2024年新闻发布会策划书.docx

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1、2024年新闻发布会策划书新闻发布会策划书1新闻发布会的策划书一、新闻发布会主题标题：我校国奖桂冠摘得者余旭东新闻发布会诠释：此次发布会是以余旭东获得国家奖学金（第一名）为由头，旨在向全校师生公布说明此事。并邀请校内外相关媒体对当事人进行相关采访，挖掘人物获奖背后的故事，呈现给受众一个真实,全面，丰富的国奖获得者。在肯定意义上树立典型，起到模范作用。二、新闻人物余旭东三、背景介绍余旭东，男，11级广播电视新闻学专业1、历任职务。校博雅通讯社社长，传媒新报主编，校党委宣扬部学生助理，湖北日报高校生记者团驻华师武汉传媒学院站长，湖北日报高校生记者团文字，摄影记者，荆楚网高校生通讯员。2、获得荣誉。

2、湖北省五四新闻奖提名，湖北日报十佳高校生记者,校通讯社最高荣誉博雅奖，校内年度优秀记者，校通讯社“优秀新人，暑期社会实践先进个人，学院二等奖奖学金等。3、相关经验多次参与新闻专题策划报道，并在国家级，省级，市级报刊，新闻网站上共发表稿件200余篇。四、发布会时间地点时间、11月6日14:3015:30（国奖评比后一天）地点、校圆形报告厅五、参会媒体校外媒体、湖北日报高校生记者团代表校内媒体、校博雅通讯社，华媒青年报，VIP电子杂志社，各大校媒代表六、提问提纲1、首先恭喜你获得国奖第一名的好成果。摘得国奖桂冠，你的感觉如何？2、有没有想感谢的人？想对她（他）说些什么？3、你身兼数职，特殊是作为博

3、雅通讯社社长，是怎么处理和同学，老师之间的关系的？又是如何平衡学习和学生工作的？4、在竞选中，我们可以看到你的校内外实践经验丰富。能否谈一谈你最难忘的一次实践经验，以及一些体悟？5、听说英语曾是你的弱势，那为什么会想到出国留学呢？又是怎么克服短板被英国新闻专ME名第2的谢菲尔德高校国际新闻硕士专业预录用的呢？6、英语四六级考试立刻来临，你有什么好的建议给大家呢？7、人的一生中总有转折性的时刻，请问大三转专业到广播电视新闻学专业是不是你的转折性时刻呢？为什么要转？是幻想驱使吗？8、你在竞选中关于新闻梦主题演说，让我们看到了你对“新闻梦的追求。你是怎么做到将摄影，文字一包揽”的？9、对于你来说，”

4、新闻意味着什么?以后有何准备?10、我们来聊聊轻松点的话题，听说你和你女挚友感情始终很稳定，你是怎么看待校内恋情的？对于高校感情的维系，能否给学弟学妹们支支招”?11、在很多人眼里，你俨然成为了大赢家最终，请跟我们共享一下给你触动最大的人或事，故事或话语，以此勉励后生。七、新闻发布会的留意事项1、会前确定好发布会的主持人，相关嘉宾，参与发布会的详细人员名单。并在发布会前一周发送请柬，随后打电话落实确定，排好发布会现场的座位表，以便发布会当日相关人员入场就坐。2、对于邀请的校外媒体及校勺玳表应有专人接送，引导。3、打算好发布会的相关资料，如新闻发布稿，新闻人物余旭东的人物介绍，材料展示PPT,视

5、频影像资料等。4、为参会记者的广播录音，电视摄像，灯光照明等打算工作做好协调，为来宾供应相关服务。5、检查好相关硬件设施，调试相关设备。提前做好现场布置。如、主题板的布景，投影仪设备等，确保发布会的胜利进行。6、发布会现场程序支配要紧凑。一起先有谁开场白，接着谁发言,记者提问环节，回答问题等要具体支配，以免冷场或出现混乱。对于提问环节的时间要有限制。新闻发布会策划书2一、确定新闻发布会日期、地点、新闻点等。留意事项：与希望发布事务日期相协作，促进自身对外宣扬，挖掘新闻点、制造新闻效应、留意避开与重大新闻事务撞车。该步骤应在正式新闻发布会前20天完成，最迟15天，并在邀请函发布前预定会场，否则会

6、影响下一步工作。二、确定组织者与参加人员，包括广告公司、领导、客户、同行、媒体记者等，与新闻发布会承办者协调规模与价格，签定，拟订具体邀请名单、会议议程、时辰表、发布会现场布置方案等。留意事项：该步骤主要由主办者提出要求,承办者详细负责。三、根据邀请名单，分工合作发送邀请函和请柬，确保重要人员不因自身支配不周而缺席发布会。回收确认信息，制定参会具体名单，以便下一步支配。留意事项：该步骤肯定要安排周密，有专人负责，适当放大邀请名单，对重要人物实施公关和追踪，并预备备用方案，确保新闻发布会参加人的数量和质量。四、购买礼品、选聘主持人、礼仪人员和接待人员并进行培训和预演。设计背板，布置会场，充分考虑

