“利益至上”还是“环保先行”？——金钱与时间资源对绿色消费的影响.docx

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1、第46卷第2期外国经济与管理VoL46No.22024年2月ForeignEconomics&ManagementFeb.2024DOI:10.16538ki.fem.20231025.302利益至上还是环保先行？金钱与时间资源对绿色消费的影响孙瑾,陈晨；渠文静3（1.对外经济贸易大学国际商学院,北京1029；2.全国农业展览馆,北京1125；3.中铝资本控股有限公司匕京100044）摘要：随着，碳达峰和，碳中和”目标的提出，绿色消费理念越来越深入人心。如何提升消费者的绿色产品购买意愿也引发了研究人员的关注。在此背景下，本研究从资源概念启动的视角，探讨了金钱与时间资源对绿色消费行为的影响。结果

2、发现：当绿色产品宣传突出他人和环境的福利提升时，启动个体的时间（vs.金钱）资源概念更有利于提升消费者的绿色产品购买意愿；当绿色产品宣传强调更有利于消费者自身及家人的信息时，启动个体的金钱（vs.时间）资源概念能够更有效地促进绿色消费。此外，本研究从积极情绪和自我建构水平的视角分别验证了资源概念启动与受益主体影响绿色消费的中介机制和边界条件。关键词：绿色;髅；时间与手钱；自我与他A；积极三S;自我年中图分类号：F270文献标识码：A文章编号：1001-4950（2024）02-0053-17一、引言金钱与时间是日常生活中普遍存在的两种重要资源，金钱作为一种社会资源，可以很好地满足人们的物质需求

3、，而随着生活节奏的加快，时间已成为一种重要且不可替代的稀缺资源。已有研究发现，金钱与时间资源作为概念启动，会对个体的认知思维以及随后的决策行为产生差异化影响。例如，相较于金钱资源，启动时间资源概念的消费者更有可能进行慈善捐赠，在生活中报告的幸福感也更高（MogilncifnAakcr,2009；MacDonncllfflWhitc,2015）在过去几十年间，由气候变暖引发的干旱、洪涝、冰川融化?口热带气旋等极端气候事件频繁发生，人们已经意识到应对气候变化与用户生态环境的重要性。虽然近几年绿色低碳的生活收稿日期：2023-05-06基金项目：教育部人文社会科学研究规划基金项目（22YJA6300

4、75）；国家自然科学基金面上项目（72272033）；北京市社会科学基金青年学术带头人项目（21DTR050）作者简介：孙瑾（1982）,女，对夕照济贸易大学随商学I藏授，博士生导师；陈晨（1993）,女，全国农业展览馆（中国农业博W馆）崛馆员，博士（通讯作者，201900320071）；渠文静（1987-）,女，中铝资梅股有限公司金融市场部副蟋理。和消费方式越来越受到人们的青睐，但绿色消费需求仍有待进一激发与释放。在此背景下，研究影响消费者绿色产品购买意愿的因素和心理机制，更好地促进绿色消费，就显得尤为重要。绿色消费按受益主体的不同可分为强调他人受益的与强调自我受益的两类。前者意味着绿色消费

5、行为具有较高的利他属性，能为社会和身边人带来更好的生态环境；而后者则代表绿色消费行为具有更高的利己属性，能满足消费者对自身及家人健康和安全的需求。以往研究从绿色消费的需辍出发,探讨了社会规范、激励措施、身份认同、情绪水平以及生态标签等因素对促进消费者可持续行为转变的影响（Whit涔,2019）o在社会心理学领域，概念启动（conceptpriming）效应是指在情境中对个体某种心理表征进行激活，并对其在后续无关情境中的行为反应产生被动的、无意识的影响（张躬和辛自强，2016）。即消费者在绿色消费过程中也会无意识地受到周边环境线索的影响，进而影响他们后续的产品评价和购买决策（Chartrand等

6、，2008；童蹿京等，2011）。基于此，本文将金钱、时间以及概念启动引入绿色消费研究，重点关注金钱与时间资源的概念启动如何影响消费者对强调不同受益主体的绿色产品的购买意愿。具体来说，本研胡锵讨以下三个问题：（1）考察当面对强调自我受益（VS他人受益）的绿色产品信息时，在消费环境中启动个体的金钱（vs.时间）资源概念具体如何影响消费者的绿色产品购买意愿；（2）从情绪响应的视角揭示资源概念启动同受益主体共同影响绿色消费行为的心理机制；（3）引入自耨构平,探讨自瞬构类型（独立自我vs.依存自我）在资源概念启动同受益主体影响绿色消费行为过程中发挥的调节效应。本研究的结论将进一步丰富绿色消费行为影响因

