区域品牌推广方案.docx

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1、区域品牌推广方案精选（九篇）第1篇：区域品牌推广方案范文商标经过注册，其名称就具有商业价值。设计一个好的商标名称,应具有表现力强、视觉效果好、易记忆的特征，对购买者有吸引力,使购买者将其与相关农林产品自然产生联系，能起到好的广告宣扬效果，在肯定程度上有助于农林产品的营销。品牌价值以产品品质、服务品质和商业信誉作为支撑，由商标所代表的商誉给农林企业带来持续的超额收益所确定。2农林企业品牌建设的定位模型2.1 农林企业品牌建设的统分决策方案1：建立统一品牌。统一品牌是指某家农林企业的产品运用一个品牌。选这种方案的好处是:开发新产品时可省去命名的苦恼，可节约大量的商业广告费用和促销费用，运用已有的良

2、好声誉，推出新产品。但是也要留意到，假如有一种产品在市场中销售受阻，势必会影响到新产品的销售，所以企业管理者必需严格限制产品的质量。方案2:建立分类品牌。分类品牌是指按某家农林产品类型命名。农林企业生产与销售很多不同类型的产品，为了防止统一运用一个品牌，造成相互混淆，区分同一类型不同质量水平的产品，分别运用不同的品牌。方案3:建立个别品牌。个别品牌是指某家农林企业的每种产品运用不同的品牌。每种产品功能不同，运用不同的品牌以满意不同类型用户的需求。选这种方案的最大好处是可以把个别产品的胜利与企业的总的声誉分开，不至于因个别产品在市场中的失败而破坏整个企业的形象，并可在用户心目中形成产品丰富、企业

3、实力强大的印象。以上3种方案，供农林企业品牌统分决策时参考。企业品牌建设要着眼于长远，通过建立品牌，塑造良好的品牌形象，建立起顾客的忠诚度，形成品牌优势，再通过品牌优势的维持与强化，最终实现名牌发展目标。2.2 品牌建设的思路品牌建设可分解为建设阶段和阶段影响因素两个维度，建设阶段分为品牌设计、品牌推广、品牌形象塑造和品牌评价4个阶段;阶段影响因素又包括企业员工、企业股东、企业债权人、供应商、用户、竞争对手、政府部门和社会公众8个因素。每一阶段应明确关键影响因素，重点加以建设。2.3 农林企业品牌建设的定位模型农林企业品牌建设的4个阶段。农林企业品牌建设分为4个阶段:品牌设计、品牌推广、品牌形

4、象塑造和品牌评价。品牌设计是指在设计农林企业品牌的名称和标记时，将农林企业品牌与用户的心理须要连接起来;品牌推广是指使广阔用户广泛认同的农林企业系列活动过程，演绎出农林企业品牌的核心价值，扩大农林企业品牌知名度;品牌形象塑造是指塑造农林企业品牌的特性化和人性化，提升品牌美誉度，实现品牌从物化到人化，最终实现神化的过程;品牌评价包括农林企业内部评价、中介组织评价和用户评价。X=x（品牌设计，品牌推广，品牌形象塑造，品牌评价），在坐标轴中用X表示。农林企业品牌建设的影响者。能影响农林企业活动或被农林企业活动所影响的个人或组织，主要包括:企业员工、企业股东、企业债权人、供应商、用户、竞争对手、政府部

5、门和社会公众等因素，这些因素都应纳入企业品牌建设范畴，Y=y（企业员工、企业股东、企业债权人、供应商、用户、竞争对手、政府部门、社会公众），在坐标轴中用Y表示。构建农林企业品牌建设的定位模型。以X来代表品牌建设阶段,以XI,X2,X3,X4分代表品牌设计、品牌推广、品牌形象塑造和品牌评价;以Y来代表品牌影响因素，以Yl,Y2,.,Y8分别代表企业员工、企业股东、企业债权人、供应商、用户、竞争对手、政府部门和社会公众等因素;这样把农林企业品牌建设的定位模型用X-Y坐标系表示，在坐标系中XIY1,X2Y1,.,X4Y8表示的32个区域品牌建设的定位。对农林企业品牌建设的定位模型的说明:X=x（品牌

6、设计，品牌推广，品牌形象塑造，品牌评价），Y=y（企业员工、企业股东、企业债权人、供应商、用户、竞争对手、政府部门、社会公众），在XY模型中32个区域分别表示农林企业品牌建设处在什么阶段，影响因素如何，应进行详细分析，有针对性地加强建设。下面对典型区域的企业品牌建设作进一步的说明:在XlYn区域中:X1Yl区域是企业员工与品牌设计交汇点。品牌设计要考虑企业员工的学问、实力、才华和情感对农林企业品牌建设的影响。将企业员工的将来规划融入品牌设计之中。同理,XIY2、XlY3、XIY4、XlY5、XlY6、XlY7和XIY8区域是企业股东、企业债权人、供应商、用户、竞争对手、政府部门和社会公众与品牌

