聚焦四大新场景—爆发春季上新增量-阿里妈妈.docx

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1、阿里妈妈阿里妈妈VOL.05聚焦四大新场景爆发春季上新增量阿里妈妈让每一份经营都算数limrTRENDREPORTPART01焕新季,春上新洞察焕新场景I春上新的四大消费场景PART02焕新季新品成长路径快速打爆I美容护肤类目上新路径与策略长周期打爆I运动/休闲服类目上新路径与策略PART03焕新季营销策略数据策略I科学上新数据解决方案赋能商家案例I商家营销案例产品赋能I阿里妈妈产品赋能注：数据洞察及策略来自阿里妈妈营销研究中心性关相名”意铺Mi年%上对名叫生品新上春力响影/生玩只/屯牛：，谎制枳木/根W饰品/流行首饰/时尚饰品美容护肤/关体/精油家装灯饰光源居家R用“如a西营/旅行用品住宅家

2、具全屋定制餐饮具彩妆/否水;美妆工具洗护清洁剂/口生巾/纸/香燕保健食品/UX A-AV A il Z A- 大家电I焕新场景【焕新场景】春上新的四大消费场景春上新是天猫全年最重要的上新节点，供给全年近一半新品：该打点对四大场景的类目尤为重要天猫新品在春季发布49.1%春上新是天猫全年最重要的上新节点，供给全年近一半的新品。阿里妈妈研究发现，美容养护、春E新装、户外游玩、家居新装四大消费场景在此节点尤为突出。场景核心类目新品重要性象限大小：新品生意机会春上新新品上半年GMV女装/女士精品运动鞋童装/婴儿装/亲子装手机运动服/体闱服装男装床上用品笔记本电脑女士内衣;男士内衣/家居服珠宝/钻石硼翠

3、/黄金居家布艺家装主材春上新品数量/全年新品数量春季焕新51%春季VS全年新品数占比52%春季VS全年新品数占比注释:(1)春上新时间口径：2023.02.012023.04.30：(2)春上新比例：春季上新商品数量/全年上新商拓数量I焕新场景1“护养护好春光新品市场价值 一 力喃影意生 店年半上对名排意生局新上春场景核心类目新品重要性象限美容护肤/美体/精油保健食品/港食营养补充食品洗护清洁剂/卫生巾幽香焦低低1上新重视度高春上新品数量/全年新品数量美容护肤类目：春季新品在上半年贡献GMV是各类目平均贡献GMV的2.75倍，为类目带来可观生意增量餐饮具类目：春季上新商品数占全年51%,春季是

4、该类目的核心上新节点I焕新场景1护养护好春光,核心消费人群画像该场景的核心人群以追求时尚潮流和生活品质提升为特征，注重个人养护的年轻消费人群和！家庭养护的中青年消费人群为主导群体春采美丽人（场景人数占比37%）I洁净生活客（场景人数占比年轻女性消费人群，拥有相对均衡的购买力，并倾向于购置美容及护肤产品，主要集中在一二线城市。TGI110TGI140TGI250TGI110TGI110TGI100TGI130TGI130女性消费人群群体，年龄跨度25至49岁，以中高端消费力为注集中在二、三线城市。购买偏好以洗护用品、卫生巾、纸品和杳前为主，其次关注餐饮具类产品。人群对直播有强烈偏好，积极参与品牌

5、互动，凸显了他们对动态互联和优质体验的追求。人群场景top渗透类目美容护肤/美体/精油触点分类|量级偏好度搜索TGI130TGI130TGI190TGI105推荐（信息流）月均消费金额淘气值消费心智策略人群直播114内容-短视频互动TGI1OOTGI1OOTGI115TGI130频道-88ViP频道小黑盒人群场景ToP渗透类目频道-天猫榜单洗护清洁剂/卫生巾/纸/香蒸大促会场品牌曝光104餐饮具人群触点偏好#平台互/偏好者#主动信息搜寻者#专业内容关注者人群在平台互动上积极性高于平均，是典型的互动激励型用F（参与芭芭农场），会主动寻求信息并偏好个性化内容（关2搜索和推荐信息流），并偏好专业筛选

