阿里妈妈经营指南VOL.06把握上新热点趋势一起焕新赴春约-阿里妈妈.docx

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1、率阿里妈妈经营指南卜卜卜卜卜阿里妈妈VOL.06把握上新热点趋势一起焕新赴春约PARTOl趋势捕捉趋势主题挖掘PART02趋势解读趋势1|春日户外正当时踏青露营，拥抱自然趋势2I春W头”等大事一发如万物，向阳而生趋势3|春风起时洁家忙春“洁”大作战，打造春日清新家趋势4|把春天穿在身上碎花点缀，服饰生辉趋势5|春天斑斓调色盘一粉桃色妆点，自然色家居PART03阿里妈妈产品赋能人群方舟春季人群策略上新解决方案附录-趋势话题榜单06 03I趋势捕捉春日”玩、护、美三大关键词，倡导自然生活与时尚美结合新媒体平台热点话题数据以及淘内品类数据表现，阿里妈妈发现户外活动成为春天人们释放欢乐、拥抱大自随着春

2、风起舞，人们唯各种方式装点自己和生活空间，让生活:Eltywalk提卷 艘鸟运公园Ja照一户卯E盛警,勤 1春满语展6 sSf瞄行春日户外正当时踏青露营，拥抱自然春日“头”等大事发如万物，向阳而生春风起时洁家忙春”洁“大作战，打造春日清新家把春天穿在身上碎花点缀，服饰生辉春天斑斓调色盘粉桃色妆点，自然色家居趋势1春日户外正当时踏青露营，拥抱自然I趋势1运动户外趋势主题：春日户外正当时踏青露营，拥抱自然“随着户外热度的不断升温，户外场景愈发多元细分，徒步、骑行、露营、越野跑、路亚、登山等户外运动方式在用户们的探索中焕发新生。每个季节都有独特的户外趋势，而春天是踏青和露营的最佳时节，睡袋、防晒服饰

3、以及摄影相机等单品淘内热度持续飙升。”F-淘内相关品类搜索&交易数据、#充电宝淘内搜索热度淘内交易指数#防晒衣搜索热度增长率交易指数增长率38w+20w+词92.1%t122.3%t度#冲锋衣淘内搜索热度淘内交易指数势搜索热度增长率交易指数增长率热27w+12w+趋#方便面73.4%，99.4%，淘宝搜索热度淘内交易指数搜索热度增长率交易指数增长率#相机15w+6w+#睡袋44.865.9淘内搜索热度淘内交易指数搜索热度增长率交易指数增长率#睡袋9w+5w+#防晒帽53.0%t44.9%t相关话题数据放飞心情拥抱大自然露营本期声量9452本期互动量313.5w互动增长率119.5%本期声量20

4、95本期互动量49.Ow真是户外爬山本期声量本期互动量互动增长率本期声量本期互动量1759159.9w91.8%185411.5w爬山户外骑行本期声量本期互动量互动增长率本期声量本期互动量1160540.2w4263.0%8986.9w互动增长率296.0%互动增长率21.2%互动增长率61.7%数据来源：沟系内部数据库（生意参谋）,监测时间：2024/02/19-2024/02/25,环比周期2024/02/122024/02/18I趋势1运动户外趋势主题：春日户外正当时踏青露营，拥抱自然阿里妈妈结合内容平台及淘内用户数据发现，户外踏青人群特征主要有4类，充满青春活力的年轻学生、携宠出行的铲

5、屎官们，热情高涨的户外探险人群和带娃/带父母出游的家庭人群。人群标签画像特征常腼疆葭演勰!蕾带父母一佛洞mS三三pg骑行女孩薪谭耀生活前记录着赚胃里丁薪传猫子1.UPX俅JM-JLIAa+PO!I文大事活力青春族女性居多，年龄：18-29岁学生党与职场人，消费能力均衡，时尚与实用主义者关注运动鞋服，户外/登山/骑行/旅行k-W-携宠出行族女性居多，年龄：25-29岁一线和新一线城市为主，消费能力均衡，养宠物人士C关注携宠物的户外运动场景，以及宠物出行用品户外探险族男性占比居多，年龄：25-34岁 各级城市均有分布，一线城市占比略高，消费能力均衡 对户外运动热情高，偏好户外用品，热爱探索和旅行家

