汽车营销的方案9篇.docx

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1、汽车营销的方案9篇为了确保工作或事情顺利进行，就需要我们事先订立方案，方案是计划中内容最为多而杂的一种。方案应当怎么订立呢？读书破万卷下笔如有神，下面本文库店铺为您精心整理了9篇汽车营销的方案，希望能够给您供应一些帮忙。汽车营销活动策划方案篇一一、前言在旅游人气旺季组织已有客户的自驾游活动，深度推广品牌的文化内涵，提高品牌的良好口碑宣传，维护品牌高度的社会效应和美誉度，开展本次充分温馨、家庭化的粉色之旅自驾游活动。二、本次活动主体资料1、组织部分已有客户参加XX自驾游活动2、开展多趣、共赏、齐欢的娱乐节目和品牌推介：情侣大惊喜、体面人生娱乐晚会、新老客户产品恳谈会等环节3、XX巡游，市区、购物

2、广场、居民社区等进行巡游呈现，将品牌宣传战略拉伸、拉广、拉大4、邀请主流媒体全程参加活动，更人性化的宣传X,更直观全面的报道X主办：XX汽车贸易服务有限公司协办：X汽车网X电台文艺频道企划：XX市场部推广：XX广告策划有限公司时间：20xx年X月X日至X日地方：XXXX三、流程组织客户自驾游，数十台X,X至XXXX巡游，经过市区、购物广场、社区等地驾车游玩参观XX景点体面人生娱乐晚会，观看民族节目组织精彩的浪漫情侣大惊喜游戏新老用户品牌恳谈会四、目的1、已有用户的全心参加，为品牌树立良好的口碑和美誉度，加强品牌的形象建立，促进销售；2、主流媒体的全程报道；扩大活动影响力和品牌知名度；3、新老客

3、户、潜在客户的聚集，相互沟通X汽车的心得，对品牌的推广和传播有着不行替换的紧要性；4、丰富多样的节目、缜密全面的后勤布置，贴心的全面服务,将爱（对用户的爱）进行到底!五、日程X月X日（星期六）07：0010：30XX汽车贸易服务有限公司启程，X市区10：3012：OOX自驾游车队市区巡游12：0014：00车队午餐（农家土菜）、午休14：0015：30车队X市区一XX景点15：3016：30自由活动（房间休息、整理）16：3018：00参观XX景点18：0020：00车队晚餐（XX特色菜）、休息20：0022：00体面人生娱乐晚会X月X日（星期日）07：0008：00早餐08：0010：00新

4、老用户产品恳谈会10：0012：00车队参观XX景点12：0014：00车队午餐、午休14：0018：OOXXX至X,活动结束开展将爱进行到底一一X“粉色之旅”自驾游，充分体现了X对关爱已有用户、对消费者负责的品牌魅力，全面提升了品牌在消费者心中的美誉度和信任感，透过良好的口碑宣传扩大品牌影响力的同时促进销售。活动资料区别于模式化的自驾游，组织布置了多种形式的品牌推广资料，以点代面，捉住促销中心，借用一切有利的外界力气。此活动的开展，对画X品牌的知名度提高和品牌效应的维护起认真紧要的因素。汽车营销活动策划案精选篇二一、公司供应一产品促销国庆期间不但是车好卖，汽车用品也不为之过。为了更好的在国庆

5、期间让感谢销广阔客户，桓泽汽车用品让利进行中，我们公司特地拿出福克斯网格栅这一产品搭配国庆期间促销方案：提高销售更好的业绩，福克斯中网格栅上300,福克斯中网下400国庆促销凡订购福克斯中网不含税700买5送1,含税价800买5送L国庆节我司放假5天赶快订购。1、新车上市很多厂商，都会在国庆节期间推出本身的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，否则，难以让人们对新品产生信任感。另外，在价格上要有肯定的优惠。新车上市的国庆促销活动存在的弊病：价格上没有一个对比，大多数人认为新车上市未必是最优惠的，更优惠的应当在后面。2、降价促销由于同质化竞争的严峻性，“

6、降”字就成了促销的主打招式。降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，依据不同的车型，在原来价格的基础上让利千元，最高优惠到万元。降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，乘隙在国庆再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不足真诚的表现。3、国庆购车送大礼包为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。可以送的礼包包含：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值肯定金额的礼品，近来送gps的也渐渐多了起来。假如车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼，那么基本上就属于此类了。当然，还

