激励故事与话术运用.docx

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1、两匹马拉着的凯迪拉克多年前在俄克拉荷马州的土地上发现了石油，该地的所有权属于一位年老的印地安人。这位老印地安人大半生都处于贫困之中，石油使他顿时变成了有人民币人。于是他买下了一辆凯迪拉克豪华旅行车，一顶林肯式的礼帽，结了蝴蝶领带，手指间夹着一根黑色大雪茄，这就是他出门时的装备。每天他都开车到附近的小俄克拉荷马城。他想见到每一个人，也希望被每个人看到。他是一个友善的老人，当他经过城镇时，会把车子一下子开到左边，再一下子开到右边，以便跟他所遇见的每个人说话。有趣的是，他从未撞过人，更从未碰伤人。理由很简单，在那辆大汽车正前方，有两匹马拉着。当地的技师说那辆汽车一点毛病也没有，但这位老印地安人永远学

2、不会插入钥匙去开动引擎。如果汽车内部有100匹马力，那么现在许多人都会误以为那辆汽车只有两匹马的能量而已。人的潜能犹如一座待开发的金矿，蕴藏量无穷，价值无比。大自然赐给每个人巨大的潜能，但由于没有进展各种智力训练，每个人的潜能似乎尚未得到淋漓尽致的发挥。大多数人命里注定不能成为爱因斯坦式的人物，但可以说，任何一个平凡的人都有可能成就一番惊天动地的伟业。人人都是天才，至少天才的特质都可以在普通人身上找到萌芽。重要的是你肯不肯努力去挖掘，哪怕是迈出像插上钥匙这么简单的一步。选择有一个古老的传说：当你的母亲、妻子、孩子都掉进水中时，你先去救谁。不同的人给出不同的答案，众说纷纭。哲学家们就不同的答案给

3、出深入的分析，说明不同的人思想、灵魂、文化深处的重大差异。这一次，一位农民给出了他的答案。他的村庄被洪水淹没，他从水中救出了他的妻子，而孩子和母亲都被冲跑了。事后，大家七嘴八舌，有的说救对了，有的说救错了。哲学家问农民当时若何想的。农民说：“我什么也没想。洪水来的时候，妻子正在我身边，我抓住她就往高处游。当我返回时，母亲和孩子都被大水冲跑了。“不要给有些选择赋予太多的牵强意义，很多时候，选择的理由只是本能，只是一种自然的最有可能成功的反响。世界上最伟大的推销员乔吉拉德被誉为世界上最伟大的销售员，他在15年中卖出13001辆汽车，并创下一年卖出1425辆（平均每天4辆）的纪录，这个成绩被收入？吉

4、尼斯世界大全？。那么你想知道他推销的秘密吗他讲过这样一个故事：记得曾经一次一位中年妇女走进我的展销室，说她想在这儿看着车打发一会时间。闲谈中，她告诉我她想买一两白色的福特轿车，就像他姐姐开的那辆，但对面福特车的推销员让她过一小时再去，所以她就先到这儿来看看。她还说这是她送她自己的生日礼物：”今天是我55岁的生日。“生日快乐！夫人。我一边说，一边请她进来随便看看，接着出去交待了一下，然后回来对她说：“夫人，您喜欢白色车，既然您现在有时间，我给你介绍一下我们的双门式轿车一一也是白色的。”我们正谈着，女秘书走了进来，递给我一打玫瑰花。我把花送给那位中年妇女：“祝您长寿，尊敬的夫人。显然她很受感动，眼

