【《S钢材民营企业经营管理研究》17000字（论文）】.docx

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1、S钢材民营企业经营管理研究摘要随着我国经济体制改革的深入，民营企业以其强大的生命力而不断发展壮大，现已成为推动国民经济发展的重要力量。自20世纪80年代以来，我国民营企业产值和实现利税中分别占60%和40%左右。当前，我国国内生产总值（GDP）中民营经济已经占到66%,民营企业税收贡献率为71%,全社会投资中民营经济占45%,全社会就业人中民营经济占90%。可以说，民营经济已成为为国民经济发展的主力。民营企业的顺利发展，对我国政治、经济将产生重要的影响。当前，我国还处在经济发展阶段，与国外知名民营企业相比，我国民营企业在经济规模和实力上还不够强大，民营企业的短板现象十分普通。相关的调查数据显示

2、，国际经济发展和竞争环境休整使我国民营企业面临不确定性、风险的多样性更为显著。民营企业快速增长的同时也潜藏了许多风险，民营企业普遍缺乏科学合理的风险管理与控制机制,而其中缺乏控制力和创新力，是导致民营企业无法高效运营甚至无法持续经营的重要因素。一个企业既需要创新力又需要控制力，两者协调统一，才是企业真正的核心竞争力。本文主要以上海S企业为例，分析其发展现状及存在的制约发展的因素，并根据存在的不合理原因提出了相应的解决对策。关键词：民营企业创新与控制力上海S企业Abstract.错误!未定义书签。1 31 132 .2研究主要内容以及研究意义41. 3研究的手段和方法52.相关理论与文献述.72

3、. 1/目关理论分析72. 1.1组织控制的内涵72. 1.2企业技术创新能力的定义72. 2木目73.上海S企业发展现状103. 1上海S企业现状104. 2行业发展现状113.2.1行业生产运营现状123.2.2行业经营模式管理的现状133.2.3钢材名营企业的发展前景144.上海S企业发展中存在的问题154.1经营管理方面的问题154.1.1钢铁企业营销水平待提高154.1.2产能结构性过剩，同行过度竞争1542IHJ154.3L175.钢材民营企业发展的对策和建议195.1建立有中国特色的现代化管理195.2“互联网+”物流趋势195.3互联网+”整合经营21结论26参考文献1绪论1.

4、1 研究背景改革开放以来，我国民营企业获得了迅速发展，已经成为社会主义经济的一个重要组成部分和国民经济发展的一支主力军。自1980年以来，民营企业产值以平均每年20M30%的速度增长，提供了大约75%的城镇就业机会和60%的出口总额。尽管国有和国有控股大型企业是国家安全的重要保隙，是国民经济和行业发展的支柱，但是民营企业仍是创造市场活力和拉动经济增长的基本力量。我国工商注册的100O多万户企业中95国为民营企业。然而，民营企业“长寿的少，短命的多”，其破产率远高于大型企业。目前我国民营企业平均寿命只有3年左右，规模以上的民营企业平均寿命也只有6-7年。“三株”是一家靠30万元起家的民营企业，在

5、短短几年，建成了仅次于中国邮政网络的“三株”营销网络，创造出中国保健品发展史上的“三株神话”。1994年销售额达到1.25亿元；1995年销售额达到23亿元，1996年销售额达80亿元；1997年销售额达70亿。然而，这一神话却被一场“人命官司”击得粉碎。“八瓶三株喝死一老汉”等爆炸性新闻一时出现在200多家报纸、杂志上，而对突发性意外事件缺乏预防的三株公司，月销售额从2亿元下降至几百万元，生产经营陷入空前灾难，直接经济损失达40多亿元，最终导致企业的破产。“三鹿集团”破产前奶粉产销量连续14年实现全国第一，酸牛奶进入全国第二名，液体奶进入全国第四名。2005年8月，“三鹿”品牌被世界品牌实验

6、室评为中国500个最具价值品牌之一，2006年位居国际知名杂志福布斯评选的中国顶尖企业百强乳品行业第一位，品牌价值达149.07亿元。然而，三鹿集团风险控制能力低下，最终导致了“结石门”事件和企业的破产。所以，对于企业，创新力与控制力，需要两手抓，两手都要硬！这样的企业，才能做得大、做得强，走得更远、活得更久。2016年全国粗钢去产能6500万吨，民营企业占了主要部分。据河北、江苏、山东、河南四个产钢大省统计,粗钢去产能2714万吨，占全国粗钢去产能的41.7%o四省民营企业粗钢去产能达到2494万吨，占全国去产能总量的38.36%,占四省去产能总量的91.9%。河北是去产能最多的省，2016