7、每一个细微环节，比如音响、放映设备,领导的发言稿，新闻通稿，现场的音乐选择、会议间隙时间的娱兴支配等。五、正式发布会前提前一到两个小时检查一切打算工作是否就绪相会议议程精确到分钟,并制定意外状况补救措施。六、按安排起先发布会，发布会程序通常为来宾签到、贵宾接待、主持人宣布发布会起先和会议议程、按会议议程进行、会后聚餐沟通、有特殊公关需求的人员的个别活动。七、监控媒体发布状况，整理发布会音像资料、收集会议剪报，制作发布会成果资料集（包括来宾名单、联系方式整理，发布会各媒体报导资料集，发布会总结报告等），作为企业市场部资料保存，并可在此基础上制作相应的宣扬资料。八、评测新闻发布会效果，收集反馈信息

8、，总结阅历。新闻发布会策划书3一、活动主题：风采畅想策动激情二、活动目的：拓展学问领域，丰富校内业余生活，熬炼逻辑思维实力，语言表达实力。三、活动对象：全院大一新生四、活动地点：xxxxxxx时间：各兄弟院系在接到宣扬单后于11月8日晚七点到XXX领取参赛题目及参赛依次。五、活动宣扬：由社团部干事与其它社团部干事深化院系下班级，在活动宣扬日起到10月29日前参赛团队有任何问题都可打电话或通过qq等方式联系负责的干事对竞赛事项进行询问。同时宣扬部也将通过板报对大赛进行宣扬。六、会场支配：大赛主持人由播音与主持专业的学生担当,大赛起先前由新闻协会辅导老师周小松致开幕词。支配提问的记者坐在指定位置进

9、行提问，会场人员不得窃窃私语，大声热闹。纪律维护由社团部干事和其它部门调配人员。协会摄影部负责现场拍摄。现场迎宾两名，两名评委及嘉宾接待并收取竞赛得分表，两名负责参赛人员支配及竞赛团队记时。会场内全部手机调成静音或振动状态。七、竞赛形式：一个团队由4人组成（一人讲解会场布置，一个主持人，两个新闻发言人）每个团队限时20分如超时由工作人员报停结束发言。八、邀请评委：XXXXXXXXX主办单位：人文学院社团部协办单位：人文学院新闻协会九、奖项设置：一等奖：一个团队4人。二等奖：两个团队8人。三等奖：三个团队12人。新闻发布会策划书4一、新闻发布会主题及背景1、活动主题：万万想不到2、活动背景：迷你

10、剧万万没想到第一季完备收官，这部迷你剧在上映首日点击量就超过了30万，网络评分更是高达9.4分。其快节奏、略恶搞的风格受到广阔网民的热情追捧，点击率一路标红。在第一季正片结束放映时，在优酷的播放次数就已高达L6亿。至该稿件完结时，其在优酷的点击率已远远超过了1.9亿。观众宠爱程度可见一斑。而从网络到电视媒体，各界对该剧不吝赞许之声，纷纷表示了对其番外续集和其次季的期盼。3、活动目的:借助各新闻媒体的影响力,提升万万没想到的关注度与点击率，将万万没想到该剧的相关信息刚好向外传递。庆祝第T取得的成就，对万万没想到从上线以来，始终赐予我们瑚的广阔观众挚友们致以最真诚的感谢。发布其次季播出的相关信息。

11、二、新闻发布会的前期筹备1、时间：20xx年11月1日（距第T完结已过15天）2、地点：陕西省西安市西安培华学院（长安校区）二号教学楼某多媒体教室3、主办：万合天宜4、承办：万万没想到剧组5、主持人：周峰6、发布人：优酷出品的自制剧监制，万万没想到优酷项目负责人袁玉梅女士做新闻发布。7、参与人员及位置支配：主席台8、工作人员职责分工：新闻发布会由（某个机构）牵头，组成以（哪些机构）参与的工作班子。（一）人员邀请负责人：卫辰兰（二）发布稿负责人：任丽蓉（）来宾接待及相关食宿支配负责人：王峰（四）请柬、礼品等打算负责人：菅纪松（五）会场落实布置负责人：黄山（六）会场接待工作（礼仪）负责人：蔺萍周峰