5、眶都湿了。“已经很久没有人给我送礼物了。她说，“刚刚那位福特车的推销员一定是看我开了部旧车，以为我买不起新车。我刚要看车，他却说要去收一笔款，于是我就上这来等他了。其实我只是要想买一辆白色车而已，只不过表姐的车是福特，所以我也想买福特。现在想想，不买福特也可以。最后她在我这买走了一辆雪佛莱，并写了一张全额支票，其实从头到尾我的言语中都没有劝她放弃买福特而买雪佛莱的词句。只是因为她在我这受到了重视，转而选择我的产品。书外人语：真诚是推销员的第一步，真诚而不贪婪，是推销员的第一准那么。记住，当你予人好处的时候，影响就会像滚雪球一样越滚越大，你的人民币包自然会渐渐鼓起来。高智商的苍蝇有人做过这样一个

6、试验：把蜜蜂和苍蝇放在同一个平放在桌上的玻璃瓶中，结果蜜蜂不停地想在瓶底上找出口，一直到它们力竭倒毙或饿死；而苍蝇那么会在不到两分钟内，穿过另一端的瓶颈逃逸而去。蜜蜂以为，囚室的出口必然在光线最明亮的地方，它们不停地重复着这种符合逻辑的行动。对蜜蜂来说，玻璃是一种超自然的神秘之物，它们在自然界中从没遇到过这种突然不可穿透的大气层，而它们的智商越高，这种奇怪的障碍就越显得无法承受和不可理解。那些愚蠢的苍蝇那么对事物的逻辑亳不在意，全然不顾亮光的吸引，四下乱飞，结果误打误撞地碰上了好运气，这些头脑简单者总是在智者消亡的地方顺利得救。因此，苍蝇得以最终发现那个正中下怀的出口，并重新获得自由与新生。这

7、个故事告诉我们，当每人都遵循规那么”时，创造力便会窒息，这就像自诩聪明的蜜蜂一样，以为光亮的地方就有出口，最终却走向死亡。一个人做事就要不断创新，打破规那么，才能突破职业生涯中的瓶颈！而另一个想法是，苍蝇真是它们外表看起来的那么愚蠢吗或者它们才是大智假设愚的高智商者横看成岭侧成峰一座山，这边看看，那边看看，才能把握山的全貌；一句名言，这个角度看看，那个角度看看，才益于我们开阔思维，才益于我们全方位看问题。比方以下名句一一* 不知天高地厚一一就是因为不知天多高，不知地多厚，我们才探索，我们才追求。* 丑媳妇怕见公婆一一我长相不漂亮但我有爱心我懂温柔，我先生不嫌我丑别人谁嫌也白搭，所以我不怕见公婆

8、。* 爱叫的麻雀不长肉一一我爱叫，我快乐，我不像自命为万物之灵的人，把身上的肉多肉少看得那么要紧。* 光阴似箭日月如梭时间老人说，多少亿年来我都是以绝对均衡速度行进，快与慢只是人的一种感觉而已；说我们似箭如梭，恐怕和人的畏惧短命的弱点有关吧。* 出头的椽子先烂一一就是先烂，也当在所不惜；中国人的劣根性之一是大家都患得患失，都不愿做出头椽子，都想做看客。* 不为五斗米折腰一一物质水准提高了，有的人五斗米早已看不上眼了，既然折一次腰，少说也得为它个几十万上百万的。* 这山望着那山高一一就是要无止境地追求，永不满足于已有的现状，永不停留在现有的水平上。* 只可意会不可言传一一最怕领导在工作中使用的一

9、种方法，有话不直说攥拳头让你猜，一切全看你的官场悟性了。* 跑了和尚跑不了庙一一现在“和尚”可去的地方多了，办张绿卡就出国了，他还在乎原来的庙吗* 善有善报恶有恶报，不是不报时候不到一一照此说，公安局、纪检委、反贪局岂不都可以取消了大海枯终见底，人死不知心一一窥视别人隐私的欲望太强，干嘛非要知道人家心里那点秘密呢，以至人死了还不放过人家。* 飞蛾扑火一一人说我扑火是什么不自量力，自取灭亡，这真是无知妄说，请看我日记中的自勉诗：明知烈焰凶险，偏要舍身向前，是爱是恨不悔，宁可火中涅。火狗眼看人低一一世界上原本没有路，走的人多了也便有了路。世界上的狗原本不会看人低，后来跟各种各样的主子见识多了也便学