6、庭出行族女性居多，年龄：30-34岁 各级城市均有分布，一线城市占比略高，经济实力较强 重视出行体验与家庭户外时光，关注家庭出行户外装备I趋势1运动户外营销场景：户外踏青畅享自然，多元新品齐聚开启今春新购季在运动户外领域，商家的营销策略日益创新且多元化，通过新品预售、直播抢购等方式吸引消费者，同时开展多样的联名合作，打造独特产品，扩大品牌影响力。官方活动如送礼、旧换新等也有效提升了用户粘性。此外，博草屯是一大吸引用户贝高J症建展策略相辅编，全方位褊定消费薪求，带来更加精彩赢物销营名联IsTimberThe Noct Face x HYK 2024 (xiaobogshu rom可01湖彩照城M

7、窿斜伴联幺龙年科涮X：来哝(Xjeohongshucxxn)8iY1http:/v NXauvf捷安特春季送礼/旧换新/限量特惠黑鸟线下骑行+线上分享伯希和抽奖送帐篷(-iNXut64E包工吗运动户外hMpsNXHARPQ,PELL。T於祐和露代抽类| 伯希和IKji免栽送(xohongshu.cV.MMXbX4BG/国路十小前妹龙年胡 竿I牛年af (XiBOhongshiLcom)数据来源：新榜数据库，超鞋接可跳转料音或小红书公开作,I趋势1运动户外场景热词：趋势热词全场景覆盖，助力商家捕捉春日踏青露营热点HEIU国周一山国一山P3IH输行打卡班腌随着内容社交平台等社交媒体平台上户外活动的

8、热度不断升温，商家迎来了新的市场机遇。围绕“户外露营”主题的热搜词涉及！户外场景词和出游场景词，助力商家捕捉内容热点。商家可通过优化产品标题、打造场景化购物体验，满足消费者对户外活动的全方位需求，实现营销效果最大化。健步文厘世再词景户fAElCIICUf户卯暨山推雳户M骑疔户鲫露营三三+pgffi三ngJISSUEO6 Ill率阿里旺I趋势1运动户外品类热词：把握社媒市场热点，强化产品核心卖点借助内容社交平台上的品类词数据，商家可有效捕捉市场潮流与消费者关注点，借助内容话题发酵以及热度加持，相关品类的趋势品类词可以适当增加营销投入，增加生意转化机会。趋势主题相关品类TOP5户外鞋服类互动量15

9、8.3W-户外配件类互动量113.3W周环比+51.9%-户外装备类互动量85.2w周环比+37.4%i三三冲僮衣壁山鞋手套季匚AH随SSUItSi运就晦忙ISB骑行服；HlWIk源衣保暖衣健街舞IS户外休闲娱乐类互动量76.1w户外补给类互动量43.9w周环比+17.7%趋势2春日“头”等大事发如万物，向阳而生I趋势2头发清洁趋势主题：春日“头”等大事发如万物，向阳而生春H正是养发时，让秀发在阳光下更显亮丽。春H养发护发在社交平台上备受关注，大家纷纷分享养发心得，探索让发丝更加健康有光泽的秘诀。时尚派追求潮流发型，职场人注重形象打造，而家庭守护者则偏爱天然成分。春日里的每一次护发，都是对自信

10、与美丽的加持，让每个人都能以最佳状态迎接新生活的开始。淘内相关品类搜索&交易数据词度热#洗发水#护发精油#鱼油#去屑洗发水淘内搜索热度 淘内交易指数41w+22w+淘内搜索热度 淘内交易指数19w+10w+淘内搜索热度 淘内交易指数11 w+ 8w+淘内搜索热度 淘内交易指数6w+4w+#黑芝麻糊势触油趋洗发水#洗发露#护发素搜索热度增长率77.1%搜索热度增长率54.6%t交易指数增长率90.7%，交易指数增长率73.0%，搜索热度增长率交易指数增长率54.4% t60.8%t搜索热度增长率交易指数增长率47.8%t49.1 哈控油蓬松护发心得分享本期声量本期互动量互动增长率571.2%本期

