2024级金融保险专业(保险营销方向)人才培养方案.docx

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1、金融保险专业（保险营销方向）人才培育方案（专业代码：620246）1.1招生对象与学制】中学毕业生或中职毕业生学制三年2 .1专业人才培育目标】金融保险专业（保险营销方向）主要面对湖北省及珠江三角洲、长江三角洲地区保险公司及保险中介机构，服务于荆州市和鄂西地区区域经济发展，培育适应我国经济和金融体制改革与发展的须要，能娴熟运用外语和计算机，具有良好敬业精神和职业道德，既驾驭基本的专业理论学问又驾驭金融企业第一线服务技能的高素养高级技能型特地人才。3 .【人才培育规格】4 1金融保险专业（保险营销方向）培育的人才应具备以下学问、技能与素养名称规格描述学问规格1、具备高素养高技能特地人才的文化基础

2、学问。2、有肯定的英语水平和计算机应用学问。3、具具有本专业培育目标所必需的金融、保险、银行、证券方面的专业理论学问。4、熟识金融保险有关法律、法规与政策。5、了解金融企业管理的会计、财务管理等基本学问。一般实力：技能规格1、具备运用计算机进行办公自动化、企业信息管理、网络信息收集和发布的实力。2、具有英语的一般阅读、听说实力，初步的写作和翻译实力。3、具备肯定的视察实力和较强的口头及文字表达实力。核心实力：1、具备较强的沟通沟通实力。2、具有保险产品营销、信贷风险分析、投资组合分析的实力。3、具有理财产品营销、保险现场勘查、理赔、点钞、市场分析、股票投资等专业实践技能。素养规格1、酷爱祖国，

3、拥护党的领导，具备较高政治素养。2、具备健康的身体的身体素养和乐群、豁达的良好的心理素养和肯定的文化素养。3、具备爱业、敬业、乐业和创业的精神品质，具有剧烈的社会责任感和明确的职业志向。4、具备从事金融保险工作基本实力和基本技能的业务素养。5、能够承受销售行业特有的工作压力，意志坚决，百折不挠。3 .2证书要求取得职业资格证书：保险从业资格证或证券从业资格证、全国计算机等级考试一级证书、高等学校英语应用实力考试(PRETCO)三级证书。金融保险专业(保险营销方向)规定的职业资格证书如下表所示金触保险专业职业资格证书序号职业资格名称颁证单位1保险从业资格证中国保监会2银行从业资格证中国银监会3证

4、券从业资格证中国证监会4理财规划师人力资源与社会保障部5会计从业资格证财政部4 .【人才培育模式】采纳订单式工学结合人才培育模式，“订单式”工学结合人才培育模式，即依据职业岗位实力需求，以“1.5+0.5+0.5+0.5”培育模式为主，推行多种形式的“订单式”人才培育模式。通过专业课程设计、专业实习、毕业顶岗实习相结合的教学方式，突出职业实力和职业素养培育。通过“1.5+0.5+0.5+0.5”订单培育模式改革，逐步建立与合作企业的“订单式”培育长效机制，依托平安人寿以及一批合作企业，以与中国人寿荆州分公司等金融企业的订单培育实践为基础，重点围绕区域内保险产品营销工作，在课程体系构建、课程标准

5、开发、校内生产实训基地建设、校外实习基地建设等方面进行深度融合，建立“订单式”人才培育模式，突出培育学生保险营销、保险售后服务、商务谈判等方面的技能。实施“1.5+0.5+0.5+0.5”订单培育模式的基本思路，见图4-1。图47金融与保险专业保险营销方向“2+1”订单人才培育模式图第一阶段：第1、2、3学期完成基础课学习和专业基础课程的学习，使学生具有基本的专业学问、基本的职业实力专业和良好的职业道德，为订单培育专业技能的提升打下坚实的基础。在第4学期与订单企业签订“订单”培育协议，学生到企业参与生产性实习，完成企业认知过程，培育学生的良好的职业素养。其次阶段：第3学年校企合作完成订单培育。

