研究员朱文晖表示,中国城市居民中有自住房70平方米以上,每还月有2、3千元可支配收入，己可归

21、类为中产阶层，而这个阶层在沿海发达城市已达到30%4.3 北京中产阶层状况资料统计：中国大陆10大城市中，早两年人均收入北京已达3,OoO美元，人均可支配收入已达11,577元北京地方税务局透露，2001年全市个人所得税收入达79.7亿人民币,增幅达40.28%,月收入6,000元人民币以上的人土增长2.6倍,年收入70,000元以上的中产居民越来越多 调查显示，根据国际通用的恩格尔系数衡量（即食品支出占消费性支出比例），北京中等收入家庭已达到富裕程度，其中25%以上家庭拥有私人轿车，而住宅电话、流动电话、家用电器等人均支出是北京平均水平的4.3倍。 中产之家中，家庭基本建设（指基本生活用品如

22、家电等）都已完成，主要消费趋势转向为房产、汽车、旅游等。由于大多数中国人热衷的交际方式仍是吃饭，所以餐饮支出在这一阶层中仍占很大比重 北京中产阶层的平均年龄趋向年轻化，特别是20世纪70年代以后生且受过良好教育的一代，正在源源不断地汇入到这个阶层中来。总结分析各地，特别是北京的中产阶层，尤其是年轻一代，是本项目的目标对象，也是本项目商业布局的定位基本本项目的目标对象： 北京中产阶层北京中产阶层占人口30%以上，约427万（2002年末北京常住人口为1423,2万人） 外省市商务、旅游人士2002年北京接待国内旅游者1.15亿人次，比2001年增长5% 外籍驻京人士据统计，目前常住北京的外籍人口

23、稳定在450万左右 外国游客2002年北京接待海外游客310.4万人次，比2001年增长8.6%。（因2003年受到非典影响，故本报告未采用该年度报告）调查分析综合总结北京现实的传统商业、各类消费者目前的购物消费习惯及需求1北京商场方面： 地域性一一北京地域广阔，亦因此形成散乱的格局；各城区自有若干重点商场之外，全市集中地点为朝阳区，拥有惯性汇聚的优势 传统性_北京商场在结构定位，仍停留于传统性格局，着眼于传统的档次规划，若干设有综合性服务的，仍只限于量化的提供，其经营与促销手法仍未能与先进的国际运作接轨 推广性一一缺乏推广策略，推广策略未能概念化及形象化；许多商场仍是以旧式实惠方式促销争抢客

24、户国际化未见有商场为“入世”、“2008奥运”带来的国际环境进行部署动感性没有为年青一群提供结合动感、娱乐、群聚、潮流、休闲及购物等的必到场地汇聚性一未有纯为追求娱乐动感的汇集性商场或场地5.2 北京市民消费方面 潮流性北京年青一代均有追求潮流爱好，他们喜欢新奇、潮流时尚与动感 消费力一一中产阶层正在冒升，平均年龄趋向年轻化，将迅速带来消费力强大的轻壮群体 凝聚力一一一如国际都会环境及行为模式，北京青、壮群追求大家认同的娱乐动感 调查显示，根据国际通用的恩格尔系数衡量（即食品支出占消费性支出比例），北京中等收入家庭已达到富裕程度，其中25%以上家庭拥有私人轿车，而住宅电话、流动电话、家用电器等

25、日均支出是北京平均水平的4.3倍 中产之家中,家庭基本建设（指基本生活用品如家电等）都已完成,主要消费趋势转向为房产、房产、旅游等。由于大多数中国人热衷的交际方式仍是吃饭，所以餐饮支出在这一阶层中仍占很大比重 北京中产阶层的平均年龄趋向年轻化，特别是20世纪70年代以后出生且接受过良好教育的一代，正在源源不断地汇入到这个阶层中来5.3 北京消费者在等待: 引发及带领他们与国际模式接轨一一北京的青、壮族群，正在“蓄势待发”，等待着一直在等待的，引发他们潜在需求的“娱乐动感”汇集中心 年青而富娱乐动感的场地享受潮流、娱乐、闲逛、消费、动感的青、壮族群，等待着一个“年青而富娱乐动感潮流的集中地” 形

