关于房地产专业实习总结范文（精选35篇）.docx

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1、关于房地产专业实习总结范文（精选35篇）关于房地产专业实习总结范文（精选35篇）关于房地产专业实习总结范文篇1在XX地区分公司已经学习了一个月，有必要整理、总结这一个月来的学习状况和个人表现，并为下个月的工作设定一个努力的目标和方向。今年八月五号，本人带着公司领导的期望与同事的艳羡来到XX地区分公司学习，这无疑是个幸运的机会，它给我供应了更多的机会去学习把握房地产领域的相关学问。期间参与了分公司的销售总结会议，听取了地产包括集团的状况介绍、XX地区项目概要；学习国家、地方规范房地产领域的各项法律政策；了解周边区域竞争楼盘的各项数据信息等。刚到XX地区分公司，主管营销客服的X总支配我先在案场学习

2、2个月，通过在案场的学习，渐渐了解房地产的基本的销售状况与技巧。这一个月主要着手学习了以下的内容：刚开头的时候，主要是跟随售楼处的销售员X师傅学习一些基本的售楼技巧，和熟识公司所属楼盘的基本状况。通过在旁边学习他与客户的沟通、销售技巧以及事后的一些沟通，我学到了许多课本上学不到的东西，比如依据客人的衣着装扮、举止谈吐和其他的方面查找客户的喜好，并依据客户的不同喜好选择不同的切入点，宣扬我们楼盘的优点及特色,在无形中打动客户，并且不会使得客户感到唐突。后来，我在跟随售楼处的销售员学习销售阅历的同时还和他们去了四周其他的竞争楼盘进行了一些市场调查。通过市调我们发觉,同市场上的其它竞争对手相比，同一

3、楼层，我们的价格要比他们的高500800元不等，客户选择楼盘的最重要的因素就是价格，这就使得我们失去了价格的竞争优势。在每周的销售例会上，销售人员也把这一重要的状况汇报给了X总，X总通过查阅工程部与财务部的有关文件发觉我们的成本的确很高，现在的价格也已接近了内部核定价，也就是说现在的销售价格已经不能下调，我们能做的就是在其它的方面制造新的竞争优势，比如销售的人性化和楼盘的户型讲解上下功夫等等。这也是我想要上报与我们泰州公司的一个重要问题，我们要在进行工程规划前做好市场调查，努力把握好XX地区的楼盘市场状况,熟识XX地区的房价与购房者的心理预期。并且尽量的压缩成本，使得我们能够最大化的拥有价格优

4、势。在学习销售阅历的时候，我也间或会跟随客服部的同事去办理房屋预销售所需要的一些证件。在办理这些事情的时候，我发觉有个别的索要好处的现象，但都被严词拒绝了，同事告知我，我们是正规的国有企业公司，公司有规定，不能助长这些不良风气。我很认同这一点。总结这个月的主要学习内容，重点为熟识房地产的基本销售学问，了解楼盘销售的基本流程。通过在XX地区这段时间的学习，我学到了许多在学校和书本上学不到的内容，这使我受益良多。当然在学习的当中我也发觉我们的销售方法有些不足之处，我会在以后的日子里更加努力的学习，并和有阅历的销售人员探讨我认为的不足之处,防止以后在泰州的项目中也消失类似的问题。我会在接下来的时间里

5、连续的仔细学习销售技巧，学习房地产的一些基本学问，主要会在房地产的销售策划方面多下功夫。我会努力的提高自己。最终，特别感谢公司赐予这份珍贵的学习熬炼机会，也特别感谢XX地区的领导们和同事们在这一年里赐予的工作上的支持和关心，信任我定会学以致用，发挥特长，以实际行动回报这份厚星及O1、我觉得成果永久属于过去，能从中得到的也就是一种经受，可人生最大的财宝不就是经受吗？随着进入无锡蓝型项目销售工作开展的越来越顺当，作为X公司在无锡唯一的一个在操做楼盘，怎样才能关心公司在无锡更好的开拓市场，提高服务品质及品牌效应，成为了我销售工作中的重中之重。事实告知我们，人是被细节所打动的，没有细节的完善，就没有全

6、局的完善。认真想来，许多案子的成败与否，一些小的细节就起着关键的作用，处理好了，往往峰回路转，否则有可能前功尽弃，全部的努力都付之东流。所以我更注意在细部完善，从小事入手，通过每个细节、标准的服务做到让客户满足。在无形中积累X品牌效应。也由于在无锡蓝墅的工作得到了老客户的确定，而使她向无锡银仁开发商剧烈推举了我们。为公司接盘做好了前期铺垫，我很兴奋，我以自己的努力赢得了开发商的高度认可，也赢的市场对手的敬重。2、无论做什么假如没有一个良好的心态，那确定是做不好的。在工作中我觉得态度打算一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。乐观、乐观者将此归结为个人力量、阅历的不完善，他们愿意不

