【《S服装公司服装出口的现状及其对策分析》7300字（论文）】.docx

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1、S服装公司服装出口的现状及其对策分析目录摘要11插图索引II第1章绪论11.1 研究背景11.2 研究意义1第2章S服装公司简介22.1 公司的发展概况22.2 公司的业务流程2第3章S服装公司出口发展现状33.1 公司服装的主要出口市场33.2 公司服装出口的产品结构33.3 公司服装出口的金额4第4章S服装公司服装出口贸易存在的问题44.1 公司服装缺乏自主品牌44.2 公司以低价格竞争为主54.3 成本管控不当54.4 公司专业人才匮乏64.5 公司服装出口的货易方式6第5章S服装公司服装出口贸易的对策分析75.1 公司打造自身服装品牌化意识75.2 找准公司自身发展道路75.3 建立节

2、约成本的创新机制75.4 培养、引进专业技术人才8结论9参考文献10我国是服装生产国、同时也是消费国和出口大国，在全球的服装贸易中占有重要地位，但不可忽视的是我国服装贸易收益十分低下、品牌建设薄弱，主要一点是由于我国服装依靠传统的加工贸易为主，处于服装产业的底部，利润空间受限。同时，服装不同于其它行业，体现在时效性较强,现在已经集中表现为“多品种、少批量、高质量、快交货”的特点。在此背景之下，本文通过对S服装公司服装出口现状进行研究，探究了解在S服装公司对外服装烫易出口过程中存在的一些问题，并且针对这些问题提出有效的对策分析和建议，以此来加强S服装公司的出口竞争能力，提高S服装公司服装出口的数

3、量，带来更大的经济收益，并找到适合自身企业发展道路，形成自身企业的竞争优势，在激烈的市场竞争中脱颖而出。希望能够给此类相关的服装出口企业一定的启示，从而能够很好的适应我国服装行业的发展要求。关键词：服装出口；现状分析；对策建议插图索引图3.1S服装公司的服装出口市场占比3图4.1S服装公司的贸易方式占比7第1章绪论1.1 研究背景目前而言，我国服装行业相对于发达国家尚不成熟，应当集中力量和资源努力把行业总体蛋糕做大和集中度提升的空间。在此背景之下，本文通过以S服装公司服装出口现状作为研究对象，以便更好的对服装行业进行学习研究，本文主要探究了解在S服装公司对外服装贸易出口过程中存在的一些问题，并

4、且针对这些问题提出有效的对策分析和建议，以此来加强S服装公司的出口竞争能力，提高S服装公司服装出口的数量，带来更大的经济收益，也能为相关服装出口公司被同样问题困扰的服装出口公司一定的启示，从而能够适应我国服装行业的发展，促进我国经济更好更快速地发展。1.2 研究意义通过调查法和文献研究法对S服装公司服装出口现状进行研究，详细了解在S服装公司对外服装贸易出口过程中存在的一些问题，并且针对这些问题提出有效的对策分析，以此来加强S服装公司的出口竞争能力，提高S服装公司服装出口的数量，带来更大的经济收益,也能为相关服装出口公司被同样问题困扰的服装出口公司一定的启示，从而能够适应我国服装行业的发展，促进

5、我国经济更好更快速地发展。第2章S服装公司简介2.1 公司的发展概况东莞市熠丽服装有限公司成立于2012年11月23日，主要经营范围为产销，加工服装等,位于东莞市虎门镇连升北路博涌路连升大厦7楼7008室，2018年1月份改名为东莞市S服装有限公司，并搬迁到虎门大道305号新富民服装商务中心的一个年轻的公司。公司拥有独立的办公室，服装样板间，以及多家工厂合作，并拥有完整的、科学的管理系统，拥有贸易专员8人。公司产品主要销往东盟，其主要服装出口为男女职业套装和晚礼服，年出货量接近十万件，出口额上百万。2.2 公司的业务流程S服装公司的主营项目为服装进出口贸易，下属有一家服装生产企业以及多家合作工

