【服饰服装报告】23年12月第4周-服饰行业抖音快手电商报告-果集行研-2024.01.01.docx

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1、GUOJIDATA品类趋势/品牌观察/ToP榜单202312.25-12-31服饰I社媒平台电商周报所抖音I快手果集数据行业研究部-2024.01.01数据说明O版权说明本报告除部分内容源于公开信息(均已备注)外，其他内容(包括图片、表格及文字内容)的版权均归飞瓜数据、千瓜数据、西瓜数据所有。飞瓜数据、千瓜数据、西瓜数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得飞瓜数据、千瓜数据、西瓜数据，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。同时，应注明本数据及报告来源于

2、飞瓜数据、干瓜数据、西瓜数据，违者将追究其相关法律责任。数据来源统计时间：2023年12月25日-2023年12月31日覆盖平台：抖音、快手数据来源：飞瓜数据()、千瓜数据(qianrgua,com)、西瓜数据()注：基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。O免责声明本报告所涉及的数据、分析观点及研究结论仅供市场参考，最终解释权归飞瓜数据、干瓜数据、西瓜数据所有。抖音Ol行业电商大盘02细分品类格局03品牌销售周榜04品牌自播周榜05商品销售周榜06店铺销售周榜07热门带货达人Q抖音行业电商大盘2023.12.25-12.31销售额指数销量指数预估品牌数预估商品数15780.

3、17109.832.327J1182.49万环比-29.72%环比-31.29%环比-4%环比-6%预估店铺数预估达人数预估直播场次预估直播时长（小时）14.06万26.31万76.01万265.99万环比-5.37%环比-9.45%环比-1.5%环比-6.79%2023.12.25-12.31服饰品类销售额&销量趋势销量指数-销售额指数从本周的数据来看，抖音平台上的服饰电商行业整体表现出一定的下滑趋势。销售额和销量指数分别下降了29.72%和31.29%,这可能是由于市场竞争激烈，或者消费者购买力的下降。总体来说，尽管短期内抖音平台的服饰电商行业表现出下滑的趋势，但长期来看，其发展潜力依然值

4、得期待。I排名品类名称销售额指数销售额环比行业份额1羽绒服3123.59-43.54%19.79%2裤子1429.08-31.92%9.06%3短外套1166.37-13.39%7.39%4毛呢外套971.44-1.33%6.16%5羽绒服778.17-47.36%4.93%6毛针织衫663.71-11.59%4.21%7连衣裙523.48+10.94%3.32%8中老年女装494.04-33.32%3.13%9棉衣/棉服435.35-31.68%2.76%10皮草392.35-28.52%2.49%从数据中可以看出，羽绒服以19.79%的行业份额位居榜首，尽管销售额环比下降了43.54%,但

5、仍然显示了其在服饰行业中的强劲地位。其次，裤子和短外套分别以9.06%和7.39%的市场份额占据第二和第三位。毛呢外套的销售额环比下降幅度最小，仅1.33%,表明其市场稳定性较好。总的来看，尽管整体销售额环比有所下滑，但服饰行业各品类在抖音平台上的表现整体稳健，特别是羽绒服和连衣裙等产品的表现尤为抢眼。找小编，获取最新干货，邀请加入行业社群和百万职场人一起在职充电!热点I营销I技能I学习I资源I素H声明在职充电杜，分享内容.仅供个人学习.质权归原作者所有.禁止商用在职充电社A17：54金咦，偷偷努力的人还真多”QaaD-职场干货，免费领取：2023年网红KO1.报价合集190份万能直播话术与技

6、巧直播运营实操全套手册56份品牌策划案/品牌手册2023小红书营销运营112份更多干货，请点击【左下角目录栏】开通【2023+2024组合特惠组合】，两年干货资源，直接下载：https:/tmkzb.xet.tech/s/BMf84排名排名变化牌称品名鬻销售额环比行业份额直播销售额占比视频销售额占比自然销售额占比Dgfl11牌播比品达占1-YAYA349-55.38%2.21%87.94%0.53%11.53%93.26%6.74%2-波司登195.55-53.65%1.24%83.66%0.21%16.13%87.21%12.79%3雅鹿178.69-49.63%1.13%83.58%2.1

7、2%14.31%91.65%8.35%4雪中飞120.49-54.29%0.76%83.97%3.13%12.89%96.63%3.37%5一罗蒙113.18-37.00%0.72%81.22%2.60%16.18%67.98%32.02%6TUCANO87.83-48.51%0.56%63.16%7.28%29.56%84.32%15.68%7一Robinhoo72.08-52.75%0.46%84.72%1.11%14.17%70.09%29.91%8+6亚历山德罗帕库奇70.56+5.50%0.45%91.02%0.00%8.98%0.00%100.00%9+1BASICHO69.94-