26、象鲜明的汇集场合一一一个形象鲜明的汇集场地，配合露天广场，多元化的文娱、康体、演艺活动，有如市中心的主题乐园.6.与目标合作伙伴的洽谈和讨论要在北京建立一个独特的休闲娱乐汇集中心，除了场地、设施等硬件布局外，尤其重要的本项目的活动合作伙伴，由他们协助推广整个项目所定位的精神。本项目的目标活动合作伙伴包括：主要的电子媒体、策略媒体、企业、商品代理、广告及公关公司、文化艺术界、零售商等。以下是就有关北京商场的未来发展模式及需求，与各代表性人士进行的洽谈和讨论。此类群体既是本项目在未来招商、推广活动的主要参与者，也应是未来商业经营的合作伙伴。6.1 国际及本地媒体媒体是潮流的主要推动者，有它们的推动

27、，才能将潮流或某个信息发扬光大，因此选择与策略媒体合作，特别是电子媒体，是我们布局方面非常重要一环。经过与ESPN、CHANNELV、STARTV、BEIJINGWALKERTHAT,SBEIJING、MODERNMEDIA及时尚CHANNELELLE等国际及本地媒体、互联网代表的接触及洽谈，他们均表示对北京体育、文化和潮流活动的市场有极大的信心，并有兴趣与北京举办运动活动或节目，及有兴趣与企业及有关项目合办节目或活动；并可作初步接触进行合作安排。其中本地媒体代表更相信藉举办活动，能够有效在个别目标群体建立支持度与归属性。令ESPNSTARSPORTSMRMIKEKERR-MARKETINGD

28、IRECTOR我们参与筹办各类的体育节目，包括AVlVA亚洲保龄球巡回赛、XGAMES资格赛、亚洲XToUR巡回资格赛及吉隆坡世界室内五人足球赛等。我们对在北京推动体育事业非常有兴趣，也很有信心。只要有合适的场地，我们可以参与多方面的合作，例如XGAMES、室内五人足球赛等。目前我们希望在北京找到这样一个理想的场地。今年我们在马来西亚的KLCCPARK举办了JUNIORXGAMES和ASIANXGAMES,来自十多个国家和地区的年轻人参加了比赛，发挥的影响很大。有机会的话，我们希望能在北京举办比赛。（背景资料：ESPNSTARSPORTS是亚洲区最大的有线及卫星及体育电视网络。ESPNSTAR

29、SPORTS的九个频道为亚洲区内25个国家及地区的千千万万个家庭播送世界上最精彩的地区性及国际性体育盛世，每日24小时不停转播世界赛事，大部分节目为现场直播。）令CHANNELVMRJIMMYYENG-DIRECTOR近年来，我们已经深有体会，中国的年轻一代正越来越具有影响力，需求也越来越高，他们渴望了解更多的新时尚、新音乐、新产品。从2002年，CHANNELV已经把运作中心转移到中国内地，我们的目标就是把CHANNELV塑造成真正“中国制造”的世界名牌。电视、网络、报刊杂志、地面活动等都是我们的平台，尤其是我们会利用丰富多彩个类活动来推动，如音乐会、新产品发布、歌友会、还有“全球华语音乐榜

30、中榜颁奖奖大典”等，我们希望北京能有一个代表潮流时尚的场所，而不仅限于目前的酒店、酒吧、剧院等等，如果有这样的场所，我们很乐意合作。（背景资料：作为亚洲第一的华语音乐频道，CHANNELV自1994年成立以来，一致力于为中国的年轻一代提供音乐和时尚文化的交流平台，不仅让中国的年轻观众能在第一时间得到全球最新的音乐和时尚信息，同时也把国内的优秀音乐人才和音乐节目推想世界。“华语音乐20强”，“日韩流”、“劲爆点”“GOWEST”，“面对面电视演唱会”，“非常中国”、“全球华语音乐榜中榜”等优秀节目更是脍炙人口。CHANNELV也已成为流行音乐、时尚信息的代名词，是潮流青年追崇的一个媒体品牌。）令