6、和质量内容（短视频才天猫榜单）触点分类量级偏好度搜索103推荐（信息流）102直播内容短视频102互动109频道-88ViP频道-小黑盒频道天猫榜单103大促会场101品牌曝光注释：*数珏代表IPV量级，更多意味若更高的用户参与度I焕新场景2秀春日新秀场新品市场价值场景核心类目新品重要性象限 大小：新品生意机会-春上新新品上半年GMV饰品/流行首饰/时尚饰品彩妆/香水/美妆工具上新重视度春上新品数量/全年新品数量女装/女士精品类目：春季新品在上半年所贡献的GMV是场景平均的3.8倍，显示出春季上新中的巨大生意潜力和市场需求童装/婴儿装/亲子装类目：春季上新的新品数占全年新品总数的51%,春季为

7、该类目增长的重要时机阿里妈Issue05108;XrI焕新场景2秀春日新秀场,核心消费人群画像此场景主要由超95%的女性消费人群主导，聚焦具仃前沿时尚触觉的年轻女性消费人群和新时代的年轻母亲们女士内衣/男士内智春潮女神阵（场景人数占比33%）现为追求即时参与和独家品质体验的受众 对品牌信息的关注度较高，是品牌活动和推人群触点偏好/ 1#直播互动爱好者专当以女性为主的年轻消费人群群体，主要分布在线及新线城 市，具有较高且均衡的消费能力。偏好购买女装、女性精品、 内衣家居服以及彩妆和香水。触点分类量级2529 岁女性机会TGI11037%-二线城市月均消费频次TGI30056%搜索推荐（信息流）宜

8、内容4互术频道-88ViPTGI150月均消费金额海气值女性风格策略人群TGI120TGI180TGI160 TGI130频道-小黑盒频道-天猫榜单品牌曝光人群场景ToP渗透类目女装/女士精品童装/婴儿装/亲子装女装/女士精品人群触点偏好#个性化内容消费人群#实用信息追求者人群对推荐信息流表现出明显偏好，突出了年轻母亲群体 相关实用内容的需求，而时间密集型活动如直播的参与可 受限。触点分类量级偏好度搜索101推荐（信息流）105直播内容-短视频互动频道-88ViP频道-小黑盒频道天猫榜单大促会场品牌曝光以30至39岁成熟女性为主的消费人群群体，具有较强消费力，多居于二三线城市。主要购买偏好为童

9、装、婴儿装、亲子装，其次是女装、女性精品以及内衣家居服。女性机会3d34岁二三线城市TGI140TGI115TGI220月均消贽频次月均消费金额策略人群童装尺码偏好TGI100TGI110TGI130TGI105人群场景TOP渗透类目注释：数量代表IPV量级，更多意味着更高的用户参与度I焕新场景3-玩春天一起玩新品市场价值力响影意生性工相店年华上对名排意&即新上春场景核心类目新品重要性象限大小：新品生意机会春上新新品上半年GMVJ，玩具/造车溢智/积木模型KIfrtrritT山/!F苕/旅行用品宠物/宠物食品及用品上新重视度春上新品数量/全年新品数量运动服/休闲服装类目&运动鞋类目：春上新 重

10、视度均超过50%,尤其运动鞋类目春季上 半年的GMV贡献高达场景平均的1.4倍。新品 投放策略与市场需求相符，凸显消费人群的春季新款购买热潮手机类目：春季上新新品在上半年的GMV贡献 是场景平均GMV的1.9倍，春季是手机更新换代的高峰期，显现出巨大的市场潜力笔记本电脑类目：春季上新新品数在所有品类中 占比最高，达到56%,可能与学生和企业更新 硬件设备的季节性需求有关I焕新场景3玩春天一起玩核心消费人群画像人群触点偏好该场,消费主流由两大群体塑造：占比33%的年轻女性,专注于运动时尚；以及23%的中年男性，偏好户外及女性:机会25-29、,)运动鞋人群显著偏好个性化推荐，显示出一定的信息获年

11、轻女性客户群体，中等消费水平，高度关注运动及户外活动。主要消费类目集中于运动鞋、运动/休闲服装和户外用品。TGI110TGI105TGI170TGI130人群场景TOP渗晨缗怒三鬓互动频道-88ViP频道-小黑盒频道-天猫榜单大促会场品牌曝光注释：/数地代表IPV量级，更多意味着更高的用户参与度以30至34岁中年男性为核心的消费人群群体，拥有较高的!力，并倾向于优先购买户外活动用品，其次是手机和其他科书品。男性机会3d34岁二三线城市TGI100TGI130TGI300月均消费频次月均消费金额淘气值策珞人群TGI105TGI110TGI120TGI110人群场景ToP渗透类目户外/登山/野营/

