夏威夷别墅销售手册.docx

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1、销售手册2006年1月14日第一部分项目总体概述4第二部分项目答客问6、项目总体介绍6（一）项目概况6（一）规划及设计6（三）工程及细节9（四）景观及环境Il（五）生活及配套16二、开发团队及合作单位介绍18（一）发展商、开发商、承建商介绍18（二）规划设计单位介绍19（三）园林设计单位介绍20（四）监理单位介绍21三、购房相关问题23（一）价格23（二）签约23（三）付款23（四）按竭24四、物业及会所服务类问题26（一）物业管理26（一）会所服务27第三部分项目户型明细表28第四部分产品优势说明31、区位优势31二 、交通优势31三 、产品优势32四 、生活优势32五 、升值优势33六、其

2、他优势33第五部分竞争项目情况及分析34第六部分常见障碍问题解答37、问：都在XX了，太“远”了？37二 、问：没钱，买不起38三 、问：契税为什么比北京高？38四 、问：房产证费用为什么先交？39五 、问：为什么到XX了，房价比北京还贵？39六 、问：XX产权问题？40七 、问：不喜欢期房？42八 、问：折扣问题，“再给我一个折扣我就定下来”42九 、问：再考虑考虑,和家人商量商量。44第七部分：项目通讯录46附录一：夏威夷风情47附录二：房地产基础知识54第一部分项目总体概述夏威夷位于北京东滨一潮白河畔一XX开发区。地处长安街沿线，国贸向东20余分钟车程全程高速，30分钟可直达首都国际机场

3、。周边的国际使馆村、华堂高尔夫、京华高尔夫、五星级诺富特国际度假村、燕龙马术场等高档休闲娱乐设施与北侧的中西文化交流中心，使这里成为贵族栖居的第一选择。项目占地54万平方米，由独栋别墅、TOWNHOUSE及高层电梯公寓组成。内有10万平方米天然海面，整体规划以海为中心。海洋衍生出运河、溪流，把建筑自然分隔成区，每个区域之间动静相宜，互为呼应。“水迎宾”广场位于主入口临海处，这里不仅是整个小区的景观中心，也是景观纽带的连结点，在尺度上统领整个小区的室外空间。广场周边种植适量庭荫树并安放休息座椅，为居民提供休息、活动、交往的设施，同时提供适度的灯光照度。以不干扰邻近居民休息为第一原则。这里是亲海生

4、活的起始点，也是回归海岸生活的开始。水系、绿植、景观小品和谐搭配，水声、树影与自然色彩渲染出立体景观体验。特有阿罗哈灯塔，为整个小区的精神标地。象征海洋灵魂的灯塔,吸引着社区居民走向海面。亲海风情岛是社区内与海最亲近的地方。伸入海中的半岛，向全社区的居民提供观赏和感受海洋环境的胜地，观赏休息之处由树荫所遮掩。在落日余辉之下，一叶扁舟，荡漾于海光山色之中，体味北京难得一见的海洋风情。“阿拉威运河”的出现，使海进一步扩张，令水的风情延伸到社区的各处。这种以喷泉和水道为特色的水体把海的精髓带给了社区的居民。时尚俱乐部，精品商街，专为品位人士打造。2万平米商业街，汇聚世界众多名牌，高贵SHOPPlNG

5、场所，尽情感受生活本原况味。贵族境界，本应如此。绝无仅有的社区马会，独有60余匹珍贵名马。竞速跑道上，与大宛汗血风驰电掣，马术馆内，同英国纯血随乐而舞。不可多得的高贵领地，重现中世纪欧洲贵族的高雅运动。第二部分项目答客问-、项目总体介绍（一）项目概况1 .项目名称：夏威夷2 .项目位置：位于北京东滨潮白河畔XX开发区。东临夏威夷东路，西临燕顺路，南临北蔡路，北邻防卫学院。3 .距机场、火车站及附近各交通枢纽或主要地标距离：距机场30公里，火车站（XX）3公里，国贸25公里，930公交车站在小区西大门（直达北京国贸，车程30分钟）。4 .周边道路：京通快速、京哈高速、规划中的朝阳北路。5 .主要