12、三、会场布置1、中英文会标：万合天宜Logo（详见附录）2、场地规模：西安培华学院长安校区一般多媒体教室,现场可容纳5070人。3、设备：签到本、笔、文件资料袋、邀请函、嘉宾名称牌、宣扬单页、录象设备、照相机，音箱、话筒4、会场支配：（一）现场布置1 .会场外面（在每隔20米和拐弯处设指示牌）2 .会场入口处设签到台，并打算好贵宾留言册，便利来宾留言。3.会场内：主席台设置和大小（5米X1.5米）背景板画有万合天宜的标记，并写上万万想不到即新闻发布会的主题，标注：万万没想到第一季完结庆功新闻发布会。4 .打算好音箱，话筒，通讯工具，投影仪和电源照明设备等要在会前调试好，确定一切无恙。5 .茶水

13、与果点6.纸巾7 .服务人员的到位8 .签到薄与笔等相关物品打算9.桌子的摆放（二）迎宾指引布置1.两个迎宾台2.八个迎宾小姐9 .详细地点指示牌、指示语新闻发布会策划书5一、企业新品上市发布会的预备筹备新闻发布会,要做的预备工作许多,其中最重要的是,要做好时机的选择、职员的按排、记者的邀请、会场的布置和材料预备等。1、时机的选择在确定新品上市发布会的时机之前，应明确两点：一是确定新品上市新闻发布的价值，即对此新品要论证其是否具有特地召集记者前来予以报道的新闻价值,要选择恰当的新闻由头.二是应确认新品上市发表紧迫性的最佳时机。假如基于以上两点，确认要召开新品上市发布会的话，要选择恰当的召开时机

14、：要避开节日与假日，避开本地的重大活动，避开其他单位的发布会，还要避开与新闻界的宣扬报道重点相左或撞车。恰当的时机选择是企业新品上市发布会取得胜利的保障。2、职员的支配企业新品上市发布会的职员支配关键是要选好主持人和发言人。发布会的主持人应由主办单位的公关部长、办公室主任或秘书长担当。上海精觉文化传播有限公司总结出其基本条件是：仪表堂堂，年轻有为，见多识广，反应敏捷，语言流畅，幽默风趣，擅长把握大局,引导提问和限制会场，具有丰富的主持会议的阅历。新闻发言人由本单位的主要负责人担当赊了在社会上口碑较好、与新闻界关系为融洽之外，对其基本要求是修养良好、学识渊博、思维灵敏、能言善辩、落落大方。新品上

15、市发布会还要精选一批负责会议现场工作的礼节接待职员，一般由相貌端正、工作仔细负责、擅长交际应酬的年轻女性担当。值得留意的是，全部出席发布会的职员均需在会上佩戴事先同一制作的胸卡，胸卡上面要写清姓名、单位、部分与职务。3、记者的邀请对出席新品上市发布会的记者要事先确定其范围,详细应视题目涉及范围或事务发生的地点而定。一般状况下，与会者应是与特定事务相关的.新闻界人士和相红脸关公众代表。组织为了进步单位的着名度，扩大组织的影响而公布某一消息时，邀请的新闻单位通常多多益。上海精觉文化传播有限公司总结出邀请时要尽可能地先邀请影响大、报道公正、口碑良好的新闻单位。如事务和消息只涉及某一城市，一般就只请当

16、地的新闻记者参与即可。另外，确定邀请的记者后，请柬最好要提前一星期发出，会前还应用电话提示。4、会场的布置新品上市发布会的地点除了可考虑在本单位或事务所在地实行外，可考虑租用大宾馆、大饭店实行，假如希看造玉成国性影响的，则可在首都或某一大城市实行。发布会现场应交通便利、条件舒适、大小合适。会议的桌子最好不用长方形的，要用圆形的，大家围成一个圆圈，显得气氛和谐，主宾同等，当然这只适用于小型会议。大型会议应设首席台席位、记者席位、来宾席位等。5、材料的预备在实行新品上市发布会之前,上海精觉文化传播有限公司总结出主办单位要事先预备好如下材料：一是发言提纲。它是发言人在发布会上进行正式发言时的发言提要

17、，它要紧扣主题，体现全面、正确、生动、真实的原则。二是题目提纲。为了使发言人在现场正式回答提问时表现自如，可以对被问的主要题目进行揣测的基础上，形成问答提纲及相应答案，供发言人参考。三是报道提纲。事先必需细心预备一份以有关数据、图片、资料为主的报道提纲，并仔细打印出来，在发布会上供应给新闻记者。在报道提纲上应列出本单位的名称、联系方式等，便于日后联系。四是形象化视听材料。这些材料供与会者利用，可增加发布会的效果。它包括：图表、照片、实物、模型、录音、录像、影片、幻灯片、光碟等。二、新品上市发布会进行过程中的礼节1、搞好会议签到朝高好发布会的签到工作，让记者和来宾在事先预备好的签到簿上签下自己的

