工商管理_[论文]启航考研机构竞争战略研究.docx
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1、姓名徐高峰专业工商管理摘要随着互联网技术的深入发展,居民消费水平的升级,国家越来越重视教育这一方面的发展。根据教育部发布的数据,2019年,341万大军走进考研考场,一再刷新历史新高,使得广大考研学子面临着更激烈的竞争。为了增强自身竞争力,很多同学把希望寄托在了报名参加考研辅导班上,期望以此来提高自己的成绩。本文通过竞争战略相关理论对启航考研机构竞争战略进行研究,同时也对我国其他考研培训机构相关发展起到一定借鉴作用。本文主要以启航考研机构为主要研究对象,一方面通过对启航考研机构的内外环境及发展现状进行系统的分析,结合竞争战略相关理论,分析出启航考研机构目前在发展中面临的问题及针对问题提出解决对
2、策和建议。论文首先收集了国内外对教培行业的相关文献研究资料,得出目前的研究成果,然后对启航考研机构的内外环境进行了PEST和波特五力模型分析,对该行业目前面临的情况有了一个清晰地认识。继而着重对启航考研机构所处的竞争环境,运用SWOT的方法对机构的竞争能力进行分析,提出在启航考研机构在目前的发展中所面临到的几个问题,并分别从提升人员素质、提高课程品质、改变定价策略三个方面阐述问题的解决对策。本文通过对启航考研机构竞争战略的研究,为现有考研机构的竞争提供可操作、有保障的竞争策略,同时也为未来准备进入到该行业的初创公司提示和借鉴。关键词:考研机构;竞争战略;SWOTAbstractWiththed
3、eepdevelopmentofInternettechnologyandtheupgradingofresidentsconsumptionlevel,thecountrypaysmoreandmoreattentiontothedevelopmentofeducationinthisaspect.AccordingtothedatareleasedbytheMinistryofEducation,in2019,3.41milliontroopsenteredtheexaminationroomandrepeatedlysetanewrecordhigh,whichmadethevastnu
4、mberofpostgraduatestudentsfacemorefiercecompetition.Inordertoenhancetheircompetitiveness,manystudentsputtheirhopesonenrollinginthepostgraduatestudyclass,hopingtoimprovetheirresults.Thispaperstudiesthecompetitivestrategyofthegraduateschoolthroughthetheoryofcompetitionstrategy,andalsoplaysacertainrole
5、inthedevelopmentofotherpostgraduatetraininginstitutions.Ontheonehand,throughthesystematicanalysisoftheinternalandexternalenvironmentandthedevelopmentstatusoftheinstitution,combinedwiththetheoryofcompetitionstrategy,thispaperanalyzestheproblemsfacedbytheinstitutionandputsforwardsomecountermeasuresand
6、suggestionsforsolvingtheproblems.Firstofall,thepapercollectstherelevantliteratureresearchdataoftheteachingandtrainingindustryathomeandabroad,obtainsthepresentresearchresults,thencarriesonthePESTandthePorterfive-forcemodelanalysistotheinternalandexternalenvironmentofthesailingpostgraduateexaminationi
7、nstitution,andhasaclearunderstandingofthecurrentsituationfacingtheindustry.ThenfocusonthecompetitionenvironmentoftheinstitutionEnvironment,usingtheSWOTmethodtoanalyzethecompetitiveabilityofinstitutions,putforwardinthesailingpostgraduateexaminationinstitutionsinthecurrentdevelopmentofseveralproblems,