6、其中第5学期针对上学期的实习状况，重点讲授专业技能课程（融入职业资格标准），教学内容植入订单企业特色，在详细学习的过程中，实行课堂讲授与实习实训异样问题的处理与实际工作中的问题处理相结合。第6学期学生进入“订单”企业完成带薪顶岗实习。在培育的全过程中融入职业素养教化、劳动看法、敬业精神和人文素养教化。同时使校内实训、现场生产性实训与顶岗实习有机结合，实现学生从基本技能训练到综合技能训练、分析问题实力培育到解决生产问题实力培育的顺当过渡，达到学生学习与就业“零对接”。5 .【面对岗位与职业范围】主要就业单位保险公司及其他金融机构主要就业部门保险公司银代部、个险部（营销、培训、客服）、保费部、团险

7、部、保险中介机构主要从事岗位保险代理人、保险经纪人、保险公估人、专业核保理赔人员、讲师、组训等岗位6 .1工作任务及素养实力分析】典型工作任务典型工作任务描述及学习领域课程素养实力要求1.保险营销业务1 .为客户供应各种保险信息询问。2 .在接到被保险人的书面托付书后，了解托付人的保险需求，与保险公司谈判，最终达成保险协议。3 .监督保险合同的履行。4 .帮助客户进行风险管理和帮助索赔等。对应学习领域保险学基础、保险经营与管理、人身保险与财产保险保险营销学运用计算机进行办公自动化、客户信息管理、网络信息收集和发布的实力。具有保险产品营销、个人理财组合分析的实力。2.客户服务业务1、对客户代表进

8、行培训、激励、评价和考核；2、客户接待管理工作；3、抓好客户档案资料管理工作等。对应学习领域市场营销学、保险营销学具备较好的人际交往和沟通实力；具有保险产品营销、保险现场勘查、理赔、点钞、市场分析、个人理财等专业实践技能。3、保单保全业务1、保单维护人员：客户关系管理，处理投诉，售后服务，对应学习领域商务礼仪。具有肯定的视察实力和较强的口头及文字表达实力。4、保险市场调查与探讨任务1、消费者运用和看法调研：消费者喜好度、品牌喜好度、知名度、美誉度调查，对应学习领域市场调查与预料、消费者行为学；2、市场需求和容量调研：市场最大需求量，竞争态势反馈，对应学习领域市场调查与预料；3、消费者购买力调研

9、：消费者收入水平、消费实力、消费习惯，对应学习领域市场调查与预料、消费者行为学。具有市场调研及预料、市场分析、消费者分析的基本技能；具有较强的组织协调实力和逻辑思维实力。5、保险公司品牌策划与推广任务1、企业ClS整体策划方案：品牌名、企业标准色、NOG0、宣扬语，对应学习领域现代广告学；2、品牌整合与推广：品牌定位、品牌推广，对应学习领域市场营销学；3、产品包装的设计方案：包装设计，对应学习领域现代广告学；4、产品宣扬策划：详细方案拟定，对应学习领域现代广告学。具有品牌整合与推广策划相关技能；具备肯定的独立思索实力和创新实力。7 .【课程开发与课程介绍】115306基本索质模块公共基础课10

10、90001入学教化（2周）2568IS562090002军事理论与军事技能训练（2周）256848563090003思想道德修养及法律基础3543618544090004毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论4724428725090005高校英语I3601842606090006高校英语113601842607090007体育I23030308090008体育1123030309060201经济数学360606010090011计算机应用基础24016244011090012高校生职业发展与就业指23838810101012090013形势与政策118108444613090015公益劳动

11、I（1周）128282814090016公益劳动H（1周）1282828小计3163025637436820442016专业实力模块职业基础课1050102政治经济学46060602050103经济学基础46060603050104基础会计学4605010604050601市场调研与预料*4504010505050505管理学原理35050506050606金融法规35050507050607财政学35050508050608保险学概论*46060609050609货币银行学450505010050221珠算与点钞（1周）228282811050623风险管理230303012050624市场