7、设计交汇点，这些因素也纳入品牌设计的内容。在X2Yn区域中:X2Yl区域是企业员工与品牌推广交汇点。企业员工对农林企业品牌建设的建议，经过仔细分析后，加以改进。同理，X2Y2、X2Y3、X2Y4、X2Y5、X2Y6、X2Y7和X2Y8区域是企业股东、企业债权人、供应商、用户、竞争对手、政府部门和社会公众与品牌推广交汇点，他们的建议都必需经过仔细分析，加强品牌建设。在X3Yn区域中:X3YI区域是企业员工与品牌形象塑造交汇点。企业员工对农林企业品牌形象塑造的看法。同理，企业股东、企业债权人、供应商、用户、竞争对手、政府部门和社会公众与品牌形象塑造交汇点，都必需经过仔细分析，加强品牌建设。X4Yn

8、区域中:X4Yl区域是企业员工与品牌评价交汇点。企业员工对农林企业品牌建设的真实评价，经过仔细分析后,加以改进。同理，X4Y2X4Y3X4Y4、X4Y5X4Y6、X4Y7和X4Y8区域是企业股东、企业债权人、供应商、用户、竞争对手、政府部门和社会公众与品牌评价交汇点，都必需经过仔细分析，加强品牌建设。品牌建设定位的3层含义。第一，企业在品牌建设过程中，基于对农林企业品牌建设的影响者和农林企业品牌建设阶段2个维度的分析，确定选择哪一种区域重点建设;其次，在确定选择区域重点建设，企业配置哪些资源去建设;第三，企业品牌建设区域及阶段具有动态改变的特性，要留意维护。3农林企业品牌建设的案例分析3.1

9、大地农林公司的案例探讨大地农林公司非常注意油茶产品品牌建设，选址在广东河源郁郁葱葱醉人的万绿湖，这里的天蓝、水纯、无污染，水质达到国家一类地表水标准，森林覆盖率达73%,空气质量常年保持在优级水平。万绿湖是油茶树最相宜最好的生长地区，也是国家林业局确定的油茶产业示范基地。在技术层面，大地农林与科研院校及食品企业进行合作,推动种植及生物技术的探讨，并渐渐成为油茶种植、生产、科研、销售为一体的生物高科技公司。3.2 大地农林公司品牌建设步骤确定品牌名称。大地农林这个名字简单被用户接受，这为打造大地农林发展有限公司强势品牌奠定了坚实的基础。提炼广告语。广告语是企业品牌诉求点的正确表述，是对产品质量及

10、服务的一种承诺，是品牌策划的重要部分。大地农林发展有限公司的广告语是茶油是健康型高级食用油。对品牌进行专业全面的规划。依据不同阶段有步骤地进行品牌运作，包括进行Vl设计、整体视觉形象和企业文化理念设计，充分利用现有资源进行品牌传播。大地农林发展有限公司与CCTV央视网建立品牌战略合作，这意味着大地农林发展有限公司正式迈向农林产业的品牌化建设之路。长期抓产品质量。打造一个更好品牌的方法是生产出更高质量的产品。大地农林公司非常注意油茶产品的品质，与科研院校及食品企业进行合作，推动种植及生物技术的探讨，确保油茶产品的品质。第2篇：区域品牌推广方案范文现代市场上的童装品牌在款式上趋同、内涵不足。随着国

11、学的兴起，新生代父母起先关注传统文化，童装汉服也渐渐走进父母的视野。要想让童装汉服品牌在众多服饰品牌中独树一帜，就要让汉绣图案与其品牌形象充分结合，将传统图案进行奇妙设计与运用。这样，童装品牌标记既有深厚的汉绣文化气息，又与时尚童趣充分融合，从而呈现出独特的魅力。因此，本文对汉绣图案在童装品牌形象推广中的应用进行分析，多种角度分析其作用。为了达到实践与理论相结合的目的，笔者列举了汉绣图案在儿童汉服品牌形象推广中的实际案例,借此来展望汉绣对品牌形象推广的发展蓝图。一、汉绣图案概述（一）汉绣的概念汉绣作为湖北地区选入部级非物质文化遗产之一的传统工艺，至今已有三千多年历史。其流行于武汉、洪湖、荆州和

12、沙市等地区。媒祖娅丝孕育了荆楚丝织品刺绣文化，马山一号出土的丝绸解开了汉绣的历史传统面纱。汉绣与楚文化、戏剧文化、宗教文化、市井文化联系亲密，因此多具有地方特色。而汉绣图案选材、设色、造型与构图、针法上都拥有自身特定的表现形式：其选材多为花卉植物、动物、文字、几盒、器物、人物、建筑，其设色受荆楚民间配色习俗的影响,注意浓墨重彩、多用重色为底色（如梅红、藏青、深褐），在造型与构图上强调夸张变形、重在形式、构图饱满、充溢生动，在针法上注意实绣、技艺多变、富于装饰。由于独特的地方特色，汉绣具有较高的识别性和独特的审美价值。（二）汉绣图案的概念汉绣图案作为汉绣的核心表达内容，在图案上也有独特之处。首先

