新力中心飞天艺玻五一促销方案.doc

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1、-*市天梦玻璃工艺*“五一促销方案尊敬的经销商：眼下，各建材厂家正摩拳擦掌，全力准备即将到来的五一促销战，而提前准备并主动出击，才能取得优异的战绩，因此面对硝烟四起的五一黄金促销战，我们要乘早出击，充分准备，重拳追击，全面抢占市场份额，取得关系到上半年销售任务完成关键之战的胜利！对于此次五一促销活动的开展，公司做了前期的市场调查工作，根据所搜集的市场调研信息，公司决定今年五一促销活动方案采取选点式操作，由公司筛选出全国优质客户作为重点扶持对象，做好五一促销活动。为感谢您对飞天艺玻长期以来的支持和关注！公司特制定五一促销活动如下：一、活动主题今年“五一买艺玻哪里最省.飞天艺玻*店二、活动对象全国

2、飞天艺玻重点扶持经销商三、活动时间和地点活动分为两个阶段：第一个阶段；前期准备期；第二个阶段：促销活动期前期准备期：4月10日4月24日本阶段主要工作是促销活动宣传、现场气氛布置、团购卡预售等促销活时间：4月25日5月10日促销地点：终端经销商店面四、公司对经销商的促销支持活动期间，畅销产品将会出现供货紧*情况，发货顺序一律以确认订单的先后顺序为准：1、 特价产品政策接单时间：2010年4月25日5月10日型号图片颜色规格单位原价特惠价A009金茶600*600片142元/片118元片A017黑镜600*600片157元/片133元片A006银镜600*600片103元/片88元片A011灰茶

3、600*600片116元/片93元片E001金镜300*500片99元/片81元片1) 每款产品限量10万的货，先打款先得；2) 时间：4月25日5月10日；3) 打款下单后交货期保证在10天内交货。2、按销售额送壁挂活动期间销售额到达1万，免费送价值800元的壁挂；活动期间销售额到达2万，免费送价值1800元的壁挂；活动期间销售额到达3万，免费送价值2800元的壁挂；活动期间销售额到达4万，免费送价值4000元的壁挂；活动期间销售额到达5万以上，免费送价值5200元的壁挂。注：销售额指在活动期间经销商给公司的实际下单打款额。3、货款预存增值活动期间预存货款5万，提货时抵5.5万元；活动期间预

4、存货款6万，提货时抵6.8万元；活动期间预存货款7万，提货时抵8万元；活动期间预存货款8万，提货时抵9.5万元。1预存款不能提特价抢购产品2预存款必须在4月28号前打款3预存款提货时间截止日期为5月31日前，逾期不在享受增值方案。4、市场物料支持方式物料或事项名称设计/撰写方式备注鼠标垫公司免费设计经销商向公司购置按本钱价手提袋公司免费设计经销商向公司购置按本钱价纸杯公司免费设计经销商向公司购置按本钱价宣传单*、海报设计公司免费设计经销商自行制作宣传*展架设计公司免费设计经销商自行制作户外广告设计公司免费设计经销商自行制作吊旗等设计公司免费设计经销商自行制作软文撰写公司免费撰写经销商自行排版附

5、注：1) 所有工程不计入本次活动支持的*围；2) 本次活动优惠政策不与其他活动优惠重叠；3) 凡经销商促销前已下定单中如涉及特价产品型号，需提完该型号产品前方可享受本次优惠政策；4) 活动期间，公司将委派相关人员随时抽查参与活动的经销商，如发现未按公司批准的终端执行方案执行或造假者，公司将停顿各项优惠支持，并给予全国通报批评。五、经销商终端促销方案 1、定金翻倍爽翻天必选方案定金翻倍法：A、导购开定单，注明应交定金金额；B、客户凭定单到收银台交纳一定数量的定金，并可参加定金翻倍活动；C、每个客户地址仅限参加一次，最高有效翻倍定金额度为4000元。D、每个客户以第一次交纳定金的金额，依据购物总额

6、进展定金翻倍活动期间定单达2000元以上者预交定金200元，提货时可抵兑400元活动期间定单达5000元以上者预交定金500元，提货时可抵兑1000元活动期间定单达9800元以上者预交定金1000元，提货时可抵兑2000元活动期间定单达16800元以上者预交定金2000元，提货时可抵兑4000元活动期间定单达29800元以上者预交定金4000元，提货时可抵兑8000元E、定金双倍活动除颠覆价产品不参加外，全场产品均参加此活动；F、收银财务收客户定金，检查定单，假设可参加定金双倍法活动则盖章确认。2、现金抵用券省翻天必选方案活动前给设计师/消费者派发面值2000元的现金券。A、抵用券最低使用标准

