系统集成销售岗位职责.docx

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1、系统集成销售岗位职责系统集成销售岗位职责1岗位职责：1.拟定销售计划，依据计划开展市场拓展及销售工作，完成销售任务；2 .负责区域的客户开发、市场拓展，控制销售项目过程；3 .公司产品策略及政策的落实执行；4 .负责客户关系维护与促进，协助组织开展各种市场活动。岗位要求：1 .专科及以上学历，医疗、计算机相关专业优先；2 .具备五年及以上集成产品销售经验，了解行业特点及渠道；3 .良好的谈判技巧以及出色的客户管理能力；4 .能承受工作压力，适应出差。系统集成销售岗位职责21、负责贯彻落实公司的营销策略、政策和计划；2、负责市场调研和需求分析；3、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；4、确定销

2、售部门目标体系和销售配额；5、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓；6、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估。系统集成销售岗位职责31、主要负责针对政府行业的系统集成解决方案的业务拓展工作;2、负责开展销售全过程工作，进行目标区域内的政府行业客户项目信息的挖掘及跟进等工作；3、根据销售任务展开销售活动，通过电话、网络工具，上门拜访等方式跟客户进行沟通，跟进项目开展，深度挖掘客户需求，提出建设性解决方案；4、管理和维护新老客户关系，要接受可以出差任职要求：1、本科学历，有过同行业销售或者信息化行业销售工作经验优先考虑2、熟悉主流网络厂商，对it基础架构设备有一定的了解

3、，比如网络安全,服务器,容灾备,存储设备和桌面云等3、有项目在百万以上运作的经验优先考虑4、长期居住在本市，能够接受出差，有一定的客户资源优先考虑。系统集成销售岗位职责41、积极完成规定或承诺的销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务；2、负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并协助执行催讨应收销售款项；3、对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，帮助或联系有关部门或单位妥善解决；4、收集竞争对手相关信息和用户意见，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进新产品开发等提出参考意见；5、填写有关销售表格,提交销售分析和总结报告；6、负责本人所负责客户资料的建立、保存和

4、分类管理；7、完成领导交办的其他工作。任职要求：1、大专以上（含）学历；2、英语熟练；3、在系统集成行业中有1-2年销售工作经验;有外企公司工作背景及客户资源者优先考虑；4、要求有较为全面it解决方案知识面的积累，包括it基础架构、行业应用、数据中心、云计算等领域；5、具备本行业相关专业知识，对公司所经营产品有较深刻认识；6、有良好的沟通技巧、管理能力及压力承受力，具有团队精神。系统集成销售岗位职责5职责描述：1、完成针对行业用户的销售业绩目标；2、开拓新客户，维护原有客户资源，为客户提供良好的商业体验；3、根据客户需求制订it基础架构的软硬件、运维、服务等解决方案，并参与演讲演示、投标竞标；

5、4、协调应收回款，达成公司财务任职要求：1、大专及以上学历，信息化或市场营销专业优先；2、3年以上面对终端用户的it产品、集成、服务销售经验；3、具有良好的沟通及销售技巧，具有良好的团队合作精神；4、有医疗、教育、政企或金融行业信息化相关经验者优先。系统集成销售岗位职责6职责：1、贯彻执行部门的销售策略,实现个人销售目标；2、负责所属区域市场的.客户资源开发，寻找潜在客户，达成销售目标；3、收集市场客户及竞争产品相关市场信息及动态，并提出合理化建议；4、参与公司管理人员各类培训。工作要求：1、大专以上学历，专业不限，销售类1年以上工作经验为佳；2、具备优秀的沟通技巧、表达技巧和客户协调能力，普