11、声量904本期互动量9.2w互动增长率241.3%78626.6w洗发水本期声量本期互动量互动增长率控油洗发水本期声信本期互动员互动增长率309875.4w20.7%13575.3w127.2%养发护发本期声量本期互动量互动增长率护发本期声量本期互动量互动增长率649367.3w5.6%163512.4w18.1%数据来源：海系内部数据库（生意参谋）.监测时间：2024/02/192024/02/25.环比周期2024/02/122024/02/18核心人群主要有3类，关注新护画像特征青春时尚派I趋势2头发清洁趋势主题：春日“头”等大事发如万物，向阳而生阿里妈妈结合内容平台及淘内用户数据发现，

12、不同人群对于头发养护需求不同,发方式年轻人、追求专业高效护发产品的职场人，重视清洁、养生的家庭。以大学生和初入职场的年轻人为主，年龄：18-24岁 以大中城市为主，消费水平中等 偏好性价比高的产品，追求个性化、年轻职场精英族化的新护发方式男女比例均衡，年龄：24-34岁 主要分布在一、二线城市，消费中等偏上追求便捷、快速的护发流程，偏好专业、高效的护发产品家庭守护者以有家庭和孩子的中青年为主，男女均衡，35岁以上 关注家庭成员的护发需求 关注头发健康与养生，重视防脱、生发和白发转黑等功效.重视性价比和实用性，偏好温和、适合全家的护发产品用也跳!买意愿和忠诚度。这些策略相互补充，为消费者带来更加

13、便捷、愉悦的购物体验。I趋势2头发清洁营销场景：家清领域新气象，营销策略助推畅享购物之旅家清领域，营销策略不断创新且多元。商家通过组合套装、新品预售等方式，为消费者提供多样化选择。博主的真实测评与直播展示则加深了消费者对产品的了解与信任。此外，节日折扣、送礼活动等官方优惠也大大提升了推人名愉只原_航欢矢护产达W?Fason逢得是女明星啊她N的祖会养发何aohogsMcom)张(K的kEIi修谈油ftU(的量JHXiaOhongmIcom)真的低估了头发对颓假的狈要性Ociaohongshucom)Hi洗护UM柒的一邠M拜耳防脱精华液折扣春季直播优惠开学季直播优惠明星同款营销小蒋林Fhttps

14、v.douyin C0ViNXut64E/4居功户外hMjsNXHARPQPWujoT冬令和靠行抽奖IS告Im益和毒St免费送(Xiaohongsftu.Com)护发产品一站式种草博主推广吊床多类产品组合营销l,u 才敢说好！ ttlfil AiSftll (xiaohong*)hh沈发水在愫儿灰！ IiSIflU JidOhCngShU Com)卷机累殊人传18“好东西I发MI不的精荷非发tipsOciaohongshucom)数据来源：新榜数据阵侬链接可跳转抖音或小红书公开作品I趋势2.头发清洁营销热词：洞察用户需求，解锁头发之美春日护发养发热潮涌动，脱发、发质受损、头皮出油及白发问题备受

15、瞩目，影响每个人的形象与自信。市场上养 发产品琳琅满目，以清洁滋养、修复防脱、东方香韵为亮点，提供了多种解决方案。强韧发丝、促进生发、深度 修护，让秀发在春天重焕生机。适合的产品选择，能精准满足个人需求，也是春日护发的不二之选。油要词点护蝴辑城羊南得精磁脱发头废屑尸产后11发口型再赍易断I染摄受帽头覆分覆溢脂胜脱发 3R踹电书打婚 agtf BSteIHzR 席靠MBK而蹦疏 S8S M型脱发 Bal头援出油器器胡钱局iSEmE头段不IiS塞臊发质受损雕触素胜脱发I趋势2头发清洁品类热词：秀发逢春焕生机，养发品类正热门在这个养护的黄金时期，各类养发产品成为消费者的热门选择。从深层清洁到滋养修复

