筹备期步行街招商定位及品牌落位 招商操作要点 购物广场招商策划案三套范本.docx

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1、沈阳品牌购物广场招商与销售策划案沈阳品牌购物广场招商销售策划案本次销售推广主要围绕四个诉求点来进行1、商铺最佳投资方式（针对自营与投资客）2、投斐商铺的长远利益（从收店租到赚店铺）3、投资品牌商铺享有租约保证（现铺销售，送租约，回报立竿见影）4、机会不等人（品牌产权旺铺销售火爆，黄金席位所剩无几）本次招商推广主要围绕四个诉求点来进行1、名店名牌汇聚品牌购物广场2、招商火爆进行中，黄金旺铺所剩无几3、与商业巨人同场经营的珍稀商机4、开业倒记时各名牌名店加紧装修中。销售广告案：主题1：产权旺铺，租不如买！（投资店铺的方式针对自营业主）主题2：用店租，养店铺！（目前投资置业最安全/稳定的投资方式针对

2、投资业主）主题3：鱼与熊掌可兼得？（产权旺铺带租约发售及投资回报）主题4：先做房东，再做老板！（40年产权旺铺，先赚店租再自行经营!）主题5：一间好店铺百年摇钱树！（投资产权旺铺的好处；常年的丰厚回报）主题6：产权旺铺，代代收益！（投资产权旺铺的好处；-铺富养三代）主题7：品牌产权旺铺，我们全家养老金！（投资产权旺铺的好处及回报）主题8：品牌产权旺铺，送给儿女们的一台ATM机！（同上）主题9：成功之道就是立即行动（品牌产权旺铺全面热销90%）主题10：掌声越多，机会越少！（品牌产权旺铺即将售罄）招商广告案：主题1：世界巨子有的你也有！/火爆招引一线品牌！（诚邀知名品牌商，经销商，生产商进驻经营

3、）主题2：名牌名店，抢租品牌！（品牌购物广场已进驻的品牌，招商情况）主题3：名店汇聚，领唱繁华！（品牌购物广场通过招商进驻的品牌）主题4：品牌购物广场即将盛大开业！（提前向市场预告开业的信息）报纸广告排期表：齐鲁晚报：本次报纸投放要求封底版，彩色半版。日期周数主题性质8/20周三世界巨子有的你也有！火爆招引一线品牌！招商8/21周四产权商铺，租不如买！针对自营业主销售8/22周五用店租，养店铺！针对投资业主销售8/27周三名牌名店，抢租品牌！全面加紧装修中招商8/28周四鱼与熊掌可兼得？带租约销售销售8/29周五先做房东，再做老板！带租约销售销售9/3周三名店汇聚，领唱繁华！招商成功招商9/4

4、周四一间好店铺百年摇钱树！投资的利益销售9/5周五产权旺铺，代代收益！投资的利益销售9/10周三品牌购物广场即将盛大开业！预告市场招商9/11周四成功之道就是立即行动把握机会销售9/12周五掌声越多，机会越少机会不多销售齐鲁电视台30秒广告片：诉求一间好店铺百年摇钱树的投资概念同时体现名牌名店汇聚，品牌领唱繁华，开业进入倒记时。现场执行要点:1 .品牌购物广场开业倒计时：名牌名店，全面加紧装修中开业的繁华场景即将出现。2 .品牌产权旺铺，现房热销中：旺铺销售没有期房的诸多潜在风险3 .保留精华商铺，带租约发售：开发商提出保留的精华商铺，了解未售铺的进驻品牌及租价，投资回报立竿见影4 .投资商铺

5、的市场风险是最低：股票、期货、债券相比，回报比其高，但投资安全，稳赚。5 .济南品牌高价铺与其它项目比：我们的高价，但其它项目没有与我们竞争的优势，沃尔玛、红星美凯龙、必胜客、东南亚美食广场四大主力店是其它项目没有的。6 .价格防杀技巧：注意客户蓄意大幅度杀价，销售员心态不要急，销售员统一折扣不得报出超越折扣价，第一次洽谈不要报底限折扣，实质洽谈价格必须见到定金，带租约的商铺要用进驻的品牌/租价制约客户杀价，体现全济南唯一有四大主力店同场经营的珍稀商铺，体现全济南唯一有专业商业管理公司的SHOPPING主题购物广场，销售员在谈价格时要注意演戏“制造一铺有多个欲购户”突出带租约的商铺回报立竿见影