18、姓名、单位、联系方式等内容。记者及来宾签到后按事先的支配把与会者引到会场就座。2、严格遵守程序要严格遵守会议程序，翔人要充分发挥主持者和组织者的作用，公布会议的主要内容、提问范围以及会议进行的时间，一般不要超过两小时。耳寺人、发言人讲话时间不宜过长，过长了则影响记者提问。对记者所提的题目应逐一予以回答，不行与记者发生冲突。会议主持人要始终把握会议主题，维护好会场秩序，主持人和发言人会前不要单独会见记者或供应任何信息。3、留意相互协作在发布会上,主持人和发言人要相互协作。为此首先要明确分工，各司其职，不答应越俎代庖。在发布会进行期间，主持人和发言人通常要保持一样的口径，不答应公然顶牛、相互拆台。

19、上海精觉文化传播有限公司总结出当新闻记者提出的某些题目过于尖锐难以回答时主持人要想方想法转移话题，不使发言者尴尬。而当主持人邀请某位记者提问之后，发言人一般要赐予对方适当的回答，不然，对那位新闻记者和主持人都是不礼貌的。4、看法真诚、主动发布会自始至终都要留意对待记者的看法，由于接待记者的质量如何，干脆关系到新闻媒体发布消息的成败。作为记者希看接待职员对其敬重热忱，并了解其所在的新闻媒体及其作品等;还希看接待职员供应工作之便，如一条有发布价值的消息，一个有利于拍到照片的角度高傲,肯定要温文尔雅，落落大方。三、新品上市发布会的善后事宜发布会实行完毕后，主办单位应在肯定的时间内，对其进行一次仔细的

20、评估善后工作,主要包括：1、整理睬议资料整理睬议资料有助于全面评估发布会会议效果，为今后实行类似会议供应鉴戒。发布会后要尽快整理出会议记录材料,对发布会的组织、布置、主持和回答题目等方面的工作进行回顾和总结，从中吸取阅历，找出不足。2、收集各方反映首先要收集与会者对会议的总体反映，检直在接待、支配、服务等方面的工作是否有欠妥之处，以便今后改进。其次要收集新闻界的反映，了解一下与会的新闻界人士有多少人为此次新闻发布会发表了稿件，并对其进行回类分析，找出舆论倾向，同时，对各种报道进行检查，若出现不利于本组织的报道，应做出良好的应对。若发觉不正确或歪曲事实的报道，应马上实行行动，说明真相;假如是由于

21、自己失误所造成的题目，应通过新闻机构表示虚心接受并致歉意，以挽回声誉。新闻发布会策划书6一、产品策略你应当将你的产品分为三个层次的内容：核心产品、有形产品和附加产品。核心产品是顾客需求的中心内容，包括产品的品质、功能和效用等。如人们购买汽车是为了获得空间移动上的便利，而不是为了买一部铁的机器。有形产品主要由产品的质量、款式、特点、商标及包装5个要素构成，而附加产品是顾客购买产品时所得到的其他利益的总和，如安装、修理、询问、贷款和仓库服务等。同时，你也应当阐明你的产品品牌，设计出你的产品商标，展示你的包装设计。当你向投资家简要介绍完你的产品后，接下来，你要着重告知你的投资者你将会实施怎样的产品策

22、略以实现产品销售获得利润的目的。为此，你应当考虑以下几个方面的因素。1.产品组合策略主要是指产品线组合，由于新公司创立之初企业资源、人力有限，对市场也处在摸索阶段，新企业在第一年一般采纳集中型策略，即生产单一产品系列中的几个产品项目，以便更有效地满意某一部分消费者对这一类产品的需求；当企业步入成长阶段时，企业可以考虑采纳其他产品组合方式，如生产几个系列的产品线、实施产品多元化等，主要是依据企业资源的制约与市场需求的改变做出产品组合策略的调整。2 .产品包装策略设计更加形象、更为人性化的产品包装，以体现消费者的消费理念诉求，如环保理念、健康理念和时尚潮流理念等；采纳分类包装策略,即依据产品的不同

23、档次、用途和顾客等采纳不同的包装，如高档产品采纳细腻包装以体现名贵，低档产品采纳粗略包装以节约成本，同时通过分类包装有利于消费者正确识别产品档次，有选择地购买产品；也可以采纳附赠品包装策略，目前该策略在市场上比较流行通过在商品包装容器中附加一些赠品吸引消费者购买爱好并诱导消费者重复购买，对新创立企业来说不失为一个快速打开销售局面、切入市场的可行包装策略，但同时要考虑到赠品的成本。3 .品牌策略品牌就其实质而言,代表着产品销售方对买方在产品相关特性、利益及服务方面的一贯承诺。任何企业都希望消费者对其产品拥有较高的品牌忠诚度，为提高品牌忠诚度，你应当在企业创业之初就通过广告宣扬、人员推销和公共关系