7、素的相关文献，拓展金钱与时诃资源在理解、预测消费者行为方面的关键作用，同时对于企业更有效地宣传绿色产品以及政府推广绿色消费行为具有一定的参考价值，从而有助于从消费需求端促进生产生活方式的绿色转型和“双碳”目标的早日实现。二、文献回顾与理论假设（一）金钱与时间的概念及关系金钱时间是人们在日常生活中经常接触的耐重要资源。古语有云：喉金钱,人之所重也”自古以来，金钱就被看彳J种重要的物质资源，人们可以利用金钱来度量价格、购买商品以及进行储蓄和投资。虽然金钱可以满足人们的基本生理需求，帮助人们获得权力、地位和快乐，但与此同时，对金钱的追求也会对饰产生Tft稣向，例如，腐败、贪期咱私总的来说，人们的生活

8、离不开金钱（莫田解碉欣悦，2020；DienC用ISCligman,2004）。相比金钱,时间的概念较为抽象，时间是人们用来描述物质运动或事件发生过程的f重要参数，时间可以帮助人们解谆物的变化，例如，四钠更替、万物的生长，时间也会随着个体的年龄、经验以及处境的变化而变化。正所谓“时不可及，日不可留”，时间的不可逆性和无法贮存的特征也深刻峭向着人们的思维方式与决策行为（徐岚等，2019；Ki11Zauberman,2019）o传统的经济学家认为时间与金钱这两种资源的价值是相等的，时间的机会成本可以用金钱进行衡量（Beckerf1965）然而后续研究频，时间与金钱在作为环降量时，会好肖费者的剧鲂式

9、和目标僻产生不同的影响（贺汝婉等,2021）o根据解释水平理论，低解释水平在对事物的解释和描述上更具体，而高解释水平对事物的理解和表征更抽象（TrOPe和LibCrman,2010）。以往对金钱与时间的研究发现，金钱资源的概念更加具体和有形，而时间资源的概念更力啪象和懒。因此，在慈善捐赠过程中，当激活i肖费者具体的低三辨平思维时，呼吁捐赠金钱的信息能够更有效地提升人们的捐赠意愿和行为；相反,当激活i肖费者抽象的高解释水平思维时，呼吁捐赠时间的信息对于提升人们的捐赠意愿和行为会有更好的效果（MaCDonneH和White,2015）。金钱与时间在影0向消费者的亲社会行为上有着不同的频形式。为了更

10、好地研究金钱与时间对消费行为的影响，有学者使用量表的方式分别测量个体对金钱与时间的认知(黄希庭和张志杰，2001；Lay和FUmham,2019)。也有学者在实验中利用图片、影像和指导语的方式促使被试研豆时间内想到金钱或时间。例如，MogilneiffiAaker(2009)在实地实验中分别设置了花一点时间，享受C&D柠檬水”和“花一点金钱，享受C&D柠檬水”的标语，而SuffiGao(2014)则利用以金钱或时间为主题的图像操纵消费者的思维方式。但领有研究中，混合词语组句任务(Scrambled-Wordstask)是最为常见的一种启动金钱与时间概念的方式。在该类铁中，被试会看到若干组打Sl

11、J酹的词语，他们需要将其组合成通顺的短句。例如，在金钱概念启动组，被试需要将“基金仆走势,一花生”“上涨”组合成“基金走势上涨”，而在时间概念启动组，被试需要将“时光充电流逝”“飞速”组合成“时光飞速流逝二通过组句任务，可以很好地完成不同类型的概念启动，以便研究人员观察被试随后的决策行为。(二)资源概念启动与绿色消费根据概念启动效应，可以利用环境中不易察觉的情境线索无意识地激活个体不同的认知反应(Bmner,1957).通过启动，旃或同时展示的信息会显著影响;髓者后续M判断、评价和决策(JaniszewskffiWyer,2014)。由于概念启动效应可以加速或酶个体的射阪应，当启动消费者的金钱

12、或时间资源概念时，会无意识地激活个体大脑结构网络中与之对应的概念区域，从而影响他们随后的思维方式与决策选择。随着绿色消费市场规模的快速增长，越来越多的研究开始关注影响消费者绿色产品选择的因素。与普通产品相比，绿色产品倾向于使用可降解回收和对人体健康有益的原材料，且其生产、运输、消费和处置过程将最大程度地减少对自然资源的浪费和对生态环境的污染(AmatUlli等,2019)。目前，已有研究从个人、社会、广告宣传以及情感与认知等层面展开讨论(GreerPeloza,2014；Gong等，2022；USKy等，2020；Yan等,2021)相匕tMfl15Wfei肖鹏愿的方式，通过在消费环境中对金钱