6、交通设施：城铁八通线的东延长线（规划中），930公交等社区巴士。6 .建筑形态：纯欧式建筑，主要以独栋别墅为主，也有小部分的联排别墅（已售罄）。（二）规划及设计1 .社区总体规划1）地块形状：方形2）总占地面积：447400平方米3）总建筑面积：239422平方米4）住宅建筑面积：待定5）公共建筑面积：待定6）容积率：0.347）建筑密度：0.128）楼间距：符合国家日照标准9）绿化率：60%10） 建筑形态及具体分布配比：独栋72%,联排28%11） 分期开发情况：分两期12） 总户数：1240户13） 建筑风格：欧美豪华风格14） 社区内道路系统：第一级行车道：外环及内大道，解决小区内的机

7、动车通行需要。内大道路宽10米，两侧各设计2米的人行路。外环路宽6.5米，两侧各设计1.5米的人行道。第二级行车道：枝状结构由一级道路引入各住宅门前。宽4.5米的广场砖路，单侧设1米的人行道。2.户型设计细节300-800平米豪阔庭院，在一般别墅中不可想象，为了充分体现出居住者的尊贵感受，庭院宽广度的增大，使居住者的生活情趣也增加了无数的可能。8米超高挑空起居室的运用，体现了设计者以人为本的思想。高挑空的出现，令室内空间的贯通感表现的更加淋漓尽致。274一一715平米的适宜空间，适合不同需求人群的选择。主卧大型观景平台与室外露台的搭配使用，让人和自然之间没有距离。每位社区居民均拥有天井，庭院，

8、游泳池，温泉嬉水池，烧烤及外壁炉。所有住宅均拥有现代的西式厨房和家庭客厅，家庭成员及客人聚集于此进行交谈讨论。在客人和家庭成员进入餐厅用膳或入寝之前，让家人与朋友更加亲密。地下65170平米的空间，让生活私密感进一步增强。随心设置家庭影院、大屏幕电视机和环绕音响。在享受生活的同时不必担心影响家人的休息。花园是房屋的延伸，以提供户外生活和享受的空间。因此它们是户外延伸的一种新颖生活方式的住宅。户型明细表（独栋，已知规划）户型地上面积地下面积总面积数量比例位置.层高挑空赠送A491.23140.30631.531710.7%临湖一层：3.6米二层：3.3米8米319-797平米花园及3至5棵天然成

9、树、地下室、露台、车库门、中央空调主机、燃气壁挂炉B548.60166.63715.231610.1%临湖一层：3.6米二层：3.3米8米C389.57104.82494.3974.4%一层：3.6米二层：3.3米8米D285.0071.90356.903018.9%一层：3.6米二层：3.3米8米E322.3092.55414.851710.7%一层：3.6米二层：3.3米8米F274.9383.09358.023220.1%一层：3.6米二层：3.3米8米G277.8265.25343.073220.1%一层：3.6米二层：3.3米8米H516.84117.16634.0085.0%临湖一

10、层：3.6米二层：3.3米8米(三)工程及细节1 .交房标准1)建筑部分： .主体结构：钢筋混凝土框架结构 .保温：采用外墙外保温 .外墙：外墙装饰砖，局部文化石和凿毛石 .外窗：断桥隔热铝合金 .屋面：英红水泥瓦户门：盼盼防盗门或同等品牌 .车库门：施普雷特牌遥控自动门或同等品牌 .庭院绿化：前后庭院种植绿化草坪，每户赠送胸径为10厘米一一15厘米三棵树，树的品种由开发商根据小区整体绿化界定。2)户内部分：,地面：水泥砂浆找平，预留装修层,墙面：耐水腻子找平压光,顶棚：顶棚抹白楼梯：钢筋混凝土楼梯1 .厨房、卫生间：预留冷热水接口及下水接口，地面水泥找平，卫生间做防水层及保护层。2 .主体结

11、构D主体结构形式：框架2）基础类型及深度：筏板、独立基础3）具体建筑型材：独立基础C30；条形基础C25；梁板C25；钢筋HPB235一级、HRB335二级4）保温方式与隔热性：外墙外保温，聚苯板，哈特彼5）外立面型材及配比：文化石、哈特砖、英红瓦，配比待定3 .生活设施1）市政配套：市政供水；市政天然气管道入户，价格随XX市政，入住即达到使用标准；双路供电，分户计量。2）供暖方式/散热方式/费用标准：独立供暖，天然气，每户赠送燃气热水炉，建筑面积高于400平方米送意大利依琦或同等品牌落地锅炉；建筑面积低于400平方米送法国沙福都或同等品牌壁挂炉。散热方式采用风暖，费用折合22元/平米月。3）