13、，汉绣起源早，其图案与中国传统祥瑞图案有亲密联系，像梅兰竹菊、牡丹莲花和飞禽走兽等。当然汉绣是一种地方刺绣，反映地方特色，因而汉绣图案除了龙凤麒麟牡丹之类的传统祥瑞图案以外，也有具有湖北特色的九头鸟（见图1）、楚凤。其次，汉绣图案注意设计，将文字与汉绣图案进行结合形成字体绣（见图2）o最终，随着时展，汉绣图案起先与时代主题结合，出现新型汉绣图案，如汉绣市级代表人王燕系列作品江汉朝宗（见图3）、四美图（见图4）。（三）汉绣图案的艺术价值汉绣作为武汉及周边地区的一个代表绣种，其图也独具地方特色。而花无正果，喧闹为先大俗即大雅的图案设计理念将汉绣图案与其他绣种图案区分开来，最大的区分在于汉绣图案的设

14、计在取材于生活中的事物后便解构重组，图案除了传达美妙寓意外，还有极强的装饰性。它的格调到处体现浪漫、神奇、绚丽、夸张、包涵的武汉及其周边的地域特色，呈现出拙朴、大胆、野俗的民间艺术特点。二、汉绣图案在童装品牌形象推广中的应用现状（一）市场调研与分析十三五时期，文化创意产业兴起。随着市场经济的发展，传统工艺不得不变更传统的发展方式，进入商业模式。汉绣虽然在2022年便被列入部级非物质文化遗产，但是在品牌推广中存在纯粹推广工艺、没有与品牌结合的问题，更没有童装品牌C其合作，使得汉绣艺术还是处于叫好不叫座的尴尬境地。汉绣图案的应用也是简洁地置于载体之上，未做创新，致使产品过于高端，减弱了消费者的购买

15、欲望。2022年在新民众乐园开业的汉绣精工坊是武汉非遗文化传播有限公司旗下子公司武汉汉韵臻绣文化传播有限公司以商业博物馆的经营理念开设的一个店铺（见图5）o其店铺陈设的是汉绣特色配饰、武汉特色旅游商品、装饰挂轴、床品四件套、汉绣旗袍（高级定制）。由于主要推广汉绣工艺，缺乏肯定的市场考核，店铺开业到现在处于观者多买着少的状况。在推广过程中，精工坊品牌的包装、手提袋和网页宣扬，除了产品带有汉绣图案特色外，其余均没有应用到汉绣图案。就目前消费者而言，许多人对传统工艺只是抱有赞美之心而无运用之意，加之汉绣的知名度使得市场推广越来越狭窄。泛悦汇昙华林街上的一家楚凤汉绣店铺是在2022年由武汉楚凤慧绣轩商

16、贸有限公司成立的（见图6）,秉承咖啡与汉绣之缘的经营理念。其旨在通过现代人喜爱的咖啡与传统的汉绣结合，吸引年轻人来关注到汉绣艺术，属于一种新的推广模式。店铺在装潢上体现了古香古色，而在品牌标记、宣扬册、名片、广告和官方公众号中并没有运用带有汉绣特色的图案，加之店铺处在街区一个偏僻的地方，来参观者多为亲友，受用面也比较狭窄，推广效果不算好。市场上的推广方式基本属于依托产品载体来做汉绣推广，如手机包、配饰、旗袍等。虽然汉绣精工坊在一些重要活动中（如武汉马拉松）制作了相关产品（见图7）,但也只是纪念币、纪念徽章、纪念本这类具有纪念价值而好用价值较弱的产品，这种推广方式局限了汉绣图案艺术的发展前景。(

17、一)消费人群分析消费人群为中高端收入人群及保藏家。中高端收入人群在物质条件满意的状况下，起先注意精神世界的需求。其讲究的是穿着的文化底蕴、运用物品的文化底蕴以及居室设计的文化底蕴。中高端收入人群的生活环境非常探究，聚会、出行、工作都会表现自身的价值。汉绣图案产品可以满意其呈现自己文化内涵的需求，因此购买甚多。但消费群体占用比例小，推广范围窄。保藏家注意艺术品的年头感和价值，因而购买时注意汉绣图案的传统性和历史渊源。由于自身也会运用相关产品，保藏家在保藏时会附带购买一些日用产品。同样，其占用比例小，推广范围窄。现代社会的主要消费群体是中青年，这个群体追求特色时尚和价格实在。传统的载体和宣扬方式无

18、法使其青睐，因此想要将汉绣图案文化推广、扩大，则须要开阔中青年人的消费市场。三、汉绣图案在童装品牌形象推广形式中的应用价值(一)汉绣图案对童装品牌形象推广的价值在品牌众多的时代，童装品牌想要从众多品牌中脱颖而出，则必需在品牌形象推广上提出与传统童装不同的理念并实施出来。汉绣图案所具有的独特文化含义和表现方式能在童装品牌形象推广中突出品牌的独特性，使消费者相识到童装不仅仅是便利的休闲装、运动装,童装品牌的形象也不仅仅是可爱的卡通图案，而是童装可以是具有中式禅意风格的服饰，童装品牌形象可以是同时具有中式禅意、汉绣图案韵味和童趣的图案。在童装品牌形象推广的过程中，这样能满意新生代父母地求异心理，从而