13、或时间资源概念进行启动，激活消费者不同的认知思维方式，从而对他们在后续无关情境中的行为反应产生被动的、无意识的影响，可以很好地帮助决策干预者进行操纵与调整，且不易影响消费者的注意状态，是一种简单而又有效的方式。研究表明，金钱资源概念的启动会使个体增加对自我的关注,表现出更多自给自足的独立行为以及较低的社会关系需求，更喜欢独自工作或娱乐，与社会中的他人保持一定社交距离，并专注于自睡升(ZhoU等，2009)。VohS等(2006)发现，仅仅是想到金钱就会使人。府与他人的交往中变得不再追求公平和乐于助人，更可能激活自我实现的价值观，从而在消费选择中优先考虑自身利益与个人成就(WhmanS和DUnn

14、,2015)因此，启动个体的金钱资源概念更不利于消费者选择“有利于社会环境长期可持续发展但需要在当下付出更多个人成本”的绿色产品或服务。时间资源概念的启动则不同，增加对时间资源的思考更可能激发个体对自我的反思，使他们更容易意识到自身行为方式的影响，为了保持积极的自我形象，他们会从事更多符合道德规范和道德认同的亲社会行为(GinofDMogilner,2014).此外，受时间资源不可逆、不可累加等特征影响，激活时间资源概念会让人更重视与家人和朋友相处的时间，有更强烈的意愿与他人和社会建立联系，更愿意参与有价值的社会活动，努力寻求生活意义(WhiIEnS和DUnn,2019)。因此，相比金钱资源概

15、念，启动时间资源概念更可能促使消费者关注和考虑他人利益，从而对有利于社会发展和环境改善的绿色产品或服务有更积极的态度和表现。金钱与时间是影响消费者决策的重要资源，并会对绿色消费行为产生差异化影响。但目前关于如何利用资源概念启动更好地提升消费者对绿色产品或服务的购买意愿，及其内在机制和边界条件，我们还知之甚少。与以往研娜讨金钱与时间资源的有效利用所不同的是，本研究重点关注金钱与时间资源概念的启动引发的个体认知差异如何影响不同类型的绿色消费。（三）绿色消费中的己学I他根据受益主体的不同，可以将绿色消费划分为强调他人受益与强调自我受益两种类型。前者强调绿色消费的利他属性，即购买绿色产品或服务能够给社

16、会和他人带来更多好处;后者则反映绿色消费的利己优势，即使用绿色产品或服务可以提升消费者自身及家人的健康福利（Whi蹲,2019）o研究发现，当出现一种对自我有利的选择时，消费者更倾向于参与亲社会的绿色消费行为，相反，如鼎肖费者的个人利益受到害，他们会对绿色消费产生抗拒感,从而影响随后的产品购买（Holmej等,2002；LUChS等，2010）。例如，在有机食品的国圣上，有机食品比传统食品更健康、更安全以及更有营养，对健康问题的关注很大程度上构成了提升消费者购买意愿的动机（HUghnCl等,2007）oJin等（2021）研究了利己诉求与他诉求在慈善捐赠领域的应用，发现消费者处于自我损耗阶段时

17、，他们会将注意力集中在慈善捐赠对于自身利益提升的相关信息上。例如，保持良好和积极向上的个人形象,或是获得税收减免等有形的物质奖励等。也有学者指出，强调社会和他人利益的绿色消费更符合消费者期望改善环境的心理需求，即消费者在购买绿色产品时，会更关注消费行为对环境的好处而不是个人的利益（Davis,1994）。JageWebcr（2020）认为与强调自我利益的产品信息相比，与环保相关的信息不仅可以提高消费者的产品质量感知，对于增进绿色消费行为也具有积极的影响。其他研究人员也赞同关注环境和生态益的消费者会蜩色广告有更积极的态度（HaytkO和MawiCh,2008）。此外，当消费者认为有机农业对环境危

18、害程度较传统农业更低时，他们对有机食品的态度和购买意愿也会随之提升（KarekIa簿，2014）。根据解释水平理论，人们对事物的感觉和思考方式会受到心理距离的影响,即取决于个体对事物距离远近的主观体验（Tmpe和Liberman,2010）.更具体地,当个体感知事物距离自己较遥远时，他们更倾向于以一种抽象的思维思考该事物的具体特征，即启动高解释水平；当他们认为该事物与自己距离较近时，则会启动低解释水平，采用具象的思维方式对客体进行表征（TrO蹄口LibCrman,2003）：即当社会品巨离（近端）与个体内在的思维方式（抽象vs.：）相匹配时，消费者会更容易理解和接受该事物。当绿色消费所传达的信