10、会看人低了。* 纸里包不住火一一好似还没听说有哪个公安局的破案率能到达100%。轻信这种纸里包不住火，实在无益于我们同丑恶、同腐败作斗争啊。* 指桑骂槐一一往往是语言环境不自由，不让人说话，怕直接骂桑树会招来祸害，才不得已在槐树身上兜圈子绕弯子。* 鸡蛋往石头上碰一一先要看鸡蛋为什么往石头上碰，如果鸡蛋占理，我们就不应对鸡蛋们总是“惹不起躲得起地劝告，应该都助势弱的鸡蛋们拿起法律的武器来。* 好汉不吃眼前亏一一斤斤计较，连眼前亏都吃不得一点，还能成什么大器，枉担了好汉之名。* 外来和尚会念经产生此种现象大抵有三种原因：一是本地和尚互相掐，互相瞧不起，领导只好引进外地和尚。二是有关上司为了安插亲

11、信和尚。三是领导要表现出一种姿态，一种对外开放、广纳人才的现代意识。* 不见棺材不落泪一一好啊，一种不轻易听信传言，以眼见为实的求实精神。* 十个指头不一般齐一一大拇指说：少拿我的短”说事，我身材短小不是我的短处，而正是我的长处。* 死猪不怕开水烫一一为了吃猪肉，先结果了人家猪的性命，到最后的刮毛程序了还不忘挤对、挖苦人家以取乐，心肠真够狠的。大人心隔肚皮一一这样才使得人的隐私权利得以保护啊。* 乌云遮不住太阳一一乌云说：我冒着被烧灼被蒸烤的痛苦给人们带去一片阴凉，却招来人们的误解和咒怨，冤。* 不做亏心事，不怕鬼叫门做了亏心事咱也不怕鬼叫门，因为“鬼”那儿咱们有人撑着一一现实中吹这种大话的人

12、还少吗* 可怜天下父母心关爱孩子的同时你做家长的精神上也得到了抚慰和寄托，家长和孩子之间是一种精神、感情上的互动与互补，你给予孩子的同时孩子也给予了你，所以别老可怜可怜地叫屈。* 只要工夫深，铁杵磨成针一一精神可嘉，但只是不知这样不计生产成本的劳动靠什么过活。* 宁可信其有，不可信其无一一文革中，“地富反坏右”是不是贼心不死老干部是不是要算党夺权党内是不是有个资产阶级这些统统都遵奉一个宁可信其有不可信其无的信条，荒唐之极，危害之极。* 拔出萝卜带出泥一一萝卜小好拔，也好带出泥来；萝卜长得很大，根深蒂固，就不是轻易拔得动，粘附在萝卜身上的泥也就不必有过多被带出来的担忧了。心路任你走遍千山万水，你

13、终会发现：有一条路你走的最远，最长，却总也走不完，那便是心灵之路。心路是颗心向另i颗心伸出的手，心路是心灵与大自然串联的一条通幽曲径，它连着山川，草木，宇宙和人类精神世界永无穷尽的奥秘。我放飞一只轻悠的风筝，天空便是我的心灵之路；我叠只小小的纸船，大海便是我的心路。心路是心灵的唱和，是仲夏夜一丝微风与星星眨眼之间无声的对话：心路是溶溶月光下的恬静与安谧。心路有时是快乐的，如快乐的彩球在节日里飘满心室：心路有时是寂寞甚至是孤独的，那是高处不胜寒的惆怅，那是众鸟高飞尽，唯有敬亭山的落寞。远方的朋友，当你独尝一种忧伤时，明日会捎去我的问候；当你获得企盼已久的成功时，我的祝福也从心路出发了。有距离才有