16、，从时尚造型到特殊护理，再到食疗养发，每一款产品都在为秀发的健康与美丽助力。在这个春日养发的风潮中，要结合各类热销品类选择适合自己的产品，为秀发注入新生机，绽放迷人光彩。趋势主题相关品类TOP5清洁类互动量139.2w养护类互动量42.1w周环比+93.6%造型类互动量41.6W周环比中加华妥MIIiW头JrPflKIlSHW1R拒发索置膜头微箱芈位婚皤生发掇生发头25IrJ三*L*三p燕词发量电割!幅E特殊护理类食疗内调类互动量3.5w周环比+51.7%互动量5.3w冏环比+79.6%趋势3春风起时洁家忙春“洁”大作战，打造春日清新家I趋势3个护家清趋势主题：春风起时洁家忙春“洁”大作战，打

17、造春日清新家春风轻拂，正是家清好时节。无论是忙碌的都市人、租房的轻居客、温馨的亲子家庭，还是与爱宠相伴的生活者，此时都是对家进行深度清洁的绝佳时刻。清洁后的家，如春H般清新，每个角落都充满生机。沉浸于清洁的度热#洗衣液淘内搜索热度31w+淘内交易指数4w+W势趋#洗衣液搜索热度增长;，319.9%交易指数增长?331.1%#洗衣机淘内搜索热度27w+海内交易指数26w+#香薰灯搜索热度增长:力119.6%交易指数增长,119.5%#拖把淘内搜索热度24w+淘内交易指数2w+#除湿机搜索热度增长,105.6%交易指数增长,125.6%淘内搜索热度淘内交易指数搜索热度增长?交易指数增*#除湿袋6w

18、+2w+#抹布59.3%44.9%宿舍好物石头洗地机本期声量本期互动量互动增长率本期声域本期互动量互动增长率198095.1w59%1012.8w498%污渍轻松去除除螭仪本期声量本期互动量互动增长率本期声量本期互动量互动增长率9292102.1w42%2522.2w453%除螭喷雾香薰蜡烛本期声量本期互动量互动增长率本期声量本期互动量互动增长率149246.5w29%17267.8w70%数据来源：淘系内部数据库（生意参谋）,监测时间：2024/02/192024/02/25.环比周期2024/02122024/02/18I趋势3个护家清趋势主题：春风起时洁家忙春“洁”大作战，打造春日清新家

19、阿里妈妈结合内容平台及淘内用户数据发现，不同人群对于家居清洁程度各不相同，核心人群主要有3类，大城干家禹活的女A祓简主义老亲子呵护家关注快速、高效的家清产 品，速干、多功能清洁用具男女较均衡，年龄：22-34岁主要分布在一、二线城市， 生活节奏快，注重品质和效率都市急行族女性为主，年龄：25-34岁集中在有学龄前儿童或小学生的家庭注重安全、健康、环保的清洁产品，追求温和无刺激宠物共居族男女比例相对均衡，年龄:22-34岁以一二线城市的独居青年或情侣为主，消费中高追求人与宠物共同生活的舒适度，宠物专用清洁工具I趋势3个护家清营销场景：家清领域新气象，营销策略助推畅享购物之旅家清领域，营销策略不断

20、创新且多元。商家通过组合套装、新品预售等方式，为消费者提供多样化选择。博主的真实测评与直播展示则加深了消费者对产品的了解与信任。此外，节日折扣、送礼活动等官方优惠也大大提升了推评测 WSMnSHPartt24SSWW系列汕奖送为在取SfresoughtMIff温动招用2024女仲黄找卜H衣FLOWER CASKET 花M ：.兄励楸到！ Kappa ftJEI H大窠送新装限！博主试贾玲同款Ea王一博I安踏生活系列同款穿搭金高银XMardi早春新品立兴HD中地仃卷囱拎网筑get I别说，!秋沐H药HVI安Iw生活最”同欲穿搭he4omoxie 买手AHtt+济臾彩色好件大数据来源：新榜数据寿，