19、息强调受益主体是他人和社会整体时，消费者会在心理上认为这些产品距离他们较为遥远，与自身关联性较低，在这种情况下，激活抽象的思维方式更有利于他们理解和接受绿色产品；相反，当绿色消费所传递的信息与消费者自身利益相关时，消费者会感知绿色产品与自身的联系较为密切，这可以拉近二者之间的心理距离，在此情况下，使用具象的思维模式能够更有效地提升消费者的绿色产品购买意愿（Yang等，2015）。Kh偌（2014）的研究也发现，强调他人受益（B自我受益）K三自肖费信息与抽象（vs.具象）的表述方式相匹配，能够在社交媒体环境下更好地吸引消费者购买绿色产品。如前所述，人们对金钱资源的印象更具体，对时间资源的理解更抽

20、象。启动个体的金钱资源概念会激活个体具体的低解释水平，而启动时间资源概念则会激活个体抽象的高解释水平。当个体的认知思维方式与绿色消费强调的受益主体相匹配时，消费者会对绿色产品有更积极的态度和表现。据此，我们提出以下假设：Hl：绿色消费受益主体（他人受益vs自我受益）调节资源概念（时间vs.金钱）的启动花髅者绿色产品购买意愿的影响。Hla：当绿色消费强调的受益主体是他人时，在消费环境中启动时间资源概念，更容易提升消费者对绿色产品的购买意愿。Hlb：当绿色消费强调的受益主体是自我时，在消费环境中启动金钱资源概念，更容易提升消费者对绿色产品的购买意愿。(四)积极情绪的中介机制I情绪是个体的本能反应。

21、积极情绪(positiveemotion)是指正性情绪或具有正效价的情绪,刨刮烁(happy)、(ntentment)、(interest)、自豪(pride)、(gratitude)不暧(love)等。总的来说，柳积极情是指个体受到内部(个人目标达成)或是外界(获得他人三受)刺激时，伴随豌自我需要得1嗨足而产生的一种心情愉说的感受(郭J搦口王振宏,2007)研究表明，相比中性情绪和消极情绪，积极情绪更有利？促进个体的亲社会行为，颁口，合作、捐贝爵同情等。CaVanaUgh等(2015)的研究发现相比中性情绪，初积极解可以增进个体与社会之间的联系，进而促使他们对社会中的他人或组织表现出更多的关

22、注与关心。GoenkaffivaiiOsselaer(2019)继续细化了感知积极情绪对亲社会行为的影响，他们发现使用与慈善机构道德目标总的积极情绪可以增强个体的金钱捐赠意愿和偏好，更具体地，寻求增加社会关怀的慈善机构(例如，赈灾慈善机构)和以促进社会公平和平等为目标的慈善机构(例如，人权慈善机肉)在宣传活动中分别强调伺情和感恩”的积极情绪往往可以取得更好的募捐说服效果。夏凯等(2018)的研究则验证了积极情绪在感知社会善念与合作行为之间发挥的中介作用，具体而言，接受高社会善念行为的被试会感知到更强的积极情绪和更弱的消极情绪，并且愿意在随后的公共物品游戏中贡献更多的资源。本研究认为，积极情绪同

23、样在增进绿色消费行为中哪着重要的作用。朱振中等(2020)的研究发现，能力型广告诉求与独立自我建构的消费者目标相匹配，以及热情型广告诉求与依存型自我建构的消费者追求相匹配，更容易使消费者产生积极情绪从而正向影响消费者的品牌认同。我们认为，积极情绪会中介资源概念启动同受益主体对绿色消费行为的影响。如前所述，强调受益主体为他人的绿色消费更关注生态环境保护与社会可持续发展，体现了绿色消费行为较高的道德感和责任感，因此,在消费情境中启动个体的时间资源概念,会通过激活消费者抽象的高解释水平使他们更关注购买行为的长远利益；强调受益主体为自我的绿色消费更关注购买行为在有利于环境保护的同时对自身及家人健康和安

24、全的保障，能够满足消费者实现自我提升的目标，此时，在消费情境中启动个体的金钱资源概念，能够通过激活消费者具体的低解释水平使他们更关注自身行为带来的当下利益。由此推测，绿色产品传递的利益诉求与消费者的思维模式和心理需求相匹配，更容易促使消费者产生积极情绪，进而提升消费者对绿色产品的态窗喇买意愿据此，我A聪出以下假设：H2：积极情绪中介绿色肖费受益主体(他人vs.自我)对资源概念(时间vs.金钱)启动影响绿色产品购买意愿的调物姐Zo(五)自掷婀甲城I节作用自我建构水平反映了个体如何看待自我与他人和社会之间的关系(MarkUS和Kitayama,1991)。研究表明，自我建构水平会影响消费者在做决策