12、旅行用品手机人群触点偏好#直播内容热情参与者#促销活动积极响应者#会员特权平台的忠实用户对直播的强烈兴趣和积极参与，突出了人群的实时互动偏好。视会员特权和定制内容，且对优惠促销活动敏感。此外，重初睥信息对户外品牌曝光关注度高。触点分类量级偏好度搜索推荐（信息流）直播116内容-短视频互动频道-88ViP106频道小黑盒109112107频道-天猫榜单大促会场品牌曝光I焕新场景4“住住进春天里新品市场价值,以春季新品推动市场增长，显现出消费人群对居家生活品质的高度重视春日家居市场焕新，各品类以全新面貌迎接新季，尤其是大家电类目力响影意生大家电家装灯饰光源大小：新品生意机会春上新新品上半年GMV床

13、上用品居家布艺住宅家具家装主材全屋定制厨房电器低1上新重视度高春上新品数量/全年新品数量大家电类目：春季上新的新品上半年GMV是各类目平均GMV的3.5倍，远超其他品类，突显了大家电在春季上新期间的市场吸引力和销售潜力全屋定制类目：春季上新重视度最高的品类（60%）,该类目在春季上新中还有很大的市场开发潜力I焕新场景4.住住进春天里核心消费人群画像人群触点偏好中青年群体以显著消费实力和对居家美学的注重，领航家居及大家电市场，追求现代与便捷的生活方式雅居春光客（场景人数占比36%）居家布艺人群触点偏好#家居品牌超关注者内容需求者#专业内容人群在品牌曝选胃缺现出显著的敏感度和兴趣，凸显他们对家居品

14、牌及市场动态的高度关注。同时，对短视频和天猫榜单的强烈偏好揭示了他们对于专业和高品质家居内容的需求。中青年女性群体，集中于一二线城市，具有较高消费实力，偏好投资于住宅家具、居家布艺和床上用品等家居类目。触点分类量级偏好且女性机会67%3034岁二线城市月均消费频次TGI100TGI270TGI100TGI105月均消费金额TGI100淘气值场景人群策略人群搜索推荐（信息流）人群场景TOP渗透类目住宅家具注释：数鼠代表IPV量级，更多意味着更高的用户梦与度频道小黑盒频道-天猫榜单大促会场品牌曝光151性别均衡、30-39岁成熟消费人群主导市场，拥有较强购买力且主要来自一二线城市。购买倾向首选大家

15、电，次之家装主材。男女均衡30-34岁一二线城市月均消费频次TGI100TGI110TGI240TGI140月均消费金额淘气值策略人群机会人群TGI130TGI170TGi100TGI100人群场景TOP渗透类目大家电家装主材人群触点偏好#品牌信息超敏感用户#视频内容爱好者人群在短视频内容上的偏好显著高于平均，显示他们对于专业和高质量家电产品视频内容有特别的兴趣。品牌曝光方面的偏好极高，表明他们对家电品牌信息极为敏感，并乐于接触相关的市场活动。触点分类量级偏好度搜索推荐（信息流）直播内容-短视频123互动频道88ViPJSSUEo5h4阿里妈I焕新季新品成长路径四大场景核心行业打爆路径概览根据

16、各类目新品GMV分周累计打爆达成率，聚类得到I快速打爆长周期打爆两种核心打爆路径；整体可见到超单爆款主导的行业相对倾向于快速打爆，非标SKU丰富的行业倾向于长周期打爆春日新秀场养护好春光主导打爆路主导打爆路径占比笔记本运动鞋径new手机宠物/宠物食品及用品户外/登山/野营/旅行用品运动服/休闲服装美容护肤/美体/精油保健食品/膳食营养补充食品 洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰餐饮具居家日用主导打爆路径占比厨房电器住宅家具家装主材大家电全屋定制床上用品家装灯饰光源居家布艺注释：根据2023年2d月上架新品item后续打爆比例及打爆路径汇总得到；打爆成功率指类H当期新品中，上架半年GMV冲入类HToP