24、等宣扬策略来提高产品品牌的知名度和美誉度，再在此基础上提升品牌的认可度与偏爱度,最终再提升到最高级的品牌忠诚度。二、价格策略产品定价是一项困难的、具有风险的工作，价格在肯定程度上能确定一项产品在市场上被接受的程度。不能将价格定得太高，因为理性的客户不会欣然接受；也不能将价格定得太低，因为企业须要生存与发展，过低的价格会压低润进而压缩企业生存空间。合理的价格基础是顾客是否情愿接受你的定价。依据你的目标来确定你的定价策略。你是想通过渗透定价策略，以低价格快速扩大市场还是通过撇旨定价策略来收回投资并获得较高利润,以扩大生产、满意市场须要？通常而言，新的公司将采纳撤0旨定价策略,缘由如下：(1)新产品

25、新定位，优于市场现有产品，有理由定高价。(2)高定价往往产生较高的利润，有助于尽快收回投资成本，快速扩大生产，满意市场需求。(3)风险投资家同样希望企业能够获得较高利润以期望收回自己的投资成本。对于新企业而言，该定价法有肯定的风险性，因为新企业刚进入市场，品牌知名度较低、缺少消费口碑，消费者很有可能不愿花钱购买一种自己不熟识的产品。有些时候，渗透定价策略也不失为一个好的选择。(1)快速占据市场，阻挡竞争者加入。(2)低价适应了低收入购买者的要求，简单获得顾客好感。(3)若你的企业能够大批量生产，则可以降低成本以提高总利润。若想在定价策略上取得胜利，首先要花些心思做出努力，主要可以从下面几个方面

26、入手。(1)产品成本分析。这是首先应当做的事，确定生产成本、营业费用、管理费用、财务费用和研发费用，通过加总得到产品成本。(2)竞争对手状况分析。你不能仅仅计算你花在产品上的各项费用，再选择自己认可的利润区间从而确定产品价格，还须要考察他人怎么定价怎么卖。你可以通过考察各主要竞争对手在低档产品、中档产品以及高档产品上的定价区间然后加以加权平均计算出行业的产品平均价格，再结合自己的经营和销售目标确定自己的产品价格。(3)消费者分析。通过实地访问、现场调查了解消费者所认可产品的合理价格加以定价,同时，一笳戋一分货，为区分产品档次，产品的价格也不行定得过低。也就是说，要充分了解消费者他们是谁？处于什

27、么时代背景？有些什么特征？能够接受的理念和方式是什么？在这么多问题当中，最主要的是要了解消费者的需求。那如何了解消费者需求呢？以上的产品成本分析、竞争对手状况分析、消费者分析方法，我们称之为产品定价法、市场竞争定价法和心理定价法，通过综合以上几种方法，得出在各个方法计算下的价格区间，进而采纳各区间的合理交集作为最终产品的价格。三、分销策略产品或服务只有通过某种途径送达顾客手中才能实现其应有的价值并创建利润。你希望以何种形式，通过哪些分销渠道来销售你的产品呢?分销大致可分为两种形式：直销和多渠道销售。下面是一些可供选择的分销渠道。(1)互联网。作为一种较为新兴的营销渠道，可以通过较低的价格接触到

28、全球的客户。(2)电话订购。可以通过专用的电话订购服务热线为顾客供应特地的产品订购服务。(3)邮寄。通过邮寄快递公司销售产品。(4)特许经营。将商标、商号和专有技术经营模式等以合同的形式授予他人运用并从中收取相应的许可费用。(5)零售商。选择商誉较好销售实力较强的零售商销售你的产品。(6)批发商。假如企业能够进行大批量的生产活动，就可以选择批发商来接管销售工作。(7)商店。可以尝试自己设立商店，但须要考虑投资问题。(一)渠道分析以上的分销渠道介绍能帮助你相识分销渠道的相关概念，若想要实行好用的分销策略，可以从以下这些方面进行分析。以下是影响渠道设计的主要因素，为我们后面选择合适的分销渠道供应依

29、据。1.目标市场特性渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同市场营销方式的敏感性等因素的影响。了解你所选择的目标市场的市场特性，你可以从顾客规模是否可观、消费实力强弱、目标消费者的分布范围来分析目标顾客，从你所处行业的增长速度、产品差异性和行业企业毛利率等来分析市场竞争状况，通过对市场变量的分析来选择销售渠道。2 .产品特性产品的易腐坏程度、产品体积、标准化程度、附加服务的多少以及产品的单位价值都会影响渠道的选择。产品越易于腐坏，就越须要采纳短的渠道，甚至是干脆渠道；体积较大的产品，须要搬运距离和搬运次数最少的渠道来销售；非标准化的产品，通常由企业推销员干脆销售，因为不