6、通话标准流利；3、反应灵活,有良好的沟通能力、应变能力、团队合作精神；4、热爱销售、客服、法律行业，对知识产权服务有了解会或者浓厚的兴趣；5、富有开拓精神和良好的团队合作意思，有很强的学习和沟通能力，良好的协调能力，良好的客户服务心态，能够面对压力，用于挑战自我，改变自我。系统集成销售岗位职责7岗位职责：1、依据公司整体战略规划，制定系统集成项目的销售计划并组织执行，完成销售目标；2、负责收集、整理和分析市场信息，为公司项目制定明确战略计划提供依据；3、负责系统集成部的营销管理工作，包含客户需求、商务谈判、招投标、项目跟进、账款回收等流程，把控销售进度和销售费用预算;4、负责行业合作资源的对接

7、，整合公司内外部优势资源，发掘潜在有价值的项目销售机会;大客户的开发、管理及维护;5、负责组建和管理销售团队,指导并培训销售技能。任职要求：1、计算机、市场营销、工商管理等相关专业本科及以上学历；2、8年以上同行业营销策划工作经验,5年以上营销策划管理工作经验；3、有较强的市场策划、营销推广、媒体合作、渠道拓展、客户开发等实操能力；4、熟悉集成项目的投标规则，广泛的行业销售经验及人脉关系，较强的运营整合能力；5、具有敏锐的市场洞察力和市场分析能力，优秀的沟通协调能力以及团队领导能力；6、英语流利者优先。系统集成销售岗位职责8职责：1 .负责项目的前期咨询、用户现场方案讲解、交流、并与技术工程师

8、配合，做出客户满意方案设计工作；2 .负责中小规模项目的项目启动会组织、实施方案编写、任务分解和施工进度安排等项目管理工作；3 .负责与原厂工程师、客户一起对项目中各类安全设备的安全策略的配置进行确定、实施和验证；4 .负责对项目中产品的原厂工程师、项目实施工程师进行实施要求培训，并对培训内容中的实施要求进行监督和验收；5 .负责解决项目中出现的各类问题，对于影响项目进度的重大问题及时向上级项目负责人汇报；6 .项目文档的.编写、项目汇报材料的编写工作；7 .按合同要求组织各方面人员对甲方相应管理员进行技术和意识方面培训；售后服务的远程或现场技术支持。任职要求：1.大专及以上学历，1年同行业销

9、售工作经验及管理经验，市场营销、计算机相关专业；8 .具备较好的逻辑思维能力，有良好的文案撰写及整理能力；9 .具有较强责任心和应变能力，表达能力清晰；10 有工作激情、具有极强的沟通及协调能力；11 具备丰富的基础知识，学习上手能力强；12 性格开朗、诚信实干、责任心强，有团队合作意识，有一定的抗压能力；13 掌握行业大客户销售特点，有良好的客户关系基础；14 有相关涉密资质者优先考虑。15 具有对军队，机要，保密局，军工单位，科研院所组织机构熟悉者有优先系统集成销售岗位职责9岗位职责：根据公司的营销战略，结合所辖行业、区域特点，开展营销工作：1、掌握所负责行业、区域的市场动态和发展趋势；能

10、够根据市场变化,提出相应的销售方案,积极完成公司下达的指标；2、负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催收所欠应收销售款项；3、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、新产品开发等提出参考意见；4、维护现有客户，开拓新客户，实现业绩目标；面向行业：教育、政府、能源、医疗等相关行业及可拓展的新行业；产品：行业解决方案、it服务、信息系统集成项目、自主研发等；任职要求：1、专科及以上学历，经验不限；2、熟悉it主流产品；3、有较强的沟通协调能力，敬业，肯干；4、懂得在压力下自主高效的工作，喜欢销售行业系统集成销售岗位职责10岗位要求1、负责所辖区域的产品或集成项目销售任务；

11、2、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售指标；3、开拓新市场，发展新客户，增加产品或集成项目销售范围；4、维护及增进已有客户关系；5、完成部分技术支持工作，能与客户进行简单的技术交流；6、负责收集市场和行业信息，加深了解。任职资格1、对销售岗位有强烈的兴趣。2、计算机、通信专业优先；本行业从业两年以上优先（须具有项目成功运作案例）。3、沟通表达流利，逻辑思路清晰。4、具有一定的销售实践经验。5、学习能力强，具有坚韧的意志和顽强的拼搏精神。6、具有行业内相关认证证书者优先。系统集成销售岗位职责11职责：1 .负责所管理的品牌产品与厂商的对接沟通；2 .负责与厂商合同、协议的.签订；3 .