12、制冷系统：送美国瑞姆牌或同等品牌中央空调主机4）电视系统：起居室、卧室均预留有线电视插孔5）通讯系统：客厅、卧室、卫生间均设电话插孔6）安防系统：/室内安防：设家庭燃气泄露报警系统，门禁，分户设置可视对讲系统；/室外安防：小区内设置红外感应周界防护系统，摄像监控及24小时巡更管理系统。7）网络系统：每户提供一根数据线插孔8）计量系统：卡式4 .工程进度1）拟订工程进度：二期样板间于05年12月底封顶。2）交房时间：一期已入住；二期06年12月。3）样板间（开放时间）：一期四套，05年7月23日开放；二期九套，拟于06年5月开放。（四）景观及环境：景观“所谓和谐.就是成为自然的部分”设计师语录2

13、海面社区中的海面是本区的主要景观和视野，面积为92000平方米，为“夏威夷”社区勾划出了“水环境”的鲜明特色。社区最亲水的地方是“风情岛”，它是伸入海面中的一个半岛。这个“风情岛”向全社区的居民提供观赏和感受海环境的一处飞地，它给社区居民和外来宾客提供了进入大海并享受这种气氛的一种真实感受。“风情岛”的观赏休息之处是由树荫所遮掩，坐在半岛周围椭园形的台阶上，可以观看落日的余辉。也可租得一叶扁舟、荡漾于湖光山色之中。这是一处供儿童和成人享受海洋风景难得的胜地。在“风情岛”上，竖有一座灯塔，该灯塔为海洋的活动中心。这座巍峨的灯塔乃是海洋的灵魂，吸引着社区居民涌向湖畔。该灯塔的设计风格采自位于法国罗

14、斯可夫的一座著名的灯塔。它是海中央的一颗绚丽夺目的宝石。水溪和小道沿着圆石铺就的漫步道，徜徉在迷人的蓝色海岸线和白色的沙滩,那里潜伏着一种叫做悠然的东西。微风中，长椅上，两杯1.ONGIS1.AND后，已是有些微醺。不是酒能醉人，而是这里太丰富，容易滋生出激情。在项目区域内，流经有几条水溪。小道旁的水溪发出的潺潺的流水声给社区增添了一种宁静的氛围。丁冬的溪水还引领着人们走向湖畔。水溪对社区起着私密的作用，它能把社区分隔开。小道能供社区居民进行散步和慢跑等锻炼。这些人造景观与水生林木和植物的关系甚为密切，枝繁叶茂的杨树在风中婆娑摇曳，袅娜多姿的柳条垂挂在溪畔。伴随着泊泊的流水声，使社区呈现出一片

15、分外静谧的气氛。阿拉威运河“阿拉威运河”是海的进一步扩张，它使海水延伸到社区的中心。该运河是模拟美国夏威夷火奴鲁鲁著名的“阿拉威运河”的一种水体。宁静的“阿拉威运河”把美丽迷人的火奴鲁鲁市一分为二。这种以喷泉和羊肠小道为特色的水体把海洋的精髓带给了不在海周围居住的人们。这种正式的水道还能为社区居民提供明轮船游览的一个最好的去处。幽静的水道，却能为社区居民提供本区其它活动场所所没有的一种闲情逸致的地方。“阿拉威运河”的周围场地可作为社区居民体育锻炼，太极拳和其它集体活动的场所。社区总图为居民提供有多种活动的机会。其中最好的活动之一是享受除“颐和园”之外的其它任何地方所没有的安逸平静的生活。这是一

16、处适于颐养天年的私密乐园。真是词日：借问人间天堂在何处？遥指万绿丛中夏威夷。欧式建筑，爱上海边的Rl光!同时体味两种风情.只在这里“夏威夷”每一栋住宅的设计均反映有现代西方传统建筑的生活格调。每栋住宅的设计均满足了业主对建筑面积，市场价格以及中国传统文化的要求。我们对住宅进行了南北向的精心设计。每栋住宅集西方生活方式与中国传统文化于一体。大门入口处的建筑给人以一种宾至如归的感觉。每栋住宅的底层均设有客房。楼上设有主卧室及单设卫生间的子女卧室。附设浴缸和淋浴的卫生间不仅舒适方便，而且标准一致。夫妇双方拥有各自的卫生间，浴缸和淋浴器。有几栋住宅拥有家庭客房，健身房和办公室。一些豪华的住宅还设计有地