8、30.74%0.44%90.95%0.93%8.11%98.51%1.49%10-2高梵59.85-59.44%0.38%84.52%0.21%15.27%99.99%0.01%在抖音平台的服饰行业中，YAYA、波司登和雅鹿的销售额指数占据了前三位，显示出强大的销售能力。尤其是YAYA,销售额指数高达349,行业份额占比2.21%,销售额占比高达87.94%,显示出其在服饰行业中的领导地位。此外，亚历山德罗帕库奇的销售额指数环比增长了5.5%,是增长最快的品牌，尤其值得注意的是，它的品牌自播占比达到了1。,显示出其品牌自我营销的独特优势。非名排名变化品牌自播号鬻销售额环比场均销售额指数品类坑产

9、指数带货直播数1-波司登39.04-46.04%1.63254242-高梵官方旗舰店29.64-46.21%2.47385123+21罗宾汉黑钻官方旗舰26.08+79.20%2.9314294+9TeenieWeenie官方旗舰店19.71+0.18%0.9147225-2鸭鸭羽绒服OUtletS18.5-61.03%1.32507146+5鸭鸭时尚运动配件旗舰店16.87-15.30%2.1165987+1艾莱依官方旗舰店13.15-42.80%0.4712528824貂艺12.05-8.20%2.0159469+6雪中飞官方旗舰店10.74-42.13%0.6166181029Tende

10、rJinger10.68-9.52%5.349982罗宾汉黑钻官方旗舰店的销售额指数上涨79.20%,场均销售额指数达到2.9,品类坑产指数高达3142,带货直播数量为9场，表现亮眼。另外，TeenieWeenie官方旗舰店销售额指数稳定，场均销售额指数为0.9,品类坑产指数147,带货直播数为22场，表现稳定。特别是TenderJirlger,尽管销售额指数下降9.52%,但场均销售额指数达到了534,品类坑产指数达到998,带货直播数为2场，表现也相当亮眼。排名商品名称品牌均价鬻直播销售额占比关联视频数1罗宾汉黑钻冬季新款鹅绒服羽绒服加厚保暖防风中长款羽绒服外套女Robinhood9862

11、6.9289.18%11002【张柏芝同款】高梵黑金先锋3.0六格防风防寒高端热力感鹅绒羽绒服高梵157414.8192.50%11303YAYA/鸭鸭韩版蓬松云感时尚百搭休闲ins白鸭绒加厚连帽短款羽绒YAYA35812.4196.65%1804【颖儿】2023新款海宁气质整貂天鹅绒级水貂毛皮草外套女貂皮秋冬-383912.2390.60%2615【湖专属】AFlSH一只鱼官方正品7A抗菌防臭男士中简袜棉袜男女一只鱼服饰4911.1136.57%70689923826DI1.ADUo啼拉朵T-65冬季百搭女士韩版皮草外套气质轻奢宽松防寒蒂拉朵66919.5589.92%2717【王星越同款】

12、高梵黑金先锋3,0八格防风防寒保暧热力感鹅绒羽绒高梵19678.9991.45%11308V/雅鹿男士可脱卸大码羽绒服2023新款秋冬加绒鹅绒保暖外套8818雅鹿3948.0593.51%214199【买一送二到手3件】森焉集团格莱迈787.531.46%453198118510AlessandroPaCCUCi洛哥26079玻口水貂女皮草大衣亚历山德罗帕库奇127057.4498.87%120在抖音平台电商销售中，服饰行也表现亮眼。罗宾汉黑钻冬季新款鹅绒服以26.92的销售额指数位居榜首，其直播销售额占比高达89.18%,显示出其在直播销售中的强大优势。同样，高梵黑金先锋3.0六格防风防寒高

13、端热力感鹅绒羽绒服也以14.81的销售额指数和92.5%的直播销售额占比表现出色。总的来说，这些商品都以其高质量和独特的风格赢得了消费者的喜爱。排名排名变化铺称店名相关品牌鬻销售额环比直播销售额占比视频销售额占比自然销售额占比播比店占1-波司登官方旗舰店波司登58.23-53.71%71.37%0.06%28.57%98.16%1.84%2+2AP致雅店亚历山德罗帕库奇49.28-0.67%92.35%0.00%7.65%0.00%100.00%3-1高梵官方旗舰高梵36.18-53.62%81.92%0.00%18.08%100.00%0.00%4+8AlessandroPaCCUCi官方旗