19、提升童装品牌形象推广的效果。（二）童装品牌形象推广对汉绣图案的价值新时代的到来，俗语中酒香不怕巷子深也转变为“酒香也怕巷子深。在现代童装品牌形象推广中，人们为了抓住消费者眼球而用完方式，从统一的视觉形象到独具特色的宣扬与产品设计，无一不为了销售而努力包装。汉绣图案作为一种传统艺术，在现代社会的潮流中慢慢受到冷落，只因所用承载物体和品牌推广不符合现代消费观念。童装品牌作为一个好用品牌，它所覆盖的是中青年父母的消费群体，这些群体的审美观念影响着童装品牌推广的方式。利用童装品牌推广的方式来间接推广汉绣图案艺术，使消费者相识到汉绣工艺不仅可以走进日常生活，还可以符合现代审美，使人们转变传统观念，接受甚

20、至喜爱汉绣艺术。这样对于汉绣文化的推广起到了深化人民群众生活的作用。四、汉绣图案在童装品牌形象推广中的应用方式一一以“悟憨伤原创儿童汉服品牌形象推广为例（一）童装品牌形象推广的基础应用1 .品牌标记设计在童装品牌形象推广中，品牌商标是品牌形象的核心。童装品牌商标注意简洁趣味，商标名称也须要朗朗上口。悟憨伤原创儿童汉服品牌的标记中的悟憨伤谐音”武汉份（见图8）,间接表现出汉绣的地域特点的同时，又富有中式禅意。悟，通颖悟，形容孩童聪慧;憨，忠厚，形容孩童纯真质朴；份在武汉方言里有小孩子的意思。其中悟字中的口，变形成汉绣图案中的如意图案，但进行了童趣化曲线的表达，让消费者与运用者产生了新奇心，进而促

21、使消费者进店参观购买，从而促进品牌的推广。而“悟憨伤的读取方式在武汉方言里可亲可敬，既能使本地消费者产生情感共鸣，有能使不同地域的人们了解武汉地域文化，这样既传播了品牌文化，又宣扬了地方特色文化,使得品牌的文化底蕴更加深厚。2 .象征图案设计在品牌形象的树立过程中，象征图案能够在消费者的脑海中产生深刻印象。童装品牌形象中的象征图案应当简洁童趣，易于识别且符合儿童心理。麦当劳的象征图案就是一个M，这个M无论年龄大小都能轻松画出，这种方式表现出品牌的大众化。悟憨份原创儿童汉服品牌的象征图案运用了汉绣图案中的如意形（见图9）,但进行了童趣化曲线的表达，图形黑白结合，黑色部分形象为一个握着糖果的孩子，

22、包含在之中的白色形象为含苞待放的花朵，也形象为刚刚升起的太阳，黑白结合在一起看像父母抱起孩子，而如意在中国传统文化寓意中富有美妙寓意，相互结合寄予了父母对孩子的希望。简化的如意图形可以提高孩童识别性和记忆性，对于品牌的推广起到Q定性作用。（二）童装品牌形象的产品应用“悟憨伤原创儿童汉服品牌的产品为儿童汉服，在搭配上是传统的交领右衽配上现代的飞鼠裤、绣花帆布鞋（见图10）。将传统服饰与现代服饰进行搭配引起消费者的新奇心，从而打破人们传统观念中一套系列的传统服饰搭配。这样的搭配组合将传统服饰从舞台服饰、庆典服饰中解放出来，走入寻常生活。它在满意新生代父母求异的消费心理的同时，也能使孩子在同学、挚友

23、中脱颖而出。品牌产品的色调清爽，装饰图案符合现代审美，因而能与新生代父母的审美观念相符合。1 .服饰交领右衽的汉绣图案设计在传统文化中，望子成龙望女成凤是父母寄予孩子最大希望的成语。从孩童诞生到成人，每件服饰都寄予了父母对孩子最好的愿望。将传统汉绣图案中龙凤简化并加入现代人宠爱的灰色系颜色（见图11）,并进行二方连续组合绣制于交领右衽的交领上，使得服饰简约而不简洁。现代审美中的服饰装饰不宜过多，点睛一笔就能突出产品的美感。2 .服饰飞鼠裤的汉绣图案设计父母对孩子望子成龙望女成凤，无非希望孩子以后能够飞黄腾达、富贵祥瑞。所谓麒麟骄子应当是这个意思，而汉绣图案中的牡丹寓意名贵，在传统文化中代表着皇

24、后，皇后当然是“人中龙凤。现代社会没有皇后、皇帝的概念,但是一个人能成为一个行业的精英,也能够说明是人中龙凤。因此，人们可以选用麒麟和牡丹作为汉绣图案（见图12）,将二者进行童趣简化，把牡丹、麒麟设计成团饰图案，形容人生圆满。色调选用符合现代儿童审美的浅红蓝色系，让运用者更能接受。（三）童装品牌形象推广的宣扬应用1.汉绣图案在童装品牌形象纸质媒介宣扬中的应用在推广品牌形象时，须要肯定的纸质媒介，包装、手提袋、海报、ViP卡和吊牌均属于服饰品牌中应有纸质媒体元素（见图13）。悟憨伤儿童汉服品牌中的包装、手提袋、海报、ViP卡和吊牌上均运用汉绣图案一一品牌标记。为了体现品牌形象的统一性，可以进行统