6、厂。平时的贸易就由外贸业务专员和客户对接,其次外贸业务专员接单之后打印图纸拿给样板房，样板房就会对客户发过来的服装图纸进行制作，并做好服装质检报告，然后将样板寄快递给客户或者视频沟通，如果客户觉得对我们制作出来的样板不满意时，我们就会针对客户提出的问题进行修改，修改完后再寄样板回去，直到符合客户的要求为止；当客户感到满意的时候，就会与我们的外贸业务专员沟通相关的服装数量、尺码、颜色，订单合同的签订。我们就会给加工厂下单，将样板给他们的生产师傅并严格要求他们按照样板进行制作，在规定的时间内完成服装订单，之后就是出货专员和货代联系，最后将实际装箱单发给客户，这就是一次出货流程了。第3章S服装公司出

7、口发展现状3.1 公司服装的主要出口市场S服装公司服装出口市场主要以东盟为主、美国为辅，占出口总数的90%多。按照这样的市场分布比重也说明了S服装公司对东盟的市场依赖度比较高了，出口结构不合理，太过于集中,反而担心贸易贸易问题,影响到服装的出口贸易。最近几年的俄罗斯、日本作为新兴市场的出口占有比重增幅也明显提高，但增长速度很缓慢,发展这些国家但现在为止比例仅占了不到10%,当然这也是S服装公司服装出口市场面临的一个难题，如果能够扩展更多这些国家的市场，将会给S服装公司带来更多的经济利益，当然市场开展过程也会遇到很多问题，需要投入更多的精力，按公司发展前景而言，服装出口市场将逐渐走向多元化。以下

8、数据是对S服装公司服装出口市场分布的一个统计，具体的情况如下图所示。贸易市场占比东盟美国其他国家图3.1S服装公司的服装出口市场占比3.2 公司服装出口的产品结构S服装公司服装出口主要为两大类：职业套装和晚礼服，职业套装是公司的主营业务。最近这几年的服装出口数量呈现稳定的增长速度，公司的出口贸易发展比较稳定。在2019和2020年中，晚礼服的出口增长幅度比职业套装的出口增长幅度要快，但赞易金额远远低于职业套装，面对市场的贸易变动，S服装公司需要及时调整服装出口结构，转变经济发展方式，需要摒弃之前单拼低价格大订单的贸易方式，树立公同的产品特点，找准产品定位，确保公司在市场竞争中的有利地位。通过公

9、司内部数据整理得出公司自2017-2020年的服装出口产品结构，蓝色代表男职业装，红色代表女职业装，绿色代表晚礼服，职业套装依然占公司的服装出口较大的份额.2017年职业套装出口贸易为5.7万件，占全年服装出口贸易的80.3%多，晚礼服出口贸易为1.4万件，占全年服装出口贸易的19.7%;2018年职业套装出口贸易为6.1万件，占全年服装出口贸易的79.2%,晚礼服出口贸易为1.6,占全年服装出口贸易的20.8%;2019年职业套装出口贸易为6.8万件，占全年服装出口贸易的76.4%;晚礼服出口贸易为2.1万件，占全年服装出口贸易的23.6%;2020年职业套装出口贸易为7.4万件，占全年服装

10、出口货易的74.7%,晚礼服出口货易为2.5万件，占全年服装出口的25.3%。通过这几年的数据占比变化可知，晚礼服的出口销售贸易增速比晚礼服的快，但职业套装依然是S服装公司的主营产业。S服装公司也应该及时套装贸易出口策略，以便有效快捷的抓住贸易方向，适合本公司的生产赞易战略。3.3公司服装出口的金额这几年S服装公司的出口烫易发展比较稳定，在此良好的贸易背景下，公司的服装出口数量保持正增长，公司的服装出口额也得到了很大的发展。2017年服装出口数量为7.4万件，出口额达到了850万元，同比增长10.35%;2018年服装出口数量为7.7万件，出口额达到了940万元，同比增长10.58%;2019