21、超鞋接可跳转抖音或小红书公开作品I趋势4服饰鞋帽/钟表配饰场景热词：春日焕新热点全掌握，助力商家抢占服饰热销先机-春季服饰焕新季为商家带来了显著的市场增长机会。服饰主题热搜关词主要围绕着“风格词”、“流行元素”、“品类词”展开。商家可以策略性地强调当季流行元素，构建场景化穿搭方案，并针对热搜词的高关注品类进行重点推vlI7-Zz.-口I-P-A411fc什FTrK111rA-*TrnA业/上：白.AE.出4HIll-H-LXiUXfU*Ar人ZtlX-1、L=1工就贽匕剌嬉罂斛临匕部Sf蕾致力西靠线fl三gg三H:器油维三va三l三三l趋势5春天斑斓调色盘粉桃色妆点，自然色家居T台阿里妈I趋势

22、5美容护肤/家居家装趋势主题：春日斑斓调色盘粉桃色妆点，自然色S随着春天的脚步越来越近，内容社交平台美妆达人们纷纷晒出了与鲜花、桃色和水果元素相关的妆容。郁金香、#花瓶淘内搜索热度20.2w淘内交易指数5.8w#香薰淘内搜索热度16.3w淘内交易指数6.7w词#腮红声6.9w淘内搜索热度12.44%淘内支付转化率度热#裸色淘内搜索热度淘内支付转化率口红1.7w6.88%#粉色淘内搜索热度淘内支付转化率眼影1.4w6.40%#腮红泥淘内搜索热度1.2w淘内支付转化率14.58%#灰粉.口必色淘内搜索热度淘内支付转化率根W6.7.tttttttt#新中式蜡烛搜索热度增长率166%，点击热度增长率4

23、5%，家居服#小清新搜索热71%，度增长率交易指数增长率QCO/1二（323%3/.妆容词#桃色搜索热度增长率154%搜索热度增长率点击热度增长率9%点击热度增长率#干枯玫瑰搜索热度增长率交易指数增长率29%30%口红104%搜索热馁增长率169%交易指数增长率#碎花四件套搜索热度增长率26%交易指数增长率77%家纺床上用品换季收纳家居本期声量1.8w本期互动量102.0w互动增长率20.5%本期声量2049w本期互动量8.8w互动增长率211.5%本期声量1709本期互动量50.8w互动增长率8.9%春In妆容桃色妆容鲜花妆本期声量木期互动量互动增长率本期声量本期互动量互动增长率本期声量本期

24、互动量互动增长率7221100.1w186.1%729557.6w32.2%942583.Ow35.2%水果妆家居美学宿舍好物本期声量本期互动量互动增长率本期声量本期互动量互动增长率本期声量本期互动量互.动增长率338428.4w3.9%810753.5w39.5%187522.0w63.0%床上用品本期声量本期互动量互动增长率4068.8w706.4%数据来源：海系内部数据库（生意参涅）监测时间：2024/02/19-2024/02/25.环比周期2024/02/122024/02/18(jsSEQ631JI趋势5美容护肤/家居家装趋势主题：春日斑斓调色盘粉桃色妆点，自然色Sg随着春天的脚步

25、越来越近，小红书和抖音上的美妆达人们纷纷晒出r与鲜花、桃色和水果元素相关的妆容。郁金香、蝴蝶兰等鲜花妆容展现出春口的清新与生机，蜜桃色、粉色等桃色状态则透露出甜美的少女感，而草莓、橘以女性为主，少数男性也加入其中i妆容分享着信素颜授族版掌嗨IP号牧T FF”事密;学生竟大孽生精频攵孩 、韩女的双女孩服妆分享看玩色艺术家ffisna籁颜女孩女性占绝对多数，年轻消费 群体为主，18-24岁占比最高主要集中在一线和新一线城市，。肖费活跃追求时尚潮流与个性表达，喜爱 尝试各种新颖妆容，关注美妆博主和潮流 趋势，家居布置中也是追求个性品质美学家 一线城市年轻人为主，特别是时间紧迫的职场人士和学生 中等至