25、一设计，从而强化品牌的识别性。纸质媒介中的应用不仅包含汉绣图案标记，还有服饰模特展示照片，这样能够直观地展示品牌形象与品牌产品，在众多纸质媒介宣扬脱颖而出且贴近消费者的购买心理，达到售卖的效果。2.汉绣图案在童装品牌形象网络媒介宣扬中的应用随着时代的发展，智能手机的广泛应用催生了互联网的发展，而互联网的发展也变更了品牌形象的推广方式。现代品牌的推广不仅是线下的纸质媒介和地推，还有线上的网站与公众号推广。微信成为现代年轻人运用频率最多的软件之一。微信公众号也成为人们业余生活中消遣的一个阅读平台，公众号的推广容量大、信息全、沟通方式多，使受众群体与品牌推广人员沟通更加亲密。“悟憨彳牙原创儿童汉服品

26、牌运用微信公众号的方式，在公众号的图标上运用象征图案的如意形（见图14）,在公众号的页面推广品牌文化与产品（见图15）,内容与纸质媒介相辅相成，同时超链接至公司网页（见图16）,简化了人们输入网址的麻烦手续，做到足不出户也能阅读“悟憨份品牌文化和汉绣图案文化。再者，互联网的覆盖面广，运用者多，能够让更多的人关注到悟憨份品牌，间接关注到汉绣图案与汉绣文化，促进品牌与传统工艺的共同发展。五、总结悟憨伤结合产品的特性，以富有童趣汉绣图案为主要的视觉元素，品牌形象为黑白灰色调，加以汉绣色调浅红、浅蓝、浅绿为点缀色调，让童装汉服形成禅意感，将现代设计理念、童趣审美融入了传统手工艺。传统手工艺融入了产品，

27、产品融入了品牌，品牌走入消费者视野。在悟憨伤原创儿童汉服品牌形象推广中，汉绣图案艺术提高了消费者的艺术审美水平，丰富了消费者的日常生活，给传统手工艺一一汉绣供应了另一种发展方向，提高了汉绣的知名度。第3篇：区域品牌推广方案范文依据对中国特别的地理和行政区域分析，我将农村市场划分如下:1、按行政级别划分农村市场：区镇、乡村。2、按人口划分：50万人口以下的乡镇、20万人口以下的乡镇。（二）农村市场的消费趋势特点：农村市场的消费趋势有以下6大特点：1、市场不理性：农村市场处在产品消费萌芽期或成长期，产品学问与消费学问尚未普及，市场处于不理性期。2、品牌观念模糊：农村市场消费者对品牌的理解是“知名度

28、，知名度高为名牌。3、价格导向明显：农村市场消费购买力不强，产品销售以低价竞争为主。4、质量与服务：农村市场消费者购买力不强，对产品质量和耐用性要求高。5、购买集中：在农村市场，购买形成阶段性、集中性特点，节庆前后、丰收前后出现集中购买高潮。6、趋从心理：在农村市场，消费者会依据某些“重要人物的选择而趋从消费，跟风现象明显。（三）农村市场战略意义：一、农村市场无论对大品牌企业还是对中小品牌企业，都可以使企业市场布局更完整缜密，总体销售规模更大；二、农村市场的营销成本较城市市场低，可节约费用；三、农村市场让企业拥有广阔市场空间，供应不同目标市场，适合多元化产品分销。（四）农村市场广告博弈战略：农

29、村市场广告策略是一种博弈艺术，包括了选择目标市场、评估营销资源、确定投放方法、建立协同机制四大系统。极品策略传播机构在2002年曾全案服务于中国热水器的龙头品牌神州热水器,用一年时间开拓河南农村市场，从原有的全省仅三个小客户、4个专营店,年销售额50万，发展为9个大区域商，下线分销客户50多个，年销售额近1010万的业绩。在帮助神州热水器开拓河南农村市场时，我们恰好是运用了上述四大系统工具，在以下论述中予以佐证。1、选择目标市场、注意广告投放的目标性:农村市场拥有散、乱、小、多的特点。企业不行能同时绽开广告投放。在详细的单个农村市场又存在消费成长空间的有限性。因此在农村市场的广告投放时必需对目

30、标市场进行选择。农村目标市场选择可留意以下特征：(1)对目标市场人口数量与结构分析:人口数量以人口数肯定值为指标，但应分析人口结构，如年青人口比例大，则消费趋势大，老年人口比例大，则消费趋势小。在神州热水器进入河南农村市场时，我们注意选择年青人口结构比例较大的新兴城市作为首选目标市场，如濮阳、新乡、安阳、三门峡市等，以这些新兴城市作为先期开拓目标。(2)消费劲:可结合详细省份的目标市场家庭人口结构、收入水平、是否拥有同类产品、购买同类产品的年限等指标，综合制定出详细省份消费劲指数表。同省区可按目标区域划分不同市场，消费指数超过同省区平均值15%-20%的可作为高消费劲市场。神州热水器进入河南农