11、年服装出口数量为8.9万件，出口额达到了1050万元，同比增长11.7%;2020年服装出口数量为9.9万件，出口额达到了1160万元，同比增长10.48%。第4章S服装公司服装出口贸易存在的问题4.1 公司服装缺乏自主品牌S服装公司的服装出口为职业套装和晚礼服，其中女性的职业套装为三种基本类型：西装套裙、夹克衫或不成形的上衣以及连衣裙和两件套装。而作为新兴的服装战略服装的晚礼服款式、样式，还没有形成自身企业的独特产品，都依靠客户的订单样板制作以及与其他公司合作购买款式销售，还没有属于自身自主研发设计建设的服装品牌，严重阻碍了S服装公司成功走向国际，同时也会使得服装出口货易出现滞销等严重状况。

12、总体而言就是缺乏自主的设计风格、缺乏创新，服装样式单一，S服装公司也缺乏相关的服装设计师，就难以形成了企业的核心能力和独特的竞争优势。从我国的贸易服装出口市场可以看出，我国的服装产业缺乏创新活力，且国内的服装品牌样式单一，缺乏新意，缺少竞争优势。而我国中小型服装企业存在着效仿、抄袭知名品牌的现象问题尤为严重，仔细分析其主要原因也可能是由于我国的服装设计水平远远落后于国际水平，就直接导致了中国的服装设计发展缓慢，相对而言难以生产出具有中国特色风格的服装产品。4.2 公司以低价格竞争为主s服装公司目前的比较优势理论无异于是使用廉价劳动力，而服装行业本就属于劳动密集型产业，使得公司成为了所谓的中低档

13、服装加工厂，国内也一直以低的劳务成本为竞争优势发挥。对于服装公司出口贸易而言，服装价格分为三个档位：低价格为100-500元，中价格为50(MOOO元，高端价格为1000元以上。S服装公司主销职业套装和晚礼服都是以低价格为销售市场，大致情况就是职业套装报价在130-150元，晚礼服报价在180-200元，价格在这区间的变动依据服装材质而定。同时为了能够快速的扩大市场份额，基本每单以200件以上，通过订单量来维护自身的利润空间，并在客户订单量大的时候，给与5%的优惠。S服装公司能够主打低价格为旗帜，主要是以自身实力、实际生产价格还有对销售市场的充分分析，在这些基础之上采取的正当的低价格竞争策略。

14、但随着现代生活水平的提高，造成服装生产成本占比提高，同时合作工厂的服装原材料不断上升等，降低了公同的盈利空间，不利于企业的持续发展。观察现在的服装出口市场就会发现，市场服装的出口价格上升了，也由此得出企业以低价格为主要竞争战略的优势不断地在丧失了。4.3 成本管控不当s服装公司面临的不仅是劳动力成本的提高,还面临着成本控制不当，导致利润空间受阻，严重影响着公司的持续发展。S服装公司在服装制作生产中面临的成本管控不当，主要体现在员工成本管理观念落后、目标成本指标体系不完善、设备利用率不高、劳动生产效率水平低。这些问题的表现就在于制作职业套装和晚礼服的过程中，每个员工都会出现这样那么的问题，就比如

15、员工用错服装制作布料，不同色号衣物堆放管理不善造成退色，生产设备操作不当对服装布料造成油污问题，在制衣中用的剪刀对布料造成的破坏等等，各种问题都会提高了制衣成本。同样在成品刺绣和漂洗的过程中，图案不标准，衣服脱色造成的淘汰，那么在生产的时候都会生产出比订单多生产2%的产量，进而提高了服装的生产成本。S服装公司对这些问题的出现不能避免，只能不断地加强对服装生产员工进行技术指导和现场巡查，时刻关注服装生产流程状态，加大了用人资源。也有一些客户对原材料的高要求而又低于同行销售价格的时候，S服装公司只能以大订单来提升自身的利润空间。对于劳务成本和原材料成本等不利利润空间的因素，按当前国际贸易形式，S服

16、装公司需要将充足的劳动力以及丰厚的原材料的生产的优势发挥出来，形成一个有高效率的服装生产管理体系，不断提升服装生产效率以此来加大出口量,将利润空间最大化，在赞易往来市场上增加投入，不断地扩大市场份额，做到扬长避短，更好迎接服装出口贸易现阶段面对的挑战，提升公司的利润空间。4.4 公司专业人才匮乏s服装公司在服装生产员工人才这方面重视力度不够，导致在面临新产品生产和制作方面有些力不从心。公司领导缺乏了科学的用人观、人才观，在面对招聘来的人员，都抱以其不经过企业花时间培训或者在短时间简单的培训后就能够快速的上手，太过于急切地希望在短时间里让其发挥人才价值作用，对公司发展有实质性的贡献，却忽略了面试