7、断向好的方向改进和进展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是埋怨、等待与放弃！什么样的态度打算什么样的生活，今日的生活是由3年前我们的选择和态度打算的，而今日我们的选择和态度将打算我们3年后的生活。关于房地产专业实习总结范文篇2我在公司领导及各位同事的支持与关心下，严格要求自己，根据公司的要求，基本完成了自己的本职工作。在企业不断改革的推动下，我熟悉到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我的素养和业务技术水平，以适应新的形势的需要。现就个人一年来的工作状况做以下总结：一、工作思想乐观贯彻公司领导关于公司进展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股东、诚恳守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变

8、观念，改革创新，面对竞争日趋激烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的进展。全面加强学习，努力提高自身业务素养水平。作为一名宣扬销售人员肩负着上级领导和同事给予的重要职责与使命，公司的销售方案及宣扬方案需要我去制定并实施。因此，我非常注意房产销售理论的学习和管理力量的培育。留意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立剧烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务力量和管理力量。二、在开发公司的日常工作我于年初进入公司以来，在公司开发部工作。在公司领导，主管领导及各位同事及各位同事的关心下，我对公司各项规章制度和办事流程有了清晰地了解，也从部门领导和其他同事身

9、上学到了许多新的学问，我的工作力量也由此得到很大提高。进入公司一个月时间里，我主要负责开发公司的有关文件的保管，收发登记及文字处理等工作，并参与了李培庄商住小区的拆迁工作及李培庄商住小区的图纸会审。在公司各部门领导的正确指导和各部门同事的亲密协作下，我能按时优质完成领导布置的各项工作，同时乐观的对李辉庄周边楼盘进行市场调查，为公司的售房工作垫定了基础，保证了公司各项宣扬推广活动的顺当进行。关于房地产专业实习总结范文篇3在XX地区分公司已经学习了一个月，有必要整理、总结这一个月来的学习状况和个人表现，并为下个月的工作设定一个努力的目标和方向。今年八月五号，本人带着公司领导的期望与同事的艳羡来到X

10、X地区分公司学习，这无疑是个幸运的机会，它给我供应了更多的机会去学习把握房地产领域的相关学问。期间参与了分公司的销售总结会议，听取了地产包括集团的状况介绍、XX地区项目概要;学习国家、地方规范房地产领域的各项法律政策;了解周边区域竞争楼盘的各项数据信息等。刚到XX地区分公司，主管营销客服的X总支配我先在案场学习2个月，通过在案场的学习，渐渐了解房地产的基本的销售状况与技巧。这一个月主要着手学习了以下的内容：刚开头的时候，主要是跟随售楼处的销售员X师傅学习一些基本的售楼技巧，和熟识公司所属楼盘的基本状况。通过在旁边学习他与客户的沟通、销售技巧以及事后的一些沟通，我学到了许多课本上学不到的东西，比

11、如依据客人的衣着装扮、举止谈吐和其他的方面查找客户的喜好，并依据客户的不同喜好选择不同的切入点，宣扬我们楼盘的优点及特色,在无形中打动客户，并且不会使得客户感到唐突。后来，我在跟随售楼处的销售员学习销售阅历的同时还和他们去了四周其他的竞争楼盘进行了一些市场调查。通过市调我们发觉,同市场上的其它竞争对手相比，同一楼层，我们的价格要比他们的高500800元不等，客户选择楼盘的最重要的因素就是价格，这就使得我们失去了价格的竞争优势。在每周的销售例会上，销售人员也把这一重要的状况汇报给了X总，X总通过查阅工程部与财务部的有关文件发觉我们的成本的确很高，现在的价格也已接近了内部核定价，也就是说现在的销售

12、价格已经不能下调，我们能做的就是在其它的方面制造新的竞争优势，比如销售的人性化和楼盘的户型讲解上下功夫等等。这也是我想要上报与我们泰州公司的一个重要问题，我们要在进行工程规划前做好市场调查，努力把握好XX地区的楼盘市场状况,熟识XX地区的房价与购房者的心理预期。并且尽量的压缩成本，使得我们能够最大化的拥有价格优势。在学习销售阅历的时候，我也间或会跟随客服部的同事去办理房屋预销售所需要的一些证件。在办理这些事情的时候，我发觉有个别的索要好处的现象，但都被严词拒绝了，同事告知我，我们是正规的国有企业公司，公司有规定，不能助长这些不良风气。我很认同这一点。总结这个月的主要学习内容，重点为熟识房地产的