17、下室，其中配备有娱乐室，浴室，家庭影院，酒吧和酒窖。每位社区居民均拥有天井，庭院，游泳池，温泉嬉水池，烧烤及外壁炉。所有住宅均拥有现代的西式厨房和家庭客厅。这些客厅式的开放厨房是西方十分流行的一种生活方式，而且是住宅的活动中心。家庭成员及客人聚集於此进行交谈讨论。在客人和家庭成员进入餐厅用膳或入寝之前，所有的活动均在这里进行。电视机安装在客厅，以供日常生活和娱乐之用。一些住宅还拥有地下室，其中设置有家庭影院，配备有大屏幕电视机和环绕音响。这主要是用来款待客人看电影用的。花园是房屋的延伸，以提供户外生活和享受的空间。因此它们是户外延伸的一种新颖生活方式的住宅。就像在加利福尼亚和美国的其它地方那样

18、，住宅应具有个性化的一种生活方式的建筑！（五）生活及配套1.社区内部设施1）休闲娱乐设施：7000业主会所、网球场、沙滩游泳浴场。2）路标、路灯安置情况：社区明显位置均设有路标指示牌，道路两侧及每户入户门口均设有路灯。3）垃圾处理方式及安放位置：人工清运，道路一侧设有垃圾箱及垃圾桶4）会所规模及位置：7000平米，小区西南角5）社区商业配套规模及位置：20000平米商业街，小区南侧6）车位数量及位置：每户均设有室内车库或室外车位2.社区周边生活配套情况1）商业配套：风情商业街、综合市场2）娱乐餐饮配套：五星级诺夫特度假村、四星级思菩兰度假村、XX成熟餐饮等3）运动休闲：华堂高尔夫球场、京华高尔

19、夫球场、燕龙马术俱乐部等4）教育配套：XX六小、二中、八中、华北科技学院、防卫学院等5）医疗卫生配套：XX人民医院、中美医院等6）金融及邮政配套：中行、建行、农行、工行、邮局等7）其他配套设施：XX公园、电影院等二、开发团队及合作单位介绍(一)发展商、开发商、承建商介绍发展商、开发商、承建商：XXXXXX房地产开发有限公司。XX房地产开发公司隶属于XXXX建工集团，成立五年来，已成功的开发了XX市XX公园别墅区、XX市商贸住宅小区、XX步行街、XX阳光小区、XX百花家园和XX世纪花苑项目，均属当地高品质项目，并且各项目均已售完。XXXX建工创建以来，XX人艰苦拼搏，开拓进取，形成了以建筑业为依

20、托，房地产开发及工业、商业、服务业多项延伸的集团企业。现有房地产开发、物业管理及XX购物中心、友谊商厦、XX商贸、陶然餐饮、XX机械链条制造、XX装饰、XX燃油销售等13家有限责任公司和11个项目经理部及汽车运输队、吊装队等配套企业。现有管理员工300余人，其中具有工程、经济、会计等中高级专业技术职称的200多人，拥有各种建筑机械350多台(套)，各种车辆50多辆，形成了完备、配套的施工力量。总注册资金1.81亿元，总资产3.5亿元，国家壹级资质，并通过IS09001质量管理体系认证、ISOI4001环境管理体系认证、GB/T28001-2001职业健康安全管理体系认证。到2002年末，连续五

21、年被评为XX市“民营企业纳税大户”，连续六年被建行XX省分行评为级信用企业”，连续五年被省、市工商局评为“重合同守信用单位”；1999年获XX市“建筑企业管理奖”；2002年，公司承建的XX开发区企业服务中心工程获省“安济杯”奖。（二）规划设计单位介绍规划设计公司名称：XX工程设计研究院成立时间：创建于1954年发展历程：原名为XX设计院，1994年更名为XX工程设计研究院,1992年对外经济贸易部授予我院对外经营权。旗下人力储备：现有职工300多人，其中专业技术人员200多人。现有国家级设计大师1入，国家级有突出贡献的中青年专家1人,一级注册建筑师13人，一级注册结构师16人，享受政府特殊津

