【《扬州房地产营销策略研究》8000字(论文)】.docx
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1、扬州房地产营销策略研究摘要扬州2019年4月份商品房住宅成交量仅为2138套,同比跌幅高达59乐环比跌幅达到了19.6机同比有11座城市降价了,房屋价格走低趋势很明显。在这样的市场背景下,房地产市场不仅面临着前所未有的机遇,同时也面临着激烈的挑战。在这种背景下,房地产企业数量越来越多,规模在逐渐扩大,从事房地产营销这种工作的人也越来越多,使得房地产行业的业务范围得到扩展,有助于供求信息的传递,更加推动了房地产企业走向繁荣,对我国房地产产业来说,营销策略已经成为了房地产产业快速发展的重要法宝,成为房地产市场体系当中的重要组件。然而随着时代的改变,房地产营销方式也发生了改变。“房住不炒”背景下,网
2、络营销运营而出,人们已渐渐通过这种营销方式来购房。本论文在对“房住不炒”背景下房地产市场的供需状况进行深入分析的前提下,从而为解决房地产市场目前面临的销售困境提出了一些策略,以协助房地产公司销售额稳步提升,同时为扬州房地产行业营销提供必要的参考。关键词:中小企业;网络营销;社群建设;市场状况;房地产企业摘要1ABSTRACT错误!未定义书签。一、“房住不炒”背景下房地产营销策略环境变化分析3(一)经济环境3(二)社会环境3(三)技术环境o3二、扬州房地产市场营销现状分析3(一)网络渠道3(二)现场营销4(三)促销方式4三、“房住不炒”背景下扬州房地产营销策略存在的问题5(一)发布房源的吸引力度
3、不够5(二)网络营销效率低5(三)网络营销模式与传统营销模式结合度低6四、“房住不炒”背景下房地产公司营销的对策与速议6(一)加强网站建设提升房源吸引力61 .网络营销策略创新62 .深化网络营销的理念6(二)提高网络营销效率71 .加强房地产营销人员的专业知识培训72 .加强网络品牌建设投资7(三)加快网络营销模式与传统营销模式的整合71 .房源拓展渠道的整合72 .宣传模式的整合7(四)建设有效社群,打造成长型营销环境7结论8参考文献8引言房地产行业出现了一个“房住不炒”背景时代。然而,在“房住不炒”背景下,中国的经济发展受到了一定的影响,房地产开发商的资产负债情况普遍都很高,对于银行贷款
4、十分依赖,而且都是通过土地或者房产自身来获得抵押贷款。一旦房地产市场倒塌,那么开发商的资金链条将会断裂,就没有办法去偿还银行债务。在这样的背景下,房产企业如何避免财务危机,显然加强自身的创收能力是至关重要的。而对房地产企业来讲,最重要的收入来源在于产品的销售,所以,如何转危为安,是本文研究的目的。在“房住不炒”背景下,研究房地产营销策略的意义主要体现在以下方面:一是有利于房地产企业的健康发展。由于中央和地方的房地产限购政策的实施,房地产企业的经营业绩都或多或少的受到了影响,如何在“房住不炒”背景下做好房地产营销策略,直接关系到房地产企业的未来发展。二是有利于房地产市场的健康发展。当前房地产市场
5、中存在的很多问题就是由于房地产营销策略不规范导致的,例如捂盘惜售,向购房人另行收取咨询费、代理费、团购费、会员费等任何费用等等,因此规范房地产营销策略行为有利于房地产市场的健康发展。一、“房住不炒”背景下房地产营销策略环境变化分析(一)经济环境经过改革开放三十年快速发展,大部分地区的经济恢复迅速,在资产方面实力雄厚,在城市的发展规模方面也非常大。目前,我国的房地产企业非常多,大部分资金在房地产市场沉淀,据统计2019年我国房地产资金规模达到20万亿以上。现在,扬州的城市化率已经高达七成,在全国各城市中处于领先水平,目前已经身居我国城市化水平最高的行列中。当前情况不仅扬州市的经济在平稳、快速发展
6、,而且政府在政策的制定方面力度也在渐渐扩大,在保证居民收入实现稳步增长的同时.,也逐步提高了就业渠道的拓宽能力,(二)社会环境社会环境主要包括自然环境和社会文化环境,社会环境会对企业战略造成比较大的影响,对于房地产企业而言则更是如此。因为我国自然环境条件变化非常大,导致各个地区的项目技术标准、规范等都有所差异,除了国家通用规范以外,各个地区也都结合当地的实际情况而制定了相应的要求,在房地产企业进入其他地区进行设计时需要充分考虑这一点。此外,社会文化的影响也需要引起重视,文化差异很有可能会造成双方沟通不畅,国外的设计企业在进入我国市场以后对此感触颇深。扬州的发展当前依然主要依靠工业的发展,形成了