13、基本销售学问，了解楼盘销售的基本流程。通过在XX地区这段时间的学习，我学到了许多在学校和书本上学不到的内容，这使我受益良多。当然在学习的当中我也发觉我们的销售方法有些不足之处，我会在以后的日子里更加努力的学习，并和有阅历的销售人员探讨我认为的不足之处,防止以后在泰州的项目中也消失类似的问题。我会在接下来的时间里连续的仔细学习销售技巧，学习房地产的一些基本学问，主要会在房地产的销售策划方面多下功夫。我会努力的提高自己。最终，特别感谢公司赐予这份珍贵的学习熬炼机会，也特别感谢XX地区的领导们和同事们在这一年里赐予的工作上的支持和关心，信任我定会学以致用，发挥特长，以实际行动回报这份厚爱。关于房地产

14、专业实习总结范文篇4在以前我总是希望早点到社会参与工作，由于我总觉得工作是一件很简单的事，可是当我离开校内，真的进入社会实习后，才真正体验到工作并不是想象中的那样，它不是一件简单的事。每天早上都要按时起床，坐公交车去上班，到下午八点才能回家。在工作中也不能有丝毫的马虎，没有机会让自己犯错误，所以每天都要打起精神工作。身边都有同行在看着你。当我迈进高校生活的最终一个年头，站在我们面前的就是那个憧憬已久的工作社会，我们的心已经开头飞进那里。我们兴奋、我们兴有，由于我们最终可以在这个巨大的舞台上呈现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基

15、础，同时完成高校教育的最终一个重要环节，特地支配了我们毕业实习。由于对房地产销售非常感爱好，所以我来到德汇营销租赁有限公司进行实习工作。实习是以独立业务作业方式完成的。实习的内容只要有两个：一个是户外广告的招商，另一个是房产销售一一置业顾问。现在实习已经结束，回头总结我的实习报告，感到非常的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上达到了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦,我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。德汇营销租赁有限公司是20_年6月经国家批准，由具备资深、卓越专业力量的胜利人士

16、钱金耐创建的德汇实业集团的分属子公司，是具有专业资质的房地产企业。公司秉承德载重任，汇铸永恒的经营宗旨，坚持两种经营模式销售策划运作的独创理念，力求使每个开发项目达到人与环境的天人合一。公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，是乌鲁木齐市纳税先进单位。公司胜利策划销售了多个楼盘，如：德汇国际广场，德汇大酒店，新疆图书批发城，火车头国际选购基地，温州大酒店等，电视、报纸进行过多次全方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。公司旗下的火车头国际选购基地，以整体团队形成从定位、设计、推广和行销四位一体介入地产开发全过程，供应项目开发中的专业整合服务，保

17、障项目运营中众多环节精准实施，从而制造集成最大绩效，推动服务之伙伴企业形成强大的可持续市场竞争力量。我就是从这个部门开头我的实习生涯的。我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动查找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，假如客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并关心客户计算房屋的总价。关心他们更好的了解整个楼盘的状况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时协作办公室人员处理日常工作。下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图。户外商铺招商的业务流程：查找顾客一一合约访谈一一谈判一一

18、客户追踪签约一一售后服务。房地产销售的业务流程：查找顾客一一现场接待谈判客户追踪签约入住售后服务。通过近两个月的实习，基本上把握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同。如：修理金=总房款_2%、产证费=300、契税=总房款_3%、保险费=贷款额年限、交易印花税=总房款/03%等等。还有了解到在一个公司上班工作态度是特别重要的，一般老板都喜爱工作努力的员工。与同事的相处也是特别重要，由于一个公司就是一个团队，一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的，假如没有一个和谐、团结的团队，项目是不能顺当完成的。通过这两个月实习发觉公司在营销过程中也存在一些问

19、题，下面我主要以在房产销售过程中发觉的问题来谈谈我的看法。一由于销售人员对产品不熟识、对竞争楼盘不了解、迷信自己的个人魅力等缘由导致产品介绍不详实。解决的方法是：楼盘公开销售以前的销售讲习，要仔细学习，的确了解及熟读全部资料。进入销售场时，应针对四周环境，对详细产品再做具体了解。多讲多练，不断修正自己的促词。随时请教老员工和部门主管。端正销售观念，明确让客户认可自己应有尺度，房屋买卖才是最终目的。二由于现场繁忙，没有空闲、自以为客户追踪效果不大、销售员之间协调不够，同一客户，可怕重复追踪缘由未做客户追踪的解决方法：每日设立规定时间，建立客户档案，并按成交的可能性分门别类。依照列出的客户名单，关

20、于房地产专业实习总结范文篇5为了总结阅历、查找差距，以便更好地严格要求自己，提高自己，促进部门各项工作连续向前，现将年的工作汇报整理如下：一、日常主要工作：1、仔细做好综合办公室的文件档案、整理工作据不完全统计，20_年6月至12月，根据公司要求参加、修改、拟定的综合性文件、报告、表格、制度共计182份;整理外部收文21份。档案管理：建立了公司有关合同文本存档手续，并仔细做好相关文件的借阅、转移记录手续，同时同步建立了电子档案，做到了每个合同文本均有电子档案的目标。2、协作公司领导参加公司一些制度的制订、修改和完善_年至今，拟定后总部通过的制度有10个，包括：董事会对临沂瑞柏房地产有限公司经营