12、营销学*350505013050120ERP沙盘模拟实训2565656小计42654550104603581500860职业技能课1050610商业银行经营管理学45050502050611消费者行为学*45050503050612现代推销学*35050504050613保险经营管理学*4605010605050614人身保险*230255306050615财产与责任保险*230255307050616保险营销学*4605010608050617现代广告学*45050509050618银行保险130303010050619商业银行经营管理实践/I田128282811050620保险营销实践12

13、8282812050621推销业务流程实践（1周）128282813050122顶岗实习3410081008504504小计651502380112200198504296504教学周平均学时数18211916小计138278611861600428562390504398504学分总计138课时总计2786课程门数40专业选1050110商务谈判230302050502社会保险230303050404商务礼仪23030公共1090020健身操230302090021概率论与数理统计240403090022线性规划24040素选4090023用电平安学问教化23030养修5090024计算机网

14、络应用基础23030拓课6090025灯与照明23030展7090026工程识图24040模8090027机械CAD24040块9090028工业基础学问2404010090029企业危机管理2404011090030证券投资基础学问2404012090031经济学基础学问2404013090032文学鉴赏2303014090033设计鉴赏2303015090034社交礼仪2303016090035健康与药物2303017090036化妆品化学2303018090037中外建筑观赏23030小计10注：(1)*号为专业核心课程(2)学生在全校共21门选修课(系内供应的3门专业选修课和全校各系部

15、供应的总共18门公共选修课)中选五门，共计10个学分；(3)教学周平均学时数不含纯实践教学。理论教学周平均学时数改为教学周周平均学时数，不含纯实践教学，也就是除纯实践学时以外的学时除教学周。7.2课程介绍序号名称学习目标学问、技能和素养1入学教化通过教化，使学生能够初步了解高校的特点和规律，学校的历史与发展，以及学校的相关规章制度和丰富多彩的校内文化，同时了解专业发展，明确奋斗目通过学习此门课程，学生应了解高校的学习生活特点，明确专业方向和领域，学习学校的规章制度和日常生活规范；端正学习看法，调整学习方法，使学生形成适合自己有效的学习方法，并逐步形成良好的班风和学风：引导学生确立新的奋斗目标，

16、并为实现新的目标而标，规划高校生活，养成良好习惯，形成规范。进行有效的高校生活规划：逐步培育学生具有良好的思想道德素养，驾驭与人相处的基本技巧，成为德智体全面发展的有用人才。2军事理论与军事技能训练高校生通过学习军事理论和参与军事技能训练这一集思想政治教化、心理品质培育、作风纪律养成和身体素养熬炼的全过程培育，感受人民军队的光荣传统和优良作风，体验军事化生活，驾驭基本军事理论与军事技能，增加国防观念、树立国家平安意识，强化爱国主义、集体主义观念，加强组织纪律性，促进高校生综合素养的提高，为校风、学风、班风建设，为中国人民解放军训练后备兵员和培育预备役军官等方面打下坚实的基础。通过学习此门课程，

17、学生应了解当代军事高技术及对将来斗争的影响等基本国防学问：驾驭中国人民解放军共同条令的基本要义和技能，初步学会用辩证唯物主义和历史唯物主义的思维方法，探讨和分析各种军事思想、军事理论、国际战略环境、国防建设与国防平安的热点、疑点与难点的军事问题；具有剧烈的爱国热忱和建设祖国、保卫家园的剧烈责任感与历史使命，具有良好的组织纪律观念和英勇坚韧、坚忍不拔、吃苦耐劳、不怕困难、不畏强手、勇往直前的意志品质，具有团结友爱、相互帮助的团体精神和集体荣誉感。3思想道德修养及法律基础通过对高校生进行马克思主义理论教化和思想品德的教化，适应高校生成长成才须要，帮助高校生科学相识人生，加强道德修养，树立应有的法治