7、年全省粗钢去产能1624万吨，占全国的24.9机其中，河北省民营钢铁企业粗钢去产能1504万吨，占全省去产能总量的92.6%,占全国去产能总量的23.14机江苏省去产能580万吨，占全国的8.9虬其中，江苏省民营企业去产能480万吨，占全省的82.7%,是全国去产能总量的7.4%。山东省粗钢去产能270万吨，河南省去粗钢产能240万吨，这两个省去产能全部是民营企业做出的贡献。民营钢铁企业去产能的过程中，采取了多种形式和措施。主动配合国家有关部门，分别采取了拆除厂房、封存设备、关停企业的方式。以唐山市为例，全市累计压减高炉38座，化解炼铁产能1873万吨；累计压减转炉69座，化解炼钢产能3140

8、万吨。仅2016年，压减高炉15座，化解炼铁产能786万吨；压减转炉12座，化解炼钢产能783万吨。民营钢铁企业在去产能的过程中，服从大局，牺牲企业利益，克服困难，着眼发展。本文主要根据民营钢材企业的发展现状进行分析研究，以上海S企业为研究对象，对上海S企业的经营管理的问题进行分析总结，并对形成问题的原因进行剖析，最后根据企业的发展提出有利的解决策略。1.2 研究主要内容以及研究意义中国民营企业创业过程和发展轨迹有着惊人的相似之处：迅速地崛起、迅速地衰落，不断地上演着“创立、崛起、衰败”的三部曲。中国民营企业在其初始创业阶段，总是充满了活力和生机，极富竞争和开创精神，对各种机会的把握和利用也总

9、是恰到好处。然而，就在这些民营企业完成了原始积累，具备了大踏步前进的条件和能力之时，他们却停了下来，有的迷失了目标和方向，表现出一系列的非理性行为，有的则从此江河日下、迅速衰败。对这些相似之处的统一规律性的解释是,创新力和控制力的失衡是民营企业由盛而衰至丧失生命力的“病根”。企业创新是企业生命力的表现，是决定企业生命周期长短的核心所在。没有持续创新的民营企业，就不会有企业生命的持续。相对于创新力而言，民营企业在成长过程中更容易忽视企业的控制力问题，控制力是企业在生产经营活动中，根据市场经济运行规律，对企业的战略规划和运营自觉进行调整，降低经营风险，保持竞争优势。控制力是民营企业生命健康的保障。

10、维持生存，并从优秀走向卓越，离不开创新力，也离不开控制力，两者缺一不可。创新为企业带来活力，而控制为企业带来安全阀。如果企业在发展中丧失了创新，企业就会变成一谭死水；同样，如果企业在经营过程中失去了应有的控制，超出了企业的能力范围，那么，纳入企业内部的资源就无法得到有效配置甚至成为企业的负担，进而大大增加了风险甚至有可能带来灾难怕的后果。造成民营企业突然破产和寿命短的原因是多方面的，缺乏控制力和创新力可能是其中一个重要因素。对于企业，不管是纯粹的控制管理，还是纯粹的创新管理，企业的生命都将是脆弱的。缺乏控制的创新是冒险甚至是盲目的，则缺乏创新的控制则是保守甚至停滞不前的。因此，对于企业，创新力

11、与控制力，需要两手抓，这样才能让民营企业在市场竞争中持续健康的发展，所以本文针对企业发展过程中的创新能力以及控制能力进行研究，并以上海S公司为实例进行分析研究，以期对企业的发展提供有力的发展意见，企业要想在激烈的市场竞争中获得更大优势，就要用最新的行政管理理念统筹大局，提高企业的发展和适应能力，更好地为企业的长远发展做出贡献。1.3研究的手段和方法规范研究和系统研究相结合的方法。本文检索了大量的有关组织控制的资料,经过梳理和分析组织控制的各种观点，系统研究了组织控制的理论和方法体系，以企业组织控制理论和动态能力理论为指导，在详细分析超竞争环境及其对组织控制影响的基础上，从系统的视角对企业组织控

12、制能力的系统构成进行研究。定性分析方法。本文从定性的角度，系统分析了组织控制力的内涵以及企业创新力的概念，并从认知、学习和匹配的角度对企业组织控制能力进行解析。规范性研究方法。在WebofScience.知网、维普等中外数据库，以Entrepreneurialability,Riskmanagement风险管理等为关键词进行相关文献检索，然后对文献进行科学筛选和总结，并研读相关理论专著，借助管理学、心理学、创业学等学科理论研究和相关文献综述，提出本文的研究框架，并据此构建本文的研究。2.相关理论与文献综述2.1 相关理论分析2.Ll组织控制的内涵组织控制是指为了实现组织的共同目标而进行的对有关