7、有4s店是送股票的。4、重奖老客户伙伴、同事介绍，这是影响多数消费者购车的决议性要素。在汽车营销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，譬如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户凡是成功介绍新客户买车的，就能获得数千元的嘉奖。要是真有伙伴、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢。5、包牌销售包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放“88”号牌时，天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是“88”打头的，这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。6、无息按揭购车购车人支出50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少可以省下1万

8、元利息。节日促销活动方案的中心点必需是“实在给到顾客优惠“，这也是促销的前提。通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越广，渐渐形成一种群体活动，另外，针对国庆的优惠活动，还可以开展了秋季免费检测活动,包含21项检测内容。国庆汽车促销活动，不但是起到宣传的作用，更是为下半年的业务助力，鼓舞士气。一、活动背景宝马汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑；同时在适那时候机供应更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场供应最好的、最有影响力的服务，成了宝马汽车的理想与志向。宝马汽车借助公益活动走进社

9、区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的确定，最终成为宝马汽车最忠诚的客户。二、活动目的1、与目标消费者努力探求尊贵、地位、身份、品牌、时尚、安全性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。2、借夏日人们憧憬的轻松心理，推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。4、通过系列活动拉近消费者与宝马的距离，提高公司的品牌形象。三、活动重点1、针对客户：努力探求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛,突出个性品位Q2、针对媒介：通过公益性活动将吸引浩繁媒体

10、关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。3、针对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。4、针对行业：不行低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。四、效果评估1、在这一系列的活动过后，将会给宝马汽车销售带来质的飞跃。市场将对宝马汽车有了更高层次明确的认得和印象！2、势必会成为社会和媒体关注的焦点。对树立宝马汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用！五、活动时间及地方布置（待定）六、活动内容1、“关爱儿童成就将来“，由宝马汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区浩繁小伙伴热诚地参加，小伙伴在老师同家长的帮忙下，绘画了属于他们心中的最爱好的宝

11、马汽车一一“我心中爱好的宝马儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及酷爱汽车的激情。2、“品位生活共鉴非凡”“宝马品质生活尊贵夜”，与业主们一起共鉴非凡，品鉴生活,共同共享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类展品融合在一起，带来了一个美好的盛会。共享非凡时刻，传递品质生活，与广阔业主一起共同共享宝马品质生活带来成功与喜悦。3、“试乘试驾实现理想”一一宝马完美驾乘共享活动，为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时,加入更多的轻松元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验，更是让各位充分体会到了宝马的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是宝趣玫瑰

12、园，玫瑰园的芳香也给此次旅途加添了几分温馨浪漫的乐趣。4、“精彩电影与您共赏”播放了各类影院大片，受到社区各业主的喜好及欢迎，开放式的电影带给大家很温馨的感觉，虽然没有电影院的那种震撼，但更多的带来的是回忆及一家人在一起观看的乐趣。5、汽车安全公益讲座主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人接受和理解的真实案例传递给业主，矫正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个面对面的接触机会，把安全汽车生活的理念带给业主，就是提倡业主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上安全的汽车生活。此次活动结合了趣味安全游戏，直观现场演示，把枯燥的安全知识生动地转达给了活动中的每一个人。6、汽车日常保养讲座7、网上车

13、市、供车、改装等咨询活动8、现场征集看法和建议9、汽车模特、美女表演10、汽车音响、汽车改装（酷车）呈现活动中，浩繁客户体验到了宝马品牌一贯的“突破科技，努力探求杰出之精髓，同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活，承袭着宝马的尊贵性，带给更多客户尊贵的享受。七、现场服务服务一：当天到展台前登记的业主，每人嘉奖500元代金券，购车时可抵现金使用。服务二：当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务。而且现场办理6折维护和修理睬员卡。八、整合资源将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进行大型的联展活动，把不同行业的资源充分利

14、用起来，实现多赢的局面。九、联合营销同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂家、自驾游备厂家等借助平台进行品牌宣传、互动与销售。汽车营销活动策划方案篇三一、概述名称：XX大型汽车品牌展销会主题：不一样的生活，不一样的享受宗旨：专业化、品牌化、国际化、普通化目标：本次车展重要以呈现销售为目的，并借车展促进消费环境的转变，表明振兴地方汽车财产的信心，让爱好汽车的人可以亲临现场，近距离接触本身爱好、意向的汽车。主办单位：XX政府、XXXX承办单位：XX公司协办单位：XX单位二、主题词本次汽车展销会将会呈现该汽车品牌发展历程、经典车款已经汽车新品。可以说本次品牌发布会是国内外汽车界的