7、为货款金额不低于5000元；B、凭抵用券可以抵扣与券面值一样的金额；当商品金额超过券面面值需以现金补足；C、持抵用券所购商品非质量问题不退货，因质量问题退货将在退款中扣除券面金额；D、抵用券限在飞天艺玻使用，不可累计；E、抵用券一旦使用，概不退款，不找零，不兑换现金；、限量抢购喜翻天必选方案型号图片颜色规格单位原价颠覆价A009金茶600*600平方1302元718元A017黑镜600*600平方1437元888元A006银镜600*600平方947元568元A011灰茶600*600平方1062元668元E001金镜300*500平方2574元1688元行业颠覆价，倾情出售，每户限一次，限量

8、100片。注：产品由经销商自定，特价区气氛一定要做出气势4、团购特惠折翻天备选方案5户以上客户，组团购置飞天艺玻系列产品，付定金2000元以上或货款50%以上，就可享受活动折扣总价的_5_折。5万省2.5万，够买一辆心仪代步车。还不行动！5、现场抽奖：买飞天艺玻不花钱备选方案活动期间每满三十单抽取一单全免费，整单金额全部返还。根据促销法奖品、奖金不能超过5000元，顾客可拆单参加抽奖,全免单金额高达4999.99元。必须付款满50%的顾客才能参加该活动 A、客户在导购的带着下完成产品确实认，开出定单并支付至少的货款； B、导购陪同客户凭定单到买飞天艺玻可以不花钱抽取区抽奖；C、在导购和客户的共

9、同监视下把球一个一个的放入折扣箱内共个，其中一个全免费，再由客户抽取；6、现场抽奖惊喜送不停备选方案活动日期间凡交定金1000元以上的顾客均可获得抽奖券一*，全新抽奖券，享受刮奖和抽奖的双重惊喜中奖时机！庆五一一重惊喜：刮奖 惊喜抵金券 100%中奖 1元、5元、10元、20元、50元、最高可抵100元迎世博二重惊喜：抽奖 豪礼送不停，活动日当天11：30，17：00各抽奖一次，每次开出一二三等奖，惊喜大奖等你拿！一等奖：一名，送价值500元的奖品二等奖：两名，送价值300元的奖品三等奖：三名，送价值100元的奖品幸运奖：假设干名，送价值50元的奖品备注：抽奖奖品价值及抽奖形式由经销商自定，所

10、有奖品的展示要极具吸引力，气氛一定要做足。六、执行细节只有提前准备，并且充分执行到位，一定可以取得好成绩，则要做好本次五一促销，关键在于把握吸单灵活、拉单鼓励、重视培训、强势执行这四个重要阶段的重点内容，必须把每个阶段重点工作都落实到位，才能取得五一促销的胜利。这四个阶段分别是：以下划横线阴影文字为必选方案，必须强制执行1、吸单灵活：吸单要重视两个重要步骤：A、宣传到位：4月10日起开场全城提前宣传，必须抢占先机，提前预热，吸引顾客。宣传进度表如下：序号时间宣传途径宣传推广内容说明14-24前户外户外广告、小区广告等大型户外广告改为促销宣传画面，全区域醒目处投放户外广告。没有户外广告位的客户可

11、临时租用或使用吊车。24-10至5-15短信平台收集准业主，发送促销优惠时间及具体政策短信。选择至少5天群发，越接近活动日群发越多。34-19、4-24、4、30报纸/杂志宣传促销活动内容、时间和优惠政策，以诱惑力高的内容为主打“报纸广告+媒体软文，当地最好的报纸广告，版面要求1/4版以上。44-10至5-15电台/电视台宣传促销活动内容、时间和优惠政策，以诱惑力高的内容为主打三期以上宣传54-10至5-15网络提前在当地家居网、团购网的首页做好宣传。画面醒目有冲击力64-10至5-15车身广告宣传促销活动优惠政策全区域投放，特别是三四级市场74-10至5-15家装公司合作关系好的家装公司摆放

12、单*、*架画，*贴海报，将活动信息沟通到位；针对设计师做好活动宣传及订单摸底。84-10至5-15小区推广派发单*，摆放*架画，*贴海报；业务人员派发抵用券每年；短信群发，组织小区促销团购；小区广告位、电梯广告、宣传单页夹报、业主装修论坛等多种方式灵活推广。94-10至5-15其他团购会等可以自行选择参与现场宣传或展示，进展分会场活动B、派送抵用券：派送抵用券，为活动当天客流提供保障。序号方式说明1小区渠道扫楼，找准客户，预售。2门店进店准客户、积累的意向客户等，导购直接派送。3家装渠道设计师手上订单的统计跟进，可要求设计师配合售单。同时，对售单的设计师给予额外奖励。2、充分拉单：A、气氛布置