17、人员潜在的发展能力，因此错失了很多优秀的服装生产人才。s服装公司在发展中不重视培养人才，只顾眼前利益的眼光，也就是只关注眼前的人才观念导致公司忽视人才的长期培养和规划，揩会严重影响了企业的长远发展。专业人才是先进科技和一流文化的承体，是企业生存与发展的根基。只有重视引进人才、培养人才，才能在激烈服装竞争市场中立于有利地位。对此S服装公司要树立正确的人才观，只有引进人才、用好人才、留住人才，才是S服装公司提升竞争核心力优势的关键所在。4.5 公司服装出口的贸易方式S服装公司位于东莞市虎门镇，贸易方式以一般贸易为主、加工贸易为辅。一般贸易的原材料采购地为虎门富民布料市场、博美国际布料交易中心以及花

18、城布料市场，有着丰富的原材料来源。加工贸易就由客户提供全部或者部分的原材料进行的服装加工制作，相对于一般契易，订单交货期较长。S服装公司为了能够在较短的交货日期里完成订单任务，所以一般烫易的贸易方式占的比例最大，不管是职业套装还是晚礼服的赞易。由此，我对S服装公司服装出口的贸易方式进行了统计，具体情况如图：贸易方式占比一龄皆翳加工分裳图4.1S服装公司的贸易方式占比第5章S服装公司服装出口贸易的对策分析5.1 公司打造自身服装品牌化意识s服装公司首先应当提高对品牌发展的重视，因为一个品牌就代表了一个企业，同时品牌的知名度就象征着服装企业的竞争实力。只有重视加强对服装品牌的发展，才能够让企业更好

19、、更稳的发展。这就要求S服装公司必须实施品牌化发展战略，发展适合自身发展的服装品牌，生产出独具有特色的实力品牌，用自身独有特色的服装产品来占领服装贸易市场，制定一系列的竞争战略，利用品牌的力量打开更多的国际市场，提高S服装公司在国际市场的地位，以此扩大服装出口的占有率。我国的中小型服装企业一定要形成创造名牌的意识，创造属于中国的国际品牌，让更多的国外消费者认识到中国的服装品牌,使中国的服装品牌走向国际、走向世界，形成具有中国特色风格的服装品牌。对此我们应当有充足的资金后盾和品牌建设团队，哪怕这一切都准备充足，等品牌打出知名度也要准备35年时间，这是一个持久战，我们需要有足够的毅力和完善的贸易战

20、略。5.2 找准公司自身发展道路S服装公司应当公司需要及时调整服装出口结构，转变经济发展方式，需要摒弃之前以单拼低价格大订单的贸易方式，树立公司的产品特点，找准产品定位，确保公司在市场竞争中的有利地位提高公司的竞争优势。同时加强公司服装的生产管理，减少生产成本损耗，提高服装产品的生产质量，保证高效率的生产模式。并把公司生产管理过程中的人力、物力、财力资源统筹协调好，力争达到最大的经济效益，以最少的生产成本来获取最大的生产收益。并做好服装生产过程中的指挥系统工作，确保服装生产数据准确、完整制度，避免生产过度。同时时刻关注国际市场贸易环境，准确地把握市场信息，找准市场节拍，避免与产销脱节，造成不可

21、挽回的损失。在国际市场贸易中S服装公司要找到适合自身企业发展道路，及时调整货易战略，提升自身服装贸易竞争能力，形成企业竞争优势。5.3 建立节约成本的创新机制s服装公司在面对生产成本控制不当的问题时，找到其主要的问题出现点。主要是由于生产员工的操作不当，那么公司就要加强提高公司员工的控制成本意识的培养，建立系统的成本管理体系、有效的目标成本指标体系和节约成本的创新机制。针对目前，S服装公司应当及时建立相关的节约成本的创新机制，也就是奖惩激励机制，做到在保证服装产品生产质量前提中，将节约原材料损耗与员工的工资薪酬相挂钩，也就是允许服装损耗的范围，以及相关的责任范围。其次，公司的管理人员务必制定出