15、重头戏，无论从参展规模，展台设计，展会投入和新车发布数量，以及展会整体参展车样的数量，都充分体现了专业化、品牌化、国际化的特点。信任本次车展将以它独特的影响力影响着XX地区汽车销售市场情况。三、实在内容展览时间：20xx年X月X日至20xx年X月X日地方：XXXXXX参加人员：省、市领导代表，参展商，本公司及工作人员，参观者邀请方式：电子邀请函及精装请柬四、实在会展活动布置1、展前布置1）、活动开始前要先进行内部布置处理，除内部工作人员外，还要外部聘请汽车方面专业讲解人员，以便展销商要求对展销产品进行专业讲解。2）、提前布置保护措施，保证展览车辆的安全，特别是豪车区,人数掌控十分必需。3）、准

16、备小礼品感谢参展商的支持，保证礼品数量和包装的精美。2、展中布置X日上午开幕启动仪式，领导致辞，歌舞节目表演，部分汽车呈现（试车道进行）X日下午至X日参展商展览销售，参观者自行参观X日上午闭幕式，领导致辞，歌舞节目表演，各展商销售统计汇报及恭贺X日下午清理睬场3、展后处理1）、保证观众全部离场后在开始布置展销车辆离开。2）、事先通知各展销商为各产品布置的离场时间。必需将时间错开通知，离场次序严格依照展区位置布置。3）、车辆安全离场后及时让各位展销商签字确认，以免紊乱。4）、对各参展商的感谢会将于X日举办。确认参加人数和礼品数量。五、工作小组及分工负责联络各种传媒参加车展的宣传和活动跟进；招商活

17、动，与各位参展商接洽；礼仪队、前台、讲解员、表演队、保安人员、车模以及内部工作人员的相关事宜；后勤保障及医务人员；机动及危机处理等工作都需要专项人员进行跟进负责。六、营销策划方案1、网络营销：借助各大热门视屏网站，在视屏播放前插入广告并宣传展览网站。2、传媒营销：通过电视广告，公交广告进行大范围宣传，借助参展的知名豪车造势，吸引更多的人参观，并请专业记者对这次的呈现活动进行报道。3、平面营销：在国际博览中心外悬挂大幅海报，气球营造展馆的火热气息。汽车营销策划方案参考篇四一汽车自一年在市场投放以来，历经一年发展，深受广阔用户认可，市场销量与日俱增，现在市场保有量实现近8000台。市投资发展有限公

18、司在年7月正式代理销售品牌汽车。公司投资200万元兴建的标准_4S店于年10月26日正式成立，其总占地面积为3000平方米，这是那时候地区最大规模的一家_4S店。经营一年以来，销量急剧攀升，稳稳占据了市经济型轿车的市场份额。_年元月汽车以月销8000台成为中国车市刺眼的经济型轿车之一，为取得更大突破，集团特推出系列促销政策。一年我公司又获得汽车全系列地区的独家经销权，更应力主从汽车品牌的整体形象启程作宣传。以车主名义捐赠希望工程，提升汽车、公司社会形象的同时促进地区终端销量。面对竞争激烈的销售市场，我们更应当切实地做好我们的服务工作，以服务作为生存的根本。只有真真切切的超值服务才略加强企业产品

19、的美誉度，才略让产品通过“口”传播出去直到达成销售。_4s店的成立，已让汽车用户享受到了标准的4s店优质服务，但这远远是不足的。中国汽车市场已进入白热化激烈竞争局面，不同品牌、不同档次车型的浩繁商家不绝打开铺天盖地的广告和促销活动争抢顾客的“眼”。面对如此竞争，我们品牌应当推陈出新，抢抓顾客的“心”，多开展一些投入少、效果又好的公益性公关活动，争取一举多得。一、市场分析一年在中国车市创下辉煌战果的汽车，在一年仍旧保持强劲增长，销量连破历史记录，二月销量再攀新高，突破100OO辆大关。2月份汽车市场总销量11438台，较1月份增长2326台（25.5%）o本公司汽车1月份终端销量78台，2月份增