18、观念，成为社会主义事业的建设者和接班人。通过本门课程的学习，结合当代高校生的成长规律，帮助和指导高校生运用马克思主义的立场、观点和方法，解决有关人生、志向、道德、法律等方面的理论问题和实际问题，增加识别和抵制错误思想行为侵袭的实力；确立远大的生活目标，培育高尚的思想道德情操，增加社会主义法制观念和法律意识，成为合格的社会主义事业的建设者和接班人。4毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论通过教学，帮助学生理解马克思主义中国化的科学内涵和历史进程，理解马克思主义中国化的三大理论成果及十六大以来的最新理论成果在指导中国革命和建设中的重要历史地位和作用，驾驭中国化马克思主义的基本理论和精神实质，树立

19、建设中国特色社会主义的坚决信念。通过本课程的学习，系统驾驭马克思主义中国化的理论成果，精确把握马克思主义与时俱进的理论品质，把握马克思主义中国化的基本规律及基本阅历：相识在当代中国坚持和发展马克思主义，开拓马克思主义发展新境界的重要意义，具有运用马克思主义的立场观点方法分析和解决问题的实力；具有坚决的走中国特色社会主义道路的志向信念，具有将自己培育成为有志向、有道德、有文化、有纪律的的一代新人。5体育通过体育与健康课程的学习，使学生增加体能，驾驭基本的体育与健康学问和运动技能。通过学习培育学生参与体育运动的爱好，形成坚持熬炼的习惯。同时引导学生形成主动进取、乐观开朗的生活看法。6高校英语通过本

20、课程的教学，使学生驾驭肯定的英语语言基础学问和技能，具有肯定的听、说、读、通过学习此门课程，学生应驾驭扎实的英语语言基础学问，为他们后续课程一专业英语的学习打下良好的基础：学生应具有肯定的听、说、读、写、译的实力，写、译的实力，能借助词典阅读和翻译相关业务资料，在日常交际与业务活动中进行简洁的口头与书面沟通，并为今后进一步提高英语交际实力打下基础。从而进一步培育学生的英语综合应用实力，帮助学生驾驭良好的英语语言学习方法，增加学生自主学习英语的实力，帮助学生提高综合文化素养。7经济数学通过本课程的教学，使学生对极限、微积分、空间解析几何与微分方程等方面的基本概念、理论有肯定的相识和正确的理解。通

21、过本课程学习，学生应驾驭高等数学的基本概念和基本理论，利用高等数学的基本学问解决简洁的实际问题。8计算机应用基础讲授计算机文化学问和微机基本运用方法，着重计算机的基础学问、基本概念和基本操作技能，兼顾好用软件的运用和计算机应用领域的前沿学问，为学生娴熟运用计算机和进一步学习计算机有关学问打下基础。驾驭计算机的发展及应用状况，具有软硬件的基本学问。驾驭Windows操作系统，具备基本应用实力。驾驭Word的基本运用方法，具备进行文档编辑、表格制作、图片处理的实力。驾驭Excel的基本运用方法，具备工作簿、工作表的建立、编辑、管理实力。驾驭PowerPoint的基本运用方法，具备简洁幻灯片设计的实

22、力。驾驭计算机网络的基本学问和Internet的基本概念，具备运用网络阅读器和收发电子邮件的实力。具备利用计算机进行学习和工作的素养。9高校生职业发展与就业指导通过本课程的教学，使学生树立起职业生涯发展的自办法识，树立主动正确的人生观、价值观和就业观念，把个人发展和国家须要、社会发展相结合，确立职业的概念和意识，情愿为个人的生涯发展和社会发展主动付出主动的努力。通过学习此门课程，学生应了解职业发展的阶段特点；相识个人的特性、职业的特性以及社会环境；了解就业形势与政策法规；驾驭基本的劳动力市场信息、相关的职业分类学问以及创业的基本学问；驾驭自我探究技能、信息搜寻与管理技能、生涯决策技能、求职技能