31、BEIJINGWALKER华立松先生一总监我们的读者群是在京的日本人，现在还包括日本来华旅游者、日企白领、还有日本当地人。我们不仅报道各种文化、商务讯息，我们还会参与相关的活动，去年我们就和企业合作和参与组织了数个活动，特别是邀请了全部驻京日本人和媒体参加了我们的周年庆祝晚会。我们很愿意参与合作组织各类活动，我们也会向读者和合作伙伴推荐活动信息和场所。（背景资料：1999年7月，在上海的第一本日语月刊上海WALKER创刊。WALKER旗下目前共有日语月刊WALKER上海版、WALKER北京堂、WALKERCHINA和中文月刊shanghaiWALKER）,报道最新活动、最新游乐去处为主的文化、

32、流行、商务和生活资讯，不仅受到日本驻华工作人员及家属、日本来华旅行者的支持，也得到关心日本信息的各类中国人士的普遍受到了好评）THAT,SBEIJING马春蕾小姐-客户经理北京追求时尚潮流的青年绝对不比上海少，但却给人感觉北京没有上海时尚，活动都汇聚起来，也展示出来。有了这样一个集中地，北京的文化活动、时尚派队、露天音乐会都可以有一个理想的发展平台。（“THATSMAGAZINES”现有“THATSSHANGHAI、THATSBEIJING”、THATSGUANGZHOU”三本杂志，针对英语读者，提供北京、上海、广州最权威的时尚、娱乐、餐饮信息，包括餐厅酒吧、艺术展览、体育活动、潮流等信息。）

33、令现代资讯传播有限公司（MODERMEDIA）MSVIVIANYUAN-ACCOUNTDIRECTOR作为时尚媒体，我们曾与许多跨国公司、文化机构、艺术团体合作组织各类宣传推广活动，在北京这样的时尚活动很多，不过可选择的合适场所却很少。许多时尚品牌的推广都选在一些酒吧里进行，在北京难找到一个时尚的推广场地，特别是户外。场地对活动的限制是蛮大的，我们非常愿意和公司企业合作。我们觉得推广活动在品牌宣传中越来越重要，尤其是直接针对目标群，比广告效果要好很多。我相信北京的时尚活动会越来越多。(现代资讯传播有限公司MODERNMEDIA,旗下有MODERNWEEKLY周末画报、PEARL成功女性生活指南

34、、T、0、M,新视线杂志、AUDI奥迪杂志等，在国内时尚平面媒体中占有重要地位，受到追崇时尚的年轻人欢迎)。6.2 国际企业及品牌所接触过的企业及产品代表，均同意北京现时欠缺青年动感，及迎合时尚潮流的集中地。各代表均欢迎及支持与发展商规划推广活动，以推动这类场地的发展。包括：唱片及娱乐事业的WARNER、直销商AMMWAY、国际品牌COCA-COLA、SANMIGUEL、ALCATELGM等。美国华纳集团(WARNER)陈小宝先生-总裁北京是中国文化中心，北京应该有一个流行音乐、时尚文化的中心，有名的乐队或艺人可以开演唱会，没有名气的乐队、艺人也可以在这里展示才华，还可以让更多的明日之星有展示

35、自己的机会。演唱会就是艺术天才被发现的重要途径之一。我们发现唱片也非常重视推广，如举办明星签名，新唱片发布演唱会等，现场的交流最容易被歌迷接受，也最能够得到歌迷的支持。（背景资料：美国华纳集团（WARNER）是世界著名娱乐传媒集团）令可口可乐（COCA-COLA）MSBRENDALEE-公关推广总监我们每年在中国各大城市都有很多的推广活动，尤其是针对年青人的体育活动。2002年我们在上海举办了雪碧NBA三对三篮球争霸赛，有400多支球队、2000多球员参加，还有不计其数的现场球迷，对青少年篮球市场的发展产生了一定的影响，对我们的品牌也有很好的推广。北京至今缺少属于青壮年的有系统、参与性强的比赛