6、，体现品牌商铺所剩无几机会越来越少，商场开业未售商铺将全面涨价。北侧6个商铺销售方法：由于目前没有租约不要求强推要有章法，可根据美食广场建造来塑造悬念目前公司会根据美食广场的进驻来定，如客户有强烈的意向可代客户向公司请示（但注意销售员只可报表价）7 .辅助手段：要求加快济南品牌购物广场内外场的商业氛围包装、用开业的美梦制造更多的市场悬念，从而加快销售和招商。文案部分1:产权商铺，租不如买！做Boss,要会赚钱，先学会理财，与其每个月付店租替房东养店铺，不如拿店租来付银行贷款。“自己买”算一算，比一比，买比租更划算！想通了吗？省店租，赚现金，有利可图，一目了然！想通了吗？产权旺铺，带租约销售，回

7、报一目了然！1 .坐拥济南钻石级核心商圈人流交汇点，人潮滚动，钱潮“汹涌”*紧邻三联电器商城，贵和购物中心，皇冠假日酒店*国际化sh。PPingmn1.主题购物广场概念*美国沃尔玛超市济南第一家旗舰店，红星美凯龙家具济南第一家旗舰店，美国必胜客休闲餐厅，罗蒙服饰等名店在此即将相继开业*大型东南亚休闲美食广场C隹建中）*日客流量约10万人次，日销售额可达500万元，*40年产权商铺，确保置业投资者，拥有完全真实的产权保障*中国工商银行提供6成按揭贷款2 .钻石级商圈，首家ShoPPingmQ1.1.主题购物广场概念，底层产权精品内外商铺，二，三层沃尔玛济南旗舰店，四层红星美凯龙家具济南旗舰店。美

8、国必胜客，罗蒙等名牌名店在此汇聚，人潮滚动，钱潮“汹涌”，省店租、赚现金，现在你赚到的是现金/店租，未来还有产权旺铺。商场竞逐要高人一等，洞逐先机外，制胜关键是果断的行动力！白金地段钻石商圈龙头旺铺，强势热销中，错过难再有！大连品牌集团铭谢沃尔玛、必胜客、红星美凯龙、真维斯、罗蒙、班尼路、观奇洋服、美特斯邦威、奥康鞋业、达芙妮、汇美舍、欧风家饰等名牌名店抢先进驻，领唱繁华。钻石地段白金商圈龙头旺铺、强势热销中、错过难再有鱼与熊掌可兼得？济南品牌购物广场推出“8”套带租约产权商铺现在购买品牌产权商铺，不仅让你旺铺在手，富养三代更可以马上拥有一份可靠的租约，坐地生金购买品牌产权商铺，鱼和熊掌可以兼

9、得！ 坐拥泉城路，泉城广场核心商圈人潮交汇点*紧邻三联电器商城，贵和购物中心，皇冠假日酒店“国际化sh。PPingmn1.主题购物广场概念*美国法尔玛超市济南旗舰店，红星美凯龙家具济南旗舰店，美国必胜客休闲餐厅，罗蒙服饰等名店在此即将相继开业*大型东南亚休闲美食广场（拟建中）*日客流量约10万人次，日销售额可达500万元，人潮滚动，钱潮“汹涌”*40年产权商铺，确保置业投资者，拥有完全真实的产权保障*中国工商银行提供6成按揭贷款 中国入世以来全球知名品牌纷纷抢摊中国各大城市商业中心钻石地段，全国各地的商铺引来了前所未有的全盛时期。*近十年北京，上海，广州的住宅只翻了34倍，而好的商铺价格已上涨

10、了10倍以上。北京，上海，广州，温州，杭州商铺的租赁市场价格一片红火，租价节节攀升。不少人因为当初的投资决策，如今过上了富裕的生活。*济南作为山东的省会随着城市改造大规模的进行，房地产市场即将进入一个鼎盛时期，市中心稀有的商业旺铺必将成为投资的热点。*济南品牌商业管理公司实行的专业化商业管理，能最大限度减低业主的投资风险，使商铺的价值与日俱增。钻石地段白金商圈龙头旺铺、强势热销中、错过难再有！大连品牌集团铭谢沃尔玛、必胜客、红星美凯龙、真维斯、罗蒙、班尼路、观奇洋服、美特斯邦威、奥康鞋业、达芙妮、汇美舍、欧风家饰等名牌名店抢先进驻，领唱繁华。用店租，养店铺！一个精明的投资者不仅要会赚钱，更要会