23、等，同时提高学生的各种通用技能，比如沟通技能、问题解决技能、自我管理技能和人际交往技能等。10形势与政策通过本门课程的教学，帮助学生正确相识党和国家面临的形势和任务，驾驭党的路途、方针和政策，增加实现改革开放和社会主义现代化建设雄伟目标的信念和社会责任感，提高投身于建设社会主义事业的自觉性，增加爱国主义责任感和使命感，明确自身的人生定位和奋斗目标。通过学习本门课程，学生应熟识马克思主义形势观、政策观，党的基本理论、路途、纲领和改革措施及阅历，我国改革开放和社会主义现代化建设的形势、住务和发展成就，当前国际形势与国际关系的状况、发展趋势和我国的劝外政策与政府立场；引导学生正确把握国内国际两个大局

24、，从而帮助高校生开阔视野，审时度势，紧跟时代步伐，全面正确地相识党和国家面临的形势与任务，提高相识、分析、推断形势的实力，增加高校生民族自信念与骄傲感、全面建设小康社会的责任感，增加高校生的国民意识和可持续发展观念，从而坚决信念和决心，主动投身到中国特色的社会主义现代化建设中去。11公益劳动公益劳动课程是一门劳动实践课程。通过实践教学的各个环节，使学生更好地驾驭公益劳动学问，驾驭公益劳动技能，树立正确的劳动观念。通过劳动教化和实践，培育学生的劳动观念和劳动技能，强化服务意识，增加学生疼惜劳动成果的意识，养成艰苦朴实的良好作风，促进学生健康成长，提高学生的自我管理、自我约束和自我爱护实力。12政

25、治经济学德、智、体全面发展的，能独立运用政治经济学理论解决建设有中国特色社会主义第一线工作所须要的高级特地人才。马克思主义政治经济学的经典理论、社会主义阶段经济运行规律及有中国特色社会主义理论。具有运用所学的理论视察、分析、处理有关社会经济问题的实力。能够应用理论学问分析现实问题、并坚决社会主义信念的实力。13微宏观经济学我国经济建设须要的、能够运用现代经济理论和科学统计方法进行经济分析和投资决策的实际实力德、智、体全面发展的，具有比较扎实的经济学理论基础的应用性特地人才。驾驭数据搜集、文献检索和资料查询的基本方法，具有运用所学的经济理论创新性地分析、处理有关实际经济问题的实力。具有独立获得学

26、问、提出问题、分析问题和解决问题的基本实力及开拓创新精神。14会计学原理适应财务、管理、会计中介等领域第一线须要，具有较强的账务处理实力，具备一技之长+综合素养的德、智、体、美、劳等方面全面发展的高素养、技能型人才。驾驭会计的基本理论和基本核算方法，了解会计基本理论，驾驭借贷记账的记账原理、核算形式。能够运用借贷记账法的原理处理经济业务。酷爱社会主义祖国，拥护共产党领导；具有良好的思想品德、社会公德和职业道德以及良好的经济学素养。15市场调查与预料驾驭市场调研的基本理论常用的方法、技术。具备专项调研活动的方案制定、组织、策划与实施。驾驭市场调研基本方法与学问.具备各项专项调研活动的方案制定、组

27、织、策划与实施实力.市场调研基础素养。客观分析事物的实力。16管理学原理使学生了解管理学的基本内涵，能在企业管理中提出建议及改进的方法驾驭管理学基础学问，具有肯定的沟通、协调和管理的实力，具有制定管理支配及方案的实力，具有肯定的管理素养。17金融法规通过学习本课程，使学生从国家法律规范中驾驭金融行业发展的重要方面，同时引导学生规范自身的行为、意识。驾驭金融法、商业银行法、保险法、证券法等金融行业的相关法规等基本学问。能依据各项金融法规中的重点分析当前我国金融业的发展趋势；规范学生行为意识，奉公遵守法律。18财政学使学生驾驭国家如何从社会生产成果中分得肯定份额，并用以实现国家职能的须要，包括财政