30、易找到具有相关学问的中间商。3 .企业特性创业之初，新公司资金、人力资源的有限性以及各地市场的差异性确定了公司不行能一起先便进行大规模大面积的铺市行动，只能靠集中人员资金攻打目标市场。这样，一来可降低市场风险，提高胜利率；二来可通过企业在样板市场所取得的胜利业绩来吸引外地经销商，为企业扩张打下基础。4 .环境特性经济环境、各地域的零售渠道发展状况、市场营销环境的规范程度等因素都会影响分销渠道的选择。5急雌企业渠道设计还受到竞争者所运用的渠道的影响,因为某些行业的生产者希望在与竞争者相同或相近的经销处与竞争者的产品抗衡。有时恰好相反，竞争者所运用的市场营销渠道反倒成为生产者所避开运用的渠道。6

31、.中间商特性在设计渠道时，我们必需考虑执行不同任务的市场营销中间机构的优缺点。TS来讲，中间商在物流配送、宣扬促销、信用条件、退货特权、人员训练和送货频率方面，都有不同的特点和要求。另外，你的渠道模式选择要考虑成本因素。(二)渠道设计设计一个有效的渠道系统,通常要经过以下步骤。(1)确定渠道目标与限制。有效的渠道设计应以确定企业所要占有的市场为起点。有利的市场加上有利的渠道才可能使企业获得利润。我们必需在以上分析的市场、产品、企业、环境、竞争者和中间商等因素形成的限制条件下，确定其渠道目标。(2)明确各种渠道方案。渠道方案主要涉及4个基本因素：中间商的基本类型、每一个分销层次所运用的中间商的数

32、目、各中间商特定的市场营销任务、生产者与中间商的交易条件以及相互责任。(3)评估各种可能的渠道方案。每一个渠道方案都是企业产品送达最终顾客的可能路途，而我们要选择一种最能满意企业长期目标实现的方案。企业通常从经济性、限制性和适应性等方面对各种方案进行评估。经济性即渠道成本邛艮制性指企业对渠道的限制；适应性是指企业适应环境改变的实力，每个渠道方案都会因某些固定期间的承诺而失去弹性。一个涉及长期承诺的渠道方案，只有在经济性和限制性方面都相宜的条I牛下才可以考虑。(三)渠道管理公司在互信互利的基础之上建立了与中间商的长期合作关系,公司应当赐予中间商足够的利润空间，保持与中间商的流畅沟通。整个过程包括

33、中间商的选择、渠道成员的培训激励以及评价和调整渠道成员。公司在选择中间商时，要慎重考虑，细致甄选，因为经销商的整体素养对产品的销售至关重要。为此，可以从以下几个方面来分析中间商的素养。(1)市场实力：包括批发实力，铺货覆盖率、销售网络能否渗透到周边市场，直销实力如何，能否限制价格，销售人员是否精练熟干等。(2)财务实力：注册资金、实际投入的资金是否足够宽余，经营设施(仓储、运输和营业场地等)是否能够承受目前业务，给厂家付款的方式，资金周转率、利润率如何，银行贷款实力等。(3)信誉实力：同行口碑、厂家评价(合作程度)、卖场的评价(送货是否刚好、促销是否到位)、当地政府、工商、税务、银行和媒体的评

34、价。(4)管理实力：员工是否协调一样，有无长期发展战略，货物流向限制实力，公司的经营蟋。(5)经营理念:最关键的一点是中间商与厂家的经营思路是否一样。放内容，其中一名老师正在向他们说明一些程序，例如如何修理车板电子设备，并向他们提问和回答问题。故企业可以通过邀请专家为渠道成员们进行实战培训,一方面作为企业理S道成员的一种福利，另一方面通过培训使企业的营销理念在整个渠道中更好地贯彻，使渠道更顺畅。最终是对中间商的评价，可以考察他们的经营状况、销售收入状况、盈利记录、偿付实力以及公司在与中间商合作的过程中中间商的看法与合作状况等。计算出标杆销售系统的铺市费用即大型购物中心的铺市费用然后计算经销商的

35、协助费用，通过加总就可以得到总的渠道铺设费用。四、促销策略你须要通过沟通来建立起产品与客户之间的纽带，我们称之为产品促销。可以通过常用的促销工具来向你的客户展示产品形象，吸引顾客留意力，通过主动宣扬来激发消费者对你的信任。常用的促销工具大致可分为对消费者，对中间商和对企业内部三大类。(1)对消费者：消费者教化、消费者组织化、新产品发布会、样本展示会，样本赠送、赠品广告和宣扬册等。(2)对中间商：折扣政策、销售竞赛、合作广告、店头宣扬、PoP广告和订货会等。(3)对企业内部：公司内部公共关系、营销人员销售竞赛和促销手册等。一般而言，常见的促销方式有人员推销、广告、营业推广和公关关系，通过对这4种