17、5%的新品数量占比I新品成长路径快速打爆快速打爆-美容护肤上新打爆路径美容护肤行业春上新打爆率适中，打爆收益高；高投入高收益的快速打爆是类目主导打爆方式，平均花费9周打爆品类新品打爆线&GMV分布护肤品类新品打爆难度接近平均水准，半年冲入类目ToP5%的比例为4%：打爆收益较高，类目ToP1%和TOP5%GMV差距6.5倍新品达成比例.GMV分位门槛打爆线范围护肤品类的春上新是快速打爆主导的，快速打爆新品占比高达70%；上新阶段高投入易带来高回报，快速打爆类新品的长期生意上限和ROI都高于长周期打爆新品快速打爆长周期打爆占比:占比：70%30%快速打爆路径：上新首月发力，达成打爆目标GMV的9

18、0%以上长周期打爆路径：首月冷启，达成打爆目标GMV的20%,此后每周逐步加速、每周完成510%目标123456789 101124121314151617181920212223注释：根据2023年2-4月上架新品item后续打爆比例及打爆路径汇总得到，GMV汇总周期为上架后半年I新品成长路径快速打爆快速打爆-美容护肤上新关键指标种草规模决定新品打爆成败，成功新品普遍在新品期通过让渡效率更快累积足够种草规模美容护肤快速打爆新品目标拆解（上架9周内）rl流量ipv种草规模种草效率种草质量首购规模首购效率首购质量650k+90k+14%200030k+0.05%3500显著差异显著差异成功新品失

19、败新品成功新品失败新品显著差异成功新品失败新品不显著不显著发现核心指标成功新品VS失败新品指标是否存在显著差异指标解释新品种草规模：单品收藏加购搜索消费人群IPV汇总新品种草效率：单品收藏加购搜索消费人群IPV/详情页IPV流量新品种草质量：单品收藏加购搜索消费人群平均一级类目年客单价新品首购规模：单品购买消费人群IPV汇总新品购买效率：单品购买消费人群IPV/详情页IPV流量新品购买质量：单品购买消费人群IPV平均级类目年客单价注释：根据2023年2月上架快速打爆路径新品item上架后表现计算得到：汇总时间周期根据类目快速打爆商品平均周期设定I新品成长路径快速打爆快速打爆-美容护肤分周节奏规

20、划首月38焕新周平销期天猫618平销期天猫第一波首月38焕新周平销期天猫618平销期天猫618618第一波第二波第二波第1周第2周第3周第4周种草量11K+11K+11K+首购量7K+5K+2K+3K+上架首月持续大规模曝光：完成大量种草：首周首购量爆发后稳健续销注驿：根据2023年2月上架快速打爆路径新品item卜.架后表现计算得到I新品成长路径“快速打爆快速打爆-美容护肤上新人群策略由外入内，首发期核心发力品类内竞争攻防打出名声，大促期更易加强！老客渗透转化及跨行业拓圈种草效率&质量节奏：首发以效换量，快速修正种子人群，后期效率趋于稳定首购效率&质量节奏：首发聚焦高效种子人群转化，后期逐步

21、放量扩圈新品首发4618大促红利38大促红利第一周第二周第三周第四周38焕新周平销期天猫618平销期天猫618上新首月第一波第二波成构群人草.店铺老竞品老类目新行业新TOTAL第1周第4第2周第3周周38焕新季平销期天猫618第一波平销期天猫618第二波13.21%16.82%14.75%16.79%打出声,量38.03%23.12%32.85%27.03%30.92%55.06%51.83%49.91%36.大24%促期加强对丁存量42.00%44.03%40.24%29.52%28.17%32.20%28.90%23.74%25.81%23.07%25.74%25.56%2.22%3.17

22、%3.14%3.85%逐步放球扩园.适当垠加1.99%3.13%2.08%3.21%3.28%100%册行业软各凝滞100%100%100%100%100%100%100%100%高TGl注释：根据2023年2月上架快速打爆路径新品item上架后表现计算得到阿里妈攵flSSUE0519；VJI新品成长路径快速打爆快速打爆-美容护肤上新媒介策略首发月前期通过各类品牌推广及引力魔方的丰富点位全面覆盖站内站外点位，大声量营造全域新品声量氛围；持续通过直累计购买人数占比1000080X)0%60OOH40OO2000%0.00第一波第二波第三波Cneb品新媒介类型UD品牌品牌特秀超级全域通（原超级风曝