21、层授权管理规定、人力资源管理制度、员工考勤制度、办公用品管理制度、档案管理制度、部门与岗位职责、固定资产管理制度、车辆管理制度、财务费用管理制度、合同的签订及管理制度等制度;另外其他的制度还有7个，包括办公行为准则、员工奖惩制度、材料设备选购管理制度、销售管理制度、工程管理制度、工程招投标管理方法、印章使用管理规定、预算及成本管理制度等制度。依据上面的有关制度，协作总部及其他部门间续制订了一些日常使用表格。3、员工管理员工档案：制订了员工登记表，丰富了员工的个人资料，不断完善了员工档案的管理工作。人员聘请：通过在当地网络、报纸、利用周末时间参与聘请会等形式，聘请相关部门人员，进行初步筛选后组织

22、面试。主要有对安装工程师、预算人员、营销部人员、选购人员等的聘请。4、车辆管理。制定了相关的使用表格，努力做好车辆的用车登记、用油登记，平安管理等工作。5、办公用品的考察、购买、保管及发放。购买、管理公司办公用品，如电脑、打印机、投影仪、其它一些日常用品等的选购与管理;完成公司年固定资产定期清点及办公用品库存清点。6、每周工作报告的整理。依据工作需要，李总打算公司定期召开每周例会，以支配下周的工作任务，对每个工作任务的完成时间及要求都明确记录支配到位。7、公司办公网络的维护。8、成本节省与大酒店签订合作协议，总部来人或本公司人员住宿均可享受6.6折优待;为节省成本，保证车辆修理质量，签订了车辆

23、定点修理协议；日常办公用品选购实行一月一申报，严格根据预算购买的方法，以掌握支出;日常打印、复印、物品领用均实行登记掌握的方法。9、平安管理：主要是加强防火防电管理，由于是集中办公，电脑、线路、纸张纵横交叉,这就要求全体人员要提高平安防犯意识，我们在每周的例会上基本上都要进行强调。也实行了一些措施：如要求离开公司时关闭电脑、办公区域内禁止吸烟、下班后要断电、定期处理一些过期或不用的外部宣扬资料等。10、公司的其它一些日常接待等。二、领导支配的其他工作：1、_年_市11、12月五区商品住宅每天的成交信息统计、整理；2、物业方面了解在市成立物业公司的条件，对市成规模的房地产住宅小区的基本资料和物业

24、收费状况进行了摸底统计调查。与外地知名物业顾问公司和当地物业公司的前期接触及合作方面的洽谈，包括合作形式、内容、价格等相关信息进行沟通，针对聘请外地、当地、自己成立物业公司作出优劣势比较分析，并提出相关看法。3、对市及有关大型商场的基本参数，与合同成本部徐经理一起进行了调查，并形成文件。4、政府政策、有关楼盘的广告扫描及其相关活动等内容的跟踪和统计。5、协作营销代理公司和营销部参加楼盘住宅及商业的市场调研，组织召开部分接受调查人员座谈会，争论户型设计的优劣。6、利用圣诞节期间组织去蒙山郊游活动。7、参与市政府组织的新生活方式展、市房地产业协会组织的房屋登记方法培训，制订培训学习方案、组织公司内

25、部人员相互培训学习，努力提高全体人员的综合学问面。8、参与公司组织的各种专题性会议。包括安案设计中的户型设计争论会、市目前最热销户型争论会、材料会议、营销公司专题会、营销报告争论会等。9、参加商场招商的前期联系。10、市区房地产项目相关信息调查。11、其它工作。三、找出问题、改正不足，连续成长。通过一年以来的学习、工作，感觉到自己正在渐渐成长和不断自我调整与完善，自己的行为标准、思想觉悟和工作力量正在尽快的向公司要求的目标靠拢。虽然每件事都是竭尽全力，努力做好，但在工作中也遇到了一些问题，还有许多不足的地方需要改进。1、企业各项规章制度的贯彻执行力度不够。由于公司日常工作主要以前期调查、联系为

26、主,在日常考勤、奖惩方面做得不是很好，当然也有其它的一些因素在里面。时间一长，易造成人员纪律涣散、工作思想不能集中，造成迟到现象始终不能很好的解决，甚至消失一些不正常的攀比现象。2、主要是员工素养水平和业务技能水平参差不齐，团队整体素养和自身意识不高。由于每人的思想觉悟不高，加上对自身行为标准的自我放宽、自身综合素养的凹凸、专业水平的局限等因素，造成了这样或那样一些根本就不该消失的问题，工作结果也让人很不满足。3、部门内部有些工作明显滞后。如考勤管理、车辆管理、档案管理、日常服务工作等均需加强和提高，需要提出的是对公司的车辆及驾驶员的日常管理不到位，导致在半年的时间里发生了三起责任事故。部门内