13、组织活动进行调解和管理的过程，组织控制过程就是检查和调整组织的一切活动，以便更好地实现组织既定的目标和任务。组织控制既然是对被控对象行为的约束，因此，它具有一定的权威性和强制性。通过组织控制的这种权威性和强制性，才能使被控对象服从一个统一的意志。组织控制的实质，就是使目标与实践活动相吻合的活动。也可以说，组织控制是为了达到目标而把组织各部门和各组成成员的活动聚集在一起的过程。另一方面，由于组织成员所要达到的目标是每个组织成员在其组织岗位上的责任，所以也可以说要保障组织成员的责任的各种活动，就是组织控制。组织通过组织结构设计、组织活动控制等所要达到的，是组织整体的动态平衡，其目标既要通过程序化的

14、行为模式和整合机制来维持组织的稳定，也要在实施各种政策以及同环境进行交流的过程中适应环境，并得到发展。2.1. 2企业技术创新能力的定义企业技术创新能力就是企业在一定的规模、技术条件和经济条件下，以提高企业素质、增强企业竞争力为出发点及归宿，对其所拥有的用于技术创新的各种资源有效利用的能力。技术创新是全面提高企业素质的最有效方式:第一，通过技术创新，可以改善研究开发条件，提高科技人员素质及科研能力，提高基本素质：第二，通过技术创新，可以增强企业对市场变化的适应能力，并通过对外部环境的有效影响，改善企业行为素质；第三，通过技术创新，提高企业的经济效益，加快企业发展，流量效果显著；第四，长期的技术

15、创新活动，可以使企业的资源达到有效配置，提高存量效果。2. 2相关文献综述当代创新理论的首创者，约瑟夫阿罗斯熊彼德在1912年经济发展理论中指出，企业家以生产要素的新的组合，包括引进新产品，采用新技术，开拓新市场，控制新原料来源，实现企业的新组织等内容。企业家的职能是实现创新，引进“新组合”。控制力这一概念源于法约尔（1916）在他的著作工业管理与一般管理一书中提出的管理五项职能之一的控制职能，而组织控制力的出现要远比他在学术文献中出现早得多，只要有组织存在,无论规模怎样,就存在对组织的控制，没有控制职能其它几项管理职能就如同空中楼阁，而更有的学者认为管理就是一种控制活动。罗伯特西蒙斯也在其著

16、作控制里写道：“从一百多家公司收集到的资料提示了一个令人困惑的异常现象，即越是具有创新能力的公司越是更多地使用控制系统。安东尼（1965）认为管理控制是管理者为了实现组织目标，富有效率和效果地获取和使用资源的过程。面对20世纪90年代后期环境的快速改变，罗伯特西蒙斯（RobertSimonS）对于前人的研究作了进一步修正，认为组织中的控制系统是管理人员为保持或改变组织内部活动模式而采用的正式的、基于信息的例行程序和步骤。隐含创新与控制统一的思想萌芽的有美国著名管理学家伊查克麦迪思认为,“灵活性和控制力是创新精神和CAPI的函数，高度的创新精神和CAPI可以使企业既灵活又可以预测，使企业行为才处

17、于可控状态。”任峰（2003以中国的国有企业为分析对象，通过问卷调查和资料分析，分析产品创新、工艺创新和资金实力在四个不同阶段的三个变量对企业产品生命周期的企业创新战略的影响。得出下面的结论:在成熟的产品在不断增长的企业，其产品创新的强度大大降低;在产品创新相对成熟的企业，工艺创新的努力大大减少。中国的国有企业在一个完整的产品生命周期，产品创新程度始终大于工艺创新，成长阶段的企业创新是重点。在成熟期的企业，由于资金的原因，创业活动较低。叶谦，张子刚（2003）对一个钢铁厂研究了其产品创新和技术与工艺创新的路径选择。该研究对钢铁企业的技术创新总结了经验和教训I,并对企业的产品创新和工艺创新的一些

18、规则和条件进行归纳。结果表明：开发新的产品和工艺创新通常是沿着“最近”在过去成功的路线前进。企业的技术创新活动和竞争的状态有关，如果缺乏有竞争力的产品，产品创新和工艺创新明显减少，当产品竞争不那么激烈，产品创新和工艺创新相比，产品创新频率明显加快，当一个企业产品竞争很激烈，企业首先选择工艺创新。毕克新，刘玉红，孙金花(2009)的研究表明:产品创新和工艺创新的协同发展程度直接反应制造水平的自主创新能力，政府在促进制造企业在产品创新和工艺创新协同发展起着非常重要的作用。因此，政府必须提高财税政策水平，加快人才培养，加快政府信息化建设的平台，改变政府的宏观管理职能，加强创新过程中政策导向、社会服务