22、一份系统的、完善的成本控制体系，做好各项服装成本的定额管理和实际发生的成本管理工作，加强对成本的监督和复核管理，防止公向内部人员随意改变成本核算。最后，重视每个生产环节的成本管理，努力做到并实现公司的综合成本最小化。最终形成一个有高效率的服装生产管理体系，不断提升服装生产效率以此来加大出口量，将利润空间最大化，在贸易往来市场上增加投入，做到扬长避短，更好迎接服装出口货易现阶段面对的挑战，提升公司的利润空间。5.4 培养、引进专业技术人才s服装公司在原有的员工基础上，加强对员工的专业技能培训，包括相应的专业知识以及机械、计算机的相关培训，提高服装生产工作人员的专业操作技术。与此同时，还可以运用奖

23、惩机制，让员工树立服装生产的贵任意识。在今后S服装公司必须重视人才的培养和引进，树立人才储备的意识，同时必须结合公司自身的实际情况，因时因地制订人才培养和引进计划。因为引进人才是根基，留住人才是重中之重，以此发挥人才对企业转型升级的价值效用。可以从一下几个方面进行：（1）公司要树立正确的人才观，挖掘企业内部不同年龄、不同出身、不同职位、不同阶段的优秀人员，做到用人如器、各取所长；（2）建立实施科学的绩效考核管理体系，逐步完善绩效考核管理体系，坚持公开、公平、透明的原则，科学量化员工的工作能力、工作态度和业绩贡献，激励员工不断进取；（3）创建具有竞争力的薪酬福利体系，公司根据不同层次、不同职位制

24、定具有吸引力且科学的薪酬体系，不断提高员工福利和生活保障，降低员工离职率，保证公司的持续稳定经营和发展；（4）建设独具特色的企业文化，让员工对公司有着信任感和深切的归属感，浓厚的文化建设无形中推动着公司的发展和进步，有效的引进和留住人才也为公司的竞争优势提供一份助力。结论在我国当前服装的市场上，中小型服装企业之间的竞争十分激烈，企业发展面临诸多问题，以及同行竞争、盈利水平、品牌建设等挑战，严重则威胁到企业的生存，惨遭社会的淘汰，那么S服装公司要及时找准符合自身企业发展的道路，形成自身的独特竞争优势，在激烈的同行竞争中占据有利地位，实现自身企业持续经营，快速发展的战略目标。同样的，类似S服装企业

25、的公司要在竞争激烈的市场竞争中获得竞争优势，必须扩大企业规模和提高自身企业的盈利水平，以及必须要强化企业的内部管理，另外还需要建立系统完善的成本控制体系，增加研发投入，树立企业的独特服装品牌，以此来增强企业的竞争能力，实现自身的经济盈利效益。参考文献11夏晴怡.我国服装外贸企业主要出口战略的理论分析J企业改革与管理，2021(04):94-95.21陈楠.外贸困局寻“出口”J纺织科学研究，2020(05):20-21.3郝淑丽.广东服装出口的国际市场分布分析J.现代商业，2020(12):36-37.4文镇澎.中美贸易战对我国纺织品服装出口贸易的影响及发展对策J.现代营销(经营版)，2020(04):47-48.5向好好.浅谈疫情背景下服装外贸出口行业的应对策略J广东蚕业，2020,54(03):126-127.林斯.苏粤纺织品服装出口贸易现状对比分析J现代商业,2019(34):59-61.沙晓菲.中美贸易战下中国服装出口行业现状及前景浅析J.江苏丝绸，2019(05):4-6.8单红忠.中美贸易摩擦加速我国纺织服装出口结构调整J黑龙江纺织，2019(03):7.9任继江.中国纺织服装企业走出去的知识产权问题探析J中原工学院学报，2018,29(05):60-65.110李厦.基于恒定市场份额模型的中国服装产品出口贸易分析J.毛纺科技，2018,46(05):93-98.