20、至151台，同比增长93.5%o同期竞争车型如长安羚羊（186173二13台），增长7.5%,天汽夏利20.5%（4134二7台）等，比较经济型轿车本月销量，_汽车市场销售走势良好。二、客户群体分析我公司采用数据库检索，电话访谈，车主座谈等方式就资料库中182名车主，针对车型、车主性别、年龄、学历、职业、用途、是否具有广泛爱心等因素开展了用户调查活动。调查结果经统计分析得出：汽车作为具有杰出性价比的国内经济型家庭轿车，其车主更多集中在家庭年收入为58万之间、2545岁的男性消费群体；职业最多为中层管理人员，其次是私营业主和营销商务人员；用户购买汽车重要出于理性需求，代步成为主导，工作、业务需要

21、处于其次。其中具有广泛爱心、常常施舍的车主占绝大多数，多数客户反映出在本身生活日渐富有之后，早有资助贫困孩子上学的愿望，长期以来始终迫于身边没有奉献本身爱心的平台而未尽此善举，表明多数车主还是拥有爱心，乐善好施,热心于公益事业，关注社会发展的。为千百万个充分爱心的车主伙伴搭建关爱之桥。今后年3月开始，凡购汽车者，公司均以车主名义出资三百元捐助一名失学儿童。三、活动策划思想我公司以“助失学儿童，祈车主平安”为主题推出优惠购车活动。儿童是祖国的将来，祖国的希望，特困品学兼优面对失学的儿童更需要社会的支持和关注，借此为主题策划活动，一方面在优惠车主购车满足个人物质需求的同时，更让其为社会奉献了本身的

22、一份爱心，满足了其更高的社会需求，从马斯洛人性需求论的角度来讲更易社会接受，同时树立了汽车品牌、公司良好的社会形象。另一方面捐助贫困地区失学儿童，为社会教育事业贡献。四、活动意义通过此次活动对品牌、_集团、地区独家代理公司一一进行新闻公关炒作以实现提升品牌形象，扩大公司知名度，提高其美誉度，最终促进市场推广及售后服务推广工作，从而创造丰富的社会价值和经济价值。汽车营销策划方案参考篇五一、前言在不久的将来，开车将会是人们普遍掌握的生活技能，轿车也不再是特权人士的标志，而将是人们出门的代步工具。那么当人们拥有一辆本身的爱车时，无疑会关爱倍至。汽车的平常清洁护理和定期美容保养，必定成为人们日常的消费

23、内容。商业高等专科学校为了使学生所学的理论与技能与社会需要接轨，并能有更多的实践机会，本次我校结合校内条件，决议联合开设一家小型汽车美容店给汽车营销专业的学生打造一个校内实践平台，磨练学生是实践本领。二、市场分析（一）环境及市场分析1、行业分析随着汽车工业的迅猛发展以及汽车消费的快速普及，汽车终究会成为一种代步工具进入千家万户，就像冰箱、彩电一样成为我们生活的必需品。随着汽车家庭化、普通化，人、车一体化的生活已渐渐成为时尚，不但爱车养车理念已渐入人心，而且时尚、个性、新奇又成为有车族的追赶目标。2、竞争分析汽车售后服务市场，表面上形杰各异，百花齐放，特别活跃，但实质良莠不齐，形产品牌的屈指可数

24、，整体上讲目前还处于混乱状态。目前汽车服务行业小店各处都是，没有形成经营规模、店与店之间低价竞争、相互拆台，严重的无序经营影响着这个领域竞争力的形成。中国汽车后市场的服务企业多属各自为政，一些连锁企业也不足完满和成熟，而且由于自身的限制对整体市场的掌控力不足，没有形成大规模的垄断和全国性品牌。汽车后续服务市场目前存在一系列的问题，重要是几个细分行业还处在无序竞争阶段：汽配行业企业浩繁，规模大小不一，市场开发手段落后；管理落后，经营模式落后，部分企业不正当竞争，汽车维护和修理行业中很多大型企业效益不如人意，而小型路边汽修店、快修养护中心却悄然崛起；目前汽车美容养护行业的近况是经营不规范、操作无标