25、时对自我和他人的相对关注(HongfflChang,2015)。更具体地，独立自我建构强调自我实现的需求会将个体的注意力集中至自身利益的实现，而依存自我建构强调社会联结的需求会将个体的注意力导向社会集体福利的提升(MarkuS和Kitaya三,1991)。例如，与独立自翔野娜H体比，依存自瞬构的个体更有可能将他人的观点融入自己的决策(AakCr和MahCSWaran,1997),也更希望获得他人和社会的认可，因此在面对他人的求助时也会表现得更慷慨(MoormanfnBlakcly,1995)0KareklaS等(2014)的研究发现自我建构水平与个体的利己主义价值观和利他主义价值观之间存在联系

26、，独立自我建构的消费者在购买过程中会表现出更多符合自我利益的行为，而依存自我建构的消费者在做出购买决策时则会更多地关注产品的利他诉求。由于独立自我建构的消费者有更强的自我实现动机，这与金钱资源概念启动的思维模式和强调受益主体为自我的绿色消费匹配关系相一致，因此，对于独立自我建构的消费者来说，当在消费情境中启动金钱资源概念时，强调受益主体为自我的绿色消费诉求更符合消费者的心理，从而更有利于提升他们对绿色产品的购买意愿。然而，当在消费情境中启动时间资源概念时,由于独立自我建构的消费者更偏好受益主体为自我的绿色产品，这与时间概念启动的思维模式和受益主体为他人的绿色消费匹配关系不一致，因此消费者对强调

27、不同受益主体的绿色产品的购买意愿并无明显差异。同样，由于依存自我建构的消费者更关注社会中与他人的联系，这与时间资源概念启动的思维模式和强调受益主体为他人的绿色消费匹配关系更一致,因此，对于依存自我建构的消费者而言，当在消费情境中启动时间资源概念时，强调受益主体为他人的绿色消费诉求更符合消费者的心理，从而更有利于提升他们对绿色产品的购买意愿。而在消费情境中启动金钱资源概念时，由于依存自我建构的消费者更偏好受益主体为他人的绿色产品，这与金钱概念启动的思维模式和受益主体为自我的绿色产品匹配关系不一致，因此消费者对强调不同受益主体的绿色产品的购买意愿并无明显差异。据此，我们提出以下假设：H3：自我建构

28、水平调节资源概念（时间vs.金钱）启动与受益主体特征对j肖费者绿色产品购买意愿的影响。H3a:依存自我建构的5肖费者,在启动时间资源概念时，对强调他人受益（vs.自我受益）的绿色消费更容易产生积极的产品购买意愿；在启动金钱资源概念时，对强调他人受益与自我受益的绿色消费的产品购买意愿无显著差异。H3b：独立自瞬构的消费者，在启动金钱资源概念时，对强调自我受益（vs.他人受益）的绿色消费更容易产生积极的产品购买意愿；在启动时间资源概念时，对强调他人受益与自我受益的绿色消费的产品购买意愿无显著差异。此外，独立自我建构者有更强的个人主义倾向，注重个体目标的实现，更偏好强调受益主体为自我的绿色消费行为，

29、与金钱资源概念启动的具体思维和自我认知更相匹配；而依存自我建构者有更强的集体主义倾向，重视集体利益的提升,更偏好强调受益主体为他人的绿色消费行为，与时间资源概念启动的抽象思维和他人认知更相匹配。自我建构水平与资源概念启动同绿色消费受益主体信息的匹配更容易提升消费者的积极情绪，进而提升他们对于绿色产品的购买意愿。而当自我建构水平与绿色消费受益主体信息的匹配关系不一致时，在消费情境中启动不同的资源概念对消费者的积极情绪无显著影响。据此,我们提出以下假设：H4：积极情绪书自那S构类型对资源概念（时间vs.金钱）启动与受益主体（他人vs.自我）影响消费者绿色产品购买意愿的调节作用。统t所i，本文的研究

30、框架如图1所示：图1研究框架三、实验一实验一的目的是检验资源概念（金钱vs时间）启动与绿色消费受益主体的交互作用。采用2（资源概念启动：金钱vs.时间）2（辐主体：自我VS他人）的组间因子设计。共有22（名被试通过CredamO线上数据收集平台参加此次实验。排除所有题项选择了同一分值和没有完成概念启动任务的14份样本，易IJ除未通过甄别问题和有效性分析筛选的11人,最终收集到的有效样本共计195份，有效率为88.64%。其中,女性占比63.59%,样本覆盖各年龄层次人群K）后被试占比最高（71.28%）,88.21%的被试具有本科及以上学历，职峰型分布于学生（34.36%）、国有企业（1538