23、）超级全域通（原优士）关键（原直通车）精准人群推广（原引力魔方）万相台无界版（货品/人群/店铺/其他）j相台无!邺级直书站内丰富点位，全方位种草新品波段一波段:（1-4（5-7天）天）上新前期打造，站外商品心智上新先发夺人，营造站内新品心智氛围同步扩心智收割，长期保持算法扩量，基于种子快速放量上新前期补充，站外精准意向客户上新爆发助力，快速刺激转化持续增加站外，商品曝光度上新前期造势，增加站外商品曝光度注稀：根据2023年2月上架新品中成功打爆的top20商品首月曝光情况计算得到阿里止ISSUEO5120?V犷I新品成长路径长周期打爆长周期打爆-运动/休闲服上新打爆路径运动/休闲服行业春上新打

24、爆率适中，打爆收益高，注重冷启铺垫的长周期打爆是类目主导打爆方式，路径平均用时13周年冲入类目ToP5%的比例为6.5%；打爆收益较高，类目ToP1%和新品达成比例 Agmv分位门槛1-top1% 2-top5% 3-top10% 4-top25% 5-top50% 6-top75% 7-buttom25%运动/休闲服品类新品都爆TOP5%GMV差距5倍TOP5%运动/休闲服新品类目GMV排名TOP1%运动/休闲服新品新品期GMVi大成53运动/休闲服品类的春上新是长周期打爆主导的，长周期打爆新品占比高达70%；抓住换季节点提前上新铺垫，逐步放量，整体投入与快速打爆接近占比：30%占比：70%

25、一快速打爆一长周期打爆长周期打爆路径：首月冷启，达成打爆目标GMV的20%,此后每周逐步加速、每周完成510%目标123456789101112131415161718192021222324注释：根据2023年24月上架新品item后续打爆比例及打爆路彳仝汇总得到，GMV汇总周期为上架后半年（ISSUE05121JW*阿里妈*eI新品成长路径长周期打爆长周期打爆运动/休闲服上新关键指标种草规模决定新品打爆成败，新品期行业成功新品让渡部分种草效率，但是仍能保持较高水位运动/休闲服长周期打爆新品目标拆解（上架13周内）r流量ipv种草规模种草效率种草质量首购规模首购效率首购质量65k+15k+2

26、2%1.5k1k+0.02%4000显著差异成功新品失败新4显著差异%成功新品失败新品显著差异成功新品失败新品不显著显著差异成功新品失败新品不显著不显著发现核心指标成功新品VS失败新品指标是否存在显著差异指标解释新品种草规模：单品收藏加购搜索消费人群IPV汇总新品种草效率：单品收藏加购搜索消费人群IPV/详情页IPV流量新品种草质量：单品收藏加购搜索消费人群平均一级类目年客单价新品首购规模：单品购买消费人群IPV汇总新品购买效率：单品购买消费人群IPV/详情页IPV流量新品购买质量：单品购买消费人群IPV平均级类目年客单价注释：根据2023年2月上架快速打爆路径新品item上架后表现计算得到：

27、汇总时间周期根据类目快速打爆商品平均周期设定(1SSEO522.阿里妈I新品成长路径长周期打爆长周期打爆-运动/休闲服分周节奏规划换季前借由首发和38大促累计种子用户，助力3-5月出游季稳定实现平销累计，并在618大促实现二次续销种草规模节奏：.首购规模节奏：首月放量促收，首波平销期持续蓄水种子用户积累至关重要种草量审均种苗应首购量周均种草量首月38焕新周平销期天猫618平销期天猫618第一波第二波第二波首月38焕新周平销期天猫618平销期天猫618第一波第1周第2周第3周第4周种草量8001600+1800+2000+首购量200+100+100+100+上架首周小范闱调优；二三四周扩量种草