31、村市场时，我们注意选择年青人口结构比例较大的新兴城市作为首选的目标市场，如濮阳、新乡、安阳等市场，其消费劲指数均超过河南省消费劲指数表的均值。渠道网络结构：在评估广告投放目标市场时，应评估该地区渠道网络结构、数量、质量等，依据公司销售的产品定位，视察目标市场的网络结构性质，主销渠道是什么业态，共有多少个分销商家，大中小商家的分类、比例，再确定广告投放的先后。如神州热水器在河南市场，因为其濮阳、新乡、安阳、南阳的客户渠道网络结构好，就选其作为广告投放的重点。分析行业对手相关产品状况:可针对农村市场详细目标市场中竞争对手的状况进行推理分析，评估现有竞争对手销量大小，销售季节长短，畅销型号，销售价格

32、，品牌知名认知度等作为选择目标市场广告投放方式重要参数。神州热水器在河南市场濮阳、新乡、安阳、南阳投放广告时，因发觉对手主要做电视广告，但农村市场消费者接触电视广告的消费者结构太困难，从儿童到老人都看电视，而确定购买热水器的消费者大都是有文化的，当地报纸对他们影响也大，所以我们在制定广告策略时，注意了电视广告和报纸广告投放的组合。2、评估营销资源营销资源是否充裕在肯定程度上确定了广告的效果。农村市场地域广袤，广告受众人口相对分散，企业的广告资源是“相对有限性的。在农村市场开拓不明朗的前提下，这种资源有限性导致企业对农村市场开发瞻前顾后。因此对有限的营销资源首先应做出客观评估，即开拓目标市场须要

33、多少资源，投入产出的目标比例，评估企业总部能供应多少资源支持目标市场开拓,这资源主要指：人力资源、产品线、售价、品牌推广费、售后服务等，尽可能集中资源用于支持目标市场的开拓。3、确定农村市场广告投放方法：在农村市场的广告投放方法许多，有电视、电台、报纸广告、路牌广告、集市路演广告等等。我们在河南农村市场推广神州热水器时,系统提炼出一种三三合一的方法。即以品牌引领产品的市场传播与营销，分为三个阶段实施，统一形成一个营销流程，首尾呼应，最终通过营销流程的完成，同步建立一个在农村市场具有优势地位的品牌。集中资源、集中目标、注意广告投放力度：在第一阶段，为“产品消费概念普及阶段的渗透式推广阶段，在市场

34、推动的初期，应依据农村目标市场消费者的最大需求和提炼出本企业的品牌稀缺价值。采纳电视、电台广播、报纸、路演舞会、标语、宣扬单等综合形式，进行高密度、穿透力强、渗透式的传播推广，在农村市场起到先声夺人的作用，达到本企业的品牌稀缺价值在目标市场消费者心中的定位。加强品牌传播和产品传播：农村市场是以知名度认知品牌的,企业产品在农村市场建立认知度，一靠广告，二靠产品质量。在其次阶段，广告传播中心是“产品促销推广。在本企业品牌稀缺价值的统摄下，广告内容要提炼欲销售的产品稀缺价值，作为满意农村目标市场消费者的最大需求。在市场销售终端，应将多种促销方式有效整合，实行产品大力度促销，协作广告的产品功能宣扬快速

35、实现产品的销售。强化品牌价值的认知体验：第三阶段是产品质量的服务体验阶段，也就是强化消费者对品牌价值的认知体验的情感维系阶段。这个阶段广告传播内容应策划一些吸引消费者参加体验产品质量的活动，如集市路演、售点宣扬、上门服务等，在品牌广告和产品促销的推广投入后，刚好做好消费者对运用产品、服务质量和反馈方面的一切追踪工作，强化消费者对品牌价值的认知体验，为在农村市场建立一个强势品牌而努力。4、建立营销与广告传播协同机制效应，强化农村市场广告与营销的效果。企业衡量广告传播效果有两个标准，一是品牌价值建立，二是产品促销效果。从农村市场广告投放效果看，品牌价值建立是一个比较长期的工程，而产品促销的效果会被

36、许多企业所强调。由于目前中国市场营销的困难性，广告传播效果是否显著不完全取决于广告本身，必需和营销流程建立协同机制效应，才有可能使广告传播立竿见影。1、企业应建立农村市场协同管理机制，应对农村市场进行分类开发，制定相应指标归类管理。许多企业的营销组织在销售目标市场上是以省区划分，对农村市场是垂直型管理的。在这种垂直型管理体系中，各省区农村市场的战略单元就显得渺小，很难作为一个潜在的战略单元被重视。企业决策层看中的往往是城市，企业的各种资源也很难倾斜农村，这是农村市场开发无力的症结所在。我建议营销组织在销售目标市场管理上要打破以省区划分的垂直型管理，在公司营销本部建立营销协同型管理机制，同步开发