14、舰店亚历山德罗帕库奇31.75-4.25%88.66%0.00%11.34%0.00%100.00%5+66罗宾汉黑钻官方旗舰店Robinhoo29.09+70.25%89.54%0.00%10.46%100.00%0.00%6+1COCOZONE服饰旗舰店COCOZONE28.01-27.52%78.01%0.00%21.99%28.51%71.49%7-1魏老板的私服艳歌尔26.83-31.82%95.87%0.00%4.13%0.00%100.00%8+16TeenieWeenie官方TeenieWeenie25.88-4.73%76.07%0.09%23.84%100.00%0.00%

15、旗舰店9-1MEHOME-24.04-37.01%96.65%0.00%3.35%0.00%100.00%10-5几里与麻二店23.75-40.53%94.47%0.00%5.53%0.00%100.00%在抖音平台上，波司登官方旗舰店以58.23的销售额指数位居榜首，直播销售额占比高达71.37%,显示出其在直播销售方面的优势。AP致雅店与AleSSandrOPaCCUCi官方旗舰店，销售额环比较为稳定，且直播销售额占比都超过88%,表明这两家店铺的直播销售模式非常成功。总体来看，这些店铺都在抖音平台上展现了出色的销售表现，直播销售成为了他们的主要销售方式。达人名称达人类型粉丝数品类销售额指

16、数品类坑产指数场均销售额指数帝雷悟次洛哥腰部达人穿搭113.11万55.957216.998米叨叨腰部达人穿搭203.88万42.69127821.352米叨叨来了腰部达人种草71.95万37.948516.326姿姐头部达人穿搭364.16万36.323432.4215邱莹莹一3号晚6:40欧腰部达人穿搭291.967533.433044.787Y头baby-5号18:30曼德诗首播腰部达人穿搭141.61万31.877455.316懒猫nono一皮草狂欢,4号2点开播腰部达人穿搭192.94万31.4410593.938魏老板私服尾部达人穿搭29.76万28.879829.623海宁所姿服

17、饰（晚上7腰部达人穿搭147.02万25.252324.216星线好物严选1.4尹默&摩萨克腰部达人穿搭68.89万23.746174.755在服饰行业的抖音电商平台上，多位达人以其优秀的销售能力展现了强大的影响力。洛哥以113.11万的粉丝数和55.95的销售额指数，以及高达721的品类坑产指数和8场的带货场次展现出了强大的销售实力。此外，米叨叨和米叨叨来了作为腰部达人，粉丝数分别达到203.88万和71.95万，销售额指数也分别达到42.69和37.94,品类坑产指数和场均销售额指数也相对较高，带货场次分别为2场和6场，展现出了其在服饰行业中的强大带货能力。快手Ol行业电商大盘02细分品类

18、格局03品牌销售周榜04品牌自播周榜05商品销售周榜06店铺销售周榜07热门带货达人快手行业电商大盘2023.12.25-12.31销售额指数销量指数预估品牌数预估商品数1651.7417.114969267.34万环比-12.49%环比-13.32%环比-2.95%环比-4.44%预估店铺数预估达人数预估直播场次预估直播时长（小时）1.897J1,92万12.62万53,1万环比-0.3%环比-2.4%环比-2.39%环比-3.22%2023.12.25-12.31服饰品类销售额&销量趋势销量指数-销售额指数从最近的数据来看，快手平台的服饰电商行业整体呈现了一种下滑的趋势。销售额指数和销量指

19、数分别下降了12.49%和13.32%,这可能是由于消费者购买力的减弱或者市场竞争的加剧。尽管如此，达人数和直播场次的下降幅度相对较小，分别为2.4%和2.39%,这表明平台上的活跃度依然较高，且直播销售仍然是一个重要的销售渠道。后续需要关注这些数据的变化，以便更好地理解和把握行业动态。细分品类格局2023.12.25-12.31国快手排名品类名称销售额指数销售额环比行业份额1裤子431.5-19.26%26.12%2短外套128.1-1.49%7.76%3卫衣/绒衫66.7+1.03%4.04%4羽绒服65.4-33.21%3.96%5羽绒服64.81-41.69%3.92%6棉衣/棉服59