14、思念，有渴望才有交流，为了走通心与心之间的那段路，为了缩短心与心之间的距离，我学会了真诚的付出，正因为真实的空间相隔太远，心路才显得如此迅捷，你一闭上眼睛，我旋即来到你身旁。有时候真实的空间也很近，没有真诚，心路便永远阻隔着两道厚厚的墙。人生的路口，我们匆匆相遇，又匆匆作别于心灵之路。我们永远手挽手，当你发出一个会心的微笑，我知道，互不相识的我们心路已相通。明智的一厘米撑竿跳高名将布勃卡有个绰号“一厘米王”，因为在重大比赛中，他几乎每次都能刷新自己保持的记录，将之提高一厘米。巴塞罗那奥运会前就有人披露出其中的奥秘，此公训练时经常越过6.25米的高度，但在正式比赛中他从不拿出真本领，而是一厘米一

15、厘米地提高自己的记录。因为他与赞助人和运动会组织者有约，每破一次记录可得75万美元的奖金，所以他说：大幅度提高成绩是不明智的。布勃卡如此这般，称雄多年。当然了，他的聪明是以实力为根基的，别人不服也不行！有时候，可持续性开展比一下子就到顶峰要明智、经济得多，留点余力明天用，因为每天进步一点点，所以每天快乐一点点。摘取最大的麦穗师傅把弟子们带到一片灿黄的麦地边，告诉他们，他将在麦地的彼端等待，希望每个弟子带一棵最大的麦穗来见他。穿越麦地的时机只有一次，并且不可走回头路；麦穗也只能选择一棵，不允许舍弃再选。弟子一走进麦地，很快就发现了一棵很大的麦穗，便迫不及待地将它摘了下来。继续前行，他懊悔极了，因

16、为和接下来看见的麦穗相比，手中的这一棵实在太小了，但他也只好带着这样一棵麦穗朝彼端走去。弟子二走进麦地，看见很多麦穗，他总能发现比刚刚所见还要大的麦穗，所以他相信一定还会遇到更大的麦穗，现在不必急着动手。他走啊走啊，当他快要走到麦地尽头，才发现自己已经错过了最大的麦穗，只得随手摘下看来尚可的一棵去见师傅。弟子三看了看麦地，先用目光把麦地分成三大块，然后走进去。在起初的一块，他看见了很多大的麦穗，但没有立刻选择，走到中间一块，他发现这块地里的麦穗普遍较大，就在这儿选择了最大的一棵；他拿着麦穗哼着歌走过余下的路。虽然途中也看见大的麦穗，却远不像中间那块地里多，也许会有比他手中更大的麦穗，他也不再懊

17、悔，因为他觉得自己已经得到了最大的爰稔。这是一个很有哲理的故事，对每一位追求幸福生活和成功事业的朋友都会有所启发。以同样的游戏规那么，弟子三显然是最成功的一位，他的择麦过程，我将它总结为三点：第一，给自己一个了解和摸索的时间。面对未知事物，不必急着肯定或否认，不妨先稳定情绪，留一点时间来了解对方。第二，在最可能成功的范围内选择事业和理想。“三百六十行，行行出状元1.这个世界开展、变化得太快，以一个人的精力，能在某个领域取得成功已极为不易，这就是为什么师傅只让弟子选择一棵麦穗的原因。每个人成功的方法有所不同，只有选择适合自己的领域才更容易成功。正如弟子三，在一片普遍较大的麦槐中进展选择，即便随手