19、，信息服务和宏观管理四个方面的管理。3.上海S企业发展现状3.1 上海S企业现状上海S是一家经营钢材批发和零售商的民营企业。公司销售总部坐落于上海市宝山钢贸大厦，地理位置优越，在上海市拥有多家3000多平米钢结构室内仓库，经过几年的不懈努力，已发展成为同行业中最具实力的集生产加工、物流配送、销售方管、矩形管、低合金方管、镀锌方管、Q345B方管、低合金矩形管、Q345B矩形管、镀锌矩形管、方矩管、方钢管、无缝方管、冷拔光亮方矩管、埋伏焊双焊缝方矩管、大口径方矩管、厚壁方矩管、镀锌方矩管于一体的钢贸企业。公司曾承接过多个全国重点企业、百强企业及市政重大工程的钢材供应，牢固确立了机械、生产、建筑用

20、钢材重要供应商之一的地位。本人于2012年正式入职上海S企业，岗位是办公室主任，公司主营的钢铁流通服务领域内，主要包含了三大板块：钢铁贸易、仓储加工和物流配送，我是主要负责钢铁贸易这一块。作为办公室主任，首先是需要对产品以及行业发展情况足够了解，所以在对本公司以及行业发展有了足够认识之后，发现公司在产品创新和管理上面存在着诸多问题，特别是管理控制能力和创新能力一直是保持着公司成立初期的模式和方法，并没有随着公司发展和行业的发展有太大的进步，所以本论文是在对上海S企业的管理创新力和控制力方面的问题进行主要研究分析。公司主要以钢铁贸易板块为中心，凭借自己优质的服务、良好的信誉赢得了广大客户的信赖。

21、公司加强了与国内各大钢厂进一步的合作，努力在把握质量求生存下功夫，从保证资源、稳定客户上求发展。并积极开展进出口贸易活动，拓宽新的经营渠道，同时组建了专业的物流配送中心以满足客户对钢材配送集约型的要求，为公司的客户提供了一个稳定、优质、合理的供货途径。S采取“双赢”方针，经营双方遵守互利互惠的原则，结成利益共同体，形成稳定的营销网络，长期保持了产销率100%货款回收率100乐产品供不应求。3. 2行业发展现状据中国钢铁工业协会统计，2016年1月份99家大中型钢铁企业实现销售收入1964.57亿元，同比下降22.88%,实现利润总额为亏损67.19亿元，上年同期为亏损2.93亿元，亏损企业47

22、家，亏损面达47.5%,亏损企业亏损额为77.82亿元。钢铁行业淘汰落后产能，已经连续做了十年左右，但现实却是，钢铁行业的过剩产能越来越庞大。前瞻产业研究院分析显示，当前钢铁行业困境依旧由产能过剩引起。数据显示，2015年的我国钢铁产能近12亿，而同年国内钢材市场需求量仅为7亿吨,产能利用率不足67%,预计2016年国内钢材消费量将进一步下跌至6.48亿吨,产能利用率也将进一步下滑。严重的产能过剩直接将整个钢铁行业推进了亏损的深渊。2015年是钢铁行业深处寒冬的一年，这一年钢铁行业全面亏损。据中钢协的报告显示，2015年前11个月，重点钢企亏损531.32亿元。而前三季度重点统计钢企的亏损总额

23、为281.22亿元，仅两个月的时间，在中钢协统计范围内的重点钢企，亏损额便翻了一番。同时，钢企亏损面在不断扩大。2015年前10个月共有51家企业亏损，同比新增27家，而11月亏损钢企猛增至62家。仅钢铁重镇河北唐山地区已有多家钢企停产。进入2016年后，钢铁行.业亏损额仍在加大。事实上，因为近两年钢铁产业已经出现严重的供大于求，中央也在加大去产能的力度，2015年钢铁产能已经有所压缩，但因为消费的下降，去产能在2016年度压力仍然巨大。据国家统计局最新数据显示，2015年，我国粗钢累计产量80383万吨，同比下降2.3%;生铁累计产量69141万吨，同比下降3.5%,钢材累计产量112350

24、万吨，同比增长0.6%。我国粗钢累计产量自1981年以来首次出现负增长;粗钢表观消费量下降5.1%,为连续两年下降。产量、需求双双下降，正式宣告中国钢铁消费进入峰值弧顶区。同时，冶金工业规划研究院院长李新创指出，我国钢材实际消费6.64亿吨，同比下降5.4%,为1996年来首次下降，钢材出口L12亿吨，同比增长19.9机2006年以来，我国粗钢产能利用率呈明显下降趋势，尤其是从2012年开始，粗钢产能利用率持续在合理水平线以下，2015年粗钢产能利用率不足67机同时，钢铁行业亏损严重，2015年钢铁协会会员企业亏损645亿元,亏损面为50.5%,企业经营十分困难。2016年在中央宏观调控政策的