37、农村市场。营销协同型管理机制是将农村市场进行分类，形成一个全国性的垂直与横向兼容的战略管理单元。将全国的农村市场分类为一个大的战略管理单元，从而使原有的散、小、乱的农村市场形成一个大的，富有增长性的战略管理单元，构成一个全国性营销协同管理系统。2、产品销售、广告投放在农村市场营销的协同因为有了这个农村市场战略管理单元，使原来零散的农村市场拥有市场容量来担当对新产品开发的成本。企业可以依据战略管理单元中的农村市场研发其适销的新产品，制定相应的产品价格策略，拟定相对统一的品牌推广策略，在农村市场的营销形成一个整合、协同的效应。3、产品的适应性：农村市场之所以适销的产品有价格因素、也有性能结构、外观

38、设计的因素。农村市场和城市市场消费者对产品需求有很大不同，许多企业因农村市场成长空间的有限性，难于开发适应农村目标市场的新产品，而将城市市场销售的产品投放到农村市场，或将城市欲淘汰的产品在农村市场降价销售，这样即使做再多广告也效果不大。我们指导神州热水器进入河南农村市场，就针对农村的消费者运用状况开发了一款神州行系列热水器，以价格偏低，外观色调新潮，运用功能简洁明白的一键化智能型博得农村市场欢迎。4、品牌服务：因为农村市场分布散乱，单个市场规模又小，物流成本偏高、往往会因产品配送不刚好而影响销售。农村市场消费者对产品服务依靠性较强，企业的品牌服务就要做好产品物流和售后修理。我们指导神州热水器河

39、南农村市场营销时，特地制定了一项广告传播与售后服务的协同效应，即将投放到各个农村市场的广告费，抽出35%的比例,按各个区域商销售业绩嘉奖24辆不等的工具车，作为物流和售后服务用车，并在车身做上统一品牌广告。因为河南农村市场的市县面积不大，有三、四辆广告服务车流淌传播，效果就特别好。攻克农村市场六大地堡汪佩伟谢丹地堡之一：农夫学问文化水平偏低广告对策：广告语简洁，诉求单一的广告才是相宜农村市场的好广告典型案例：脑白金今年过节不收礼呀，收礼只收脑白金。脑一白一金！案例分析：由于文化背景、生活环境等各种缘由，以往在城市里攻城略地的广告武器很可能失灵。什么样的产品名称简单被农村消费者接受?什么样的广告

40、语简单让农村消费者记住?什么样的广告投放方式、时间和力度是最合适的?在这一点上，企业应当向脑白金学习。当城市消费者对脑白金俗不行耐的广告语“送礼就送脑白金深恶痛绝时，脑白金却大行其道，正如史玉柱所说，“脑白金原来就不是卖给他们的。脑白金的“农村包围城市战咯之所以取得胜利，简洁易记、诉求简洁的广告词功不行没。地堡之二：区域消费差异大广告对策：瞄准一个点，打开一片天典型案例：华龙便利面“东三福、金华龙、”六盯案例分析：由于地区经济发展水平不均衡，各地农村的购买力呈现出层次性；区域文化的差异导致各地农村居民对不同形式的广告、促销活动的偏好有所不同。华龙面业针对各个区域市场，将广告受众定位于当地的干脆

41、消费群体，用显明区域特色的宣扬方式宣扬本区域产品。例如，东三福是东北市场的区域品牌，东三福的系列电视广告，用精彩的动漫Flassh形式，改编雪村“东北人都是活雷锋，传达好人做好事必有福报的社会价值观。进入东北仅半年即完成全年销售额和利润，后半年成为大众市场第一品牌，从康师傅手中争取到不少客户和份额。金华龙是山东市场的区域品牌，山东人讲实在，金华龙也实在，用山东特色之一山东快板，进行群众联袂说唱，这个时代要实在，豪爽厚道有人爱，金华龙有情有义，换来了俺的爱，取得了实在的成果。而以“六丁目进入河南市场时，宣扬重点定位为便宜，效果也很好。地堡之三：消费趋同性广告对策：抓看法领袖典型案例：济南轻骑轻松

42、骑进农村市场案例分析：鉴于农村市场渠道建设存在着人员困难、成本高、范围广等实际困难，如何用最少的人力和广告费用来实现营销目标，是每个进驻农村的企业所要解决的问题。依据农村市场实际，利用看法领袖进行广告传播是一条可行的路径：济南轻骑摩托车在这方面是一个胜利的典范，它通过给村长、书记邮寄轻骑集团资料方式，快速打入了农村市场：地堡之四：农村基础设施落后，有线电视覆盖率低广告对策：最优化媒体投放典型案例：宝洁连续销量攀升案例分析：与城镇相比，我国农村基础设施非常落后，滞后的基础设施建设严峻阻碍了农村消费的发展。其中之一便是电视信号少,在中国大部分三、四级内地市场和农村市场，央视几乎就是惟一的传播渠道。