12、负责厂商资质证件的索取及资源申请、活动方案的提报工作；4 .负责产品的入驻电商与切换的谈判的工作；5 .负责京东电商平台活动和促销工作；6 .负责所辖京东店铺的产品更新、店铺陈列，页面描述、引流、活动申请等日常工作；7 .负责与设计部美工沟通图片的制作与修改工作；8 .负责与商务沟通特殊订单的产品储备工作。任职资格：1.电子商务、市场营销等相关专业大专以上学历；2 .熟悉电子商务运作及网络销售各流程，具有良好的市场销售策略和能力；3 .具有良好的沟通、协调能力及优秀的谈判能力；4 .具有3C产品网上商城、渠道分销等经验者优先；系统集成销售岗位职责12职责描述：教育背景：1、计算机、信息管理及相

13、关专业本科及以上学历。经验：1、具有2年以上弱电系统集成项目、存储系统集成项目销售工作经验（非技术类人员），有一定的行业客户资源，成功运作过政府项目。2、能够承担较强的工作压力，完成公司下达的销售任务和各项业绩指标；3、熟悉弱电系统集成项目销售的各个环节，具有驾驭项目和操作项目的能力；4、有较强的谈判技巧，能把握项目的关键点；熟悉弱电系统集成项目（招投标）各个环节，具有驾驭项目和操作项目的能力；5、具有很强的判断与决策能力、人际沟通能力、计划与执行能力；6、了解、把握客户整体信息和发展动态，分析客户需求动态，并达成销售目标的实现。7、建立顺畅的客户沟通渠道，主持客户的业务谈判及成交，落实客户工

14、程款的回收，创建长期、良好、稳固的客户关系；8、有大局观，具有团队核心凝聚力；良好的口头及书面表达能力。岗位要求：学历要求：大专语言要求：不限年龄要求：不限工作年限：3-5年系统集成销售岗位职责131、完成公司下达的系统集成部业务销售目标；2、负责部们销售工作的制定、组织与执行，对部门销售目标负责。3、开拓、维护系统集成部战略客户；4、负责系统集成部重大新项目的开拓，项目投标、合作、合同风险的控制1、完成公司下达的系统集成部业务销售目标；2、负责部们销售工作的制定、组织与执行，对部门销售目标负责。3、开拓、维护系统集成部战略客户；4、负责系统集成部重大新项目的开拓，项目投标、合作、合同风险的控

15、制系统集成销售岗位职责14负责公司服务产品，解决方案的销售工作；协助上级完成其他相关工作任务；遵守公司，部门的相关规章制度；完成领导安排的其它临时性工作。大专及以上学历；计算机、软件、工商管理、市场营销等相关专业背景；有较强的抗压能力，市场开拓能力，敢于挑战；对网络行业发展趋势有一定的了解和兴趣；掌握沟通技巧，具备较强的说服能力。有CCna等网络基础课程培训经验者优先；有社团、干部管理经验者优先；有市场营销或销售工作经验并取得较好业绩者优先。系统集成销售岗位职责15职责：1、客户开发与跟踪，客户需求了解，方案撰写，商务谈判，合同签订；2、制定销售计划：进行信息处理、分析；按照应用领域，确定市场目标;按期拜访客户。3、做好客户项目前期沟通及商务、售前技术支持部门衔接事宜;任职要求：1、精通办公自动化软件以及办公设备；2、1年以上音视频行业、弱电系统集成行业或相关音视频行业销售工作经验（条件优秀者不限定工作经验）；3、能够独立进行销售工作，具有一定的销售理论知识，具有一定的谈判技巧，能独立完成招投标工作；4、具有较强的人际交往能力和沟通能力，以及良好的.客户服务意识；5、能适应出差，有驾驶证者优先;