7、工业大市的局势。由此,在扬州的工业领域不仅有着超高的技术水平和超强的配套能力,同时还有着非常重要的大型企业,这些因素都为扬州经济的的快速发展奠定了夯实的基础。(三)技术环境对企业生存和发展具有直接的影响就是技术环境。伴随着科学技术的不断进步,建筑施工技术更新越来越快,大量的新型材料和产品涌现,为设计师提供强而有力的技术支撑,促使他们的想象力能够得到充分的发挥且还能实现,同时还能够实现“经济、环保”的目标。在扬州有很多高校,特别是在电子信息、工业自动化、生物科技、新型材料和能源等方面具有着特别好的学术能力。就这种情况来说,扬州科技创新的实能力越来越优秀,人才方面的优势肉眼可见的优秀,结合二者为扬
8、州经济的发展也提供了非常有利的基础条件。二、扬州房地产市场营销现状分析随着房地产的不断发展,出现了百家争鸣的现象。企业的产品如何销售出去,只有通过渠道,把内容传达给消费者,才能实现企业的市场营销目标。现如今21世纪是个信息时代,渠道之间传播速度快效果明显。本文以碧桂园项目为例,寻找房地产开发企业在市场营销中的一些共性问题,对扬州房地产市场营销的整体现状进行分析。(一)网络渠道图1房产信息数据来源现如今网络时代发展迅速,在上图网从网络信息获取信息已占80%,碧桂园要充分利用网络这一渠道进行宣传造势,网络营销不仅起到宣传迅速,还可以减少成本。碧桂园可以在网络上成立碧桂园信息网,在信息网上发布详细数
9、据和信息,方便业主查看相关信息,了解项目具体建设情况,并设置专业客服面对客户提出问题详细讲解收集客户关键性问题,制定并满足不同客户的个性化需求。在房产APP上如58同城、房天下、安居客、贝壳找房等第三网站进行宣传碧桂园房源信息和投入广告,增加在消费者对碧桂园的品牌了解度。如今社交聊天平台的使用越来越多,微信平台在2020年底使用人数达到10亿,用户使用数字庞大。碧桂园可针对这一现象,设立微信公众号,对在售项目及将要销售项目的位置、交通详细介绍,加以照片进行说明,提高碧桂园知名度,同时将产品信息转发到朋友圈积赞可领免费小礼物,增加客户到访量。与扬州房地产信息网合作,宣传碧桂园产品信息,在广播电台
10、、扬州购物平台、报纸、杂志投放碧桂园广告,对碧桂园产品进行造势。(二)现场营销开展房地产交流会,设立房地产营销中心,与客户面对面沟通对产品的周边环境、建筑质量材料进行介绍,了解客户需求,配有专业团队,与客户一对一交流,满足客户需求,收集客户需求资料,带客户到楼盘参观样板间,消除客户疑虑拉近客户与企业之间的距离。在售楼处设立1.ED屏幕轮番展示房产户型、配套设施及建筑风格,拉近客户之间的距离使客户更好了解产品信息,更进一步运用VR技术让你更加直观看到房子构造,对碧桂园产品有个直观的感受。在公交、出租车、商业大楼上发布产品信息,增加产品散发范围,增加销售渠道。(三)促销方式正确并合理运用促销策略是
11、企业在市场中赢得竞争优势的必要保证。碧桂园要在促销当中宣传企业知名度、美誉度、品牌度。1 广告促销广告促销一直以来都是房地产进行促销方式,碧桂园也不例外。广告媒体选择上有报纸、杂志。广播、电视、互联网。在繁华的市中心、著名标志物、商场百货大楼投放广告牌,在主流杂志中投放碧桂园产品信息,在广播、扬州卫视上投入资金轮回播放,让观众对碧桂园加深印象。可以通过扬州日报、扬州晚报、潇湘晨报、0731网、红网投放扬州碧桂园产品广告增加浏览量,在公交车与出租车中贴扬州碧桂园宣传语随着车子的流动,增加传播范围。2 .人员促销碧桂园对于销售人员十分重视,对销售人员进行军队式管理。碧桂园人员团队把“四位一体”贯穿
12、于整个销售体系,要求销售人员对产品了解透彻,敏锐的观察力。正是由于对销售人员的集中培训与发展,销售人员在促销上,有着很好的销售技能和专业素质。碧桂园销售人员可以在商场人流多得地方,设立碧桂园促销会展点,一对一针对顾客进行讲解,同时运用先进技术VR能直观感受到户型、房子布局整个房子构造,能起到很好的促销效果。在房产交易会上向各位客户全方位展示碧桂园新产品,运用专业性技能,使其被产品所吸引,增加成交额。3 .公益营销公益营销可以树立良好的自身形象,企业根据做公益事业拉进与消费者之间的距离增加对企业的好感,信赖企业,而选择购买其产品,支持企业。要利用其公益影响力,不要适得其反。扬州碧桂园做公益时要做
13、好准备,做好预算,与志愿者协会组织捐献衣服、文具到边远山区;对贫困地区学子进行给与助学帮助他们完成上学梦;到敬老院看望老人,与老人聊天驱散老人的孤独感;对灾区进行捐赠,提供救援物资,这些公益都能提高消费者对碧桂园的美誉度4,新媒体营销随着互联网的发展,网络时代的到来,网络的作用越来越突出,微信、微博使用人数增多,开设扬州碧桂园官方微信,形成微信营销矩阵,在微博进入页面投放广告,利用网络传播速度快、传播范围广的特性,增加在网络促销,使其产品信息得到更多关注和了解。建立新型电商平台,客户可以通过网站了解产品和服务的项目。我们通过对碧桂园项目为例的分析发现,网络营销已经成为一大趋势,我们应该将房地产
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