2024年招商工作总结.docx

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1、2024年招商工作总结招商工作总结篇120xx年，我县招商引资工作在县委、县政府的坚毅领导下,在相关部门的支持下，在招商系统全体人员的共同努力下，不断拓宽招商引资领域，改善投资环境，开拓创新招商引资工作方法和渠道，取得了肯定的成效。现将工作总结如下。一、l+3+n”工作成效一引进投资状况。我县全年目标任务35亿元含瀑电20亿元，1-10月，我县执行招商引资工程12个不含瀑电，其中新开工工程10个，亿元以上工程数10个，完成招商引资到位资金29.XX5亿元含瀑电，同比增长5.6%含瀑电，已完成市上下达目标任务的83.3%含瀑电其中，省外到位资金23.76亿元，完成目标任务的88%预料今年完成招商

2、引资37亿元。二工程进展状况。1 .贮存工程包装状况。现有包装贮存工程41个，累计总投资约88.6亿元，其中：工业类工程XX个，累计总投资约42亿元;农业类工程7个，累计总投资约7.6亿元；旅游开发类工程19个，总投资约39亿元。2 .各类会节及新签约工程状况。3月，利用梨花节平台召开20xx汉源工程投资推介会，签约1个战略合作协议,7个生产性工程投资意向协议，签约资金24.5亿元。其中，浙江电子商务有限责任公司的农村电子商务综合体系建设工程为进驻我县的第一个系统的电子商务系统，目前已在全县建立约90家运营点XX县级运营中心。4月，参与了由XX市组织的雅安产业振兴投资说明会及知名企业四川行活动

3、，胜利签约工程2个，签约资金11亿元。5月，借我县开展甜樱桃采摘活动仪式暨乡村旅游推介会平台，在成都大力推介我县招商工程，发放宣扬资料100O余份。8月，参与了其次届中国凉山攀西战略资源创新开发试验区投资推介会暨工程签约仪式胜利签约工程2个，签约资金5.5亿元。9月，参与了珠三角地区四川省投资推介会暨合作工程签约仪式胜利签约工程1个，签约资金10亿元。10月，参与了中国西部四川进口展暨国际投资大会，签订了2个投资意向协议，1个正式投资协议，累计签约资金20.5亿元。3 .在谈工程状况。中国钢钛磁铁矿业拟收购四川浩远新材料工程；盛屯矿业集团收购锦泰冶化工程；华诚博远有限责任公司投资轿顶山开发工程

4、；化工总厂引进20万吨磷肥工程；汉能光伏发电工程等。三3个招商办工作状况。3个招商办在工程包装、信息收集和对外洽谈等方面均起到了主动的作用。挖掘、包装了一批所涉及产业工程，为招商引资供应了后劲保障。今年3个招商办共引领企业来汉源考察对接30余次。四5个驻外招商联络办工作状况。5个驻外招商联络办运转正常，主动与各地商会、企业和政府部门对接，主动通过网络、微信等新媒体进行XX县情简介和工程推介，起到了良好的对外宣扬汉源的作用，收集了大量招商信息。各联络办累计介绍、引领企业来汉源考察对接50余次，涉及矿产品加工、农业产业化、旅游及地产开发等行业。参与会节60余次,造访企业300余家，目前在谈意向性工

5、程约30个。二、存在的困难及问题一全球经济形势持续低迷，国内经济下行压力不断增大，投资整体乏力，致使局部工程落地困难。二汉源工业园区根底设施还不完善,缺乏明显的吸引力和比拟优势。园区地处高山峡谷，道路条件相对落后、通行实力较差，供水难度大，电力卷盖不到位。工程用地平整难度大，且从场地平整到厂房建设等均由企业自行平整，增加了企业负担，在同类城市中竞争力小。三土地资源要素制约明显。一是现行征地补偿标准虽已调整，但群众利益诉求高，导致征地阻力大，局部工程落地建设受影响进展缓慢。二是局部区域用地指标仍显缺乏。如甘溪坝工业园区用地指标较少，对工程质量、工程产业配套要求越来越高，即使有不错的工程信息，一时

6、也难以落地。四已签约工程推动工作进度缓慢。从目前状况看，有签约工程启动率、新签约工程资金到位率较低的局面,还须要进一步加大工程协调力度，推动落地工程尽快投产。五产业链不完善，招商难度大。近年来，我县招商工作取得了肯定成效，但仍存在招商工程缺乏产业补链、产业配套以及科技含量高、开展潜力大的工程，一些优质企业偏向于选择产业完善的地区，导致招商难度大。六领导外出招商力度还需加强，助推驻外招商联络办行政招商。驻外招商联络办人员均为科级及以下在行政招商方面劲道欠缺。须要主要领导在驻外招商联络办驾驭有价值的信息后，对重要目标企业进行主动跟进洽谈。三、下一步工作准备和支配在以后工作中，我局将仔细落实县委、县