28、资金的取得，运用、管理及由此而反映的经济关系具备财政学的基本学问，能运用财政学的学问及原理分析国家的财政政策，增加学生了解国家、行业、企业的发展关系，了解国家财政政策制定的目标及意义。19保险学概论通过本课程的学习，使学生驾驭风险与风险管理、保险合同的主要内容、保险运行的基本原则、保险等实务工作所必需的保险学基本学问。驾驭风险识别与风险管理、保险的基本概念、职能和作用、保险的产生与发展过程、保险的分类、保险合同的主要内容、保险运行的基本原则、保险业经营、保险市场、保险监管等有关学问。初步具备业务实力，能够向客户宣扬和介绍保险基础学问和市场上常见的财产保险和人身保险的主要险种20货币银行学通过学

29、习本课程，使学生驾驭货币、信用、银行的产生发展及其运动规律，州驭金融市场的组织结构和运行方式。驾驭货币、信用、金融市场、金融机构、通货膨胀、货币政策、国际收支、金融监管等基本学问，具有通过综合运用学问来分析现实生活中各种经济、金融问题的实力，奠定对金融专业的基本素养，使学生酷爱金融、保险行业21商业银行经营管理学通过学习本课程，使学生驾驭银行的本质、分类及其管理、经营内容。驾驭银行的起源、银行的本质、银行分类、商业银行、中心银行、银行监管及银行的经营模式等基本学问，能结合现实分析银行在经济发展中的作用。22现代推销学推销员的职业素养及实力要求，推销员应当对购买心理及规律的把握，推销员应当驾驭的

30、推销的整个环节。驾驭现代推销学问与环节,如何找寻顾客，接近顾客，推销洽谈，推销成交及售后服务等。推销实力培育，现场推销实力发挥，产品推销示范介绍。人际沟通沟通，演示表达素养。23社会保险本课程旨在通过课程内容阐述，帮助学生较全面、综合地了解社会保险中的基本学问、基本技术、基本理论。驾驭社会保险的基本原理、基础学问和国内外社会保险改革理论与实践的新发展，了解养老保险、医疗保险、生育保险和工伤保险等险种的新内容，了解我国近年在养老保险、医疗保险、生育保险、失业保险、工伤保险改革的最新动态。具有剧烈的社会责任感，能够对当前民生热点问题作出较深刻的分析，对社会保障制度的建设和完善发表自己的观点和建议。

31、24保险经营管里学通过学习驾驭保险经营管理的商品性和有偿性特征、交叉性和综合性特征、较强的实践性和好用性特征及其相关内容。驾驭保险公司经营管理的全过程从营销、承保、理赔、投资到财务核算、支配统计、人力资源管理等环节的理论学问，驾驭保险公司营销、承保、理赔的实务操作。培育职业责任感，良好的保险服务意识和经营管理技巧。25人身保险驾驭人身保险的基础理论、法律法规以及相关实务学问。驾驭人身保险基本理论学问，了解健康保险、人寿保险、意外损害保险的各种险种及特点、保险的承保、理赔程序及详细操作方法，娴熟能独立完成企业财产保险承保、理赔的各项工作。通过学习，能够解决企业人身保险实务中的详细问题，成为技能型

32、人才。26财产与责任保险驾驭财产保险的基础理论、法律法规以及相关实务学问。驾驭财产保险基本理论学问，了解火灾保险呢、家财险、团体险、责任险的各种险种及特点，保险的承保、理赔程序及详细操作方法。娴熟能独立完成企业财产保险承保、理赔的各项工作；能够解决企业财产保险实务中的详细问题，成为技能型人才。27保险营销学通过本课程的学习，使学生驾驭保险营销的基本原理和营销管理手段。驾驭保险营销管理的基本理论学问、以及保险营销中的详细操作与实务问题。；驾驭保险营销的展业，为投保人设计保险建议书直至签约等保单作业流程。通过学习，能够胜任保险营销的基础性工作和一般管理工作。28市场营销要求驾驭市场营销的基本理论学