25、指引下，民营钢铁企业认真贯彻“三去一降一补”精神，服从大局，牺牲利益，加大力度，努力完成去产能指标。2016年在中央宏观调控政策的指引下，民营钢铁企业认真贯彻“三去一降一补”精神，服从大局，牺牲利益，加大力度，努力完成去产能指标。按照“供给侧”结构性改革的要求，加大产品结构调整力度，增加品种、提高质量，减少和停止对钢铁产业的投入，开拓加大新产业开发,满足经济发展要求。深入开展对标挖潜活动，对照行业的先进指标，改进管理，降低生产成本和各项费用。以大数据、网络等信息技术为新工具和手段，创新模式，企业管理水平有了大幅度的提升。通过民营企业的努力工作，各级政府的组织领导，社会各界的支持帮助,2016年

26、民营钢铁企业取得了较好的成绩。从全国民营钢铁企业总体来看，“去产能”任务达到预期目标、治理污染提升环保水平取得新进展、生产经营形势稳中有升、生产成本持续降低、经济效益有所提高，转型升级出现了新的局面。需要特别强调的是，民营钢铁企业取得的成绩，除了企业自身的努力外，更主要原因是中央宏观调控政策发挥了根本性作用，经营环境得到了不断的改善。具体来讲，是受益于去产能、各种政策红利进一步释放、城市基础设施建设的加强、房地产和汽车制造业的稳定需求等新政策、新措施的推行。这些因素的叠加作用，大大缓解了供过于求的问题，促使钢铁市场出现积极变化，展现了弱平衡的特征。也才有了钢材价格稳中有升，为企业效益提升提供了

27、有利条件。3. 2.1行业生产运营现状2016年钢铁生产经营面临的困难重重，外部条件不稳，市场变化快，价格波动大，原材料供应不可预见因素增多，生产经营控制难度加大。面对各种不稳定因素，民营钢铁企业按照中央稳增长的要求，沉着应对各种复杂局面，实现了钢铁生产经营的平稳运行。2016年全国生产钢8.08亿吨，同比增长1.2队其中：民营企业生产钢4.73亿吨，同比增长2.9%,占全国钢产量的比例上升到58.53%,比2015年增加1.53个百分点。民营钢铁企业中，重点民营企业粗钢产量2.95亿吨，同比增长2.8队其它民营钢铁粗钢产量L77亿吨，同比增长3.03队据145家民营钢铁企业统计，2016年实

28、现销售收入14933亿元，同比增长ll%o实现利税522.72亿元，同比增长456%。实现利润401亿元，而去年同期亏损44亿元，利润增长445亿元。吨钢利润94元，去年吨钢亏损22元，今年吨钢利润最高的企业超过400元。销售收入利润率2.7乐去年为-0.33%,同比增加3.03个百分点。145家民营企业中亏损22家，同比减少36家。亏损额55亿元，减亏104亿元。资产负债率63%,比去年同期的69.6%下降6.6个百分点，财务状况有所改善。全国重点大中型钢铁企业统计，实现利润304亿元。其中民营钢铁企业实现利润332亿元，实现利润最高的企业超过50亿元。3.2016年河北省的民营企业经营业绩

29、较为突出，全省70家企业实现利润222.93亿元，销售利润率4.36%,吨钢利润170元。亏损企业5家,亏损额8.2亿元。江苏省20家民营企业实现利润94.80亿元，销售利润率2.12%,吨钢利润119元。亏损企业只有1家，亏损额1.3亿元。山东省14家民营企业实现利润35.34亿元，销售利润率2.58临吨钢利润79元。亏损企业2家，亏损额1.87亿元。河南省民营企业实现利润4.08亿元,实现扭亏为盈,销售收入利润率1.26%,吨钢利润18元。山西省18家民营企业实现利润11.56亿元，销售收入利润率1.06%,吨钢利润45元。从总体分析，民营企业的经济效益提高，是在2015年利润水平较低基础

30、上的提高，属于恢复性的提高，和制造业平均6%左右的销售利润率相比，还有较大的差距。3.2. 2行业经营模式管理的现状2016年民营钢铁企业在外部压力增大的情况下，从加强管理、创新机制、降低成本入手，狠抓转型升级，在创新中促进企业管理水平的进一步提升。民营钢铁企业的根本出路在转型升级，以沙钢铁集团为代表的一大批民营企业，不走扩大钢铁产能的路子，把投资转向新产业和新业态，重新规划企业发展定位，拓展发展途径，从原来的钢铁转型发展为新型产业结构。同时认真补强企业的短板，提升环保水平，增加品种，调整产品结构。利用大数据、网络等信息技术，提升企业管理水平。广泛采用了电子商务，优化原材料采购，扩大产品销售范