26、高等消费力，愿意投资于高品质的化妆品以节省时间并提升妆容效果；家居布置追求品质氛围感，注重舒适度一扫工作的疲惫精致懒人族女性占绝大多数，青春期和大学生居多 一线和二线城市用户较多，消费力适中，注重性价比 在小红书和抖音上积极寻找适合初学者的化妆教程，家居布置当中也追求便捷收纳。辛阿里妈HISSUE06i32)I趋势5美容护肤/家居家装营销场景：春日美妆趋势爆发，多元营销助力品牌出圈美妆品牌推动春日美妆趋势，通过上新推广和新品限定策略吸引消费者注意力，同时开启明星种草和博主合作模式，提升品牌影响力。礼盒营销满足38节送礼场景，积分抽奖和线下快闪店等活动带来惊喜体验，为消费者全方华怆天ftWMMM

27、定I“可用IMeftwrFlOfenOewan唯心“YSLHa礼盒K朋及R的林琳/，电心实用.38女冷箕礼拘报席！途来抄恬业YSL2024焰火开年礼盒珀莱雅红宝石限定礼盒CPB3月宠粉节抽奖礼安热沙线下快闪店&线上官方说CocilB末研箪新年新发型能好羯,不咕杯Jr赤山讪的好物分中I晶存款容括肉小或举潴。CPB柏臾H也A才法一税不允汴你证不也边*Wfti!j：A*ntaxtwLa数据来源：新榜数据库,崔鞋接可跳转到书或小红书公开作品(Issue06133)*阿里妈妈I趋势5美容护肤/家居家装营销热词：覆盖春日美妆/家居全场景，助力商家春妆、家居趋势全掌握春日美妆新趋势在小红书和抖音持续发酵，趋

28、势妆容特点突出。蝴蝶兰妆、桃花妆等热搜妆容展现清新甜美，蜜桃色、粉色等妆色带来柔美氛围。妆容适配春日出游、露营、通勤等多元场景，主要涉及眼影、腮红、口红等颜SSUE03B4置IGC -G*2a;I阿里妈妈产品能力万相台无界版精准人群推广场景-人群方舟春季人群三人群精准无忧，用人群方舟精准收拢目标人群，兴趣首购快流转资产转化更高效，搭载精细化人群调控能力，极 致提升高价值人群可控性。更有大促特供高价值定向38大促预估下单高价值人群38大促高活跃类目行为青春运动潮流人群户外运动敏感人群个人养护年轻人群品质家庭中青人群I阿里妈妈产品能力万相台无界版关键词推广场景-上新解决方案阶段一：新品冷启手动出价

29、开启全能调价+新品冷启动使用关键词组合获得初始流量使用喜欢店铺新品的访客/新品易感人群/智能拉新人群/喜欢相似宝贝的访客/类目惊喜人群阶段二：起爆关键期* 新品冷启动完成后，建议使用智能出价最大化拿量-促点击 如新品推广成本有限，建议使用智能出价控投成本出价进行投放 如需强控关键词和成本，建议关闭全能调价后开启一键起量促点击持续进行高价值消费者转化，使用控投产比出价，稳定销量如需强控关键词及成本，建议开启一键起量促成交已有数据积累，使用行业好货起爆卡，高效便捷效果优秀，免去调整烦恼温馨提示*不建议进行一品多投，如需创建多个计划在关键词设置、人群设置上做好差异I附录趋势话题榜单抖音&小红书趋势话题一览（综合榜）晋榜）排名话题名称作品数互动量互动增长率话题名称作品数互动量榜题话音抖12345678910元宵节拍下此刻最重要的人 贵州山火冻雨成都醉美樱花季新学期新开始米兰时装周元宵节去哪玩开春这样穿清新又有质感春暖花开的季节到了踏春赏花6.2w3138.4w251251.5%看看你家的元宵汤圆66583600.2w3