7、政府的各项工作要求，围绕中心、效劳大局，切实做好以下几项工作，确保招商引资工作目标任务的圆满完成，助推全域经济开展。一以大力宣扬为突破口,拓宽招商引资领域。加强招商网站管理维护，加大网络宣扬力度，搞好网络招商;加大与中央、省、市媒体的合作力度，不断拓展汉源招商宣扬领域，进一步采纳微信、微博等新媒体，大力宣扬推介汉源。全面构筑政府推动、部门联动、企业主动、社会齐动的大招商格局。二进一步加强人员管理，促进招商工作进展。一是加强l+3+n招商人员的管理，提高人员素养，提升人员效劳水平和实力，力争驻点招商取得新成效；二是建议各相关部门加强沟通连接，针对驻外招商人员设立绩效考核机制，建立健全驻外招商人才

8、递进和流淌机制，保持驻外招商团队活力。三是加强对招商工作的重视力度，提倡全民招商新格局。三加大县级领导特殊是主要领导加强外出招商力度，通过更高的行政力度，将驻夕阳商联络办工作成果顺当推动。四学习借鉴亲商、安商、富商的先进理念,强化效劳，在经济开展环境上求突破。要充分相识到外商是开展的关键，自觉维护外商利益，主动为外商效劳，每个部门都把简化办事程序、提高工作效率作为工作的根本动身点。我们没有兴盛地方得天独厚的“自然、地理、人文、交通等优势，但我们可以通过软硬环境的打造，努力构建吸纳工程和资本的环境凹地.五进一步落实县级领导联系工程制度。接着将招商引资任务切实分解到县级领导，对工程引进和跟踪效劳全

9、程负责。县委县政府应下决心，将招商引资任务完成状况与干部考核挂钩，确保工程引进在征地、行政审批等环节便捷高效。招商工作总结篇2自20xx年从单城镇政府调入招商局三年来，紧紧围绕全县招商引资这一中心工作,内强素养，外树形象，开拓创新，尽职尽责，做了一系列工作，取得了肯定成果，现把三年来工作状况总结如下：一、工作开展（一）坚决立场，真抓实干，树立正确的招商引资观一是坚持一心的政治立场，即紧紧围绕经济发展这一中心，实实在在地干好本职工作。招商引资工作有别于其他工作，性质特别，岗位特殊，县委县政府能给我们供应这样一个服务社会的平台和机会，是对我们的爱惜和培育，更是对我们的信任。三年来，始终做到了一心一

10、意拥护好县委、县政府的正确领导，诚意诚意贯彻好县委、县政府的方针政策，真心真意落实好县委、县政府的工作要求。二是坚持“三干”的敬业心态，即想干、苦干、巧干。招商引资工作与其他工作相比，具有专业性，偶然性、敏捷性和挑战性。开展工作,没有固定模式，也没有固定程序，客商主动上门的少，项目自来的可能也不大。工作中，充分发挥主观能动性，主动主动开展工作，想着干事，想蓄干成事。坚持走出去，做到不辞辛苦到处宣扬，到处建立关系网络，随时随地搜集信息，对有价值的信息记录备案，进行有针对性的联系、探望、洽谈，直到项目胜利，做到每个环节都主动出击，围绕怎样让项目胜利这一主题去想、去做。同时，项目联系和洽谈面对的是全

11、国各地，面对的是不同性格、不同背景的客商，改变性大，不确定因素多。针对这种状况，做到潜心探讨，主动把握，主动开拓，主动出击，敏捷操作，坚决处理。三是坚持四高的思想相识，即高境界、高标准、高效率、高效益。招商引资是欠发达地区解决资金短缺和推动经济加快发展的有效捷径，搞好招商引资对一个地方实现经济社会全面、协调、可持续发展具有重大的战略意义。所以,在工作中，始终坚持“四高”的指导精神和工作要求，站在造福社会，造福人民，推动全县经济社会全面发展的高度，胸怀大局，工作中坚持高标准，对自己提出严要求，办事坚持高效率，招一批大项目、好项目，充分发挥龙头项目的带动、推动、拉动作用，把招商成果转化为最大的经济

12、效益和社会效益，实现地方经济社会的跨更加展、和请发展和可持续发展。（二）强化学习，与时俱进，全面提高政策理论水平和专业水平一是仔细学习邓小平理论、11三个代表”重要思想和科学发展观等理论著作，树立正确的世界观、人生观和价值观，领悟正确的科学论断和科学观点，驾驭运用正确的处理问题方式方法，为开展工作打下坚实的理论揄出。二是仔细学习国家大政方针、地方政策法规和地方实情，全面驾驭政策方向和工作重点，确保开展工作的正确性、方向性和针对性。三是仔细学习与招商引资有关的招商实务，全面提高谈判水平、写作水平和统筹支配工作及招商活动组织实力。（三）注意方法，多措并举，全力提升招商工作的专业性和实效性一是以诚招