31、%）、民营企业（34.87%）和真他（1539%）,收入水蟀为平均。所有被试被随机分配至四个不同的实验场景中（金钱资源/自我受益组、金钱资源/他人受益组、时间资源/自我受益组、时间资源他人受益组1.）实验设计与测量首先，实验中对金钱与时间资源概念的启动参照MOgilncr（2010）的研究，要求被试完成混合词组句任务。给定被试15组混合词语，每组含4个词语,被试应从每组的4个词语中选出3个组成一个通顺的短语或句子。在金钱资源概念启动组，每组均围绕与金钱相关的词语进行组合，例如现金纸巾、渠道、流通”可以组合成现金流通渠道,；而在时间资源概念启动组，每组均围绕与时间相关的词语进行组合，例如，“时光

32、、简历、珍惜、当下“可以组合成“珍惜当下时光二在完成混合词语组句任务后，被试需回答两个操纵检验题项这项任务让我想到了金钱（VS时间）在完成组句任务后，我认为金钱（Vs时间）对我来说是重要的资源”（I=完全不同意，7=完全同意）。随后，引导被试随机阅读绿色产品的刺激材料。实验一使用的刺激物是有机纯牛奶，虚拟品牌名称为“鲜乐宝二被试被命口该品牌近期推出了一款纯天然、无污染、零添加的有机纯牛奶，已通过绿色食品认证。随后随机向被试展示强调他人或自我受益的绿色产品信息。为避免实验S计对结果产生混淆，两组实验材料均采用统一的图文排版方式。不同之处在于：他人受益组突出绿色产品对环境保护的好处，标题为“源于自

33、然，专注生态，产品介绍从“不添加化学合成物”追求人与自然和谐”以及“生产过程零污染等方面强调购买该绿色产品对生态环境十分有益；而自我受益组则突出绿色产品在提升消费者自身福利上的优势，标题为“源于自然，专注健康,、，产品介绍从“不添加生长激素”“追求营养新高度”以及,、更安心的生活保障”等方面强调购买该绿色产品对消费者自身和家人十分有益。在完成阅读后，被试需回答对该品牌有机纯牛奶的购买意愿。产品购买意愿的测量借鉴劳可夫（2013）的研究,共包含四个题项：、我愿意收集和学习该产品更多的信息、我愿意推荐我的亲友购买这款产品”“我愿意把这款产品介绍给我的家人”“如有需要，我会购买这款产品二所有题项均采

34、用李克特7点计分（1二完全不同意，7=完全同意）。随后，对刺激材料中的绿色产品受益主体差异进行操纵检验，被试需回答“上述信息主要聚焦于绿色产品与他人和社会相关的利益（好处），还是与自己及家人相关的利益（好处）二为了保tl三上问卷作答的质量，测试中增加了对被试投入度和注意力的检测题项，该题项需要被试在阅读完产品信息后回忆该产品都具有。那些特征，用于甄被试是否认真完成了阅读任务。最后，收集了被试的性8人年龄、学历、职业和收入等人口统计信息。（二）实验结果分析（1）操纵检验。首先,采用单一样本检验对时间组和金钱组的概念启动效果进行验证。将时间组和金钱组操纵检验的两个问项分值分别进行平均，得到时间和金

35、钱资源概念的启动指数。结果显示：时间组的被试在完成与时间相关的词语组句任务后,时间资源概念启动指数显著大于中间值4（M时间=6.24,SD=0,64,t（97）=34.92,p0.00l）；而金钱组的被试在完成与金钱相关的词语组句任务后，金钱资源概念启动指数同样显著大于中间值4（M=6.12,SD=O.77,t（96）=27.11,p0.00l）。因此，对被试时间资源和金钱资源概念的启动是成功的。其次，采用单因素方差分析对绿色消费（他人受益vs.自我受益）的操纵进行检验。结果显示，自我受益组被试感知到的绿色产品信息与他人和社会相关的程度要显著低于他人受益组被试（M自我=2.48,SD=1.76

36、,MS人=6.13,SD=1.03,F（l,193）=3l1.87,p0.001）o采用单一样本I检验结果显示：自我受益组的被试认为绿色产品信息与社会和他人相关的程度显著小于中间值4（M自我=2.48,SD=1.76,t（96）=-8,47,p0.001）；而他人受益组的被试认为绿色产品信息与社会和他人相关的程度显著大于中间值4（MteA=6.13,SD=l,03,K97）=20.46,p0.001）。因此，对绿毋肖费受益主体的操纵也是有效的。自我受益组 他人受益组图2资源概念启动与受益主体的交互效应（实验一）（2）绿色产品购买意愿。采用2（资源概念启动：金钱vs.时间）x2（受益主体：自我v