31、围。山西立恒钢铁等一大批企业，狠抓企业内部管理，以信息技术为手段，全面更新企业的财务管理、计量管理和采购销售管理，减少了三分之一的人员，提高了效率，人均年产钢达到1200吨。积极推进企业重组，建龙集团为代表的钢铁企业，提出了建立冶金发展基金的方案，并向国家发改委做了汇报，取得了国家有关部门的支持。基金建立后，将进一步提高产业的集中度，融合资源，为钢铁工业保持合理产能提供资金支持。环保水平大大提升。一是环保意识进一步加强，把环保作为企业发展的生命线，没有环保就没有企业。二是环保加大资金投入，以德龙集团为例，近年投入环保资金8.8亿元，大大提升了环保的硬件水平，成为环保的标杆企业。三是正确处理环保

32、治理与经济发展的矛盾，宁可牺牲经济效益，也要保证环保治理。通过加强管理的工作，涌现了一大批经营好，效益高、成本低、环保水平高的企业。如中天钢铁、石横钢铁、普阳钢铁等，显示了民营企业良好的发展前景。3.2.3钢材名营企业的发展前景进入2017年后，钢铁企业面临新的发展环境。按照中央确定的经济发展目标和任务，预期钢铁供需情况将会进一步改善，钢铁生产会进一步稳定，经济效益有望稳中微升。从供给侧方面看，2017年钢铁去产能力度将继续加大，产能过剩的局面将大大缓解,行业布局和产业结构将得到改善。特别是地条钢的取缔,对厘清去产能，净化钢材市场，提高有效供给，稳定企业效益将带来利好。经过这些年的改革积累，政

33、策红利将不断释放。从需求侧方面看，包括城市基础设施建设在内的基本建设投资将保持适度增长，房地产不会大起大落。钢材出口，特别是建筑钢材出口将有所回落，但出口量会继续处于高位。去年国内钢材库存出现显著的下行趋势，社会库存周转天数只有4.3天，出于对未来的良好预期，产业链各端2017年开始主动补库，预计将重建库存周期，使社会库存高于去年。今年前两个月民营钢铁经营情况，基本证明了我们对形势发展的预期。全联冶金商会将进一步贯彻中央精神，落实国家发改委、工信部有关部委的要求，不失时机，顺势而为，加大民营企业进一步去产能的力度，努力化解不利因素，谋划民营企业稳定发展的途径，争取今年的发展好于去年。4.上海S

34、企业发展中存在的问题4.1 经营管理方面的问题4.1.1 钢铁企业营销水平待提高中国已成为世界最大的粗钢生产国，但是，我国钢铁行业营销水平充其量尚处在初级发展阶段，企业间水平差异较大。在由计划经济向市场经济转型形势下,钢铁行业的发展战略尤其是营销战略，如同其它原料产业一样，上海S企业整体营销水平落后于消费品生产行业。然而，时代为我们提供了机遇，在当今营销理念、观点、方式、手段处于重要变革时期，钢铁企业要参与全球化竞争必须在营销方面上一个新水平。4.L2产能结构性过剩，同行过度竞争国内钢铁行业结构性过剩正在加剧，普通型、线等“大路货”竞争激烈，中厚板、热轧板等低附加值产品竞争逐步升级。落后企业即

35、使产品亏损甚至达到破产程度仍要竭力“维持”，这必然导致竞争的“粗放”。然而，上海S企业设计部门为追求工作量而对市场预测进行夸大，企业则不愿缩小规模在改造时的重复性产品转型及扩大规模，从而造成新的产能过剩。加之冶金产品开发、转型周期长，投资大，某类产品供求关系形成后，短缺时易从国外市场补充，过剩时则将使市场长期低迷。与此同时，企业的营销活动不从整个行业营销的角度出发，对外营销缺乏相应的联合，各自为政，各设网点，成本高，收益差，国内市场开拓缺乏统一协调管理，同业之间产品过度竞争，消极的营销机制制约自身的发展。4.2物流成本高近年来，在钢铁行业产能过剩、盈利困难的情况下，钢铁企业纷纷采取各种措施降本

36、增效。除了在降低生产成本、改善产品品质和扩大销售份额方面做足功夫之外，很多钢铁企业把目光转向对传统物流模式的改革上，进一步挖掘物流领域的利润空间。钢铁物流行业是以钢铁为载体，以物流为运作，以信息为核心，集钢材贸易、电子商务、三方物流为一体，客户流、资金流、信息流、物流相互促进、相互融合，涵盖建筑行业、冶金行业、信息产业、现代物流四大行业的交叉行业。具体而言，钢铁物流主要包括钢材（及其原材料）的运输、仓储、装卸、搬运、包装、加工、配送、信息平台和电商商务等环节。中国钢铁物流效率虽有所提升，物流专业化水平也持续提高，但总体来看，中国钢铁物流成本依然较高。表4-1上海S企业库存物资ABC分类表产品分