13、商。坚固树立换位思索理念，坚持靠诚意、恳切、诚恳、诚信打动投资者。诚意帮助外商搞好项目市场前景分析，削减投资风险，让外商有钱可挣，同时，对外商在投产前期及投产后遇到的问题和困难主动协调，以诚意和诚意打动客商、留住客商。二是以商招商。跳出企业看企业，把引进的大企业作为产业集群发展的载体，通过以商招商促进企业上下发展、左右扩张。上下发展就是引导帮助外商发展上下游产品，拉长产业链条，增加规避风险实力。利用开发区现有企业资源，常常探望开发区企业老板，从老板那里得到招商信息，同时让客商为我们单县去做宣扬,要比我们单纯的宣扬效果好。三是产业招商。依托单县丰富的农副产品资源、煤炭资源、生态文化旅游资源以及四

14、省八县交界独特的区位优势，主动培育农副产品加工、煤电化工、高新技术产业、商贸物流和生态文化旅游五大主导产业。做好主导产业项目的论证工作，主动筹备推介招商项目。四是环境招商。坚持把优化发展环境做为招商引资和大项目建设的前提,努力打造投资凹地、服务高地。现在地区招商引资的竞争，在很大程度上是投资环境的竞争，一个地区投资环境的好坏，往往确定着一个地区招商引资工作的胜利与失败。五是科学招商。注意全面协调可持续发展，主动引进科技含量高、产业关联度高、环境效益高、社会效益高、产业支撑作用强的项目，做到粗加工奢侈资源项目不引，污染环境的短期行为项目不引，与主导产业无关联的项目不引，圈大院子建小厂房的项目不引

15、。（四）突出重点，狠抓落实，确保把详细工作做细、做实、做到位一是把好项目洽谈关，重点做好单县对夕陲介、地方优势宣扬、项目策划论证、投资信息收集、项目考察论证、项目用地选址、合同起草签订等一系列关键性工作。二是做好土地清障，三年来，先后详细负责我局引进河北健泰钢构、苏建水泥、天元生物化工、混凝土搅拌站、矿粉加工、城市生活垃圾处理等项目用地的清障工作，为项目顺当落地供应了保障。三是搞好项目跟踪服务，为实现.亲商、安商、富商，从客商来单考察、项目手续办理、企业工程建设到项目投产达效各个环节对引来项目搞好全程跟踪服务,坚持.厂内事宜由业主负责，厂外事宜由政府负责”的原则，为项目创建良好投资经营环境。二

16、、工作成效（一）三年来，先后引来河北健泰钢构、苏建水泥、天元生物化工、城市垃圾处理、混凝土搅拌站、矿粉加工6个过亿元项目和三水水泥（该项目送给了其他单位），7个项目的胜利引进、顺当建设和投产达效,能为单县解决近800个就业岗位，创建7500万元税收，实现9个亿的工业产值，同时，也大大带动了我县运输、餐饮、住宿、交通、零售商业等其他三产服务业放入发展，为调整地方产业结构、推动单县经济发展做出了贡献。（二）通过招商工作实践活动，相识了全国各地企业老板，结识了诸多企业商会，熟悉了好多招商中介组织，建立了广泛的招商网络和招商平台，为今后开展招商工作打下了良好的人脉关系和基础。（三）三年的招商工作，开阔

17、了视野，增长了见识，提高了水平，强化了实力，积累了阅历，为今后更好地做好各项工作打下了坚实的理论基础和实践阅历。三、工作不足三年来，虽然增长了见识，提高了水平，强化了实力，取得了成果，但仍存在不足，主要表现：一是专业水平还需再提高；二是理论水平还需再强化；三是对外宣扬力度还不够；四是招来的项目科技含量还不高；五是还需进一步解放思想。在今后工作中，将进一步解放思想，更新观念，内强素养，外树形象，开拓创新，尽职尽责，做好本职工作，圆满完成好县委、县政府交给的各项任务。招商工作总结篇3敬重的各位领导：您们好！我叫XXX,是安阳师范学院人文管理学院的一名本科生。不知不觉，我参与南京融观天下资产管理公司

18、已经48天；在这48天当中我从未放松过对自己的要求，我有一个信念就是：踏实做事、诚信做人。我会感谢每一个给我时机去熬炼自己，提升自己的人，因为我知道在当下这个弱肉强食的社会中只有自己变得足够的强大，才可以在社会中有自己的立足之地。所以，我坚信：努力不肯定胜利，但放弃肯定是失败实话说，在参与融观天下之前，我是一个对于毕业后就业前景比较迷茫的学生；因为如此现实的社会，是我们都无法去变更的，而且大多数的高校生都面临一种毕业就意味着失业的残酷现实。然而，就是在这个迷茫的时期，融观天下向我放开了大门，使我可以有幸的成为一名融观人。我会好好的珍惜这份来之不易的工作时机，我不会只在口头上这样说，最终我会用实

