合集5、传统行业案例dr.docx
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1、目录:L中台战略打造敏捷银行:稳定与灵活之间的美妙平衡22、中台?中台!113、中国医院需要什么样的数据中台?244、一张图看懂百分点智能零售中台的奥秘395、新零售时代,中台架构的数字化供应链能给客户带来哪些价值?466、数据中台CDP,为零售CMO解决了什么537、试论:财险公司需要怎样的中台588、保险公司需要中台吗?699、中台第一现场,国内首次中台PK别开生面,干货满满7910、豫园股份:多产业集团下的数据+业务+会员中台建设10411、新零售时代,绿地商贸G-SUPer全业务中台树标杆11212、科创引领,智慧营销复星医药智慧营销生态布局与中台建设.12213、双中台和房地产会碰撞
2、出怎样的火花?13114、什么样的企业需要中台?13615、小米集团信息化中台战略1481 .中台战略打造敏捷银行:稳定与灵活之间的美妙平衡银行转型下半场,中台已成为实现敏捷化共享服务、提升业务创新能力的主要方案,是实现前台业务与后台科技间的重要衔接。2015年底,大多数企业忙着进行年度总结和规划之时,阿里巴巴集团宣布全面启动中台战略,构建符合大数据时代的大中台、小前台组织机制和业务机制。同时,张勇还提拔了七位80后担任中台战略布局中重要的职位,称“让集团更多优秀的年轻人承担起更大的责任中台集合了整个阿里的运营数据能力、产品技术能力,对各前台业务进行强力的支撑,作为前台的一线业务变得更敏捷、更
3、快速适应瞬息万变的市场。当时市场上大多数人都没搞明白阿里的中台战略到底是什么,所以并没有企业跟进,大家都处于“观察期”。在两年后,阿里出了一本企业IT架构转型之道,介绍了这两年阿里在建设中台时积累的经验,“大中台、小前台后逐步落地演变为阿里业务中台与数据中台的双中台战略,同时市场也发现了阿里的成功,就内外界评价来看,阿里双中台战略的实施是超前和成功的。2018年9月,腾讯宣布了7年以来最大规模的组织变革,并新成立了技术委员会,宣布未来将重点打造技术中台。技术委员会直接位列总办之下,地位高于其他六大事业群,腾讯对建设技术中台的重视与决心显而易见。同年12月,京东宣布了自成立以来最大规模的一次组织
4、架构调整,决定将在系统中增设中台,新任CEO徐雷将中台提升到永不停歇的超级引擎”高度,并宣布中台建设将由他本人牵头改造。自此中台”这个概念迅速在业内各界火了起来。无论是金融、科技、地产还是传统制造行业一众巨头纷纷加入中台战事那么究竟什么是中台及中台战略?我们先简单的对前台和后台的概念做个介绍。前台,是由各类前台系统组成的前端平台。每个前台系统就是一个用户触点,例如用户直接使用的网站,手机App,微信公众号等都属于前台范畴。后台,是由后台系统组成的后端平台。每个后台系统一般管理了企业的一类核心资源(数据+计算),例如财务系统,产品系统,客户管理系统,仓库物流管理系统等,这类系统构成了企业的后台。
5、所谓中台,就像是在前台与后台之间添加的一组“变速轮,将前台与后台的速率进行调试匹配,是前台与后台的桥梁。它为前台而生,将后台资源顺滑流向前台,响应用户。所以,中台可以是技术平台、可以是业务能力甚至是组织机构。便于大家对中台战略的理解,这里介绍芬兰Supercell公司的敏捷组织模式:2015年中,马云带领阿里众高管拜访了位于芬兰的移动游戏公司SUPerCell,这家公司开发了部落战争皇室战争海岛奇兵等多款知名游戏,是全球最会赚钱的明星游戏公司。令人惊奇的是,这家创造了年税前利润15亿美金的公司,竟然不到200名员工。他们分散作战,每个团队只需要不超过7名成员。团队可以自行决策开发什么产品,以最