18、摘一棵，拿到参差不齐的麦地中也堪称硕果，这就是成功的几率。第三，欣赏自己的事业和成果。我想麦地里一定有比弟子三手中更大的麦藕，弟子三想必也知道，可是他相信这个行事的方法和原那么是成功的，承受过程的结果并欣赏它，所以他可以带着愉快的心情去走完余下的路。人生也是如此，成功永无止境，只有懂得欣赏自己的事业和成果，才会感到快乐，而快乐本身也是一种成功。麦地是如此广袤，穿过其中的距离就如漫长的人生，我们只能走过一次，因为时光不会倒流：很多事情我们只能做一次，懊悔也无法改变。时间老人在彼端等待我们汇报一生的成就，我们唯一的心愿是向他献上一棵“最大、由我们亲手摘取的麦穗。知道自己有限的聪明有一个聪明的小男孩

19、，有一天妈妈带着他到杂货店去买东西，老板看到这个得意的小孩，就翻开一罐糖果，要小男孩自己拿一-把糖果。但是这个男孩却没有任何的动作。几次的邀请之后，老板亲自抓了大把糖果放进他的口袋中。回到家中，母亲很好奇的问小男孩，为什么没有自己去抓糖果而要老板抓呢小男孩答复的很妙：“因为我的手比较小呀！而老板的手比较大，所以他拿的一定比我拿的多很多！这是一个聪明的孩子，他知道自己的有限，而更重要，他也明白别人比自己强。凡事不只靠自己的力量，学会适时的依靠他人，是一种谦卑，更是一种聪明。青蛙的愿望久居河边的一只青蛙，对自己的走路方式极为不满，四条腿用力，一蹦一跳的，看那些人，两腿直立行走，又高级又潇洒，要能象

20、人那样走路该有多幸福啊！青蛙于是不停的到河边寺庙中去拜佛许愿，盼望有朝一日能像人一样走路。年复一年，青蛙的诚意终于打动了神灵，青蛙的愿望实现了。青蛙骄傲的站起来，迈开两条长腿（原先的后退），大步流星走了起来，可是它莫名其妙地离河越来越远，若何也走不回水边去，也无法再捕捉到食物，饥渴难当的青蛙终于死掉了。原来，青蛙站起来走路后，它的眼睛却只能望见后面，腿往前走，眼往后忘，这样的怪物自然无法存在。盲目的追求不适合自己的东西，如地位、爱情、财富，到头来都可能演化成一出悲剧。颜回做饭孔子被困在陈国、蔡国之间，只能吃些没有米粒的野菜，7天没有吃到粮食。孔子白天躺着睡觉。颜回去讨米，讨来米后烧火做饭，饭快

21、熟了，孔子看见颜回抓起锅里的饭吃。过了一会儿，饭做熟了，颜回拜见孔子并且端上饭食，孔子假装没有看见颜回抓饭吃，起身说：“今天我梦见了先君，把饭食弄干净了然后去祭祀先君。”颜答复复说：“不行。刚刚灰尘进饭锅里，扔掉沾着灰尘的食物不吉利，我抓出来吃了。“孔子叹息着说：“人所相信的是眼睛，可是眼睛看到的还是不可以相信：人所依匏的是心，可是心理揣度的还是缺乏以依匏。了解人本来就不容易呀。人常说眼见为实，可是眼睛看到的也往往不过是外表现象而已。记住的和忘却的阿拉伯名作家阿里，有一次和吉佰、马沙两位朋友一起旅行。三人行至一个山谷时，马沙失足滑落，幸而吉佰拼命拉他，才将他救起。马沙就在附近的大石头上刻下了：

22、“某年某月某日，吉佰救了马沙一命。三人继续走了几天，来到一处河边，吉佰与马沙为了一件小事吵起来，吉佰一气之下打了马沙一耳光，马沙就在沙滩上写下：“某年某月某日，吉佰打了马沙一耳光。当他们旅游回来之后，阿里好奇的问马沙：为什么要把吉佰救他的事刻在石头上，将吉佰打他的事写在沙上马沙答复：“我永远都感谢吉佰救我。至于他打我的事，随着沙滩上字迹的消失，我会忘得一干二净。记住别人对我们得恩惠，洗去我们对别人的怨恨，在人生的旅途中才能自由翱翔。快乐与悲哀一个老太太有两个女儿，大女儿嫁给一个卖雨伞的，而女婿那么髡卖草帽为生。到晴天，老太太就唉声叹气，说：“大女婿的雨伞不好卖，大女儿的日子不好过了。可一到雨天