11、理财，用店租还购买店铺的贷款。“投资产权店铺轻轻松松”算一算，比一比，轻松又划算！想通了吗？用店租，养店铺，投资稳赚，保值增值！坐拥济南钻石级核心商圈人潮交汇点，人潮滚动，钱潮“汹涌”*紧邻三联电器商城，贵和购物中心，皇冠假日酒店*国际化She）PPingmn1.主题购物广场概念*美国沃尔玛超市济南旗舰店，红星美凯龙家具济南旗舰店，美国必胜客休闲餐厅，罗蒙服饰等名店在此即将相继开业*大型东南亚休闲美食广场（拟建中）*日客流量约1O万人次，日销售额可达500万元，*40年产权商铺，确保置业投资者，拥有完全真实的产权保障*中国工商银行提供6成按揭贷款现在赚的是店租/现金，未来还有产权旺铺。产权旺铺

12、，带租约销售！商场竞逐要高人一等，洞逐先机外，制胜关键是果断的行动力！白金地段，钻石商圈，产权旺铺，强势热销中，错过难再有！大大连品牌集团铭谢沃尔玛、必胜客、红星美凯龙、真维斯、罗蒙、班尼路、观奇洋服、美特斯邦威、奥康鞋业、达芙妮、汇美舍、欧风家饰等名牌名店抢先进驻，领唱繁华。筹备期项目室内步行街招商定位及品牌落位管理办法为了加强筹备期项目室内步行街（下称步行街）招商管理，提升招商品质，确保品牌广场开业后持续稳定经营，特制订本办法。一、总则1、筹备期项目必须按照本办法规定进行步行街的招商定位和品牌落位并通过审批后，方可进行招商。2、按照本办法形成的招商定位和品牌落位执行书是招商考核和招商评估的

13、重要依据。二、招商定位方案编制1、招商中心负责于开业前10个月前，编制完成招商定位方案。2、招商中心负责组织招商中心、营运中心、地方商管共同进行市场调研和项目分析，通过专项定位研讨会，形成招商定位方案。3、招商定位包括目标消费群定位和业态定位：3.1 目标消费群定位需对目标消费群的区域、年龄段、收入水平、消费特征等进行分析，确定目标消费群的主要特征。3.2 业态定位包括业态占比、业态落位、业种品类及分布。三、品牌落位方案编制1、招商中心负责于开业前8个月前，完成品牌落位方案。2、招商中心负责根据项目招商定位编制品牌落位方案。3、品牌落位原则：3.1 符合招商合格供方品牌库管理办法和项目租赁决策

14、文件的相关规定；3.2 符合招商定位和业态规划；3.3 以独立项目定位为主、联发合作为辅；3.4 战略品牌优先、知名品牌优先；3.5 同业种、同档次、同风格相对集中。4、目标品牌的落位：4.1 招商中心负责与地方商管公司共同对项目所在城市品牌及商家进行市场调查，对符合招商定位的已经进驻该城市国内外连锁品牌和本地（或区域）知名品牌，分别按照服装服饰、餐饮、配套三个业态筛选出目标品牌。4.2 招商中心根据招商定位向战略合作品牌发出进驻邀请书，并于开业前10月取得战略合作品牌的初步进驻意向确认。4.3 招商中心负责收集尚未进驻该城市的成熟品牌和新发展的品牌，并筛选出符合项目定位的新的目标品牌。4.4

15、 招商中心和地方商管公司根据上述目标品牌,按照品牌落位的原则，进行目标品牌落位，形成品牌落位方案。4.5 品牌落位必须同时编制A、B、C三级方案，即每个商铺至少落位三个以上目标品牌，其中A方案为最佳方案，B方案为确保方案，C方案为备选方案。四、招商定位和品牌落位方案初审1、招商定位和品牌落位方案形成后，由招商中心负责组织召开招商定位及品牌落位初审会议。初审会成员为商管总部总经理、营运中心总经理、招商中心总经理，及营运中心部门副总以上人员3名，招商中心部门副总以上人员2名，地方商管公司总经理1人。2、初审后，如品牌落位比例低于95%（含）时，招商中心需重新编制品牌落位方案，并再次通过评审会议评审