43、与其漫天洒网，不如集中优势兵力攻取覆盖面最广的一家电视台。宝洁之所以在2006接着占据央视标王宝座，主要是因为其在2005年依靠央视进行的三四级市场覆盖取得了不俗业绩。地堡之五：农夫消费水平偏低广告对策：强化农的色调典型案例：海尔能够“洗地瓜的洗衣机案例分析：虽然农村经济得到了肯定发展，但农夫一般不会也不行能随意一掷千金购买大件新潮商品以图享受或追逐时髦。节俭在农夫的身上表现非常突出，他们在日常消费中精打细算，购买对象仍以基本的生产资料和生活资料为主，进入农村市场，关键是要强化农的色调，不仅价格让农夫能承受，功能还要特殊好用。就如当年海尔宣扬能够洗地瓜的洗衣机一样。地堡之六：农夫超前消费意识不

44、强广告对策：加大广告的传播力度典型案例：红桃K口服液第4篇：区域品牌推广方案范文旅游是在空间上的活动，从一个地方到另一个地方进行观光、消遣,巡游。乡村旅游就是将空间定在乡村,游客在村庄野外进行居住、游玩，参与乡村举办的各种活动来放松心情，重新体会大自然的博大与生命的宏大。品牌是一个标记或符号，是一种无形的资产，它代表企业产品的质量，代表了企业的文化。乡村旅游品牌通过独特的品牌标记或符号体现旅游地自然与文化特色，便于游客从中识别出旅游地特色。品牌整合是通过整合资源建立旗舰品牌而进行的品牌扩张。乡村旅游品牌整合是依托乡村旅游的区域特色对区域内现有品牌进行整合形成带有显明特性特征的乡村旅游区域品牌。

45、首先有利于乡村旅游企业进行资源整合，树立统一的品牌形象，使得乡村旅游企业的产品有了显明的区域品牌特征;其次有利于乡村旅游特色的形成，使得旅游企业重新进行品牌定位，建立新的价值观和企业文化，便于以更有效率的方式进行品牌宣扬，扩大企业的社会知名度和影响力，从而吸引更多的游客。乡村旅游具有明显的区域性、外部性和柠檬市场效应，因此,地方政府在乡村旅游品牌整合中占主体地位。乡村旅游品牌整合的目标是形成旅游区域品牌，这就须要对乡村旅游自然资源、文化资源、经济资源等多方面进行整合，单单通过市场调整是不能够完成的，只有通过政府的行政手段进行品牌扶持、品牌监督、品牌指导以及品牌营销推广才得以完成。品牌建设是将一

46、个综合影响力比较低的品牌建设成一个综合影响力较高的品牌。品牌建设理论体系包括品牌行为、品牌传播、品牌形象和品牌效应等内容。品牌建设的成果会通过品牌效应显现出来。品牌营销理论是一个复合的理论。闻名营销学者Keler认为品牌形象是品牌营销的根本，品牌营销是企业为了赢得市场竞争把品牌形象留在消费者心中的过程，品牌形象使得消费者通过想象来感知品牌，继而巩固品牌在消费者心中的地位。杜尔伯特蒙古族自治县（简称杜蒙县）位于黑龙江省大庆市境内。2003年，杜蒙县依托丰富的旅游资源提出打造旅游大县的战略方针，截止到2022年杜蒙县已拥有了类型多样的乡村旅游产品，包括休闲农庄、温泉游、湿地游、蒙古族民俗游以及草原

47、风景游等，4A级旅游景区四处，2A级旅游景区两处。但是杜蒙县旅游企业对品牌相识不足，品牌小且多，制约了杜蒙县旅游市场的旺盛发展。因此,2022年，杜蒙县为促进乡村旅游的提质升级提出通过品牌整合打造两个区域品牌，一是阿木塔民俗风情，适用于旅游产品为民俗风情游的旅游企业;二是“连环湖温泉，适用于旅游产品为温泉游的旅游企业。本探讨采纳案例实证探讨法对杜蒙县乡村旅游品牌整合绩效进行验证，分析杜蒙县乡村旅游品牌整合绩效的影响因素，从而提出促进乡村旅游品牌整合的建议。1数据来源和分析方法1.1 计量模型1.2 问卷设计1.2.1 指标体系的构建本探讨指标体系的建立包括两个内容：一是乡村旅游企业品牌整合绩效

48、的评价指标体系;二是乡村旅游品牌整合绩效影响因素评价指标体系。本探讨调查问卷设计在乡村旅游企业品牌绩效指标选取上参考了成熟的品牌绩效考核指标，同时考虑乡村旅游企业的经营特点及品牌特性特征，选择了品牌竞争力、品牌市场力、品牌塑造力、品牌支持力以及品牌发展力5个指标。每个指标接着分解为3个分指标，采纳里克特五点度量表对分指标逐一打分并进行汇总后的分值即该指标得分值。乡村旅游品牌整合具有明显的区域性、外部性及柠檬市场效应要求在品牌整合中地方政府发挥主体地位职能的。本探讨在乡村旅游品牌整合绩效影响因素的指标选取上充分考虑了地方政府在乡村旅游发展及品牌整合中所发挥的职能，选择了品牌扶持（XI、X2、X3、X4）、品牌监督（X5、X6、X7、X8、X9、XI0）、品牌服务指导（XII、X12、X13、X14、X15）以及品牌的营销推广（X16、X”、X18、X19、X20、X21）4个一级指标及21个二级指标（表2）。实行里克