33、问，营销产生与发展背景趋势。树立正确的营销理念，在科学的观念思想指导下开展营销活动。以及会敏捷应用相关的营销策略，实施正确的营销活动。树立正确的市场营销理念，建立为顾客服务意识，让顾客满足意识，买卖双方互惠互利及合作双羸的战略观念及策略学问。工作岗位上各种营销策略的应用实力，如产品策略，市场竞争策略，价格策略，渠道策略，促销策略的综合应用，具备市场营销基本素养及人文综合素养。29银行保险通过学习本课程，使学生驾驭银行保险的内涵及相关学问，能基本胜任银行保险工作的要求驾驭银行保险的产生动因、银行保险的效用与障碍、银行保险发展模式、银行保险案例探讨等基本学问。能够充分运用银行、保险公司的资源，初步

34、开展银行保险的业务进一步增加学生社会适应性，及业务开展实力。30风险管理通过学习本课程，使学生驾驭风险形式的识别、评估及限制方法驾驭信用风险、操作风险、市场风险、流淌性风险、国家风险、法律风险及声誉风险等基本理论。能够运用风险管理的基本原理提出限制风险的方案培育学生风险的意识，稔健的心态。31消费者行为学影响消费者行为的个人因素、环境因素以及营销因素等三方面绽开论述，探讨消费者的决策过程。学习影响购买的各种因素，具备分析购买行为的推断实力，解决问题实力购买心理分析实力。及人文社会心理探究素养，以人为本，更好为顾客服务素养。32广告学广告策划与制作、广告文稿的创作、广告媒体的选择与商标、包装的广

35、告作用、广告效果的测定。驾驭广告策划与制作学问，广告策划与制作应用实力，具备商业文化传播素养，品牌设计及包装基础学问实力与应用。策划宣扬及媒体综合应用实力，社会大众广泛传播沟通实力。33商务谈判学习商务洽谈环节中的各种方法技巧。驾驭商务洽谈方法与技巧，具有商务谈判的基本实力，具备商务活动中常见的谈判沟实力与素养。34商品学商品的理化性质，检验方式及保管，相识各种产品的性能，合理保管销售，条形码技术应用。驾驭商品检验及商品物理化学性质学问，具备商品日常保管，检测常识学问，产品管理检验素养。35商务礼仪学习商务礼仪基本学问，驾驭日常礼仪，为以后销售打基础。驾驭商务礼仪基本学问，在工作及日常生活中能

36、够用礼仪规范行为，提高个人礼仪形象素养。8 .【实践教学体系】为了保障人才培育质量，本专业设计了四段递进式的职业技能训练体系，详细见下图:“四段式”职业实力训练体系训练阶段职业实力时间支配9 .【学生素养拓展】9.1 思想政治与道德素养拓展训练通过开展校院组织的各类报告、学习、党团培训等思想政治教化活动，培育具有崇高志向、坚决信念、爱国爱党、乐于奉献、责任感强、自强不息、求实创新等优良品质的人才。9 .2科技学术与创新创业拓展训练通过开展各类科技作品竞赛、创业支配竞赛、学术讲座、独创创建、学科竞技等活动，培育具有扎实的专业理论学问，娴熟驾驭计算机、一门外语等现代化工具，对新技术、新观念有较强的

37、跟踪和鉴别实力，具有较强的创新意识和思维实力的人才。9.3文化艺术与身心发展拓展训练通过开展各类健康高雅、富有创意的特色文体活动，培育具有基本艺术技能,有较好文学修养、审美情趣的，人格健全、身心健康，能发觉美、创建美，实践美的人才。9.4社会实践与志愿服务通过双休日、节假日等课余时间参与各种有益的社会实践与志愿者服务活动，培育具有较强的环境适应实力、社会洞察实力、富有爱心、能把理论学问和社会实践紧密结合起来的人才。9.5社团活动与社会工作拓展训练通过参与学生会、自律会、班级、学生社团、志愿者协会等群团组织工作，开展丰富多彩的学生社团活动，培育具有较强专业技能、爱好广泛、学有所长、协作意识好、活