25、准、质量无保障、收费不合理。绝大多数街面店先天缺乏科学管理、技术保障和正规的进货渠道。这些店面的存在和经营严重地挫伤了有车族消费的乐观性。3、消费者分析目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求，浩繁业内人士已经开始乐观地探究行业新的发展之路。取而代之的是：品牌店一品牌美誉度高、店面形象好、经营规范、服务意识强；信誉、质量可靠的汽车美容养护店。由于，随着人们消费观念的变化，消费意识和自我保护意识的不绝加强，人们在消费的过程中不但要满足直接消费的需求，还需要最大限度的满足心理消费的需求。（二）SWOt分析优势：此汽车美容店是学校联合为学生开设的，员工是本身学校的学生，管理人员重要是本身学校的老师

26、，这样的话，有利于管理、探讨和沟通，相对于目标顾客集中和明确，便于进行宣传和推广。劣势：地理位置位于学校内部，空间较封闭，辐射范围较窄；管理和服务团队的成员重要都是没有经验的老师和学生构成，缺乏发管理和技术检验，在开店的过程也是学习和摸索的过程。机会：现在汽车美容行业尚未成规模，有很大发展空间。再有就是可以充分的利用在校师生的关系，特别好的进行沟通，沟通和业务往来，以便带来新的更多的客源，扩大业务范围和市场份额。威逼：原来就是尚未成熟的行业，虽然前景特别好，但是我们的队伍缺乏经验，这对以后的发展是很大挑战。三、市场定位汽车除了外观美容外，最紧要的是能安全正常的行驶，由于开设的一家汽车美容店，假

27、如发展的好的话我们还可以加入汽车检测、修理等业务，所以我们希望除了给来我们这里车友美容汽车外，还可以免费给他们检测汽车的安全系统，假如有问题的话，经过我们的修理后可以放心，平稳的在路上行驶。所以我们为此店起名为汽车美容店”。中国汽车行业的快速发展，预示着人们对汽车售后市场的猛烈需求。这种需求会随着人们对汽车的认得不绝深化，需求也会越来越理性，从简单的美化渐渐转化成对附加服务的需求，同时汽车快修行业还不足成熟，经营思维和观念上则要走在需求的前面，重质量、重服务、重特色、行业差别化将是这一行业的重要发展趋势。汽车美容店通过对汽车市场服务业的深入分析及总结，并结合汽车市场的近况，从目标客户、品牌、营

28、销、产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深审视，供应了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式。汽车美容店不做大而全、专做小而精，锁定投资少、回报快的汽车美容服务路线。汽车美容店的目标客户群体锁定在在校教职工有车族群体之中和校车队，这一群体具有肯定的文化素养及品位，对中国传统文化较为认同，这一群体对服务和产品的精细度和完美度有较高要求,而对价格较不敏感。按价格理论，影响汽车美容服务定价的因素重要有本钱、需求和竞争三方面，本钱是美容服务价值的基础部分，它决议着美容服务价格的最低界限，假如价格低于本钱，便无利可图；市场需求影响顾客对美容服务价值的认得，进而决议美容服务价格的上限，而市场竞争情形

29、则调整价格在上、下限之间不绝波动,并最终确定美容服务的市场价格。不过，在研究美容服务本钱、市场供求和竞争情形时，必需同服务的基本特征联系起来。但是随着事业的成长和收入的积累，他们将由功能性消费转为舒适性消费，成为我们的消费主力军。四、营销目标有上述的市场分析，初步把此店定于小型汽车美容店，重要针对的目标顾客为校车友队和在教职工，希望经过初期的经营管理后,可以有更好的发展，可以开展更多的业务有更多的顾客，并能在肯定时期内盈利。在短期内，让全校教职工成为本店的常客。在此基础上，提高知名度，利用老顾客拉动新顾客，让学城汽车拥有者了解并来本店消费。汽车营销策划方案参考篇六一、概述名称：大型汽车品牌展销

30、会主题：不一样的生活，不一样的享受宗旨：专业化、品牌化、国际化、普通化目标：本次车展重要以呈现销售为目的，并借车展促进消费环境的转变，表明振兴地方汽车财产的信心，让爱好汽车的人可以亲临现场，近距离接触本身爱好、意向的汽车。主办单位：政府、承办单位：公司协办单位：单位二、主题词本次汽车展销会将会呈现该汽车品牌发展历程、经典车款已经汽车新品。可以说本次品牌发布会是国内外汽车界的重头戏，无论从参展规模，展台设计，展会投入和新车发布数量，以及展会整体参展车样的数量，都充分体现了专业化、品牌化、国际化的特点。信任本次车展将以它独特的影响力影响着地区汽车销售市场情况。三、实在内容展览时间：20_年_月_日