16、；品牌落位高于95%时，补选品牌由招商中心发起流程，营运中心会签，商管总部总经理签批后落位。3、招商中心根据初审意见，于会后10个工作日内，形成XX品牌广场步行街招商定位及品牌落位执行书（下称招商定位及品牌落位执行书），经与会人员会签后，上报商业地产公司评审。五、招商定位及品牌落位评审1、招商定位及品牌落位由商业地产公司总裁或分管商管副总裁主持召开评审会议，专项评审每个项目的招商定位和品牌落位。2、招商定位和品牌落位的评审实行分级评审，其中A级店由商业地产公司总裁主持评审，非A级店由分管商管副总裁主持评审。3、招商中心根据评审意见，对招商定位及品牌落位执行书进行修订，并经审批后下发执行，其中A

17、级店须审批至商业地产公司总裁。审批流程如下：招商中心综合管理部一招商中心项目负责人一招商中心主管副总一招商中心总经理一营运中心总经理一商管总部总经理一分管商管副总裁一商业地产公司总裁六、招商定位及品牌落位调整招商定位及品牌落位执行书执行过程中，若对招商定位中各业态比例进行调整，或对已经批准的品牌落位进行调整，必须按规定上报审批。具体审批权限为：调整比例5%,报招商中心总经理审批；调整比例5%10%,报商管总部总经理审批；调整比例10%,报分管商管副总裁审批，A级店报至总裁审批。本办法自2011年开业项目开始执行。大连品牌商业地产股份有限公司二。一。年九月三十日抄报：商业地产公司董事长，总裁，各

18、副总裁、总裁助理经办：商业地产公司商管公司2010年9月30日印发共印21份招商准备阶段（与销售开盘同步进行）1招商方案的制订根据：品牌商业（购物）广场招商工作暂行规定、品牌商业（购物）广场招商工作流程。2招商人员的招聘与培训D招商人员由各地公司招聘，总公司审批；2）谈判及沟通技巧；3）百货与厂商常见的合作方式及分析；4）购物广场的基本状况及发展前景；5）品牌基本知识了解；6）销售,租金等各项费用数字量化分析；7）商户、业主的投资分析；8）如何进行市场调研；9）档案管理；10）购物广场布局、业种的确定等；11）招商方案的制订；12）广告策划；13）招商管理规定及流程；14）相关表格、计划书、合

19、同文本、协议书、委托书等资料准备；15）进场装修流程及相关表格；16）购物广场的营运管理及阶段性招商。3招商资料的准备D相关表格、计划书、合同文本、协议书、委托书等资料的准备；2）建立业主信息档案；3）建立厂商,代理商管理档案；4）承租人求租意向一览表；5）商场布局图（标明各业种划分）；6）商铺承租基本准入条件；7）商铺租赁市场价格参考分析表；8）各业主店铺出租意向一览表；9）已办理交验手续（领钥匙）的业主情况一览表；实质性招商阶段（开业前6个月）4招商广告全面推出1）完成对各大媒体的目标受众群体的分析，确定媒体投放目标；2）根据开业时间表确定广告投放计划；3）通过DM等形式对商圈进行大规模宣传；4）与当地商会及媒体联络，争取系列的软性新闻报道；5）全面招商广告的推出。（开业前六个月开始）5现场招商签订租约1）在项目的现场设立招商办公室，招商人员现场办公，对品牌、代理商等进行接待和登记；2）举办招商大会；3）意向合同全面开始签订；4）对各品牌的店柜形象效果图进行最终确认并现场装修；5）此一阶段的开业满铺率达到100%,作到满铺经营。6开业前准备（开业前1个月）1）制订开业商品促销计划，并组织实施；2）制订开业策划方案；3）相关的营运管理规程，服务规范等定稿；4）品牌档案资料库更新，为下一步商场的经营布局调整作好信息储备。7招商调整阶段（开业后）根据实际情况做二期招商调整。