27、支配工作的执行、跟进程度已经有些落后;档案管理方面的工作还不是很完善。4、部门间沟通有待加强。尤其在对每周工作支配事情的准时沟通、督促方面，定期座谈、步调协调上需进一步加强与提高。5、电脑有12台，拨号上网4台，其它电脑共用一个号，无法从根本上解决上网不消失问题。导致有时会消失共用网络上不去的状况，可能会导致一些工作的拖延。6、打印机的掌握。由于是集体办公，对于打印复印的纸张使用、登记及节省掌握存在缺陷。以上问题必需引起高度重视，并在今后的工作中切实加以改进,籍以推动公司的全面工作。四、下一步工作：1、敬重领导，团结同事，在总部和李总的领导下，作好自己份内工作，协作好其他部门的工作。2、切实加

28、强企业内部管理，进一步完善企业规章制度，加大企业各项规章制度的贯彻执行及监督检查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。3、连续强化对全体员工的教育和业务培训，切实提高员工的思想意识和业务技能水平。4、加快工作进度，使部门内的工作早日走上正轨。5、加强部门之间、本部门与其他部门人员的工作和思想沟通，使之思想统一，步调一到长。真正做到劲往一处想的目标。6、针对已发觉和其它存在的问题，实行一些行之有效的方法，改进工作，提高成果。7、连续努力并提高日常服务水平，扮演好公司服务者的角色。关于房地产专业实习总结范文篇6在这些天的实习里我还是有不少的收获，实习结束后有必要好好总结一下。首先，通过一个

29、多月的实习，通过实践，使我学到了许多实践学问。所谓实践是检验真理的唯一标准，通过旁站，使我近距离的观看了整个房屋的建筑过程，学到了许多很适用的详细的施工学问，这些学问往往是我在学校很少接触，很少留意的，但又是非常重要、非常基础的学问比如，钢筋的绑扎，底层基础钢筋的绑扎首先要放样，每一跨度里钢筋的接头数只有25,即4根钢筋里只有一个接头，另外，接头要尽量放在受压区内。在砌墙的过程中，如遇到墙要转角或相交的时候，两墙要一起砌起来，在留槎的过程中，可以留斜槎，假如要留直槎，则必需留阳槎，且要有拉结筋，不能留阴槎。在进行混凝土施工的过程中，要特殊留意混凝土的协作比，在天热的时候要留意养护。通过这次实习

30、，我学到了许多学问那是在课堂上无法学到的东西。在我看来理论学问当然重要，不过实践更重要。在施工中，许多时候靠的是阅历，在阅历来源的同时用理论学问去检验。所以就算理论学问把握得在好，没有实习和工作的实际阅历也很难解决施工中时刻遇到的种种问题。记得实习第一天，李工说过一句话一句不得不让我折服的话：他说，假如说理论学问我比不上你们，由于你们接受过高校教育而我自己没有。但是我有多年的工作阅历即便没上过高校,对这些问题的解决也很熟识。只要你们有过实际工作一年的阅历，就会很熟识了。在我看来，这或许是前辈的虚心和对我们的鼓舞以及对我们的要求吧。我想也是，在这样看来我们没有理由做得更好。关于房地产专业实习总结

31、范文篇7一、实习目的实习是高校生求职胜利前的热身。高校生对待实习更要像对待工作一样，不行有一丝怠慢，不要以实习应付即可。实习中用人单位会在你实习的期间考察你的众多方面的素养，力量，最关键的是你对待工作的态度。态度打算一切，即将面临找工作的我肯定要踏踏实实做好小事情，乐观的学习新东西，融入新环境，努力做一个实习场上的优秀新人！二、实习单位简介碧桂园集团，是一家以房地产为主营业务，涵盖建筑、装修、物业管理、酒店开发及管理、教育等行业的国内闻名综合性企业集团,中国房地产十强企业。下辖国家一级资质建筑公司、国家一级资质物业管理公司、甲级资质设计院等专业公司;涉及酒店、教育、等多个行业。代表项目1、_碧

32、桂园2、碧桂园凤凰城(_)3、碧桂园假日半岛(_)4、碧桂园,威尼斯城LJ5、碧桂园,银河城LJ6、碧桂园凤凰城LJ7、碧桂园十里银滩8、碧桂园城市花园(_)9、容桂碧桂园10、碧桂园生态城()11、_碧桂园12、碧桂园如山湖城13、碧桂园欧洲城14、碧桂园城市花园LJ15、_碧桂园16、天津碧桂园17、碧桂园太碧桂园凤凰城(_)19、_碧桂园20、碧桂园凤凰城LJ21、_碧桂园22、安庆碧桂园23、_碧桂园,翡翠湾24、_碧桂园三、实习岗位介绍作为一名拓展销售助理，主要的工作就是负责拓客推广新楼盘碧桂园。拓客范围主要在于广佛内各个碧桂园的人流密集处,通过发传单，做专业的房地产学问介绍让客户产