36、活动。我们希望能参与推动这类活动。（背景资料：可口可乐（COCA-COLA）为世界知名饮料品牌。）令生力啤酒（SANMIGUEL）MR.FREDDYKWAN-PRESIDENT我们会经常针对年青人做公关推广，也会赞助体育活动、美食节、音乐会等，我们很赞成在北京打造一个时尚潮流的中心，也愿意在这样的地方进行公关活动。（背景资料：生力啤酒，著名国际品牌，在菲律宾、香港和中国设有公司。）令阿尔卡特（ALCATER）MR、KINWAILAM-PRMANAGEROFASIAPACIFIC中国是我们的重要市场之一，也是我们产品的公关推广的重点。在北京除了商场室内外等有限的场地外，我们很难寻找合适的场地做推

37、广活动，如果有一个青年、时尚人士集中的地方，我们肯定是非常欢迎的。（背景资料：阿尔卡特是当今世界上第一大电信基础设施供应商，也是最早扎根于中国，与中国通信业长期合作的强大合作伙伴。）通用汽车（GENERALMOTORS）JAeKY-公关部公关推广活动对与汽车一类的高档消费品非常重要，北京是汽车消费的重要市场，也是一个正在成长的市场，我们正加强在北京的推o我觉得在北京建立一个时尚中心很有意义，我相信通用愿意参与推动这项目并在这种时尚中心作品牌宣传。（背景资料：通用汽车公司是全球最大的汽车制造商，在中国的项目投资总额超过20亿美元，产品系列涵盖了中高档轿车、多功能旅行车、紧凑型轿车、SUV、皮卡和

38、微型车等。）6. 3广告及公关公司活动推广，广告管理，已经成为现代广告的重要概念。对不少产品更是主流的推广及宣传工具。对广告公司及公关公司来说，能够有系统及规划性地举办企业及产品的活动推广宣传，是建立形象的及传播讯息的深化工具，而且能够建立长期的认知度。所接触的4AS广告公司，均正面支持在北京发展青年动感的市场，并相信与发展商以合作形式的活动推广相当可行。令达彼思广告公司（TEDBATES&COMPANY）推广活动是公司，特别是跨国公司一项主要的宣传手段.我们经常为客户寻找场地做活动,但现时北京的大商场中可做活动的地方太少,户外广场就更多.如果有一个时尚、潮流聚集的中心地，我想我们做推广活动就

39、会有更好的效果，可以随时接触到潜在目标群，不象现在这样，做活动时很大程度上依赖直接邀请的目标群。比如上海通用，每年的公关活动有很多，例如举办车展，一般可以接触到最多的目标客户，但很多活动都要在场地寻找、目标群的邀请上下功夫，才能取得最好的效果。（背景资料：达彼思广告公司是全球知名的前K）大广告公司之一。）令灵智大洋广告公司（EuroRSCG）Mr.Anthonychow“北京作为这样一个重大的文化中心，更是应该有一个青年活动聚集交流的平台。广场文化在欧美已经很发展，是市民，尤其是青年的社会活动场所，也是城市文化的体现。北京天安门广场是政治性很强的地标，其他如西单文化广场也只是商业的附属，缺少吸

40、引力，不能形成一个活动中心J（背景资料：EuroRSCG（灵智大洋）隶属全球第六大传播集团哈瓦斯（HAVAS）,总部位于巴黎，为全球前10大广告公司中最年轻的广告公司。）6.4舞蹈学院、演艺学院、影视机构、个别文化艺人等文化机构北京的文化团体及机构，长期感受到北京的艺术活动，缺乏自由发挥的场地空间。他们均热烈欢迎有一个开放、自由的场地，让艺术创造者能近距离与市民接触。他们亦相信若有发展商能提供这样的场地及设施支持，必定可以让有关场地发展更广阔的多元性及深度内涵。是一个双赢的方案。初步接触的人士及代表人物包括窦唯、高原、陈冠忠等文化艺人。窦唯、高原“北京的摇滚乐队应该是最多的，特别是所谓的地下音

