房地产公司房地产公司战略部流程(last).ppt
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1、战略发展部,战略发展与市场研究 业务运营 管理运行,公司整体流程框架,1.PEST分析,2.调研相关业务市场,3.产业环境研究,4.现有业务 实施状况,5.形成业务发展战略方案,6.评估备选方案确定战略计划,7.明确市场和业务主线,8.组织绩效目标设定,10.组织机构调整,9.业务与资本结构调整,11.与业务部门沟通战略,结束,3-5年大调整 每年小调整,战略发展部,总经理办公会,开始,流程名称:战略制定流程流程编号:流程拥有者:战略发展部,新技术、新材料评估报告(每年),规划技术部,工程管理部,销售管理部,人力资源部,资财部,人力资源部,项目综合评估报告(成本、进度、质量),销售综合评估报告
2、(每个项目)附页,分解战略目标,(环境与市场变化监控),价格需求,房型需求,配套设施需求,物业服务需求,销售管理部,接上页(附页),销售综合评估报告(每个项目),销售分析报告,客户资源分析报告,市场需求评估报告,流程名称:战略制定流程说明流程编号:流程拥有者:战略发展部,流程名称:战略制定流程说明流程编号:流程拥有者:战略发展部,流程名称:市场和竞争对手信息收集流程流程编号:流程拥有者:战略发展部,时间,主管副总经理/总经理,战略发展部,物业公司,开始,市场/竞争分析需求,制定针对性的市场和竞争对手分析的计划,审核,确定市场/竞争分析方法及所需要信息,选择信息来源和收集信息方法、手段,未批准,
3、批准,1,2,3,4,项目部,协助收集本地区市场和竞争对手信息,协助收集本地客户需求信息,通过多种渠道(年鉴/网络/媒体)开展市场/竞争信息收集,初步整理分析获得的市场和竞争对手数据,评估市场/竞争数据收集情况,5,6,7,8,9,10,流程名称:市场和竞争对手信息收集流程流程编号:流程拥有者:战略发展部,流程名称:市场/竞争分析流程流程编号:流程拥有者:战略发展部,时间,战略发展部经理,战略发展部,产品市场规模,未来市场增长预测,需求驱动因素,客户需求和满意程度,细分市场和产品的成熟度,评估市场分析报告,开始,竞争激烈程度,泰丰产品的优势和劣势分析,评估产品的市场/竞争机会,制定市场、竞争分
4、析报告,主管副总/总经理,审核报告并通报有关部门,明确产品/服务关键成功因素,针对关键指标,与竞争对手产品作比较,1,2,3,4,5,6,7,根据项目前期策划的需要,产品销售渠道分析,流程名称:市场/竞争分析流程流程编号:流程拥有者:战略发展部,战略发展部,开始,确定哪些属性是目标市场“决定属性”,了解目标客户对不同属性的看法,确定客户最偏好哪些属性的组合,确定当前项目市场的定位,确定项目目标细分市场,1,2,3,4,5,审视当前定位与细分市场的需求是否相符,制定项目的捆绑策略,制定项目的定位策略,根据项目前期策划需要,6,7,8,总经理办公会,审核,10,10,市场定位报告,Y,市场/竞争分
5、析报告,N,流程名称:项目市场定位流程流程编号:流程拥有者:战略发展部,前期部,规划设计部,产品定位,产品研发,审核,产品定位报告,Y,N,可行性分析,流程名称:项目市场定位流程说明流程编号:流程拥有者:战略发展部,流程名称:年度经营计划制定流程流程编号:流程拥有者:战略发展部(业务运营),时间,各部门,战略发展部,总经理办公会,开始,确定公司年度经营目标,审核,通过,不通过,1,2,3,5,6,每年11月,分解为各部门年度经营目标,提出部门年度工作计划,汇总为各部门年度计划,编制公司年度经营计划,审批,下发年度经营计划,执行年度经营计划,4,7,8,9,通过,不通过,流程名称:年度经营计划制
6、定流程说明流程编号:流程拥有者:战略发展部(业务运营),时间,总经理,战略发展部,各部门,开始,提出月度经营计划,审核,1,2,3,每月1日前,汇总各部门月度经营计划,下发部门月度经营计划,审批,4,通过,不通过,公司年度经营计划,执行月度经营计划,不通过,通过,5,6,流程名称:月度经营计划制定流程流程编号:流程拥有者:战略发展部(业务运营),流程名称:月度经营计划制定流程说明流程编号:流程拥有者:战略发展部(业务运营),时间,计划执行部门,战略发展部,开始,差异检查,有差异,1,2,3,每月半年年终,比较计划执行和下达标准,识别差异原因,4,5,经营计划,纠正绩效,无差异,流程名称:计划完
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