19、际行动来证明一切。融观天下，使我首次接触到商业地产这个以前没有太多概念的工作类型；我从第一天步入本工程售楼部开场的茫然无知到48天后的初步理解其中我已经感觉到获益匪浅，是融观天下的指导们教会了我如何去相识商业地产、如何去理解商业地产、如何去定义和把握招商专员这个职位；我特别感谢指导们对我这个没有工作经验和社会阅历学生的耐性的、仔细的培育和指导，使我可以消退刚踏入这个领域的顾虑和迷茫；我已经确定了工作的目的和方向，我会一步一个脚印，踏实稳步的走好每一步，在指导们的悉心指导和帮助之下，为我的将来打下坚实的根底。在这48天的工作时间之中，我始终都在严格的要求的自己。从刚开场的说辞演练中，我在有限的时

20、间中，尽可能的去驾驭和记忆说辞上的内容；只是因为话语上的转换才能欠佳，每次都像是在背一样，我通过一次又一次的练习，到如今已经可以流利完好的向客户去介绍本工程，而且也可以答复其提出的大部分问题。在查找品牌商家和联络商家中，我从开场到如今每天都会坚持联络商家在30组左右，虽然会碰壁、会遇到挫折，但是我坚信只要努力总会有收获；不抛弃、不放弃每个潜在的商家客户我会用我的努力和坚持去打动他们信任胜利就离我不远了。而且，我知道良好的开端是胜利的一半；但是，我更清晰的理解坚持不懈的珍贵之处。所以,我不会放松对自己的要求，我要做好自己的典范，我知道其实每个人最大的对手就是自己，我会用主动地看法和饱满的热忱去投

21、入到我每天的工作当中，使自己可以学到更多的学问，丰富和完善自己的人生阅历。上述这些是我在48天工作经验当中的总结，希望可以得到指导的指引和指责，我会虚心的承受并改正。信任在将来的工作当中，有指导们的带着会使我们少走许多弯路，用最短的时间使自己的工作才能得到提升，最终可以把本工程的工作任务保质保量的完成。近年来，我县招商引资工作在州委、州政府的正确指导及上级相关部门的指导下，县委、县人民政府带着全县干部群众坚持施行优势资源转换战略，以经济建立为中心，解放思想，加大招商引资工作力度，拓宽招商引资领域,努力改善投资环境,在招商引资工作中获得了较好的成果。已招商引资工程34个，到位资金8.384亿元。

22、（一）指导重视是招商引资工作的重要前提,县委、县人民政府始终把招商引资工作放在各项工作的重中之重来抓。（二）增加投资者的信任感是招商引资胜利的.关键，在招商引资工作中，用真诚的看法打动投资者，用科学的分析吸引投资者，分开了资源、技术和市场空谈实惠政策是不行的，只有在客观分析我县的优势和缺乏的状况下用科学的方法来分析证明有关工程在我县投资的优势所在，才能劝服和吸引投资者。（三）主动出击、联络感情是招商引资工作的根底。在招商引资工作中，加强沟通，增进理解是经济合作的前提，只有在彼此理解并对与投资相关的各种条件以及合作者认同的状况下，才能合资合作。（四）解决好与我投资者在哪里的问题是招商引资工作的前

23、提，进一步加大招商引资工作力度的同时，注意发挥群众团体的作用，主动探究中介招商，有针对性的加强与投资者的联络。（五）搞好后续效劳是推动招商引资和经济开展的有效手段。（六）广交挚友，以会招商。近年来,县委、县人民政府主动组织参与“西洽会、乌洽会”等区内外各类招商引资洽谈会，均获得了较好的洽谈效果。自20xx年以来通过会展招商工程达9个，引资额达3亿多元。（七）在招大引强上下功夫，获得了明显成效。几年来，我们侧重在引进实力强的大集团、大公司上狠下功夫，胜利的引进了屯河股份、东诚丰公司等企业落户我县，为进一步做大做强县内企业打下了坚实的根底。（八）以资源优势进展招商。XX县有着全国最大的内陆淡水湖一

24、博斯腾湖。县城内有着丰富的水产、芦苇、旅游、水土光热、石油自然气等优势资源，近几年来县委人民政府加大资源招商力度，先后引进了27家企业，4个工程在我县投资开发资源，进而使我县的资源优势得到了有效的转化。招商工作总结篇4今年以来，我局仔细实行县委、县政府关于开展城乡环境综合治理的决策部署，扎实推动环境整治各项工作，为“四城同创”作出主动贡献，现将全年城乡环境综合治理活动总结如下。一、健全机构，组织保障。年初，我局成立以局长为组长，为成员的招商局城乡环境综合治理活动领导小组，做到“一把手亲自抓，有专人详细负责，层层落实责任，确保城乡环境综合治理活动的顺当开展。二、主动开展周五环境大清理活动。依据关