37、s.他人）的方差分析验证资源概念启动与受益主体对绿色产品购买意愿（=0.84）的影响。结果显示，资源概念启动与受益主体对绿色产品购买意愿的交互作用显著；而在绿色消费他人受益组，相比金钱资源概（F（l,191）=9.67,p=0.0020.01,2=0.05）。简单效应分析结果显示（见图2）：在绿色消费自我受益组，相比时间资源概念，启动被试的金钱资源概念更能提升绿色产品购买意愿（M金钱=5.47,SD=0.92,M时同=5.08,SD=0.87,F（1,95）=4.51,p=O.O36O.O5,2=O.O5）念，启动被试的时间资源概念更能提升绿色产品购买意愿（M金钱=5.01,SD=0.98,M

38、时间=5.42,SD=O.79,F（1,96）=5.18,p=0.0250.05f2=O.O5）o（三）讨论实验一验证了资源概念（金钱vs.时间）启动与受益主体（自我vs.他人）对绿色产品购买意愿的交互效应。当绿色消费强调的受益主体是他人和社会时，在消费环境中启动时间资源概念，更容易提升消费者对绿色产品的购买意愿；当绿色消费强调的受益主体是自我时,在消费环境中启动金钱资源概念,更容易提升消费者对绿色产品的购买意愿。实验二将进一步验证积极情绪的中介作用，并继续对上述交互效应进行检验,从而更加深入地理解资源概念（金钱vs.时间）启动同受益主体（自我vs.他人）对绿色消费行为的影响。四、实验二实验二

39、的目的是检验资源概念（金钱vs.时间）启动与绿色消费受益主体交互效应的中介机制。采用2（资源概念启动：金钱vs时间）2（受益主体：自我VS他人）的组间因子设计。此次实验共有201名被试通过Credam。线上数据收集平台参加。其中，4份样本所有题项选择了同一分值，7份样本没有完成概念启动任务,易赊未通过甄问题和有效性分析筛选的11人,最终收集到的有效样本共计183份,威率为9L04%。其中，女性占比65.57%,样本覆盖各年龄层次人群，2130岁占匕缩多（61.75%）,90.71%的被试具有本科及以上学历，三浮生样本占比57.92%,耿呜铝纷布于国有企业（14.21%）、民营企业（2732%）

40、和其他（16.39%）,收入水平在2OoQ元以上的被试占比67.21%。（一）势毓十与测量首先,被试将随机进入四个不同的实验场景。对金钱与时间资源概念的启动采用与实验一不同的方式，让金钱组和时间组被试分别观看以金钱和时间为主题的图片，然后对图片中的内容进行描述，并写下图片引发的思考（S而GaO,2014）。为了检额锻试的概念启动是否成功,让被试0答四道操纵检验项：“此刻，我到了金钱（VS时间尸此刻，认为金钱（vs.时间）是重要的筠原“（1=完全不同意，7=完全同意）。随后，引导被试完成第二部分测S,被试将随机看到绿色产品有机纯牛奶他人受益和自我受益两个版本的产品介绍（与实验一相同）。被试需回答

41、对该绿色产品的购买意愿,量表与实验一相同。积极情绪的测量参考Mehmbian（1995）的研究，含三道题项：,购买蹑产品睁薜!（不满意的满意的、不高兴的得兴的、不快乐的快乐的）”。此外,使用两道题项对刺激材料中的绿色消费受益主体信息进行操纵检验：该绿色产品的介绍包含了较多与他人和社会环境相关的信息“该绿色产品的介绍包含了较多与自我和家人健康相关的信息;最后，收集被试的性SU、年龄、学历、职蝴收入情况等人口统计信息。（二）实验结果与分析（1）操纵检验。首先,采用单因素方差分析对金钱组和时间组的资源概念启动效果进行验证。结果显ZF:金钱组被试对金钱的思考要显著图于时间组（M时间=4.29,SD=I

42、.52tMtfi=6.29lSD=0.75,F（1,181）=229.21,p0.00l,2=0.56）；而时间组被试对时间的思考要显著高于金钱组（M时母=6.56,SD=052,MSm=3.46,SD=I.59,F（l,181）=188.96,p0.001,2=0.51）。Btt,硼魁钱和时间资源概念的启动是成功的。其次，采用单因素方差分析对绿色消费受益主体进行操纵检验。结果显示：绿色消费自我受益组被试感知到的产品信息与自我和家人相关的程度要显著高于他人受益组被试（Mea=6.05,SD=0.96,MftfiA=3.68,SD=1.63,F（l,181）=81.52,p0.001,2=0.3

43、1）；而绿色消费他人受益组被试感知到的产品信息与他人和社会相关的程度要显著高于自我受益组被试（Ms=4.21,SD=1.73,MftSA=6.25,SD=0.85,F（l,181）=173.76,p0.001,2=049）。因此，对绿色消费受益主体的操纵也是有效的。绿色消费 自我受益组绿色消费 他人受益组资源概念启动与受益主体的交互效应 （实验二）（2）绿色产品购买意愿。采用2（资源概念启动：金钱vs.时间）2（受益主体：自我vs.他人）的方差分析验证资源概念启动与受益主体对绿色产品购买意愿的影响。结果显示,资源概念启动与受益主体对绿色产品购买意愿的交互作用显著（F（l,179）=28.22,