20、.96-29.25%3.63%7连衣裙55.51+9.00%3.36%8毛衣49.81-10.72%3.02%9毛呢外套46.05+56.65%2.79%10毛针织衫42.68-5.60%2.58%在上周的快手平台电商销售数据中，裤子以26.12%的行业份额位居首位，虽然其销售额指数环比下降1926%,但仍然是最受消费者欢迎的服饰品类。短外套和卫衣/绒衫分别以7.76%和4.04%的行业份额紧随其后，卫衣/绒衫更是实现了1.03%的销售额环比增长。羽绒服以3.96%的行也份额位列第四，但其销售额指数环比下降较大，达到了33.21%。总体来看，服饰行业各细分品类在快手平台上的销售表现整体稳定，具

21、有较大的消费需求。快手品牌销售周榜2023.12.25-12.31排名排名变化品牌名称鬻销售额环比行业份额品牌自播占比品牌达播占比1-YAYA29.8-28.19%1.80%63.77%36.23%2-雅鹿14.33-49.96%0.87%41.06%58.94%3New慕黛芳13.18/0.80%0.00%100.00%4New艾丽赛12.32+78071%0.75%0.00%100.00%5-2雅舒曼12.09-49.16%0.73%0.00%100.00%6-2雪中飞10.01-44.44%0.61%59.92%40.08%7+40芬腾9.91+477.93%0.60%0.49%99.5

22、1%8-2OTHE7.68-37.75%0.46%0.00%100.00%9-1千柏年6.91-27.49%0.42%100.00%0.00%10+13艾米雅6.44+65.35%0.39%0.00%100.00%在快手平台上，服饰行业表现亮眼的品牌有雅鹿、慕黛芳、艾丽赛等。其中，YAYA以销售额指数29.8位列首位，占据了1.8%的行业份额，品牌自播占比达到了63.77%,显示出其强大的自我营销能力。雅鹿和慕黛芳虽销售额指数略低，但品牌达播占比都超过了50%,尤其是新上榜的慕黛芳，达播占比达到了100%,展现出了强大的热度。此外，芬腾销售额环比增长477.93%,排名上升40位，也值得关注。

23、品牌自播周榜I国快手2023.12.25-12.31排名排名变化品牌自播号鬻销售额环比场均销售额指数品类坑产指数带货直播数1-芈姐4号年货狂欢节12.6-35.54%0.984142+1亨帝诗皮草官方旗舰店9.22-15.88%1.159483-1鸭鸭优选官方旗舰店8.8-35.34%0.5277174-千柏年（优选）幸福搭配7.32-26.67%0.41120185+1迈特优服饰官方旗舰3.95-28.75%0.496886+1鸭鸭奥莱旗舰店3.28-30.76%0.1860187-2鸭鸭羽绒官方旗舰店3.07-49.73%0.1326238+2雪中飞品牌旗舰店2.1-29.75%0.111

24、0209-雅鹿官方旗舰店2.05-48.35%0.151081410+11肆然真丝桑蚕丝原创设计1.64+55.77%0.23867在快手平台的服饰行业销售表现中，芈姐4号年货狂欢节以12.6的销售额指数位居榜首，尽管环比下降了35.54%,但其依然在品类坑产指数方面以84的高分表现亮眼。另外，亨帝诗皮草官方旗舰店排名上升一位，销售额指数达到922,且场均销售额指数为1.15,表现稳定。总的来说，这些品牌自播号以其良好的销售表现和活跃的直播带货能力在快手平台服饰行业中崭露头角。快手商品销售周榜2023.12.25-12.31排名商品名称品牌均价鬻直播销售额占比关联视频数1【3A抑菌收腹托臀】慕

25、黛芳收腹内裤A610慕黛芳8813.18100.00%1222MayaMoncl*款超厚鹅绒服】鹅绒服A573艾丽赛6908.8100.00%1213【芬腾线下爆款50支棉+莫代尔】芬腾908.54100.00%1104【九川】回馈粉丝3周年惊喜-3507.96100.00%1105【安总独家】专属伴手礼一3335.66100.00%1106【五周年庆典】MM家轻奢小个子一手长大衣外套CR3019-D20005.62100.00%1117【大长腿新年战裤】暖冬澳洲蚕丝-704.45100.00%1608【御寒爆款】彼得卡努高充绒女士长款羽绒服T099彼得卡努5993.76100.00%1219

26、【视觉显瘦10斤不显瘦包退】蜜蜜桃囤793.66100.00%12210【做工质量超厚鹅绒服】鹅绒服A560艾丽赛4993.52100.00%121在快手平台上，服装行业的电商销售表现出色，尤其是一些商品表现出色。慕黛芳的抑菌收腹托臀内裤以88元的平均价格销售指数达到了13.18,直播销售额占比达到了IO0%,得益于1位达人的2场直播和2个视频。艾丽赛品牌的鹅绒服均价高达690元，销售指数8.8,同样通过1位达人的2场直播和1个视频实现了全部的销售额。这些数据表明，快手平台上的服装电商销售表现强劲，达人的推广和直播销售对销售额有显著提升作用。店铺销售周榜I图快手2023.12.25-12.31