36、促销方式进行适当的选择和协作形成促销组合策略。实行怎样的促销组合策略，须要思索清晰以下几个因素。(1)企业促销目标。促销的目的原委是什么，目的错了就全错。促销的目的至少有15种之多,通常所说的提升销售额只是其中的一种,还有打击竞争对手,增加知名度、增加美誉度等。(2)促销沟通对象。促销沟通对象是消费者，还是工业用户、政府机构、商业组织；是专业技术人员，还是一般一般人员。对象不同，促销的重点也会有所不同。(3)促销预算。不同的促销费用是不一样的，例如电视广告、新闻发布会等开支较大，而商场促销、干脆邮寄广告的开支费用较小。应当依据自身企业财力的大小选择相应的促销手段，制定相应的促销策略。(4)市场

37、竞争状况。当市场竞争较为激烈时，你不得不通过投入较大的促销预算来为产品打开销售局面，因此要依据竞争对手所实行的促销手段和策略来敏捷变更自己的促销组合。在运用促销组合策略时，须要充分考虑不同产品、不同环境、不同消费对象，敏捷调配，合理组合。我们要明确一点我们的促销策略部分要供应详细的可实施的促销方案而不是简洁的想法。因此，好的创业安排书，会在这些方案方面给人很专业的感觉。新闻发布会策划书7一、香水展销背景香水的历史可上溯至公元前三千年左右，远早于其它的文明。香水是柔媚的，冈为它过于柔情，过于细腻，而且以一种特有的热忱包袱着我们的生活,给我们创建了很多馨香四溢的感觉和故事。每一个关于香水的感觉和故

38、事都是香甜的，都可以在十足的体验中找到文化的韵味。当我们追忆香水的发展历程时，不由得被这种人类不断完善自我、追求自身完备的文化看法而深深折服，为这股体现人类文化生活和文化追求的香味而深深沉醉。人类最早的香水，就是埃及人独创的可菲神香。但因当时并末独创精炼高纯度酒精的方法，所以这种香水精确地说，应称为香油，是由祭司和法老特地制造的。二、新闻主题XXX女士系列香水。XXX香水独特迷人芳香诠释无限魅力。流行稍纵即逝，但XXX香水的风格永存。提到XXX,好像已经不只是在谈论一个知名的品牌，而是在谈论一种倾国倾城、家喻户晓的风范。当商品作为时尚的代言人的时，就成就了一种文化。XXX香水的创始人CoC。?

39、Chanel曾经说过：不用香水的女人，是没有前途的女人.XXX香水其独特的鲜果香味和花香，能为您打造一股真实而经典的新香气，并拥有独特的气息，象征着现代女性的无比魅力。三、活动时间XXXX年12月2930日四、活动地点五、参加对象1、特邀嘉宾l)x香水现行设计师2)xxx香水明星代言人3)xxx赞助商2、与会媒体XXXXX3、企业相关内部人员4、有发布会入场券的群众六、新闻发布会目的1、让更多的人了解XXX香水品质的象征2、进一步提高XXX在国内市场的销量3、塑造企业形象，打造企业品牌文化七、新闻发布会可彳亍性分析据调查了解，假如要选出二十世纪时尚王国中具有传奇色调的人物,XXX女士一个不加考

40、虑就能涌出脑海的名字。这个身材娇小、长相算不得出众的女人，却凭借着自己独到的时尚眼光与突出的特性成为现代女性身体解放的革命先锋而她创建的CHANEL王国更成为一个时尚传奇，直到今日，CHANEL作为一个名字、一个品牌，仍是潮流先驱的代言人。毫不夸张地说,CHANEL在商业界的胜利是史无前例的,它不仅成为一个时尚品牌的名称，更成为具时代精神与生命力的代表。因为XXX品牌具有肯定的知名度和影响力，所以此次新闻发布会的可行性特别大。八、新闻发布会的宣扬方案宣扬形式：1）因特网2）TV3）宣扬展板4）海报5）条幅6）宣扬单7）宣扬册等九、新闻发布会的活动支配及流程1、前期打算现场布置1）主席台设置和大

41、小（10米X1.5米）2）主题板的设计与布景3）投影仪设备和电源4）麦克风的打算（无线麦克风3个、耳麦2个）5）茶水与果点6）纸巾7）服务人员的到位8）签到薄与笔等相关物品打算9）桌子的摆放u室外布置1）横幅2）条幅3）飘空气球4）拱形门迎宾指引布置1）两个迎宾台2）八个迎宾小姐3）详细地点指示牌、指示语新闻发布会策划书8在吴忠市,大中型商厦与个体经营场所及专卖店在商业运作方面都遇到了众多的市场销售问题。由于缺乏先进的营销手段及管理机制问题，导致了许多商户、厂家的利润越来越薄。为了寻求更好的发展空间，赢得更广博的利润空间，许多商户都渴望拥有一种全新的营销理念和完善的经营机制来创建更高的财宝回报