6、快的速度推出公测版。如果不受用户欢迎,则迅速放弃,寻找新的方向。A1(图:美军敏捷作战演变)支撑类似美军这种敏捷散兵作战模式的基础,是Supercell经过6年时间沉淀下来的游戏中台。中台将游戏开发过程中公共、通用的游戏素材和算法统一管理和调配,可以同时支持几个小团队在几周时间内迅速研发出一款新游戏,并鼓励员工充分试错。Supercell的拜访之旅让阿里高层十分震撼,于是有了半年之后阿里全面启动的中台战略。企业要快速成长,就需打造以面向交互对象为核心的类似美军敏捷作战阵型的前台交互作战单元,以快速响应、迭代交互。中台,比前台更稳定,比后台更灵活,在稳定与灵活之间找到了一种美妙的平衡。同时中台能
7、帮助领先企业将现有核心能力产品化、业务化,在中长期延展现有业务生态,为未来提供全新收入及利润来源。中台战略打造敏捷银行随着前端金融服务的场景化、多维化、高频化特征愈加明显,银行业面临各种高并发、海量数据、要求强一致性且需要强大横向扩展能力的业务场景也越来越多,这也要求银行具备快速的产品开发能力,相应对的IT设施服务能力和运营能力要求也越来越高。它山之石,可以攻玉。中台亦成为商业银行实现敏捷组织与服务、提升业务创新能力的主要方案。中台的概念,其实对于银行业来说并不陌生。2005年开始,国内的银行业掀起一股建设“流程银行的热潮,打造以客户为中心的组织,再造业务流程,把内部机构按职责和功能分成前中后
8、台,通过职责分工和流程安排形成相互监督和制约。银行前台是面向客户的经营体系,是负责业务拓展的、直接面对客户的部门和人员,为客户提供一站式、全方位的服务,并对公司、机构和个人目标客户开展市场营销,推介和提供各种金融服务方案。我们常常接触到的柜员、客户经理、大堂经理,都是前台岗位。银行中台一般是指风险管理、产品开发、渠道管理、战略规划、合规等部门。这些部门均需要通过分析宏观市场环境和内部资源的情况,制定各项业务发展政策和策略,为前台提供专业性的管理和指导,并进行风险控制。银行后台基本上属于对业务和交易的处理和支持,以及共享服务,是整个机构的支持和支援部门。包括财务里的会计核算、内审、人力、行政、I
9、T支持、呼叫中心等,集中处理贷款审批的中心。根据上述职能划分,那么是否可以理解为,银行业已经采取了“中台战略呢?索信达认为,银行现有中台的设立主要是完成业务流程中的中间环节,并没有从根本上实现共性服务的抽离和业务能力的共享,IT系统的建设在很大程度上还是依托于业务条线的“烟囱式”建设模式。以营销业务为例,对于商业银行零售金融业务来说,营销业务涵盖客户画像、推荐触达、营销分析、营销活动管理、财富管理、客户服务与渠道管理等业务类型。零售营销业务看板换句话说,仍然在建设“烟囱式”的业务系统,无法形成统一、可配置、可扩展的中台组件,难以形成APP.PC、网点全渠道、全链路营销的敏捷业务能力基础。客户画
10、t泪Eg 自销活动日过分功客户服务甘版助康中心人工客熊柔道管理过去在构建营销决策类系统时,多以传统的ACRM. OCRM系 统为主。随着数据驱动营销的理念兴起,金融机构以大数据平 台为基础,开发了多类的基础标签和高阶标签,以实现客户画 像和精准营销触达。但无论是传统CRM系统还是大数据营销系统,都仍然是业务部门独立建设的信息平台,并未形成业务中台模式。可见,银行现有的中台体系并不等同于类似阿里巴巴数字化转型中浓墨重彩的中台战略。银行现有的IT系统仅可以统称为信息化系统。信息化主要面向内部用户(User)设计、面向内部业务流程的信息化,帮助银行通过信息化手段代替原有的手工作业流程,以提升银行管理
11、和作业效率。最为关注的是企业级的稳定性与可靠性,而非快速创新、用户体验和灵活扩展能力。与信息化代表的面向企业端(2B端)科技不同,数字化本质上是一系列面向客户端(2C端)科技创新,包含了大量2C端的科技能力,例如:移动互联、Ak机器学习、图像识别、指纹识别、人脸识别、语音识别、区块链唯有将这些技术融入到客户端(2C端)的服务与应用中,使得企业能够通过数字化的技术手段实现提供最佳的客户体验、释放客户端与生产端的信息不对称不通畅、才能解决传统技术带来的客户需求瓶颈、甚至激发新需求和创造了新的商业模式。回移动前端数字化数据中台 .vnoemxm*t力bam.Ul.IBMtK tmxr.mx.jmx.