33、生投资购买的意向。同时通过每周的拓客名单邀约客户在周末到我们指定的酒店大厅做具体的面对面项目学问讲解。对于已经认筹的客户要负责跟进客户的付款、签单等流程。对于已经认购的客户要跟进签约合同，承诺书，保证书等等。四、实习内容1、培训任何一个组织，在接纳新成员的时候都会对新人进行培训，培训的形式和内容多种多样，但不管采纳什么方式进行培训，其最终目的只有一个，让新人成为旧人。培训就是我实习的第一项内容，从实习第一天到正式上岗，半个月的时间里公司为我们实习生制定了具体科学合理的培训方案，企业、产品、社会和个人，全方位立体式的培训让我们能够在较短的时间内完成从在校同学到实习生的转变。企业介绍是每个公司培训

34、课程的第一课。企业文化、使命、愿景、进展战略、成长历程,每一项内容都在竭力为我们诠释一个道理：碧桂园是一个有实力有前途的企业。作为实习生，认知企业，认同企业文化是融入这个组织的第一步，通过企业相关学问的培训，的确让我深切的感受到，碧桂园作为一家成熟的集团企业，其以别墅为主打的地产的讨论开发实力在国内处于遥遥领先的地位，领跑豪宅地产的目标必将实现。产品介绍是培训的重中之重，公司还为我们开展了房地产基础学问、房地产市场、个人职业生涯规划和法务学问的培训I,这些学问不仅可以运用到实习的详细工作中，对于我们今后的生活和职业进展都大有裨益。一星期的岗前培训为今后的实习工作打下了基础，磨刀不误砍柴工，前期

35、的积累是为了以后更好的工作，理论指导实践，实践完善理论从而更好的指导实践。，2,售楼部结束了前期的培训，接下来就是实战了，培训中讲了许多也学了许多，学习的最高境界就在于应用，应用学问比把握学问更难。实际的工作中的确是这样的，培训的时候背了许多销售说辞，记了许多数据资料，背的时候感觉太多了，而在面对客户千奇百怪的问题无言以对时，突然发觉我需要学习的还有许多许多。根据公司原先方案的，我们实习生主要是负责查找在地区的碧桂园老业主对有意向购买我们项目的客户，第一天也的确是这样做的，后来又对工作内容进行调整，发觉死板的根据程序不是个好方法，得依据实际状况随时做出应变。培训的时候感觉把握的很好的学问，到实

36、际应用中才发觉，学和说是两回事，学习和表达都是两个特别重要的力量，学习靠思索，而说要靠练，正所谓纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在面对客户时我们实习生除了利用所学，还需要随机应变，这让我感到很好玩，同时能熬炼自我。3,踩盘在客户量较少的时候踩盘就成了我们工作的主要内容，我们先后走访了高超、三水、_、_、_等地区的楼盘，每一个楼盘都给我们留下了深刻的印象，可以说是各有千秋而又异曲同工，楼盘案场的布局和展现方式各具特色，这些特色正是踩盘者所要加倍关注的内容。踩盘是一个知己知彼的过程，从中可以直观的了解竞争对手的状况，对方也有许多值得我们借鉴学习的地方。实习熟悉了个新词：踩盘，不光是在房地产行业，在

37、其他行业中应当也有踩盘。4,电话营销实习中最具挑战性的工作莫过于Call客，也就是传奇中的电话营销。一人一纸一笔一电话，这就是全部，一次又一次地拨打生疏的电话号码，电话那头不知道会是什么样的人，或许是个知书达理的温顺姑娘，或许是个脾气急躁的泼妇，或许是位高素养有涵养有风度的绅士，或许是个像怨妇一样的老男人，或者是从电话那头传来甜蜜而又令人无奈的声音：对不起，您拨的电话已关机，您拨的电话临时无法接通，你拨的号码是空号电话营销对人最大的挑战在于，它要求你拥有一颗顽强的大心脏，能够真正做到百折不挠，在很多次被拒绝后还能够保持乐观而平和的心态。这次电话营销只能算是一次简洁的尝试，在没有压力的状况下打了