23、，他又想起了二女儿：“又没有人买草帽了。所以，无论晴天还是雨天，老太太总是不开心。一位邻居觉得好笑，便对老太太说：“下雨天你想想大女儿的伞好卖了，晴天你就去想二女儿的草帽生意不错，这样想，你不就天天快乐了吗”老太太听了邻居的话，天天脸上都有了笑容。任何事物都可从多个角度去看，为什么总找对自己最不利的角度，跟自己过不去呢砌墙工人的命运三个工人在砌一堵墙。有个人过来问：“你们在干什么第一个人没好气的说：“没看见吗砌墙。”第二个人抬头笑了笑，说：“我们在盖一憧高楼。第三个人边干边哼着歌曲，他的笑容很灿烂开心：“我们正在建设一个新城市。10年后，第一个人在另一个工地上砌墙：第二个人坐在办公室中画图纸，

24、他成了工程师：第三个人呢，是前两个人的老板。你手头的小工作其实正是大事业的开场，能否意识到这一点意味着你能否做成一项大事业。成功贝尔纳是法国著名的作家，一生创作了大量的小说和剧本，在法国影剧史上占有重要的地位。有一次，法国一家报纸进展了一次有奖智力竞赛，其中有这样一个题目：如果法国最大的博物馆卢浮宫失火了，情况紧急，只允许抢救出幅画，你会抢哪幅结果在该报收到的成千上万答复中，贝尔纳以最正确答案获得该题的奖金。他的答复是：“我抢离出口最近的那幅画。“成功最正确目标不是最有价值的那个，而是最有可能实现的那个。国王的皮鞋关于皮鞋的由来有一个典故：早期没有鞋子，人们走在路上都得忍受碎石扎脚的痛苦。某国

25、有一个大臣下令把国王的所有房间全铺上牛皮，当国王踏在牛皮上，双脚感觉非常舒服。另一个大臣建议：不要如此大费周章，只要用牛皮将国王的脚包起来，再用一根绳子绑上就可以了。于是，从此无论国王走到哪里都会感觉很舒服。如果你想拥有安全，先试着改变自己。留神自己的脚下，总比填平整个地球容易的多。一杯水有多重有一位讲师于压力管理课堂上拿起一杯水，然后问听众说：各位认为这杯水有多重听众有的说20公克，有的说500公克不等。讲师那么说“这杯水的重量并不重要，重要的是你能拿多久拿分钟，各位一定觉得没问题；拿一个小时，可能觉得手酸：拿一天，可能得叫救护车了。其实这杯水的重量是一样的，但是你假设拿久了，就觉得越沉重。

26、这就象我们承担着压力一样，如果我们一直把压力放在身上，不管时间长短，到最后我们就觉得压力越来越沉重而无法承担。我们必须做的是，放下这杯水休息一下后再拿起这杯水，如此我们才能够拿得更久。”等咱有了人民币某天，我的手机收到一那么短讯：虽然工作是枯燥的，赚人民币是辛苦的，但理想却是远大的！等咱有了人民币，喝豆浆吃油条，想靛白糖蘸白糖，想蘸红糖蘸红糖。豆浆买两碗，喝一碗，倒一碗！不禁哑然失笑。那一整天心情都异常好。是啊，穷人没有人民币，却有梦想。而穷人梦想最多的，大概还是人民币。梦想做富翁，梦想一夜暴富，梦想人民币多得花不完，不知道若何花！彩票由此一夜风行。彩票的风行又为这种梦想提供了着陆的可能。在我