42、。盛世开元品牌购物广场”正是迎合这种思路进行创新和改建。盛世开元品牌购物广场”的前身是吴忠商厦。经过对整体吴忠市大环境的了解及对目前商业状况的分析，盛世开元品牌购物广场”依据国内众多胜利商厦的先进操作模式，进行商业品牌管理机制以品牌营销为主导为知名品牌建立完善的销售网络来带动整体市场的营销策略，并将“盛世开元品牌购物广场”演绎成吴忠市第一个品牌集中的专业广场。为能让全国更多的知名品牌入驻吴忠，一方面整体带动吴忠市市场经济的攀升；一方面引领时尚品牌的流行趋势L方面使更多的商家能从中建立起在吴忠的品牌知名度、美誉度和忠诚度。特举办本次洽谈会，详细事项如下：时间：20x年XX月XX日13:0018:

43、0020xx年XX月XX日18:0020:00地点：阳光大厦（兰州市庆阳路408号）目标：通过招商联谊活动的实施，推广项目，引发兰州服装经营行业的留意；先声夺人，争取潜在商户入驻；收集，广交挚友，为进一步的招商活动作打算。招商对象：甘肃省各大服饰品牌经销商及各地、州、市服饰品牌代理商。筹委会初步探讨会议创办初案：本次会议全部统筹支配由筹委会全权负责，设置筹委会组长两名，委员若干。组长负责整体会议的整体运作过程及突发应变事务确保会议的顺当进行委员负责其他事宜。详细事项如下：向参会代表、媒体记者发出邀请，会址选定和布置，会议期间的接待、餐饮等服务工作,监督新闻发布实施状况；负责会议资料、会议物品的

44、打算、现场的摄影（像）、灯光音响投影的限制和播放等工作；负责会议流程的串接、管理工作；负责与参会代表热忱、主动、深化地进行沟通，将“盛世开元品牌购物广场”自身的实力、形象充分展示出来，赢得参会代表的信任和敬重。广告策略与实施：整合广告资源，形成固定的核心定位点进行一种声音传播。详细传播方式如下：对外传播：报纸媒体：综合兰州整体报纸媒介,以晨报为首，商报和都市天地报为辅进行硬广告宣扬;报纸媒体：会议期间之后的三天在报纸媒介上进行较长篇幅软性广告和新闻宣扬;对内传播：招商手册会场横幅、请柬、展示牌会场内部布置整体幻灯演示片会议流程：08:0008:30自助早餐（二楼西餐厅）餐后上三楼阳光地带（会场

45、）08:3009:00进入会场领取礼品09:0009:05舞蹈大地飞歌09:0509:15主持人致开幕词09:1509:20盛世开元品牌购物广场总经理致欢迎辞09:2009:30盛世开元品牌购物广场总经理讲话09:2509:35盛世开元品牌购物广场揭牌典礼（董事长、总经理）09:3509:45独唱阳光大道09:4509:55盛世开元品牌购物广场先生讲话09:5510:05金钥匙传递10:0510:15激情互动抽奖（由抽出2个奖号，由省工商局领导抽出2个奖号，由省消协领导抽出2个奖号，座位号将有礼品赠送）10:1510:25杂技10:2510:50省工商局领导讲话、省消协领导讲话、商场经理讲话1

46、0:5011:00歌伴舞众人划浆开大船11：0011:10盛世开元品牌购物广场总经理讲话11：1011:20激情互动抽奖（由百盛杜咏梅经理抽1名，由亚欧段宏磊经ISS1名）11：2011:50展示吴忠市市容市貌及盛世开元品牌购物广场内部效果与经营理念12:2014:20午宴（二楼西餐厅）午宴后请到展示厅参观展品（三楼清吧）14:3015:45盛世开元品牌购物广场总经理致辞15:4516:05盛世开元品牌购物广场副总经理讲话16:0517:05盛世开元品牌购物广场20xx年度甘、青、宁销售论坛及洽谈指南17:0517:55盛世开元品牌购物广场先生讲话18:30大型答谢酒会（接着洽谈签约）（五楼中

47、餐厅）新闻发布会策划书9海南会议K务分类：新闻发布会的策划要点如下：(1)确定新闻发布会的类型。大体上，新闻发布会可以分为如表62所示的几个类型。(2)成立筹委会，做好组织、人员保障工作。由于筹办新闻发布会牵扯的精力和时间比较多，若条件许可，会展企业也可以请专业公司代理。(3)时问、流程与目标管理工作。时间的限制，一般以时间进度表(倒计时)的方式来表现，留意要留有余地，前紧后松。一般以程序框图表现整个活动，使总协调人对于整个活动的各个部分有着清楚的相识，从而找出工作的关键点和难点。(4)策划活动，确定活动主题。活动策划主要包括如下内容：一是会议议程策划。尽菅发布会是一个正式的会议，但可以做得更活跃一些；会议议程留意紧凑、连贯，一般限制在12小时为宜，发言的时间为1520分钟。二是发布会的主题策划，常见的是在主题中干脆出现XX发布会字样。三是确定参会人员。这是总协调工作限制的关键点，宜重点抓。在参会人员的选