8、andrespectivelyfromthepromotionofpersonnelquality,improvecurriculumquality,changepricingstrategythreeaspectsofthesolutiontotheproblem.Throughtheresearchonthecompetitivestrategyoftheset-offpostgraduateexaminationinstitutions,thispaperprovidesanoperationalandsecurecompetitivestrategyforthecompetitiono
9、ftheexistingpostgraduateexaminationinstitutions,andalsoprovidestipsandreferenceforthestart-upcompanieswhoarereadytoentertheindustryinthefuture.Keywords:Graduateschool;Competitionstrategy;SWOT11H11.2tj11. 3国内外研究现状21 31IlIA)*22 32夕卜23 .4田fijF34 .5/去3第2章启航考研机构环境分析42. 1启航考研机构宏观环境分析42.11/口i421.242. 13t52
10、1.4木-Ie52. 2启航考研机构微观环境分析62. 2.1师资力量的议价能力分析63. 2.2考研学生的议价能力分析64. 2.3潜在竞争对手分析72. 2.4网上各类盗版课程分析72. 2.5行业内现有考研机构分析8第3章启航考研机构简介及发展现状93. 1启航考研机构简介93. 2启航考研机构发展现状93. 2.1启航考研机构的组织结构93. 2.2启航考研机构课程设计113. 2.3启航考研机构品牌服务11第4章基于SWoT的启航考研机构竞争战略问题研究124. 1启航考研机构SWOT分析1241112412,分124131.Za12414134.2启航考研机构竞争战略存在的问题13
11、4.2.1师资力量与同行业相比较弱134.2.2课程设计同质化,缺乏高端产品144.2.3与竞争对手相比定价较高13第5章提升启航考研机构竞争力的策略15J1提升.业内从业人贝素质.1552113j11111553115fckjIX曲广.19第1章绪论1.1 研究背景百年大计,教育为本。我国古代就有重视教育的传统,新中国成立之后国家大力发展教育。各地普遍建立学校,并配备相应的教师,使我国的文盲率大大下降。在精英教育政策的引导之下,国家大力发展精英教育,并且派出了大量的留学生到国外学习,但是这些留学生并没有回来建设祖国,造成了我国的人才流失。相比之下,公立学校的发展水平仍然不容乐观,特别是在广大
12、乡村,教育水平仍然有很大的提升余地。一方面培养出来的精英不能够建设发展祖国,另一方面我国的发展又需要更多的人才。为了解决这一困境,国家做出了积极的探索。1986年后我国开始改革教育。国家在着重发展精英教育的同时,也注重对普通学校的教学水平提高。这一时期,国家采取了一系列的积极政策,比如为定期对教师进行培训,提高教师的知识能力水平,并开展教师技能大赛,营造良好的教学环境。义务教育的普及不仅提高了我国人民的知识水平,也为我国的现代化建设提供了相应的人才。对于有更高学习需求的学生来说,民办的教育机构的出现弥补了这一市场空白,教育的分化也促进了我国教育市场的不断发展。这一时期民办教育机构纷纷涌现,呈现
13、遍地开花的局面。民办教育机构乘着时代发展的顺风车,获取了可观的利益。于是就有了教育培训机构的兴起,出现了大批的民办教育机构。这些教育机构有着各自的市场,比如新东方的英语教育、司法考试教育机构、教师考试机构、考研机构等等。这也体现了我国教育市场的不断细化。除了传统的线下教育,线上教育也蓬勃发展。启航考研机构作为最早一批的教育培训机构,在融入了互联网的技术之后,启航开启了发展的新篇章。1.2 研究意义从理论意义来看:虽然近年来,教育行业总体上呈现了一个蓬勃发展的趋势,但是由于各教育机构的经营模式眼花缭乱,大大小小的机构纷纷倒闭开始让整个教育行业变得不寒而栗。本文旨在结合国内外教育培训机构的战略选择
14、和定位,以及商业模式上的相关经验,把启航考研教育培训机构的发展同企业竞争战略相结合,形成理论研究,为整个教育培训行业提供参考和借鉴。从实际意义来看:教育部在扩大招生规模的同时,我国的就业市场不容乐观。很多毕业生在毕业之后不能找到满意的工作,他们将目光转向了考研。考研机构的出现,为学生的考研保驾护航,这也就成为了各大考研培训机构兴起的主要原因。有行业就会有竞争,本文通过对启航考研机构的环境分析和竞争战略的分析,提出问题及解决对策,使启航考研机构能够在市场竞争中占得先机。1.3 国内外研究现状1.3.1 国内竞争战略思想由国外传入国内之后,我国的企业管理者开始重视“竞争战略”的研究。周三多教授在管
15、理学一一理论与方法中首次提出了要建立国内竞争战略体系。竞争战略的研究也是为企业的成长提供一个安全的环境,同时也提升企业的核心竞争力。我国学者在教育方面所做出的积极探索,一些已经转化为我国的法律政策,实际的促进了我国的教育发展。此外教育行业的不断火爆,也使更多的学者涌入到了对教育的研究中来,这也在客观上促进了我国教育事业的不断发展。菜源杰(2016年)基于知识经济发展的大环境下,提出教育培训机构要在激烈的市场环境中找准自己的定位,实施差异化发展战略,以此为基础才能更好地有助于教育培训机构的发展。韩洲(2019年)针对在线教育的研究中发现,在线教育的发展模式有一定的不确定性,目前仍处于发展的初级到