27、排名排名变化铺称店名相关品牌鬻销售额环比整1+294中顺服饰个体店-16.74+1745%0.00%100.00%2+76伟伟时尚小店企业店-15.35+595.8%0.00%100.00%3New慕黛芳智海专卖店-13.18/0.00%100.00%4-2MiMi在广州开服装厂个体店-12.63-21.56%0.00%100.00%5New梦约沁女装服饰个体-12.34+99594%0.00%100.00%6-2靓女3号店个体店-12.2-1.37%0.00%100.00%7-6图图妈妈羊绒大衣工-11.35-44.23%0.00%100.00%8New尚格朗2号个体店-9.390.00%1

28、00.00%9-6鸭鸭背包旗舰店YAYA8.69-33.97%100.00%0.00%10New芬腾金福莱专卖店芬腾8.54/0.00%100.00%根据最新的销售数据，我们可以看到服饰行业在快手平台上的电商销售表现相当出色。特别是中顺服饰个体店，其销售额指数为16.74,销售额环比增长了1745%,在所有店铺中排名第一，凸显了其强大的销售实力。同样，伟伟时尚小店企业店销售额环比也上涨了595.8%,排名第二，表现非常亮眼。总的来说，这些数据充分展示了服饰行业在快手平台上的热度和活跃度。热门带货达人2023.12.25-12.31国快手达人名称达人类型iA行业粉丝数品类销售额指数品类坑产指数场

29、均销售额指数串雷悟次蛋蛋今天送10万袋大米头部达人-9049.28万52.14651817.383老板娘30号五周年庆典头部达人时尚穿搭704,21万26.3728365.2755566叶莎陈太太腰部达人时尚穿130.497521.234322.1210徐小米教搭配头部达人时尚穿搭2085.42万18.4614204.624倾城雅安娜头部达人-692.51万18.4687904.614雨润九川（善行大队）头部达人情感657.99万18.1490704.544伟伟（高端严选）头部达人时尚穿363.27万15.734473.934MiM:在广州开服装厂头部达人时尚穿搭1538.787514.912

30、51.3511大萍子家时尚穿搭头部达人时尚穿1392.987514.7317543.684图图妈妈羊绒大衣工t头部达人母婴育儿915.14万138132.65在快手平台的服饰行业中，有几位达人的电商销售表现尤为亮眼。例如，老板娘30号五周年庆典虽然粉丝数为704.21万，略低于其他头部达人，但其销售额指数高达26.37,且带货场次达到5次，说明其销售效率非常高。徐小米教搭配和“MiMi在广州开服装厂的粉丝数分别高达2085,42万和1538.78万，且销售额指数也相对较高，分别为18.46和14.9,显示出他们在带货能力上的优势。这些达人都是服饰行业内值得关注的销售高手。9果集Guojlpro

31、扫码获取更多行业报告【果集行研】2023年618大促社媒平台备战指南【果集行研】2023年3.8妇女节品牌社媒营销报告【果集行研】2022抖音快手618大促数据报告，4大行业80个上榜品牌解析【果集行研】2022抖音&18发现好物节数据报告【果集行研】双十一，婴肃尿裤赛道谁更技高一筹？【果集行研】抖音平台双11高增幅美容仪增长解析【果集行研】国货占领榜单、美宝莲奇袭抖店，闭环后的双11品牌战果如何？【果集行研】2021年度618品牌营销分析报告【果集行研】2021年双十一社媒营销投放分析报告【飞瓜抖音】2022年双11好物节电商数据报告【飞瓜抖音】2022年618好物节电商数据报告【千瓜小红书】U.H保健品行业研报I互动热度破亿，如何把握流量新风口？【干瓜小红书】双11母婴行业研报流量博弈加剧，市场增长驱动力在哪里？果集社交媒体全链路服务商果集科技是一家社交媒体全链路服务商，公司致力于将大数据、Al等新技术应用于社交媒体营销和电商领域，以数据和技术驱动品牌增长。通过行业咨询、策略系统、营销执行、运营工具四个方向，为品牌提供社交媒体全链路解决方案。旗下产品PRODUCTSOFGUOJIU飞瓜智投彩云略联系&合作CONTACT&COOPERATION市场合作果集市场品牌总监何十三