37、类耗用数量（单位）耗用成本（元）耗用总数量占耗用总量（）耗用总成本占耗用总成本（）A类187327.841032680060.51B类3265813.68531348831.14C类18743278.4814254528.35合计234882210017065740100目前我国钢铁物流行业仍存在不少问题，主要为：一是产业布局不合理，行业集中度低；二是企业“散、舌L、小”，缺乏竞争力；三是物流成本高，企业效益差；四是业务功能单一，增值服务缺失。此外，还存在专业化人才奇缺；信息化、科技化水平不高；管理理念和运营模式落后；法制意识薄弱，缺乏自律性等问题。表4-2上海S企业物流致富形态成本分类类别内

38、容说明材料成本物料材料成本、包装物、修理备用件等人工成本工资成本、福利、津贴、奖金、住房公积金、员工保险、教育培训经费、劳动保护费等维修成本维修保养费一般经费通讯费、差旅费、办公费等特殊经费物流紧急事故处理、保险费用等从欧美、日本等经济发达国家的实践看，第三方钢铁物流在钢铁流通中发挥着重要作用。当前，我国钢铁产业面临着结构调整和转型升级的迫切任务，随着行业竞争的日趋激烈，越来越多的企业意识到发展第三方物流的重要性。钢铁物流行业面临着从粗放式增长向集约式增长的转变，钢厂和钢铁贸易流通商在传统的钢铁现货交易基础上也发展了许多具有现代服务功能的新领域，涌现了一批现代化的集钢材仓储、加工配送、运输和交

39、易等为一体的钢铁物流园区，钢铁电子商务也得到不断的完善、创新和推广，这将有助于全面提升我国现代钢铁物流加工配送服务功能并改善我国钢铁流通格局。如果我们借鉴引进国外物流先进理念、经验和技术，实现物流现代化，把社会专业化分工的优越性充分发挥出来，那么钢铁物流面临的问题也有望逐步改观。4.3经营模式单一经济下行，是“水落而石出”的良机。过去看不清楚或者不愿看清楚的东西，到这时候,你不想看都不行。据中物联钢铁物流专委会提供的一份行业调研报告,自2012年钢贸危机以来，在“温水煮青蛙”式的慢跌行情及价格无支撑可寻的心理煎熬下，众多贸易商逐渐退市。据不完全统计，上海近70粗全国其它地区近30%的钢贸商退出

40、行业，全国钢贸商数量从20万家迅速缩减到10万家左右，市场活跃度进一步降低，行业重新洗牌在所难免。更多行业资讯可查询钢铁行业分析及市场研究报告。当然微利无利已成市场常态。估计整个传统钢贸界，六成以上钢贸企业吨钢净利低于50元。近半数的企业已对自己的盈利能力没有信心，近年来不断调低自己的盈利预期，有的已经在评估自己年度的亏损控制范围。盈利来源单一导致利润低下。大部分传统钢贸商的盈利来源仍主要是“倒买倒卖”赚差价。这种传统的“低买高卖”的单一模式，时至今日已不能适应市场形势的变化。融资问题成最大制约因素。有评估认为，至少六成以上企业自有资金低于3000万元，若去掉包含其中的注册资金、固定资产等，实

41、际用于经营的流动资金可能还不足注册资金的十分之一。其实，在不少钢铁业界的人看来，传统商贸的问题，早在市场“红火”的时候，已在悄悄积累。到了该“水落石出”时，总体爆发。钢贸危机，重复质押贷款，当然是“经济无德”和“经济不规”的问题，但实质却是行业模式难以为继的一种根本上的“征象”。钢铁本身赚不到大钱了，他才会想着法子“借钢铁”做钢铁之外的事。2014年初新日恒力发布了两份公告，称公司实际控制人、上海松江钢材城董事长肖家守名下4.6亿资产被查封，同时，其第一大股东上海新日股权投资股份有限公司所持有的新日恒力8000万股份被冻结。肖家守素有上海“钢贸大王”之称，在过去的十多年间，在上海投资过多家钢材

42、市场的肖家守自上世纪90年代开始从福建涌入上海的创业大军，已经占据了上海建筑钢材市场70%的贸易份额。”肖家守在钢贸圈的口碑不错，此次陷入诉讼纠纷，应该也是因为联保联贷模式下，他要为其所担保的钢贸商还债。”随着部分钢贸商的生意越做越大，资金雄厚的钢贸商也如肖家守一样开设了各种钢材市场，并组建了一些担保公司，为缺乏资金的老乡钢贸企业提供担保以获得贷款。在鼎盛时期，整个在沪钢贸企业从银行贷款规模曾达到2000亿元。由于从事行业的极为集中，在这一轮国家经济发展下行，银行收贷步步紧逼的情况下，遭到大面积的重创。肖家守所面临的诉讼官司，也是始于2011年底的钢贸信贷危机的一个缩影,经过两年的发酵，危机的