27、身边，就常有人三三两两地调侃。有了人民币，咱买车买房，买车拣那种无极变速容易开又带16个气囊的（有人民币了命就更珍贵了），买房咱就挑那豪华别里，边上还得有湖有山美景如画（有人民币就得讲究生活质量么）。有了人民币，咱还工作不工作当然得工作，而且工作得更有劲了。为啥俺工作积极性更高了，因为有人民币之后工作就不是为挣口饭吃，而是为理想喽，为人生价值喽，这境界就不一样了。有了人民币，咱工作累时就到世界各地转悠转悠，看看外面的世界，咱出去就不穿西装，穿中山装。有了人民币，咱时不时就上歌剧院、看芭畲舞，不好听也听，看不懂也看，听多了看多了也就自然懂了。还有人别出心裁，说，有了人民币，咱还就跟没人民币时一样

28、过，我天天穿旧衣服，天天骑破自行车上班，天天早上起来在街边摊上吃早点，若何着！讨论着讨论着，大家就笑，然后继续忙手边的工作。为了每个月那可怜的千把元的薪水，大家一样尽心尽责地忙碌着。没事时我上网，用“假设我有500万”搜索，不搜不知道，一搜，天下喜欢做这种白日梦的人还真不少！有想从此隐姓埋名的，有担忧家人人身安全的，有疑心自己狂喜过度神经错乱的，有忧心把这500万用完之后无法适应旧生活的有一次我回乡下老家，跟我母亲又聊到这个话题，我母亲笑着说，现在费那脑子干嘛，等那人民币砸到脑袋时再想不迟，人民币不会用不是傻子吗我又想起马三立他老人家的一个相声了：发财了，我不穿棉袄了，我穿棉猴看来，发财的事，

29、老一辈人也梦想过。前两天又收到短信了，更有趣：等咱有了人民币，去中关村买光盘，想买正版买正版，想买D版买D版，每样儿买两张，“快进”看一张，快退”看一张！等咱有了人民币，就想当导演，想进军好莱坞就进军好莱坞，想得奥斯卡就得奥斯卡。想恶心人就拍两部戏，一部？笑傲江湖？，一部？射雕英雄传？。这话题就不仅仅是有人民币的梦想了。松鼠的故事在门廊外的地方有个三夹板做的平底饲料槽，架在一个残杆上，很多松鼠匆匆从树林中跑出来，穿过草地，来到饲料槽旁边，然后衔起满啡向日葵种子，从又奔回森林。我们计算松鼠来回的时间，结果发现，每只松鼠来回跑趟，平均要花上三分五十秒，这样一个小时大约可以跑十六趟。这些松鼠为什么要

30、这么努力的工作它们努力工作是因为有动机，它们有个目标，努力工作都是为了达成储存食物的目的。这个目标能推动它们，假设它们无法储存起食物，就度不过冬天，就会没命。所以，松鼠的工作不是搬种子而己，它的工作动机是因为它们做的工作即重要又有价值。启Z5:1、 必须认清工作的重要性；2、 工作必须能指向一个明确、共同的目标；3、 所有的方案、决定与行动，都必须以价值为依归综合以上三点，我们就能创造出有价值的工作，简而言之，就是发挥松鼠的精神。带队新理念：将属员作天才培养在我们的身边，常常能听到许多有关“推销天才”的信息，比方日本明治生命保险公司的原一平，美国纽约人寿的林东茂，但很多营销员的开展并不如人意。

31、其实，每位营销员都有可能是天才，只是由于某种原因，他们的能量被抑制住了。而要释放这种压抑，最有效的莫过于采用鼓励自信心的方法。成功的精神支柱：自信心歌德说：人类最大的灾难就是瞧不起自己。自信心是一个成功的支柱。一个日本教育家做过试验，将一个学习成绩差的班级学生，当作学习优秀的班级来对待，而将一个优秀的班级当作问题班来教，一段时间之后，发现原来的成绩差距现在相差无几，原因是差班的学生受到了教师对他们的信心的鼓励，而优秀班的学生受到了教师对他们疑心的影响，自信心受挫。自信心就如同膨化剂，将人的一切潜能都调动起来，将各局部的功能推到最正确状态，一个人的成长如果沿着这样积极上进的路线行进，其积累效果是