25、于作县城开展周五环境卫生大清理活动的通知精神，我局在保证机关办公正常运转的前提下,每周五对网格化责任区和联系居民点进行卫生大清扫，对垃圾、杂物、小广告进行清理，对乱停乱放车辆等不文明行为进行劝导。建立长效机制，保持包干区清洁卫生，营造良好的人居环境。三、主动开展绿化活动。主动响应县委、政府绿满”活动号召，我局在办公区域和住宅区域栽花种草、植树造林，绿化、美化新县城，营造良好的工作和生活环境。四、搞好机关环境卫生。充分发扬广阔干部职工主子翁精神，发动广阔职工搞好单位内部、周边和住宿小区环境卫生整治，视机关为家，从我做起，从身边做起，从点滴做起，从现在做起，创建洁美机关、美丽家园。五、广泛宣扬环保

26、意识。落实门前三包责任制向分片包干区域的商家、住户大力宣扬爱护环境卫生的重要意义，提倡树文明新风、创美丽环境、做文明公民，做好三美、六不”活动：创工作环境美、居住环境美、家庭环境美;不随地吐痰、不乱扔垃圾、不乱倒污水、不乱贴乱画、不乱放养家禽、不乱停乱放，增加广阔群众的环保意识，自觉维护公共环境卫生。招商工作总结篇5今年来，在县委、县政府的领导和上级主管部门的关切指导下，全县上下紧紧围绕“强工壮农、兴城活旅、生态和谐、协调发展的总体思路，依托一钏、一钾、一牛、一树、一泉”的特色产业，不断创新招商思路，改进招商方式，拓展招商领域，狠抓责任落实，全县招商引资工作保持了良好的发展态势，取得了招商引资

27、的新成效。现将我县上半年招商引资工作状况总结如下：一、全县招商引资工作开展状况（一）招商引资凸显成效。我县招商引资工作在全县各级各部门共同努力下,根据走出去、请进来”的工作部署,通过县委、县政府主要领导和有关部门负责人多次奔赴广东、山东、浙江、四川等地开展项目考察和招商引资，取得了较好的成果.1-9月，全县完成招商引资项目28个，合同引资31.34亿元，同比增长333%,累计到位资金17.08亿元元,同比增长55.3%,完成市对县全年任务的85.4%（市对县任务数为到位资金20亿元）胜利引进了总投资15亿元年产730万条子午线轮胎项目、投资15亿元的钾肥和特种水泥生产项目、投资1亿元的年加工2

28、万吨不锈钢制品项目、投资6000万元的电子科技产品生产项目、投资7亿元的城西新区土地储备和基础设施建设项目等。（二）重大招商项目进展状况。一是总投资15亿元的子午线轮胎项目仍停留在项目前期打算阶段。因项目用地、土地运用证、三个高压线的迁移、项目涉及居民搬迁等问题项目进展缓慢；二是钾长石项目。该项目的子项目特种水泥生产现正由县经信委与省经信委连接，有关工作正在连接中；三是湖南湘电集团公司投资8亿元的天雷山风电场项目，目前正在测风阶段，确认天雷山风电场有开发价值后，将马上实施该项目。（三）意向投资招商项目进展状况。一是东莞返乡创业项目。康展实业投资有限公司拟投资约4亿元新建地毯、墙布生产项目；二是

29、浙江诸暨袜业生产项目转移；三是浙江水晶项目转移；四是城东物流园建设项目；五是东莞鞋厂项目转移；六是银龙水务投资工业园标准厂房建设和光伏电站项目；七是佛山客商投资的油漆和小五金生产等项目。目前以上项目正在跟进洽谈中。招商工作总结篇6医药企业要做好招商工作，可从以下三方面做起。一、老客户管理提升对于招商企业而言，经过多年的积累和沉淀每个企业手里都有许多代理商客户资源。其中许多都是与企业合作多年，忠诚度很高的客户，这也就是招商企业赖以生存的根本。而开发一个新客户的成本是维护一个老客户成本的十倍，企业销量的95%以上都是由老客户供应的事实，都证明白如何让老客户让提升销量则是企业的重要工作。可是，通过与

30、许多招商企业负责人的沟通和沟通后，我们却发觉，许多企业都没有很好的利用好企业手中的代理商资源，只是简洁把这些客户作为产品和利益交易的对象。或许有些企业会讲：我们在老客户的维护上做了不少工作啊，比如逢年过节的礼品，每年的代理商会议，通过药交会与客户的吃饭沟通感情，不定期的与客户联欢等等。这些常规手段非常必要，但是不足以让老客户在经营公司产品上提升、突破。那么如何才能做好老客户的维护让其提升呢?除了以上的常规手段之外，不妨从以下几个方面着手：1、大客户管理，供应专业服务现在许多企业都建立了大客户管理部，由特地的人负责公司大客户的销售和服务。大客户对口服务的核心，就是要保证公司的销售稳定，同时希望通