43、风险已经基本暴露，而钢贸商也在进行着破产、转行、新生的更新换代。上述钢贸例子中正是缺乏风险控制力，名下所担保的金额已经超出了本身企业力所能及的范围，成为企业的负担，大大增加了风险甚至带来灾难性的后果。5.钢材民营企业发展的对策和建议5.1 建立有中国特色的现代化管理过去的几年中，我国企业的管理现代化进程与市场化改革一直是齐头并进的。无论企业机制的改革还是国家市场改革政策，都将体制创新与改革放在优先位置,这是我国现代化进程的特色，如此大规模的企业变革，各个企业都有不同的效果。随着市场竞争的日趋激烈和经济全球化的不断加快，企业管理战略调整的水平直接影响了一个企业的发展快慢和持续性。企业要能健康的成

44、长，步上可持续的发展，必须要能在指定可持续性战略的时尽可能的与时代步伐一致，满足社会、市场竞争的发展要求。企业可持续性的战略管理制度是极为重要的，当今社会需要实现企业管理制度的创新，必须要能对其经济发展产生越来越大的作用，现在最为关键的核心就是企业决策者对企业长远发展规划的制定。一直以来企业决策的制定唯一衡量标准就是依靠产能，然而现代商业竞争依靠产能并不能决胜于残酷的市场竞争中，而是对企业员工人力资源管理的战略管理。当企业决策者在长远战略规划中将竞争和激励精神，不断进行制度的创新，完善企.业的薪酬奖励制度，重视管理中的人性化特点，这种管理制度才能让企业适应日益激烈的市场经济。信息带动管理的转变

45、对企业成长有着全方位影响，它将彻底改变企业原有经营思想、经营方法、经营模式，通过业务模式创新、产品技术创新，或对各种资源加大投入，借助信息化提供强有力的方法和手段进行实现，其成功的关键是企业不同成长阶段与信息化工具的有机结合。5.2 “互联网+”物流趋势随着“十三五”规划的到来，传统物流行业也迎来了向信息化物流转型的关键性时期。纵观物流的发展历程,我们不难发现除了互联网信息技术的支持之外，“互联网+”更像是物流行业发展的催化剂，点燃了整个行业的激情。中国公路运输物流市场的规模高达4万亿，但传统的物流行业由于信息化技术落后导致信息不对称、货车空载返空率高、物流效率低等痛点，正困扰着这个万亿级市场

46、的快速发展。物流成本居高不下，在“互联网+”时代背景之下，作为物流企业，就需要主动迎接“互联网+”所带来的供应链变革和商业创新的机遇与挑战。中国物流成本占中国国内生产总值的18队不仅远远高于发达国家，也高于亚太和南美国家平均值。在发达国家中，物流成本占成品最终成本的IOkI5队发展中国家大约在15%25%之间，而中国的物流成本占生产成本比重达30k40队物流需要占用大量的土地、车辆、油气、人力等诸多生产要素，物流成本居高不下，是对社会资源的极大浪费。可以说信息化是未来物流发展的必然趋势。原因在于整个物流行业的三大痛点（环节冗杂，信息不对称以及“最后一公里”配送），传统物流公司由于小散乱的问题严

47、重，一是由于货物在不同物流公司间流转，而信息化的滞步与落后，使得从货主到收货人，无法及时得知货物到了什么位置、大概什么时间能到达目的地。二是由于传统物流的产业链十分长，物流配送过程由多个环节组成，而各个业务流程之间只能依靠人为的力量来衔接和协调，十分繁琐。在这样的情况下，若受到人为因素的影响，会导致问题的发现和故障的处理存在滞留现象。“运输分散和信息化程度低造成我国物流效率低下，资源的严重浪费是整个物流行业之痛。中投顾问发布的2017-2021年中国物流行业投资分析及前景预测报告表示，对于互联网物流行业而言，接下来应该按照朝着信用评价体系建立、线上支付闭环实现、物流生态圈建立等方向努力。智能化、信息化是一项复杂的工程,对于企业而言，是一场新的革命。行业的发展战略机遇期还有35年的时间。机遇与挑战并存。目前，国际上大的钢材生产商都把目光放在中国市场，其良好的产品质量和完善的营销管理模式必将对中国钢铁企业产生很大的冲击。如果中国钢铁企业还是完全依靠原有的钢材贸易网络，将无法在未来中国钢材市场上稳住脚跟。因此，完善钢铁行业的物流组织模式，增强为钢材使用者服务的手段，提升中国钢铁物流业的整体竞争能力成为当务之急。首先，钢铁企业必须改变只重视生产系统的技术改造，不重视现代物流的意识，把现代物流作为企业“第三个利润源”。钢铁企业首先要让员工了解掌握现代物流的概念和有关知识，提高