44、p0,001f2=0.14）。简单效应分析结果显示（见图3）:在绿色；肖费自我受益组，相比时间资源概念，启动被试的金钱资源概念更能提升绿色产品购买意愿（MM=5.61,SD=071,1=482,SD=I.06,Rl,%）=18.39,Po.001,if=0.16）；而在绿色消费他人受益组，相比金钱资源概念,启动被试的时间资源概念更能提升绿色产品购买意愿（M金钱=5.01,SD=1.69,M时何=5.64,SD=0.72,F（1,85）=10.57zp=0.0020.01i2=0.11）。（3）积极情绪的中介效应棚金首先，采用2（资源概念启动：金JSvs时间）2（领主体：自我vs他人）的方差分析

45、检验资源概念启动与受益主体对消费者情绪响应水平的影响。结果显示，资源概念启动与受益主体对消费者积极情绪的交互作用显著（F（l,179）=15.76,p0.001,2=0.08）。对该交互效应做进步的简单效应分析，结果显示：在绿色消费自我受益组，相比时间资源概念，启动被试的金钱资源概念更能提升积极情绪水平（MW5.68,SD=0.67,M廿5.21,SD=O.73,F（l,94）=10.93,p=0.0010.01,2=0.10）；而在绿色消费他人受益组，相比金钱源概念，启动被试的时间资源概念更能提升积极情绪水平（M处=5.33,SD=O.91,M时产5.73,SD=0.65fF（1,85）=5

46、.61,p=0.020.05,2=0.06）。此外，参照BOIin（2014）提出的有调节的中介模型（PROCESSModel8）进行BoOtSIraP检验，重复抽取样本量选择5（XX）,在95%置信区间下，将资源概念启动作为自变量（l=tS,2=时间），受益主体作为调节变量（I=自我，2=他人），积极情绪作为中介变量，绿色产品购买意愿作为因变量进行分析。结果如图4所示，积极情绪在资源概念启动和绿色消费受益主体的交互效应中发挥中介作用（LLCI=O.391,ULCI=L290,不包含0）,效应量为0.823。资源概念启动与受益主体交互作用对绿色产品购买意愿的懿效应显著（IM）601,LLCI=

47、O.250,ULO=0.952,包含0）,这表明积极情绪发挥了部分中介效应。图4积极情绪的中介作用（实验二）（三）讨论实验二再次验证了资源概念（金钱VS时间）启动与受益主体（自我VS他人）对绿色产品购买意愿的交互效应，并检验了积极情绪的中介作甩当绿色消费强调的受益主体是他人和社会时，在消费环境中启动时间资源概念，更容易提升消费者的积极情绪，从而提升绿色产品购买意愿;当绿色消费强调的受益主体是自我时，在消费环境中启动金钱资源概念，更容易提升消费者的积极情绪，从而提升绿色产品购买意愿。实验三将进一步验证自我建构水平的调节作用，并继续对上述交互效应和中介机制进行验证，从而更加全面地理解资源概念（金钱

48、vs时间）启动与领主体（自我VS他人）对绿色肖费的影响。五、实验三实验三的主要目的是检验自我建构水平的调节作用，并再次验证积极情绪的中介作用。采用2（资源概念启动：金钱VS.时间）2（受益主体：自我VS.他人）X2（自琮艇水平：独立依存）的组间因子设计，目的是在实验一和实验二的基础上再次验证假设Hl,并且检验自我建构水平是否调节资源概念（时间vs金钱）启动与受益主体（自我vs.他人）的交互效应，以及积极情绪在这一过程中发挥的中介作用。此次实验共有400名被试通过Credam。线上数据收集平台参加。其中，7份样本所有题项选择了同一分值，剔除未通过甄别问题和有效性分析筛选的9人，最终收集到的有效样本共计384份，有效率为96%。其中，女性占比64.84%,样本覆盖各年龄层次人群，213O岁被试占比最高(63.02%),89.06%的被试拥有本科及以上学历，在职人员占比64.58%,分布在各行各业，例如国有企业(11.20%),民营企业(3750%)、夕阕仝业(3.91%)以及公务员不谆业单位(9.90%)等，73.44%的被试收入水平在2OOO元以上。(一)鳗谢十与测量所有被试被随机分配至八个不同的实验场景。首先，采用指导语法对被试的情境性自我建构进行激活，其中，独立自我建构组的指导语为，请认真思考并写下三条你对自己的期望”，而依存自