31、至20_年_月_日地方：参加人员：省、市领导代表，参展商，本公司及工作人员，参观者邀请方式：电子邀请函及精装请柬四、实在会展活动布置1、展前布置1）、活动开始前要先进行内部布置处理，除内部工作人员外，还要外部聘请汽车方面专业讲解人员，以便展销商要求对展销产品进行专业讲解。2）、提前布置保护措施，保证展览车辆的安全，特别是豪车区,人数掌控十分必需。3）、准备小礼品感谢参展商的支持，保证礼品数量和包装的精美。2、展中布置日上午开幕启动仪式，领导致辞，歌舞节目表演，部分汽车呈现（试车道进行）一日下午至一日参展商展览销售，参观者自行参观日上午闭幕式，领导致辞，歌舞节目表演，各展商销售统计汇报及恭贺日下

32、午清理睬场3、展后处理1）、保证观众全部离场后在开始布置展销车辆离开。2）、事先通知各展销商为各产品布置的离场时间。必需将时间错开通知，离场次序严格依照展区位置布置。3）、车辆安全离场后及时让各位展销商签字确认，以免紊乱。4）、对各参展商的感谢会将于一日举办。确认参加人数和礼品数量。五、工作小组及分工负责联络各种传媒参加车展的宣传和活动跟进；招商活动，与各位参展商接洽；礼仪队、前台、讲解员、表演队、保安人员、车模以及内部工作人员的相关事宜;后勤保障及医务人员；机动及危机处理等工作都需要专项人员进行跟进负责。六、营销策划方案1、网络营销：借助各大热门视屏网站，在视屏播放前插入广告并宣传展览网站。

33、2、传媒营销：通过电视广告，公交广告进行大范围宣传，借助参展的知名豪车造势，吸引更多的人参观，并请专业记者对这次的呈现活动进行报道。3、平面营销：在国际博览中心外悬挂大幅海报，气球营造展馆的火热气息。汽车的营销方案篇七一、营销环境分析（一）企业在市场营销黄金钟的宏观制约因素1、企业目标市场合处区域的宏观经济形势20xx年中国宏观经济形势的基本推断是：经济增长率将连续回落，但仍将保持平稳较快发展。中国经济增长的台式没有发生变动,工业化和城市化是支撑中国经济增长的基本量。汽车行业可以拉动150多个相关行业，人们对汽车的努力探求实际上已经不是一个单单的代步努力探求，而是包含着我们对本身幸福的努力探求

34、，一种文明的努力探求。2、市场的政治、法律背景20xx年，随着石油价格的再上调，丝毫挡不住人们购买汽车的因素，目前来看，我们还没有从汽车市场上直观的感受到石油价格大幅度上涨对我国汽车财产和市场的撞击。依据机构数据显示，我国汽车价格在经过了年初三个月上涨之后4月、5月、6月与前一个月相比有上升也有下降，4月比3月下降了1.19%,5月比4月下降T0.63%,6月比5月略涨了0.15%,这是与上一个月相比，与去年同期相比呢，4、5、6月价格的变动趋势是下降、上升、下降，从幅度上来看4月份下降3.21,5月同比上升2.28%,6月份下降了2.63%,就是从价格的数据上来看，石油大幅度上涨对汽车的价格

35、目前来看还没有直接的影响。（二）营销环境分析总结在当今世界的汽车工业发展过程中，市场营销环境对汽车营销活动的影响越来越大。营销管理者的。任务是要适当布置营销组合,使之与不绝变动的营销环境相适应，而且还要创造性的适应和乐观影响营销环境，创造和转变顾客的需求，以取得良好的营销业绩。二、消费者分析（一）消费者的总体消费态势中国消费者在购车时除了注意轿车排量外，看是否环保，还很注意车辆的大小和配置，丰富的配置是中国消费者所关注的，往往几个小配置的加添就能使整车在消费者心中上一个档次。在重视这些外，消费者还喜爱时尚个性的车型，另外，消费者最关怀的是维护和修理保养费用。（二）现有消费者分析1、消费者构成随