12、BBAA出移动体蛀数字化开放平台 n*Mfatti-M.Ad然T雌TlwiM_:?盟湍牌5*-*三-*W,行.业务中台分布式平台 nw-my3spn三M*a.QX3在这一架构中,银行作为以客户关系为核心竞争力的企业,中台应发挥客户资源整合功能、建立强有力的客户分析及维护工具,包括:体验中台:打造数字化的客户体验平台,如语音识别、指纹识别OCR识别、人脸识别、智能客服等。业务中台:打造统一的业务中台体系,包括客户中心、产品中心、资产中心,提供快速敏捷的平台化业务工厂能力。数据中台:打造智能化数据应用能力,如智能营销、智能风控、智能客服,智能决策等,提供精准的数据火力支持。可见,银行在零售金融这一
13、复合型业务的数字化、智能化转型升级进程中,构建体验中台、业务中台、数据中台、算法中台、技术中台、研发中台、组织中台等多驱动策略,建立起弹性敏捷部署、灵活调度资源的能力是“进阶战”。将传统服务的单体应用进行微服务化改造,通过对领域模型的拆分、划分,以微服务的方式进行迭代与研发。在银行中台搭建起模块化、组件化、共享化的敏捷服务中心,借助多元化、精细化的业务服务组件,银行前端业务部门可以像搭积木一样调用中台上的业务组件来编排业务模块,创新业务就可以“乐高式”地搭建起来,进而实现业务敏捷的核心目的。2 .中台?中台!6月的一天是特步CIO唐坤军庆功日,特步CEO和营销高级副总裁早早地把礼物送到了他的办
14、公桌上。这是我这辈子在工作上最开心事情之一。他说:”以前团队都不记得我们付出。你可能想象不到,3年前唐坤军的部门基本是一开会就被骂的待遇,系统跑不动,业务部门急,我们也急。他决定冒一个很大的风险,重建特步的信息系统,继而重塑公司的业务流程,我找到肖博(肖利华,阿里巴巴副总裁、阿里云智能新零售事业部总经理),一起去找老板(特步集团主席丁水波)。连唐坤军自己都没想到,汇报不到半小时,丁水波甚至都没有问太多细节,当场就签字,并对他说:随时做,你说怎么做就怎么做。特步CIO唐坤军对特步来说,这是一个标志性的转折,我们是这个行业真正率先去做中台的。唐坤军说:“因为这个事情(数字化)对公司和业务部门的帮助
15、太大了,否则他们(指送礼物)凭什么对你好?经历了战略转型的特步,3年后在业绩上终于迎来了属于自己的巅峰时刻。特步国际2018年财报显示,全年营收63.83亿元人民币,同比增长25%,创下上市以来的历史新高。同样亮眼的还有利润率:2018年特步净利润增长高达61%,为6.57亿元人民币。而全年整体毛利提升至26%,达到了28.28亿元人民2015年,特步开始实施3年转型战略:回归运动,重点是零售模式的改造这被特步集团主席丁水波比喻为“家里装修,即内部流程再造和数字化改造。从服饰行业整体面临库存危机到创下增长新高,3年过去,转型成效凸显。在公告中,特步将其增长主因归结为三点:1)健全的产品组合及良
16、好的认受性,带来较高的销售率及来自总代理商的补货订单增加;2)由于2017年进行存货回购,对总代理商补货的需求更大;3)由于店铺升级及零售网络优化,下游零售店的销售业绩强劲。简短的三句话,背后隐藏的,是基于云上的数字化转型。以增长原因的第1条作进一步解读,通过云,特步门店标准化的测量设备搜集到大量顾客的脚型、体型、运动偏好等数据,通过云能力,利用大数据建模分析形成对潮牌的AI视角,即时同步到产品设计和研发部门,迅速体现在下季产品上,即时贴近和满足市场需求。响应变得更快,只是特步诸多变化中的细小一例。值得重视的,是技术终于可以直接反映到企业前端的业绩上,而不再是一堆高高在上的概念与更多是花哨的场
17、景。特步在全国7000余家门店,现在全部跑在云上。这句话说起来很简单,但对于几年前线上线下仍处于完全割裂的连锁零售企业而言,只有自身才明白这一过程中的酸甜苦辣。很难想象,2015年,特步有63个IT系统烟囱式”建设走的是IOE路线,一个扣一个,扣死的。特步CIO唐坤军说。如此众多的烟囱,严重阻滞着特步的业务创新,当时的情况,唐坤军概括说:应用层面支持业务变革缓慢;第二是业务精准性无法保证;第三是功能层面无法满足集团的全渠道要求。”以前,由于库存独立、促销规则不统一等原因,特步所有线上订单都需要从北京中心仓发货,遇到双11这样的活动,消费者有的要几个星期才能收到产品,不仅速度蜗牛,物流成本也居高