28、；保持新品首购量稔定累积注样：根据2023年2月上架长周期打爆路径新品item上架后表现计算得到JSSUEo5 123；率阿里妈I新品成长路径长周期打爆长周期打爆-运动/休闲服上新人群策略由内及外，首发期核心发力店铺老及核心竞品，换季后逐步扩量拓展！类目新和！行业新消费人群一种草效率&质量节奏：首发以效换量，后期稳定效率并逐步扩圈种草效率 种草质量（行业arpu）首购效率&质量节奏：首发优先转化行业高质量老客，后期逐步扩圈首购效率首购质量（行业arpu）618高效续销38大促红利首发以效换量第一周第二周第三周第四周38焕新周平销期天猫618平销期天猫618上新首月第一波第二波成构群人草KTOT

29、AL第1周第2周第3周周38焕新季平销期天猫618第一波平销期天猫618第二波42.00%27.62%24.12%21.68%22.35%冷启聚焦内圈21.17%原螺客+啰静27.66%25.62%18.62%23.93%19.28%21.63%26.62%26.01%25.02%25.18%21.17%25.23%25.67%27.27%度过冷启后端蒙髀类目新X行业新客15.66%20.41%22.22%23.39%21.79%27.75%27.02%后续均衡海盖25.48%27.91%24.58%27.79%26.63%26.56%100%100%100%100%100%100%100%1

30、00%100%:高TGl第4注释：根据2023年2月上架长周期打爆路径新品item上架后表现计算得到0SSUEO5吟I新品成长路径长周期打爆长周期打爆-运动/休闲服上新媒介策略W发月前期通过品牌特秀及引力魔方的丰富点位全面覆盖站内快速打开心智，结合UD效果补充站外高潜消费人群；中后期通过直通车持续转化种草消费人群，并通过万相台加速人群扩量累计的买人数占比UD品牌万相台无界版品牌特秀精准人群推广（原矶力魔方）媒介类型关键词推广（原直通车）（货品/人群/店铺/其他）UD效果波段.波段二波段三（1-17天）（18-23天）（24-28天）站内持续曝光教育高价值用户品牌/站外推1 种草效率优（店铺同期

31、）中期增加站外引流提升商品曝光度上新先发夺人营造站内新品心智氛围站内丰富点位，全方位种草新品后发制人，持续转化心智人群效果推广口法扩fit累计种子用户后算法放大转粹率（单品）上新前期补充，站外精准意向客户注释：根据2023年2月上架新品中成功打爆的top20商品首月曝光情况计算得到：ISSUE0525；0cflSSUE05126：.I数据策略科学上新科学上新解决方案概览为解决商家上新打爆场景中遇到历史数据不足、科学成功打爆的策略缺失等难题，阿里妈妈推出科学上新解决方案分周目标：重点VIEW指标每周目标怎么定？拆解新品上新目标及成长路径新品成长规划*周潜新老客：成功新品如何规划选定适合参照的成功

32、新品I拓圈节奏分周渠道流量：成功新品如何规划不同渠道流量 基于行业生意水位确定新品打爆的生意目标 将成功新品的I打爆路径分为长周期打爆、快速打爆 从投入和收益角度选择适合的打爆路径回溯上新时间轴VlEWJ目标 回溯成功新品上新阶段的货品运营指标-VIEW 划定重点：哪些VIEW指标对打爆结果影响更大？人群优化策略 一细分市场策略TA：基于垂类行业及细分市场，挖掘机会人群!竞争流动CFLOW人群策略：分析流入流出，流入关键动因圈人媒介优化策略 单品MTA：媒介渠道组合建议 I新品RFMC媒介波段策略：根据新品上架日划分多个波段，并给出媒介在不同波段的曝光频次分配建议内容优化策略 I沟通KANo分

33、析：根据评论词分析，给出产品沟通及创意定位建议 一站内外内容分析：基于内容投放的内容/达人/投放建议(issue05127；I数据策略科学上新新品RFMC媒介波段策略通过量化不同曝光节奏对消费人群的转化效率；帮助商家在上新冷启的不同阶段，更科学更高效的分配资源定义新品波段分渠道，优化媒介波段day15%day25%day36%day46%day58%day68%day79%day810%day912%day1014%day11day12day13day14day15day16day17day18day19day20day21day22day26day27day2894%97%100%day24