36、着社会的日益发展，人们对汽车的要求不但仅是配置等方面了，而是对个性、喜好的方面，有经济实力的青年人，中年人。2、消费者行为分析购买XX汽车的重要是有固定职业收入的家庭，购买者喜爱时尚,品味，舒适。3、现有消费者的态度消费者喜爱XX的舒适，个性，品味，对XX的品牌也有肯定的爱好。（三）潜在消费者1、潜在消费者特征：收入偏高、理性、爱美、时尚2、潜在消费者的购买行为：潜在消费者可能已经购买了多个品牌汽车，但是已经有点排斥现有车。3、潜在消费者被本品牌吸引的可能性：潜在消费者爱时尚，他们不满足现在已经拥有的车型。有资金的前提下会换成中高档车4、消费者分析总结经过分析，我们发现XX的现有消费者以有固定

37、收入的青年人为主，25岁到45岁为主，在大中城市定居，一般为私营企业主。三、产品分析（一）产品特征分析XX是一款舒适，应用，操作性好，更紧要的是它满足了人们的需求。（二）产品生命周期分析XX汽车销量良好，处在产品的成长期，由于汽车是中高档产品,购买XX汽车的人较中低产品还是比较少。（三）产品的品牌形象分析和定位产品的形象是时尚，舒适。定位为中高档车。四、企业和竞争对手的竞争情形分析XX是XX的最大的竞争对手之一，这2款车型也是中高档车型,但是XX的价格会比XX贵，XX的优势在价格较低，舒适，安全。五、企业与竞争广告分析（一）企业与竞争对手以往广告活动情况、目标策略、产品定位、广告知求、广告效果

38、XX：XX重要投放在报纸上，各大报刊杂志上，连续强化企业形象，让消费者知道本企业是一个可靠的企业。XX：大量投入广告，目的是加添销量，定位比XX高。（二）总结XX的优势在于投入费用多，产生的知名度广，XX的优势在于强化了产品形象，企业应当连续保持XX的个性时尚的定位。六、广告策略（一）广告的目标1、提高产品知名度，连续强化其品牌在人们心中的地位，使其品牌在中国家喻户晓，在目标消费者心目中的认知度实现90%以上。2、扩大销量（二）目标市场策略通过对市场、消费者以及竞争对手的分析，依据消费者的年龄、教育、收入、地区分布、购买动机和购买行为特征，我把XX的目标市场定位为事业有成，有进取心，喜爱时尚个

39、性。1、产品定位策略XX是一款中高档车，以其舒适、应用、操控性能好等特点而驰名，是时尚个性喜好的轿车首选。2、广告知求对策XX车诉求对象为事业有成的中年人、白领，以能满足他们的时尚个性的性格特点。七、推广方案（一）广告媒介策略可使用屏媒LED投放为主，以投放网络广告、报纸报刊、杂志为辅。（二）促销活动1、在元旦节的时候布置场景，重要在XX的4s店，打出宣传海报。2、举办公司周年庆典，除了购车优惠外，进行抽奖活动，奖品为购车折上折优惠券。八、媒体实施计划（一）媒体选择1.ED屏媒，网络，杂志，报纸（二）媒体组合依据XX汽车的定位及特点，我们的网络介绍选择在新浪饮食首页，选择每个月的周末进行广告投

40、放，在周末该产品的目标人群更好的接触到广告讯息。（三）、媒体形成策略1、网络广告在X月的第一详细X月结束之中，每一个周末无间断的在新浪饮食首页播放XX汽车广告。2、杂志广告在广告投放的8个月之中，每月发行的杂志中途有34的空歇期。（四）实在投放措施1.ED屏媒：找LED屏媒公司制作广告。网络：制作广告视频，在新浪等网页定制网页广告。汽车的营销方案篇八一、目的满足用户合理需求、减少用户埋怨、降低用户投诉、提高用户满意度、确保不发生媒体曝光事件、保障市场稳定，确保顺利渡过20xx年度消费者权益保障日。二、活动内容（一）重点用户的排查及处理：定义：1）用户的背景特殊性。2）用户直接致函、电至新闻媒体