22、贴的专家9人，具有中、高级职称的工程技术人员200多人。设计项目名称：先后为全国二十多个省市、国外十多个国家及港澳地区设计、并建造了宾馆、写字楼、小区规划、高级公寓、大型商场、博览建筑、纪念建筑、娱乐建筑等。北京科技大厦，欧洲假日酒店，北航综合服务楼，也门外交部大楼，北京中商大厦，北京伯宫公寓等荣誉及奖励：建设部批准的具有甲级资质建筑、商业、智能建筑设计单位和甲级监理单位、甲级工程承包单位、甲级工程咨询单位。总建筑师陈昌生：教授级高级工程师/国家级有突出贡献的中青年专家/国家一级注册建筑师/中国建筑学会会员/香港建筑学会会员/国务院特殊贡献津贴专家/第十届全国政协委员外立面设计公司：美国XXX

23、X(XX-XX)在加利福尼亚、华盛顿、内华达、亚利桑那、犹他、夏威夷、印度尼西亚和印度等大项建筑项R中取得了巨大成功。詹姆士J.XX(JamesJ.XX)院长：在美国从事建筑业已有40多年的历史，它拥有丰富的设计和项目经验，包括商业办公楼及住宅等工程项目经验。(三)园林设计单位介绍园林设计单位：世界著名园林设计公司美国XX美国XX公司，拥有40余年历史的世界顶级园林景观设计经验，曾建项目：美国佛罗里达州迪斯尼乐园，欧洲迪斯尼乐园，拉斯韦加斯湖度假胜地，加利福尼亚欧文庄园，以及遍布全球的豪华星级酒店和度假胜地，包括瑞茨卡尔通，四季凯悦酒店，希尔顿饭店和瑞吉红塔等著名工程。著名设计规划师MxXMX

24、X在美国内华达州，加利福尼亚州，夏威夷及佛罗里达州注册从事景观建筑的规划设计。并在园林景观建筑注册登记委员会全国理事会注册。并是美国园林景观建筑师学会会员。（四）监理单位介绍企业名称：XX建设监理咨询有限公司成立时间：组建于1989年。质量管理体系：较早在监理行业贯彻IS09002：1994国际质量标准，并于2002年顺利通过IS09000国际质量认证，2003年顺利完成TGBT19001-2000idtIS09001：2000转版认证。人才储备：公司主要管理、技术骨干来自原中国有色金属工业总公司基本建设局及所属的设计、施工单位和有色金属行业国家重点建设工程建设指挥部，现有员工359人，其中高

25、级技术职称142人，中级技术职称176人，国家注册监理工程师68人，部（省）及注册监理工程师205人，国家注册造价工程师14人，国家一级结构师1人,英国皇家特许建造师1人。资信等级：甲级监理资质、甲级工程咨询资质、甲级工程造价咨询资质的“三甲资质职业准则：诚信为本、服务到位、顾客满意、创造一流监理项目及规模：先后承担了全国大量有色金属、矿山、冶炼、加工等工业项目（含项目内民用生活区）和城市的住宅小区、写字楼、宾馆、办公综合楼及大、中院校设施等工程的前期咨询及全过程或施工阶段的监理工作，工程总造价累计达500多亿元人民币。业务范围遍及全国大部分省市，并已扩大到中东、非洲、东南亚等地。公司荣誉：公

26、司所监理工程有3项获得国家建筑奖一鲁班奖，27项获得建设部“优质工程奖”，56项获“省（部）级优质工程奖”等等。、购房相关问题（一）价格1 .项目均价：7500元/平米，210万/套起价2 .户型差价：待定3 .景观差价：300-20004 .总价区间：待定5 .优惠及折扣：无（二）签约1 .合同形式：XX省统一文本2 .签约条件（付款额度）：一次性全款付清；按揭付清全款的30%至40%3 .相关补充协议（花园、车位等）：以合同附件约定为基准4 .预售期及签约后可否变更业主户名，手续如何：不能5 .产权登记后如何变更，条件及要求：持有效证件到房管局办理6 .委托他人签约所需手续及证件：委托书、