31、过专业化服务提升双方的合作数量和质量。而一对一有针对性的服务，更能让企业全面驾驭核心客户方方面面的状况，有利于制定各种措施实现目的。2、专业分工，走专业化之路招商企业也要变更过去主管臆断式的经营策略，只围绕如何招商做工作，把产品从企业仓库转移到代理商的仓库就万事大吉而忽视了如何经营代理商让他们完成销售重新进货合作，保证整个销售链条的完整性。招商企业要帮助代理商实现销售，就要了解代理商所面对市场的状况。让企业的每一个招商人员了解市场、了解经营，能真正帮助代理商经营发展。这样一种思路指引下，招商企业要依据代理商所经营渠道的不同，将代理商划分为不同的渠道，具体探讨渠道经营策略做好代理商的经营支持，走

32、专业化之路。3、让客户有生存、有发展在目前的市场环境下，代理商在迷茫要远远大于企业的迷茫，他们在产品代理经营的同时，更加关注的是将来行业发展趋势，因为这关系到起是否可以接着从事这个行业。但是，太多的招商企业则只是在产品本身做文章，吹嘘自己的产品如何如何好，如何如何有市场空间，如何如何赚钱，这个信息传达与代理商的需求是不匹配的，也就不会产生良好的效果。因而，招商企业要转换角度，从代理商需求动身，通过解读其所经营渠道的发展状况，为其今后发展指明道路，更能激发代理商的经营主动性。笔者曾经在今年五月份的时候，将河南省的二十余名大代理商集中在郑州，召开了一次大代理商联盟，以行业发展研讨和渠道经营模式创新

33、为主题，通过笔者对他们的培训I、他们感爱好的疑难问题解答、以及降糖类产品的创新模式分析等板块，不仅仅在产品的销量上游巨大提升，还大大加强这些客户与企业的合作紧密程度。二、新客户开发合作做好老客户管理的同时，招商企业发展的另外一个方面就是新客户的开发。可以说，哪家企业具备更强的新客户开发实力，那么这家企业的销量和利润就越有保障。新客户开发可以从以下三个方面着手：1、主动开发与被动获得相结合前几年医药企业招商初期广告为王，只要媒体宣扬做好，就会有大量代理商主动上门寻求产品代理。可是现如今，伴随着媒体的空前旺盛和代理商的更加理智，假如媒体信息发布不精准，效果不好，资源奢侈严竣。所以，就要把主动的电话

34、招商与信息发布相结合。一方面媒体发布信息走精准化之路，另一方面可以通过获得尽可能多的代理商信息主动电话招商，可以最大限度的提升招商效果。2、讲诚信，讲效率，重双赢在与新客户的沟通和沟通上，招商企业要讲诚信。在合作上，要讲求效率和保证双赢，千万不能做一锤子买卖。在目前的阅历环境下，坑蒙拐骗都没有生存的空间，合作双方不仅要保障自身利益，还要让对方盈利才是关键。3、帮助经营，实现长期合作而招商企业在新客户开发、合作过程中，很简单出现的就是双方在完成了一次合作之后，再也没有了下文。曾经支配相关负责人对自己所在企业进行了调研，以一个自然年为期限，发觉一年之内通过宣扬和开发获得合作代理商的数量是568个,

35、平均每个月开发近50个。但是二次提货只占到不足20%,两年过后这批开发的客户只剩下不足40个依旧在合作。究其缘由，除了代理商转行之外，更大的因素是因为产品操作不盈利的主动放弃。所以，招商企业不仅要会招商，还要擅长维护代理商，通过各种手段来帮助代理商经营获利。三、核心竞争力打造而医药招商要获得更好的招商效果发展自己,更好的具备与上游生产厂家谈判的话语权获得尽可能多的好产品，还须要在自身的核心竞争力上下功夫。1、打造明星产品和明星市场企业以产品为营销的先决条件，医药招商企业更如此。在招商企业的经营过程中，打造出企业的明星产品和明星市场，则是企业是否能有发展有突破的核心。明星产品可以为企业引进更多产

36、品资源助力,因为他代表了招商企业的产品运作实力。同时,又可以通过明星产品打造企业产品荣誉，并对市场和代理商形成品牌影响力，有利于招商企业吸引更多的客户加入到企业的代理商队伍中来。而明星市场不仅可以保证招商企业的销量和利润，又可以作为企业的大本营，借以形成区域市场竞争力，取得市场话语权;还可以用来吸引更多的代理商，通过公司的样板给代理商供应一条切实可行的经营之路。2、走差异化和专业化之路企业之间的竞争终究要从同质化的红海中跳出来进入差异化竞争当中招商企业也如此。企业可以在综合探讨市场和自身优势的前提下，通过渠道定位、产品分类、经营模式定位等等，建立起企业在某一方面的独有形象，并为此进行专业化运作