34、day25波段1第1-2周什么是新品RFMC曝光形？同一个消费人群在campaign的三个波段，会被某个广告媒介曝光不同频次，新品RFMC曝光形由三条柱状图构成用于描述消费人群分波段曝光情况。17%18%beforeafterafter曝光序列频次形状柱状位!步划分I柱状长1频次多I经验I核心竞品！实际放的渠道曝光波段分配优选高效率I新品RFMC睇光形放大这些曝光形消费人群的比重建议I!优化后的渠道曝波段分配波段2第3周（近似）投放经验+科学调优=RFMC曝光分配建议波段2第4周（近似）beI新品打爆案例美妆科学上新解决方案助力美妆商家上新策略优化为某彩妆品牌新品上市，提供上新首月、平销、大促

35、蓄水、大促爆发的分波段媒介及人群策略新品RFMC媒介波段策略筛选优势渠道、以高效波段分配预算,最大化提升新品打爆的媒介效率品牌A推广流量渠道对比高端竞品效果推广外投推广品牌推广内容推广UD品牌超级互动城特秀&Showmax品牌推广媒介ipv分配品牌A高端竞品品牌A在站内外品牌流量上和核心竞对差距显著T外投流量补位&站内品牌心智建设至关重要上新月最优节奏核心结论UD品牌I先少后多前置抢跑抢占高质量人群级暴超风1先少后多爆发日打造Awareness品牌Ii-先多站内第一眼心智，特秀后少承接站外流量站内高效转化UD内容II.均匀分布配合站内上新节奏，精准拓新，引流站内上新期种子人群蓄水配合由内向外拉

36、新，礼遇持续发力，实现二爆上新月平销期大促期*数据注解：底色越深代表TGl越高，TGl为当周投入占比对比全周期平均占比SSUEO5129；*阿里妈I新品打爆案例运动科学上新解决方案助力运动商家规划上新全周期路径与策略为迪桑特运动羽绒服的上新提供打爆目标、成长节奏、人群及媒介策略，最终为品牌新品实现新品GMV打爆：上新至DIl近2千万，为同期快速打爆新品的2.X倍，为核心竞品的6.X倍Stepl：明确迪桑特上新打爆目标及节奏8月11月运动羽绒服上新情况上新商品数打爆率运动羽绒服新品打爆路径成,lr-迪桑特全店新品达AVG快速打爆的新品打爆失败的产品爆100%-打50%0%week12345678

37、9101112货品发新论22年8月上新的运动羽绒服打爆率高于双11周期48打爆速度迪桑特货品打爆速度弱于竞品约23周，需前置发新节奏成达迪桑特前置23年8月底发新抢跑，打爆速度超越竞品fISSUE05130.I新品打爆案例运动科学上新解决方案助力运动商家规划上新全周期路径与策略为迪桑特运动羽绒服的上新提供打爆目标、成长节奏、人群及媒介策略，最终为品牌新品实现新品GMV打爆：上新至Dll近2千万，为同期快速打爆新品的2.X倍，为核心竞品的6.X倍Step2:明确迪桑特上新人群目标及节奏运动羽绒服快速打爆的新品种草节奏种草规模-种草效率DIl预热器WklDll预热器Wk2D11预热器Wk3Dll预

38、售期双11第波平销期双11第二波TGIwe：K23456789101112-I店铺老客店铺新客品类新客绿色越深，TGl关联度越高：红色越深，TGl关联度越弱种草节奏It11NIXMVMItM*结拉新节奏首发重老客唤醒，大促预热做品类竞争，爆发期重品类拓圈f上新10周，即23年10月中提前达到种草蓄水最高峰3W+人群(ISSUE05131门写阿里妈IeZ*I新品打爆案例-运动科学上新解决方案助力运动商家规划上新全周期路径与耒崎为迪桑特运动羽绒服的上新提供打爆目标、成长节奏、人群及媒介策略，最终为品牌新品实现新品GMV打爆：上新至DII近2T万，为同期快速打爆新品的2.X倍，为核心竞品的6.X倍Step3:明确迪桑特上新流量分配计划运动羽绒服分周期广告流量首发月大促期重站外大曝光、重直播搜推、会场及广告流量集中爆发一量流台平渠道全周期week1week2week3week4天猫平销期天猫流反匕比双11第一波双11第二波购物车27.74LL手淘推荐25.33搜索起量，搜推流昂均为市点手淘搜索23.79我的淘宝16.30手淘淘宝直播11.86直播先行，重点种草关注