16、高级的过程中,有待改正和完善。1.3.2 国外韩国与中国有着相似的文化背景,韩国的教育机构的发展对我国的教育机构也有着相应的借鉴意义。比如韩国的学生普遍都在课外参加辅导班,这已经成为了一种社会常态,我国的教育机构也在逐渐向着这个趋势发展。相比来说,韩国的教育机构发展已经较为成熟,各个教育机构在市场中也有自身的明确定位和经营战略,有着稳定的生源。发达国家对教育的支出远远高于中国。随着中国经济的不断发展,国家对教育的投入也会持续的增加,这也为我国教育行业的发展提供了诸多的便利。教育需求的不断增长,使得教育机构有着良好的发展前景,教育机构在我国国民经济中所占的比重也会逐渐的增加。长远来看我国教育培训
17、行业的发展前景依然广阔。教育机构的营收也会受社会总体经济的影响。虽然在一定的时期内,教育行业会呈现下降的趋势,但是总体来说教育机构有着良好的发展前景,出现拐点之后的发展大大超过历史发展总和。1.4 研究内容本文将对以下内容进行阐述:第一章:绪论。阐述研究的背景以及意义,明确研究思路与方法。第二章:启航考研机构环境分析。通过PEST分析工具,结合当前的时代背景,对启航考研机构的宏观环境作出一个系统地分析;借助一定的模型对启航的市场环境进行分析。第三章:了解启航的大致状况。了解启航的发展过程并从组织结构、人力资源管理、课程设计、品牌服务四个方面来研究该机构的发展现状。第四章:基于SWOT的启航考研
18、机构竞争战略问题研究。首先对启航考研机构竞争战略进行SWOT分析,列举出启航考研机构的优势劣势,再对其竞争战略存在的问题进行研究。第五章:提升启航考研机构竞争力的策略。针对第四章中竞争战略存在的问题,提出相适配的解决办法来提升启航考研机构的竞争力。第六章:结论。对研究结果进行整理分析并做出相应的总结。1.5 研究方法本文主要采用文献研究法及调查研究法,首先通过广泛搜集国内外的各种资料,作为研究的理论基础,分析与之相关的论文资料,构思编撰;其次通过在启航考研机构进行实地考察、对学员及在任老师进行访谈,获得第一手资料,夯实论文研究基础。第2章启航考研机构环境分析2.1 启航考研机构宏观环境分析2.
19、1.1 政治法律环境随着我国教育环境的不断变化,国家也出台了相应的政策法规,明确了我的教育政策。教育在一个民族的发展过程中起着至关重要的作用,只有不断提高教育的水平,才能够为我国的现代化建设提供高质量的人才,促进我国的经济发展。发达国家的发展历程已经证明了教育的重要性。针对我国不同行业的发展需要实行不同的教育,已经势在必行。随着教育市场的不断成熟,民办教育行业也越来越受到了国家和人们的认可。国家对教育政策的不断调整,也为我国民办教育机构的发展提供了一定的便利。从以公办学校作为教育的主体,到承认民办教育机构对教育的补充作用,这代表了国家教育思想的一大转变。这也好的适应我国教育需求的不断变化。从国
20、家关于教育的法律法规的不断变化,我们能够看到国家对教育的态度转变。从下面的表格中,我们可以明确的看出国家的相应政策调整。总的来说,我国民办教育机构有着越来越好的发展前景。表2-1法律法规汇总政策名称主要内容颁布时间颁发机构教育法对教育机构的设立、运营、管理进行了规定2015年修订全国人大民办教育促进法规定对民办学校实行营利性和非营利性的分类管理2016年修订全国人大国家中长期教育改革和发展规划纲要(20102020年)构建灵活开放的终身教育体恤,发展和规范教育培训服务,统筹扩大教育资源2010年7月29日国务院2.1.2 经济环境从国家发展战略规划中,我们可以明显看出国家对于各方面事业的重视,
21、其中教育着占有很大的比重。促进我国教育的不断发展,也是国家发展的重要目标。小康社会不仅要促进经济社会的发展以及人民生活环境的改善,也要不断的提高我国国民的精神文化水平,其中教育就对社会的精神面貌有着至关重要的作用。只有不断提高国民的知识文化水平,才能够在全社会营造一个良好的精神文化环境。我国经济在不断发展的同时,也面临着严重的发展压力。随着国际市场的不断变化,发达国家对我国的进出口贸易不断加大征收力度,这对我国的企业发展造成一定的阻碍,也影响到了人民的收入。从2016年、2017年、2018年、2019年的年度报告来看,我们的经济总体来说呈现平稳增长的趋势,但是在某些具体行业也有起伏。居民的可
22、支配收入也有着细微的变化,这在一定程度上影响我国教育市场的发展。我国在全球经济中所占的地位不断提高,我国也承担了相应的责任。这也促使我国的企业做出相应的调整,更加适合国际市场的需求,提高企业自身的竞争能力。历届国家领导班子对经济发展的重视程度都从国家相关文件中都可以看出,我们也能够切实的感受到国家的发展变化,但是我国仍然有着较大的发展空间。国内市场在不断扩大的同时,国外市场也在逐步的扩大,但是我国出口企业的产品主要是低附加值产品,只有不断的提高我国出口产品的附加值,才能在国际市场中形成自身的优势,不断的为我国获取更大的利益。国际形势不断在变化,但是世界经济仍然在以较缓的速度进行增长,发展中国家
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