13、要足，直接提升订单拉动力。将客户吸引到市场来之后，整个市场和店面的气氛布置则是重中之重，是拉单最为有效的一环，按进度可分2阶段。序号时间事项说明14月20日前提前布置到位店内根本气氛布置提前布置好根本促销气氛布置吊旗、展架、砖贴等，奖品必须提前准备进展展示，提高吸引力25月1日、2日、3日店外气氛布置有条件的地区必须搭建舞台，做好红地毯、拱门、临促等根本布置。35月1日、2日、3日制造店内人气假设有需要，可以邀请员工家属活动日参与店面活动制造人气，给予一定补贴。B、召开专场发动大会，分解抵用券宣传单*任务，确定鼓励政策。根据销售目标，将活动抵用券宣传单*任务分解到各渠道、各人员，签军令状。并制

14、定非常具有吸引力的奖励方案。做好全员总发动。C、 随时跟进，及时调整，全员业绩大PK。制作售单进度表、PK榜、红黑榜等物料，在公司显著处*榜公示，随时提醒相关人员。每天一总结，三天一小会，发现问题随时跟进解决。D、灵活运用常规鼓励政策，提供以下方式进展参考：方式说明内部订单鼓励根据活动期间成交单数，制定订单奖励方式。如，每位导购10个订单任务，超过1个奖励100元，2万以上大单额外再奖励200元，家装与小区业务也可同样制定。内部新品奖励必选方案在原设定奖励根底上每卖出一片500*500规格艺术镜砖，奖励20元/片，每卖出一片600*600规格艺术镜砖，奖励40元/片。新品设计师鼓励必选方案活动

15、期间凡推广新产品的设计师，在原设定奖励根底上每卖出一片500*500规格艺术镜砖，每位多得20元奖金，卖出600*600规格，每位多得40元奖金。注：内部鼓励及新品设计师奖励必须制定具有诱惑力的政策。公司将以此作为促销奖励的重要考核标准。E、采取改单鼓励法，全面提升鼓励策略。所谓改单鼓励法，即通过鼓励方式改变，将无单变小单，小单变大单，对内部员工，定任务给压力，定奖励给刺激，全面提升销售人员积极性。3、重视培训：培训作为促销最核心的一局部，必须足够重视，才能鼓舞员工士气，提高员工对促销内容熟悉度，全面提升销售底气。A、分渠道进展培训，有的放矢：培训不能笼统的将所有人员聚在一起进展培训就够，这样

16、浪费其他人的时间和精力，效率低下，可以在整个培训发动会完毕后，针对不同的部门进展相关工作的培训，如门店、小区、家装等部门的分别进展相关促销内容培训，提高培训效率；B、培训内容忌讳单调，要涵盖所有于员工相关的内容：l 针对促销形式与当地常规促销方式不同的情况，对员工进展培训，改变其传统促销观念；l 针对促销拉单方式进展培训，进展指导性技巧培训：A、对于错过活动期的顾客，可以以活动期客户补单的形式享受优惠，留住顾客，但优惠价格略比活动期高但低于常规价格。l 针对培训内容进展培训，提高员工对该方案的认可率，从而提升方案的有效执行率；l 针对鼓励政策进展培训，提高员工对促销鼓励的正面认识，从而提高员工

17、为切身利益奋斗的激情。C、培训后测试必不可少：l 培训后必须对整个培训内容进展测试，必须强制执行，对于成绩总分值的进展正鼓励，对于不及格的进展负鼓励同时让之熟悉后再次进展测试，直至总分值为止。4、强势执行：众所周知，执行程度直接关系到一个方案的最终效果，任何工作如果没有高效的执行力，最终结果都将达不到预期，所以，在促销过程中必须针对执行情况进展考核，全面提升整个部门员工的执行效率。l 制作各工作执行表，将相关工作责任人、完成时间公示，针对完成时间，提前一天正鼓励100元并可休息一天，推迟一天负鼓励50元特殊情况除外，具体形式提供以下参考：序号工作内容截止时间责任人提前或推迟天数天151促销修改文案确实定和提交251促销产品的备货351促销物料的制作51促销物料的分配51促销物料的下发451促销鼓励政策确定551促销发动会组织6小区培训7门店培训8家装培训9促销活动的宣传推广可根据经销商情况具体细分10终端根本气氛布置的到位可根据经销商情况具体细分11促销活动的执行与监视可根据经销商情况具体细分12促销活动的总结注：以上表格内容仅供参考，具体内容可按各地经销商实际情况进展具体细分。. z.