41、。3）用户因同一性故障投诉XX热线两次以上且问题未处理完毕。4）重点责任事件，但迟迟未完全处理完毕。5）服务网点因技术类问题始终未能解决，致电/函我部要求处理类。6）保修期内同一辆车单月索赔次数在X次以上的。7）三包期内非正常损坏的同一故障，在二个月内更换过二次以上的。8）用户将车放置服务站内拒绝维护和修理的。级别分类：1） aaa级用户，定为急需处理，处理周期不得超出X天。2） aa级用户，定为协商处理，处理周期不得超出X天。3） a级用户（提出无理要求，可能造成投诉升级），定为协商、稳定和安顿，处理周期不得超出X天。排查：销售服务经理对网点填报的真实和有效性进行审核后，报大区经理和协理，同

42、时于X月XX日前统报一次，XX日之后显现的重点用户另行当日申报，以email方式申报。口本通知将纳入服务站日常考核顶，如逾期不报的，公司将依据考核结果予以惩罚。（三）售后服务活动的实施必需督促服务商依据XX汽车“XX”服务活动进行认真作业，（实在操作依照服务活动通知执行），实现以下目的1）作好用户参加活动的登记工作，完满终端客户档案。2）提前发现重点用户，及时处理，杜绝用户投诉或埋怨的升级。3）筛选出忠应用户，进行正面宣传。4）为服务商加添客户保有量，防止用户流失。汽车营销活动策划方案篇九一、前言在旅游人气旺季组织已有客户的自驾游活动，深度推广品牌的文化内涵，提高品牌的良好口碑宣传，维护品牌高

43、度的社会效应和美誉度，开展本次充分温馨、家庭化的粉色之旅自驾游活动。二、本次活动主体资料1、组织部分已有客户参加XXX自驾游活动2、开展多趣、共赏、齐欢的娱乐节目和品牌推介：情侣大惊喜、体面人生娱乐晚会、新老客户产品恳谈会等环节3、XXXX巡游，市区、购物广场、居民社区等进行巡游呈现，将品牌宣传战略拉伸、拉广、拉大4、邀请主流媒体全程参加活动，更人性化的宣传XX,更直观全面的报道XX主办：XXXX汽车贸易服务有限公司协办：XX汽车网XX电台文艺频道企划：XXXX市场部推广：XXXX广告策划有限公司时间：20xx年X月X日至X日地方：XXXXXXX三、流程组织客户自驾游，数十台XX,XX至XXX

44、XXXX巡游，经过市区、购物广场、社区等地驾车游玩参观XXX景点体面人生娱乐晚会，观看民族节目组织精彩的浪漫情侣大惊喜游戏新老用户品牌恳谈会四、目的1、已有用户的全心参加，为品牌树立良好的口碑和美誉度，加强品牌的形象建立，促进销售;2、主流媒体的全程报道；扩大活动影响力和品牌知名度；3、新老客户、潜在客户的聚集，相互沟通XX汽车的心得，对品牌的推广和传播有着不行替换的紧要性；4、丰富多样的节目、缜密全面的后勤布置，贴心的全面服务,将爱（对用户的爱）进行到底!五、日程X月X日（星期六）07：0010：30XXXX汽车贸易服务有限公司启程，XX市区10：3012：OOXX自驾游车队市区巡游12：0

45、014：00车队午餐（农家土菜）、午休14：0015：30车队XX市区一XXX景点15：3016：30自由活动（房间休息、整理）16：3018：00参观XXX景点18：0020：00车队晚餐（XXX特色菜）、休息20：0022：00体面人生娱乐晚会X月XX日（星期日）07：0008：00早餐08：0010：00新老用户产品恳谈会10：0012：00车队参观XXX景点12：0014：00车队午餐、午休14：0018：OOXXXXX至XX,活动结束开展将爱进行到底一一XX“粉色之旅”自驾游，充分体现了XX对关爱已有用户、对消费者负责的品牌魅力，全面提升了品牌在消费者心中的美誉度和信任感，透过良好的口碑宣传扩大品牌影响力的同时促进销售。活动资料区别于模式化的自驾游，组织布置了多种形式的品牌推广资料，以点代面，捉住促销中心，借用一切有利的外界力气。此活动的开展，对画XX品牌的知名度提高和品牌效应的维护起认真紧要的因素。以上就是本文库店铺为大家带来的9篇汽车营销的方案，希望可以启发您的一些写作思路。