27、委托人与受托人双方的身份证原件7 .合同备案所需手续及证件：合同、身份证（三）付款1 .接受何种付款方式：一次性、按竭2 .预售后付首付期限：37天3 .违约罚款金额：总放款的15%4 .是否接受外币付款：不接受5 .汇款银行及帐号：中行、工行、建行、农行6 .结算方式限制：现金、支票、刷卡、电汇、转账（四）按竭1 .贷款银行：XX中行、XX建行、XX工行、XX农行2 .贷款年限：最长20年3 .贷款比例：70%（工行）、60%（中行、建行、农行）4 .贷款利率：按现行利率5 .贷款条件（身份限制）：除现役军人外具有还款能力的合法公民；年龄要求：女18-55周岁、男18-60周岁；房屋个人贷款

28、少于两处。6 .二次贷款特殊要求及利率：XX地区目前只有建行可以做，最高贷款额不超过150万。7 .贷款程序：收付款到位、合同签完、手续齐全即可。8 .放款时间及要求：手续提供齐全后一周之内。9 .还款及提前还款：按银行现行规定。10 .贷款所需资料：（1）居民身份证、户口本或其他有效居留证及复印件；（2）收入征明；（3）1寸免冠照片；（4）结婚证及复印件。11 .外阜及外籍人员贷款手续：（1）长期居留证及护照；（2）同第10条。四、物业及会所服务类问题(一)物业管理1 .物业公司介绍XX,是香港最大型的房地产专业服务公司之一。在2000年1月1日XX测量师行与两间享负盛名的物业顾问公司，英国

29、的上市公司DTZ及新加坡的XX产业咨询公司合组成立了XXoXX的成立标志着亚洲地区性的公司发展成为一间全球性的房地产专业服务公司。XX是中国内地首家境外独资房地产服务公司，在北京、上海、大连等八个城市设有领取正式牌照的分公司。服务内容涉及房地产领域的各个环节，包括市场调查研究、发展规划建议、营销推广策划、租售招商代理、价格评估、物业管理、工程项目管理等方面的专业支持服务。几年来我们立足大连在中国东北地区广泛开展上述各项业务，熟知北京、大连、沈阳、哈尔滨及青岛等城市的房地产市场状况，积累了大量成功经验和业绩。2 .服务内容及资费标准D常规性公共服务：房屋管理、绿化养护管理、协助维护公共秩序、保洁

30、服务、公共设施设备维修养护等2)针对性专项服务：待定3)特约性委托服务：业主委托物业管理处为其提供前期物业管理合同约定以外的，如对专有部分的维修养护、保洁、公用收费停车场停车等属有偿服务，资费标准待定。3 .物业费：3.98/物月（二）会所服务1 .服务内容及项目介绍：会员收藏艺术展览、专业家政服务、园艺指导服务、健康按摸与环境保护服务、家用设备维修维护服务，业主联谊服务等。2 .收费标准明细：未定3 .会所管理办法：未定第三部分项目户型明细表房号建筑类型销售面积层数1赠送面积景观说明户型描述地上地下地上地下地下一层二层花园露台一期依歌山谷E框架结构548.75166.82I3.33.63.3

31、66933临湖5室5厅2厨6卫2车库依歌山谷F框架结构548.75166.8213.33.63.372633临湖5室5厅2厨6卫2车库依歌山谷G框架结构548.75166.821333.63.373333临湖5室5厅2厨6卫2车库依歌山谷H框架结构548.75166.8213.33.63.366433临湖5室5厅2厨6卫2车库阿卡拉F框架结构491.23140.3213.33.63.367444临湖4室6厅2厨4卫1车库阿卡拉J框架结构491.23140.3213.33.63.391044临湖4室6厅2厨4卫1车库二期夏威夷大岛5-D框架结构28571.9213.33.63.338523临水系

32、4室2厅1厨3卫1车库夏威夷大岛IO-G框架结构27765.25213.33.63.3249143室3厅1厨4卫1车库夏威夷大岛Il-F框架结构27483.09213.33.633346133室3厅1厨3卫1车库夏威夷大岛16-D框架结构28571.9213.33.63.3436234室2厅1厨3卫1车库夏威夷大岛17-E框架结构322.392.55213.33.63.3450254室3厅1厨4卫1车库熨威夷大岛18-H框架结构516.84117.2213.33.63.355530临湖5室5厅2厨5卫2车库夏威夷大岛19-F框架结构274.9383.09213.33.63.345013临水系3