32、十分可观的。有人曾问居里夫人：你认为成才的秘密在哪里居里夫人答：恒心和自信心，尤其是自信心。自信心从何而来业内有关培训、教育专家认为，业务员有没有自信心，与讲师和主管的教育密切相关。要培养属员的自信心，需要对他们多鼓励、多鼓舞，使其树立一个积极的心态。当他们遇到困难时，我们说：“你行，你一定能行“，属员会潜移默化：我行，我能行。有些主管批评属员的业绩不好道：“你这是若何回事！虽然是气话，可对属员那么是一个打击，伤害了他们的自尊心，使他们认为自己无能，不是干保险的料，从而产生自卑。塑造“天才的感觉许多人并非缺乏才能，而是没有找到感觉。只有在好的感觉中提升，才会越走越顺。也许很多人还记得这句顺口溜

33、：说你行，你就行，不行也行：说你不行，你就不行，行也不行。其本意是挖苦官场的腐败现象，可是，却对属员的教育不乏借鉴之处。在实践中，一个“行”字，去除了属员的恐惧感：一个行”字，激发了属员的自信心：一个“行”字，能唤起属员对保险行销事业的热爱：一个“行”字，使属员找到了保险行销的快乐感觉。比方，当听到属员又一个客户拜访失败的报告后，有的主管大声说，若何连这么简单的工作也不会做！实际上，这种做法只会给属员带来负面影响，再乐观的人听了也会往心里去，觉得自己真的不行。久而久之，将来真的可能成为在保险行销事业上一事无成的人。拿破仑希尔在阐述其成功的黄金定律时说：人与人之间只有很小的差异，而这种小差异往往

34、造成巨大的差异。很小的差异就是心态的积极还是消极，巨大的差异就是成功与失败。有一个美国电影？师生情？，一个优秀的白人教师在给一名长期受种族歧视的黑人孩子上课时，耐心地说：孩子，不要紧张，我相信你是天下最好的孩子，是顶天立地的男子汉，你不要紧张，仔细数数教师这只手有几个指头黑人孩子盯着教师的5个手指头，数了好一会儿，鼓起勇气答道：3个！面对这样的结果，这位白人教师没有责备，没有沮丧，而是依然满怀热情地说：太好了，你真了不起，一共就少数了两个！我们的主管在某些方面就是属员的教师。短中见长扬长避短有这么一个故事：一位西邻人，家有五子，长子质朴，次子聪明，三子目盲，四子背鸵，五子脚跛。可是西邻人有方，

35、对五个儿子各有安排。老大质朴，务农；老二聪明，经商；老三目盲，按摩；老四背驼，搓绳；老五脚跛，纺线。真所谓各展其长，各得其所。主管帮助属员去掉自卑感的利器是“取长补短.都助属员在优势方面获得成就感，就能增加愉悦情绪，逐步树立自信心。在实践中，我们发现属员各方面的能力是不平衡的，而业绩差的属员，其实也是相对的。有的属员虽然业绩差，但是可能有一些过人之处。属员的这某一种长处就是希望的火种。我们要看到属员的全面能力开展状况，创造时机，让属员充分发挥长处和优势，体验到成功的快乐，从而激发其开展业务的自信心。总之，帮助属员们找到“天才”的感觉，十分重要。我们的一些主管在管理属员的过程中总是强调自己的主观感受，认为这个属员若何样，那个属员若何样，在这种模式下，属员就失去了自我感觉，属员失去自我，是主管最大的误区。帮助他们找到“自己能行，自己一定能行的感觉，需要我们的主管和讲师去关注、去实现。