18、不下。运营效率低、高库存、高缺货所有服饰零售企业面临的问题,特步一个也没有落下。老旧的IT系统,已经无法适应新的市场环境的发展需求门店库存、中心库存、线上库存信息必须全部透明,所有信息必须线上线下一致。2017年,特步成立了新零售运营中心和大数据中心。2018年,特步开始与阿里云合作。基于阿里云的技术能力,特步搭建了业务中台,将会员、订单、库存、物流、结算系统全部打通,实现了内部资源的有效整合。不少问题就此迎刃而解。库存和物流效率得到了最直观的改变。新的IT系统会根据先就全、再就近的智能算法,将线上订单自动派送到最近的门店,并自动通知物流公司进行配送。2018年双11,特步尝到了甜头线上线下成
19、交额破3.85亿,其中线上成交额3.1亿,同比增长50%,光小白鞋就卖了22万双。更大的惊喜是所有订单下单后第二天6点前准时发货其中80%同省、30%同城,不仅速度快了好几倍,物流费用也降低了50%以上。数字化后的特步,线下门店也“焕然一新,比如,通过分析汇总的销售历史、天气、区域喜好等数据,智能调拨系统可预测未来一周的需求,并推动备货,出货时间由平均45天减少至20天。近两年来业界一直推崇的中台,终于发挥其力量,让特步重新找回了非一般的感觉”。特步在面对移动互联网时代的“苦恼”,互联网巨头阿里也曾经遇到过。中台战略就是阿里在这样的苦恼”下,于2015年提出来的一一所其他企业一样,阿里也经历了
20、从传统IT支撑业务到业务数据化再到数据化运营并不断孵化互联网业务的过程。早期的阿里也是烟囱式系统建设模式,不同的技术团队支撑不同的业务,制造了数座独立的“烟囱,包括1688、淘宝、天猫等三大核心电商业务建了三套系统,三套系统都建设了类似的用户、商品、交易、评价等业务功能,重复建设不仅是重复投资,核心问题是“烟囱之间无法连接和协同,例如用户体验提高等横向项目无法推进,缺乏共享业务的沉淀也难以快速孵化新的业务。于是,阿里内部启动了中台战略,用横向打通的技术架构来构建业务中台和数据中台,再用大中台、小前台的模式快步跑。这种模式带来了业务创新上的裂变,最典型的是聚划算,从提出到上线仅耗时1个半月,仅投
21、入了包括PD、运营和开发10多名员工。今天,阿里的淘宝、天猫、聚划算、等业务前端,都是构建在共享业务中台之上,一个手淘APP里可以共享天猫、聚划算、淘票票等前端业务,同样,一天猫APP里同时可以体验苏宁易购、聚划算、大麦等前端业务。阿里巴巴集团CTO,阿里云智能总裁张建锋曾表示,阿里云可以为全行业提供“双中台的数字化转型技术:一是数据中台。提供大量数据产品,从数据的获取、数据清洗、数据归档和数据处理,提供一整套服务。应用包括选址、货品分析、人员分析等一系列场景上。二是业务中台。有了数据要能够快速精准算出来。传统企业销售量和运营的关系,和现在用了数据、互联网技术、智能化技术的完全不一样。阿里每年
22、几万亿的交易额,内部只有几百个运营。像双11,几万个活动页面,每个活动页面中有无数个商品,每一个页面、每一个商品其实都不是运营决定的,是数据决定,即技术数据化、智能化,最终反哺业务。很多创新业务,也正是借由阿里双中台而迅速裂变出来,比如盒马鲜生。仅仅用了9个月的时间,盒马就依靠阿里中台,像搭积木一样快速搭建起了一套全链路的商超操作系统,实现了物流WMS、ERP和财务、门店POS、物流配送、APP.会员、支付、营销等等功能,云上统一处理所有与零售相关的业务,线下线下统一会员、统一库存、统一价格、统一营销、统一结算。门店区域热力图比如,通过数据中台,盒马可以知道用户需要什么?喜欢什么?接受能力是多
23、少?什么商品最好卖?能卖多少?需要及时补货还是快速促销?结合历史销量、节日甚至是天气情况等上千种数据,最大维度可以测算未来30天的销售量,最小精度甚至可以精细到下一分钟。而负责实施、实现和保障阿里业务中台和数据中台各项功能的,是“幕后功臣阿里云。信息孤岛,也就是烟囱式系统,是目前中国零售企业的通病。传统的架构是一个一个数据池,相互之间有一堵无法穿透的墙,只能独立运用。用特步CIO唐坤军的话说,传统架构紧耦合,链条式集成,难以适应移动互联网所带来的快速业务变化。如今业务的复杂程度远超过去,为了适应未来的业务发展,我们需要更为敏捷、弹性的互联网架构。这也是大部分零售企业现在仍在面临的共同问题:首要
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