33、室3厅1厨3卫1车库夏威夷大岛2(E框架结构322.392.552I3.33.63.3534254室3厅1厨4卫1车库夏威夷大岛21-F框架结构274.9383.09213.33.63.3356133室3厅1厨3卫1车库夏威夷大岛22-G框架结构277.8265.2521333.63.3385143室3厅1厨4卫1车库夏威夷大岛23-G框架结构277.8265.25213.33.63.3320143室3厅1厨4卫1车库夏威夷大岛25-G框架结构277.8265.25213.33.63.3308143室3厅1厨4卫1车库夏威夷大岛26-H框架结构516.84117.2213.33.63.3626

34、30临湖5室5厅2厨5卫2车库夏威夷大岛27-D框架结构28571.9213.33.63.341923临水系4室2厅1厨3卫1车库夏威夷大岛28-D框架结构28571.9213.33.63.3492234室2厅1厨3卫1车库二期夏威夷大岛29-D框架结构28571.9213.33.63.3460234室2厅1厨3卫1车库夏威夷大岛30-D框架结构28571.9213.33.63.3491234室2厅1厨3卫1车库夏威夷大岛31-D框架结构28571.9213.33.63.3480234室2厅1厨3卫1车库熨威夷大岛32-D框架结构28571.921333.63.3395234室2厅1厨3卫1车

35、库夏威夷大岛33-E框架结构322.392.5521333.63.342725临水系3室3厅1厨3卫1车库夏威夷大岛35-G框架结构277.8265.25213.33.63.3319143室3厅1厨4卫1车库夏威夷大岛36-F框架结构274.9383.092I3.33.63.3426133室3厅1厨3卫1车库夏威夷大岛37-F框架结构274.9383.09213.33.63.3354133室3厅1厨3卫1车库夏威夷大岛38-F框架结构274.9383.0921333.63.3363133室3厅1厨3卫1车库夏威夷大岛39-E框架结构322392.55213.33.63.3493254室3厅1厨

36、4卫1车库第四部分产品优势说明-、区位优势与通州接壤的XX,是临近北京市区发展最为成熟的外埠地区之一,依托毗临北京得天独厚的地域优势，以及自身日臻完善的各项基础配套设施，优美的环境，良好的产业发展及便捷的交通条件，吸引了周边区域内尤其是京城高端人士愈来愈多的关注。XX根据北京市城市新规划的方向、北京城市的整体功能区域和城市环境条件发生的巨大转变，XX把自身定位在了重点发展休闲旅游，商贸流通项目，提高现代服务业的水平，着眼于服务北京，重点发展一批高档的宾馆、会展、购物、休闲、旅游娱乐为一体的大项目，与北京形成优势互补，把XX打造成首都休闲旅游区。二、交通优势XX西侧就是京哈高速和京通快速路，XX

37、在今后的规划和发展中，更将打通多条与北京联系的道路。一是在102国道的南侧和北侧各打通一条通往北京的通道；另外在XX的轴心，将迎宾路往北与顺承高速连接起来，形成四条跟北京相连的公路，此外，XX正在谋划与北京的轻轨连接。通过纳入北京的道路系统，对于XX整个出行有重大的作用，XX的交通区位优势是相当好的，这也是XX和北京在经济上能够紧密相连，得天独厚很重要的一个作用。从交通条件来讲，随着北京市的建设和经济发展，XX的发展会给北京提供一个很大的补充作用。三、产品优势夏威夷项目作为XX第一块公开拍卖的房地产用地，项目占地八百亩，其中一个十万平米的天然湖，形成了夏威夷得天独厚的自然景观。开发商在市场调研

38、中，考察了北京及全国各地的别墅市场，并且远渡欧洲各国等别墅起源发展国家进行考察，针对地块的天然优势，聘请美国等世界顶尖级的规划大师进行了建筑规划和景观规划，精心打造一个以海洋为主题的高端别墅社区。一栋别墅，在合同里面都要签上承诺，业主在别墅拥有多少棵树，多大的树都会签在合同里面，按照现在交房的标准，如果能达到那种园林程度的话，北京很多市区里面的别墅项目都是达不到的。夏威夷的欧式建筑，完美的园林社区，绿荫大道，沙滩俱乐部，近两万平米的休闲商业街，周边的华堂高尔夫,诺福特国际酒店等高档的配套，为北京客户打造了一个良好的休闲社区。四、生活优势目前，XX城市总体规划的核心思路就是大力发展现代服务业，完