41、乐人，可摇滚在北京经过上世纪90年代的高潮后，一直都没有再火起来，1990年工体的那场现代音乐会推出了“唐朝”、“黑豹”、臧天朔，摇滚乐才在中国流行了起来，但这种机会不多。现在在北京，比较好的摇滚乐队可以在酒吧里演出，或是参加商家的促销活动。我觉得要是有一个比较固定的地方可以给各个乐队表演的机会，最好是形成一个固定的演唱会，会有很多人来看的，其实现在许多成功人士正是当年的摇滚乐迷，他们现在刚好有能力去一些场所看演出、去消费，还有一些老外也很喜欢看这些演出。很多有名的乐队也是通过正式演出的机会才被唱片公司发现的。许多乐队都在等这样的机会，如果有更多资金、场地的话，我想会有很多的人来参与，包括导演

42、、制片、唱片公司、媒体等J（背景资料：窦唯，著名歌手和音乐创作人）陈冠忠“北京没有一个大众化的艺术表演空间，不象国外的一些广场，可以有不同的表演、画展等，定期让艺术家把自己的作品展示出来或是出售，其实欣赏艺术不一定是专业的画家，或专业的摄影师，只要有一个可以让大众经常接触艺术的机会和场所，就可以让艺术作品被更多的人欣赏。不过，北京的活动场地太少，去年我们视觉杂志举办庆祝晚会，最后是在工体旁的酒吧做的，因为场地太小，只能安排一个乐队简单演出，很多人还是只能呆在酒吧外面的空地进不来。北京应该有一个比较大、可以经常做艺术活动的场地。（背景资料：香港著名文化人、作家，现长驻北京，为全球数家知名媒体的总

43、策划师）6.5 海外及本地娱乐餐饮集团官邸（discobar）、placeone及大型桑拿及健身中心负责人均表示，北京的零售娱乐需求一直相当蓬勃，若能有大规模场地，以优良管理及优质服务招彳来，必然再能创造更多的需求。他们均表示对“世贸”项目有兴趣，并会继续关注。上海官邸关文胜先生一一执行董事“一个面积如此大、人口如此众多的北京，目前根本没有一个象样的休闲中心，或者是较理想的娱乐场所，现在的三里屯缺乏统筹管理,档次也不高。娱乐餐饮行业在中国的发展才刚刚开始，前景是很大的J（背景资料：官邸餐饮娱乐有限公司是一家港台资本的餐饮娱乐集团，继台北官邸后在上海开设了第一家私密式酒廊俱乐部一一上海官邸。上海

44、官邸采取会员制，为一定层次的客户群体提供休闲娱乐空间。官邸同时提供各行业不定期或定期活动的多功能服务，如产品发布会、流行时尚界发表会、记者招待会、私人生日PARTY等。）令PlaceoneMr.PChanManager“就娱乐餐饮业来说，北京已经具备发展条件，但缺少合适的发展机会，和香港比较，北京目前的娱乐餐饮业还有差距，缺少有品味、管理好、服务好的餐饮场所。如果有好的机会，我们会考虑在北京发展（背景资料：1999年11月在香港铜锣街25号、35号和28号相继开张了PIaCeOne、PlaCeTOO和PIaCeFree三家酒吧，随后不少酒吧、餐厅亦加入战团，令从前原本只有车房、印刷厂及废纸厂的陋巷，变成热闹的街道。由于老板尔冬升与不少娱乐圈中人相熟，PlaceOne成为明星休闲的据点。）藏酷店面经理：林先生“藏酷”是一个时尚、休闲、娱乐、美食及奢侈家居用品的流行的前卫的活动空间，