37、，提升行业影响力。3、做客户的摇钱树此外，还必需要变更一个观念，从客户是企业的摇钱树”转变思维为把企业打造成为客户的摇钱树，吸引客户通过跟随企业经营而获利。要做到这一步，就要通过探讨产品、市场、渠道和客户实际动身，打造出一条切实可行易于复制的经营模式，真真正正的帮助客户顺当实现销售而获利。招商工作总结篇7今年以来，我们马厂镇通过仔细落实市委、市政府及县委、县政府一系列重要会议精神，紧紧围绕自加压力争第一，狠抓落实促跨越”这一主题，进一步突出工业领先才是真正领先的工作理念,强势推动招商引资和项目建设,扎实开展“亿元项目推动年”活动结合马厂实际，提出了“123”工业发展思路，即：引进超亿元项目1个

38、，5000万元工业项目2个和本年内有3个项目建成投产，既定目标已提前实现。到目前已引进1个超亿元项目落户镇工业集中区，就是由XX老板高军辉投资1.6亿元创办的XX杭泰机械实业有限公司，2万平方米的厂房已经建成，正在进行机械设备安装调试，预料12月15日试生产，项目建成投产后，年可实现产值2亿元，纳税2000万元。同时两个5000万元的工业项目已经落户镇工业集中区，一个是由太仓客商项俊元先生投资5000万元创办的XX金牛机械有限公司，该企业租用我镇1万平方米标准化厂房，现机械设备正在安装当中，12月中旬即可试生产，年底正式投产；另一个是由扬州老刘杰投资5000万元创办的XX动易有限公司，主要生产

39、潜水衣，产品全部出口欧美、东南亚等国家，现正在惊慌的施工建设中，第一批员工正在扬州实习培训。三个投产企业已达到预期的目标L是由上海客商俞国章先生投资1500万元创办的XX双塔实业有限公司，于5月初投入生产；二是由本土老板李峰投资100O万元创办的XX德源包装有限公司，该企业于3月投入生产，三是由XX客商投资熊福友1000万元兴办的沐阳鸿益金属加工有限公司，已于6月底投入生产。据统计，到目前，全镇规模工业增加值达8300万元，50万元以上项目固定资产投资达4.87亿元，500万元以上项目固定资产投资达3.9亿元，工业入库税收已达1200多万元。我们的详细做法是：一、选调精干力气，成立招商团队今年

40、年初，我镇就特地成立了以党委书记李秉楷同志为招商引资工作总指挥，相关工作人员为成员的招商引资工作团，工作团下设工作组，即：信息收集筛选组、项目帮办服务组、冲突协调处理组、任务分解考核组，各组各司其职，统筹协调，做到一切围绕招商引资办事，做到组织上有领导,工作上有支配,措施上有落实。二、创新工作机制，实现政企共赢。今年初，通过招商引资，上海老板俞国章先生来到镇工业集中区进行了3天的考察，并签订了5000万元的投资协议。为使该企业早投产、早建成、早达效，我们依据客商要求和生产工序流程要求,更新图纸设计，量身赶制，仅用短短三个月的时间就建成了2000平方米的标准化厂房，并快速做好水、电、路等配备基础

41、设施。从协议签订到客商入驻，前后仅用了20多天时间就全部搞定。在土地资源日趋惊慌的状况下，我们海充分结合城乡建设用地增减挂钩工作，始终不渝地抓住项目推动、工业突破这条主线，在确保一个个大项目接连坠地、生根的同时，尽可能削减利用现有土地资源，在新建标准化厂房筑巢，然后出去引凤”的招商模式基础上，推出依据企业定位和项目签约状况确认订单，再依据企业的设计要求为企业量身定制,让企业干脆入驻，马上觥达效。这种按企业要求“量身”建设的厂房，适巢”招商方式，使厂房建设与企业要求接轨。让引进的企业在园区驻得更舒心，并且进一步提高土地和厂房的利用率，实现了招商引资与节约土地的“双赢效应。三、以情招商，做好帮办服

42、务党委书记有句招商名言，他说先做挚友，后招商，这句话确有道理，在春节、中秋节这两大节日，李书记总是奔波在沪、浙两地探望，与客商交挚友，在他精神的感动下，辉丽防爆机电有限公司今年8月份在县园区落户。为了吸引更多的客商来马厂投资,我们特殊注意做好帮办服务工作,通过成立帮办协调小组，对已签约的重点项目确定专人负责加强对项目的开工建设和运行的协调服务,同时组织水利、供电、土地、信贷等与生产经营亲密相关的部门，共同为企业做好服务。通过帮办把招商引资工作贯穿于项目策划、洽谈、签约、开工建设、生产经营全过称。开展“全程代理和保姆式服务,促成在谈项目早签约，签约项目早开工，开工项目早建成，建成项目早投产，投产