38、三四百个电话，结果有意向买房的还不到五个，能来我们售楼部看看的还不知道会不会有。五、实习体会这一次的实习总结的收获有以下几点：一，实习收获了解房地产的一些基本学问。对于专业不对口的我对房地产有了基础性的了解，例如最基础的套内面积和建筑面积的区分;绿化率以及容积率等等这些数据是高是低才是最好;以及对于房产证的年限是有分别的，一般住宅一般是70年，而酒店式公寓一般是40年。了解基础的浪费品学问。碧桂园是一个多数富豪的聚居地，在碧桂园内常常可以见到豪车，劳斯莱斯、法拉利、捷豹等豪车不时常能见到，宝马、奔驰这些就不用说了。为了能够与客户有更多的话题，以及可以通过看车，看烟，看衣服等看出客户的一个资产等

39、级。所以要对浪费品有肯定的了解，例如名烟，香水，名酒，名车，世界各大美食都要有肯定了解。学会怎样更好与人沟通。俗话说的好，少说话，多做事。但是，在做房地产拓展这一行，我的总结是除了多做事也要多说话。由于作为一名拓展销售，是必需输出更多有利的项目信息和项目的卖点，才能勾起客户投资买房的爱好。但做到这样也不过是一名销售而已，销售的客户不单单是客户，还是伴侣，跟客户打成一片是很有必要的，由于客户的人脉关系中有着很大的潜在客户资源。拥有良好而浩大的人脉关系网，对事业乃至人生都有很大的关心。二、面试的胜利之道。以前我始终认为面试就是考验嘴上功夫，不管你在学校的学习状况如何，只要在面试中能够充分展现你的口

40、才，胜利晋级就不是问题，对于一些天生就能言善辩的人来说这的确是个极好的事情，而对于那些不善言辞对人来说，面试仿佛就是鬼门关。自从十二月份以来我就开头忙着找单位实习，经过了几次面试以后才突然明白，面试不光是靠口才，更要靠学问和素养，学问和素养才是最根本的东西，而口才只不过是表现学问和素养的方式。对于像我一样不善言辞的人来说，要想在面试中脱颖而出，除了平常多训练之外，最重要的还在于学问的积累。关于房地产专业实习总结范文篇8一 .工程概况实习单位：重庆恒强房地产开发有限公司工程名称：西南高校学苑小区b栋设计单位：广东新远设计有限公司施工单位：重庆坤飞建设集团有限公司建筑面积：134818.43平方米

41、施工工期：20年9月到20_年9月（共12个月）设计年限：50年建筑结构平安等级：2级地基基础设计等级：乙级建筑抗震设防类别：丙类实习时间:20年1月7号到16号二 .钢筋工程在实习的第一天上午，在公司总经理杨总感动人心的讲话后我们组到达了自己小组实习的地方b栋.首先我们学习了施工图和结构图后.由于天气的影响无法到房屋顶层去，我们参观了钢筋的加工工程，当天下午，在施工员李工的带领下，我们到了顶层参观了钢筋的绑扎并结合图纸检查了钢筋的绑扎是否正确。一开头是不懂的，但在李工的讲解和回来的实习下，对钢筋工程有了肯定的熟悉。（一） .基础底板及基础梁钢筋1 .按弹出的钢筋位置线，先铺底板下层钢筋。依据

42、底板受力状况，打算下层钢筋哪个方向钢筋在下面，一般状况下先铺短向钢筋,再铺长向钢筋。2 .底板如有基础梁，可分段绑扎成型，然后安装就位，或依据梁位置线就地绑扎成型。3 .底板钢筋如有绑扎接头时，钢筋搭接长度及搭接位置应符合施工规范要求，钢筋搭接处应用铁丝在中心及两端扎牢。如采纳焊接接头，除应按焊接规程规定抽取试样外，接头位置也应符合施工规范的规定。4 .依据弹好的墙、柱位置线，将墙、柱伸入基础的插筋绑扎坚固，插入基础深度要符合设计要求，甩出长度不宜过长，其上端应实行措施保证甩筋垂直，不歪斜、倾倒、变位。（二） .墙筋绑扎：1 .在底板混凝土上弹出墙身及门窗洞口位置线，再次校正预埋插筋，如有位移

43、时，按洽商规定仔细处理。墙模板宜采纳跳间支模，以利于钢筋施工。2 .先绑24根竖筋，并画好横筋分档标志，然后在下部及齐胸处绑两根横筋定位，并画好竖筋分档标志。一般状况横筋在外，竖筋在里，所以先绑竖筋后绑横筋。横竖筋的间距及位置应符合设计要求。3 .全部钢筋交叉点应逐点绑扎，其搭接长度及位置要符合设计图纸及施工规范的要求。4 .为保证门窗洞口标高位置正确，在洞口竖筋上划出标高线。门窗洞口要按设计要求绑扎过梁钢筋，锚入墙内长度要符合设计要求。（三） .构造柱钢筋的绑扎1 .向受力钢筋的连接方式必需符合设计要求。2 .画箍筋间距线：在立好的柱子竖向钢筋上，按图纸要求用粉笔划箍筋间距线。3,套柱箍筋：