38、动实力强、社会责任感强的人才。9.6职业技能拓展训练对学生的职业技能拓展训练，我们以往主要采纳的手段有商业银行经营管理实践、保险营销实训I、推销业务流程实训I、ERP沙盘模拟实训以及校外顶岗实习，2024年，我们准备在原有技能训练的基础上增加职业技能竞赛。职业技能竞赛对象以本专业和市场营销、金融保险专业学生为主，适当汲取本系其他专业学生参与，竞赛时间拟定为每学期一次，竞赛内容拟涵盖保险营销实训、品牌策划竞赛、推销技能大赛三大模块。10 .【教学质量保障体系】10.1 以学校为主体，构建教化教学管理保障体系为不断提高教化教学质量，学校建立以专业教学标准和课程标准为主体的技术标准，以各个主要教学环

39、节的质量标准为核心的管理标准等质量标准体系，并以此建立了科学、规范的教化教学质量保障系统，包括教化教学管理体系、教化教学反馈督导评价体系、教化教学探讨体系和教化教学服务支持体系。在日常教学中，学校严格推行“五级听课制度”和“三级教学检查制度”,推动教学督导和教学环节全方位检查制度，加强对老师进行全面督察与指导；采纳听课、调查、座谈、访问、对学生考试成果分析、教学监督、检查与评价等方式，对老师的教学效果、学生的学习质量及有关问题的信息，能够快捷、精确地得到反馈并实施整改。同时，学校修订了沙市职业高校教化教学管理制度汇编，汇合了148项管理制度，适应以“订单式”培育为主体的人才培育模式探究的要求，

40、适应工学交替、“教学做”一体化等教学模式改革。10.2 以教化行政部门为引导，推动教化教学质量建设以省教化厅开展的“湖北省高等学校教学改革与质量提高工程”为引导,通过教学质量工程的建设，主动推动教化教学质量的提高。作为学校的特色专业，该专业为湖北省高职高专教化教学改革试点专业，拥有湖北省高等职业院校楚天技能名师岗位2个，湖北省高等职业教化实训基地1个。为保障该专业取得的成果进一步提高，学校将投入更多的资源，加强专业建设，使该专业建设成为湖北省高等职业教化重点专业；加强教学团队建设，发挥楚天技能名师的作用，促进专业教学团队的建设；加强实践教学与人才培育模式改革创新，通过湖北省高等职业教化实训基地

41、的建设，改善校内实践教学条件。在此基础之上，本专业将依据省教化厅提出的质量工程的建设要求，进一步深化教化教学改革，提高教化教学质量。10.3 以社会参与为保障，保证教化教学质量学校通过与中国工商银行荆州分行、中国建设银行荆州分行、中国平安保险公司荆州分公司、中国人寿保险股份有限公司荆州分公司等企业深度合作，成立“沙市职业高校金融保险专业保险营销方向合作办学理事会”，引入行业、企业用人标准，制定人才培育规格，以确保培育的人才符合行业、企业的需求。在整个人才培育过程中，学校与企业人才共育、合作育人，通过与企业实行“学生入学、员工入厂”的工学交替人才培育模式，与企业举办特色班,与行业、企业共同制定人才培育方案，聘任兼职老师教学，组织学生到企业实习实训，依据岗位实力的要求改革教学模式，与企业共编教材，与企业共同制定并实施考核标准等方式，确保将学生培育成从事保险代理人、保险经纪人、保险公估人、专业核保理赔人员、讲师、组训等岗位等岗位（群）工作，同时具有良好职业道德和敬业精神、可持续发展的学习和适应实力，