39、善城市功能，把XX打造成为首都提供休闲、娱乐和旅游渡假的居所,所谓的现代服务业，未来发展要吸引北京人到这里度假、娱乐，包括医院，将来要建一个1200个床位的医院，投资17个亿，综合性的医院；老年服务中心，是一个全方位的，包括心理、健康、娱乐方面；高速路边南侧占地五百亩的集购物、娱乐于一体的室内主题乐园；在教育上、文化上进一步配套，打造精品工程，营造自然与人文的环境,大力建设适应居住的配套设施，提升整个XX的城市品位和居住理念。五、升值优势谈到区域潜力，XX距北京仅30分钟的车程，比北京很多远郊区县还近的多，而房地产性价比是最具有竞争潜力，结合京通高速，京哈快速别墅带的发展，无论是首次置业，还是

40、作为二次置业都将成为北京别墅市场新的亮点。XX的地区整个城市发展有非常大的竞争力,这个竞争力体现在文化设施和配套设施方面，体现出一个休闲、旅游、健身的概念，会逐渐形成特色会议产业。六、其他优势XX属于XX省的省级重点经济开发区，名居前三位，很受政府扶持，一个地区发展快慢与政府的重视程度是成正比的，在未来的几年内XX的发展空间还是很大的；就房地产而言，XX地产近几年每年以10-15%的幅度递增，它的升值空间远远高于北京；从生态环境来讲，XX历来被称为北京的绿肺，远离闹事的嘈杂，更适宜人居住。第五部分竞争项目情况及分析项目名称项目地址交通状况物业类别项目规模项目配套价格物业费停车位绿化率容积率开盘

41、时间入住时间运河岸上的院子通州区CBD东，京哈高速2号运潮减XX岸五环以外独栋别里占地：22.4万平米，共208套1+8BOX多主题会馆，周边有北京中加学校、北京私立树人学校、运河文化广场、北京通顺赛马场等均价：16000元/平米暂定1.OO美元/平方米/月1：368.52%0.3302004年6月取得开工证，现东区42栋别里的主体结构已经全部完成中海安德鲁斯庄园朝阳区高碑店路西侧，CBD国际高尔夫球场北侧四、五环之间，11路、363路、725路独栋、双拼、联排、叠拼建面：20万平米；地上建面：15万平米双龙超市、京克隆超市、燕莎OUT1.ETS：银建大药房、王四营医院；铃木4S店、赛佛S4店

42、；北京CBD国际高尔夫俱乐部、古塔公园。均价：9000元/平米2.8元0.73一期认购:2005年4月22日，开盘2005年6月18日；二期认购:2005年8月6日，开盘8月20日一期剩余部分2005-10-18开盘一期：2006-3;二期：2006-6观唐朝阳区香江北路五环以外，中央别箜区，距首都国际机场10.5中式别占地面积：48万平方米建筑面积：地上11.5万平方社区配套全均价：20000元/平米70.00%0.4302004年9月10日2005年10月31B公里米，共320套香江别S昌平区京昌高速第11出口,与六环交汇处西拐,百葛路方向五环以外独栋别塞占地面积：1500亩，一期90栋周

43、边有北京欧美外语中学、北京国际滑水俱乐部、解放军309医院、北清路国际医院成交均价：7228元/平米独立私家车2005年5月29日开盘2006年年中交房保利垄上昌平区小汤山镇（北六环51出西北侧）五环以外独栋别塞占地860余亩建面36万平方米，首期125套，二期100多套一期均价：7000元/平方米地上4.30元/平方米/月独立私家车48.30%2005年7月24日正式开盘，二期2005年9月25日开盘一期2005年12月20日，二期2006年8月无双昌平区八达岭高速U出口右转800米（沙河卫星城北区丰善村西）五环以外，有少量公交现代中式小独栋占地17.55万平方米，建面6.1万平方米，共142套会所设计有游泳池、健身房、医务室、邮政、儿童活动室、超市便利店、社区活动中心等均价：9000元/平方米2.8元/平方米/月独立私家车45.00%0.5002005年10月