44、按图纸要求间距，计算好每根柱箍筋数量，先箍筋套在下层伸的搭接筋上，然后立柱子钢筋，在搭接长度内，绑扣不少于3个，绑扣要向柱中心。假如柱子主筋采纳光圆钢筋搭接时，角部弯钩应与模板成45。，中间钢筋的弯钩应与模板成90。角。4 .柱箍筋绑扎a.按已划好箍筋位置线，将已套好的箍筋往上移动，由上往下绑扎，宜采纳缠扣绑扎。b.箍筋与主筋要垂直，箍筋转角处与主筋交点均要绑扎，主筋与箍筋非转角部分的相交点成梅花交叉绑扎。c.箍筋的弯钩叠合处应沿柱子竖筋交叉布置，并绑扎坚固。三.混凝土工程在实习的其次天下午，在钢筋绑扎好后该是浇注混凝土了。而混凝土质量的好坏，既对结构物的平安，也对结构物的造价有很大影响，因此

45、在施工中我们必需对混凝土的施工质量有足够的重视。（一） .作业预备：浇筑前应对模板内的垃圾、泥土等杂物及钢筋上的油污清除洁净，并经检查钢筋的水泥垫块是否垫好。假如使用木模板时应浇水使模板潮湿，柱子模板的清扫口高水平在清除杂物后再封闭。（二） .混凝土现场搅拌：自拌碎用于防止商品碎临时供应不上的应急措施和零星碎的现场拌制，原材料和协作比应与商品碎的保持全都。1依据协作比确定的每盘（槽）各种材料用量及车辆重量，分别固定好水泥、砂、石各个磅称标准。骨料含水率应常常测定，准时调整协作比用水量，确保加水量精确。要过称。2装料挨次：一般先装石子，再装水泥，最终装砂子，如需加掺合料时，应与水泥一并加入。如需

46、掺外加剂（减水剂、早强剂等）时，粉状应依据每盘加入量预加工装入小包装袋内（塑料袋为宜），用时与粗细骨料同时加入;液状应按每盘用量与水同时加入搅拌机搅拌。3搅拌时间：混凝土搅拌的最短时间依据施工规范要求确定掺有外加剂时，搅拌时间应适当延长。4混凝土开头搅拌时，由施工单位主管技术部门、工长组织有关人员对出盘混凝土的坍落度、和易性等进行鉴定，检查是否符合合协作比通知单要求，经调整后再进行搅拌。四.模板工程休息了半天，在混凝土养护好后。今日要进行拆除和安装了。而拆摸时也要留意不承重的侧面模板，应在混凝土强度能保证其表面及棱角不因拆模板而受损坏，方可拆模板;承重的模板应在混凝土达到拆模强度以后才能拆模板

47、;混凝土拆模前要求填写拆模申请单同意后方可拆模。墙、柱及梁侧模拆除：应在混凝土强度能保证其表面及棱角不因拆除模板而受损，一般强度达到LOmPa左右方可拆除。拆模时间应依据混凝土的强度等级、环境温度或通过同条件养护试块进行掌握。（一）.模板安装前预备及安装留意1 .模板进入现场后，依据配板设计要求清点数量，核对型号2 .吊装模板是应平稳操作人员严禁伴同模板一同起吊3 .合模前必需将模板内杂物清理洁净4 .模板与混凝土接触面应清理洁净，涂刷隔离剂，刷过隔离剂的模板遇雨淋或其他因素失效后必需补刷5 .模板安装时遵循先内侧后外侧，先横墙后纵墙的原则安装就位6 .模板安装就位后，对缝隙及连接部位可实行堵

48、逢措施（梁钢模板采纳胶条外粘，柱模板采纳双面不干胶粘连）防止漏浆，错台现象（二）.模板的安装1 .墙、柱模板安装：在基层上弹出墙、柱模板的边线和掌握线，然后将模板就位。先将模板临时固定，按模板掌握线调整模板下口，并做临时固定。模板加固后用支撑吊线调整模板的垂直度，然后对模板进行最终加固。加固后再对其位置、垂直度进行二次检查，确保尺寸精确无误。2 .梁、板模板安装：（1）在墙、柱上弹出标高掌握线（50线）,依据标高掌握线,在墙、柱上弹出梁、板模板的下口标高掌握线。（2）安放梁板模板立柱:梁、板模板的立柱,严格按设计的间距、位置安装，与下层的立柱要在同一位置上，立柱下垫50厚木板。（3）梁、板起拱：先在梁两端和板四周，依据设计标高调整好支撑高度，然后拉一条水平线;依据起拱的高度（梁、板跨度的l%o-3%o）和每个中间支撑的位置，计算出每根支撑的起拱高，最终调整每根支撑高度后，铺设梁底模或板主龙骨。3 .预埋件、