43、项目早达效。镇政府主要领导逐一到外地客商的企业进行调研，帮助它们解决企业的用工和生产的资金贷款等相关问题,把善待、关切外来投资客商当成一项政治任务来完成，进一步完善三套班领导成员挂钩联系企业制度，做到一周一联系、一月一探望，为企业服务，帮企业解忧,促进企业早开工、早投产、早达效。为了使客商能较快地达成签约协议，及早投入资金开工建设，我镇除了在春节期间给外地客商送去慰问信、慰问品外，还特地到客商家中或企业登门探望，了解客商生活状况，切实帮助它们解决家庭生活中的困难，在住房、饮食习惯、子女上学等方面赐予大力支持。蓝鸽文化用品有限公司第一期厂房需在元月15日竣工，但是人员惊慌，镇领导知情后，马上为该

44、企业组建了一个20人的帮工队，到施工现场帮忙，解决了客商的燃眉之急。同时,镇党委主要领导在春节、中秋、国庆等传统节日都不放假，与帮办人员、客商吃住在一起，协调工作在一起，为客商干事创业解决后顾之忧，为投资者营造一个宽松、舒适的生产、生活环境。为把千人帮千企活动落到实处，从三套班领导成员起先到中层以上干部，以结对帮扶的形式，确定我镇40多个企业帮办对象。帮办人员有针对性地帮助企业解决实际困难,稳定企业的生产经营、产品销售。同时帮办人员还在证照办理、融资服务、协调用地等方面全方位赐予帮助。村建、城管、公安、工商等部门还仔细做好职能帮办服务，保证我镇的帮办服务工作扎实有序开展。为把帮办措施落到实处，

45、党委主要领导除了外出招商引资和参与县级以上开会等公务活动外，常常到施工现场督察建设进度，召集项目帮办人员解决施工中已经出现的问题。明确工作时序，建立科学的项目帮办体系，帮助项目单位倒排工期，挂图作战，明确月有安排、周有支配、日有进度、做到干晴天、战雨天、抢时间、争速度。确保项目顺当开工。XX杭泰实业有限公司工程建设惊慌施工时，帮办人员与老板一起实行倒排工期的做法，比照目标要求，将工程任务落实到每月、每周、每天，依据工程须要,上足人力、设备，想方设法提高建设速度，仅两个多月就建成了钢架结构厂房21000平方米，铺设水泥及厂区道路20000平方米，2000平方米的两层职工宿舍楼竣工并投入运用，接通

46、安装了变压器，生产、生活用水和消防水管等协助设施也全部安装到位，机械设备已经到位，正在安装调试阶段，真正做到以天保周，以周保月，以高效率保如期完工。同时做好厂区绿化、办公楼、南大门等配套设施的规划设计和建设工程。作为招商引资的责任单位，我们下一步还将义不容辞地帮助企业做好招工、培训员工等工作。四、健全奖惩机制，加大考核力度为检验各村（居）、各单位和每个干部职工的招商引资成果，我们通过科学合理的方法进行具体的了解，并制定了严格的奖惩方法，以保证金制度激励广阔干部职工和村干部开展招商引资工作的信息收集,在年初,党政主要领导交纳保证金1万元，三套班其他成员每人5000元,一般职工每人3000元，村干

47、部每人1000元，同时规定每人必需供应一条以上有价值的招商引资信息。在招商过程中，实行每天一回报，三天一小结，七天一讲评制度，督促招商引资信息的收集。同时，还建立招商软环境制度，客商的需求就是我们应当做的事，急客商所急，帮客商所需，对影响客商投资的人和事，视状况赐予肃穆处理，以保证招商引资的顺当开展。招商工作总结篇8招商局2月份的工作总结如下：1、起草北京知合出行项目协议书并征求相关部门看法。2、起草畅天（江苏）泾阳光伏发电合同协议书并征求相关部门看法。3、帮助华夏华蜜基业股份有限公司收集，发改局、土地局、城建局、电力局、教化局、卫计局、人事局、税务等相关部门基础信息编制，招商手册。4、与市招

48、商局对接确定xxxx年招商引资基数相关事宜。对XXXX完成市招商局11月报表及相关资料上报工作。5、打算上报市招商局2月报表，搜集整理项目相关资料。6、对XXXX年各镇各部门招商引资工作进行认定、汇总排名。7、完成xxxx年全县招商引资企业纳税用工状况汇总上报工作。8、完成泾阳县县域经济统计招商引资相关指标上报工作。下一步安排：1、拟签订北京知合出行项目协议书与畅天（江苏）泾阳光伏发电合同协议书。2、筹备全县招商引资动员会xxxx年表彰和xxxx年招商引资任务分解相关事宜。3、向市招商局上报2月和3月招商引资月报表，搜集整理项目相关资料。4、向县考核办提交xxxx年招商引资各镇各部门考核结果分值。5、统筹规划各招商引资责任单位考核工作，安排对各镇各部门进行考核业务培训。招商工作总结篇9一、项目落实状况1-11月份，全县共统计上报在建招商引资项目107个，总投资151.83亿元，实际到位资金65.62亿元，占市下达目标任务的96.25%在建亿元以上项目59个其中新签约亿元以上项目32个总投资达